Tổng quan nghiên cứu đề tài
Tính cấp thiết của đề tài
Theo nghiên cứu của Viện Nomura (Nhật Bản), vào năm 2000, hàng dệt may Trung Quốc chiếm 60% thị phần tại Việt Nam, trong khi hàng Hàn Quốc và các thương hiệu nổi tiếng từ Châu Âu cũng có sự hiện diện đáng kể Thực tế cho thấy, trong những năm qua, các doanh nghiệp may mặc Việt Nam đã tập trung vào việc mở rộng thị trường nước ngoài, dẫn đến việc thị trường trong nước bị bỏ ngỏ cho các sản phẩm ngoại nhập chiếm lĩnh.
Việt Nam, với dân số đông và diện tích không lớn, là một thị trường tiềm năng cho ngành may mặc Gần đây, các doanh nghiệp may mặc nội địa đã đầu tư mạnh mẽ vào chất lượng, mẫu mã và hệ thống phân phối, dẫn đến việc hàng Việt Nam ngày càng chiếm ưu thế tại các trung tâm thương mại và chợ đầu mối, nơi trước đây chủ yếu bày bán hàng Trung Quốc Tuy nhiên, để thực hiện chủ trương “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” và chiếm lĩnh thị trường nội địa, các doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức cần giải quyết.
Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam chuyên kinh doanh các sản phẩm dệt may, chủ yếu là mặt hàng may mặc, nhưng đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ cả đối thủ trong nước và quốc tế Hiện tại, công ty chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường riêng, dẫn đến việc thu thập và phân tích thông tin thị trường chủ yếu mang tính định tính, ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh Để nâng cao hiệu quả sản xuất, công ty cần chú trọng đến công tác phân tích và dự báo cầu, giúp đánh giá các yếu tố tác động đến nhu cầu sản phẩm và nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng, mẫu mã và giá cả Điều này sẽ tạo cơ sở cho công ty xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, từ đó nâng cao doanh số và thị phần trên thị trường.
Xác lập và tuyên bố đề tài
Nhận thức rõ tầm quan trọng của phân tích và dự báo cầu trong doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh thị trường nội địa, tác giả đã chọn nghiên cứu về "Phân tích và dự báo cầu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam tại Hà Nội đến năm 2015".
Với đề tài này, tác giả tập trung vào giải quyết những vấn đề sau:
Trong thời gian qua, tình hình tiêu thụ mặt hàng may mặc của công ty đã có những biến động đáng kể Nhu cầu về sản phẩm may mặc chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố như xu hướng thời trang, chất lượng sản phẩm, và chiến lược marketing Các yếu tố này không chỉ tác động đến mức tiêu thụ mà còn định hình sự cạnh tranh trên thị trường, ảnh hưởng lớn đến doanh thu và sự phát triển bền vững của công ty.
Thực trạng công tác phân tích và dự báo cầu về mặt hàng may mặc của công ty ?
Để hoàn thiện công tác phân tích và dự báo cầu, công ty cần áp dụng các giải pháp như nghiên cứu thị trường sâu rộng, sử dụng công nghệ phân tích dữ liệu hiện đại và tăng cường giao tiếp với khách hàng Bên cạnh đó, việc phát triển các chiến lược marketing hiệu quả và tối ưu hóa kênh phân phối cũng sẽ giúp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm may mặc tại Hà Nội Cuối cùng, công ty cần thường xuyên theo dõi xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường.
Những nghiên cứu liên quan đến đề tài
Trong quá trình nghiên cứu, tác giả đã tiếp cận nhiều đề tài liên quan đến phân tích và dự báo nhu cầu đối với mặt hàng may mặc, cùng với một số sản phẩm khác từ các tác giả khác nhau.
Bài luận văn của Đào Thị Vân Anh, thuộc khoa Kinh Tế trường Đại học Thương mại năm 2010, tập trung vào việc phân tích và dự báo cầu về sản phẩm áo sơ mi của công ty cổ phần may 10 tại Hà Nội đến năm 2015 Nghiên cứu này đã đi sâu vào các yếu tố ảnh hưởng đến sản phẩm, bao gồm giá áo sơ mi nam, thu nhập và dân số của người dân Hà Nội Tác giả đã đề xuất giải pháp và dự báo cầu cho năm 2015; tuy nhiên, việc ứng dụng phần mềm kinh tế lượng trong phân tích và xử lý dữ liệu còn hạn chế, với phần lớn số liệu được sử dụng là số liệu thứ cấp.
“Phân tích cầu và một số giải pháp phát triển ngành hàng dệt may tại thị trường Hà
Bài viết của tác giả Nguyễn Kim Mạch, luận văn khoa Kinh Tế năm 2008 tại trường Đại học Thương mại, đã phân tích thực trạng cầu ngành dệt may tại thị trường Hà Nội Điểm mạnh của nghiên cứu là việc sử dụng số liệu phong phú từ cả nguồn thứ cấp và sơ cấp Tuy nhiên, tác giả chưa áp dụng phần mềm SPSS để phân tích dữ liệu từ phiếu điều tra ý kiến của người tiêu dùng, điều này có thể hạn chế độ chính xác và sâu sắc của kết quả nghiên cứu.
