Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 1: Các phương thức giao dịch thương mại quốc tế

Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 1: Các phương thức giao dịch thương mại quốc tế. Chương này cung cấp cho học viên thông tin về các phương thức giao dịch thương mại quốc tế như: giao dịch trực tiếp; giao dịch qua trung gian; giao dịch đối lưu; gia công quốc tế; giao dịch tái xuất; đấu giá quốc tế; đấu thầu quốc tế; giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa;... Mời các bạn cùng tham khảo!

8/5/2020 QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ MSc Dỗn Ngun Minh Bộ mơn: Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế Trường ĐH Thương Mại 0842588886 minhdn@tmu.edu.vn Giới thiệu mơn học • Đối tượng mơn học ? • Mục tiêu mơn học? • Nội dung mơn học? 8/5/2020 Nội dung môn học Chương 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 2: CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 3: QUẢN TRỊ QUÁ TRÌNH GIAO DICH, ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 4: QUẢN TRỊ QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 5: QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 1: Các phương thức giao dịch thương mại quốc tế 8/5/2020 Các phương thức Giao dịch trực tiếp Giao dịch tái xuất Giao dịch qua trung gian Đấu giá quốc tế Giao dịch đối lưu Đấu thầu quốc tế Gia công quốc tế Giao dịch sở giao dịch hàng hóa Giao dịch trực tiếp 8/5/2020 Giao dịch trực tiếp Khái niệm: Là phương thức giao dịch NB NM có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác nhau, trực tiếp quan hệ với để thỏa thuận mua bán hàng hóa dịch vụ Giao dịch trực tiếp • Đặc điểm: • Là phương pháp giao dịch phổ biến • Có thể áp dụng lúc nơi • Các lần giao dịch khơng có ràng buộc liên quan đến (Individual transaction) 8/5/2020 Giao dịch trực tiếp Giao dịch trực tiếp Ưu điểm • Tiết kiệm chi phí • Đảm bảo bí mật kinh doanh • Nâng cao hiệu giao dịch • Thích ứng tối đa với nhu cầu thị trường • Thiết lập quan hệ quốc tế Nhược điểm • Đối mặt với nhiều rủi ro thương mại 8/5/2020 1.2 Giao dịch qua trung gian 1.2 Giao dịch qua trung gian • Khái niệm: phương thức giao dịch Thương mại quốc tế mà hoạt động trao đổi người bán người mua để mua bán hàng hóa dịch vụ thông qua bên thứ ba (trung gian thương mại) (trade intermediaries) • Các loại hình trung gian chính: Đại lý (Agent) Mơi giới (Broker) 8/5/2020 1.2.1 Đại Lý (Agent) • Khái niệm • Giáo trình: Đại lý thương nhân tiến hành nhiều hành vi theo ủy thác người giao đại lí (Principal) • Luật thương mại: Đại lý hoạt thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh mua bán hàng hóa dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng 1.2.1.1 Đại lý: Phân loại • Theo quan hệ đại lý người giao đại lý Loại hình Danh nghĩa Chi phí Thù lao Thụ ủy (Mandatory agent) Người giao đại lý (Princial) Người giao đại lý (Principal) Khoản tiền % kim ngạch Hoa hồng (Commission agent) Đại lý (Agent) Người giao đại lý (Principal) Hoa hồng thỏa thuận Kinh tiêu (Merchant agent) Đại lý (Agent) Đại Lý (Agent) Chênh lệch giá (out-in=profit) 8/5/2020 Đại lý: Phân loại • Theo phạm vi ủy quyền Đại lý tồn quyền (Universal Agent) Tổng đại lý (General Agent) Đại lý đặc biệt (Special Agent) • Theo số lượng đại lý (khu vực thời gian) Đại lý độc quyền (Sole agent) Đại lý phổ thơng 1.2.2 Mơi giới (Broker) • Khái niệm • Giáo trình: Là thương nhân người bán người mua ủy thác tiến hành giao dịch để mua bán hàng hóa dịch vụ • Luật thương mại: Là hoạt động thương mại mà thương nhân làm trung gian cho bên mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ • Lý cần dến môi giới (Rationale??) 