1. Trang chủ
  2. » Giáo Dục - Đào Tạo

(LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)

121 18 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 121
Dung lượng 3,68 MB

Nội dung

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH *** ĐẶNG TUẤN DUY MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM (BIDV) TỚI NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – 2016 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH *** ĐẶNG TUẤN DUY MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM (BIDV) TỚI NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Mã ngành: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS LÊ VĂN HIỀN THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – 2016 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn kết nghiên cứu riêng tôi, không chép khác Nội dung luận văn có tham khảo sử dụng tài liệu, thơng báo, thơng tin có liên quan đăng báo website liệt kê thích theo danh mục tài liệu tham khảo luận văn Tác giả luận văn Đặng Tuấn Duy TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ TĨM TẮT LUẬN VĂN PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa nghiên cứu Kết cấu luận văn .4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING NGÂN HÀNG 1.1 Tổng quan Marketing ngân hàng 1.1.1 Những khái niệm Marketing ngân hàng .5 1.1.2 Vai trò đặc điểm Marketing ngân hàng .6 1.1.2.1 Vai trò Marketing ngân hàng 1.1.2.2 Đặc điểm Marketing ngân hàng 1.2 Hoạt động Marketing ngân hàng 1.2.1 Phân khúc thị trường .9 1.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu .10 1.2.3 Các hoạt động Marketing ngân hàng 11 1.2.3.1 Về sản phẩm 11 1.2.3.2 Về giá .13 1.2.3.3 Về phân phối 13 1.2.3.4 Hoạt động chiêu thị 14 1.2.3.5 Về người 15 1.2.3.6 Về quy trình dịch vụ 16 1.2.3.7 Về sở vật chất 16 Tóm tắt chương 17 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM 18 2.1 Giới thiệu Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam kết hoạt động kinh doanh 18 2.1.1 Giới thiệu Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam .18 2.1.2 Kết hoạt động kinh doanh Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam 21 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam .26 2.2.1 Về sản phẩm 28 2.2.2 Về giá 33 2.2.3 Về phân phối .38 2.2.4 Về chiêu thị 41 2.2.5 Về người .44 2.2.6 Về quy trình dịch vụ 47 2.2.7 Về sở vật chất 49 2.3 Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing Ngân hàng 52 2.3.1 Ưu điểm 52 2.3.2 Hạn chế .54 Tóm tắt chương 56 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI NGÂN HÀNG ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM 57 3.1 Định hướng phát triển mục tiêu Marketing BIDV đến 2020 .57 3.1.1 Định hướng phát triển tầm nhìn đến 2020 .57 3.1.2 Mục tiêu marketing tới năm 2010 .60 3.2 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing BIDV 60 3.2.1 Giải pháp hoàn thiện hoạt động sản phẩm .60 3.2.1.1 Sản phẩm tiền gửi 63 3.2.1.2 Sản phẩm cho vay 65 3.2.1.3 Tiền gửi toán 66 3.2.1.4 Sản phẩm thẻ 66 3.2.2 Giải pháp hoàn thiện hoạt động giá .70 3.2.2.1 Thiết lập quy trình định giá từ yếu tố đầu vào, giá rủi ro, mong đợi ngân hàng, đến giá đầu cho loại sản phẩm 73 3.2.2.2 Tìm kiếm nguồn vốn giá rẻ 73 3.2.2.3 Sản phẩm cho vay kỳ hạn tháng với lãi suất ưu đãi 74 3.2.2.4 Tìm đầu cho sản phẩm tín dụng 74 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 3.2.3 Giải pháp hoàn thiện hoạt động phân phối 75 3.2.3.1 Các chi nhánh truyền thống: 76 3.2.3.2 Các chi nhánh đại: 76 3.2.3.3 Ngân hàng điện thoại, ngân