Bài viết "Phân tích và dự báo cầu về máy tính của công ty TNHH máy tính Hà Trung ở các huyện ngoại thành Hà Nội đến Năm 2015" của tác giả Lê Thị Hằng, chuyên đề tốt nghiệp năm 2010 tại trường Đại học Thương mại, đã tập trung vào việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến cầu sản phẩm của công ty Mặc dù đề tài đã giải quyết được công tác phân tích, nhưng phần giải pháp chỉ chú trọng đến việc kích cầu tiêu thụ mà chưa đề cập đến các phương pháp phân tích và dự báo cầu hiệu quả cho công ty.
Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ hàng may mặc tại Chi nhánh Công ty may Việt Tiến ở Hà Nội, Nguyễn Thị Phương (2009) đã phân tích tình hình tiêu thụ và đề xuất một số giải pháp cụ thể Bài viết cũng đề cập đến kinh nghiệm từ Công ty May Phố Hiến để cải thiện sản lượng tiêu thụ, từ đó tạo ra những chiến lược phù hợp nhằm thúc đẩy doanh thu và mở rộng thị trường cho sản phẩm may mặc.
Nghiên cứu năm 2008 đã phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến ngành may mặc và đề xuất các biện pháp nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm của công ty Tuy nhiên, nghiên cứu này chưa đề cập đến việc phân tích và dự báo nhu cầu thị trường của công ty.
Nghiên cứu "Phân tích và dự báo cầu về mặt hàng may mặc của Công ty cổ phần SX & TM T.0.T Việt Nam trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015" là cần thiết do công ty chưa có bộ phận nghiên cứu chuyên sâu, dẫn đến việc dự báo cầu sản phẩm hiện tại chỉ mang tính định tính và không phản ánh chính xác thị trường Đề tài sẽ phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến cầu, từ đó đưa ra dự báo cụ thể về lượng cầu sản phẩm đến năm 2015, giúp công ty chủ động trong việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Mục tiêu nghiên cứu đề tài
Mục tiêu lý luận của đề tài là tổng hợp các lý thuyết cơ bản về cầu, bao gồm khái niệm cầu, các nhân tố ảnh hưởng đến cầu, cũng như các khái niệm và phương pháp phân tích, dự báo cầu Bên cạnh đó, đề tài cũng nhấn mạnh sự cần thiết của việc phân tích và dự báo cầu trong kinh tế học.
Mục tiêu thực tiễn: Trên cơ sở lý luận đó, đề tài tập trung tới những vấn đề thực tiễn tại công ty:
- Phân tích và đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam
Các nhân tố ảnh hưởng đến cầu mặt hàng may mặc của công ty Cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam tại Hà Nội bao gồm xu hướng thời trang, thu nhập của người tiêu dùng, tâm lý và nhu cầu thị trường, cũng như sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác Ngoài ra, các yếu tố như quảng cáo, khuyến mãi và chất lượng sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định cầu Việc phân tích các yếu tố này sẽ giúp công ty tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Mô hình hàm cầu cho mặt hàng may mặc của công ty Cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam được xây dựng bằng phương pháp kinh tế lượng, nhằm phân tích và dự đoán nhu cầu thị trường Việc áp dụng phương pháp này giúp công ty tối ưu hóa chiến lược sản xuất và phân phối, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Dự báo nhu cầu mặt hàng may mặc đến năm 2015 cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ, từ đó công ty Cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T cần triển khai một số giải pháp hiệu quả nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại thị trường Hà Nội.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Lượng tiêu thụ mặt hàng may mặc của công ty
Các nhân tố tác động tới cầu mặt hàng may mặc của công ty
Công tác phân tích và dự báo cầu của công ty
Về mặt không gian: Đề tài tập trung phân tích cầu về mặt hàng may mặc của công ty
Cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam trên địa bàn Hà Nội cũ
Về mặt thời gian: phân tích cầu vể mặt hàng may mặc của công ty trong giai đoạn
2008 – 2010 và dự báo cầu đến năm 2015.
Nguồn số liệu nghiên cứu
Số liệu sơ cấp được thu thập từ cuộc khảo sát 50 khách hàng về sản phẩm may mặc của công ty tại khu vực Hà Nội cũ.
Dựa trên số liệu thống kê từ phòng kế toán tài chính và phòng kinh doanh của Công ty cổ phần và sản xuất thương mại T.0.T Việt Nam, chúng tôi đã phân tích sản lượng, giá cả, doanh thu, chi phí và lợi nhuận Những thông tin này cung cấp cái nhìn tổng quan về hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua.
Số liệu thống kê về dân số, thu nhập bình quân đầu người Hà Nội giai đoạn 2007 – 2010 lấy từ niêm giám thống kê của tổng cục thống kê.
Cơ sở lý luận về phân tích và dự báo cầu
1.7.1 Lý thuyết chung về cầu
1.7.1.1 Khái niệm cầu và luật cầu
Cầu là khái niệm thể hiện số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà người tiêu dùng có khả năng và sẵn sàng mua tại các mức giá khác nhau trong một thời điểm nhất định, giả định rằng các yếu tố khác không thay đổi (Bộ Giáo dục và Đào tạo, 2008, tr 33).
Theo McConnell (2003), cầu được định nghĩa là kế hoạch thể hiện tổng số hàng hóa mà người tiêu dùng có khả năng và sẵn sàng mua tại các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định.
