Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 2: Các điều kiện giao dịch trong thương mại quốc tế

Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 2: Các điều kiện giao dịch trong thương mại quốc tế. Chương này cung cấp cho học viên thông tin về điều kiện cơ sở giao hàng; điều kiện tên hàng; điều kiện chất lượng hàng hóa; điều kiện số lượng hàng hóa;... Mời các bạn cùng tham khảo!

8/5/2020 CME Group (Chicago Mercantile Exchange) • Largest trading pit in the world • CME includes CBOT, NYMEX, COMEX, NYBOT and KCBOT • CBOT was known for the most millionaires per square foot of anywhere in the world • Physical space that used to house thousands of traders is so large it can hang two 747 airplanes • The Death of Open Outcry? CHƯƠNG 2: CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 32 8/5/2020 2.1 Điều kiện sở giao hàng • 2.1.1 Khái niệm Điều kiện sở giao hàng thuật ngữ ngắn gọn hình thành từ thực tiễn TMQT để xác định rõ sở có tính ngun tắc việc giao nhận hàng hóa bên bán với bên mua 2.1 Điều kiện sở giao hàng • Nội dung sở giao hàng:  Sự phân chia bên bán bên mua trách nhiệm tiến hành việc giao nhận  Sự phân chia chi phí giao hàng (bốc dỡ hàng, lưu kho, bảo hiểm vv )  Sự di chuyển rủi ro tổn thất hàng hóa từ người bán sang người mua 33 8/5/2020 Tạo thuận lợi cho trình giao dịch người mua người bán Giảm thiểu rủi ro INCOTERMS • Khái niệm: • Incoterms are a set of terms which define the responsibilities of sellers and buyers for the delivery of goods under sales contracts • Incoterms Quy tắc thống giải thích điều kiện TMQT International Commercial Terms) ( 34 8/5/2020 INCOTERMS • Biên soạn International Chambers of Commerce (ICC) • Các lần sửa đổi vào năm 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 2010 • Sửa đổi nhằm mục đích thích ứng với thực tiễn hoạt động TMQT • Dự kiến sau 10 năm lại sửa đổi lần • Incoterms tập qn, khơng phải luật bắt buộc E ExW F FCA, FAS FOB C CPT CIP CFR CIF D DAT DAP DDP 35 8/5/2020 INCOTERMS (2010) Vận tải nhiều phương thức • EXW (Ex Works – Giao xưởng) • FCA (Free Carrier – Giao cho người vận tải) • CPT (Carriage Paid to…- Cước trả tới) • CIP (Carriage, Insurance Paid to…- Cước bảo hiểm trả tới) • DAT (Delivered At Terminal – Giao ga/ Vận tải biển, đường thủy nội địa • FAS (Free Alongside Ship – Giao dọc mạn tàu) • FOB (Free on Board – Giao lên tàu) • CFR (Cost and Freight - Tiền hàng cước phí) • CIF (Cost, Insurance and Freight - Tiền hàng, bảo hiểm cước phí) cảng cuối) • DAP (Delivered At Place – Giao nơi đến) • DDP (Delivered Duty Paid – Giao đích nộp thuế) 36 8/5/2020 Nghĩa vụ người mua người bán Nghĩa vụ người bán Nghĩa vụ người mua A1 Nghĩa vụ chung người bán B1 Nghĩa vụ chung người mua A2 Giấy phép, kiểm tra an ninh thủ tục khác