PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CÔNG TY CP T E K C O M PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SBU CÔNG TY CP T E K C O M GVHD TS HOÀNG LÂM TỊNH Nhóm 4 phuong vo (p) DANH SÁCH NHÓM 4 1 Võ Thị Uyên Phương – Chủ Tịch HĐQT 2 Nguyễn Xuân Yên – Phó Chủ Tịch HĐQT 3 Nguyễn Đức Lai – Tổng Giám Đốc 4 Nguyễn Thanh Luận – Phó Tổng Giám Đốc 5 Nguyễn Phương Như – Giám Đốc Cty con 6 Hồ Thị Trúc Hà – Thư ký 7 Huỳnh Nam Quang – Người góp vốn GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY 2007 2008 2009 2010 2005 2011 102005 thành lập Cty TNHH Kỹ T.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SBU CƠNG TY CP T E K C O M Nhóm GVHD: TS HỒNG LÂM TỊNH DANH SÁCH NHÓM Võ Thị Uyên Phương – Chủ Tịch HĐQT 2.Nguyễn Xuân Yên – Phó Chủ Tịch HĐQT Nguyễn Đức Lai – Tổng Giám Đốc Nguyễn Thanh Luận – Phó Tổng Giám Đốc Nguyễn Phương Như – Giám Đốc Cty Hồ Thị Trúc Hà – Thư ký Huỳnh Nam Quang – Người góp vốn GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CƠNG TY • • 10/2005: thành lập Cty TNHH Kỹ Thương • Sản xuất OEM phân phối • sản phẩm cách nhiệt: bơng thủy tinh, XPS… 2005 • • 04/2008: đưa sản phẩm ván phủ phim thị trường dự án xây nóng lượng mặt trời vào kênh dựng phân phổi đại lý • 12/2008: đổi thành Cty CP Kỹ 2007 10/2007: thay đổi cổ đông, ban 2008 • lãnh đạo chiến lược kinh doanh 10/2010: nhận gói hỗ trợ tài từ cơng ty SEAF Thương 03/2010: đưa sản phẩm máy nước 2009 08/2009: tung sản phẩm XPS • 12/2009: Mở rộng chi nhánh công ty Hà Nội 2011 06/2011: đổi tên thành Cty CP T E K C O M vào kênh dự án • 2010 • 11/2011: xây dựng nhà máy ván ép phủ phim Bình Dương, ván veneer Bắc Giang CÁC SẢN PHẨM CỦA TEKCOM Insulation Insulation TEKCOM TEKCOM Veneer Veneer Bông thủy tinh Plywood Plywood Sản xuất Nhà Máy Ván phủ phim Sản xuất nhà Bắc Giang Sản phẩm cách nhiệt tối ưu máy Bình Dương Rockwool Sản phảm cách nhiệt, Core veneer Ván nội thất cách âm, chống cháy XPS Sản phẩm chống thấm Face veneer Ván bao bì cách nhiệt NFR Sản phẩm cách nhiệt ngăn xạ nhiệt Self-manufacturing ; Importing ; Outsourcing Ván hàng hải Ván phủ phim FFP FF Plywood (FFP) – Sản phẩm chủ lực: chiếm 90% tổng doanh thu TEKCOM FFP formwork – Đặc tính trội coffa truyền thống • Nhỏ, gọn, dễ lắp đặt tháo gỡ •TEKCOM đơn vị dẫn đầu thị phần cung • Làm bề mặt bê-tông láng mịn cấp ván phủ phim Việt nam – 45% thị phần Việt Nam • Tái sử dụng nhiều lần •Chất lượng sản phẩm bảo đảm lựa chọn • Tiết kiệm chi phí rút ngắn tiến độ cơng trình Đáng tin cậy nhà cung cấp nguồn khác • Đặc biệt: Đã sử dụng cơng trình xây •Dịch vụ chăm sóc khách hàng chun nghiệp, giải • dựng nước giới Các vấn đề phát sinh vòng 24 tiếng Doanh thu PPF tính đến tháng 11-2011 NHỮNG LỢI THẾ &TIỀM LỰC FFP Nguồn nguyên liệu phong phú Tối đa hóa công suất nhà máy Thị trường đầy tiềm Australia Turkey Middle East + Thị trường xuất khẩu: Sau cơng suất nhà máy Bình Dương tăng tối đa, •Rừng tập trung chủ yếu phía bắc Phú Thọ, •Nhà máy gỗ Bình Dương thiết kế với TEKCOM đáp ứng nhu cầu nhập gỗ Thổ Nhĩ Bắc Giang, Lạng Sơn, Sơn La… công suất 1,300 m3/tháng Kỳ 2,150m3/tháng kỳ vọng khối lượng gỗ •Diện tích rừng giai đoạn khai thác năm 2012 •Cơng suất xưởng gỗ veneer Bắc Giang 189,900 ha, 2013 200,100 ha, 2014 243,000 khoảng 1,500m3/tháng xuất cho thị trường Úc khoảng 1,500 m3/tháng Bên cạnh đó, cịn có thị trường đầy tiềm ; Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật, Trung Đơng •Mỗi hectare cung cấp khoảng 70 m3 ngun + Thị trường nội địa: Tekcom cung ứng lieeuh thơ 56 m sản phẩm hồn thiện, khối lượng gỗ cung cấp cho ngành công nghiệp ước tính khoảng 1.2 – 1.8 triệu cont / năm 1,520 m / tháng nhu cầu thực tế 3,300 m / tháng TỔNG LƯỢNG SẢN PHẨM PPF GIAI ĐOẠN 2008-2011 THỊ PHẦN 