Cầu là khái niệm thể hiện khả năng và sự sẵn sàng mua hàng hóa và dịch vụ cụ thể Hai yếu tố chính của cầu bao gồm khả năng tài chính của người tiêu dùng và mức độ quan tâm đến sản phẩm.
Cần phân biệt rõ giữa cầu và nhu cầu, bởi nhu cầu thể hiện mong muốn và nguyện vọng vô hạn của con người Tuy nhiên, do sự khan hiếm, hầu hết các nhu cầu này không thể được thỏa mãn.
Khi xem xét cầu đối với hàng hóa và dịch vụ, cần chú ý đến bối cảnh không gian và thời gian cụ thể, vì những yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu Ví dụ, cầu về ô tô có thể thay đổi theo năm; năm nay có thể có nhu cầu cao, nhưng năm sau lại không Hơn nữa, nhu cầu về ô tô ở thành phố sẽ khác biệt so với nhu cầu ở nông thôn.
Lượng cầu là khái niệm quan trọng trong kinh tế, chỉ lượng hàng hóa và dịch vụ mà người tiêu dùng sẵn sàng hoặc có khả năng mua tại một mức giá nhất định trong một khoảng thời gian cụ thể.
Cầu chính là toàn bộ mối quan hệ giữa lượng cầu và giá trong điều kiện các yếu tố khác không đổi
Theo Webster (2003), luật cầu cho thấy rằng lượng cầu và giá bán có mối quan hệ tỷ lệ nghịch, giả định rằng các yếu tố khác không thay đổi.
Luật cầu được giải thích thông qua hai hiệu ứng chính: hiệu ứng thay thế và hiệu ứng thu nhập Khi giá cả tăng, lượng cầu sẽ giảm vì người tiêu dùng tìm kiếm sản phẩm thay thế Hiệu ứng thu nhập xảy ra khi sự thay đổi giá cả ảnh hưởng đến thu nhập thực tế của người tiêu dùng, dẫn đến sự thay đổi trong lượng cầu Cụ thể, khi giá cả giảm, thu nhập thực tế tăng lên, từ đó lượng cầu về hàng hóa cũng tăng, ngược lại, đối với hàng hóa thông thường.
Trong hình 1.1 dưới đây biểu diễn mối quan hệ giữa giá và lượng cầu Khi giá tăng từ
P0 đến P1 thì lượng cầu giảm từ Q0 xuống Q1 Và ngược lại giá giảm từ P0 xuống P2 thì lượng cầu tăng từ Q0 lên Q2
Hình 1.1: Mối quan hệ giữa giá và lượng cầu 1.7.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu
Giá không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến cầu của hàng hóa hay dịch vụ; các yếu tố khác bao gồm thu nhập của người tiêu dùng, giá cả của các hàng hóa liên quan, thị hiếu và sở thích, dân số, cũng như kỳ vọng về giá Trong đó, thu nhập của người tiêu dùng đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng chi tiêu và quyết định mua sắm của họ.
Thu nhập đóng vai trò quan trọng trong việc xác định cầu hàng hóa Sự gia tăng thu nhập trực tiếp nâng cao khả năng mua sắm của người tiêu dùng, dẫn đến nhu cầu tăng lên Tuy nhiên, mức độ thay đổi của cầu sẽ khác nhau tùy thuộc vào từng loại hàng hóa cụ thể.
Khi thu nhập của người tiêu dùng tăng, cầu đối với hàng hóa thông thường sẽ tăng, trong khi cầu đối với hàng hóa thứ cấp sẽ giảm Sự thay đổi này dẫn đến sự dịch chuyển của đường cầu Cụ thể, đường cầu đối với hàng hóa thông thường dịch chuyển sang bên phải khi thu nhập tăng, còn đường cầu đối với hàng hóa thứ cấp dịch chuyển sang bên trái Hình 1.2 minh họa sự dịch chuyển của đường cầu do ảnh hưởng của thu nhập, phản ánh tính chất của các loại hàng hóa.
Nguyễn Văn Xuyên – K43F1 6 a)Sự thay đổi cầu của hàng hóa thông thường b) Sự thay đổi cầu của hàng hóa thứ cấp
Hình1.2: Ảnh hưởng của sự gia tăng thu nhập đến cầu của hàng hóa thông thường và thứ cấp
Khi thu nhập người tiêu dùng tăng, nếu quần áo được xem là hàng hóa thông thường, lượng cầu sẽ tăng từ 80 lên 100 tại mức giá 120, dẫn đến sự dịch chuyển của đường cầu từ D1 sang D2 Ngược lại, nếu quần áo là hàng hóa thứ cấp, người tiêu dùng sẽ giảm lượng mua xuống còn 60, khiến đường cầu dịch chuyển sang trái.
Cầu đối với hàng hóa không chỉ bị ảnh hưởng bởi giá của chính hàng hóa đó, mà còn bị tác động bởi giá của các hàng hóa liên quan, bao gồm hàng hóa thay thế và hàng hóa bổ sung.
Hàng hóa thay thế là những sản phẩm có thể được sử dụng thay cho nhau Khi giá của một hàng hóa tăng lên, nhu cầu đối với hàng hóa thay thế sẽ gia tăng, và điều này cũng xảy ra theo chiều ngược lại.