B2 Giấy phép, kiểm tra an ninh thủ tục khác A3 Hợp đồng vận tải bảo hiểm B3 Hợp đồng vận tải bảo hiểm A4 Giao hàng B4 Nhận hàng A5 Chuyển rủi ro B5 Chuyển rủi ro A6 Phân chia chi phí B6 Phân chia chi phí A7 Thông báo người mua B7 Thông báo người bán A8 Chừng từ giao hang B8 Bằng chứng việc giao hàng A9 Kiểm tra- Đóng gói, bao bì - Ký mã hiệu B9 Kiểm tra- Đóng gói, bao bì - Ký mã hiệu A10 Hỗ trợ thơng tin chi phí liên quan B10 Hỗ trợ thơng tin chi phí liên quan Cấu trúc điều kiện Incoterms • Làm thủ tục thơng quan xuất khẩu, thủ tục thông quan nhập (thủ tục +chi phí + thuế quan) • Th phương tiện vận tải chặng • Địa điểm giao hàng • Bốc hàng lên, dỡ hàng xuống khỏi phương tiện vận tải • Chuyển rủi ro hàng hóa từ người bán sang người mua • Bảo hiểm cho hàng hóa 37 8/5/2020 2.1.1 Ex works ( named place) 2.1.1 Giao hàng xưởng ( điểm quy định) • Hàng hóa thuộc quyền định đoạt NM địa điểm thỏa thuận,chưa bốc hàng lên PTVT • EXP:  EXW Finca La Fortuna, Heredia, Costa Rica 2.1.1 EXW Giao hàng xưởng Nghĩa vụ người bán • Đặt hàng hóa định đoạt người mua sở NB Nghĩa vụ người mua • Làm thủ tục hải quan (XK, NK) chịu chi phí • Chi phí/rủi ro bốc dỡ hàng hóa • Chi phí vận tải, bảo hiểm? 38 8/5/2020 EXW: TĨM TẮT • Làm thủ tục thơng quan xuất khẩu, thủ tục thơng quan nhập (thủ tục +chi phí + thuế quan): Người mua • Thuê phương tiện vận tải chặng chính: Người mua • Địa điểm giao hàng: Tại quốc gia xk, thường kho người bán • Bốc hàng lên, dỡ hàng xuống khỏi phương tiện vận tải: Người mua • Chuyển rủi ro hàng hóa từ người bán sang người mua: Tại địa điểm giao hàng • Bảo hiểm cho hàng hóa: Người mua 2.1.2 Free Carrier FCA ( named place) 2.1.2 Giao cho người chuyên chở • Người bán giao hàng cho người chuyên chở, người khác sở người bán địa điểm định khác • Exp:  FCA Noibai Airport, Vietnam, Incoterm 2010 39 8/5/2020 2.1.2 FCA Giao cho người chuyên chở Nghĩa vụ người bán Nghĩa vụ người mua • Làm thủ tục hải quan xuất chịu • Làm thủ tục hải quan nhập chịu chi phí chi phí • Giao hàng địa điểm quy định  Cơ sở người bán =>> bốc lên phương tiện • Ký kết hợp đồng chịu chi phí vận chuyển hàng hóa từ địa điểm quy định chuyên trở  Địa điểm khác =>> Trên PT chuyên trở người bán FCA: TÓM TẮT • Làm thủ tục thơng quan xuất khẩu, thủ tục thơng quan nhập (thủ tục +chi phí + thuế quan): Người mua + Người bán • Thuê phương tiện vận tải chặng chính: Người mua • Địa điểm giao hàng: Quốc gia xuất (Tại kho người bán, địa điểm khác) • Bốc hàng lên, dỡ hàng xuống khỏi phương tiện vận tải: Hai trường hợp  Tại kho người bán  Tại địa điểm khác (Đường bộ, đường biển) • Chuyển rủi ro hàng hóa từ người bán sang người mua: Sau giao cho người chuyên chở • Bảo hiểm cho hàng hóa: Người mua 40 8/5/2020 2.1.3 Free Alongside Ship (FAS) 2.1.3 Giao dọc