Hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu 2 9 dak lak (simexco dak lak)

Hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu 2 9 dak lak (simexco dak lak) Hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu 2 9 dak lak (simexco dak lak) Hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu 2 9 dak lak (simexco dak lak) Hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu 2 9 dak lak (simexco dak lak) Hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu 2 9 dak lak (simexco dak lak) Hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu 2 9 dak lak (simexco dak lak) Hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu 2 9 dak lak (simexco dak lak) Hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu 2 9 dak lak (simexco dak lak) Hoạt động xuất khẩu cà phê của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên xuất nhập khẩu 2 9 dak lak (simexco dak lak)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI TP.HCM -*** BÁO CÁO THỰC TẬP GIỮA KHÓA Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU 2-9 DAK LAK (SIMEXCO DAK LAK) Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Thùy Trang Mã sinh viên: 1201016583 Lớp: K51D – A13 Khóa: K51 Người hướng dẫn khoa học: ThS Lê Giang Nam Hồ Chí Minh, tháng năm NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TP.HCM, ngày…tháng…năm 2015 ThS Lê Giang Nam DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt TNHH XNK FOB CFR CAD D/P L/C WTO Tiếng Anh Free On Board Cost and Freight Cash Against Documents Documents against Payment Letter of Credit World Trade Organization Tiếng Việt Trách nhiệm hữu hạn Xuất nhập Giao hàng lên tàu Tiền hàng cước phí Giao chứng từ trả tiền Nhờ thu kèm chứng từ Tín dụng thư Tổ chức thương mại giới DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng biểu / Sơ Nội dung đồ Bảng 1.1 Cơ cấu nhân Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Trang Bảng 1.2 Bảng 1.3 Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Sơ đồ 1.1 Dak lak giai đoạn 2012-2014 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2012-2014 Tỉ trọng doanh thu xuất mặt hàng cà phê tổng doanh thu Công ty giai đoạn 2012-2014 Kim ngạch xuất cà phê Công ty giai đoạn 2012-2014 10 thị trường xuất cà phê Cơng ty giai đoạn 2012-2014 Cơ cấu thị trường xuất Công ty giai đoạn 2012-2014 Tiêu chuẩn chất lượng mặt hàng cà phê Robusta cung cấp Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak Cơ cấu tổ chức hành Cơng ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak LỜI MỞ ĐẦU Trong xu tồn cầu hóa hội nhập diễn mạnh mẽ xu hướng vươn thị trường quốc tế xu hướng chung mà tất quốc gia theo đuổi, Việt Nam khơng ngoại lệ Sự phát triển nhanh chóng hoạt động vận tải, gaio nhận hàng hóa ngoại thương tạo đà phát triển cho hoạt động kinh doanh xuất nhập nước ta Năm 2012, Việt Nam bắt đầu chuyển sang vị xuất siêu quan hệ thương mại với nước giới; thực tín hiệu đáng mừng cho kế hoạch phát triển kinh tế quốc gia Cà phê mặt hàng nông sản xuất chủ lực Việt Nam với sản lượng xuất hàng năm đứng thứ hai sau mặt hàng gạo mặt hàng đứng đầu kim ngạch xuất nông sản Hiện tại, Việt Nam giữ vị trí nhà xuất cà phê thứ hai sau Braxin nhiều chuyên gia nhận định Việt Nam có nhiều tiềm để tranh ngơi vị số nhờ thuận lợi nội Tuy nhiên, đường dẫn đến vị trí dẫn đầu cịn nhiều thách thức Với đặc thù điều kiện tự nhiên thích hợp trồng cà phê, Dak Lak tỉnh chiếm tỷ trọng sản xuất cà phê xuất cao nước ta Trên lĩnh vực xuất nông sản tỉnh Dak Lak, đặc biệt cà phê, Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak với bề dày kinh nghiệm 20 năm doanh nghiệp hàng đầu xuất cà phê Sau thời gian thực tập khóa 03 tuần Phịng Xuất nhập thị trường Cơng ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak kết hợp kiến thức học trường, người viết chon đề tài nghiên cứu “Hoạt động xuất cà phê Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak (Simexco Dak Lak)” Đề tài tập trung vào phân tích thực trạng, điểm mạnh, điểm yếu hoạt động kinh doanh xuất cà phê Cơng ty, sở đề xuất số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất Nội dung