hàng điện tử 77 3.2.4 Giải pháp hoàn thiện hoạt động chiêu thị 78 3.2.4.1 Hoạt động quảng cáo .80 3.2.4.2 Hoạt động khuyến 81 3.2.4.3 Hoạt động PR (Quan hệ công chúng) 81 3.2.4.4 Đối với khách hàng 82 3.2.5 Giải pháp hoàn thiện hoạt động người 83 3.2.6 Giải pháp hoàn thiện hoạt động quy trình 87 3.2.7 Giải pháp hoàn thiện hoạt động sở vật chất 89 Tóm tắt chương 92 KẾT LUẬN 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ACB Ngân hàng thương mại cổ phần Á Châu ADB Ngân hàng phát triển Châu Á ATM Máy rút tiền tự động BIDV Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam CNTT Công nghệ thông tin CAMELS Mơ hình đánh giá độ an tồn, khả sinh lời khoản ngân hàng CAR Hệ số đảm bảo an toàn vốn CTG Ngân hàng thương mại cổ phần Công Thương Việt Nam DPRR Dự phịng rủi ro EFA Phân tích nhân tố khám phá EIB Ngân hàng thương mại cổ phần Xuất nhập Việt Nam HĐQT Hội đồng quản trị NHTM Ngân hàng thương mại NH Ngân hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Tổng hợp ý kiến khách hàng sản phẩm dịch vụ BIDV 31 Bảng 2.2 Kết thăm dò khách hàng giá dịch vụ BIDV .355 Bảng 2.3 Kết thăm dò khách hàng mạng lưới BIDV 40 Bảng 2.4 Kết thăm dị khách hàng truyền thơng – khuyếch trương dịch vụ BIDV 443 Bảng 2.5 Kết thăm dò khách hàng Con người BIDV 4646 Bảng 2.6 Kết thăm dị khách hàng quy trình dịch vụ BIDV 48 Bảng 2.7 Kết thăm dò khách hàng sở vật chất BIDV 51 Bảng 3.1 Sản phẩm cho vay kỳ hạn tháng với lãi suất ưu đãi 74 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC HÌNH, ĐỒ THỊ Hình 2.1 Tình hình hoạt động BIDV qua năm Hình 2.2 Thị phần tiền gửi khách hàng BIDV năm 2015 22 Hình 2.3 Quy mô tăng trưởng dư nợ qua năm 23 Hình 2.4 Số liệu so sánh BIDV ngân hàng 2015 24 Hình 2.5 Biểu đồ so sánh tổng số thảo luận liên quan tới sản phẩm, dịch vụ ngân hàng theo 03 nhóm 33 Hình 2.6 So sánh lãi suất tiền gửi tiết kiệm 9/2015 36 Hình 2.7 Mức phí giao dịch 37 Hình 2.8 Lãi suất, chi phí thẻ tín dụng số ngân hàng 8/2015 38 Hình 2.9 Mạng lưới Chi nhánh- PGD ngân hàng 3/2015 39 Hình 2.10 Mạng lưới Chi nhánh- PGD 03 nhóm ngân hàng 3/2015 42 Hình 2.11 Nhận định người dùng với Top ngân hàng sở hữu Nhà nước 43 Hình 2.12 Cơ cấu lao động BIDV 2015 45 Hình 2.13 Thu nhập bình quân nhân viên 47 Hình 2.14 Logo dấu hiệu đặc trưng Ngân hàng BIDV 49 Hình 2.15 Nợ xấu Ngân hàng 2014-2015 54 Hình 3.1 Một số tiêu chủ yếu BIDV giai đoạn 2016-2020 59 Hình 3.2 Biểu đồ tỉ lệ phần trăm quan tâm sản phẩm, dịch vụ top ngân hàng sở hữu Nhà nước 61 Hình 3.3 Sơ đồ định vị NHTM hoạt động bán lẻ 62 Hình 3.4 Thị phần thẻ 2015 67 Hình 3.5 Điều khách hàng cân nhắc sử dụng dịch vụ ngân hàng 71 Hình 3.6 Bảng thống kê lãi suất huy động số ngân hàng 6/2015 72 Hình 3.7 Biểu đồ tổng số lượng thảo luận ngân hàng theo 03 nhóm 78 Hình 3.8 Top ngân hàng thảo luận nhiều social media 79 Hình 3.9 Khách hàng đánh giá dịch vụ ngân hàng 83 Hình 3.10 Thu nhập bình quân số ngân hàng 86 Hình 3.11 Nhận xét khách hàng sử dụng dịch vụ ngân hàng 87 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TÓM TẮT LUẬN VĂN Luận văn nghiên cứu hoạt động Marketing Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam Nghiên cứu dựa vào lý thuyết Marketing xuất phát từ hoạt động Marketing Ngân hàng Mix (7P) bao gồm: sản phẩm (product), giá (price), phân phối (place), chiêu thị (promotion), người (people), quy trình (process) sở vật chất (physical enviroment) Tác giả phân tích thực trạng hoạt động Marketing Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam khảo sát thăm dò đánh