mạn tàu • Nghĩa vụ giao hàng hoàn thành người bán đặt hàng háo dọc theo tàu người mua định • EXP:  FAS Pier 10 Port of Miami Florida 2.1.3 Giao dọc mạn tàu (FAS) Nghĩa vụ người bán • Làm thủ tục hải quan xuất chịu chi phí • Giao hàng dọc mạn tàu người mua định Nghĩa vụ người mua • Làm thủ tục hải quan nhập chịu chi phí • Ký hợp đồng vận tải chịu chi phí vận chuyển hàng hóa từ cảng quy định 41 8/5/2020 2.8 Điều kiện kiểm nghiệm hàng hóa (Inspection) Các vấn đề cần quan tâm  Thời gian + Địa điểm kiểm nghiệm  Cơ quan kiểm nghiệm => giấy chứng nhận  Căn kiểm nghiệm hàng hóa (dựa vào hợp đồng)  Phương pháp kiểm nghiệm hàng hóa 2.8 Điều kiện kiểm nghiệm hàng hóa (Inspection) • Thời gian địa điểm kiểm nghiệm  Kiểm nghiệm nhà máy  Kiểm nghiệm cảng bốc xếp: trước,  Kiểm nghiệm cảng đích  Kiểm nghiệm cảng bốc xếp cảng đích  Kiểm nghiệm trọng lượng chất lượng riêng rẽ 72 8/5/2020 2.8 Điều kiện kiểm nghiệm hàng hóa (Inspection) • Cơ quan kiểm nghiệm/giám định Tổ chức chuyên nghiệp (SGS, Bureau Veritas) Bên bán/Bên mua Nhà sản xuất, đơn vị sử dụng • Giấy chứng nhận kiểm nghiệm • Căn để kiểm nghiệm phương pháp kiểm nghiệm 73 8/5/2020 2.9 Điều kiện giao hàng (Shipment/Delivery) • Các vấn đề cần quan tâm • Thời gian giao hàng • Địa điểm giao hàng • Phương thức giao hàng • Thơng báo giao hàng • Quy định khác (giao phần, chuyển tải) 2.9 Điều kiện giao hàng (Shipment/Delivery) • Thời hạn giao hàng • Định kỳ  Ngày cố định  Ex: 20th December 2019  Ngày cuối thời hạn giao hàng (Deadline)  Ex: Không chậm ngày 20/12/2019  Khoảng thời gian  Ex: Tháng năm 2019  Khoảng thời gian cố định tùy theo lựa chọn hai bên  Ex: Trong vòng ba tháng kể từ ký hợp đồng 74 8/5/2020 2.9 Điều kiện giao hàng (Shipment/Delivery) Giao hàng • Giao nhanh (Prompt) • Giao (Immediately) Giao hàng khơng định kỳ • Giao hàng cho chuyến tàu (Shipment by first available steamer) • Giao hàng có khoang tàu (Subject to shopping space available) • Càng sớm tốt (As soon as possible) • Giao hàng sau nhận L/C (Subject to the opening of L/C) 2.9 Điều kiện giao hàng (Shipment/Delivery) • Lưu ý thời hạn giao hàng Tình hình thực tế nguồn hàng nguồn phương tiện vận chuyển Thời hạn giao hàng cần rõ ràng, kỳ hạn phải cụ thể, Kỳ hạn hợp đồng cần cụ thể: không ngắn, dài 75 8/5/2020 2.9 Điều kiện giao hàng (Shipment/Delivery) • Các phương pháp quy định điểm giao hàng: Quy định cảng (ga) giao hàng, cảng (ga) đến Quy định cảng (ga) nhiều cảng (ga) Quy định cảng (ga) khẳng định cảng (ga) lựa chọn  Lựa chọn thêm cảng thứ hai thứ ba  Lựa chọn cảng chủ yếu khu vực 2.9 Điều kiện giao hàng (Shipment/Delivery) • Phương thức giao hàng  Giao hàng sơ bộ, giao hàng lần cưới  Giao nhận số lượng, giao nhận chất lượng • Thông báo giao hàng  Số lần  Nội dung • Quy định khác  Cho phép