Hàng hóa bổ sung là những sản phẩm được tiêu thụ cùng với hàng hóa khác, do đó, khi giá của một loại hàng hóa tăng lên, cầu của hàng hóa bổ sung sẽ giảm xuống và ngược lại Thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mối quan hệ này.
Phân định nội dung nghiên cứu
Dựa trên tính cấp thiết của đề tài, tác giả đã chọn nghiên cứu "phân tích và dự báo cầu về mặt hàng may mặc của Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại T.0.T Việt Nam tại Hà Nội đến năm 2015."
Những vấn đề nghiên cứu trong đề tài gồm có:
Cầu về sản phẩm may mặc chịu ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố quan trọng Đầu tiên, giá của sản phẩm may mặc T.0.T đóng vai trò quyết định trong việc kích thích nhu cầu Thứ hai, thu nhập của người tiêu dùng tại Hà Nội cũng ảnh hưởng lớn đến khả năng chi tiêu cho hàng hóa này Ngoài ra, giá của các sản phẩm liên quan, như sản phẩm may mặc của Ninomaxx, cũng có tác động không nhỏ đến cầu Cuối cùng, dân số của Hà Nội cũng góp phần vào sự thay đổi trong nhu cầu về sản phẩm may mặc.
Phương pháp phân tích cầu trong sản phẩm may mặc được thực hiện bằng cách sử dụng phân tích hồi quy để xác định mối quan hệ giữa cầu và các yếu tố ảnh hưởng Tác giả áp dụng mô hình hàm cầu nhằm lượng hóa tác động của các biến đến nhu cầu sản phẩm của công ty.
Phương pháp này gồm các bước:
Bước 1: Nêu giả thuyết về các mối quan hệ giữa các biến kinh tế
Bước 2: Thiết lập hàm cầu
Hàm cầu là nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu, trong đó mối quan hệ giữa lượng cầu và các yếu tố tác động được gọi là hàm cầu tổng quát.
Hàm cầu tổng quát có dạng:
Bỏ qua biến T và P do biến thị hiếu và kỳ vọng về giá là rất khó định lượng Nên ta có hàm cầu dạng thu gọn: QD = F(P, M, PR,N)
Hàm cầu thực nghiệm dạng tuyến tính được biểu diễn như sau: Qd = a + bP + cM + dPR + eN Trong đó, hệ số b có giá trị âm, phản ánh mối quan hệ tỷ lệ nghịch giữa giá hàng hóa và lượng cầu, phù hợp với quy luật cầu Hệ số c có giá trị dương đối với hàng hóa thông thường, nhưng lại âm đối với hàng hóa thứ cấp Hệ số d có giá trị dương khi xét đến hàng hóa thay thế, trong khi đó, giá trị âm xuất hiện đối với hàng hóa bổ sung Cuối cùng, hệ số e luôn mang giá trị dương.
Hàm cầu thực nghiệm phi tuyến
Khi ước lượng dạng loga tuyến tình này phải chuyển về loga tự nhiên: lnQ = lna + blnP + clnM + dlnPR + elnN
Bước 3: Thu thập số liệu trong hàm cầu Để đảm bảo độ tin cậy của kết quả ước lượng khi chọn mẫu yêu cầu số lượng mẫu lớn
Bước 4: Tiến hành ước lượng các tham số , kiểm định ý nghĩa thống kê, ý nghĩa kinh tế và đánh giá mức độ phù hợp của mô hình
Tác giả áp dụng các phương pháp thu thập, xử lý và phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp, bao gồm việc khảo sát khách hàng của công ty.
Dự báo nhu cầu mặt hàng may mặc tại Hà Nội đến năm 2015 được thực hiện bằng hai phương pháp chính: phân tích chuỗi thời gian và phân tích hồi quy, nhằm đảm bảo độ chính xác cao trong các dự báo.
Phương pháp phân tích theo chuỗi thời gian
Giả sử cầu về mặt hàng may mặc của công ty có xu hướng tuyến tính theo thời gian là:
Trong đó: Q biểu hiện cầu về mặt hàng may mặc theo thời gian t là thời gian
Sử dụng phần mềm Eviews để ước lượng phương trình hàm cầu theo thời gian cho phép dự đoán lượng cầu trong tương lai.
Phương pháp phân tích hồi quy
Dự báo giá và doanh số bán của ngành trong tương lai
Bước 1: Ước lượng các phương trình cầu và cung của ngành
Bước 2: Định vị cung và cầu của ngành trong giai đoạn dự đoán
Bước 3: Xác định giá của cung và cầu trong tương lai
Dự báo cầu tương lai cho hãng định giá
Bước 1: Ước lượng hàm cầu của hãng
Bước 2: Dự đoán giá trị tương lai của biến làm dịch chuyển cầu
Bước 3: Tình toán vị trí của cầu trong tương lai
Dựa trên kết quả ước lượng và dự báo cầu, tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm may mặc, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh của công ty tại Hà Nội đến năm 2015.