8/5/2020 1.2.2 Mơi giới • Đặc điểm mơi giới: Khơng tham gia vào hành vi mua bán (>< Đại lý) Không chiếm hữu hàng hóa, khơng chịu trách nhiệm hợp đồng Nhận tiền thù lao từ phía (người mua người bán) Quan hệ với người ủy thác theo hợp đồng lần (individual contract) 1.2.3 Giao dịch qua trung gian: Ưu nhược điểm Ưu điểm • Thơng tin, kiến thức đặc biệt (Specific, special knowledge and information), giải vấn đề thông tin bất cân xứng (information asymetric) • Tận dụng sở vật chất có sẵn Nhược điểm • Mất liên hệ trực tiếp với thị trường • Rủi ro rị rỉ bí mật thương mại • Phụ thuộc vào lực trung gian • Lợi nhuận bị chia sẻ • Hình thành mạng lưới buôn bán tiêu thụ quốc tế 8/5/2020 1.2.3.4 Những ý giao dịch qua trung gian • Lựa chọn đại lý cần phải cẩn trọng điều tra kỹ lưỡng • Dựa yếu tố: kiến thức, thơng tin, sở vật chất, tài để chọn lựa • Lựa chọn trung gian theo mục đích, yêu cầu việc kinh doanh • Chỉ áp dụng cần thiết 1.3 Giao dịch đối lưu (Counter Trade) 10 8/5/2020 1.4 Gia công quốc tế 1.4.1.2 Đặc điểm - Hoạt động XNK gắn liền với hoạt động sản xuất - Là hình thức mậu dịch lao động, XK lao động chỗ - Hai đầu ngoài, cung cấp NVL + tiêu thụ 1.4 Gia công quốc tế 1.4.2 Tác dụng gia cơng quốc tế • Đối với bên đặt gia công  Giảm giá thành sản phẩm  Điều chỉnh cấu ngành nghề (LK) • Đối với bên nhận gia công  Giải vấn đề L>K, tạo việc làm  Thu hút kỹ thuật, kinh nghiệm (know-how)  Thúc đẩy xuất 18 8/5/2020 1.4.3 Các loại hình gia cơng quốc tế • Phân theo quyền sở hữu nguyên liệu  Giao nguyên liệu, nhận thành phẩm, trả phí gia cơng  Bán đứt nguyên liệu, mua lại thành phẩm  Giao nguyên liệu • Phân theo giá gia cơng  Chi phí thực tế + thù lao gia cơng  Giá khốn • Phân theo số bên tham gia  Gia công hai bên  Gia công nhiều bên (gia công chuyển tiếp) 1.5 Giao dịch tái xuất (re-export) • 1.5.1 Khái niệm • Tái xuất xuất nước ngồi hàng hóa nhập trước chưa qua gia công chế biến nước tái xuất • Tại sử dụng giao dịch tái xuất? (Why?) Lợi nhuận 19 8/5/2020 1.5 Giao dịch tái xuất (re-export) • Đặc điểm Hai hợp đồng riêng biệt (mua bán hàng) Ln thu hút nước thứ ba Hàng hóa khơng qua chế biến 1.5.2 Các loại hình tái xuất Tái xuất thực nghĩa Chuyển 20 8/5/2020 1.6 Đấu giá quốc tế (International Auctioning) 1.6 Đấu giá quốc tế (International Auctioning) • Khái niệm: • Đấu giá (Auction) phương thức bán hàng đặc biệt tổ chức công khai thời gian địa điểm định, NM xem hàng trước tự cạnh tranh giá cả, hh bán cho người trả giá cao 21 8/5/2020 Đấu giá ???? 1.6.1.2 Đặc điểm đấu giá quốc tế • Tổ chức địa điểm (nền tảng, platform) thời gian định • Các điều kiện mua bán (ngoại trừ giá cả) quy định sẵn điều lệ mua bán đấu giá • Độc quyền bán =>> có lợi cho người bán 22 8/5/2020 1.6.2 Các phương pháp đấu giá • Đấu giá tăng giá • Đấu giá giảm giá (Dutch auction) • Đấu giá đưa giá kín (Sealed bids) 1.6.3 Quy trình đấu giá quốc tế • Giai đoạn chuẩn bị 23 8/5/2020 1.6.3 Quy trình đấu giá quốc tế • Đấu giá thức 24 8/5/2020 1.6.3 Quy trình đấu giá quốc tế • Ký kết hợp đồng giao hàng 1.7 Đấu thầu quốc tế (International Tendering) 25 8/5/2020 1.7 Đấu thầu quốc tế (International Tendering) 1.7.1 Khái niệm • Đấu thầu phương thức giao dịch đặc biệt, Người mua(người mở thầu) công bố trước điều kiện mua hàng để NB(người dự thầu) báo giá điều kiện thương mại khác, để NM chọn NB tốt 1.7 Đấu thầu quốc tế • Đặc điểm: Độc quyền người mua (>< đấu giá) Hàng hóa có khối lượng lớn giá trị cao Giao dịch diễn thời điểm thời gian xác định 26 8/5/2020 1.7.2 Phân loại đấu thầu quốc tế • Căn vào số lượng người tham gia  Đấu thầu rộng rãi (Open)  Đấu thầu hạn chế (Select) • Căn vào hình thức báo thầu  Một