2010-2011 BIỂU ĐỒ TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ MA TRẬN BCG ? High Veneer Ván thương mại Ván sàn Sản xuất xuất Sản phẩm cách nhiệt Ván ép phủ phim -FFP Market Growth Rate Porcelain tiles OEM & Nội địa kinh doanh of FF plywood Solar water heater Low High Low Relative Market Share / Revenue & Profit CHIẾN LƯỢC CỦA CÁC SBU PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG LỚN - Đối Đối thủ thủ cạnh cạnh tranh tranh mới Trung Trung bình bình đến đến thấp: thấp: vì + + Rào Rào cản cản về cơng cơng nghệ nghệ sản sản phẩm phẩm Chính Chính sách sách của Chính Chính phủ phủ + + Khơng Không ổn ổn định định và thiếu thiếu hụt hụt ngun ngun liệu liệu thơ thơ Tích Tích cực cực vì trong kế kế hoạch hoạch dài dài chính phủ phủ ưu ưu tiên tiên phát phát triển triển công công nghiệp nghiệp gỗ gỗ để để xuất xuất khẩu NGÀNG NGÀNG CÔNG CÔNG NGHIỆP NGHIỆP XÂY XÂY DỰNG DỰNG Giá Giá cả Thấp Thấp vì có có ít nhà nhà cung cung cấp cấp chất chất lượng lượng trên thị thị trường trường Nhà Nhà cung cung cấp cấp khác khác Cao Cao khả khả năng sẵn sẵn có có trong việc việc lựa lựa chọn chọn và thương thương thảo thảo trực trực tiếp tiếp với với KH KH Sự Sự thay thay thế của sản sản phẩm phẩm - Thấp Thấp bởi vìLow vìLow due due to to FF FF plywood plywood là sự lựa lựa chọn chọn tốt tốt nhất trong công công nghiệp nghiệp XD XD - Khơng Khơng có có sự thay thay thế sản sản phẩm phẩm coffa coffa trong tương tương lai lai 1.SBU: VENEER, VÁN THƯƠNG MẠI, VÁN SÀN Nhận định tiềm nước xuất nhiều tiềm Xác định lực nội TEKCOM Dòng sản phẩm dần định hướng thành sản phẩm chủ lực công ty thời gian tới ( tập trung tiềm lực phát triển dòng sản phẩm này) 2.SẢN PHẨM CÁCH NHIỆT Nhận định thị trường: thị phần nhỏ, thị trường ổn định, tốc độ phát triển chậm Sản phẩm: sản phẩm dạng sản phẩm trì, đa dạng hóa danh mục sản phẩm, doanh số ổn định khai khác tính ổn định hóa thị trường Dịng sản phẩm đời đầu tiên, tảng để phát triển dòng sản phẩm khác SBU CỦA CÁCH NHIỆT Tập trung mức độ trì, đảm bảo doanh số Tiếp tục khai thác thị trường tồn đọng từ trước Không phải sản phẩm chiến lược cơng ty Vì tốc độ ngành tăng trưởng chậm lợi nhuận chưa tăng trưởng đột phá nên tương lai thay dòng sản phẩm 3.PORCELAIN VÀ MÁY NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI Chính sách nhập có nhiều thay đổi Vốn đầu tư lớn, tỷ suất lợi nhuận chưa đạt theo yêu cầu Hàng tồn kho lớn Đối thủ cạnh tranh nhiều Chiến lược: Loại bỏ danh mục sản phẩm 4.FFP thị trường nội địa (Thời kỳ gặt hái) Đang chiếm thị phần cao Việt Nam Xây dựng lượng khách hàng lớn, dịch vụ, chất lượng ổn định Chiếm 90% doanh số TEKCOM Đang dần trì thị phần nội địa mở rộng thị trường xuất Chiến lược: Duy trì tiếp tục khai thác tiềm lực vốn có Mở rộng nhà máy, tăng suất cung ứng ( sản xuất, OEM) FFP cho xuất ( Thời kỳ hồng kim) Có lượng khách hàng ổn định Lợi nhuận cao Năng suất nhà máy chưa đủ cung ứng cho thị trường xuất Cần xây dựng nhà máy, giai đoạn đầu ổn định chất lượng sản phẩm, công suất, đáp ứng cho lượng khách hàng sẵn có Nâng cao suất,tiếp tục tìm kiếm thị trường Thanks for your listening ... chậm Sản phẩm: sản phẩm dạng sản phẩm trì, đa dạng hóa danh mục sản phẩm, doanh số ổn định khai khác tính ổn định hóa thị trường Dòng sản phẩm đời đầu tiên, tảng để phát triển dòng sản phẩm. .. CÁC SẢN PHẨM CỦA TEKCOM Insulation Insulation TEKCOM TEKCOM Veneer Veneer Bông thủy tinh Plywood Plywood Sản xuất Nhà Máy Ván phủ phim Sản xuất nhà Bắc Giang Sản phẩm. .. Profit CHIẾN LƯỢC CỦA CÁC SBU PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG LỚN - Đối Đối thủ thủ cạnh cạnh tranh tranh mới Trung Trung bình bình đến đến thấp: thấp: vì + + Rào Rào cản cản về công công nghệ nghệ sản sản phẩm