Quản trị rủi ro đối với hợp đồng ngoại thương giữa tổng công ty lương thực miền nam công ty cổ phần (VINAFOOD II) và công ty trách nhiệm hữu hạn tư nhân shree agro

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH -*** -CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI TIỂU LUẬN MÔN QUẢN LÝ RỦI RO TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: Quản trị rủi ro hợp đồng ngoại thương Tổng Công ty lương thực miền Nam - Công ty cổ phần (VINAFOOD II) Công ty trách nhiệm hữu hạn tư nhân Shree Agro Nhóm: Mã lớp: ML19 Giảng viên: Huỳnh Đăng Khoa TP HCM, ngày 21 tháng 10 năm 2021 MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH, BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Rủi ro 1.1.1 Rủi ro kinh doanh quốc tế gì? 1.1.2 Một số loại rủi ro kinh doanh quốc tế 1.2 Quản trị rủi ro 1.2.1 Quản trị rủi ro gì? 1.2.2 Quy trình quản trị rủi ro kinh doanh quốc tế CHƯƠNG NGHIÊN CỨU HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 2.1 Giới thiệu 2.1.1 Thông tin doanh nghiệp Xuất 2.1.2 Thông tin doanh nghiệp Nhập 2.1.3 Các yếu tố khác tác động đến thương vụ 2.2 Phân tích hợp đồng ngoại thương 2.2.1 Tổng quan hợp đồng ngoại thương 2.2.2 Quản trị rủi ro hợp đồng ngoại thương 2.2.2.1 NHẬN DIỆN RỦI RO (BƯỚC 1) 2.2.2.2 PHÂN TÍCH RỦI RO (BƯỚC 2) 13 2.2.2.3 ĐO LƯỜNG RỦI RO (BƯỚC 3) 28 2.2.2.4 ĐÁNH GIÁ RỦI RO (BƯỚC 4) 46 2.2.2.5 BIỆN PHÁP KIỂM SOÁT RỦI RO (BƯỚC 5) 48 2.2.3 Một số rủi ro khác cần lưu ý 66 CHƯƠNG NHẬN XÉT VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM 66 LỜI KẾT 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 PHỤ LỤC 70 PHỤ LỤC 74 DANH MỤC HÌNH ẢNH, BẢNG BIỂU Hình 2.1 Sơ đồ rủi ro điều khoản giao hàng 10 Hình 2.2 Sơ đồ rủi ro điều khoản tốn 12 Hình 2.3 Sơ đồ rủi ro điều khoản giám định 13 Bảng 2.1 Tiêu chuẩn đo lường 28 Bảng 2.2 Bảng đo lường rủi ro điều khoản Giao hàng (Shipment) 29 Bảng 2.3 Bảng đo lường rủi ro điều khoản Thanh toán (Payment) 33 Bảng 2.4 Bảng đo lường rủi ro điều khoản Giám định (Inspection) 39 Bảng 2.5 Bảng đo lường rủi ro điều khoản .45 LỜI MỞ ĐẦU Dưới tác động mạnh mẽ xu hướng khu vực hoá tồn cầu hố, hoạt động kinh doanh quốc tế ngày phát triển đa dạng, trở thành nội dung quan trọng quan hệ kinh tế quốc tế đại Bên cạnh lợi ích hội, việc tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế đồng thời tiềm ẩn nhiều rủi ro mà tổ chức cần phải đối mặt Vì vậy, quản trị rủi ro trở thành hoạt động thiết yếu để đảm bảo việc kinh doanh vận hành liên tục doanh nghiệp đạt mục tiêu đề Đặc biệt, rủi ro hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế thường xuất phát từ vấn đề mà hợp đồng quy định điều khoản Do đó, việc quản trị rủi ro kí kết thực hợp đồng ngoại thương điều mà doanh nghiệp phải đặc biệt lưu ý Để tìm hiểu sâu có góc nhìn thực tế rủi ro cách quản trị rủi ro hoạt động kinh doanh quốc tế thông qua hợp đồng ngoại thương, nhóm nghiên cứu định tìm hiểu đề tài “Quản trị rủi ro hợp đồng ngoại thương Tổng Công ty lương thực miền Nam - Công ty cổ phần (VINAFOOD II) Công ty trách nhiệm hữu hạn tư nhân Shree Agro’’ CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Rủi ro 1.1.1 Rủi ro kinh doanh quốc tế gì? Rủi ro kinh doanh quốc tế cố diễn trình thực hợp đồng mua bán ngoại thương Khi xảy rủi ro kinh doanh quốc tế, giao dịch kinh doanh bị gián đoạn 1.1.2 Một số loại rủi ro kinh doanh quốc tế Rủi ro hàng hóa: rủi ro liên quan đến hàng hóa sản xuất hay điều kiện vận tải, bảo hiểm, bảo hành trình thực hợp đồng Đây rủi ro phải chấp nhận phần trình thực hợp đồng xuất nhập Rủi ro thương mại: rủi ro phát sinh trực tiếp từ việc Người mua bị phá sản khơng có khả thực hợp đồng Rủi