Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu giầy dép của công ty cổ phần giầy thăng long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ ~~~~~~*~~~~~~ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA Đề tài: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG Giáo viên hướng dẫn : Th.S ĐINH LÊ HẢI HÀ Sinh viên thực : NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN Lớp : THƯƠNG MẠI 48A Chuyên ngành : QTKD THƯƠNG MẠI Hệ : CHÍNH QUY Khóa : 48 HÀ NỘI – 05/2010 SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN LỜI CẢM ƠN Chuyên đề thực tập cuối khóa sản phẩm tổng hợp phản ánh nỗ lực học tập, nghiên cứu làm việc thời gian em thực tập Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long Để có nội dung thành công Chuyên đề thực tập cuối khóa này, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Cô giáo hướng dẫn TH.S Đinh Lê Hải Hà, Thầy giáo PGS.TS Nguyễn Xuân Quang với tồn thể thầy giáo trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân, người tận tình hướng dẫn bảo em trình học tập, nghiên cứu làm chuyên đề Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tồn thể chú, cán công nhân viên Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long, người tạo điều kiện thuận lợi cho em trình em thực tập hoàn thành đề tài Con xin gửi lịng biết ơn kính trọng tới bố mẹ anh chị chỗ dựa vững suốt đời Và cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn chân thành tới người bạn tôi, người giúp suốt trình học tập thời gian làm chuyên đề thực tập cuối khóa Hà Nội, tháng - 2010 Sinh viên thực NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT WTO : Tổ chức Thương mại giới EU : Liên minh Châu Âu XK : Xuất KNXK : Kim ngạch xuất DTXK : Doanh thu xuất CBCNV : Cán công nhân viên GSP : Thuế suất ưu đãi thuế quan TSLĐ : Tài sản lưu động TL : Tỷ lệ TT : Tỷ trọng ĐVT : Đơn vị tính SL : Số lượng XHCN : Xã hội chủ nghĩa SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1 Tình hình lao động Cơng ty giai đoạn 2007 – 2009 20 Bảng 1.2 Bảng cân đối kế tốn Cơng ty giai đoạn 2007 – 2009 21 Bảng 1.3 Chỉ tiêu đánh giá tình hình hoạt động Công ty giai đoạn 2007 – 2009 22 Bảng 1.4 Sản lượng giầy dép sản xuất Công ty giai đoạn 2007 – 2009 23 Bảng 1.5 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2007 – 2009 24 Bảng 1.6 Tình hình đóng góp cho Ngân sách Nhà Nước giai đoạn 2007 – 2009 25 Bảng 1.7 Kim ngạch xuất giầy dép Công ty giai đoạn 2006 – 2009 26 Bảng 1.8 Giá trị kim ngạch xuất giầy dép theo thị trường 2007 – 2009 27 Bảng 1.9 Kim ngạch xuất giầy dép theo phương thức xuất giai đoạn 2007 – 2009 34 Bảng 1.10 Kết xuất theo chủng loại giầy dép giai đoạn 2007 – 2009 36 Bảng 1.11 Tổng hợp kết xuất theo mặt hàng giầy dép 2007 – 2009 37 Bảng 1.12 Doanh thu xuất giá xuất số sản phẩm 39 Bảng 2.1 Mục tiêu xuất giầy dép theo thị trường giai đoạn 2010 – 2012 50 Bảng 2.2 Mục tiêu xuất theo chủng loại giầy dép giai đoạn 2010-2012 51 SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ 1.1 Cơ cấu thị trường xuất Công ty giai đoạn 2007 – 2009 28 Biểu đồ 1.2 Giá trị xuất giầy dép Công ty vào EU giai đoạn 2007 - 2009 29 Biểu đồ 1.3 Giá trị xuất giầy dép Công ty vào Đông Âu 2007 - 2009 30 Biểu đồ 1.4 Giá trị xuất giầy dép Công ty vào Nga giai đoạn 2007-2009 31 Biểu đồ 1.5 Giá trị xuất giầy dép Công ty vào thị trường c 32 Biểu đồ 1.6 Tỷ trọng kim ngạch xuất giầy dép bình qn theo phương thức xuất Cơng ty giai đoạn 2007 - 2009 34 Biểu đồ 1.7 Tỷ trọng loại giầy dép xuất bình qn Cơng ty giai đoạn 2007 - 2009 37 Sơ đồ 1.1 Tổ chức máy quản trị Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long 14 Sơ đồ 1.2 Quy trình sản xuất dây chuyền công nghệ 19 SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………………………… CHƯƠNG 1: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG GIAI ĐOẠN 2007 – 2009 1.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG 10 1.1.1 Lịch sử hình thành giai đoạn phát triển Cơng ty 10 1.1.1.1 Lịch sử hình thành Công ty 10 1.1.1.2 Q trình phát triển Cơng ty 11 1.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty Giầy Thăng Long 13 1.1.3 Đặc điểm cấu tổ chức máy quản lý Công ty 13 1.1.3.1 Cơ cấu tổ chức Công ty 13 1.1.3.2 Chức nhiệm vụ phận Công ty 15 1.1.4 Đặc điểm chủ yếu Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh 16 1.1.4.1 Đặc điểm sản phẩm giầy dép Công ty 16 1.1.4.2 Đặc điểm lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty 16 1.1.4.3 Đặc điểm thị trường, khách hàng đối thủ cạnh tranh 17 1.1.4.4 Quy trình cơng nghệ sản xuất Cơng ty Giầy Thăng Long 18 1.1.4.5 Đặc điểm đội ngũ lao động Công ty Giầy Thăng Long 20 1.1.4.6 Đặc điểm tài Cơng ty Giầy Thăng Long 21 1.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIẦY THĂNG LONG GIAI ĐOẠN 2007 - 2009 23 1.2.1 Sản lượng giầy dép sản xuất Công ty Giầy Thăng Long giai đoạn 2007 - 2009 23 1.2.2 Doanh thu, lợi nhuận thu nhập bình quân người lao động 24 1.2.3 Đóng góp Công ty cho Ngân sách Nhà Nước 25 1.3 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG TRONG GIAI ĐOẠN 2007 - 2009 26 1.3.1 Phân tích tình hình kim ngạch xuất giầy dép giai đoạn 2007-2009 26 SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 1.3.2 Phân tích tình hình xuất giầy dép theo thị trường xuất 27 1.3.2.1 Cơ cấu thị trường xuất giầy dép Công ty 27 1.3.2.2 Tình hình xuất giầy dép Công ty sang số thị trường chủ yếu 29 1.3.3 Phân tích tình hình xuất giầy dép theo phương thức xuất 34 1.3.4 Phân tích tình hình xuất theo chủng loại giầy dép 36 1.3.5 Thực trạng sách giá giầy dép xuất Cơng ty thời gian vừa qua 39 1.