Báo cáo cuối kỳ môn quản trị bán hàng đề tài kế hoạch bán hàng sản phẩm BITI’S HUNTER x MULTI LAYER

lOMoARcPSD|14734974 TRõNG ắI HC TễN C THNG KHOA QUN TRị KINH DOANH BO CO CUịI Kỵ MễN HC QUN TRị BÁN HÀNG ĐÀ TÀI: K¾ HO¾CH BÁN HÀNG SÀN PHÂM BITI’S HUNTER X MULTI-LAYER GiÁng viên : ThS Há Hoàng Diáu Nhóm : 1999 - Ca: 04 thą Ba Nhóm SV thāc hián : 10 11 Ngơ Thß Hoa Phan TrÁn Anh Tu¿n Ngun Thß Háng Tuy¿t Hnh Nhân Nghĩa Hồng c Tõn Hunh Thò PhÂng Thanh Trn Thò Cm Thp Nguyßn Thß Anh Th° Nguyßn Thß HÁi Y¿n Nguyßn Thß Ngác Luy¿n Ngun Thß T°ãng Vy TP.Hà CHÍ MINH, THÁNG NĂM 2020 71705047 71705546 71704553 71704529 71704404 71704408 71704423 71704431 71704557 71604161 71704556 lOMoARcPSD|14734974 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 1999 STT Há Tên MSSV Ngô Thị Hoa 71705047 Phan Trần Anh Tuấn 71705546 Nguyễn Thị Hồng Tuyết 71704553 Huỳnh Nhân Nghĩa 71704529 Hoàng Đāc Tân 71704404 Huỳnh Thị Ph°¡ng Thanh 71704408 Trần Thị Cẩm Thập 71704423 Nguyễn Thị Anh Th° 71704431 Nguyễn Thị Hải Yến 71704557 10 Nguyễn Thị Ngọc Luyến 71604161 11 Nguyễn Thị T°ßng Vy 71704556 Cơng viác Đánh giá - Làm video - Tổng hợp báo cáo 100% - Thuyết trình ch°¡ng 1,2 - Nội dung 5.3 - Nội dung 2.1 - Tổng hợp báo cáo - Thuyết trình ch°¡ng 5,6 100% - Nội dung 5.3 - Nội dung 2.1 - Nội dung ch°¡ng 95% - Nội dung 2.2 - Làm ppt - Nội dung 5.1 95% - Nội dung 1.3 - Nội dung ch°¡ng - Nội dung 4.1 95% - Nội dung 2.2 - Thuyết trình ch°¡ng 3,4 100% - Nội dung 4.2 - Nội dung 1.3 - Nội dung 5.2 95% - Nội dung 3.1 - Nội dung 5.4 - Nội dung 1.3 95% - Phụ làm ppt - Nội dung 5.4 95% - Nội dung 1.3 - Nội dung 5.2 95% - Nội dung 3.1 - Nội dung 5.1 95% - Nội dung 1.3 lOMoARcPSD|14734974 MĀC LĀC LâI Mä ĐÀU CH¯¡NG 1: GIàI THIàU DOANH NGHIàP 1.1 Giái thiáu chung cơng ty 1.1.1 Lịch sử hình thành cơng ty 1.1.2 Tầm nhìn sā mệnh giá trị cốt lõi cÿa công ty Biti’s 1.1.3 Nguồn lực, c¡ sá chi nhánh cÿa công ty Biti’s 1.2 Các sÁn phÃm, dßch vā 1.3 Giái thiáu sÁn phÃm Biti’s Hunter X Multi-layer căa k¿ ho¿ch bán hàng 1.3.1 Ý t°áng 1.3.2 Thiết kế 1.3.3 Phối màu 1.3.4 Giá 1.3.5 Công nghệ 1.3.6 Những điểm bật CH¯¡NG 2: PHÂN TÍCH MƠI TR¯âNG KINH DOANH VÀ KHÁCH HÀNG Mơi tr°ãng vi mơ, vĩ mơ 2.1.1 Mơ tr°ßng vĩ mơ 2.1.2 Mơ tr°ßng vi mơ 11 2.1 2.2 