báo cáo gồm 03 phần: - Phần 1: Giới thiệu khái quát Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak (Simexco Dak Lak) - Phần 2: Thực trạng hoạt động xuất cà phê Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak (Simexco Dak Lak) - Phần 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất cà phê Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak (Simexco Dak Lak) Người viết xin chân thành cám ơn Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak, đặc biệt phịng Xuất nhập thị trường nhiệt tình giúp đỡ tạo điều kiện để người viết thực báo cáo Người viết xin gửi lời tri ân chân thành đến Thầy – Thạc sĩ Lê Giang Nam dành nhiều công sức tâm huyết để hướng dẫn người viết hoàn thành báo cáo Tuy người viết có nhiều cố gắng, dành nhiều thời gian thực báo cáo kiến thức hạn chế nên chắn không tránh khỏi khiếm khuyết, thiếu sót Người viết mong nhận nhận xét, phê bình từ Thầy, Q thầy để thu hoạch phát triển đầy đủ hoàn thiện Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng năm 2015 SINH VIÊN NGUYỂN THỊ THÙY TRANG CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU 2-9 DAK LAK (SIMEXCO DAK LAK) 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH thành viên Xuất nhập 2-9 Dak Lak (Simexco Dak Lak) doanh nghiệp thuộc tổ chức Đảng, trực thuộc văn phòng Tỉnh ủy Dak Lak thành lập ngày 08/06/1993 theo định số 404/QĐ-UB Ủy ban nhân dân tỉnh Dak Lak “V/v Thành lập doanh nghiệp” với tên gọi ban đầu Công ty 2-9 Ngày 01/11/1994, định số 1062/QĐ-UB Ủy ban nhân dân tỉnh Dak Lak “V/v Bổ sung tên giao dịch cho Cơng ty 2-9”, cơng ty có tên Công ty Xuất nhập 2-9 Dak Lak Ngày 24/3/2006, định số 146/QĐ-TU Tỉnh ủy Dak Lak phê duyệt phương án đổi tên Công ty Xuất nhập 2-9 Dak Lak thành Công ty TNHH thành viên Xuất nhập 2-9 Dak Lak Các thông tin công ty: Tên nay: Công ty TNHH thành viên Xuất nhập 2-9 Dak Lak Tên đối ngoại: Dak Lak September 2nd Import – Export Limited Company Tên viết tắt: SIMEXCO Dak Lak Trụ sở chính: số 23, đường Ngô Quyền, phường Thắng Lợi, thành phố Buôn Ma Thuột, tỉnh Dak Lak Mã số thuế: 6000234538 Điện thoại: (0500) 3950787 Fax: +84 500 3950015 Email: info@simexcodl.com.vn Website: www.simexcodl.com.vn Khi thành lập, tổng số cán bộ, nhân viên có 31 người làm việc phận văn phòng 02 đơn vị trực thuộc Xưởng sản xuất nước giải khát Hương bia Xí nghiệp chế biến lâm sản Ngành nghề kinh doanh: chế biến gỗ, sản xuất nước giải khát Hương bia kinh doanh dịch vụ thương mại đơn Vốn kinh doanh có 542 triệu VND; vốn cố định 349 triệu VND, vốn lưu động 193 triệu VND Với lực lượng lao động ít, chủ yếu lao động phổ thông; sở vật chất thiếu; quy mô nhỏ; trang thiết bị kỹ thuật thô sơ, lạc hậu; nguồn vốn phục vụ kinh doanh khơng có; ngành nghề kinh doanh đơn giản nên Công ty gặp nhiều khó khăn Đến tháng 3/1994, đạo Tỉnh ủy Dak Lak, có cải tổ lại máy phong cách làm việc đơn vị, xếp lại máy tổ chức phù hợp với tình hình chế thị trường Năm 1995, Công ty Xuất nhập 2-9 Dak Lak hoàn thiện máy, vào hoạt động liên doanh xuất Năm 2008 đánh dấu bước ngoặt lớn hoạt động xuất Simexco Dak Lak Công ty bắt đầu thay đổi chiến lược Thay xuất qua trung gian nhà thương mại Cơng ty tiến hành xuất trực tiếp cho nhà rang xay lớn giới tập đoàn Nestle, Lavazza, DEMB, Mondelez, Ahold…Chiến lược đem lại thành công đột phá cho Simexco Dak Lak hoạt động xuất Hiện 50% bán trực tiếp cho nhà rang xay, 40% bán qua trung gian 10% bán thị trường nước Năm 2009, Cơng ty thực chương trình phát triển cà phê bền vững, cử cán tập huấn cho tổ hộ dân quy trình canh tác hiệu quả, áp dụng tiêu chí phổ biến như: 4C (Bộ nguyên tắc chung cho cộng đồng cà phê), UTZ Certified, RFA (Rừng nhiệt đới) Fairtrade (Thương mại cơng bằng) Chương trình vừa giúp người dân giảm chi phí đầu tư, tăng suất sản lượng đầu ổn định với giá thành cao; vừa giúp doanh nghiệp tự tin làm việc với đối tác sản phẩm có chất lượng cao truy suất nguồn gốc rõ ràng Hiện nay, trung bình năm Simexco Dak Lak xuất từ 80.000 – 12.000 cà phê, chiếm từ – 8% sản lượng cà phê Việt Nam Với sản lượng xuất năm 2014 101.321 , Simexco Dak Lak nằm top nhà xuất cà phê lớn Việt Nam, đứng