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY 41 1.4.1 Những kết đạt nguyên nhân 41 1.4.4.1 Những kết đạt 41 1.4.1.2 Nguyên nhân chủ yếu để đạt kết 42 1.4.2 Những khó khăn cịn tồn nguyên nhân 44 1.4.2.1 Những khó khăn cịn tồn 44 1.4.2.2 Nguyên nhân chủ yếu tồn 45 CHƯƠNG 2: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY THĂNG LONG GIAI ĐOẠN TỚI…… 49 2.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG TRONG THỜI GIAN TỚI 49 2.1.1 Quan điểm định hướng phát triển chung Công ty 49 2.1.2 Phương hướng thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn tới……………………………………………….50 2.2 HỆ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG .52 2.2.1 Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu thị trường 52 2.2.2 Nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm nhằm gia tăng giá trị kim ngạch xuất giầy dép cho Công ty 53 2.2.2.1 Hoàn thiện khâu cung ứng dự trữ nguyên – phụ liệu 53 2.2.2.2 Đổi công nghệ gia tăng khả cạnh tranh cho giầy dép xuất khẩu……………………………………………………………………………… 53 2.2.2.3 Tập trung đầu tư vào khâu thiết kế kiểu dáng tạo mẫu sản phẩm nhằm tăng cường hàm lượng tạo giá trị cho giầy dép xuất 54 2.2.2.4 Chính sách hạ giá thành sản phẩm giầy dép xuất 54 SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 2.2.3 Đào tạo, giáo dục phát triển nguồn nhân lực cho đẩy mạnh hoạt động xuất giầy dép Công ty 55 2.2.4 Mở rộng thị trường, đa dạng mặt hàng để tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm, đồng thời cắt giảm chi phí tạo động lực gia tăng kim ngạch xuất khẩu……………………………………………………………………………57 2.2.4.1 Chuyển đổi đa dạng thị trường xuất giầy dép 57 2.2.4.2 Thực đa dạng hóa giầy dép xuất cắt giảm chi phí để bù vào phần tăng thuế, tạo động lực gia tăng kim ngạch xuất 58 2.2.5 Xây dựng thương hiệu sản phẩm góp phần nâng cao uy tín Cơng ty 59 2.2.6 Đa dạng hóa nguồn vốn nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho thúc đẩy xuất giầy dép Công ty 60 2.2.7 Nâng cao hiệu công tác xúc tiến xuất 61 2.2.8 Lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối thị trường nước nhập giầy dép Công ty 62 2.2.9 Cải tổ hoàn thiện cấu tổ chức quản lý Cơng ty để phục vụ tốt cho thúc đẩy xuất giầy dép 63 2.3 ĐIỀU KIỆN VÀ MÔI TRƯỜNG ĐỂ THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG 64 2.3.1 Các điều kiện chủ quan từ phía Cơng ty 64 2.3.2 Các điều kiện khách quan từ môi trường kinh doanh vĩ mô 65 KẾT LUẬN 66 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYỀN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN LỜI MỞ ĐẦU ❖ TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) tác động lớn tới ngành kinh tế nước ta, kể ngành da giày Gia nhập WTO, điều có nghĩa hội nhập sâu vào kinh tế giới, tạo cho nhiều hội để phát triển ngành da giày, đặc biệt cánh cửa xuất (XK) ngày mở rộng Bước vào sân chơi WTO không đem lại hội lớn mà cịn có nhiều khó khăn, thách thức hoạt động xuất Việt Nam nói chung ngành da giày nói riêng Các doanh nghiệp xuất da giày Việt Nam gặp khó khăn cạnh tranh với doanh nghiệp xuất nước ngoài, đặc biệt quốc gia mạnh lĩnh vực Chính vậy, ngành xuất da giày Việt Nam cần phải nhận thức rõ hội thách thức xác định hướng tương lai Cơng ty Cổ phần Giầy Thăng Long chim đầu đàn Tổng Công ty Da – Giầy Việt Nam, chuyên sản xuất kinh doanh xuất giầy dép sang nhiều nước giới Trong giai đoạn nay, xu hướng khu vực hóa tồn cầu hóa trở nên phổ biến hoạt động kinh doanh xuất nhập đóng vai trị quan trọng Cơng ty Giầy Thăng Long với chức sản xuất kinh doanh, xuất giầy dép phát triển lên điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt chịu sức ép cạnh tranh nước, ảnh hưởng từ khủng hoảng tài giới, phải nhập nguyên vật liệu từ nước ngoài, thị trường truyền thống chịu nhiều biến động chịu sức ép từ rào cản thuế quan, phi thuế quan… Do giai đoạn tới, để đứng vững phát triển, Cơng ty cần khơng ngừng hồn thiện chiến lược phát triển lâu dài, đề phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép giai đoạn cụ thể Vậy, câu hỏi đặt là: Thực trạng xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn vừa qua sao? Và giải pháp để thúc đẩy xuất giầy dép Cơng ty trước khó khăn, thách thức trên? Qua thời gian thực tập tìm hiểu Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long, em nhận thấy tầm quan trọng tính thiết yếu hoạt động thúc đẩy xuất giầy dép có tính định đến thành cơng hay thất bại Công ty thương trường Xuất phát từ yêu cầu cấp bách Cơng ty nay, em mạnh dạn chọn nghiên cứu đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long” để viết chuyên đề thực tập cuối khóa SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN ❖ MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI ➢ Mục tiêu chung: Nghiên cứu thực trạng xuất khẩu, phân tích nhân tố ảnh hưởng tới xuất (nguyên nhân khó khăn, hạn