giá khách hàng hoạt động Ngân hàng Trên sở đó, tác giả đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing tại Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Nguồn: http://bidv.com.vn/ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC Số liệu Tiền gửi khách hàng ĐVT: tỷ đồng, % Ngân hàng Tiền gửi khách hàng (tỷ đồng) Thị phần (%) BID 564.589 22,99% ACB 174.919 7,12% CTG 492.960 20,07% EIB 98.431 4,01% VCB 499.764 20,35% MBB 181.565 7,39% NVB 34.177 1,39% SHB 148.813 6,06% STB 260.998 10,63% Tổng cộng 2.456.216 100% (Nguồn: Số liệu thu thập http://investor.BIDV.vn/SymbolCompare.aspx) TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC Số liệu Cho vay khách hàng Năm 2010 Cho vay khách hàng Tỷ lệ tăng Tỷ lệ tăng bình quân so với năm 2010 254.192 2011 2012 2013 2014 2015 293.937 339.923 391.035 445.693 598.457 15,64% 15,64% 15,04% 13,98% 34,28% 15,07% 18,91% (nguồn: Số liệu từ năm 2010-2014: Báo cáo thường niên năm 2014 BIDV, Số liệu năm 2015: Báo cáo tài hợp Quý IV, 2015, BIDV) TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC BẢNG KHẢO SÁT Kính chào Quý anh/chị Tôi tên Đặng Tuấn Duy; học viên cao học ngành Quản trị kinh doanh, Khóa 22, trường Đại học Kinh Tế TP.Hồ Chí Minh Hiện tơi nghiên cứu đề tài “Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam (BIDV)” Xin Anh/Chị vui lòng dành chút thời gian để trả lời câu hỏi Xin lưu ý với Anh/Chị khơng có quan điểm hay sai, quan điểm Anh/Chị giúp ích cho nghiên cứu Tôi xin cam đoan, thông tin anh chị cung cấp giữ kín, tơi cơng bố kết tổng hợp Rất mong nhận hợp tác Anh/Chị để tơi hồn thành nghiên cứu Xin chân thành cảm ơn đóng góp Anh/Chị! Phần Câu hỏi khảo sát Anh/chị vui lòng cho biết mức độ đồng ý phát biểu yếu tố tác động đến lực cạnh tranh BIDV (Quy ước mức độ tăng dần, thang đo từ đến 5) Hồn tồn khơng đồng ý Khơng đồng ý Khơng ý kiến Đồng ý Hồn tồn đồng ý Xin lưu ý: Anh/chị chọn điểm số cho phát biểu Nội dung Mức độ đồng ý STT Các câu hỏi sản phẩm Các sản phẩm tiền gửi cá nhân BIDV đa dạng chủng loại đáp ứng yêu cầu Quý khách Các kỳ hạn rút, gửi, phương thức lĩnh lãi BIDV linh hoạt, hấp dẫn, có sản phẩm tiền gửi đặc thù dành cho khách hàng Các dịng sản phẩm tín dụng bán lẻ BIDV đa dạng, linh hoạt Các sản phẩm tín dụng bán lẻ BIDV dễ tiếp cận Sản phẩm thẻ nội địa, thẻ tín dụng tiêu dùng qua nghiệp vụ thẻ BIDV đa dạng Sản phẩm thẻ nội địa, thẻ tín dụng BIDV có nhiều tiện ích 5 1 2 3 4 5 5 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Các sản phẩm dịch vụ ngân hàng điện tử BIDV cạnh tranh so với đối thủ Chất lượng cung cấp dịch vụ ngân hàng điện tử BIDV ổn định 5 5 5 5 5 5 5 10 Các dịch vụ phi tín dụng BIDV toán chuyển tiền nước, quốc tế, dịch vụ kho quỹ, bảo hiểm cá nhân đa dạng Theo ý kiến quý khách BIDV cần đa dạng, cải tiến sản phẩm dịch vụ ngân hàng bán lẻ STT Các câu hỏi giá Lãi suất tiền gửi tiết kiệm BIDV cạnh tranh so với ngân hàng khác quy mô Lãi suất tiền gửi tiết kiệm BIDV cạnh tranh so với ngân hàng khác Lãi suất cho vay cá nhân BIDV có cạnh tranh với ngân hàng khác Các chương trình khuyến mại triển khai định kỳ hàng năm (tiền gửi, tiền vay, dịch vụ) BIDV hấp dẫn Chính sách giá thỏa thuận linh hoạt sở tổng hịa lợi ích khách hàng BIDV phù hợp Phí dịch vụ thẻ (phí thường niên, phí dịch vụ giá trị gia tăng…) cạnh tranh với ngân hàng khác Phí dịch vụ toán, chuyển tiền nước, quốc tế BIDV cạnh tranh với ngân hàng khác STT Các câu hỏi phân phối Mạng lưới giao dịch BIDV rộng khắp giúp thuận tiện giao dịch Các điểm giao dịch