ro trị: rủi ro giao dịch thương mại độc lập, không nhận biết thông qua cách thức thông thường xảy cách quy định phủ, quan thẩm quyền nước người mua nước thứ ba Rủi ro tỷ giá: rủi ro tỷ giá xuất việc toán hợp đồng thực đồng tiền nội tệ người bán Rủi ro tài chính: rủi ro phát sinh huy động vốn mua hàng, trả chi phí vận tải bảo hiểm, tìm nguồn tài trợ cho hoạt động nhập hàng hoá Rủi ro giao dịch: rủi ro mang tính chất tiêu cực kinh doanh hối lộ, rửa tiền, tốn khơng minh bạch, hữu hoạt động giao dịch kinh doanh quốc tế ảnh hưởng đến uy tín người bán – người mua Rủi ro người: rủi ro đặc biệt nhất, khơng có lặp lại tương tự hoàn toàn rủi ro khác, mn hình vạn trạng nói “mọi rủi ro yếu tố người” 1.2 Quản trị rủi ro 1.2.1 Quản trị rủi ro gì? Quản trị rủi ro nhóm hoạt động kết hợp phương pháp sử dụng để điều hành tổ chức kiểm soát rủi ro ảnh hưởng đến khả thực mục tiêu tổ chức 1.2.2 Quy trình quản trị rủi ro kinh doanh quốc tế Bước 1: Nhận dạng rủi ro: + Là q trình xác định liên tục, có hệ thống rủi ro hoạt động tổ chức nhằm tìm kiếm thông tin nguồn gốc rủi ro, yếu tố rủi ro, đối tượng rủi ro loại tổn thất + Nhận dạng rủi ro dựa vào quy trình, bước thực hoạt động doanh nghiệp từ liệt kê rủi ro xảy bước để tránh bị sót Bước 2: Phân tích rủi ro: + Là xác định nguyên nhân gây rủi ro nhân tố làm gia tăng khả xảy cho doanh nghiệp để tìm biện pháp phịng ngừa + Phân tích rủi ro rủi ro bên đến rủi ro bên rủi ro nội bộ, sử dụng công cụ 5Whys, Root cause analysis, PEST, để phân tích Bước 3: Đo lường rủi ro: + Là thu thập số liệu, phân tích, đánh giá tần suất xuất rủi ro, mức độ nghiêm trọng rủi ro để lập ma trận đo lường rủi ro + Do lực nguồn lực tổ chức có hạn nên cần sử dụng ma trận để đo lường, từ đưa mức độ ưu tiên giải rủi ro Bước 4: Đánh giá rủi ro: + Là khâu quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu hoạt động xuất nhập Đây sở cho người bán đưa chiến lược, biện pháp phòng ngừa rủi ro hiệu + Quá trình đánh giá rủi ro cần phải thực trước bên tiến hành đàm phán điều khoản hợp đồng Bước 5: Ứng phó (kiểm sốt) rủi ro: Kiểm sốt số biện pháp né tránh rủi ro, ngăn ngừa tổn thất, giảm thiểu tổn thất, tài trợ CHƯƠNG NGHIÊN CỨU HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 2.1 Giới thiệu 2.1.1 Thông tin doanh nghiệp Xuất Tên Doanh nghiệp: Tổng Công ty lương thực miền Nam - Công ty cổ phần Tên viết tắt: VINAFOOD II VINAFOOD II công ty cổ phần thành lập gần 50 năm, có trụ sở Thành phố Hồ Chí Minh sở sản xuất, thương mại kho bãi kéo dài từ Đà Nẵng đến Cà Mau, đặc biệt tập trung tỉnh Đồng sông Cửu Long, nơi sản xuất phần lớn số lượng gạo xuất Việt Nam Về quy mô cấu, Tổng công ty Lương thực miền Nam hoạt động nhiều lĩnh vực, ngành nghề chế biến, thương mại, xuất nhập nông sản thực phẩm mà mặt hàng chủ lực gạo Trong gần 40 năm qua, Tổng công ty Lương thực miền Nam có bước phát triển vượt bậc nhiều mặt, trở thành Doanh nghiệp kinh doanh lúa gạo lớn giới với mức chế biến xuất bình quân hàng năm đạt khoảng 2,8 – 3,0 triệu gạo, kim ngạch xuất hàng năm tỷ đô la, doanh thu 30 tỷ đồng góp phần quan trọng vào việc tiêu thụ lương thực, hàng hóa cho nơng dân, vào phát triển kinh tế - xã hội đất nước, giá trị xuất hàng năm vượt tỷ đô la Mỹ sản lượng tiêu thụ nghìn tỷ đồng 2.1.2 Thơng tin doanh nghiệp Nhập Tên Doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn tư nhân Shree Agro Mã định danh pháp nhân (LEI): 254900K871S4OEOXR423 Đây công ty đến từ Singapore với tuổi đời trẻ đăng ký vào ngày 24 tháng năm 2020 Công ty đăng ký pháp nhân với ACRA - Cơ quan Quản lý doanh nghiệp Kế toán Singapore, pháp nhân không niêm yết thị trường tư nhân khơng có hồ sơ IPO Hoạt động Cơng ty bán bn nhiều loại hàng hóa mà khơng có sản phẩm chủ đạo Kể từ thành lập, công ty không tham gia vào vụ kiện tụng dựa hồ sơ công khai Tòa án Tối cao Singapore Về hoạt động Xuất nhập khẩu, ngày 9/4/2021 cơng ty thực 12 giao dịch với đối tác Ấn Độ cơng khai, cịn giao dịch với đối khác công khai phương tiện tìm kiếm Nhận xét: Tuy cơng ty chưa xảy tranh chấp hay giao dịch xấu số lượng giao dịch cơng ty cịn để đưa lời nhận xét xác Cơng ty chưa giao dịch nhiều, khơng có đối tác uy tín thơng tin liên quan đến giao dịch không minh bạch nên tồn rủi ro định giao dịch Hơn nữa, công ty tư nhân trách nhiệm hữu hạn (PTE LTD.), nguồn vốn xoay tròn người thành viên góp vốn nên cần phải xem xét khả tốn cơng ty trường hợp giao dịch lơ hàng có giá trị lớn 2.1.3 Các yếu tố khác tác động đến thương vụ 2.1.3.1 PESTLE Việt Nam • Chính Trị (Political) Tình hình trị Việt Nam đánh giá ổn định an tồn Đây ln lợi lớn Việt Nam so với nước khu vực giới • Kinh tế (Economy) Sản xuất kinh doanh lúa gạo đóng vai trị quan trọng phát triển kinh tế nơng nghiệp nông thôn Việt Nam Trong gần ba thập kỷ qua, Việt Nam đạt thành tựu lớn xuất gạo với kim ngạch đáng kể đóng góp khơng nhỏ cho ngân sách quốc gia Mặc khác nhờ đến nỗ lực lớn doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo Việt Nam, mà Tổng Cơng Ty Lương Thực Miền Nam (VINAFOOD II) xem đầu tàu Tính chung tháng đầu năm 2021 lượng gạo xuất nước đạt gần 3,03 triệu (giảm 14% so với tháng đầu năm 2020), thu gần 1,65 tỷ USD (giảm 4%), giá trung bình đạt 544,4 USD/tấn (tăng 11,7%) Đáng ý, Việt Nam xuất gạo sang thị trường Ghana đứng thứ đạt 327.551 tấn, tương đương 191,3 triệu USD, giá 584 USD/tấn, tăng lượng, kim ngạch giá với mức tăng tương ứng 32%, 51% 14,6% so với kỳ năm 2020 • Xã hội (Social) Về mặt hàng gạo, nhận thức sức khỏe quan trọng, khách hàng dần quan tâm nhiều chất lượng gạo, nguồn gốc sản xuất gạo, tìm hiểu quy trình trồng, mức độ dinh dưỡng từ loại gạo cửa hàng kinh doanh gạo uy tín Vì vậy, nhà kinh doanh cần đầu tư khâu gieo trồng, sản xuất, giám định, đảm bảo chất lượng, phẩm chất hàng hóa (gạo) bật trước lên kệ cửa hàng ngồi nước • Cơng nghệ (Technology) Hiện nay, ngành xuất gạo Việt Nam phải chịu cạnh tranh vô khốc liệt từ Ấn Độ, Thái Lan nước tiềm Myanmar Campuchia Điều đòi hỏi nhà xuất phải liên tục đổi mới, cải tiến sản phẩm tốt ấn tượng Bên cạnh đó, nguy tụt hậu lớn công nghệ Việt Nam cịn yếu kém, cần đầu tư cho giáo dục thu hút chất xám để phát triển đội ngũ chuyên gia kỹ thuật công nghệ giỏi cho tương lai ngành xuất lương thực • Luật pháp (Legal) Bộ Cơng Thương chủ trì, phối hợp bộ, ngành, Hiệp hội Lương thực Việt Nam thực giải pháp chế sách, tháo gỡ rào cản kỹ thuật thương mại, nội luật hóa cam kết quốc tế, thủ tục hải quan, logistics… giúp doanh nghiệp xuất gạo khai thác tốt thị trường Một số sách, định hướng đạo khác ban hành thời gian qua liên quan đến phát triển ngành lúa gạo Nghị định số 107/2018/NĐ-CP ngày 15/8/2018 kinh doanh xuất gạo • Mơi trường (Environment) Gạo mặt hàng dễ hư hỏng chịu tác động lớn từ yếu tố môi trường Hiện nay, vấn đề biến đổi khí hậu giới Việt Nam có xu hướng tệ Theo PGS-TS Nguyễn Văn Sánh - nguyên Viện trưởng Viện Phát triển Đồng sông Cửu Long, Trường Đại học Cần Thơ, biến đổi khí hậu không ảnh hưởng đến nông dân mà doanh nghiệp Theo đó, tác động biến đổi khí hậu, thiệt hại nơng dân chuỗi giá trị lúa gạo bao gồm yếu tố nhiệt độ (nắng nóng, khơ hạn), lũ, ngập úng, mưa dầm trái vụ, xâm nhập mặn, lốc xoáy, bão Các doanh nghiệp cần lên phương án khắc phục, giảm thiểu tác hại môi trường gây nên 2.1.3.2 Công ty giám định SGS Tập đồn SGS Thụy Sĩ cơng ty chun dịch vụ giám định, kiểm định cấp chứng nhận số lượng, chất lượng độc lập, quốc tế, chuyên nghiệp với 130 năm bề dày kinh nghiệm 2600 văn phòng khắp giới Tiêu chuẩn SGS tập đoàn sử dụng rộng rãi giới áp dụng với mặt hàng nông nghiệp gạo Cụ thể dịch vụ mà tổ chức SGS cung cấp bao gồm: + Giám định, kiểm định: dịch vụ kiểm tra tình trạng trọng lượng hàng hóa nơi trung chuyển theo tiêu chuẩn kiểm định mà hai bên định (tiêu chuẩn Việt Nam/tiêu chuẩn quốc tế/tiêu chuẩn bên tự quy định) + Thử nghiệm: kiểm tra chất lượng an toàn, hiệu suất hiệu sử dụng hàng hóa mà doanh nghiệp có nhu cầu tung thị trường nhằm giảm chi phí hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp + Chứng nhận: việc cung cấp chứng từ xác minh hàng hóa doanh nghiệp đạt chuẩn yêu cầu đề + Xác minh: việc SGS đứng đảm bảo hàng hóa doanh nghiệp tuân theo tiêu chuẩn toàn cầu hay địa phương Như thế, tập đoàn kiểm định quốc tế SGS hoàn toàn đáp ứng yêu cầu giám định bên đưa (về số lượng, chất lượng hàng hóa, ) đáp ứng loại tiêu chuẩn kiểm định mà hai bên thống sau hợp đồng (tiêu chuẩn Việt Nam/ ISO/ tiêu chuẩn hai bên tự định/… 2.2 Phân tích hợp đồng ngoại thương 2.2.1 Tổng quan hợp đồng ngoại thương Đây hợp đồng ngoại thương người bán Việt Nam người mua Singapore với sản phẩm gạo Việt Nam, thực vào ngày tháng 12 năm 2020, viết tiếng Anh Về hình thức, hợp đồng nêu rõ 16 điều khoản hoàn chỉnh rõ ràng Tuy nhiên thực hợp đồng, rủi ro tiềm ẩn bên nội dung điều khoản điều khó tránh khỏi gây nhiều tổn thất cho Người bán Việt Nam Mỗi điều khoản hợp đồng xuất rủi ro định nhóm nghiên cứu xác định rủi ro đáng ý gây bất lợi lớn cho Người bán đến từ điều khoản: Giao hàng, Thanh tốn Giám định Nội dung nghiên cứu xoay quanh việc phân tích rủi ro từ điều khoản đưa biện pháp để quản trị 2.2.2 Quản trị rủi ro hợp đồng ngoại thương Nhóm nghiên cứu tiến hành việc quản trị rủi ro hợp đồng ngoại thương này, cụ thể điều khoản: Giao hàng (Shipment), Thanh toán (Payment), Giám định (Inspection), theo bước: 2.2.2.1 NHẬN DIỆN RỦI RO (BƯỚC 1) a Shipment 60 Nhóm IV: (P4) Rủi ro tỷ giá Né tránh rủi ro: hợp đồng kinh doanh quốc tế đa phần giao dịch đồng tiền ngoại tệ mạnh USD nên doanh nghiệp khơng thể né tránh hồn tồn rủi ro tỷ giá Ngăn ngừa tổn thất: người xuất chủ động sử dụng cơng cụ tài phát sinh để phịng ngừa rủi ro tỷ giá, chẳng hạn như: quyền chọn bán ngoại tệ, hợp đồng kỳ hạn hợp đồng tương lai Các cơng cụ đảm bảo người xuất bán ngoại tệ với tỷ giá xác định từ trước đảm bảo giảm thiểu thiệt hại tỷ giá hối đoái giảm mạnh Người xuất nên nắm bắt dự báo thị trường tiền tệ chủ động đàm phán hợp đồng để tốn đồng tiền biến động thị trường nước, chẳng hạn có mâu thuẫn Mỹ Việt Nam nên chủ động chuyển sang sử dụng đồng tiền khác EUR/GBP Giảm thiểu tổn thất: bối cảnh tỷ giá biến động liên tục, người xuất cần dựa đánh giá từ nội doanh nghiệp tổ chức uy tín (ngân hàng tổ chức tín dụng) để định thời điểm bán ngoại tệ có mức chênh lệch so với kế hoạch thấp để tối thiểu hóa thiệt hại c Kiểm soát rủi ro điều khoản Giám định (Inspection) Nhóm I: (I1) Rủi ro quy trình giám định • I1.1 Rủi ro thời gian giám định ảnh hưởng thời gian chuẩn bị giao hàng Việc chuẩn bị chứng từ, giấy tờ phía người bán cho quan kiểm định SGS quan xem xét, kiểm tra hàng hóa tốn nhiều thời gian, chưa kể thời gian vận chuyển, bốc xếp, Để thuận lợi cho người bán việc giao hàng hạn từ cuối tháng 12 đến tháng 1: 61 Né tránh rủi ro: (i) Trong hợp đồng hai bên cần thống nhất, quy định rõ thời gian, địa điểm kiểm định hàng hóa, người mua quy định gửi thơng báo sớm ngày giao hàng thực tế ngày để người bán chuẩn bị (ii) Đồng thời, người