chế), từ đề phương hướng giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty ➢ Mục tiêu cụ thể: • Nghiên cứu thực trạng xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long năm gần (giai đoạn 2007 - 2009) • Đánh giá chung thực trạng xuất giầy dép Công ty Giầy Thăng Long giai đoạn 2007 – 2009 về: thành tựu đạt được, khó khăn cịn tồn Từ đánh giá phát nguyên nhân, hạn chế ảnh hưởng đến công tác thúc đẩy xuất giầy dép Cơng ty • Định hướng phát triển đề hệ giải pháp thúc đẩy xuất giầy dép Công ty giai đoạn tới (giai đoạn 2010 – 2012) ❖ ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU Đề tài tập trung nghiên cứu kết XK giầy dép Công ty Giầy Thăng Long theo: kim ngạch xuất (KNXK), thị trường XK, loại giầy dép XK, phương thức XK sách giá XK giai đoạn 2007 – 2009 ❖ PHẠM VI NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI ➢ Về khơng gian • Nghiên cứu giai đoạn thực trạng xuất giầy dép Cơng ty • Địa điểm nghiên cứu: Công Ty Cổ phần Giầy Thăng Long, Số 144, đường Tam Trinh, Hai Bà Trưng – Hà Nội • Các khu vực thị trường xuất nghiên cứu: Thị trường EU, Đông Âu, Nga số thị trường khác Nhật Bản, Mỹ, Mexico, Thụy Sỹ ➢ Về thời gian • Số liệu nghiên cứu đề tài lấy ba năm, từ năm 2007 đến năm 2009 • Thời gian nghiên cứu đề tài từ 05/01/2009 đến 05/05/2010 ➢ Về góc độ tiếp cận: từ góc độ Doanh nghiệp - nghiên cứu thơng tin, tài liệu thực trạng xuất giầy dép Công ty Giầy Thăng Long ➢ Giới hạn sản phẩm nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu mặt hàng giầy dép sản xuất xuất Công ty Giầy Thăng Long, có loại: Giầy vải; Giầy thể thao; Giầy có mũ từ da; Sandal dép loại SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 56 ❖ Đối với đội ngũ cơng nhân lao động • Cơng ty cần trọng tới công tác tạo dựng đội ngũ công nhân lành nghề đảm bảo đủ số lượng thạo tay nghề chuyên môn nghiệp vụ • Đảm bảo đội ngũ cơng nhân lao động Cơng ty có đủ điều kiện để tiếp thu cơng nghệ trang thiết bị máy móc đại, khai thác hết khả năng, công suất thiết bị động, sáng tạo nhiệt tình cơng việc • Mở lớp huấn luyện giáo dục ý thức cho người lao động, xây dựng tác phong cơng nghiệp, nâng cao trình độ tay nghề, tạo đội ngũ cơng nhân lành nghề • Đa dạng hóa phương thức đào tạo trình độ lao động theo xu đại giới: Đào tạo chỗ kết hợp kèm cặp nơi sản xuất; Đào tạo quy trung tâm, trường nước kết hợp đào tạo nước ngồi • Hàng năm, Cơng ty tổ chức thi kiểm tra tay nghề đội ngũ cơng nhân lao động, từ phân loại lao động riêng, đồng thời cần có kế hoạch đào tạo cho phù hợp đối tượng trình độ họ  Cơng tác tuyển dụng nguồn nhân lực cho Công ty: Công ty tiến hành cơng tác tuyển dụng nguồn nhân lực từ nhiều nguồn khác sau đây: • Tiếp nhận công nhân người tốt nghiệp trường đào tạo tay nghề người làm việc Công ty giầy dép khác • Tiến hành công tác tuyển chọn đội ngũ cán quản trị cho Công ty người tốt nghiệp trường trung cấp, cao đẳng, đại học đại học • Tuyển chọn đội ngũ cơng nhân lao động chưa có kinh nghiệm có trình độ văn hóa từ phổ thơng trung học trở lên Từ đó, Cơng ty có biện pháp để đào tạo, bồi dưỡng phát triển công nhân từ đầu họ thành thạo nghề  Chính sách đãi ngộ: Cơng ty cần có sách đãi ngộ thỏa đáng nhằm khuyến khích tạo động lực để đội ngũ CBCNV phát huy hết khả • Cơng ty cần có sách đãi ngộ thỏa đáng cho người lao động, sách cần gắn liền với suất chất lượng lao động lao động • Quan tâm tới môi trường làm việc người lao động khâu độc hại, đảm bảo an toàn lao động không gây ảnh hưởng đến sức khỏe họ • Cần gắn liền lợi ích người lao động với hiệu sản xuất kinh doanh XK để họ coi tài sản Công ty tài sản Thơng qua hình thức phát hành cổ phần tạo điều kiện để họ sở hữu phần tài sản Công ty SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 57 2.2.4 Mở rộng thị trường, đa dạng mặt hàng tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm, đồng thời cắt giảm chi phí tạo động lực gia tăng kim ngạch xuất 2.2.4.1 Chuyển đổi đa dạng hóa thị trường xuất giầy dép Giai đoạn gần đây, sức ép từ thuế chống bán phá giá lên mặt hàng giầy dép XK sang EU mà thị phần EU có biến đổi Vì vậy, Cơng ty triển khai XK sang thị trường khác, tỷ trọng XK sang EU giảm dần Đương nhiên, với sức ép từ việc EU bãi bỏ ưu đãi thuế quan GSP thị phần thị trường tiếp tục biến đổi Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, để thúc đẩy XK Cơng ty cần tích cực chủ động hoạt động thị trường giới Bên cạnh việc củng cố thị trường truyền thống, Công ty cần mở rộng tăng cường công tác xúc tiến XK để đưa giầy dép Công ty đến thị trường mới, thị trường tiềm năng, tránh rủi ro lệ thuộc vào thị trường định Công ty cần tập trung vào số giải pháp chuyển đổi đa dạng hóa thị trường XK sau: ❖ Thứ nhất, tăng cường tìm kiếm bạn hàng, mở rộng xuất sang thị trường Bên cạnh thị trường truyền thống, Công ty cần khai thác thị trường có sức mua khơng lớn chấp nhận hàng hố phù hợp với lực sản xuất Công ty như: Malayxia, Trung Đông, Đông Âu…Đồng thời, Công ty cần mở rộng XK sang thị trường như: Mỹ, Nhật Bản, Châu Phi…thơng qua chương trình khảo sát, tham gia hội chợ thị trường Từ đó, Cơng ty cần xem xét khả tiêu thụ thị trường để có kế hoạch sản xuất, cung ứng ❖ Thứ hai, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại tiếp thị xuất khẩu, góp phần phát triển mở rộng thị trường xuất giầy dép Công ty ❖ Thứ ba, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, ứng dụng công nghệ đại sản xuất nguyên phụ liệu, sản phẩm, mẫu mốt thời trang, tạo điều kiện để Công ty chủ động việc hội nhập vững với kinh tế giới ❖ Thứ tư, đẩy mạnh liên doanh, liên kết, hợp tác với Công ty nước quan hệ với nhà phân phối lớn có uy tín, góp phần nâng cao thương hiệu giầy dép Cơng ty, từ thúc đẩy xuất giầy dép thị trường giới ❖ Thứ năm, xây dựng định hướng chiến lược phát triển thị trường dài hạn trọng điểm Phân thị trường giới theo khu vực đặc điểm, sau tập trung nghiên cứu lên kế hoạch cho thị trường có nhiều tiềm Cơng ty [3] Xuất phát từ quan điểm thị trường dài hạn, Cơng ty đề kế hoạch thâm nhập thị trường cách có hiệu Đặc biệt, Cơng ty cần có giải pháp đa dạng thị trường xuất khẩu, tránh lệ thuộc vào thị trường truyền thống SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 58 2.2.4.2 Thực đa dạng hóa giầy dép xuất cắt giảm chi phí để bù vào phần tăng thuế, tạo động lực gia tăng kim ngạch xuất ❖ Đa dạng hóa mặt hàng giầy dép xuất Mở rộng thị trường xuất phải gắn liền với mở rộng lực sản xuất khơng đảm bảo đủ hàng hóa đáp ứng nhu cầu thị trường khơng có điều kiện để mở rộng thị trường XK Để tăng KNXK cần thiết phải đa dạng hóa giầy dép XK Do nhu cầu thị trường đa dạng, thường xuyên biến động nên đòi hỏi cấu sản phẩm Công ty phải coi cấu động, phải liên tục hoàn thiện đổi Đổi cấu giầy dép XK thực theo nhiều hướng khác nhau: • Thu hẹp danh mục sản phẩm cách loại bỏ loại giày dép lỗi thời, giày dép có sức cạnh tranh khơng có khả tạo lợi nhuận • Giữ nguyên chủng loại giầy dép sản xuất có cải tiến, hồn thiện hình thức, mẫu mã, nội dung tạo nhiều kiểu dáng • Bổ sung thêm mẫu giầy dép phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường xu hướng phát triển khoa học công nghệ đại • Chuyển đổi vị trí sản phẩm cấu giầy dép XK Công ty cách thay đổi mặt định lượng sản xuất loại giầy dép ❖ Cắt giảm chi phí cho giầy dép xuất Sức cạnh tranh doanh nghiệp da giày nói chung tạo lập từ bốn yếu tố: Thuế ưu đãi (GSP); Nguồn cung ứng nhân cơng; Nguồn cung cấp ngun phụ liệu; Chính sách ưu đãi quốc gia Hiện nay, việc GSP khiến giầy da phải gánh chịu mức thuế cao tiêu thụ EU hạn chế lực cạnh tranh yếu gây khó khăn cho Cơng ty việc thúc đẩy XK Vậy, giải pháp đặt là: • Cắt giảm chi phí XK giầy dép để bù cho phần gia tăng thuế XK giầy dép • Áp dụng đồng phương pháp quản lý  tiết kiệm chi phí sản xuất • Chuyển đổi sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm thay chủ yếu làm hàng gia cơng, nhằm nâng cao chất lượng, trình độ sản xuất • Tiếp tục đẩy mạnh việc đơn giản hóa thủ tục hành lĩnh vực hải quan, nhằm rút ngắn thời gian thông quan cho giầy dép XK Kết luận: Chuyển đổi mở rộng thị trường XK, đa dạng hóa mặt hàng cắt giảm chi phí XK điều kiện khơng thể thiếu nhằm trì tạo đà gia tăng KNXK giầy dép Công ty Giầy Thăng Long thời gian trước mắt lâu dài SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 59 2.2.5 Xây dựng thương hiệu sản phẩm góp phần nâng cao uy tín Cơng ty Khơng thể phủ nhận thương hiệu đóng vai trị quan trọng, sách hỗ trợ Cơng ty hoàn thành nhiều mục tiêu kinh doanh khác nhau, đồng thời nhanh chóng thu hút tạo tin cậy từ phía khách hàng Mấu chốt để thành công thương trường quốc tế phải đứng vững thị trường thương hiệu riêng mình, vấn đề mà Công ty ý thức rõ Xây dựng thương hiệu tiếng góp phần tạo dựng uy tín cho Cơng ty, nâng cao lực cạnh tranh giày dép xuất Công ty Tuy vậy, khả tài Cơng ty nhỏ bé nên việc tạo lập, củng cố quảng bá thương hiệu gặp nhiều hạn chế Đến nay, thương hiệu giầy dép Công ty chưa thực thương hiệu mạnh để cạnh tranh với hãng giầy dép có tên tuổi ngồi nước Do đó, để xây dựng phát triển thương hiệu mạnh xu hội nhập kinh tế quốc tế nay, Công ty cần tập trung vào số giải pháp sau: ❖ Thứ nhất, tăng cường quảng bá, giới thiệu tên thương hiệu giầy dép Thăng Long phương tiện thông tin đại chúng, website Công ty với thông tin thường xuyên cập nhật, đa dạng sống động, giúp khách hàng có nhận biết đầy đủ ấn tượng tốt tên thương hiệu uy tín Cơng ty ❖ Thứ hai, ngồi chi phí cho quảng bá, tiếp thị, để xây dựng thương hiệu điều cốt lõi phải bảo đảm chất lượng sản phẩm đồng đều, bền vững trì niềm tin từ khách hàng, với đối tác nhập giầy dép Công ty ❖ Thứ ba, quan tâm đến chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu mạnh, nghiên cứu thị trường nắm vững thị hiếu người tiêu dùng, từ có đầu tư thỏa đáng để mở rộng thị trường XK, xây dựng thương hiệu khách hàng mục tiêu ❖ Thứ tư, trọng vào việc đăng kí bảo hộ nhãn hiệu giầy dép Thăng Long thị trường nước cách nghiêm túc, đầy đủ kịp thời Quản lý thương hiệu để đảm bảo uy tín hình ảnh thương hiệu khơng ngừng nâng cao Đây yếu tố giúp Công ty phát triển lâu dài bền vững, sở pháp lý để bảo vệ thương hiệu, đồng thời thước đo đánh giá phát triển Công ty ❖ Thứ năm, định vị nhãn hiệu cách rõ nét nhận thức người tiêu dùng, tạo điều kiện phát huy tối đa nội lực tập trung vào mục tiêu ❖ Thứ sáu, tích cực mở rộng liên doanh hợp tác với thương hiệu giầy dép tiếng nước như: hãng