BIDV đặt vị trí trung tâm, giao thơng thuận tiện khách hàng dễ tiếp cận để thực giao dịch Nhận diện thương hiệu BIDV điểm giao dịch dễ nhận biết, thu hút ý khách hàng Cách bố trí quầy giao dịch bán lẻ BIDV hợp lý, thuận tiện 5 Mạng lưới ATM, POS rộng khắp, thuận tiện cho khách hàng giao dịch Các kênh giao dịch trực tuyến BIDV đa dạng, dễ tiếp cận 5 5 STT Các câu hỏi chiêu thị Các chương trình truyền thơng, khuyếch trương BIDV thông tin rộng rãi phương tiện truyền thông đại chúng Thông tin chương trình khuyến mại, chăm sóc khách hàng thơng tin đầy đủ cho khách hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Các chương trình truyền thơng BIDV cần thiết, mang lại nhiều lợi ích cho Quý khách Các mẫu quảng cáo BIDV đẹp, màu sắc phù hợp, hòa nhã 5 Thông tin ngân hàng BIDV phương tiện truyền thông rộng 5 Nhân viên chủ động sẵn sàng giúp đỡ khách hàng có yêu cầu? Nhân viên BIDV có kỹ giao tiếp tốt? Thái độ phục vụ nhân viên chuyên nghiệp đồng nhất? Nhân viên BIDV có ngoại hình đồng phục đẹp? 5 5 5 5 rãi STT Các câu hỏi người Khách hàng cảm thấy hài lòng Nhân viên BIDV so với Ngân hàng TMCP khác? STT Các câu hỏi quy trình Ln có nhân viên hỗ trợ khách hàng kịp thời? Quy trình xử lý cố BIDV nhanh chóng, linh hoạt đảm bảo quyền lợi khách hàng? Quy trình nghiệp vụ BIDV có đảm bảo an toàn, thuận tiện cho khách hàng? Giao dịch khách hàng thực nhanh chóng? STT Các câu hỏi sở vật chất Logo Slogan BIDV gây ấn tượng khách hàng? Website BIDV cập nhật thông tin kịp thời? Trang thiết bị làm việc đầy đủ đại ? Hệ thống vận hành ổn định, xảy cố? Phần 2.Thông tin cá nhân Họ tên : …………………………………………………………………… Giới tính: Nam Nữ Độ tuổi: TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Dưới 30 tuổi Từ 30 Từ 45 Trên đến 45 đến 60 tuổi tuổi tuổi Dưới Cao Cao Đại học Đẳng đẳng 60 Trình độ học vấn: Sau đại học Chân thành cảm ơn giúp đỡ Quý anh/chị Kính chúc Quý anh/chị gia đình sức khỏe, hạnh phúc thành công! TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC KẾT QUẢ THỐNG KÊ MÔ TẢ MẪU Số người Giới tính Độ tuổi Trình độ Tỷ lệ Nam 115 49% Nữ 122 51% Dưới 30 16 7% Từ 30 - 45 114 48% Từ 45-60 90 38% Trên 60 17 7% 17 7% Cao đẳng 80 34% Đại học 107 45% Sau đại học 33 14% Dưới cao đẳng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC TỔNG HỢP Ý KIẾN KHÁCH HÀNG VỀ CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI BIDV Theo Tỷ lệ STT Các câu hỏi sản phẩm Theo Số người 0,84 27,43 51,05 1,69 18,99 1,69 26,16 54,01 2,53 15,61 GTTB 2,88 65 121 45 3,11 62 128 37 0,42 51,90 29,11 1,27 17,30 123 69 41 0,42 49,37 32,49 0,84 16,88 117 77 40 0,42 51,48 0,84 30,80 16,46 122 73 39 1,27 49,79 40,93 2,11 5,91 118 97 14 0,84 48,52 1,69 40,51 8,44 115 96 20 0,84 47,26 35,86 15,61 0,42 112 85 37 0,42 46,84 39,66 0,42 12,66 111 94 30 0,42 51,90 33,33 0,42 13,92 123 79 33 2,76 Các sản phẩm tiền gửi cá nhân BIDV đa dạng chủng loại đáp ứng yêu cầu Quý khách Các kỳ hạn rút, gửi, phương thức lĩnh lãi BIDV linh hoạt, hấp dẫn, có sản phẩm tiền gửi đặc thù dành cho khách 3,04 hàng Các dịng sản phẩm tín dụng bán lẻ BIDV đa dạng, linh hoạt Các sản phẩm tín dụng bán lẻ BIDV dễ tiếp cận 2,83 2,84 Sản phẩm thẻ nội địa, thẻ tín dụng tiêu dùng qua nghiệp vụ thẻ BIDV 3,11 đa dạng Sản phẩm thẻ nội địa, thẻ tín dụng BIDV có nhiều tiện ích 2,62 Các sản phẩm dịch vụ ngân hàng điện tử BIDV cạnh tranh so với đối 3,07 thủ Chất lượng cung cấp dịch vụ ngân hàng điện tử BIDV ổn định 2,68 Các dịch vụ phi tín dụng BIDV toán chuyển tiền nước, quốc tế, dịch vụ kho