lập kế hoạch bán hàng xe c300 AMG MERCEDES của nhà phân phối haxaco năm 2021

lOMoARcPSD|14734974 TàNG LIÊN ĐỒN LAO ĐäNG VIàT NAM TR£èNG Đ¾I HâC TÔN ĐĂC THÂNG KHOA QUÀN TRà KINH DOANH BÁO CO CUịI Kè TI: LắP Kắ HOắCH BN HNG XE C300 AMG MERCEDES CĄA NHÀ PHÂN PHÞI HAXACO NM 2021 Ging viờn hÔỗng dn: ThS Hò Hong Diỏu Lỗp : QuÁn trá bán hàng - Ca thă Nhóm: Newseller Thành phố Hß Chí Minh, ngày 21 tháng 04 năm 2020 lOMoARcPSD|14734974 BÀNG PHÂN CÔNG CÔNG VIàC STT H v tờn TrÔÂng Thỏ Kim Tuyn Vừ Thỏ Hòng Dung Nguyòn Thỏ Minh ThÔ MSSV Nhiỏm vă Hồn thành 71704552 Gåp word, thut trình 100% 71704266 Lội mở u , kt lun 100% 71704433 ChÔÂng 1, 2, 100% 100% Trn DÔÂng TÔộng Vy 71704230 Chin lÔc kinh doanh hiỏn ti ang ỏp dng Đã Thá YÁn 71704493 Dā báo tình hình kinh doanh 100% Phan Thỏ PhÔÂng Thanh 71704410 Mc tiờu bỏn hng 100% Cỏc chÔÂng trỡnh chớnh sỏch bỏn hng t Ôc mc tiờu ChÔÂng trỡnh, k hoch hun luyỏn v o to nhõn viờn DÔÂng Thỏ Bụng 71704497 Nguyßn Thá Mỹ Lài 71704314 Ph¿m HuyÃn Trang 71704456 Dā tốn tồn bå kinh phí 100% 10 Phan TrÔộng Thi 71704424 ChÔÂng trỡnh Marketing hó tr 100% 11 Nguyòn Thỏ Huyn Thanh 71704409 ChÔÂng Trỡnh marketing hó tr 100% 12 Phan Thá Bích HiÃn 71704509 Làm powerpoint thut trình 100% 100% 100% lOMoARcPSD|14734974 NH¾N XÉT CĄA GIÀNG VIÊN lOMoARcPSD|14734974 MĂC LĂC NHÀN XÉT CĀA GIÀNG VIÊN LèI Mê ĐÀU CH£¡NG 1: GIæI THIàU DOANH NGHIàP 1.1 Giỗi thiỏu v Mercedes Benz 1.2 Giỗi thiỏu v Mercedes Benz Viỏt Nam 1.3 Giỗi thiáu và Mercedes Benz Haxaco 1.3.1 Các dịng xe hián có ti showroom Haxaco Mercedes-Benz Viỏt Nam 10 1.3.2 Giỗi thiáu dòng xe Mercedes C300 AMG 2020 cho kÁ ho¿ch bán hàng 11 CH£¡NG 2: PHÂN TÍCH MƠI TR£èNG KINH DOANH V KHCH HNG 13 2.1 Mụi trÔộng vĩ mô 13 2.1.1 C¢ håi 13 2.1.2 Nguy c¢ 14 2.2 Mụi trÔộng vi mụ 15 2.2.1 Nguy c¢ nhÁp cuåc cāa đối thā c¿nh tranh tiÃm tàng 15 2.2.2 Nguy c¢ t sÁn phẩm thay thÁ 15 2.2.3 Nng lc thÔÂng lÔng ca ngÔội mua 16 2.2.4 Săc m¿nh cāa nhà phân phối Mercedes Benz Viát Nam 18 2.3 Đối thā c¿nh tranh cāa cơng ty hián có ngành 18 2.4 Phân tích khách hàng, khách hàng mÿc tiêu 20 CH£¡NG 3: ĐàNH Và TH£¡NG HIàU 21 3.1 Phõn khỳc thỏ trÔộng 21 3.2 Vá trớ thÔÂng hiỏu 22 3.3 CÁi tiÁn 24 CH£¡NG 4: CHIÀN L£ĀC KINH DOANH HIàN T¾I VÀ DĀ BÁO TÌNH HÌNH KINH DOANH 25 4.1 Chin lÔc kinh doanh hián t¿i cāa dòng Mercedes C300 AMG cāa nhà phân phối Haxaco 25 4.2 Dā báo tình hình kinh doanh 27 lOMoARcPSD|14734974 CH£¡NG 5: KÀ HO¾CH BÁN HÀNG XE C300 AMG 2020 30 5.1 Mÿc tiêu kinh doanh năm 2021 cho dòng xe C300 AMG hãng Mercedes cāa nhà phân phối Haxaco 30 5.1.1 Doanh số 30 5.1.2 Thá phÁn 31 5.1.3 Tng trÔởng 32 5.1.4 Khách hàng 32 5.2 Cỏc chÔÂng trỡnh, chớnh sỏch bỏn hng v lồ trỡnh t Ôc mc tiờu 32 5.2.1 Mc tiờu chin lÔc cho t ng đ¢n vá: 32 5.2.2 ChÔÂng trỡnh Ôu ói, hu mói, c ch bo hnh, bo dÔng: 32 5.2.2.1 ChÔÂng trỡnh [Accessed May 2020] 14 Triển lãm ô tô Việt Nam 2019 Vietnam moto show, [online] Available at: [Accessed May 2020] 15 CLB Golf Splendora đồng hành mercedes BENZ Haxaco tổ chức Giải mở rộng 2019, [online] Available at: < https://www.golfnews.vn/clb-golf-splendoradong-hanh-cung-mercedes-benz-haxaco-to-chuc-giai-mo-rong-2019.html > [Accessed May 2020] 16 Giá xe Mercedes C300 AMG 4/2020, [online] Available at: [Accessed May 2020] 52 Downloaded by quang tran (qt738189@gmail.com) ... HÀNG XE C300 AMG 2020 Măc tiêu kinh doanh nm 2021 cho dòng xe C300 AMG hãng Mercedes cąa 5.1 nhà phân phßi Haxaco 5.1.1 Doanh sß Doanh số cāa Mercedes liên tc tng qua cỏc nm i vỗi dũng C300 AMG. .. n dũng xe Mercedes- Benz C300 AMG luụn l sn phm Ôc khỏch hng Ôa thớch vỗi mc tng trÔởng 20% hng nm Khi mt sn phẩm Mercedes- Benz C300 AMG 2020 để thay thÁ cho phiờn bn MercedesBenz C300 AMG trÔỗc... hàng xe C300 AMG Mercedes cāa nhà phân phối Haxaco năm 2021= lOMoARcPSD|14734974 CH£¡NG 1: GIàI THIàU DOANH NGHIàP 1.1 Giái thiáu Mercedes Benz Mercedes- Benz måt nhÿng hãng sÁn xu¿t xe tơ, xe bt,