giầy Adidas, Nike, D&G… Bởi điều kiện tốt để thu hút khách hàng đến với Công ty Cơng ty có thêm nhiều hội để mở rộng chiếm lĩnh thị trường giầy dép giới SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 60 2.2.6 Đa dạng hóa nguồn vốn nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Thực tế nay, vấn đề khó khăn mà Cơng ty Giầy Thăng Long gặp phải hạn chế vốn kinh doanh Tổng nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh XK Công ty mức thấp Vốn yếu tố quan trọng hoạt động, góp phần vào thành công mang lại lợi nhuận cho Công ty Thực đa dạng hóa nguồn vốn nhằm mục đích phục vụ cho hoạt động hướng XK, nâng cao trình độ cán xuất nhập khẩu, đầu tư vào máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty Hạn chế vốn dẫn đến hạn chế điều kiện thực sản xuất kinh doanh gây khó khăn cho Cơng ty việc thực mục tiêu thúc đẩy XK giầy dép thời gian trước mắt lâu dài Trước thực trạng trên, để đảm bảo có đủ nguồn vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh XK giầy dép, Công ty nên thực số giải pháp chủ yếu đây: ❖ Một là, đa dạng hóa nguồn vốn từ tất nguồn vốn khác như: Nguồn vốn huy động từ bên Công ty (nguồn khấu hao bản, nguồn lợi nhuận để lại quỹ đầu tư cho phát triển); Nguồn vốn vay (vay vốn từ CBCNV Công ty, tranh thủ hỗ trợ vốn từ Tổng Công ty Da - Giầy Việt Nam hay vốn vay dài hạn Ngân hàng ) Nguồn vốn vay tín dụng đầu tư Nhà nước ❖ Hai là, chủ động việc tích cực kêu gọi nguồn vốn đầu tư trực tiếp từ Công ty nước ngoài, cách: Chủ động lựa chọn đối tác, thị trường; Tăng cường hoạt động hợp tác, liên doanh, liên kết với Cơng ty nước ngồi để nhận hỗ trợ vốn công nghệ từ phía nước đầu tư ❖ Ba là, Công ty cần quan tâm đến việc đầu tư nguồn vốn theo chiều sâu, cách: Lập dự án kinh tế vay vốn dài hạn từ Ngân hàng ngoại tệ; Đảm bảo đủ điều kiện chuyên môn hóa liên kết, phối hợp phân xưởng, phận sản xuất với từ nâng cao suất lao động cho Công ty ❖ Bốn là, Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long hoạt động theo loại hình Cơng ty Cổ phần Bởi vậy, hội tốt để Cơng ty huy động vốn nhằm đa dạng hóa nguồn vốn việc phát hành trái phiếu, cổ phiếu ❖ Năm là, Công ty nên kiến nghị với quan lãnh đạo cấp tỉnh, thành phố xem xét thực tế thực trạng sản xuất, kinh doanh xuất giầy dép Công ty thời gian vừa qua Từ đó, xây dựng giải pháp cụ thể nhằm kêu gọi đầu tư hỗ trợ từ phía quan để tăng thêm nguồn vốn lưu động đầu tư cho mục tiêu thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh xuất giầy dép Công ty SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 61 2.2.7 Nâng cao hiệu công tác xúc tiến xuất Công tác thị trường xúc tiến xuất có ý nghĩa quan trọng, cần triển khai mạnh mẽ nhằm tạo môi trường quốc tế thuận lợi cho hoạt động xuất Cần đẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại, gắn công tác xúc tiến thương mại với nhiệm vụ tăng trưởng xuất khẩu, tìm kiếm mở rộng thị trường xuất Một khó khăn Cơng ty Giầy Thăng Long phải đối mặt tìm đầu cho sản phẩm giầy dép xuất Vì vậy, cơng tác xúc tiến xuất biện pháp quan trọng để tháo gỡ khó khăn Các chương trình xúc tiến xuất cần có điều chỉnh cho phù hợp theo hướng: Tập trung hỗ trợ trực tiếp cho mặt hàng hợp đồng xuất với đối tác lớn Công ty; Chú trọng đến thị trường lớn, thị trường truyền thống EU, thị trường trọng điểm Mỹ - Bắc Mỹ, Nhật Bản thị trường tiềm khác Nga, Đông Âu… Do đó, để nâng cao hiệu cơng tác xúc tiến xuất khẩu, Công ty cần tập trung vào số giải pháp chủ yếu sau đây: ❖ Một là, tăng cường kêu gọi đầu tư, hỗ trợ từ phía quan lãnh đạo cấp cao, quan Nhà Nước công tác xúc tiến xuất giầy dép, tạo điều kiện để Công ty xâm nhập dễ dàng đứng vững thị trường xuất ❖ Hai là, bên cạnh việc trọng nâng cao chất lượng hạ giá thành sản phẩm nhằm tăng khả cạnh tranh cho giầy dép xuất khẩu, Công ty cần tiếp tục nâng cao lực tiếp thị tăng cường hoạt động xúc tiến xuất ❖ Ba là, cần chủ động việc tìm kiếm đối tác chào hàng thơng qua việc tham gia hội chợ, triển lãm hội thảo chuyên đề nước nước nhập giầy dép Cơng ty Bên cạnh đó, việc thành lập trung tâm thương mại hình thức tốt nhằm thường xuyên giới thiệu mặt hàng giầy dép dịch vụ mang nhãn hiệu Công ty đến với đối tác, khách hàng nước ❖ Bốn là, coi trọng khâu công tác thông tin, đảm bảo khâu dự báo phân tích thị trường, nắm bắt kịp thời chủ trương, sách đối tác nhập biến động thị trường giới, tình hình trị thiếu ổn định số nước có tác động mạnh đến quan hệ thương mại, ảnh hưởng tới giao dịch, giá khả XK Cơng ty Từ có biện pháp đề phịng kịp thời tránh tác động xấu ❖ Năm là, nghiên cứu ứng dụng nghiệp vụ Marketing để phát mẫu giầy dép có khả tiêu thụ thị trường xuất Công ty Công ty cần chủ động đẩy mạnh tổ chức hoạt động dịch vụ trước, sau bán nhằm trì củng cố thương hiệu, uy tín giầy dép Công ty SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 62 2.2.8 Lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối thị trường nước nhập giầy dép Công ty Để đảm bảo kết xuất giầy dép Công ty Giầy Thăng Long sang thị trường nhập thông suốt có lưu lượng ngày lớn, ổn định bên cạnh đẩy mạnh phát triển sản xuất hoạt động xúc tiến xuất khẩu, Công ty cần trọng lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào kênh