8 Khuyến mãi, tặng quà 3,000.000 9,000.000 1,404,000.000
9 Th°áng nhân viên bán hàng 18,000.000 54,000.000 8,424,000.000
10 Th°áng quản lý 3,000.000 9,000.000 1,404,000.000
11 Th°áng bảo vệ, tạp vụ 2,000.000 6,000.000 936,000.000
12 Tãng cßng 65,145,600.000
Bảng 5.5: Bảng dự toán chi phí bán hàng quý 4 (đ¡n vị: VNĐ) Về nhân sự
• Nhân viên bán hàng: mỗi cửa hàng trung bình có 10 nhân viên bao gồm quản lý. Chia ca làm việc làm 2 ca 8 tiếng, mỗi ca 4-5 ng°ßi
• Nhân viên bảo vệ, tạp vụ: mỗi cửa hàng trung bình có 2 bảo vệ, 2 tạp vụ. Chia ca thành 2 ca 8 tiếng, mỗi ca 1 bảo vệ, 1 tạp vụ
Th°ởng nhân viên: Để đạt đ°ợc mục tiêu đề ra, mỗi cửa hàng trung bình phải bán
đ°ợc 192 đôi giày / tháng, nhân viên bán hàng sẽ đ°ợc th°áng hoa hồng trên mỗi đôi giày bán đ°ợc, cụ thể:
• Bán 1- 20 đôi/nhân viên: 50.000/ đôi
• Từ 20 – 40 đôi/nhân viên: 60.000/đôi
• Trên 40 đôi/nhân viên: 80.000/ đôi
Sau khi đạt đ°ợc doanh số đề ra, mỗi nhân viên sẽ đ°ợc th°áng thêm KPI: tối đa 500.000 cho bảo vệ tạp vụ, 1.000.000 cho nhân viên bán hàng, 3.000.000 cho quản lý.
CH¯¡NG 6: CH¯¡NG TRÌNH MARKETING Hä TRþ
6.1. Mô hình xây dāng marketing hå trÿ
Biti's tiếp tục cho ra mắt một bộ s°u tập mới. Bộ s°u tập lần này đ°ợc mang tên Biti’s Hunter X Multi-Layer. Việc phối hợp các bộ phận chāc năng cÿa công ty sẽ tạo nên một chiến dịch truyền thông khôn ngoan về một sản phẩm Biti’s Hunter hoàn hảo.
Hình 6.1: Mẫu sản phẩm Biti’s Hunter X Multi-Layer
Áp dụng công thāc truyền thông AIDA cho chiến l°ợc lần này sẽ là một bāc phá rất bài bản và vô cùng hấp dẫn, ý t°áng đ°ợc dựa theo mô hình AIDA cụ thể nh° sau:
Hình 6.2: Mô hình AIDA
Awareness: gây chú ý bằng cách sử dụng công cụ Advertising k¿t hợp trên Facebook lẫn trên website đây cũng là b°ác đầu tiên đểthu hút l°ợt quan tâm của mọi ng°ãi.
Sử dụng āng dụng TikTok để thu hút mọi ng°ßi cùng sáng tạo với chÿ đề <Cùng Biti’s Hunter X Multi-Layer bức phá mùa Covid= lấy sản phẩm làm chÿ đạo cÿa trào l°u. cùng với sự góp mặt không thể thiếu g°¡ng mặt th°¡ng hiệu cÿa nhãn hàng Biti’s Hunter,
S¡n Tùng M-TP sẽ là ng°ßi phát động phong trào bằng video TikTok, trang phục cá tính kết hợp một vài động tác nhảy phải làm tôn lên điểm nhấn chính là đôi chân, đó cũng là thông điệp cÿa bộ s°u tập lần này, nổi bật, cá tính, năng động.
Chÿ đề xuyên suốt trong bộ s°u tập mới lần này cÿa Biti’s Hunter là "Sự phá cách đến từ những đ°ßng cắt", sẽ có 3 bản phối màu khác nhau gồm Forest Black, Ocean Blue và Desert Pink. Từ lớp vải làm nền này 3 lớp vật liệu tổng l°ợng đ°ợc cắt gọt đến tối giản đan cài vào nhau tạo nên bộ khung giữ dây đầy cá tính. Điều đó đã đ°ợc áp dụng thống nhất trên thiết kế thân giày.