sau Công ty Cổ Phần Tập Đồn Intimex Cơng ty TNHH Tổng Cơng ty Tín Nghĩa Với thành tích đạt qua 20 năm hình thành phát triển, Cơng ty vinh dự trao tặng nhiều danh hiệu phần thưởng cao quý Đảng, Nhà nước quyền địa phương qua năm: Huân chương lao động hạng (2009), Thương hiệu quốc gia (2012), Doanh nghiệp xuất uy tín (2004-2012), Top 500 cơng ty lớn Việt Nam (2008-2012), Doanh nghiệp ưu tiên (2011) 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức hành tình hình nhân 1.2.1 Chức Simexco Dak Lak đơn vị kinh tế Đảng hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nước thông qua quản lý đạo Ban tài quản trị Tỉnh ủy Dak Lak Công ty trực tiếp kinh doanh dịch vụ hoạt động xuất nhập dựa 28 ngành nghề có Cơng ty, tiêu biểu là: + Mua bán, chế biến, xuất mặt hàng nông sản (cà phê, hồ tiêu, cơm dừa…) + Trồng, chăm sóc, khai thác mủ cao su + Nhập máy móc thiết bị, phân bón, vật tư phục vụ cho sản xuất hàng hóa tiêu thụ cho xã hội + Kinh doanh dịch vụ khách sạn, nhà hàng ăn uống, du lịch nội địa + Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, sử dụng hoăc thuê; dịch vụ cho thuê kho bãi + Xây dựng cơng trình dân dụng, giao thông, thủy lợi 1.2.2 Nhiệm vụ Mọi hoạt động Simexco Dak Lak phải tuân theo quy định Nhà nước, quản lý sử dụng đắn vốn tài sản Nhà nước cấp; tự chủ sản xuất kinh doanh, xây dựng tổ chức kế hoạch kinh doanh định vị liên doanh liên kết nhằm đáp ứng thu mua hàng hóa xuất nhập Tổ chức phân công sản xuất, thu mua, chế biến hàng hóa xuất dịch vụ tạo mối quan hệ kinh tế đơn vị, không ngừng nâng cao suất lao động tình hình sử dụng vốn Làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước ngân sách Đảng, thực đầy đủ nghĩa vụ thuế phát sinh trình hoạt động Thực chế độ toán tiền lương hàng tháng sách bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, chi phí Cơng Đồn theo quy định; thực thi sách bảo hộ, an tồn lao động cho đội ngũ nhân viên Công ty quan tâm đến đào tạo trị, bồi dưỡng nghiệp vụ chuyên môn cho cán công nhân viên nhằm nâng cao lực công tác chất lượng sản phẩm, cải tiến quy trình cơng việc Bảo quản sử dụng hợp lý tài ngun, góp phần bảo vệ mơi trường sinh thái Tạo công ăn việc làm cho người dân địa phương, thực nhiều mặt công tác xã hội khác đền ơn đáp nghĩa, hỗ trợ tài trẻ 1.2.3 Cơ cấu tổ chức hành Tỉnh ủy Dak Lak chủ sở hữu hợp pháp Cơng ty (Văn phịng Tỉnh ủy ủy quyền chủ sở hữu tài sản, quản lý tài theo Quyết định số 5723/QĐ - TU, ngày 27/02/2010) Đơn vị trực thuộc Cơng ty gồm có 07 phịng chun môn nghiệp vụ, 09 chi nhánh Xưởng Gia công, chế biến Cà phê – Nông sản Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức hành Cơng ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak TỔNG GIÁM ĐỐC PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC Phịng Tổ chức Phịng - HànhKế tốnPhịng - Tài vụ Kinh Phòng doanh XNK ThịPhòng trường Kế hoạch Phòng kiểmDự sốt Phịng ánnội cà phê Kiểmbền nghiệm vững giao nhậ Chi nhánh Chi nhánh Đắk Nông du lịch ChiChi KS nhánh Biệt nhánh Điệt GiaThành Lai phố ChiHồ nhánh Chí Minh Chi Cư-Jút nhánhChi Xưởng Hồnhánh PhúgiaLâm công Chi Đồng chế nhánh biếnLâm cà phê sản –vàNơng Chi Xâynhánh dựng sản cơng Bình D tr (Nguồn: Phịng Tổ chức – Hành Cơng ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak) Hiện nay, ông Lê Tiến Hùng giữ chức vụ Tổng Giám đốc kiêm Chủ tịch Hội đồng thành viên, người đại diện theo pháp luật Công ty Tất 07 trưởng phịng chun mơn nghiệp vụ chịu trách nhiệm báo cáo trực tiếp lên Tổng Giám đốc - Phòng Tổ chức – Hành chính: có chức tham mưu cho Tổng Giám đốc thực nghiệp vụ liên quan đến cơng tác tổ chức, chế độ sách quyền lợi, nghĩa vụ, trách nhiệm theo quy định pháp luật lao động, tiền - lương, bảo hiểm, thi đua, khen thưởng, kỉ luật… Phịng Kế tốn – Tài vụ: có chức thu nhận, xử lý cung cấp thơng tin tồn tài sản, vận động tài sản hoạt động kinh tế tài Chủ động quan hệ, khơng ngừng phát triển quan hệ với Ngân hàng thương mại để tham mưu tổ chức thực nghiệp vụ vay vốn, tốn tiền vay, - tăng vịng quay vốn, góp phần nâng cao tỉ suất lợi nhuận Phịng Kinh doanh: có chức khảo sát, khai thác, phát triển thị trường, tìm