II. Các giải pháp nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần phát triển xây dựng và xuất nhập khẩu Sông
2. Lựa chọn mặt hàng kinh doanh
Từ năm 2007 Việt Nam đã gia nhập WTO, thuế rất nhiều mặt hàng sẽ giảm, công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt hơn do gia tăng số lượng nhà nhập khẩu. Vì thế sẽ khó hoàn thành kế hoạch đặt ra nếu như không tính toán kỹ lưỡng, xác định được cơ cấu nhập khẩu hợp lý cũng như sự thay đổi về nhu cầu của mỗi sản phẩm. Việc đa dạng hoá mặt hàng sẽ giúp Công ty đáp ứng đầy đủ hơn nhu cầu thị trường đồng thời giảm rủi ro khi có biến động xấu trên thị trường, nâng cao được tên tuổi, địa vị, uy tín của Công ty. Tuy vậy, với mặt hàng được coi là truyền thống cần có sự đổi mới, nắm bắt tình hình, đón trước nhu cầu thị trường để đảm bảo việc nhập khẩu được liên tục, khai thác các lợi thế cạnh tranh của công ty, tránh việc để mất thị trường vào tay đối thủ cạnh tranh.
Trong hoạt động nhập khẩu, công ty có thể tăng giá trị mặt hàng nhập khẩu uỷ thác nhưng để tăng lợi nhuận nhanh hơn thì công ty cần chú ý hơn đến các mặt hàng nhập khẩu trực tiếp vì các mặt hàng này có lợi nhuận cao hơn nhiều (gấp 3 lần) so với lợi nhuận thu được từ hoạt động nhập khẩu uỷ thác. Trước hết cần phải có được những thông tin chính xác từ hoạt động nghiên cứu thị trường, dự đoán cung cầu trong giai đoạn tiếp theo và đưa ra kế hoạch nhập khẩu.
Do vậy, Công ty cần phải hiểu rõ mục tiêu chiến lược của mình để lựa chọn mặt hàng chủ lực và có thể kinh doanh thêm một số mặt hàng khác nhằm giảm bớt rủi ro trong kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận cho Công ty. Để kinh doanh thêm mặt hàng mới Công ty phải nghiên cứu kỹ nhu cầu tiêu dùng trong nước cũng như thị trường nước ngoài.
Đối với hoạt động nhập khẩu, trên thị trường, số lượng nhà cung cấp là rất nhiều, mỗi nhà cung cấp có vị thế thương hiệu, uy tín khác nhau nên ngoài những nhà cung cấp truyền thống, công ty cần tìm hiểu và lựa chọn nhà cung ứng nào có uy tín và có những chính sách có lợi nhất cho Công ty.
Đối với hoạt động xuất khẩu cũng vậy, số lượng nhà cung ứng trong cả nước về mặt hàng xuất khẩu của công ty cũng rất nhiều, công ty cũng cần tìm kiếm thêm các nhà cung ứng và lựa chọn được nhà cung ứng có thể đảm bảo về chính sách giá và nhất là phải đảm bảo được về chất lượng đáp ứng được những yêu cầu khắt khe trong điều kiện hội nhập ngày nay. Việc lựa chọn khách hàng cũng rất quan trọng, việc công ty chủ động tìm kiếm những khách hàng mới thông qua quảng cáo, gửi thư chào hàng sẽ giúp tăng kim ngạch xuất khẩu. Tuy nhiên, Công ty rất cần phải tìm hiểu kỹ đối tác nước ngoài về quá trình phát triển của họ, cơ cấu tổ chức, phong tục tập quán, năng lực tài chính, uy tín của họ trên thị trường,...Đây là những điều kiện hết sức quan trọng vì trong kinh doanh, nhất là trong thời đại hiện nay, mọi doanh nghiệp đều tham gia kinh doanh, trong đó có cả các công ty “ma” hay những công ty có nguy cơ phá sản. Như vậy, nếu chúng ta tìm hiểu kỹ đối tác nước ngoài thì sẽ giúp chúng ta tránh được nhiều rủi ro trong nhập khẩu hàng hoá.