Kết cấu của chuyên đề
Chuyên đề được kết cầu làm 3 chương như sau:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài
Chương 2: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng cầu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ Phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2008 -2010
Chương 3: Dự báo cầu và một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng may mặc của
Công ty Cổ Phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam trên địa bàn Hà Nội đến năm 2015
Phương pháp nghiên cứu và thực trạng cầu mặt hàng may mặc của Công ty Cổ Phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2008-2010
Phương pháp nghiên cứu
2.1.1 Phương pháp thu nhập dữ liệu
Để thu thập dữ liệu về tiêu thụ sản phẩm may mặc, chúng tôi tiến hành khảo sát ý kiến khách hàng thông qua phiếu điều tra tại một số cửa hàng ở Hà Nội với 50 khách hàng khác nhau Phiếu điều tra tập trung vào mục đích sử dụng, các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng, lý do chọn sản phẩm, cũng như đánh giá của khách hàng về giá cả, chất lượng và mẫu mã Bên cạnh đó, chúng tôi cũng đưa ra các câu hỏi về thói quen tiêu dùng, như việc khách hàng ưu tiên hàng nội hay hàng ngoại, nhãn hiệu ưa thích và đánh giá của họ về các thương hiệu may mặc trong nước Kế hoạch điều tra được thực hiện một cách hệ thống để đảm bảo tính chính xác và hiệu quả.
- Đối tượng điều tra: Những khách hàng đã mua và có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm may mặc của công ty
- Phạm vi điều tra: Trên địa bàn thành phố Hà Nội cũ
- Cách thức chọn mẫu: Chọn ngẫu nhiên
- Xử lý số liệu: Các phiếu điếu tra thu thập được sẽ được phân tích thông qua phấn mền spss
2.1.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Phương pháp thống kê được áp dụng bằng cách sử dụng dữ liệu về thu nhập và dân số của người dân Hà Nội từ nguồn Tổng cục Thống kê, cùng với các số liệu về giá cả và sản lượng qua các năm từ Phòng Kinh doanh của Công ty Cổ phần Sản xuất và Thương mại T.0.T Việt Nam.
Phương pháp phân tích và tổng hợp được áp dụng để đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty trong giai đoạn 2007 – 2010, nhằm xác định những thành tựu và hạn chế trong việc tiêu thụ sản phẩm tại Hà Nội Từ đó, các giải pháp khắc phục sẽ được đề xuất Đặc biệt, việc phân tích và tổng hợp dữ liệu từ phiếu điều tra bằng phần mềm SPSS giúp cung cấp cái nhìn khách quan về sản phẩm của công ty.
Phân tích kinh tế lượng là phương pháp mô hình hóa và phân tích hồi quy nhằm lượng hóa mối quan hệ giữa cầu và các yếu tố ảnh hưởng đến cầu Để ước lượng cầu, phần mềm Eviews được sử dụng, và quá trình ước lượng này được thực hiện qua các bước cụ thể.
Bước 1: Xác định hàm cầu thực nghiệm về sản phẩm may mặc
Hàm cầu tổng quát có dạng: Q = f(P,M,Pr,N)
Q: Lượng cầu về sản phẩm may mặc của công ty
P: Giá cả trung bình 1 sản phẩm may mặc lấy từ phòng kinh doanh của công ty
M: Thu nhập bình quân đầu người của Hà Nội lấy từ niêm giám thống kê
Pr: Giá cả trung bình 1 sản phẩm may mặc của Ninimaxx từ phòng kinh doanh của công ty
N: Dân số của Hà Nội cũ lấy từ chi cục dân số kế hoạch hóa gia đình Hà Nội
Từ đó ta có hàm cầu thực nghiệm có dạng: Q = a + bP + cM + dPr + eN
Dấu của b, c, d, e lần lượt như sau: b mang dấu âm do ảnh hưởng của luật cầu; c và d đều mang dấu dương vì sản phẩm may mặc là hàng hóa thông thường và Ninomaxx là sản phẩm thay thế cho T.0.T; e cũng mang dấu dương do nhu cầu sản phẩm may mặc tăng khi dân số gia tăng.
Bước 2: Thu thập và xử lý số liệu
Dữ liệu về giá cả và sản lượng hàng năm của công ty được thu thập từ phòng kinh doanh và kế toán Thông tin về thu nhập và dân số được lấy từ Tổng cục Thống kê và Chi cục Dân số.
Bước 3: Ước lượng mô hình và dự báo
Sử dụng phần mền Eviews để ước lượng cầu
Bước 4: Kiểm định và kết luận về tính chính xác của mô hình hồi quy
Mô hình hồi quy cần được kiểm định để xác định mức độ chính xác của nó Việc này bao gồm kiểm tra ý nghĩa kinh tế bằng cách so sánh dấu ước lượng của các tham số với dấu của các hệ số trong hàm cầu thực nghiệm Đồng thời, cũng cần thực hiện kiểm định ý nghĩa thống kê cho các tham số ước lượng và đánh giá mức độ phản ứng của biến phụ thuộc đối với các biến độc lập.
Thực trạng tiêu thụ mặt hàng may mặc của Công ty Cổ Phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2007-2010
2.2.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam
2.2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Tên công ty: Công ty cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam
Tên giao dịch:Công ty cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam
Trụ sở chính : Số 6 Trung Tả, Khâm Thiêm, Đống Đa,Hà Nội Điện thoại: 0437 805 201
Công ty Cổ phần sản xuất và thương mại T.O.T Việt Nam, được thành lập chính thức vào ngày 13 tháng 7 năm 2006, hoạt động dưới giấy phép đăng ký kinh doanh số.