kiếm bạn hàng để thu mua cà phê, nông sản cung ứng hàng xuất cho Công - ty; quản lý công tác gia công chế biến số nhiệm vụ chun mơn khác Phịng Xuất nhập Thị trường: có chức quản lý, tổ chức thực nghiệp vụ xuất nhập khẩu, thống kê, tổng hợp, phân tích thơng tin hợp đồng, khách hàng, thị trường thường xuyên đột xuất, định kì để tham mưu, phục vụ cho công tác huy, đạo Ban Tổng Giám đốc phối hợp công tác với đơn vị Công ty để Tổng Giám đốc điều hành - tổng thể Phịng Kế hoạch kiểm sốt nội bộ: có chức tham mưu xây dựng kế hoạch; công tác chuyên môn hàng ngày phục vụ cho công tác điều hành, - huy, đạo Ban Tổng Giám đốc đảm bảo thông suốt, kịp thời Phịng Dự án cà phê bền vững: có chức phát triển vùng nguyên liệu theo chương trình cà phê bền vững theo Nghị số 08/NQ – TU ngày 05/05/2008 Tỉnh ủy Dak Lak; Quyết định số 41/QĐ – UBND ngày 17/11/2008 Ủy ban nhân dân tỉnh Dak Lak Tổ chức hướng dẫn nghiệp vụ chăm sóc, thu hái, chế biến, bảo quản sau thu hoạch cho người sản xuất theo tiêu chuẩn chứng 11 39 quốc gia lại Tổng giá trị 73.494 27,45 267.851 100,00 32 quốc gia lại Tổng giá trị 37.917 22,28 170.162 100,00 32 quốc gia lại Tổng giá trị 36.265 17,16 211.356 100,00 (Nguồn: Báo cáo tình hình xuất nhập Cơng ty năm 2012, 2013, 2014) Bảng 2.3: Cơ cấu thị trường xuất Cơng ty giai đoạn 2012-2014 Đơn vị: nghìn USD THỊ TRƯỜNG NĂM 2012 NĂM 2013 NĂM 2014 Giá trị Tỉ trọng Giá trị Tỉ trọng Giá trị Tỉ trọng (%) (%) (%) Châu Âu 101.543 37,91 74.220 43,62 111.641 52,82 Châu Mỹ 8.898 3,32 2.686 1,58 5.851 2,77 Châu Á 150.336 56,13 90.859 53,39 91.414 43,25 Châu Phi 7.074 2,64 2.397 1,41 2.450 1,16 Tổng giá trị 267.851 100,00 170.162 100,00 211.356 100,00 (Nguồn: Báo cáo tình hình xuất nhập Công ty năm 2012, 2013, 2014) Trong đơn hàng xuất Cơng ty châu Á châu Âu hai thị trường chính; tiêu biểu nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc Đức, Ý Qua bảng số liệu, ta thấy hai thị trường chiếm từ 94% đến 97% tổng kim ngạch xuất dù có biến động xảy Tuy nhiên có biến động ngược chiều cấu tỉ trọng hai thị trường này: châu Âu có xu hướng tăng dần tỉ trọng, từ 37,91% năm 2012 lên 43,62% năm 2013 52,82% năm 2014 châu Á lại có xu hướng giảm dần tỉ trọng, từ 56,13% năm 2012 xuống 53,39% năm 2013 43,25% năm 2014 Cụ thể giá trị xuất vào thị trường châu Âu năm 2012 101.543 nghìn USD, (chiếm 37,91%); Đức chiếm đến 14,72% Sang đến năm 2013, ảnh hưởng chung từ biến động, đặc biệt châu Âu nơi chịu ảnh hưởng nặng nề từ khủng hoảng này, mà giá trị xuất giảm đáng kể, cịn 74.220 nghìn USD (chiếm 43,62%) Đức chiếm 16,19% Tuy nhiên, tình hình cải thiện tích cực vào năm 2014 số tăng mức năm 2012 đạt đến giá trị 111.641 nghìn USD (chiếm 52,82%); Đức chiếm 22,32% Nhận xét chung châu Âu thị trường nhiều tiềm năng, khai thác tốt giá trị xuất mặt hàng cà phê sang Đức ổn định mức 14,72 – 22,32% giai đoạn Thị trường châu Á năm gần trở thành thị trường quan trọng đầy tiềm Công ty nhu cầu thị trường sản phẩm cà phê ngày gia tăng; tiêu biểu Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc nằm tốp thị trường nhập cà phê lớn Công ty Tỉ trọng quốc gia giữ vững ổn định qua năm; dao động mức 15,05 – 18,85% Nhật Bản, 10,22 – 11,8% Hàn Quốc 5,2 – 7,86% Trung Quốc Hoạt động xuất mặt hàng cà phê Công ty vào thị trường tốt, nên trì phát triển mối quan hệ bạn hàng thân thiết với quốc gia Thị trường châu Mỹ châu Phi nhìn chung có nhiều điểm tương đồng Hai thị trường giai đoạn chiếm tỉ trọng nhỏ, thường 5% tổng kim ngạch xuất mặt hàng Đặc biệt năm 2014, Hoa Kỳ nằm top 10 thị trường xuất Cơng ty với tỉ trọng 2,35% Tuy thị phần cịn q so với thị trường lớn Đức, Nhật Bản song tín hiệu mẻ, báo hiệu khả cạnh tranh với quốc gia khu vực châu Mỹ chiếm giữ vị số quốc gia xuất cà phê giới Braxin 2.3 Chất lượng mặt hàng cà phê xuất Trong hai loại cà phê xuất giới Arabica Robusta Cơng ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak chủ yếu cung cấp cà phê Robusta với mặt hàng là: Cà phê chế biến khơ Robusta loại sàn 18, Cà phê chế biến khô Robusta loại sàn 16, Cà phê chế biến khô Robusta loại sàn 13 Mỗi mặt hàng chia thành loại: Đánh bóng, Sạch, Tiêu