bán cho thông báo cho người mua gạo có sẵn để kiểm tra, người bán cho phép tiếp cận hàng hóa kiểm tra vào thời điểm hợp lý hai bên thỏa thuận (iii) Cần xác định rõ mối quan hệ thời gian, địa điểm kiểm định với thời gian, địa điểm chuyển giao hàng rủi ro để tránh việc thời gian gấp gáp, khoảng cách quan kiểm định nơi giao hàng xa ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa, gây khó khăn cho người bán Ngăn ngừa rủi ro: a) Giảm tần suất (i) Đào tạo nhân viên thành thạo lập ký kết hợp đồng tránh soạn thiếu yếu tố quan trọng thời gian địa điểm giám định, (ii) Nhờ tư vấn từ luật sư trước ký kết hợp đồng b) Giảm mức độ nghiêm trọng (i) chủ động thông báo cho người mua chưa nhận thông tin quan giám định đề xuất phương án kiểm định nhanh lô hàng trước thời gian giao hàng Giảm thiểu tổn thất: chia sẻ rủi ro cho nhà nhập khẩu, bên mua chậm trễ thông báo thời gian, địa điểm kiểm định, ảnh hưởng đến thời gian giao hàng • I1.5 Rủi ro tranh chấp sau có kết kiểm định: Tranh chấp phát sinh người bán tự tin lơ hàng đạt tiêu chuẩn, cịn người mua nghi ngờ Được hiểu người bán khơng hài lịng với kết kiểm định SGS, họ sử dụng công ty kiểm định khác để kiểm định cho nhằm xác nhận lại liệu lơ hàng đủ hay không đầy đủ điều kiện giao hàng Né tránh rủi ro: hai bên nên thống bên quan giám định uy tín nước cơng nhận kết nhằm giảm chi phí thủ tục, vận chuyển nhiều dẫn đến hư hỏng hàng hóa 62 Ngăn ngừa rủi ro: a) Giảm tần suất (i) Hai bên cần thống từ đầu, quy định xem kết công ty kiểm định có tính chung thẩm kết cuối bên quan kết luận Đồng thời, dùng giấy tờ để giải tranh chấp sau (nếu có) (ii) Ngồi ra, quy định chi phí cho bên giám định thứ ba người bán chi trả chịu trách nhiệm cho tính minh bạch, đáp ứng đúng, đầy đủ điều khoản hàng hóa quy định hợp đồng b) Giảm mức độ nghiêm trọng (i) không nghiêm trọng hai bên thỏa thuận trước thiện chí cho bên bán thời gian xếp kiểm tra hàng hóa lần 2, trước có định khác Giảm thiểu tổn thất: bán nhanh lơ hàng cho người mua khác có tiêu chuẩn phù hợp, xoay vịng vốn tìm kiếm nguồn hàng khác đạt tiêu chuẩn chất lượng kết không đủ điều kiện giao hàng cho người mua cũ • I1.4 Rủi ro hàng hóa mát sau kiểm định Ứng phó nhằm hạn chế rủi ro mát, hư hỏng, chất lượng hàng hóa (gạo) giảm sau giao cho quan kiểm định SGS Né tránh rủi ro: (i) người bán cần ý tìm hiểu quy trình giám định quan người mua yêu cầu ghi cho kiểm định viên bảo quản lô hàng ban đầu (ii) Người bán hay người đại diện cần chủ động kiểm tra giấy tờ khai báo trước sau kiểm định để đối chiếu số lượng, trọng lượng hàng hóa thực tế lúc sau so với ban đầu Nếu có sai lệch, người bán có quyền báo cáo với quan giám định để giải quyết, bồi thường Giảm thiểu tổn thất: (i) Người bán cần lên phương án phòng trừ rủi ro, có nguồn cung cấp hàng hóa dồi dào, đa dạng để không bị thụ động gặp trường hợp không đủ số lượng để giao cho người mua Tuy nhiên, phương án cần phải để quan giám định kiểm tra hàng hóa lần ảnh hưởng đến trình giao nhận hàng hai bên nên cần xem xét (ii) Người bán thơng báo cho người mua trường hợp nêu để thống giải quyết, giao hàng bổ sung vào lượt sau hai bên chọn phương pháp giao hàng phần điều khoản Shipment • I1.2 Rủi ro địa điểm giám định không phù hợp 1.3 Rủi ro thất hàng hóa vận chuyển phục vụ cho việc giám định 63 SGS quan giám định uy tín có 2600 văn phịng toàn giới Tuy nhiên, người mua quy định địa điểm SGS cách xa nơi sản xuất người bán Việt Nam hai bên thỏa thuận điều chỉnh hợp đồng địa điểm phù hợp Nếu người mua có thiện chí, họ đồng ý quy chuẩn kiểm tra nơi bắt người bán di chuyển đường xa rủi ro hàng hóa cao thất thoát, chất lượng gạo giảm chênh