0103018371 do Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp
Công ty được thành lập dựa trên tiền thân là trung tâm quà tặng gốm sứ Hà Nội
Tôn chỉ kinh doanh của công ty là tận tâm phục vụ khách hàng, bảo vệ lợi ích tối cao của người tiêu dùng và xây dựng lòng tin thông qua chất lượng sản phẩm, dịch vụ Đạo đức kinh doanh luôn được đặt lên hàng đầu, nhằm duy trì uy tín với khách hàng.
Sau 5 năm hoạt động công ty không ngừng phát triển và mở rộng Ngày càng đáp ứng tốt hơn các nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ đối với khách hàng Đặc biệt là trong lĩnh vực quà tặng và may mặc, công ty Cổ phần sản xuất và thương mại T.O.T Việt Nam đã trở thành một trong những nhà phân phối quà tặng hàng đầu trên địa bàn Hà Nội
2.2.1.2 Ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh
Công Ty Cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam chuyên cung cấp các sản phẩm quà tặng, đồng thời sản xuất và kinh doanh các mặt hàng may mặc và in ấn chất lượng cao.
➢ Nhập khẩu và phân phối các mặt hàng quà tặng cao cấp: thủy tinh, pha lê, gốm sứ, đồ kim loại và các mặt hàng khác
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng may mặc, bao gồm áo đồng phục cho học sinh và sinh viên, áo bảo hộ lao động, áo phông thời trang, và áo sơ mi.
+ In trên chất liệu giấy: làm catalog, tờ rơi quảng cáo, bao bì…
+ In trên chất liệu khác: pha lê, đồ gỗ, sành sứ, quần áo
2.2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
Công ty cổ phần sản xuất và thương mại T.O.T Việt Nam được tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng, với Giám đốc công ty đứng đầu và phụ trách toàn bộ hoạt động Dưới sự lãnh đạo của Giám đốc là phó giám đốc và các phòng ban trong công ty Hiện tại, công ty có 57 cán bộ công nhân viên, trong đó có 19 người có trình độ đại học và 12 người có trình độ cao đẳng Đặc biệt, trong số nhân lực tốt nghiệp khối kinh tế, có 24 người, bao gồm 3 người tốt nghiệp từ trường đại học Thương Mại.
2.2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh
Trong giai đoạn 2008 – 2010, công ty đã đạt được lợi nhuận ổn định nhờ chiến lược kinh doanh hiệu quả Theo phụ lục 1, doanh thu và chi phí của doanh nghiệp đều có xu hướng tăng qua các năm, tuy nhiên, doanh thu tăng nhanh hơn chi phí, dẫn đến lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước.
Trong ba năm gần đây, doanh thu của công ty vẫn duy trì đà tăng trưởng ổn định, bất chấp ảnh hưởng của suy thoái kinh tế Cụ thể, năm 2009, doanh thu tăng 3,646 tỷ đồng so với năm 2008, tương ứng với mức tăng 35,74% Mặc dù tốc độ tăng trưởng giảm xuống còn 30,55% vào năm 2010, tổng doanh thu vẫn đạt 18,1 tỷ đồng.
Lợi nhuận của công ty tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào sự gia tăng tổng doanh thu qua các năm Tốc độ tăng trưởng doanh thu vượt trội hơn so với chi phí, dẫn đến lợi nhuận năm 2010 đạt 1,328 tỷ đồng, tăng 36,47% so với năm 2009 và tăng 488,3 triệu đồng, tương đương 58,1% so với năm 2008.
2.2.2 Tình hình tiêu thụ mặt hàng may mặc của Công ty
➢ Sản lượng tiêu thụ theo số lượng từng mặt hàng
Bảng 2.1: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty Đơn vị: chiếc
Sản phẩm 2007 2008 2009 2010 Đồng phục bảo hộ 1639 3734 5486 6542 Áo phông thời trang 7072 10526 12192 13035 Áo sơ mi 4715 6512 6778 8564 Đồng phục HS-SV 2269 2518 2486 2799
Sản lượng tiêu thụ mặt hàng may mặc của công ty đã tăng đều qua các năm, mặc dù mức độ tăng có sự biến động Năm 2008, công ty ghi nhận tốc độ tăng cao nhất với 48,4%, nhờ vào việc điều chỉnh giá sản phẩm từ 145 nghìn đồng/chiếc năm 2007 xuống còn 123 nghìn đồng/chiếc năm 2008, tương đương với mức giảm 15%.
Theo bảng số liệu, đồng phục bảo hộ đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng, từ 1.639 chiếc vào năm 2007 lên 6.542 chiếc vào năm 2010, tương đương với mức tăng gần 400%.
Sự gia tăng nhu cầu đối với đồng phục học sinh, sinh viên tại Hà Nội xuất phát từ sự phát triển mạnh mẽ của các công trình xây dựng và nhà máy sản xuất Trong giai đoạn từ năm 2007 đến 2010, số lượng đồng phục học sinh, sinh viên chỉ tăng từ 2269 chiếc lên 2799 chiếc, tương đương với mức tăng trưởng 23,36%, cho thấy đây là mặt hàng có tốc độ tăng trưởng chậm nhất trong bối cảnh thị trường hiện nay.