chuẩn; dựa tiêu chuẩn chất lượng theo bảng sau: Bảng 2.4: Tiêu chuẩn chất lượng mặt hàng cà phê Robusta cung cấp Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak ST T TÊN MẶT HÀNG TIÊU CHUẨN CHẤT LƯỢNG Đen: 0.1% max, vỡ: 0.5% max, tạp chất: Đánh bóng 0.1% max, độ ẩm: 12.5% max, 90% tối Cà phê chế biến khô Robusta loại sàn 18 Cà phê chế biến khô Robusta loại sàn 16 Cà phê chế biến khô Robusta loại sàn 13 thiểu sàn 18 Đen: 0.1% max, vỡ: 0.5% max, tạp chất: 0.1% max, độ ẩm: 12.5% max, 90% tối Sạch thiểu sàn 18 Đen vỡ: 2% max, tạp chất: 0.5% max, độ Tiêu chuẩn ẩm: 12.5% max, 90% tối thiểu sàn 18 Đen: 0.1% max, vỡ: 0.5% max, tạp chất: Đánh bóng 0.1% max, độ ẩm: 12.5% max, 90% tối thiểu sàn 16 Đen: 0.1% max, vỡ: 0.5% max, tạp chất: 0.1% max, độ ẩm: 12.5% max, 90% tối Sạch thiểu sàn 16 Đen vỡ: 2% max, tạp chất: 0.5% max, độ Tiêu chuẩn ẩm: 12.5% max, 90% tối thiểu sàn 16 Đen vỡ: 5% max, tạp chất: 1% max, độ Đánh bóng ẩm: 13% max, 90% tối thiểu sàn 13 Đen vỡ: 5% max, tạp chất: 1% max, độ Sạch ẩm: 13% max, 90% tối thiểu sàn 13 Đen vỡ: 25% max, tạp chất: 3-5% max, Tiêu chuẩn độ ẩm: 13% max, 80% tối thiểu sàn 18 (Nguồn: Phòng Xuất nhập Thị trường) 2.4 Phương thức giao nhận vận tải Do đặc tính mặt hàng cà phê nơng sản, có giá trị khơng lớn nên Cơng ty thường xun sử dụng phương thức vận tải đường biển nhằm giảm chi phí chuyên chở, phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cà phê đóng gói bao đay dệt tốt, mới, phù hợp cho xuất khẩu, bao chứa 60kg cà phê, kể bì 60,7 kg/bao; sau xếp vào container vận chuyển đến nơi giao hàng đường biển Giống đa số doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam Cơng ty thường xuất theo điều kiện giá FOB (Incoterms 2010) nhằm tránh rủi ro trách nhiệm phát sinh trình hàng hóa chun chở biển Ngồi ra, Cơng ty thường xuyên áp dụng điều kiện CFR (Incoterms 2010) 2.5 Phương thức tốn Cơng ty có sách linh động phương thức toán, tùy vào khách hàng thị trường nhập mà áp dụng phương thức khác Trong phương thức tốn Cơng ty sử dụng nhiều phương thức Giao chứng từ trả tiền (CAD) Bên cạnh ưu điểm phương thức toán thủ tục đơn giản, chi phí thấp, nhận tiền sau xuất trình chứng từ hợp lệ cho ngân hàng nhà nhập khẩu; Công ty khắc phục hạn chế lớn tính rủi ro cao việc áp dụng phương thức với bạn hàng truyền thống lâu năm đối tác uy tín Ngồi ra, Cơng ty sử dụng phổ biến phương thức Nhờ thu kèm chứng từ (D/P) Tín dụng chứng từ (L/C) 2.6 Phương thức làm thủ tục hải quan Năm 2011, Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak Bộ Tài trao giấy chứng nhận Doanh nghiệp ưu tiên Là doanh nghiệp ưu tiên, Công ty nhận ưu đãi vượt trội so với doanh nghiệp khác thông quan sau thông quan giảm thời gian thơng quan hàng hóa, giảm chi phí liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu, đặc biệt danh hiệu “Doanh nghiệp ưu tiên” cịn có ảnh hưởng đáng kể việc giúp doanh nghiệp nâng tầm thương hiệu uy tín Về phương thức làm thủ tục hải quan, Công ty tự làm khai báo trực tiếp Hệ thống thông quan tự động VNACCS/VCIS Tổng cục Hải quan Ưu điểm hệ thống giản lược quy trình phức tạp, tiết kiệm thời gian cho doanh nghiệp quan Hải quan Tuy nhiên, hệ thống đưa vào sử dụng chưa lâu nên không tránh khỏi cịn nhiều vấn đề bất cập Vì thế, để đảm bảo quyền lợi cho Cơng ty cần phải kiểm tra kĩ thông tin cần khai báo trước nhập vào để tránh thời gian sửa chữa lại có sai sót 2.7 Đánh giá chung 2.7.1 Điểm mạnh • Điều kiện tự nhiên vị trí địa lí thuận lợi Cơng ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak tọa lạc cao ngun Dak Lak với khí hậu nhiệt đới gió mùa, đất đỏ bazan màu mỡ thích hợp với cà phê Người dân có truyền thống trồng cà phê từ lâu đời nên giàu kinh nghiệm Trụ sở Cơng ty nằm trung tâm thành phố Buôn Ma Thuột, thuận tiện cho việc giao thông lại tới chi nhánh, kho hàng Cơng ty có kho chi nhánh Hịa Phú, Bình Dương, TP Hồ Chí Minh Xưởng gia công chế biến cà phê – nông sản, thuận lợi cho việc lưu trữ nông sản thu mua thuận tiện việc giao nhận vận tải • Cơng ty có q trình kinh doanh phát triển ổn định, bền vững; tạo thương hiệu uy tín thị trường Nhờ kinh nghiệm tích lũy qua 20 