phân phối thị trường nước đối tác Tùy vào trường hợp cụ thể để lựa chọn ba phương thức thâm nhập thị trường xuất sau [4] : ❖ Con đường thứ nhất: tăng cường xuất theo hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm, giảm dần phương thức gia công đồng thời đẩy mạnh XK trực tiếp giầy dép có tỷ lệ nội địa hóa cao, tiến tới XK sản phẩm 100% nguyên liệu nước Đây đường thâm nhập thị trường XK Công ty thời gian tới ❖ Con đường thứ hai: điều kiện tài Cơng ty cịn hạn hẹp quy mơ chưa phát triển việc liên doanh, liên kết với đối tác nước vừa nhằm mục đích tiếp cận với cơng nghệ vừa thơng qua để tìm hiểu thị trường đối tác trước lúc thâm nhập, từ có chiến lược thích hợp cho việc sản xuất tiêu thụ giầy dép Do đó, Cơng ty cần chủ động liên doanh, liên kết tích cực xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược với thị trường xuất để đẩy mạnh xuất giầy dép, thu hút nguồn vốn đầu tư trực tiếp từ phía đối tác ❖ Con đường thứ ba: tương lai, Cơng ty đủ mạnh tài giầy dép xuất có chỗ đứng vững thị trường giới lựa chọn thâm nhập thị trường hình thức đầu tư trực tiếp (giải pháp nhằm phòng ngừa việc bị kiện bán phá giá) Để mở rộng thị trường xuất khẩu, Cơng ty cần khuyến khích đầu tư trực tiếp nước ngồi nghiên cứu thơng tin thị trường nhằm nắm bắt nhu cầu thực tế người tiêu dùng Điều tạo điều kiện để Cơng ty bán sản phẩm thị trường nước nhận đầu tư, xuất sang nước thứ ba, tránh hạn chế xuất hàng rào mậu dịch khác Tóm lại, dù lựa chọn phương thức thâm nhập Cơng ty cần nghiên cứu kỹ yếu tố sau: dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, giá…và nắm vững bốn nguyên tắc thâm nhập thị trường là: • Nắm bắt kịp thời nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng; • Hạ giá thành sản phẩm xuất khẩu; • Đảm bảo thời gian giao hàng; • Duy trì, củng cố khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 63 2.2.9 Cải tổ hoàn thiện cấu tổ chức quản lý Cơng ty để phục vụ tốt cho việc thúc đẩy xuất giầy dép Sức ép từ việc EU áp thuế bán phá giá giày dép nhập vào thị trường chắn làm tăng chi phí giá thành bán hàng nhà nhập khẩu, dẫn đến giảm lợi cạnh tranh ngành da giầy Việt Nam nói chung Cơng ty Giầy Thăng Long nói riêng Hơn nữa, với việc không hưởng ưu đãi GSP vào thị trường EU làm cho Công ty thêm khó khăn vay ngoại tệ để nhập nguyên phụ liệu sản xuất phục vụ cho hoạt động xuất Trước khó khăn trên, vấn đề đặt Công ty Giầy Thăng Long cần nhanh chóng tái cấu trúc hồn thiện máy quản lý góp phần tăng chun mơn hóa, tiết kiệm tối đa chi phí giá thành, nâng cao lực cạnh tranh giầy dép xuất Để giải vấn đề này, Công ty cần tập trung vào số vấn đề sau: ❖ Thứ nhất, tách rời việc quản lý hoạt động xuất khỏi việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm nước Mục đích cơng việc nhằm tập trung lực CBCNV chuyên môn nghiệp vụ họ để đáp ứng nhu cầu đối phó với thị trường quốc tế thứ hai nỗ lực tiếp thị tập trung dẫn đến kết mức độ xuất tăng ❖ Thứ hai, tăng cường phối hợp hoạt động, phân công hợp lý nguồn lực cho sản xuất XK Công ty theo hướng chun mơn hố hiệp tác hố ❖ Thứ ba, đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng nhanh chóng triển khai ứng dụng mơ hình quản lý tiên tiến, đại đôi với việc áp dụng đồng phương pháp quản lý để tiết kiệm chi phí Đồng thời, tinh giản máy quản lý góp phần nâng cao hiệu điều hành quản lý Công ty ❖ Thứ tư, trích ngân quỹ cho việc thành lập cho cơng tác hoạt động phịng ban như: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, Phòng thị trường giao dịch quốc tế, Phòng Marketing…bởi phòng ban trực tiếp thực chức nhiệm vụ xây dựng phát triển thị trường xuất giầy dép Công ty ❖ Thứ năm, tổ chức lại máy quản trị, phân công nhiệm vụ, quyền hạn trách nhiệm cho cá nhân máy quản trị nhằm thực thành công chiến lược thúc đẩy xuất giầy dép Công ty giai đoạn tới ❖ Thứ sáu, tăng cường đầu tư hoàn thiện quản lý, áp dụng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9000, ISO 14000…Điều giúp Công ty có nguồn hàng XK ổn định thích hợp nhằm đáp ứng yêu cầu khắt khe về: tiêu chuẩn, nhãn mác, bao bì, tên sản phẩm, kết luận vệ sinh…của thị trường xuất SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 64 2.3 ĐIỀU KIỆN VÀ MÔI TRƯỜNG ĐỂ THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG 2.3.1 Các điều kiện chủ quan từ phía Cơng ty ❖ Điều kiện nguồn nhân lực • Trình độ đội ngũ CBCNV: Đối với đội ngũ công nhân người trực tiếp tạo sản phẩm giầy dép XK, trình độ tay nghề cao giầy dép làm có chất lượng tốt hoạt động sản xuất hàng XK đạt hiệu cao Đối với đội ngũ cán trực tiếp làm công tác XK cần phải có nghiệp vụ chun mơn giỏi để công tác giao dịch thực hợp đồng XK đạt hiệu cao • Trình độ lực đội ngũ lãnh đạo: Đây lực lượng quan trọng, định đến toàn hoạt động kinh doanh XK Công ty Những người lãnh đạo phải người có lực, phẩm chất giỏi thật Họ cần phải đưa chiến lược sách kinh doanh hợp lý, phù hợp với thời điểm ❖ Điều kiện kỹ thuật công nghệ Kỹ thuật công nghệ điều kiện có tính định đến chất lượng giầy dép XK Công ty Công nghệ sản xuất đại mặt nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm XK, mặt khác giúp Cơng ty sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, tiết kiệm nguyên