giao hàng đợt (Partial shipment) toàn (Total shipment)  Cho phép chuyển tải (Transhipment allowed)  Vận đơn người thứ ba chấp nhận (Third party B/L acceptable) 76 8/5/2020 2.10 Điều kiện khiếu nại • Khiếu nại việc bên yêu cầu bên giải tổn thất thiệt hại mà bên gây ra, vi phạm điều cam kết hai bên 2.10 Điều kiện khiếu nại • Các vấn đề cần quan tâm • Thể thức khiếu nại • Thời hạn khiếu nại • Quyền hạn, nghĩa vụ bên liên quan 77 8/5/2020 2.10 Điều kiện khiếu nại • Thể thức khiếu nại Bằng văn bản, với chứng từ cần thiết để chứng minh Thời hạn khiếu nại  Phụ thuộc vào mối quan hệ hai bên mua/bán  Phụ thuộc vào tính chất hàng hóa • Quyền hạn nghĩa vụ bên liên quan 78 8/5/2020 2.10 Điều kiện khiếu nại • Cách thức giải khiếu nại  Giao tiếp hàng hóa bị thiếu  Chuyên trở lại hàng bị khiếu nại, hoàn tiền  Sửa chữa khuyết tật, chịu chi phí  Thay hàng hóa bị khiếu nại  Giảm giá với hàng bị khiếu nại theo tỷ lệ khuyết tật  Khấu trừ số tiền định cho lô hàng sau 2.11 Điều kiện bảo hành • Bảo hành bảo đảm người bán chất lượng hàng hóa thời gian định Thời hạn gọi thời hạn bảo hành Thời hạn coi thời hạn giành cho người mua phát khuyết tật hàng hóa 79 8/5/2020 2.11 Điều kiện bảo hành • Các vấn đề cần quan tâm • Phạm vi bảo hành • Thời hạn bảo hành • Trách nhiệm người bán thời hạn bảo hành 2.11 Điều kiện bảo hành • Phạm vi bảo hành  Khả hoạt động  Tính đại cơng trình  Duy trì cơng suất thiết kế • Thời hạn bảo hành  Lợi thuộc quan hệ giao dịch  Tập quán thương mại • Mốc thời gian tính bảo hành  Từ ngày giao hàng cho người tiêu thụ  Nhận thơng báo sẵn sàng giao hàng  Hàng hóa đưa vào sử dụng • Trách nhiệm người bán thời gian bảo hành 80 8/5/2020 2.12 Điều kiện trường hợp bất khả kháng (Force majeure) • Khái niệm: • Trường hợp mà, xảy ra, bên đương hồn tồn hoặc, chừng mực đó, miễn hay hoãn thực nghĩa vụ hợp đồng • Đặc điểm: Xảy sau ký hợp đồng Có tính chất khách quan Khơng thể khắc phục 2.12 Điều kiện trường hợp bất khả kháng (Force majeure) • Các vấn đề cần quan tâm • Phạm vi TH bất khả kháng • Phương pháp giải hậu TH bất khả kháng (quan tâm đến thời hạn hđ) • Trách nhiệm bên TH bất khả kháng • Tổ chức chứng nhận => giấy chứng nhận 81 8/5/2020 2.12 Điều kiện trường hợp bất khả kháng (Force majeure) • Phạm vi trường hợp bất khả kháng • Sự cố cấu thành trường hợp bất khả kháng, cố khơng • Nội dung phải phù hợp với sách nhà nước, • Biểu thị TH bất khả kháng cần rõ ràng, cụ thể, tránh mơ hồ, không thống giải thích 2.12 Điều kiện trường hợp bất khả kháng (Force majeure) • Phương pháp quy định trường hợp bất khả kháng Quy định tiêu chí xác định TH bất khả kháng Quy định kiểu liệt kê TH bất khả kháng Quy định kiểu tổng hợp Dẫn chiếu văn Ex: Văn ICC số 650 https://cdn.iccwbo.org/content/uploads/sites/3/2017/02/ICC-Force-MajeureHardship-Clause.pdf 