năm xây dựng phát triển, Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak tạo dựng thương hiệu đánh giá có uy tín bậc thị trường Công ty doanh nghiệp xuất hàng đầu tỉnh Dak Lak, doanh nghiệp xuất cà phê hàng đầu Việt Nam; nhiều tập đồn, cơng ty kinh doanh lớn mặt hàng cà phê giới tin cậy Các đối tác, bạn hàng truyền thống; hệ thống thị trường, khách hàng nước Cơng ty có lực cung ứng tiêu thụ sản phẩm cao • Quy mơ hoạt động Cơng ty lớn, lực hoạt động sản xuất kinh doanh cao; sở vật chất, thiết bị tiên tiến, đại; nghiệp vụ kinh doanh nói chung, lĩnh vực xuất nhập nói riêng chuyên sâu, đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ phát triển lâu dài • Nguồn nhân lực ổn định có chất lượng cao Tập thể lãnh đạo Công ty dám nghĩ, dám làm biết làm; có tính đốn cao; động, sáng tạo quản lý, điều hành tổ chức thực hiện; biết trước đón đầu; tranh thủ thời cơ, khắc phục khó khăn, vượt khó lên Tập thể người lao động trách nhiệm, nhiệt tình với cơng việc giao; làm việc với cường độ, suất cao; ln có sáng kiến hay, việc làm tốt, mang lại hiệu thiết thực mặt 2.7.2 Điểm yếu • Chất lượng cà phê chưa cao tập quán trồng, chăm sóc, thu hoạch, bảo quản chế biến cịn lạc hậu khơng đồng Các hộ cá thể quan tâm đến suất sản lượng mà bỏ qua tiêu chí chất lượng, dẫn đến giá cà phê Việt Nam bị định giá thấp nhiều so với cà phê giới Điều ảnh hưởng nhiều đến khả cạnh tranh uy tín Cơng ty thị trường quốc tế • Cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng Cơng ty cịn hạn chế • Kim ngạch xuất Cơng ty khơng ổn định cịn phụ thuộc nhiều vào nguồn cung thị trường giá lại biến động thất thường • Vốn kinh doanh Cơng ty chủ yếu vốn vay ngân hàng; lại không chủ động nguồn vốn cho thời điểm cần thiết để mua hàng, đồng thời với vốn vay cao tăng chi phí đáng kể từ việc trả lãi suất tiền vay cho ngân hàng thương mại CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU 2-9 DAK LAK (SIMEXCO DAK LAK) 3.1 Triển vọng hoạt động xuất cà phê Công ty thời gian tới 3.1.1 Cơ hội Kể từ Việt Nam thức gia nhập WTO năm 2007 mở nhiều hội cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực xuất nhập Việc mặt hàng cà phê ngày mở rộng thị trường nước thị trường nước hứa hẹn đem đến cho Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak nhiều hợp đồng đối tác làm ăn Trong trình hội nhập, Cơng ty có điều kiện tiếp cận thơng tin nóng hổi từ thị trường quốc tế để kịp thời có kế hoạch bắt kịp xu hướng Bên cạnh tiếp thu thành tựu khoa học tiên tiến để áp dụng vào việc cải tiến hồn thiện quy trình sản xuất Cơng ty Trong q trình làm việc với đối tác đến từ nhiều quốc gia khác nhau, Công ty có hội học hỏi kinh nghiệm từ việc tổ chức, quản lý công việc kinh doanh họ Cuối không kể đến cà phê mặt hàng xuất chiến lược nước ta nên Công ty chắn Nhà nước ưu đãi thơng qua sách tín dụng đầu tư, tín dụng xuất khẩu, xúc tiến thương mại hỗ trợ khác nghiên cứu phát triển 3.1.2 Thách thức Hoạt động xuất cà phê Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng chịu nhiều sức ép thách thức cạnh tranh gay gắt thị trường hiệp định thương mại tự Cộng đồng Kinh tế ASEAN có hiệu lực từ tháng 12/ 2015; hiệp định TPP FTA với Liên minh châu Âu, với Liên minh thuế quan Nga số nước Tây Âu EU vào giai đoạn kết thúc Ngoài việc phải cạnh tranh với đối thủ nước ngồi, Cơng ty cịn phải cạnh tranh với doanh nghiệp FDI Tính cạnh tranh thương trường cao khả Công ty lại bị giới hạn công nghệ lạc hậu, sở hạ tầng nghèo nàn, lực lượng lao động thiếu kĩ chất lượng sản phẩm xuất thấp Bên cạnh đó, ảnh hưởng biến đổi khí hậu diễn biến phức tạp (khô hạn, mưa sớm…) tạo biến động thị trường cà phê giới giá cà phê nước có xu hướng lên xuống không theo quy luật gây thiệt hại cho người trồng cà phê công tác thu mua, gom hàng doanh nghiệp kinh doanh, sản xuất ngành hàng Ngoài ra, tỷ lệ cà phê già ngày tăng, suất thấp vốn cần cho tái canh lớn vấn đề gây khó khăn cho Cơng ty 3.2 Định hướng phát triển hoạt động xuất mặt hàng cà phê Công ty thời gian tới Trong thời gian tới, Công ty tiếp tục lấy mặt hàng cà phê tiêu làm mặt hàng kinh doanh chủ lực đầu tư theo hướng hoàn thiện