Hai nhóm hàng chủ lực của công ty là áo phông thời trang và áo sơ mi, với tốc độ tăng trưởng ổn định khoảng 27-28% mỗi năm Vào năm 2010, sản lượng áo phông đạt 13,035 chiếc và áo sơ mi đạt 8,564 chiếc.
Sản lượng theo doanh thu
Nguồn: Phòng kinh doanh Đồ thị 2.1: Sản lượng theo doanh thu bán ra
Theo đồ thị, sản lượng và doanh thu của các mặt hàng đều tăng, nhưng với tốc độ chậm dần Trong số các mặt hàng, áo phông thời trang vẫn giữ vị trí có sản lượng cao nhất theo doanh thu.
2007 2008 2009 2010 Đồng phục bảo hộ Áo phông thời trang Áo sơ mi Đồng phục HS - SV
Nguyễn Văn Xuyên – K43F1 17 ghi nhận tỷ trọng sản phẩm đã giảm xuống còn 37,7% so với mức 42% trước đó, tính theo số lượng bán ra Trong khi đó, áo sơ mi vẫn giữ vị trí thứ hai về doanh thu, với tỷ trọng tăng lên 32,67% so với 27,68% trước đây Đồng phục học sinh, sinh viên là mặt hàng có sản lượng theo doanh thu thấp nhất, chỉ chiếm khoảng 8,1%.
➢ Sản lượng theo hình thức bán
Thực trạng công tác phân tích và dự báo cầu mặt hàng may mặc tại Công ty Cổ Phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam
Phân tích và dự báo là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến thành công hay thất bại của kế hoạch sản xuất kinh doanh Để nâng cao hiệu quả trong công tác phân tích và dự báo cầu, doanh nghiệp cần xây dựng một đội ngũ nhân viên có chuyên môn vững vàng.
T Việt Nam qua điều tra khảo sát khách hàng
Để nâng cao hiệu quả công tác phân tích và dự báo cầu, công ty cần có nguồn kinh phí đủ để chi trả cho nhân viên và thu thập thông tin, dữ liệu Việc này đảm bảo rằng các dự báo được đưa ra sẽ chính xác và đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty.
Công ty nhận thức rõ tầm quan trọng của phân tích và dự báo cầu, nhưng do hạn chế về nguồn lực, hiện tại chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường riêng Việc thu thập, phân tích và xử lý thông tin thị trường chỉ mang tính chất định tính và được thực hiện bởi bộ phận kinh doanh Thông tin hiện tại chủ yếu được thu thập từ internet và báo cáo của các cửa hàng, dẫn đến thiếu dữ liệu chuyên sâu, làm giảm độ chính xác trong dự báo cầu.
2.4 Kết quả phân tích cầu về mặt hàng may mặc của Công ty Cổ Phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam qua điều tra khảo sát khách hàng
2.4.1 Đặc điểm mẫu điều tra
Theo khảo sát, đối tượng khách hàng chính của công ty chủ yếu là công nhân, học sinh – sinh viên và nhân viên văn phòng, những người có thu nhập trung bình thấp Cụ thể, 64% người được khảo sát có thu nhập từ 5 – 10 triệu đồng, trong khi 30% có thu nhập dưới 5 triệu đồng.
% chỉ có 6% số người có thu nhập lớn hơn 10 triệu
2.4.2 Đánh giá của khách hàng về sản phẩm của công ty
➢ Đánh giá về loại sản phẩm mà khách hàng đã sử dụng
Theo khảo sát, áo phông thời trang và áo sơ mi là hai sản phẩm được khách hàng ưa chuộng nhất tại các cửa hàng của công ty, với 42% khách hàng chọn áo phông và 28% chọn áo sơ mi Trong khi đó, đồng phục bảo hộ và đồng phục học sinh chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ hơn, lần lượt là 20% và 10%.
➢ Đánh giá về mẫu mã
Theo khảo sát về mẫu mã sản phẩm của công ty, chỉ có 6% người tiêu dùng đánh giá là rất đẹp, 16% cho rằng đẹp, 28% đánh giá khá đẹp, 46% cho rằng bình thường và 4% đánh giá xấu Dựa vào bảng 2.4, đánh giá trung bình của khách hàng về mẫu mã sản phẩm là 3,22 với p-value = 0, cho thấy mẫu mã sản phẩm của công ty được đánh giá ở mức trung bình khá.
Bảng 2.4: Ước lượng đánh giá của khách hàng về mẫu mã sản phẩm
Test Va lue = 0 t Df Sig (2-ta iled) Mea n Difference
98% Confidence Interva l of the Difference
Nguồn: Tổng hợp số liệu điều tra trên SPSS
➢ Đánh giá về giá cả và chất lượng sản phẩm
Khi khảo sát về giá bán sản phẩm may mặc của công ty, 48% khách hàng cho rằng mức giá là bình thường, 40% cho là thấp, trong khi chỉ 6% đánh giá cao và 6% cho là khá cao Nhìn chung, giá sản phẩm may mặc của công ty được xem là trung bình và thấp hơn so với thị trường, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho hãng so với các đối thủ cùng ngành.