quỹ, bảo hiểm cá 2,78 nhân đa dạng Theo ý kiến quý khách BIDV không 10 cần đa dạng, cải tiến sản phẩm dịch vụ ngân hàng bán lẻ Các câu hỏi giá Lãi suất tiền gửi tiết kiệm BIDV 0,42 41,35 37,13 14,35 6,75 2,91 98 88 34 16 2,86 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com cạnh tranh so với ngân hàng khác quy mô Lãi suất tiền gửi tiết kiệm BIDV cạnh tranh so với ngân hàng khác Lãi suất cho vay cá nhân BIDV có cạnh tranh với ngân hàng khác 0,42 55,70 30,80 0,84 12,24 132 73 29 0,42 64,14 25,74 1,27 8,44 152 61 20 2,53 0,42 51,05 36,29 0,84 11,39 121 86 27 2,72 0,42 0,84 46,84 40,08 11,81 111 95 28 3,62 0,84 43,88 1,27 41,77 12,24 104 99 29 3,21 9,70 113 99 23 2,71 5 3,55 10 118 90 18 0,42 4,22 52,32 32,91 10,13 10 124 78 24 119 87 20 11 109 91 21 0,42 0,84 38,40 49,79 10,55 91 118 25 0,42 1,69 40,51 41,35 16,03 96 98 38 2,69 Các chương trình khuyến mại triển khai định kỳ hàng năm (tiền gửi, tiền vay, dịch vụ) BIDV hấp dẫn Chính sách giá thỏa thuận linh hoạt sở tổng hịa lợi ích khách hàng BIDV phù hợp Phí dịch vụ thẻ (phí thường niên, phí dịch vụ giá trị gia tăng…) cạnh tranh với ngân hàng khác Phí dịch vụ toán, chuyển tiền nước, quốc tế BIDV 0,42 47,68 41,77 0,42 cạnh tranh với ngân hàng khác Các câu hỏi phân phối Mạng lưới giao dịch BIDV rộng khắp giúp thuận tiện giao dịch 0,42 4.22 49,79 37,97 7,59 3,48 Các điểm giao dịch BIDV đặt vị trí trung tâm, giao thơng thuận tiện khách hàng dễ tiếp cận để thực 3,48 giao dịch Nhận diện thương hiệu BIDV điểm giao dịch dễ nhận biết, thu hút 0,84 3,80 50,21 36,71 8,44 3,48 ý khách hàng Cách bố trí quầy giao dịch bán lẻ BIDV hợp lý, thuận tiện Mạng lưới ATM, POS rộng khắp, thuận tiện cho khách hàng giao dịch Các kênh giao dịch trực tuyến BIDV đa dạng, dễ tiếp cận Các câu hỏi chiêu thị 2,11 4,64 45,99 38,4 8,86 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 3,47 3,69 3,71 2,92 Các chương trình truyền thơng, khuếch trương BIDV thông tin rộng rãi phương tiện truyền thông 5,49 1,27 35,02 57,81 0,42 13 83 137 1 28 2,71 130 21 3,03 16 3,46 đại chúng Thơng tin chương trình khuyến mại, chăm sóc khách hàng thơng tin 0,84 51,48 35,44 0,42 11,81 122 84 đầy đủ cho khách hàng Các chương trình truyền thơng BIDV cần thiết, mang lại nhiều lợi 34,18 1,69 0,42 54,85 8,86 81 ích cho Quý khách Các mẫu quảng cáo BIDV đẹp, màu sắc phù hợp, hịa nhã Thơng tin ngân hàng BIDV phương tiện truyền thông rộng rãi Các câu hỏi người Nhân viên chủ động sẵn sàng giúp đỡ khách hàng có yêu cầu Nhân viên BIDV có kỹ giao tiếp tốt Thái độ phục vụ nhân viên chuyên nghiệp đồng Nhân viên BIDV có ngoại hình đồng phục đẹp 0,84 57,81 32,07 2,53 6,75 43,04 1,27 0,42 42,19 13,08 102 137 76 2,57 100 31 0,42 0,84 45,15 40,08 13,50 107 95 32 1,27 2,53 41,77 39,24 15,19 99 93 36 0,84 2,95 31,22 55,27 9,70 74 131 23 0,42 0,84 36,71 47,68 14,35 87 113 34 0,84 1,27 43,46 43,04 11,39 103 102 27 3,63 3,72 0,42 2,53 51,05 34,18 11,81 121 81 28 1,27 0,84 32,91 49,37 15,61 78 117 37 0,84 2,53 24,47 61,60 10,55 58 146 25 1,69 2,11 26,58 56,12 13,50 63 133 32 2,81 3,68 3,65 3,65 3,70 3,75 Khách hàng cảm thấy hài lòng Nhân viên BIDV so với Ngân hàng TMCP khác Các câu hỏi quy trình Ln có nhân viên hỗ trợ khách hàng kịp thời 3,54 Quy trình xử lý cố BIDV nhanh chóng, linh hoạt đảm bảo quyền lợi 3,77 khách hàng Quy trình nghiệp vụ BIDV có đảm bảo an tồn, thuận tiện cho khách hàng Giao dịch khách hàng thực nhanh chóng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 3,78 3,78 Các câu hỏi sở vật chất Logo Slogan BIDV