lệch độ ẩm, hai nhận bất lợi Lúc này, hai bên nên chọn địa điểm có văn phịng SGS gần địa phương người bán, dễ di chuyển, an toàn xử lý giấy tờ u cầu nhanh chóng, ngồi cịn tiết kiệm thời gian chi phí • I1.6 Rủi ro hậu kiểm định nước nhập người sử dụng cuối Phân chia nghĩa vụ, trách nhiệm người mua hay người bán xảy tranh chấp sau kiểm định phụ thuộc vào hợp đồng Tuy nhiên, hợp đồng xuất gạo công ty Vinafood II SHREE chưa thỏa thuận trách nhiệm bên Đây số đề xuất nhóm tác giả điều khoản cần bổ sung vào hợp đồng để làm rõ trách nhiệm đảm bảo quyền lợi hai bên có tranh chấp phát sinh + Inspection before shipment, including Inspection by the buyer and Inspection service: điều khoản mà người bán thể thiện chí người mua hợp tác tối đa, tạo điều kiện cho bên dịch vụ SGS giám định hàng hóa trước thực giao hàng + Notify Discrepancies: Trường hợp bên mua kiểm tra, phát khiếm khuyết hàng hóa có nghĩa vụ thơng báo sai lệch vòng X ngày kể từ người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng Ngoài thời gian đó, xem người mua chấp nhận lơ hàng người bán miễn trừ trách nhiệm + Buyer’s right and Seller’s Liability for Defects, Defect Liability Period: quyền người mua trường hợp có sai lệch trách nhiệm người bán, thời gian chịu trách nhiệm người bán hàng hóa khiếm khuyết 64 Tranh chấp kinh doanh thương mại điều khơng thể tránh khỏi, cố gắng xác định rủi ro từ ngăn ngừa tần suất, giảm thiểu tổn thất Nếu có trường hợp xảy tranh chấp hai bên có kết kiểm định, điều cần làm xem xét hai bên có tự thương lượng, giải vấn đề với không, trung thực thiện chí (Goodwill and Honesty) Thứ hai, hai bên nhờ bên thứ ba để hòa giải thương mại cuối giải Trọng Tài hay Tòa Án tùy theo mức độ nghiêm trọng, sức lực nguồn lực hai bên Việc thương lượng giải tranh chấp cho tập quán thương mại lâu đời, thương nhân ghi nhận tính chất nhanh chóng êm đẹp Ngồi ra, sử dụng Trọng Tài hay Tòa Án phổ biến cho phép xét xử kín, khơng cơng khai để đảm bảo quyền lợi bên, không làm tổn hại đến mối làm ăn vốn có, lại kéo dài, tốn thời gian tiền bạc cho doanh nghiệp Nhóm II: (I2) Rủi ro quan giám định • I2.4 Rủi ro chứng từ giám định Né tránh rủi ro: đại diện hai bên cần xem xét cẩn thận giấy tờ quy định hợp đồng trước ký kết liệu có cần thiết phù hợp với quy trình thực tế khơng, tránh trường hợp giám định thừa hay thiếu phát sinh chi phí, tốn thời gian, cơng sức Ngăn ngừa rủi ro: (i) Ủy thác cho nhân viên bên phía người bán tin cậy, hiểu luật, có kinh nghiệm việc kiểm tra tính hợp pháp, đầy đủ chứng từ cần thiết (ii) Người hiểu chứng chứng thư giám định cấp SGS, quan giám định chung thẩm bao gồm gốc, sao, tính pháp lý, mộc đóng dấu, để tránh trường hợp giấy tờ không hợp lệ dẫn đến không đáp ứng đủ yêu cầu người mua Giảm thiểu tổn thất: người bán thơng báo cho bên mua chứng từ có cịn thiếu khơng đáp ứng điều kiện khách quan, khác tiêu chuẩn quốc gia, để người mua tu chỉnh L/C, sau người bán xuất trình chứng từ theo u cầu lấy tiền • I2.2 Rủi ro khác biệt tiêu chuẩn kiểm định I2.1 Rủi ro lựa chọn quan kiểm định 65 Tránh né rủi ro: Rủi ro khơng thể tránh né lựa chọn quan giám định người mua SGS công ty đa quốc gia uy tín, kèm theo tiêu chuẩn giám định hàng hóa riêng họ Người bán phải chấp nhận phải hy sinh phần lợi ích động lực để đầu tư khâu kỹ thuật, cải tiến phẩm chất sản phẩm phù hợp với đa dạng thị trường hướng đến quốc tế hóa sản phẩm Giảm thiểu rủi ro: nhận thấy số quy chuẩn kiểm định đưa khơng phù hợp với chất hàng hóa gạo Việt Nam hai bên tìm bên giám định thứ ba phù hợp với nguyện vọng đảm bảo quyền lợi chất lượng hàng hóa đáp ứng tốt nhu cầu người mua • I2.3 Rủi ro giao nhầm