Chất lượng sản phẩm may mặc của T.0.T nhận được đánh giá từ người tiêu dùng như sau: chỉ 4% cho rằng rất tốt, 14% đánh giá tốt, 40% cho là khá tốt, 36% đánh giá trung bình và 6% cho rằng chất lượng kém.
Khi xem xét về mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng sản phẩm thấy giữa hai yếu tố này có mối tương quan không được chặt chẽ
Bảng 2.5: Kiểm định mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng sản phẩm
N of Va lid Ca ses 50
Nguồn: Tổng hợp số liệu điều tra trên SPSS
Các giá trị p-value đều bằng 0,012 < 0,05 Như vậy, có thể kết luận với mức ý nghĩa α
Mối tương quan giữa giá cả và chất lượng chỉ đạt 5%, cho thấy sự liên kết giữa hai biến này là yếu Hệ số tương quan hạng Cramer chỉ đạt 0,413, chứng tỏ rằng mối tương quan này là trung bình yếu Điều này cho thấy giá cả và chất lượng không nhất thiết phải tương xứng với nhau.
Nghiên cứu cho thấy mức giá mà khách hàng chấp nhận cao nhất là từ 130 – 150 nghìn đồng, với 40% người tham gia khảo sát sẵn sàng mua sản phẩm may mặc ở mức giá này Tiếp theo là mức giá từ 150 – 170 nghìn đồng, được 36% người tiêu dùng chấp nhận Chỉ có 8% người được hỏi đồng ý với mức giá trên 170 nghìn đồng, trong khi 16% còn lại chấp nhận mức giá dưới 130 nghìn đồng Điều này cho thấy, khi thu nhập tăng, người tiêu dùng có xu hướng chọn mua những mặt hàng có giá trị cao hơn Bảng phân tích mối quan hệ giữa thu nhập và mức giá chấp nhận của khách hàng sẽ làm rõ hơn sự tương quan này.
Bảng 2.6: Bảng phân tích hai nhân tố giữa thu nhập và mức giá chấp nhận của khách hàng
Mức giá khách hàng có thể chấp nhận
Nguồn: Tổng hợp số liệu điều tra trên SPSS
Nhìn bảng số liệu này có thể nhận xét rằng giữa thu nhập và mức giá khách hàng có thể chấp nhận có sự tương quan tương đối
Bảng 2.7: Kiểm định mối quan hệ giữa thu nhập và mức giá khách hàng có thể chấp nhận Symmetric Measures
Nguồn: Tổng hợp kết quả điều tra trên SPSS
Hệ số tương quan Gamma r = 0.868 cho thấy hai yếu tố này có mối tương quan cùng chiều với mức độ tương quan tương đối chặt chẽ Giá trị p-value cũng phản ánh sự liên kết này.
= 0,000 chứng tỏ có thể kết luận hai biến số có mối tương quan với nhau mà xác suất mắc sai lầm chỉ xấp xỉ bằng 0
2.4.3 Đánh giá về thực trạng thị trường, mức độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm
➢ Đánh giá về lý do chọn mua sản phẩm của khách hàng
Khách hàng chọn mua sản phẩm may mặc của công ty chủ yếu vì giá cả phải chăng, mẫu mã đẹp và thái độ phục vụ tốt của nhân viên Theo số liệu từ bảng phụ lục 2, 26% khách hàng đánh giá giá cả hợp lý là lý do chính, trong khi 20% cho rằng mẫu mã sản phẩm thu hút Ngoài ra, khuyến mãi và sự tiện lợi khi ghé qua cũng là lý do, nhưng chỉ chiếm khoảng 10% tổng số ý kiến.
➢ Đánh giá về xu hướng tiêu dùng trong tương lai của sản phẩm:
Theo khảo sát, có 18/50 khách hàng cho biết họ sẽ không tiếp tục sử dụng sản phẩm may mặc của công ty, chủ yếu do mẫu mã không đa dạng (34%) và chất lượng chưa đạt yêu cầu (22%) Ngoài ra, thu nhập của người tiêu dùng cũng ảnh hưởng đến quyết định mua sắm Trong tương lai, khi thu nhập tăng lên, nhu cầu về sản phẩm may mặc cao cấp hơn sẽ gia tăng.
Kết luận chung cho thấy đối tượng khách hàng chính của công ty là những người có thu nhập trung bình từ 5 đến 10 triệu đồng Công ty cung cấp sản phẩm với mức giá bán tương đối thấp so với các đối thủ trên thị trường Về chất lượng và mẫu mã, sản phẩm được đánh giá ở mức trung bình khá.
2.5 Kết quả phân tích cầu về mặt hàng may mặc của công ty cổ phần sản xuất và thương mại T.0.T Việt Nam qua mô hình kinh tế lượng Ước lượng cầu và phân tích ý nghĩa thống kê (xem phụ lục 5) Ý nghĩa kinh tế của các hệ số
Khi giá sản phẩm may mặc của T.0.T tăng lên 1000đ/chiếc, lượng sản phẩm bán ra trung bình sẽ giảm 40,56 chiếc, giả định các yếu tố khác không đổi Ngược lại, nếu thu nhập tăng 1000đ/tháng, số lượng sản phẩm may mặc bán ra sẽ tăng 1,98 chiếc, cũng với giả định các yếu tố khác không thay đổi.
