Sự nguy hiểm cÿa chÿng virus SARS-CoV-2 khiến thế giới lâm vào cảnh hỗn loạn. Với tình hình hiện nay, IMF dự đoán tốc độ tăng tr°áng kinh tế cÿa thế giới năm 2020 sẽ sụt giảm 2.9% so với năm tr°ớc.Việt Nam cũng khó có thể tránh khỏi sự tác động tiêu cực cÿa dịch bệnh. Chỉ tính đến hết tháng 2/2020, dịch COVID-19 đã gây nên những hệ lụy to lớn lên nhiều mặt kinh tế - xã hội. Theo Thống kê cÿa Cục Quản lý đăng ký kinh doanh (Bộ Kế hoạch và đầu t°) cho thấy chỉ trong 2 tháng đầu năm có tới 16.151 doanh nghiệp tạm ngừng kinh doanh có thßi hạn, tăng 19,5% so với cùng kỳnăm tr°ớc; 2.807 doanh nghiệp hoàn tất thÿ tục giải thể. Nguyên nhân chÿ yếu do doanh thu không thể bù đắp các khoản chi cho hoạt động nh° trả l°¡ng, lãi vay ngân hàng, thuê mặt bằng...
Kết quả khảo sát ý kiến 510 doanh nghiệp (DN) cÿa nhóm nghiên cāu tr°ßng Đại học Kinh tế ghi nhận đến cuối tháng 3-2020, có khoảng 65,5% DN thực hiện cắt giảm chi phí hoạt động th°ßng xuyên, 35,3% DN phải cắt giảm lao động và 15,1% DN thực hiện chuyển đổi hình thāc sản xuất kinh doanh cho phù hợp với bối cảnh mới.
Theo Bộ Kế hoạch và Đầu t°, do ảnh h°áng cÿa dịch COVID-19, ng°ßi tiêu dùng đang tránh mua sắm á n¡i công cộng, tổng doanh số bán lẻ hàng hóa và doanh thu từ dịch vụ tiêu dùng trong tháng 2 năm 2020 giảm 7.9% so với tháng tr°ớc.
Trái ng°ợc với bāc tranh ảm đạm cÿa các trung tâm th°¡ng mại d°ới sự ảnh h°áng cÿa dịch bệnh, kinh doanh mua sắm trực tuyến lại có māc tăng tr°áng khả quan. Theo khảo
sát cÿa Nielsen vào tháng 2.2020, chi tiêu vào các mặt hàng thiết yếu nh° đồ ăn khô, chăm sóc sāc khỏe, vệ sinh tăng mạnh trung bình 35 - 70%. Các nhà bán lẻ trực tuyến nh° Tiki, SpeedLotte, Shopee … ghi nhận số đ¡n hàng trung bình trong một ngày tăng ít nhất 2 - 4 lần
Sản phẩm Biti's Hunter X Multi-Layer collection ra mắt trong thßi điểm dịch Covid 19 hoành hoành gây ảnh h°áng nghiêm trọng tình hình kinh tế trong và ngoài n°ớc. Vì vậy khi sản phẩm ra mắt vào ngày 12/4/2020 chỉ độc quyền trên các kênh online nh° Tiki , Shopee,… Hiện tại sāc hút cÿa Biti's hunter x multi-layer collection là không hề nhỏ với ng°ßi hâm mộ. Gần đây , khi lệnh cách ly toàn dân hết hiệu lực, các cửa hàng hoạt động trá lại thì sản phẩm Biti's hunter x multi-layer collection chính thāc chào hàng tại các cửa hàng truyền thống trên toàn quốc.
Mặc dù sựảnh h°áng sựảnh h°áng cÿa đại dịch Covid 19 không khiến doanh thu sản phẩm này gặp vấn đề. Con số ghi nhận đến ngày 25/4/2020 tāc sau 2 tuần ra mắt sản phẩm thì con số bán ra là 627 sản phẩm tại kênh Shopee chính thāc cÿa Biti’s ch°a kể các kênh bán hàng chính thāc khác cÿa Biti’s nh° Tiki , Sendo hay kênh bán hàng truyền thống. Đây là một con số không quá ấn t°ợng so với những đāa con khác cÿa Biti’s Hunter, hay có thể nói đây là một con số á māc trung bình. Nh°ng nhìn lại thì sản phẩm này không đ°ợc ra mắt vào các dịp dặc biệt trong năm nh° lễ , tết , mùa tựu tr°ßng mà ra mắt vào lúc đại dịch , không đi kèm với các chiến l°ợc truyền thông rầm rộ qua các MV ca nhạc đình đám nh° đàn anh Hunter Feast trong < Lạc trôi= đ°ợc ca sĩ S¡n Tùng quảng bá , hay < Đi để trá về= cÿa Soo Bin Hoàng S¡n, vậy nh°ng trong vòng 2 tuần mà Biti’s vẫn giữ đ°ợc phong độ doanh số á māc này cho dòng sản phẩm mới ra mắt là quất xuất sắc, có thể nhận thấy sự khả quan cÿa sản phẩm trong t°¡ng lai khi hết đại dịch.
Các sản phẩm nh° giày , túi sách , quần áo sẽ tăng tr°áng mạnh nhất vào các dịp nh° lễ , Tết hay các dịp tựu tr°ßng. Vì vậy khi đại dịch Covid 19 qua đi , học sinh sinh viên quay lại tr°ßng , nhu cầu mua các sản phẩm nh° giày dép sẽ có những b°ớc nhảy đáng kể, điều này sẽ tạo c¡ hội cho Biti’s nói chung và sản phẩm Biti's hunter x multi-layer collection nói riêng cải thiện tình hình kinh doanh hiện tại. Không những vậy khi đại dịch kết thúc , kinh tế hoạt động và ổn định trá lại, các trung tâm th°¡ng mại , các cửa hàng truyền thống má cửa sẽ cho khách hàng nhiều trải nghiệm thực tế h¡n về sản phẩm, điều đó sẽ kéo theo nhu cầu tiêu dùng cÿa khách hàng tăng cao.
Mặc dù vậy vậy CCO nên cân nhắc việc đẩy mạnh quảng bá sản phẩm, đi kèm các ch°¡ng trình °u đãi, cũng nh° tính toán sản xuất sản phẩm này với số l°ợng lớn, để tránh tr°ßng hợp l°ợng cung nhiều h¡n cầu gây ảnh h°áng doanh thu cÿa công ty.
CH¯¡NG 5: K¾ HO¾CH BÁN HÀNG CĂA SÀN PHÂM 5.1. Māc tiêu bán hàng