Interest: gây thích thú bằng cách tổng hợp tất cảl°ợt view trending của những video dự thi trên kênh Social Media, đây cũng là giai đoạn trong qua trình thực thi và diễn ra buổi tổng k¿t khi trao giải.
Sẽ rất thông minh khi sử dụng āng dụng TikTok để truyền thông cho chiến l°ợc lần này, với đặc điểm nổi bật cÿa TikTok là dể sử dụng, nhiều ng°ßi tham gia ch¡i, họ rất biết cách sáng tạo, thích cái mới, ảo, và đặc biệt là chịu đầu t° cho những xuất hình cÿa mình, tự tạo niềm vui cho bản thân mình nhất là trong thßi gian dịch covid đang hoành hoành khắp n¡i, và cả thế giới đang chung tay phòng chống cách ly cộng đồng, đây cũng là một hoạt động giải trí lành mạnh cho mọi ng°ßi trong khoảng thßi gian cách ly xã hội.
Tin vui h¡n nữa, là vừa ch¡i TikTok bạn có thể có c¡ hội trúng giải th°áng cùng với ng°ßi đại diện th°¡ng hiệu S¡n Tùng MTP, khi có số like, chia sẻ cùng với hashtag <#cungBiti’sHunterdaptanmuacovid= và <#stayathome= cùng quay chung 1 xuất hình bằng āng dụng TikTok, và đ°ợc đăng lên Website chính thāc cÿa Biti’s.
Desire: đánh vào mong muốn thông qua kênh Pulic Relations và Direct Relations đ°ợc xây dựng để tạo sựđánh giá khách quan về cảm nhận sau khi mua và trải nghiệm sản phẩm.
Bên cạnh đó ta nên xây dựng chiến l°ợc hàng loạt bài PR Biti’s xây dựng hình ảnh <Bảo vệ đôi chân trần= cho các trẻ em dân tộc thiểu số á các tỉnh miền núi, nhằm tải thông điệp đến tất cả mọi ng°ßi , sự thành công cÿa Biti’s cũng không quên đi những mảnh đßi c¡ cực, thiếu thốn, cÿa đồng bào ta, nêu cao tình thần <Ng°ßi Việt dùng hàng Việt=, và một lần nữa khẳng định rằng những sản phẩm cÿa Biti’s luôn là ng°ßi bạn ÿng hộ, đồng hành trên từng nẻo đ°ßng để kích thích nhu cầu và mong muốn sử dụng sản phẩm. Đặc biệt, những bài PR trên các site báo lớn còn đánh vào lòng trung thành cÿa ng°ßi Việt với th°¡ng hiệu Việt.
Đối t°ợng khách hàng còn đang băn khoăn hoặc đã có nhu cầu nh°ng ch°a hành động, một số chính sách, cũng nh° °u đãi kích thích tiêu dùng
• Product: Các chính sách chung về sản xuất sản phẩm bao gồm nhãn hiệu, hÿy bỏ, sửa chữa, bổ sung, thiết kế mẫu mã, bao bì…
• Place: Cung cấp dịch vụ khách hàng, các cửa hàng gần nhất, hỗ trợ vận chuyển miễn phí.
• Price: Nhiều hình thāc thanh toán khác nhau, hỗ trợ đóng gói làm quà tặng
• Promotion (hay còn đ°ợc gọi là communication): Khuyến mãi, giảm giá trong các khung giß
6.2. Ch°¢ng trình marketing đ°ÿc sử dāng
Với chiến dịch lần này Biti’s sử dụng Social Media Marketing với TikTok nh° là một công cụ vô cùng <hot= trong thßi gian vừa qua tại Việt Nam, cùng với đó sāc nóng cÿa g°¡ng mặt th°¡ng hiệu S¡n Tùng M-TP là ch°a bao giß hết. Biti’s thực hiện mô hình AIDA lần này nh° là mô hình thu nhỏ cÿa chiến dịch AIDA đã làm nên tên tuổi cÿa Biti’s thßi gian tr°ớc đây, nh°ng đ°ợc thực hiện trong thßi gian ngắn d°ới sự diễn ra ra phāc tạp cÿa COVID-19
Hình 6.3: Chi¿n dịch bán hàng cho sản phẩm Biti’s Hunter X Multi-Layer trên TikTok
Với chiến l°ợc bán hàng xây dựng thßi gian phát triển nh° sau:
STT Thãi gian Công viác