82 8/5/2020 2.12 Điều kiện trường hợp bất khả kháng (Force majeure) • Phương pháp giải hậu trường hợp bất khả kháng Kéo dài thực hợp đồng Nếu thời gian quy định  Đàm phán lại hợp đồng  Hủy bỏ hợp đồng  Trọng tài xét xử • Vấn đề thơng báo cho đối phương • Giấy chứng nhận tổ chức chứng nhận 2.13 Điều kiện trọng tài (Arbitrator) • Là biện pháp bên mua bán thỏa thuận văn trước xảy sau xảy tranh chấp, tự nguyện giao tranh chấp cho người thứ ba trọng tài mà hai bên đồng ý để phán quyết, nhằm giải tranh chấp Do trọng tài phán tranh chấp thoe trình tự trọng tài mà pháp luật cho phép, nên phán có buộc pháp luật, hai bên đương phải tuân thủ chấp hành 83 8/5/2020 2.13 Điều kiện trọng tài (Arbitrator) • Các vấn đề cần quan tâm • Loại hình trọng tài  Trọng tài quy chế (Institutional arbitration)  Trọng tài vụ việc (Ad hoc) • Địa điểm trọng tài • Luật/Ngơn ngữ dùng để xét xử • Chi phí trọng tài • Chấp hành tài 2.13 Điều kiện trọng tài (Arbitrator) • Trình tự tiến hành trọng tài Thỏa hiệp trọng tài Tổ chức ủy ban trọng tài Tiến hành xét xử Hịa giải Thu thập chứng Tài • Chi phí trọng tài 84 8/5/2020 2.13 Điều kiện trọng tài (Arbitrator) • Vấn đề chấp hành tài • Newyork convention 1958 (on the Recognition and Enforcement of Foreign Arbitral Awards) • http://www.euro-arbitration.org/resources/en/nyc_convention_en.pdf 2.14 Điều kiện bốc dỡ, vận tải • Quy định tiêu chuẩn tàu trở hàng • Các công ty đăng kiểm tiếng (American Bureau of Shipping, Bureau Veritas, and Lloyd's Register) • 100A1 (100 = suitable for seagoing service, A = constructed or accepted into Lloyd's Register class and maintained in good and efficient condition, and = good and efficient anchoring and mooring equipment) 85 8/5/2020 2.14 Điều kiện bốc dỡ, vận tải • Quy định thời gian bốc dỡ (Lay time) Một số ngày định Mức bốc dỡ trung bình Bốc dỡ nhanh tốt (charge in customary quick despatch C.Q.D) • Quy định thời gian bắt đầu tính ngừng tính với thời gian bốc dỡ Thường quy định nhận (Notice of readiness – N.O.R) CHƯƠNG III Quản trị trình giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Thương mại quốc tế 86 ... phí vận chuyển đến địa điểm quy định CHƯƠNG 2: Các điều kiện giao dịch Thương mại quốc tế 50 8/5/2020 ĐIỀU KIỆN TÊN HÀNG 2.2 Điều kiện tên hàng • Tên thương mại + Tên thơng thường + Tên khoa học:... https://www.dncustoms.gov.vn/van-ban/ban-hanh-danh-muc-hang-hoa-xuatkhau-nhap-khau-viet-nam-44453.html 52 8/5/2020 ĐIỀU KIỆN CHẤT LƯỢNG HÀNG HĨA 2.3 Điều kiện chất lượng hàng hóa • Dựa vào xem hàng trước (Pre-inspection)... thuyết 55 8/5/2020 2.4 Điều kiện số lượng • Trọng lượng thương mại Trong đó: GTM trọng lượng thương mại GTT trọng lượng thực tế WTC độ ẩm tiêu chuẩn WTT độ ẩm thực tế 2.5 Điều kiện bao bì Bao bì