đơn vị SGS khác SGS người mua định Nếu trường hợp người mua không thông báo địa điểm SGS đến hạn làm ảnh hưởng đến thời gian kiểm định giao hàng cảng hợp đồng nên quy định người bán có quyền thông báo cho người mua lựa chọn địa điểm giám định SGS làm nơi giám định Nếu giao hàng cho đơn vị giám định SGS khác người mua yêu cầu, để giảm chi phí rủi ro vận chuyển hàng hóa lại, người bán nên thơng báo cho người mua tình trạng hàng hóa gợi ý thay đổi địa điểm SGS sang đơn vị SGS mà hàng giám định thực tế quy chuẩn giám định SGS Nhóm III: (I3) Rủi ro hàng hóa • I3.1 Rủi ro thời tiết, điều kiện tự nhiên ảnh hưởng chất lượng 3.2 Rủi ro bất cẩn giám định lưu kho giám định Rủi ro thời tiết hay điều kiện tự nhiên yếu tố bất khả kháng, người bán nên có phương án thay Bất bao hàng bị ướt, ẩm, bẩn, rách, mùi hôi bị nhiễm bẩn nên bị loại bỏ thay hàng chất lượng tốt Ngoài ra, nhân viên vận chuyển, bốc xếp, giám định, nên để ý yếu tố bên chất hóa học hun trùng hàng hóa, để có phương tiện, kỹ thuật phù hợp, giảm tối đa tác hại môi trường lên chất lượng bao hàng Hơn nữa, hợp đồng cần quy định quyền trách nhiệm bên giám định người bán bàn giao lô hàng để tiến hành kiểm tra Những rủi ro xảy cho lô hàng đến từ cố ý bên giám định phải xác định bồi thường thỏa đáng cho khách hàng theo điều 300 303 Luật Thương Mại 2005 quy định rõ điều 66 2.2.3 Một số rủi ro khác cần lưu ý • Rủi ro tư cách chủ thể tham gia giao dịch Doanh nghiệp phải đối mặt với rủi ro sau không tìm hiểu xác nhận tư cách pháp lý người mua: Người đại diện ký kết đối tác đại diện theo pháp luật (người + có thẩm quyền đại diện ký kết hợp đồng); Người ký hợp đồng vượt phạm vi ủy quyền + Việc không đảm bảo nội dung hợp đồng khơng có hiệu lực tranh chấp xảy gây thiệt hại cho người bán hợp đồng khơng thụ lý • Rủi ro đối tác vi phạm nghĩa vụ hợp đồng Các điều khoản quy định quyền nghĩa vụ, nhiên, hợp đồng chưa có quy định cụ thể việc thực không đủ nghĩa vụ theo thỏa thuận hai bên Theo quy định pháp luật thương mại, hợp đồng khơng quy định điều khoản phạt thực tế không áp dụng chế tài vi phạm Hợp đồng chưa nêu rõ điều khoản này, đối tác vi phạm hợp đồng gây thiệt hại cho doanh nghiệp doanh nghiệp khơng có rõ ràng để phạt bên vi phạm • Rủi ro điều khoản bất khả kháng Thực tế, hợp đồng quy định hết tất trường hợp bất khả kháng hai bên ký kết hợp đồng lường trước việc xảy Khi khơng liệt kê đầy đủ trường hợp, rủi ro hồn tồn xảy trường hợp chưa liệt kê Chẳng hạn, có kiện xảy nằm ngồi khả kiểm sốt bên, nhiên, hợp đồng không quy định trường hợp này, kiện khơng xem bất khả kháng hồn tồn phải chịu trách nhiệm pháp lý CHƯƠNG NHẬN XÉT VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM Quản trị rủi ro điều cần thiết hoạt động xuất nhập nhằm phát hiện, đánh giá, phản ứng phù hợp với rủi ro (khả xảy việc không mong muốn nghiêm trọng) nhằm đem lại bảo đảm hợp lý việc hoàn thành mục tiêu doanh nghiệp 67 Thông qua hợp đồng ngoại thương ta đánh giá hợp đồng quy định đầy đủ việc lựa chọn hình thức giao hàng, toán giám định mang lại cân cho hai bên (thậm chí phía người xuất có phần thuận lợi hơn) Tuy nhiên, việc lựa chọn hình thức tồn rủi ro điều khoản nêu Điều cho thấy người xuất cần lưu ý xác định rủi ro nghiêm trọng ưu tiên xử lý chúng, cần cân nhắc lựa chọn phương án xử lý rủi ro cho phù hợp với “khẩu vị rủi ro” nguồn lực cách xác để tránh rủi ro học kinh nghiệm giúp bên xuất tránh rủi ro hợp tác với bên nhập Với nhóm rủi ro giao hàng, toán giám định, người bán cần rút kinh nghiệm chuẩn bị chứng từ, giấy tờ phía người bán cho quan kiểm định SGS quan xem xét, kiểm tra hàng hóa việc giao hàng hạn Trong hợp đồng hai