vật liệu suốt trình sản xuất Kỹ thuật công nghệ tiến tác động đến thị trường, người cung cấp, ảnh hưởng tới khách hàng, đến vị cạnh tranh trình sản xuất kinh doanh, XK giầy dép Công ty thị trường Công nghệ đại giúp Công ty thuận lợi việc thu thập, xử lý, truyền đạt thông tin kinh tế xã hội để phục vụ cho hoạt động XK lưu trữ thông tin Hơn nữa, với điều kiện kỹ thuật, công nghệ máy móc đại Cơng ty dễ dàng việc đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng ❖ Điều kiện khả tài Khả tài điều kiện quan trọng tác động trực tiếp đến lực cạnh tranh hiệu sản xuất XK Cơng ty Có sở tài vững đảm bảo trì hoạt động thực chiến lược kinh doanh Vốn yếu tố quan trọng chiến lược đầu tư phát triển mở rộng sản xuất Công ty Đảm bảo điều kiện vốn tạo điều kiện giúp Cơng ty có hội ứng dụng cơng nghệ sản xuất giày dép đại giới, thuận lợi đầu tư xây dựng sở hạ tầng thực sách khuyến khích người lao động nâng cao trình độ tay nghề để theo kịp tiến SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 65 2.3.2 Các điều kiện khách quan từ môi trường kinh doanh vĩ mô ❖ Gia nhập WTO - Hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam gia nhập WTO tạo điều kiện cho ngành Da - Giầy Việt Nam nói chung Cơng ty Giầy Thăng Long nói riêng nhiều hội lớn: Hàng rào thuế quan phi thuế quan dần dỡ bỏ; với sách thúc đẩy sản xuất, xuất Chính phủ góp phần gia tăng luồng chuyển giao vốn, cơng nghệ, kinh nghiệm quản lý, thúc đẩy giao lưu văn hóa, trí tuệ, củng cố tăng cường thể chế quốc tế… tạo môi trường thuận lợi phát triển thị trường quốc tế Bên cạnh đó, Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế điều kiện để Cơng ty Giầy Thăng Long có hội thúc đẩy xuất giầy dép, khả chuyển giao công nghệ theo chu kỳ nhanh hơn, phù hợp với yêu cầu khắt khe thị trường nước nhập Việt Nam gia nhập Tổ chức Mậu dịch tự (AFTA) tạo điều kiện cho hàng hóa giao lưu thơng suốt hơn, bị cản trở, xóa bỏ hàng rào phi thuế quan, ưu đãi thuế quan, tạo điều kiện cho ngành hàng Da - Giầy thâm nhập sâu vào thị trường khu vực mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng hiệu sản xuất kinh doanh Đây điều kiện giúp Công ty Giầy Thăng Long giải phần tình trạng thiếu vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh xuất khẩu, đầu tư đổi công nghệ thực sách người lao động ❖ Điều kiện từ mơi trường trị - văn hóa, xã hội • Mơi trường trị: Việt Nam đánh giá đất nước ổn định trị, quán sách, nơi hấp dẫn để thu hút nhà đầu tư nước đến với Nắm bắt hội này, Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long có chiến lược cụ thể thích hợp để thu hút nhà đầu tư đến với Bên cạnh đó, ủng hộ giúp đỡ từ Nhà nước, Chính phủ, Bộ Công nghiệp, Tổng Công ty da giầy Hà Nội quan liên ngành hữu quan việc cung cấp sách khuyến khích hỗ trợ XK, tài chính, đơn giản hóa thủ tục xuất nhập khẩu, đào tạo nguồn nhân lực, thị trường XK…tạo điều kiện thuận lợi giúp Công ty Giầy Thăng Long thực giải pháp thúc đẩy XK giầy dép đề • Mơi trường văn hóa, xã hội: Các yếu tố văn hóa, xã hội tác động mạnh mẽ đến thái độ, hành vi mua tiêu dùng hàng hóa cá nhân, nhóm người Vì vậy, hiểu nắm rõ nhu cầu thị hiếu, thói quen tiêu dùng, phong tục tập quán quốc gia, khu vực điều kiện quan trọng giúp Công ty phát huy khả xâm nhập sâu vào thị trường đối tác nhập Công ty Từ đó, Cơng ty có chiến lược phát triển sản xuất, kinh doanh riêng phù hợp với thị trường SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 66 KẾT LUẬN Ngành Da giầy ngành có kim ngạch xuất lớn, đứng thứ ba sau Dầu khí Dệt may, có đóng góp kinh tế quốc dân tất khía cạnh: đóng góp vào thu nhập quốc dân, tạo công ăn việc làm, tạo thu nhập tăng ngoại tệ…và coi ngành kinh tế mũi nhọn đất nước Thúc đẩy xuất giầy dép hoạt động có ý nghĩa chiến lược phát triển ngành tăng trưởng phát triển kinh tế đất nước Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long đơn vị kinh doanh xuất giầy dép đầy tiềm năng, hoạt động lĩnh vực mà Việt Nam có nhiều lợi Chính vậy, Cơng ty Nhà Nước dành cho nhiều sách ưu tiên, hỗ trợ tạo môi trường thuận lợi giúp Công ty phát huy hết khả sức mạnh Hoạt động kinh doanh kinh tế thị trường với bao khó khăn thử thách, Cơng ty Giầy Thăng Long đứng vững đà phát triển Đây thành công lớn đáng khích lệ tập thể đội ngũ CBCNV Cơng ty Qua thực tiễn nhiều năm hoạt động kinh doanh thị trường giới, đặc biệt giai đoạn gần đây, Công ty đạt nhiều thành tựu công tác thực kế hoạch kinh doanh xuất như: Cơng nghệ sản xuất có đầu tư đổi nâng cao; Cơng tác tổ chức hoàn thiện hơn; Mở rộng khả sản xuất; Ổn định thu nhập cho người lao động đặc biệt, kết xuất giầy dép Công ty ngày nâng cao rõ rệt Tuy nhiên, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định, việc thúc đẩy xuất giầy dép Công ty gặp nhiều khó khăn, thách thức xuất phát từ thân Cơng ty từ phía mơi trường khách quan đem lại Chẳng hạn thị trường xuất hạn hẹp, hạn chế vốn cơng nghệ, suất lao động cịn thấp, vấn đề thương hiệu chưa coi trọng…Hay khó khăn chịu tác động suy thoái kinh tế toàn cầu, cạnh tranh khốc liệt với đối thủ khác nước, sức ép từ thuế chống bán phá giá… Do đó, để thúc đẩy xuất ngành hàng giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long khơng địi hỏi nỗ lực cố gắng tồn thể Cơng ty việc tìm hướng đi, biện pháp phù hợp, mà cịn cần phải có tác động tích cực quan quản lý Nhà Nước Hoạt động thúc đẩy xuất giầy dép Công ty ngày phát triển góp phần tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ cho đất nước, đồng thời củng cố uy tín, thương hiệu nâng cao vị Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long không thị trường nước mà toàn giới SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN 67 Với hệ thống kiến thức tích lũy trình học tập kinh nghiệm thân, qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long, em xin đóng góp số ý kiến giải pháp nhằm thúc đẩy XK giầy dép Công ty năm tới Trong trình thực đề tài, em cố gắng để đưa phân tích Em hi vọng đề tài có tác động tích cực tới việc thúc đẩy XK giầy dép Công ty ❖ Những nội dung thực chuyên đề: • Chuyên đề giới thiệu cách tổng quan Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long (Lịch sử hình thành phát triển; Chức nhiệm vụ; Tổ chức máy quản lý; Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh ) • Chun đề trình bày cách cụ thể thực trạng XK giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long (2007 – 2009) thơng qua phân tích kết XK giầy dép theo: KNXK, thị trường XK, phương thức XK, chủng loại giầy dép XK thực trạng sách giá XK Cơng ty • Chun đề đưa đánh giá chung thực trạng XK giầy dép Cơng ty (2007 - 2009): thành tựu, khó khăn XK, tìm nguyên nhân ưu nhược điểm để có giải pháp khắc phục • Chuyên đề đưa hướng giải pháp giải phần vướng mắc cịn tồn đọng cơng tác tổ chức thúc đẩy XK giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn tới ❖ Một số vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu: • Tìm thêm hướng cho giầy dép xuất Công ty • Tiếp tục mở rộng, đa dạng hóa thị trường XK giầy dép Công ty sang thị trường lớn, thị trường trọng điểm thị trường tiềm khác • Tìm thêm giải pháp nhằm khắc phục khó khăn, tồn hoạt động thúc đẩy xuất giầy dép Công ty giai đoạn tới Cuối cùng, em mong nhận nhận xét đóng góp ý kiến q thầy bạn đề tài thực tập Qua đây, lần em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn bảo nhiệt tình Cô giáo hướng dẫn TH.S Đinh Lê Hải Hà, Thầy giáo PGS.TS Nguyễn Xuân Quang, thầy cô giáo khác trường Đại học Kinh tế quốc dân tồn thể chú, cán cơng nhân viên Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long tạo điều kiện thuận lợi để giúp em hoàn thành tốt đề tài SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYỀN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] PGS.TS Hoàng Minh Đường, PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc (2005), Quản trị doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Lao động Xã hội [2] TS Trần Văn Hòe, TS Nguyễn Văn Tuấn (2007), Thương mại quốc tế, Nhà xuất Đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội [3] PGS.TS Nguyễn Duy Bột (2003), Thương mại quốc tế Phát triển thị trường xuất khẩu, Nhà xuất Thống kê [4] PGS.TS Trần Chí Thành (2002), Thị trường EU khả xuất hàng hóa Việt Nam, Nhà xuất Lao động Xã hội [5] GS.TS Võ Thanh Thu; GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân; PGS.TS Nguyễn Đơng Phong (3/2009), Cẩm nang phịng ngừa đối phó với vụ kiện chống bán phá giá hàng xuất Việt Nam, Nhà xuất Lao động Xã hội [6] Hà Thu (2007), “Tình hình xuất hàng da giày Việt Nam”, Hiệp hội da giầy Việt Nam, Hà Nội [7] Phạm Thanh Huyền (2002), Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất Giầy Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Ngoại Thương Hà Nội, Hà Nội [8] Trần Thị Hà (2007), Giải pháp khai thác sử dụng thông tin thị trường với đẩy mạnh xuất sản phẩm da giầy Công ty cổ phần da giầy xuất Hà Nội sang thị trường Nhật Bản, Luận văn tốt nghiệp, Trường Đại học Ngoại Thương Hà Nội, Hà Nội [9] Hiệp hội Da giầy Việt Nam (2008), Tổng quan ngành giầy dép Việt Nam năm 2008 triển vọng năm 2009, Hà Nội [10] Các tài liệu Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long như: - Điều lệ Công ty - Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2007 – 2009 - Báo cáo kết xuất giầy dép Công ty giai đoạn 2007 – 2009 - Báo cáo tình hình tài Cơng ty giai đoạn 2007 – 2009 - Mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh giai đoạn 2010 – 2012 - Phương hướng phát triển Công ty… SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYỀN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP … SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHUYỀN ĐỀ THỰC TẬP CUỐI KHÓA ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN … SVTH: NGUYỄN THỊ PHƯƠNG LIÊN GVHD: TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ ... HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY GIẦY THĂNG LONG GIAI ĐOẠN TỚI…… 49 2.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG TRONG... chung Công ty 49 2.1.2 Phương hướng thúc đẩy xuất giầy dép Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn tới……………………………………………….50 2.2 HỆ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY... XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY THĂNG LONG TRONG GIAI ĐOẠN 2007 – 2009 ❖ Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long ❖ Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Giầy