gây ấn tượng khách hàng Website BIDV cập nhật thông tin kịp thời Trang thiết bị làm việc đầy đủ đại Hệ thống vận hành ổn định, xảy cố 5 0,42 0,42 25,32 62,87 10,97 121 81 28 0,84 0,42 45,99 39,66 13,08 78 117 37 0,84 4,22 48,52 38,40 8,02 58 146 25 1,69 2,53 45,99 39,66 10,13 63 133 32 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 3,72 3,54 3,77 3,78 3,78 ... TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM 18 2.1 Giới thiệu Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam kết hoạt động. .. TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM 2.1 Giới thiệu Ngân hàng thương mại cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam kết hoạt động kinh doanh... Marketing ngân hàng Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động Marketing Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt Nam Chương 3: Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing Ngân hàng TMCP Đầu tư Phát triển Việt

Ngày đăng: 16/07/2022, 14:50

Nguồn tham khảo

Tài liệu tham khảo Loại Chi tiết
4. Lê Văn Tư, 2000. Các nghiệp vụ ngân hàng thương mại. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê Sách, tạp chí
Tiêu đề: Các nghiệp vụ ngân hàng thương mại
Nhà XB: Nhà xuất bản Thống Kê
5. Nguyễn Thành Độ và Trương Đình Chiến ,2011. Quản trị Marketing. Hà Nội: Nhà xuất bản Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Sách, tạp chí
Tiêu đề: Quản trị Marketing
Nhà XB: Nhà xuất bản Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
6. Nguyễn Ngọc Hùng, 2001. Lý thuyết tiền tệ ngân hàng. Hà Nội: Nhà xuất bản Tài chính Sách, tạp chí
Tiêu đề: Lý thuyết tiền tệ ngân hàng
Nhà XB: Nhà xuất bản Tài chính
7. McCarthy, 1998. Marketing cản bản. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê Sách, tạp chí
Tiêu đề: Marketing cản bản
Nhà XB: Nhà xuất bản Thống Kê
8. Nguyễn Đăng Dờn và cộng sự, 2004. Tiền tệ Ngân hàng. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê Sách, tạp chí
Tiêu đề: Tiền tệ Ngân hàng
Nhà XB: Nhà xuất bản Thống Kê
9. Philip Kotler, 1994. Marketing căn bản. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê Sách, tạp chí
Tiêu đề: Marketing căn bản
Nhà XB: Nhà xuất bản Thống Kê
10. Trần Minh Đạo, 2000. Giáo trình Marketing căn bản. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê Sách, tạp chí
Tiêu đề: Giáo trình Marketing căn bản
Nhà XB: Nhà xuất bản Thống Kê
11. Philip Kotler, 2007. Philip Kotler bàn về tiếp thị, TP Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Trẻ Sách, tạp chí
Tiêu đề: Philip Kotler bàn về tiếp thị
Nhà XB: Nhà xuất bản Trẻ
12. Trịnh Quốc Trung và cộng sự, 2008. Marketing Ngân hàng. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê Sách, tạp chí
Tiêu đề: Marketing Ngân hàng
Nhà XB: Nhà xuất bản Thống Kê
13. Philip Kotler, 2004. Quản trị Marketing. Hà Nội: Nhà xuất bản Lao Động- Xã Hội Sách, tạp chí
Tiêu đề: Quản trị Marketing
Nhà XB: Nhà xuất bản Lao Động-Xã Hội
14. Phạm Thu Thủy, 2013. Đánh giá các lợi thế cạnh tranh trên thị trường ngân hàng bán lẻ của các NHTM Việt Nam, Học viện Ngân hàng Sách, tạp chí
Tiêu đề: Đánh giá các lợi thế cạnh tranh trên thị trường ngân hàng bán lẻ của các NHTM Việt Nam
16. BIDV, 2015. Thông tin báo chí: BIDV đạt giải thưởng ngân hàng bán lẻ tốt nhất Việt Nam 2015 http://investor.bidv.com.vn/News/BIDVDetail/273?catId=6&cat=100022 Link
17. BIDV đạt giải thưởng Ngân hàng Việt Nam xuất sắc của năm, 2015. http://www.baogiaothong.vn/bidv-dat-giai-thuong-ngan-hang-viet-nam-xuat-sac-cua-nam-d119716.html Link