túi hồ sơ (Điều kiện giá + Điều kiện khác)  Hai túi hồ sơ (Điều kiện kỹ thuật =>> Điều kiện giá) • Căn vào hình thức xét thầu  Một giai đoạn (One stage): Chỉ xét lần =>> công bố người trung thầu  Hai giai đoạn (Multi stage): Xét thầu hai lần 1.7.4 Kỹ thuật tiến hành nghiệp vụ đấu thầu quốc tế • B1 Chuẩn bị đấu thầu • B2 Sơ tuyển người dự thầu • B3 Tạo điều kiện cho người dự thầu tìm hiểu đk thầu • B4 Thu nhận hồ sơ thầu • B5 Khai mạc đấu thầu, lựa chọn người cung cấp • B6 Ký kết hợp đồng 27 8/5/2020 1.8 Giao dịch sở giao dịch hàng hóa (Mercantile Exchange) 1.8 Giao dịch sở giao dịch hàng hóa (Mercantile Exchange) Khái niệm: Sở giao dịch hàng hóa thị trường đặc biệt, đó, thơng qua mơi giới sở giao dịch định, người ta mua bán loại hàng hóa có khối lượng lớn, tính chất đồng loại, có phẩm chất thay cho hầu hết mua khống, bán khống nhằm đầu chênh lệch giá 28 8/5/2020 1.8.3 Các loại giao dịch sở giao dịch 1.8.3.1 Giao dịch giao (Spot transaction) Giao dịch hàng hóa giao trả tiền vào lúc ký kết hợp đồng 1.8.3.2 Giao dịch kỳ hạn (Forward transaction) Giá ấn định lúc ký hợp đồng, việc giao hàng toán tiến hành sau kỳ hạn định 1.8 Giao dịch sở giao dịch hàng hóa 1.8.2.1 Đặc điểm: • Thời gian địa điểm: Giao dịch địa điểm thời gian định • Hàng hóa: Hàng hóa tiêu chuẩn hóa cao, giá biến động lớn, phức tạp hàng hóa thường có lượng cung cầu lớn • Mục đích giao dịch: Phần lớn mục đích giao dịch mua khống, bán khống để hưởng chênh lệch giá • Điều kiện giao dịch: Điều kiện giao dịch, hợp đồng tiêu chuẩn hóa 29 8/5/2020 1.8.3 Các loại giao dịch sở giao dịch • 1.8.3.3 Nghiệp vụ tự bảo hiểm (hedging) (trading strategy) • Mua/Bán thực tế + Mua/Bán khống • Hedging is an investment taken out to limit the risk of another investment (Beattie, 2019) • Ví dụ • A mua thực tế lượng cà phê để bán vào tháng sau • Đồng thời bán khống lượng cà phê tương ứng kỳ hạn giao hàng tháng 1.8.3 Các loại giao dịch sở giao dịch Đầu giá xuống (Bear) • Dự đốn giá giảm nên đầu bán Đầu giá lên (Bull) • Dự đốn giá tăng nên đầu mua vào • Ví dụ: Bán giá 30$/unit gạo Kỳ hạn giao hàng tháng Sau tháng giá giảm 28,5$/unit gạo Lãi 1,5$/unit gạo • Ví dụ: Mua vào 40$/unit cà phê Kỳ hạn giao hàng tháng Sau tháng giá tăng 45$/unit cà phê Lãi 5$/unit cà phê 30 8/5/2020 1.8.4 Kỹ thuật tiến hành • Thành phần tham gia giao dịch: Người môi giới, Hãng hoa hồng, Sở tốn • Q trình tiến hành Khách hàng uỷ quyền cho người môi giới ký HĐ Môi giới đài tròn báo báo giá khách hàng Nếu báo giá khớp lệnh coi thành cơng Ký hợp đồng Đến thời hạn HĐ, đến sở toán bù trừ để toán 31 8/5/2020 CME Group (Chicago Mercantile Exchange) • Largest trading pit in the world • CME includes CBOT, NYMEX, COMEX, NYBOT and KCBOT • CBOT was known for the most millionaires per square foot of anywhere in the world • Physical space that used to house thousands of traders is so large it can hang two 747 airplanes • The Death of Open Outcry? CHƯƠNG 2: CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 32 ... THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 4: QUẢN TRỊ QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 5: QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 1: Các phương thức giao dịch thương mại quốc. .. học Chương 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 2: CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 3: QUẢN TRỊ QUÁ TRÌNH GIAO DICH, ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG... mại quốc tế 8/5/2020 Các phương thức Giao dịch trực tiếp Giao dịch tái xuất Giao dịch qua trung gian Đấu giá quốc tế Giao dịch đối lưu Đấu thầu quốc tế Gia công quốc tế Giao dịch sở giao dịch hàng