chuỗi cung ứng khép kín từ người nơng dân đến tận tay người tiêu dùng cuối Để triển khai theo phương hướng trên, Công ty đề phương án tổ chức thực giai đoạn 2015 – 2017 sau: • Tổ chức tổ cơng tác bám sát địa bàn vùng nguyên liệu dự án cà phê bền vững; đồng thời thiết lập, tăng cường mối quan hệ với nông trường sản xuất cà phê Dak Lak, Dak Nông, Gia Lai, Kon Tum để xây dựng, phát triển nguồn cung ứng bền vững số lượng, đảm bảo chất lượng cao • Tập trung phát triển mối quan hệ, nâng cao số lượng đa dạng chủng loại bán cho nhà tiêu thụ có; tập trung khai thác thị trường, bạn hàng tiêu thụ để phát triển sâu rộng, bền vững hệ thống thị trường, nhà tiêu thụ đảm bảo lực tiêu thụ lớn số lượng, đa dạng chất lượng; tạo chủ động mang tính ổn định bền vững xuất • Tăng cường cơng tác quản lý, điều hành mặt hoạt động sản xuất, kinh doanh; đặc biệt trọng công tác sản xuất chế biến hàng hóa, trọng giảm chi phí tất hoạt động; đặc biệt chi phí lưu thơng, chi phí hành • Củng cố, xếp, bố trí lại nguồn nhân lực nói chung; lao động đơn vị trực thuộc, phận đơn vị trực thuộc để đảm bảo làm việc suất, chất lượng, hiệu • Trong thời điểm cụ thể, diễn biến tình hình cụ thể có giải pháp, phương án động, linh hoạt quản lý, điều hành nói chung; đạo cụ thể nói riêng để phù hợp với thực tiễn mang lại hiệu thiết thực 3.3 Một số giải pháp 3.3.1 Nâng cao chất lượng mặt hàng cà phê Chất lượng yếu tố tiên cốt lõi để sản phẩm khẳng định vị trí trụ vững qua cạnh tranh khốc liệt thương trường, chất lượng đảm bảo thương hiệu uy tín Cơng ty khách hàng Vậy nên: - Công ty cần tăng cường quản lý, giám sát từ khâu trồng, thu hoạch, bảo quản đến khâu chế biến đóng gói theo tiêu chuẩn thống phù hợp với yêu cầu - giới Công ty nên hỗ trợ người trồng cà phê giống mới, đầu tư thêm vốn, hướng dẫn phun thuốc trừ sâu bón phân cho liều lượng, cung cấp phương pháp khoa học kĩ thuật để cải tiến kĩ thuật canh tác - Công ty cần xây dựng liên kết với sở chế biến địa phương, đầu tư dây chuyền công nghệ bước đầu đạt tiêu chuẩn quốc tế để phục vụ cho việc sơ chế bảo quản chất lượng hàng hóa Thực biện pháp trên, hi vọng chất lượng cà phê cải thiện, bán giá cao hơn, mang lại nhiều lợi nhuận tiếng tăm cho Công ty nói riêng hoạt động xuất cà phê Việt Nam nói chung 3.3.2 Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường Một giải pháp việc đẩy mạnh hoạt động xuất cà phê Công ty đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Mục đích cơng tác nhằm cung cấp đầy đủ thơng tin cần thiết, xác, kịp thời liên quan đến thị trường giúp Công ty nắm bắt hội tránh giảm bớt rủi ro kinh doanh Bên cạnh công tác nghiên cứu thị trường quốc tế để phục vụ nghiệp vụ xuất khẩu, Công ty cần đầu tư nghiên cứu thị trường nội địa để có nhìn tổng quan chuẩn bị tốt nguồn hàng để xuất Đối với thị trường quốc tế, Công ty cần đẩy mạnh hoạt động thu thập thông tin liên quan đến thị hiếu người tiêu dùng số lượng, chủng loại, quy cách phẩm chất sản phẩm, giá chấp nhận được…của riêng khu vực thị trường tiêu thụ Ngồi ra, Cơng ty cịn phải nghiên cứu sách giá cả, chất lượng cà phê, hệ thống kênh phân phối sách xúc tiến thương mại đối thủ; từ đưa định kinh doanh để xây dựng lợi cạnh tranh khác biệt riêng thương trường Đối với thị trường nội địa, Công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động thu thập thơng tin liên quan đến tình hình sản xuất, sản lượng thu hoạch, chất lượng, giá cà phê nước Đồng thời phải nghiên cứu chiến lược, tình hình thu mua dự trữ, lượng hàng tồn kho doanh nghiệp xuất cà phê nước Đây hoạt động mà Công ty cần trọng đẩy mạnh để đảm bảo nguồn cung cấp hàng ổn định với giá hợp lý Thực tốt giải pháp Cơng ty chủ động với thay đổi môi trường, cập nhật kịp thời thông tin biến động thị trường, từ nắm bắt hội kinh doanh mới, đem lại lợi nhuận cho Công ty 3.3.3 Đẩy mạnh công tác thu mua, tạo nguồn hàng Nguồn hàng ổn định tiền đề quan trọng cho việc đảm bảo hoạt động xuất cà phê Công ty diễn thông suốt Công tác thu mua tạo nguồn hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng hàng hóa, tiến độ giao hàng; từ ảnh hưởng đến việc thực hợp đồng xuất khẩu, uy tín hiệu kinh doanh Công ty Vậy nên: - Công ty cần đẩy mạnh công tác thu mua việc không thu mua cà phê qua nhà cung ứng mà cịn kết hợp thu mua trực tiếp từ hộ dân, - sau thuê gia công thực công đoạn sơ chế chỗ Công ty cần thường xuyên trao đổi thông tin với nhà cung cấp nhằm nắm bắt khả cung ứng hàng hóa họ Mặt hàng cà phê mặt hàng mang tính thời vụ nên Cơng ty cần có chuẩn bị dự trữ hàng cần phải chuẩn bị khâu dự trữ, bảo quản hàng, tu sửa lại hệ thống kho bãi nhằm tăng điều kiện bảo quản chất lượng hàng hóa Thực tốt công tác giúp Công ty đáp ứng hợp đồng xuất cà phê cách nhanh chóng, chất lượng sản phẩm tốt đáp ứng nhu cầu khách hàng, uy tín Cơng ty nâng cao, tạo nguồn doanh thu ổn định, lợi nhuận theo ngày gia tăng 3.3.4 Cải thiện lực tài Công ty Để thực tốt việc nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm cà phê xuất công tác kinh doanh thị trường khơng thể thiếu nguồn tài dồi Vì vậy, để đảm bảo nguồn tài mạnh ổn định Cơng ty cần phải: - Tiết kiệm chi phí giao dịch, kinh doanh; tận dụng phân bổ vốn cho hoạt động xúc tiến thương mại giới thiệu sản phẩm cà phê thị trường - giới với nguyên tắc tiết kiệm hiệu Đề nghị quỹ hỗ trợ phát triển tăng khoản tiền vay cho vay dài hạn với nguồn vốn vay với mục đích mua cà phê dự trữ cho nông dân chờ đợi thời kinh doanh Ngoài đề nghị ngân hàng quỹ hỗ trợ phát triển đơn giản hóa thủ tục vay vốn, nhằm tạo điều kiện cho Công ty vay vốn - nhanh hơn, kịp thời với kế hoạch kinh doanh Cổ phần hóa số đơn vị Công ty nhằm thu hút thêm nguồn vốn từ - dân, từ nhà đầu tư để tăng thêm nguồn tài Tăng cường liên hệ, tìm kiếm đối tác để liên doanh, liên kết để thực dự án cần có nguồn vốn lớn mà Cơng ty khơng thể thực được, kể - đối tác hay nước Công ty cần lập kế hoạch phân bổ vốn cho đơn vị thành viên nhanh chóng, kịp thời mực, cịn thành viên phải xây dựng định mức chi phí - theo năm để Cơng ty xét duyệt Sớm ban hành quy chế xây dựng quỹ bảo hiểm mặt hàng cà phê xuất khẩu; cần tham khảo việc xây dựng quỹ cà phê số nước làm Thực phương án giúp Công ty tự chủ mặt tài bớt phụ thuộc vào nguồn vốn vay từ ngân hàng; chủ động việc thực kế hoạch kinh doanh đề KẾT LUẬN Hoạt động xuất cà phê đóng góp giá trị lớn tổng kim ngạch xuất nước nói chung tỉnh Dak Lak nói riêng Chính vậy, Nhà nước ban, ngành liên quan nên có sách hỗ trợ doanh nghiệp xuất cà phê nước; tạo hội nghiên cứu, phát triển thúc đẩy xuất cà phê sang thị trường khác; tạo điều kiện để doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh đưa nước ta vượt Braxin vươn lên vị trí nhà xuất cà phê số giới Trong trình 20 năm thành lập phát triển, Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak trải qua nhiều giai đoạn khó khăn với tinh thần thống nhất, đoàn kết ý chí hành động, tâm vượt khó lên Công ty đảm bảo phát triển ổn định, bền vững với tốc độ tăng trưởng nhanh Hai mươi năm qua, Công ty đạt thành tích nhiều mặt; góp phần tích cực vào nghiệp xây dựng phát triển địa phương ngành hàng cà phê Việt Nam Từ thức vào hoạt động đến cà phê ln mặt hàng kinh doanh xuất chủ lực Công ty giữ nguyên vị trí theo định hướng kinh doanh Công ty thời gian tới Tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhìn chung trì có bước phát triển năm trước Tình hình sản xuất kinh doanh có nhiều khó khăn song nhờ tận dụng hội thuận lợi mang lại hiệu doanh số cao Nhờ việc đương đầu vượt qua khó khăn mà Cơng ty rút cho kinh nghiệm để chuẩn bị đối mặt với biến động thị trường cách tốt Với phương châm “Uy tín – Chất lượng – Hiệu quả” phương hướng rõ ràng, người viết hi vọng Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak giữ vững vị ngày lớn mạnh hơn, trở thành doanh nghiệp tiêu biểu đại diện cho Việt Nam đủ lực cạnh tranh với doanh nghiệp lớn giới TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak, 2012-2014, Báo cáo tình hình thực kế hoạch Cơng ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak, 2012-2014, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH thành viên XNK 2-9 Dak Lak, 2012-2014, Báo cáo tình hình kinh doanh xuất nhập Các trang web: http://www.vicofa.org.vn http://www.simexcodl.com.vn