18. BIDV được tạp chí Asiamoney trao tặng 11 giải thưởng, 2015. http://baodautu.vn/bidv-duoc-tap-chi-asiamoney-trao-tang-11-giai-thuong-d18394.html19. Cafef.vn Link
1. Báo cáo thường niên 2011, 2012, 2013, 2014 của Ngân hàng BIDV Khác
2. Báo cáo tài chính hợp nhất Quý IV-2015 của ngân hàng BIDV Khác
3. Các tạp chí chuyên ngành: Thời báo ngân hàng, Thời báo kinh tế Sài Gòn, cafef, vneconomy Khác

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

CAMELS Mơ hình đánh giá độ an toàn, khả năng sinh lời và thanh khoản của ngân hàng - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
h ình đánh giá độ an toàn, khả năng sinh lời và thanh khoản của ngân hàng (Trang 7)
Hình 2.1. Tình hình hoạt động kinh doanh của BIDV qua các năm - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.1. Tình hình hoạt động kinh doanh của BIDV qua các năm (Trang 31)
Hình 2.2. Thị phần tiền gửi khách hàng của BIDV năm 2015 - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.2. Thị phần tiền gửi khách hàng của BIDV năm 2015 (Trang 32)
Hình 2.3. Quy mơ và tăng trưởng dư nợ qua 5 năm - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.3. Quy mơ và tăng trưởng dư nợ qua 5 năm (Trang 33)
Trong bảng câu hỏi khảo sát có 10 câu hỏi đánh giá về sản phẩm. Bảng 2.1 thể hiện kết quả khảo sát (Phụ lục 6: Tổng hợp ý kiến khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của BIDV): - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
rong bảng câu hỏi khảo sát có 10 câu hỏi đánh giá về sản phẩm. Bảng 2.1 thể hiện kết quả khảo sát (Phụ lục 6: Tổng hợp ý kiến khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của BIDV): (Trang 41)
Hình 2.5. Biểu đồ so sánh tổng số thảo luận liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của từng ngân hàng theo 03 nhóm - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.5. Biểu đồ so sánh tổng số thảo luận liên quan đến sản phẩm, dịch vụ của từng ngân hàng theo 03 nhóm (Trang 43)
Ngoài công cụ lãi suất, sự cạnh tranh giá còn thể hiện qua nhiều hình thức khác như: - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
go ài công cụ lãi suất, sự cạnh tranh giá còn thể hiện qua nhiều hình thức khác như: (Trang 45)
Trong bảng câu hỏi khảo sát có 6 câu hỏi đánh giá về giá sản phẩm dịch vụ. - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
rong bảng câu hỏi khảo sát có 6 câu hỏi đánh giá về giá sản phẩm dịch vụ (Trang 45)
Hình 2.6. So sánh lãi suất tiền gửi tiết kiệm 9/2015 - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.6. So sánh lãi suất tiền gửi tiết kiệm 9/2015 (Trang 46)
Hình 2.7. Mức phí giao dịch tại 1 số ngân hàng 09/2015 - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.7. Mức phí giao dịch tại 1 số ngân hàng 09/2015 (Trang 47)
Hình 2.8. Lãi suất, chi phí cơ bản thẻ tín dụng của một số ngân hàng 8/2015 - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.8. Lãi suất, chi phí cơ bản thẻ tín dụng của một số ngân hàng 8/2015 (Trang 48)
Hình 2.9. Mạng lưới chi nhánh-PGD các ngân hàng 3/2015 - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.9. Mạng lưới chi nhánh-PGD các ngân hàng 3/2015 (Trang 49)
Hình 2.10. Mạng lưới chi nhánh-PGD các ngân hàng 3/2015 - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.10. Mạng lưới chi nhánh-PGD các ngân hàng 3/2015 (Trang 52)
Hình 2.11. Nhận định của người dùng với top 4 ngân hàng sở hữu nhà nước - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.11. Nhận định của người dùng với top 4 ngân hàng sở hữu nhà nước (Trang 53)