Đßi thă c¿nh tranh 14 2.2.1 Đối thÿ cạnh tranh trực tiếp 14 2.2.2 Đối thÿ cạnh tranh gián tiếp 16 2.3 Phân tích khách hàng, khách hàng māc tiêu 16 2.3.1 Khách hàng cÿa Biti’s 16 2.3.2 Đối t°ợng khách hàng mục tiêu cÿa Biti’s Hunter X Multi-Layer 16 2.4 Phân tích SWOT 17 2.4.1 Điểm mạnh (Strengths) 17 2.4.2 Điểm yếu (Weaknesses) 18 lOMoARcPSD|14734974 2.4.3 C¡ hội (Opportunities) 19 2.4.4 Thách thāc (Threats) 19 CH¯¡NG 3: ĐÞNH VÞ TH¯¡NG HIU 20 3.1 ònh vò thÂng hiỏu ca Bitis Hunter X Multi-Layer 20 3.2 ònh vò thÂng hiỏu da vo ch¿t l°ÿng Biti’s Hunter X Multi-Layer 20 3.3 Đßnh vß da vo cm xỳc 21 CHĂNG 4: CHIắN LỵC KINH DOANH HIàN T¾I VÀ DĀ BÁO TÌNH HÌNH KINH DOANH 4.1 Chi¿n l°ÿc kinh doanh hián t¿i áp dāng 22 22 4.1.1 Về sản phẩm Biti's Hunter X Multi-Layer Collection 22 4.1.2 Về giá thành 22 4.1.3 Về kênh phân phối 22 4.1.4 Về chiêu thị 23 4.2 Dā báo tình hình kinh doanh CH¯¡NG 5: K¾ HO¾CH BÁN HÀNG CĂA SÀN PHÂM 5.1 Māc tiêu bán hàng 23 25 25 5.1.1 S- Specific 25 5.1.2 M- Measurable 27 5.1.3 A – Achievable: Mục tiêu khả thi với tình hình cÿa doanh nghiệp 29 5.1.4 R- Realistic: Mục tiêu thực tế với bối cảnh thị tr°ßng khách hàng mục tiêu 29 5.1.5 5.2 T-Time-bound Cỏc chÂng trỡnh, chớnh sỏch bỏn hng v lò trỡnh đà đ¿t māc tiêu 30 30 5.2.1 Ch°¡ng trình bán hàng: 30 5.2.2 Chính sách bán hàng 31 5.2.3 Lộ trình 34 5.2.4 Mục tiêu doanh số bán hàng dự kiến cÿa Biti’s Hunter X Multi-Layer 35 lOMoARcPSD|14734974 5.3 Ch°¢ng trình k¿ ho¿ch hu¿n luyán, đào t¿o nhân viên kinh doanh 37 5.3.1 Kế hoạch huấn luyện nhân viên 37 5.3.2 Ch°¡ng trình huấn luyện nhân viên bán hàng 38 5.4 Dā tốn tồn bß kinh phí 39 5.4.1 Chi phí biến đổi 39 5.4.2 Chi phí cố định 40 CHĂNG 6: CHĂNG TRèNH MARKETING Họ TRỵ 42 6.1 Mơ hình xây dāng marketing hå trÿ 42 6.2 Ch°¢ng trình marketing đ°ÿc sử dāng 44 K¾T LU¾N 46 PHĀ LĀC HÌNH 47 PHĀ LĀC BÀNG 48 TÀI LIàU THAM KHÀO 49 lOMoARcPSD|14734974 LâI CÀM T¾ Với lịng biết ¡n sâu sắc nhất, chúng em xin gửi lßi cảm ¡n chân thành đến quý Thầy Cô Khoa Quản trị Kinh doanh – Tr°ßng Đại học Tơn Đāc Thắng hỗ trợ điều kiện giúp em có đ°ợc mơi tr°ßng học tập tốt Và đặc biệt, Khoa tổ chāc cho chúng em đ°ợc tiếp cận với mơn học mà theo chúng em hữu ích tất sinh viên học Quản trị Kinh doanh Đó mơn học