bên cần thống nhất, quy định rõ thời gian, địa điểm kiểm định hàng hóa, người mua quy định gửi thông báo sớm ngày giao hàng thực tế ngày để người bán chuẩn bị Cần xác định rõ mối quan hệ thời gian, địa điểm kiểm định với thời gian, địa điểm chuyển giao hàng rủi ro để tránh việc thời gian gấp gáp, khoảng cách quan kiểm định nơi giao hàng xa ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa, gây khó khăn cho người bán Nhằm hạn chế rủi ro mát, hư hỏng, chất lượng hàng hóa (gạo) giảm sau giao cho quan kiểm định SGS, người bán cần ý tìm hiểu quy trình giám định quan người mua yêu cầu Ngoài ra, người bán cần lên phương án phịng trừ rủi ro, có nguồn cung cấp hàng hóa dồi dào, đa dạng để khơng bị thụ động gặp trường hợp không đủ số lượng để giao cho người mua Trong đợt đàm phán, ký kết sau cần xác định rủi ro từ ngăn ngừa tần suất, giảm thiểu tổn thất rủi ro tổn hại đến tìm kiếm hội đến từ thách thức 68 LỜI KẾT Rủi ro yếu tố mà doanh nghiệp phải đối mặt tham gia vào việc sản xuất, kinh doanh quốc tế, có tác động tích cực tiêu cực đến hoạt động doanh nghiệp, tổ chức Quản trị rủi ro hoạt động kinh doanh quốc tế không dừng việc giảm thiểu rủi ro, mà quản lý rủi ro cách hiệu quả, toàn diện, làm sở cho việc bảo toàn phát triển giá trị doanh nghiệp, đồng thời tìm cách biến rủi ro thành hội thành công hoạt động kinh doanh nhằm sử dụng tối ưu nguồn lực doanh nghiệp, tạo lợi nhuận cao nhờ đạt lợi cạnh tranh Qua q trình phân tích quản trị rủi ro hợp đồng thương mại Tổng Công ty lương thực miền Nam - Công ty cổ phần (VINAFOOD II) công ty Công ty trách nhiệm hữu hạn tư nhân Shree Agro, ta có góc nhìn thực tế cụ thể rủi ro gặp phải cách quản trị chúng hoạt động kinh doanh quốc tế, từ đó, rút học kinh nghiệm cho để có chuẩn bị chiến lược, chiến thuật, kế hoạch kỹ lưỡng đối phó với rủi ro, đặc biệt cần có lưu ý nhiều soạn thảo ký kết hợp đồng hợp đồng lọc yếu tố rủi ro có liên quan nên cẩn trọng hợp đồng góp phần lớn việc quản trị rủi ro cách hiệu 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO Ortakarpuz M, 2019 The Management of Collection Risk in Export [online] Available at: [Accessed at 20 October 2021] Sở Ngoại vụ tỉnh Thừa Thiên Huế 2014 Kỹ xác minh công ty, đối tác [online] Available at: [Accessed at 20 October 2021] Thông xã Việt Nam 2020 Xuất gạo Việt Nam sang thị trường châu Phi tiếp tục tăng [online] Available at: [Accessed at 20 October 2021] Thu Trang & Hoàng Lan, 2017, Việt Nam - Ghana: Cơ hội xuất nhập gạo điều thô [online] Available at: [Accessed at 20 October 2021] Trường Đại học Ngoại thương 2012 Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế NXB Thống kê, Hà Nội VietnamBiz 2021 Báo cáo thị trường gạo quý I/2021 [online] Available at: [Accessed at 20 October 2021] VietnamBiz 2021 Báo cáo thị trường gạo quý II/2021 [online] Available at: [Accessed at 20 October 2021] West of England (n.d.) Loss Prevention Bulletin [online] Available at: [Accessed at 20 October 2021] 70 PHỤ LỤC 71 72 73 74 PHỤ LỤC _Hết _ ... ty lương thực miền Nam - Công ty cổ phần (VINAFOOD II) Công ty trách nhiệm hữu hạn tư nhân Shree Agro? ??’ 4 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Rủi ro 1.1.1 Rủi ro kinh doanh quốc tế gì? Rủi ro kinh doanh... nhìn thực tế rủi ro cách quản trị rủi ro hoạt động kinh doanh quốc tế thơng qua hợp đồng ngoại thương, nhóm nghiên cứu định tìm hiểu đề tài ? ?Quản trị rủi ro hợp đồng ngoại thương Tổng Công ty lương. .. trình thực hợp đồng Đây rủi ro phải chấp nhận phần trình thực hợp đồng xuất nhập Rủi ro thương mại: rủi ro phát sinh trực tiếp từ việc Người mua bị phá sản khơng có khả thực hợp đồng Rủi ro trị: rủi