Hình 2.12. Cơ cấu lao động BIDV 2015 - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.12. Cơ cấu lao động BIDV 2015 (Trang 55)
Hình 2.13. Thu nhập trung bình nhân viên - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.13. Thu nhập trung bình nhân viên (Trang 57)
Bảng 2.6. Kết quả thăm dò khách hàng về quy trình dịch vụ của BIDV - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Bảng 2.6. Kết quả thăm dò khách hàng về quy trình dịch vụ của BIDV (Trang 59)
Hình 2.15. Nợ xấu của các ngân hàng năm 2014-2015 - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 2.15. Nợ xấu của các ngân hàng năm 2014-2015 (Trang 64)
- Nguồn nhân lự c- Mơ hình tổ chức: xây dựng đội ngũ chuyên gia, thiết lập nền tảng tập đoàn tài chính ngân hàng; - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
gu ồn nhân lự c- Mơ hình tổ chức: xây dựng đội ngũ chuyên gia, thiết lập nền tảng tập đoàn tài chính ngân hàng; (Trang 69)
Hình 3.2. Biểu đồ tỉ lệ phần trăm quan tâm về sản phẩm, dịch vụ của top 4 ngân hàng sở hữu Nhà nước - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 3.2. Biểu đồ tỉ lệ phần trăm quan tâm về sản phẩm, dịch vụ của top 4 ngân hàng sở hữu Nhà nước (Trang 71)
Hình 3.3. Sơ đồ định vị các NHTM trong hoạt động bán lẻ. - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 3.3. Sơ đồ định vị các NHTM trong hoạt động bán lẻ (Trang 72)
Hình 3.4. Thị phần thẻ 2015 - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 3.4. Thị phần thẻ 2015 (Trang 77)
Hình 3.5. Điều khách hàng cân nhắc khi sử dụng dịch vụ của ngân hàng - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 3.5. Điều khách hàng cân nhắc khi sử dụng dịch vụ của ngân hàng (Trang 81)
Bảng 3.1. Sản phẩm cho vay kỳ hạn dưới 1 tháng với lãi suất ưu đãi - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Bảng 3.1. Sản phẩm cho vay kỳ hạn dưới 1 tháng với lãi suất ưu đãi (Trang 84)
Hình 3.7 Biểu đồ tổng số lượng thảo luận của từng ngân hàng theo 03 nhóm - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 3.7 Biểu đồ tổng số lượng thảo luận của từng ngân hàng theo 03 nhóm (Trang 88)
Hình 3.8. Top 3 ngân hàng được thảo luận nhiều nhất trên social media - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 3.8. Top 3 ngân hàng được thảo luận nhiều nhất trên social media (Trang 89)
Hình 3.9. Khách hàng đánh giá về dịch vụ ngân hàng - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 3.9. Khách hàng đánh giá về dịch vụ ngân hàng (Trang 93)
Hình 3.10. Thu nhập bình quân tại một số NHTM - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 3.10. Thu nhập bình quân tại một số NHTM (Trang 96)
Hình 3.11. Nhận xét của khách hàng khi sử dụng dịch vụ ngân hàng. - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
Hình 3.11. Nhận xét của khách hàng khi sử dụng dịch vụ ngân hàng (Trang 97)
4 Nhân viên BIDV có ngoại hình và - (LUẬN văn THẠC sĩ) một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại ngân hàng thương mại cổ phần đầu tư và phát triển việt nam (BIDV)
4 Nhân viên BIDV có ngoại hình và (Trang 120)

TRÍCH ĐOẠN

Logo và dấu hiệu đặc trưng của Ngân hàng BIDV Một số chỉ tiêu chủ yếu BIDV giai đoạn 2016-2020 Sơ đồ định vị các NHTM trong hoạt động bán lẻ Thị phần thẻ 2015 Điều khách hàng cân nhắc khi sử dụng dịch vụ của ngân hàng Top 3 ngân hàng được thảo luận nhiều nhất trên social media Khách hàng đánh giá về dịch vụ ngân hàng Nhận xét của khách hàng khi sử dụng dịch vụ ngân hàng

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN