Báo cáo thực tập tại Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng

LỜI MỞ ĐẦU Thực tập tốt nghiệp là một hoạt động rất cần thiết cho sinh viên nói chung và nhất là sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế nói riêng trong điều kiện Việt Nam đang ngày càn

Mục lục

LỜI MỞ ĐẦU

Thực tập tốt nghiệp là một hoạt động rất cần thiết cho sinh viên nóichung và nhất là sinh viên chuyên ngành Quản trị Kinh Doanh Quốc Tế nóiriêng trong điều kiện Việt Nam đang ngày càng hội nhập sâu vào nền kinh tế thếgiới như hiện nay Thông qua đợt thực tập, sinh viên có thể củng cố, nâng caokiến thức đã được tích luỹ trong hơn ba năm học và bước đầu vận dụng tổnghợp các kiến thức đó vào việc giải quyết một số vấn đề thực tiễn tại cơ sở thựctập, chuẩn bị tốt kiến thức lý luận và thực tiễn cho công tác sau khi tốt nghiệp.Để thực hiện được những mục đích đó của đợt thực tập tốt nghiệp, em đã lựachọn Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng, mộtcông ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu Trong quá trình thựctập, em đã thu được khá nhiều kiến thức thực tế về hoạt động kinh doanh xuấtnhập khẩu của công ty đồng thời cũng đã thu thập được nhiều số liệu tổng hợpvề công ty như cơ cấu lao động, vốn, lĩnh vực, mặt hàng kinh doanh,…Tuynhiên do thời gian của đợt thực tập tổng hợp có hạn nên em chưa thu thập đượcđầy đủ các số liệu về lĩnh vực xây dựng – một trong hai lĩnh vực hoạt động củacông ty Thông qua các số liệu thu thập được và dựa trên tình hình thực tế củacông ty, em đã sử dụng các phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh và sơ đồhoá và viết lên bài báo cáo tổng hợp này Ngoài phần mở đầu và kết luận, bàibáo cáo được chia làm 3 chương:

Chương I: Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần phát triển xây dựngvà xuất nhập khẩu Sông Hồng.

Em xin chân thành cảm ơn Ts.Tạ Lợi đã nhiệt tình hướng dẫn em trongđợt thực tập và hoàn thành báo cáo này Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến cácanh chị trong phòng Xuất Nhập Khẩu của Công ty cổ phần phát triển xây dựngvà xuất nhập khẩu Sông Hồng – nơi em đang thực tập – đã hướng dẫn và cungcấp số liệu cho em trong thời gian thực tập vừa qua.

Bài viết này chắc chắn còn nhiều sai xót, em rất mong nhận được những ýkiến nhận xét, phê bình của các thầy cô Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội ngày 04 tháng 02 năm 2007 Sinh viên thực hiện

Phan Thị Thanh Tâm

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TYCỔ PHẤN PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP

KHẨU SÔNG HỒNG

I.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng

1 Giới thiệu khái quát về Công ty

Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng là mộtđơn vị thi công xây lắp và kinh doanh tổng hợp, có:

Tên giao dịch: Songhong construction development import-export joint stockcompany

Tên viết tắt: SHODEX.JSC

Địa chỉ trụ sở: số 245 đường Nguyễn Tam Trinh, phường Hoàng Văn Thụ, quậnHoàng Mai, Hà Nội

Tel: (04)6.340.777 Fax: (04)6.336.648Email: xnksh@hn.vnn.vn

Webside: http://www.shodex.com.vnSố đăng kí kinh doanh: 01030110420

Người đại diện theo pháp luật: Giám đốc Ngô Quang Hào

2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần phát triển

Trong giai đoạn này, công ty hoạt động không hiệu quả, điều này đượcthể hiện qua tổng doanh thu, lợi nhuận qua các năm, hoạt động của công tykhông năng động, không đáp ứng được tốt nhu cầu của thị trường Đây là hậuquả của cơ chế quản lí tập trung bao cấp.

Cùng với quy chế giải thể và thành lập doanh nghiệp Nhà nước ban hànhkèm theo nghị định 338/HĐBT ngày 21/11/1991 của Hội đồng Bộ trưởng vàthông tư số 4/TTLQ ngày 11/6/1992, công ty lại được đổi tên là Công ty xâydựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng theo quyết định số 3550/QĐ-UB ngày9/12/1992 với tổng số vốn kinh doanh là: 1.810.300.000 đồng Công ty là mộtđơn vị thành viên của Tổng Công Ty Xây Dựng Sông Hồng - Bộ Xây Dựng.Trong giai đoạn này, công ty đã dần dần tự khẳng định mình, bộ máy tổ chứcgọn nhẹ hơn và hoạt động hiệu quả hơn, tổng doanh thu và lợi nhuận tăng ổnđịnh qua các năm, đời sống của cán bộ nhân viên tăng lên.

Đến năm 2002, theo quyết định số 52/QĐ-BXD của Bộ Xây Dựng ngày11/01/2002 về việc chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước thành công ty cổ phần,công ty lại được đổi thành Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhậpkhẩu Sông Hồng với vốn điều lệ là: 3.894.260.000đ, trong đó:

Số vốn này được hình thành từ hai nguồn : Vốn Ngân sách Nhà nước : 1.986.072.000 đồngVốn công ty tự bổ sung :1.908.188.000 đồng

Đến năm 2006, vốn điều lệ của công ty là 6.000.000.000đ Nhà nước nắmgiữ 40% cổ phần, đại diện vốn cổ phần của Nhà nước là ông Ngô Quang Hào

đạt được những thành công nhất định Điều này thể hiện ở các chỉ tiêu như:Tổng doanh thu, lợi nhuận, lương bình quân của cán bộ công nhân viên trongcông ty đều tăng khá nhanh qua các năm Đồng thời, công ty còn mở thêm nhiềuhướng kinh doanh mới, tạo thêm nhiều công ăn việc làm cho người lao động.

Từ khi thành lập đến nay đã trải qua gần 50 năm tồn tại và phát triển,cùng với sự phát triển không ngừng của đất nước, đến nay công ty đã có nhữngbước đi vững chắc phù hợp với nền kinh tế thị trường đáp ứng nhu cầu tiêu dùngcủa xã hội, và tự khẳng định mình trên thương trường.

3 Mục tiêu, nhiệm vụ của công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuấtnhập khẩu Sông Hồng

3.1 Mục tiêu

Mục tiêu hoạt động của Công ty là thông qua hoạt động Xuất nhập khẩutrực tiếp đẩy mạnh hàng xuất khẩu đáp ứng yêu cầu cao của khách hàng, mởrộng quan hệ kinh tế quốc tế, tăng thu ngoại tệ cho Nhà nước Mục tiêu cơ bảncủa công ty là: khách hàng, chất lượng, đổi mới và cạnh tranh Đặc biệt, lợinhuận luôn là mục tiêu trên hết, trực tiếp, đối với hoạt động kinh doanh, là độnglực được sử dụng làm đòn bẩy kinh tế đồng thời phù hợp với mục tiêu phát triểnbền vững của đất nước và nó cũng là thước đo tổng hợp phản ánh hiệu quả kinhdoanh, là nguồn tích luỹ quan trọng để tái đầu tư mở rộng sản xuất.

3.2 Nhiệm vụ

Xây dựng, tổ chức kế hoạch sản xuất kinh doanh và dịch vụ, kể cả kế

Tuân thủ các chính sách chế độ quản lý kinh tế, quản lý Xuất nhập khẩuvà giao dịch đối ngoại.

Thực hiện các cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thương, các hợpđồng có liên quan đến hoạt động Xuất nhập khẩu.

Nghiên cứu, thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng, gia tăng khốilượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường quốc tế nhằm thu hút thêm nhiềungoại tệ.

Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, tài chính, lao động,tiền lương do Công ty quản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao động, đảmbảo công bằng xã hội, đào tạo bồi dưỡng để không ngừng nâng cao trình độ vănhoá, nghiệp vụ tay nghề cho cán bộ công nhân viên

Làm tốt công tác bảo hộ và an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môitrường, bảo vệ an ninh, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng.

II.Mô hình bộ máy tổ chức của Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng

Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty là tổng hợp các bộ phận khác nhau cómối liên hệ phụ thuộc lẫn nhau, được chuyên môn hoá, có trách nhiệm và quyềnhạn nhất định, được bố trí theo những cấp, những khâu khác nhau nhằm bảođảm thực hiện các chức năng quản trị và mục đích chung đã xác định của mình.Vì thế cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty mang tính năng động khá

Trong Công ty đã có sự phân cấp công việc cụ thể từ Giám đốc tới cán bộcông nhân viên Các phòng ban được phân chia nhiệm vụ và quyền hạn khá rõràng nên mọi công việc được giao cho phòng nào thì phòng đó giải quyết triệt đểvà nhanh chóng

Tuy nhiên trên thực tế cũng có điểm hạn chế, đó là mối liên hệ trực tiếpthường xuyên giữa các phòng ban với nhau không nhiều lắm nên thông tin qualại thường xử lý chậm thông qua sự phê duyệt của Giám đốc nên rất dễ bỏ lỡ cơhội kinh doanh Chức năng của phòng kế hoạch thị trường và phòng Xuất nhậpkhẩu đôi khi trùng nhau gây mất nhiều thời gian, tiền của, làm giảm vai trò củamỗi cá nhân.

(nguồn:Phòng Tổ chức hành chính năm 2006)

Ban Giám ĐốcHội Đồng Quản Trị

Sơ đồ số 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng

Phòng Tổ chức hành chính

Phòng Kế toán

PhòngKinh doanh

Phòng Kế hoạch thị trường

Phòng Xuất nhập khẩu

Phòng Xây dựng Ban kiểm soát

Ban kiểm soát là người thay mặt các cổ đông để kiểm soát mọi hoạt độngkinh doanh, quản trị của doanh nghiệp.

Giúp việc cho giám đốc gồm có : 02 phó giám đốc, 01 trưởng phòng tổchức, 01 trưởng phòng kế toán do Giám đốc công ty bổ nhiệm, các chuyên viên,cán sự kế toán-tài chính, nghiệp vụ tổng hợp và một số chức danh khác.

- Giám đốc công ty qui định chức năng, nhiệm vụ và mối quan hệ côngtác của đơn vị phù hợp với phân cấp của công ty, xây dựng và ban hành nội qui,qui chế làm việc của công ty

- Phòng kế toán: có nhiệm vụ cập nhật thông tin hàng ngày, hàng tháng,quí, năm theo từng nội dung đối với tài chính, chi phí và lập các báo cáo, bảngcân đối kế toán, bảng chấm công, bảng tính lương, thực hiện thanh toán kháchhàng và giúp Giám đốc kiểm soát về tài chính trong công ty, có kế hoạch để pháttriển kinh doanh.

- Phòng kinh doanh : Nghiên cứu, tìm kiếm các đại lý, cửa hàng để tiêuthụ các mặt hàng nhập khẩu của công ty, đề ra các chiến lược kinh doanh cụ thể,khả thi và thực hiện các nghiệp vụ phát triển thị trường.

- Phòng tổ chức hành chính: Tham mưu cho Giám đốc trong các côngviệc như:

 Tổ chức nhân sự, quản lý sắp xếp, đào tạo đội ngũ cán bộ côngnhân viên

 Quản lý tiền lương, tiền thưởng và các chế độ chính sách như: Bảohiểm xã hội, bảo hiểm y tế

 Một số công việc hành chính khác như : bảo vệ, tạp vụ, vệ sinh.

và khai thác thị trường mới; tập hợp thông tin phản hồi từ các đối tượng để thayđổi chiến lược cho phù hợp; phối hợp với các phòng nghiệp vụ để thực hiện cáchoạt động kinh doanh.

-Phòng xuất nhập khẩu: Thực hiện tốt các quy trình, nghiệp vụ nhập khẩu.Tiến hành đàm phán ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu

-Phòng xây dựng: Tiến hành xây dựng các công trình nhà ở dân dụng, nhàchung cư cao tầng Ngoài ra còn tiến hành thi công xây dựng các công trìnhcông cộng như đường xá, cầu cống,

Ngoài ra, công ty còn có hệ thống các cửa hàng, đại lý để bán và tiêu thụhàng hoá nhập khẩu, được phân bố trên địa bàn Hà Nội ,Tp Hồ Chí Minh và mộtsố tỉnh thành khác như : Nam Định, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ,

III Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông Hồng

1 Sản phẩm xuất nhập khẩu

Từ sau khi cổ phần hoá, bên cạnh việc thi công xây lắp công trình, hoạt độngchủ yếu của Công ty là xuất nhập khẩu Các mặt hàng xuất nhập khẩu truyềnthống là:

- Hàng điện tử gia dụng cao cấp: tủ lạnh, máy giặt, điều hoà, lò vi sóng, nồicơm điện, máy rửa hoa quả bằng ôzôn, máy làm đá siêu tốc,…Công tynhập khẩu chủ yếu từ các nước Nhật Bản, Trung Quốc.

- Máy móc thiết bị xây dựng: máy xúc, máy ủi, xe lu,…phục vụ công trìnhxây dựng.

2 Đặc điểm về lao động

Bảng 1: Cơ cấu lao động của công ty

NămLao động

(nguồn: Phòng tổ chức hành chính năm 2006)

Lực lượng lao động nam của công ty luôn chiếm ưu thế so với lao độngnữ, nhưng qua các năm tỉ lệ có xu hướng giảm, tức là cân đối hơn giữa lựclượng lao động nam và nữ Trình độ lao động khá cao, tỉ lệ lao động có trình độđại học và cao đẳng luôn chiếm trên 50% và có xu hướng tăng qua các năm Lựclượng lao động trẻ (dưới 40 tuổi) chiếm ưu thế Từ những số liệu trên cho thấy,cơ cấu lao động của công ty thay đổi qua các năm theo hướng tích cực, công tyđã tuyển dụng được thêm những lao động trẻ có trình độ cao, điều này làm chotrình độ trung bình của đội ngũ lao động ngày càng cao hơn Đội ngũ lao độngtrẻ hơn, năng động hơn sẽ giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty ngày càngphát triển Tuy nhiên, với một doanh nghiệp kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vựcxuất nhập khẩu thì yêu cầu về trình độ lao động là rất cao để có thể đạt đượchiệu quả kinh doanh tốt và tránh được những rủi ro vốn rất nhiều trong hoạtđộng kinh doanh quốc tế Vì vậy, công ty cần không ngừng nâng cao trình độcủa cán bộ công nhân để đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của hoạt độngxuất nhập khẩu trong điều kiện hội nhập ngày này.

Bên cạnh lực lượng lao động thường xuyên của công ty làm việc tại cácphòng ban, công ty còn phải thuê thêm lao động ngoài để phục vụ những côngviệc có tính chất thời vụ (như việc sơ chế lại chè trước khi xuất khẩu hoặc mộtsố công việc về xây dựng,…) nhằm tiết kiệm chi phí tiền lương nhưng vẫn đảmbảo đạt được hiệu quả công việc.

3 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty

Công ty có trụ sở đặt tại 245 đường Nguyễn Tam Trinh, Q Hoàng Mai,Hà Nội với toàn bộ các phòng ban được bố trí trên một mặt bằng khá rộng, kếtcấu 6 tầng có tổng diện tích là 1.628m2.

Trang thiết bị văn phòng nhìn chung là hiện đại, tất cả các phòng đềuđược trang bị đầy đủ điện thoại, máy fax, máy in, điều hoà nhiệt độ,… hầu hếtnhân viên ở mỗi phòng đều được trang bị mỗi người một máy vi tính, số lượngmáy vi tính mua mới trong vòng 4 năm trở lại đây khoảng 70%, chỉ có một vàimáy đã rất cũ được trang bị từ cuối những năm 90 Ngoài ra, công ty còn trangbị máy photocopy cho phòng hành chính tổng hợp và một máy in A3 cho phòngxây dựng Công ty còn có 2 xe ôtô phục vụ cho việc chuyên chở hàng hoá.

4 Đặc điểm về cơ cấu vốn và nguồn vốn của công ty

Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của công ty qua các năm (2003-2006)

STT nămvốn

(Nguồn: Phòng Kế Toán năm 2006)

Nhìn chung, nguồn vốn của công ty tăng qua các năm Vốn tự có tính đếnnăm 2006 là 6.000.000.000đ, tăng 154% so với nguồn vốn khi công ty bắt đầucổ phần hóa Nguồn vốn này tăng là do lợi nhuận tái đầu tư từ những năm trướcvà do vốn góp thêm của các cổ đông Nguồn vốn vay tín dụng tăng cả về sốlượng và tỉ lệ trong tổng nguồn vốn, nó luôn chiếm tỉ lệ khá cao khoảng 77% đểcó thể đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh Vốn cố định cũng vậy,tăng qua các năm, vốn này tăng là do công ty đã đầu tư mua sắm thêm nhiềutrang thiết bị mới và mua xe ô tô phục vụ một phần nhu cầu vận chuyển hànghoá của công ty.

CHƯƠNG II: THỰC TIỄN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤTKINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁTTRIỂN XÂY DỰNG VÀ XUẤT NHẬP KHẨU SÔNG

HỒNG

I Lĩnh vực kinh doanh của công ty

Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty là: - Xây lắp dân dụng và công nghiệp.

- Kinh doanh thương mại tổng hợp và xuất nhập khẩu

- Gia công cung cấp đá granit và marble nhập khẩu cho các công trình xâydựng

- Xuất khẩu một số hàng nông sản

Trong lĩnh vực kinh doanh thương mại tổng hợp, Công ty là một nhà phânphối chuyên nghiệp các sản phẩm điện tử gia dụng cao cấp của các hãngdanh tiếng trên thế giới.

Bảng 3: Cơ cấu doanh thu theo lĩnh vực

Nămlĩnh vực

(nguồn: tổng hợp số liệu từ năm 2004-2006-Phòng Kế Toán)

Hoạt động nhập khẩu của công ty luôn chiếm ưu thế, doanh thu hoạt độngnhập khẩu luôn tăng qua các năm và tăng đột biến vào năm 2006, tăng 217 % sovới năm 2005, góp phần làm cho tổng doanh thu tăng 203% Doanh thu hoạtđộng xuất khẩu thay đổi qua các năm, giảm vào năm 2005 và tăng trở lại vàonăm 2006, tỉ lệ đóng góp vào tổng doanh thu không cao lắm và có xu hướnggiảm dần Tỉ lệ đóng góp của hoạt động xuất khẩu thấp là do sản phẩm xuấtkhẩu của công ty là hàng nông sản, giá trị thấp và qui mô xuất khẩu nhỏ Hoạtđộng thi công xây lắp tăng cả về giá trị công trình và tỉ lệ trong tổng doanh thu,chủ yếu là thi công xây dựng, lắp đặt thiết bị các công trình dân dụng Do giá trịcủa mỗi công trình không lớn lắm nên tỉ lệ đóng góp vào tổng doanh thu củalĩnh vực xây dựng vẫn còn khiêm tốn.

II Hàng hoá và thị trường tiêu thụ

1 Đối với hoạt động xuất khẩu

Thị trường Trung Đông đứng vị trí thứ hai với giá trị kim ngạch xuất khẩu đạt2.536.670.000đ chiếm tỉ trọng 18,86% Tiếp theo là thị trường Nhật Bản với giátrị xuất khẩu 406.190.000đ chiếm tỉ trọng khiêm tốn 3,02% trong tổng kimngạch xuất khẩu.

2 Đối với hoạt động nhập khẩu

3 nhóm hàng nhập khẩu chính của công ty:- Điện tử gia dụng

- Máy móc thiết bị- Vật liệu xây dựng

Là công ty được phép xuất nhập khẩu trực tiếp nhưng hoạt động nhậpkhẩu chiếm ưu thế hơn hoạt động xuất khẩu Trên các thị trường Công ty lựachọn hàng hoá có uy tín chất lượng cao và giá cả phù hợp để nhập khẩu nhằmđáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng của các đối tượng khách hàng khác nhau.

 Thị trường Châu Á: thị trường này bao gồm nhiều thị trường khác nhaubao gồm các nước: Trung Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, Inđônêxia, Ấn Độ,…Khốilượng nhập khẩu từ những thị trường này rất lớn bởi những mặt hàng khi nhậpkhẩu được tiêu thụ tốt trong nước

Với thị trường Trung Quốc, các mặt hàng chủ yếu được nhập đó là hàngđiện tử gia dụng như: nồi cơm điện, tủ lạnh, điều hoà nhiệt độ, lò vi sóng , cácthiết bị máy móc dân dụng phục vụ nhu cầu đời sống ngày càng cao của ngườitiêu dùng Hàng điện tử gia dụng là lĩnh vực thuộc về mảng kinh doanh nội địa,công ty hoạt động bằng cách nhập khẩu từ các đối tác nước ngoài ( Tiger, Hier)và thực hiện việc bán buôn, bán lẻ ở thị trường trong nước công ty điện tửTiger của Nhật Bản, Hier của Trung Quốc là hai nhà phân phối chính của côngty trong lĩnh vực điện tử gia dụng Ngoài ra, thị trường Trung Quốc còn là thịtrường mà công ty nhập khẩu mặt hàng đá xây dựng khá lớn.

Với thị trường Nhật Bản, mặt hàng điện tử gia dụng được nhập ít hơn thịtrường Trung Quốc Mặt hàng nhập khẩu chính của thị trường này là máy mócthiết bị và nó chiếm tỉ lệ cao hơn hẳn các thị trường khác nhờ lợi thế về giá cả vàchi phí vận chuyển Ngoài ra, công ty còn nhập khẩu khá nhiều lốp ôtô từ thịtrường này.

Thị trường châu Âu: Công ty nhập khẩu từ thị trường này những sảnphẩm như: vật liệu xây dựng, sắt thép, máy móc thiết bị, phục vụ cho ngànhxây dựng và giao thông do nhu cầu xây dựng trên địa bàn thủ đô và một số địaphương khác đang có xu hướng tăng nên thị trường này có sẽ ngày càng đượcmở rộng trong tương lai.

Bảng 4: Cơ cấu giá trị hàng hoá nhập khẩu theo thị trường

Đơn vị: nghìn USD

STT NămThị trường

Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị %1 Trung Quốc 503,5 14,5 654,5 16,3 1059,0 21,5 1359,9 13,42 Nhật Bản 623,0 17,9 738 18,4 960,7 19,5 1125,5 11,13 Châu Âu 234,0 6,7 250,6 6,2 270,4 5,5 201,3 2,04 Thị trường khác 2.119,5 60,9 2376,9 59,1 2642,9 53,5 7431,6 73,4 Tổng 3.480,0 100 4020,3 100 4.933,0 100 10.118,3 100

Bảng 5: Cơ cấu giá trị hàng hoá nhập khẩu theo mặt hàng

Đơn vị: Triệu đồng

STT NămMặt hàng

không những được tính vào kim ngạch nhập khẩu mà còn được tính vào doanhthu xuất nhập khẩu, những khoản thuế phải nộp từ các mặt hàng này cũng đượctính vào phần nộp ngân sách Nhà nước của công ty Tuy nhiên doanh thu thực tếcủa công ty vẫn chỉ tính trên phần trăm giá trị lô hàng nhập khẩu.

Trong cơ cấu hàng nhập khẩu, hàng điện tử gia dụng có doanh số chiếm tỉlệ tương đối và tăng qua các năm, nhưng tỉ trọng của nó lại tăng giảm thấtthường Năm 2003 doanh số là 5.858 triệu đồng, chiếm 11,1%, liên tục tăng quacác năm 2004, 2005 và đến năm 2006 là: 18.267 triệu đồng, chiếm 11,2% tổnggiá trị hàng nhập khẩu, năm 2006 giá trị nhập khẩu tăng đột biến 203,4% so vớinăm 2005 Tỷ trọng trung bình của giai đoạn 2003-2006 là 11% Nguyên nhân làdo đời sống của nhân dân ngày càng cao, nhu cầu mặt hàng này tăng khá cao.Hơn nữa, một số mặt hàng gia dụng đang tăng về nhu cầu hiện nay như máy rửahoa quả bằng Ozone, máy làm đá siêu tốc,…Công ty hiện đang là nhà phân phốiđộc quyền tại Việt Nam Tuy nhiên sản xuất trong nước cũng đã có những tiếnbộ đáng kể, người tiêu dùng lựa chọn ngày càng nhiều hàng sản xuất trong nước(Hàng Việt Nam chất lượng cao - giá rẻ hơn và chất lượng tương đối đồng đều),bên cạnh đó, công ty phải cạnh tranh rất gay gắt trên thị trường với các nhà nhậpkhẩu khác về các mặt hàng tương tự.

Nhóm hàng máy móc thiết bị nhập khẩu kém ổn định hơn nhóm trên, tỷtrọng bình quân trong cả giai đoạn này là 16,3%, giá trị nhập khẩu tăng từ11.472 triệu đồng năm 2003 lên 13.280 triệu vào năm 2004 nhưng đến năm2005, giá trị lại giảm xuống chỉ còn 8.922 triệu đồng nhưng đã tăng trở lại vàonăm 2006 với tổng giá trị là 18.281 triệu đồng Tuy nhiên, xu hướng cho thấy tỉtrọng mặt hàng này giảm qua các năm Nguyên nhân chính là do giá trị nhậpkhẩu của lốp ôtô tăng quá nhanh làm cho giá trị của mặt hàng này tuy có tăngnhưng tỉ lệ không tăng tương ứng được

Về mặt hàng lốp ô tô, tăng cả về giá trị và tỉ trọng nhưng nhìn thấy rõ nhấtsự tăng trưởng qua giá trị nhập khẩu qua các năm 2003, 2004, 2005 và đặc biệtnăm 2006 lên đến 91.800 triệu đồng, chiếm 56,1% trong tổng giá trị hàng nhập.Mặc dù thị trường trong nước trong năm 2005, 2006 giảm nhu cầu nhập mặthàng này do chất lượng lốp ôtô của các công ty trong nước như Casumina, SaoVàng,… tương đương hàng ngoại nhập mà giá cả lại rẻ hơn từ 5-15% nhưng sốlượng nhập của công ty vẫn không ngừng tăng lên là do công ty chỉ chuyên nhậpcác loại lốp ô tô có chất lượng cao của các thương hiệu nổi tiếng nhưBridgestone hay Ornest, do đó đã đáp ứng nhu cầu của một bộ phận lớn kháchhàng.

Nhóm hàng nhập khẩu khác gồm hoá chất các loại, hạt nhựa, thép, vánsàn,… tăng, giảm thất thường cả về tỷ trọng và kim ngạch Năm 2003, giá trị đạt9.885 triệu đồng, tỷ trọng của nhóm hàng này chiếm tới 18,8% nhưng đến năm2004, giá trị mặt hàng này giảm khá mạnh cả về giá trị nhập khẩu và tỉ trọng,năm 2005 giá trị tăng trở lại nhưng tỉ trọng lại giảm Đến năm 2006 giá trị nhậpkhẩu mặt hàng này có sự tăng lên đột biến lên gấp 2,4 lần và tỷ trọng tăng trởlại đạt 12,9% so với tỷ trọng bình quân giai đoạn 2003-2006 là 13,7%.

III Hoạt động Marketing của công ty

1 Mạng lưới kênh phân phối