Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần vật liệu xây dựng tuấn khanh

Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí TRƯỜNG ĐẠI HỌC NƠNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH    LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP NGHIÊN CỨU TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG TUẤN KHANH NGƯỜI THỰC HIỆN: SV NGUYỄN THỊ BÍCH HIỀN Lớp: KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP B - K50 NGƯỜI HƯỚNG DẪN ThS ĐẶNG VĂN TIẾN HÀ NỘI - 2009 download by : skknchat@gmail.com Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí LỜI CẢM ƠN Thực tập trình sinh viên vận dụng kiến thức lý thuyết học vào vận dụng thực tế Nó cịn tạo điều kiện để sinh viên củng cố lại kiến thức cũ từ mơn học có liên quan đến chun ngành tạo điều kiện để hiểu sâu kiến thức có Qua thời gian thực tập công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn Khanh,em tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh công ty ,được vận dụng kiến thức học Được giúp đỡ, hướng dẫn thầy Đặng Văn Tiến cô ,anh chị cơng ty em hồn thành đề tài Để có kết em xin chân thành cảm ơn thầy Tiến cô ,anh chị công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn Khanh giúp đỡ em trình nghiên cứu Sinh viên thực Nguyễn Thị Bích Hiền i download by : skknchat@gmail.com Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí MỤC LỤC Trang Lời cảm ơn i Mục lục ii Danh mục bảng iv Danh mục sơ đồ v PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết đề tài : 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài: 1.2.1 Mục tiêu chung: 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu : PHẦN II : TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu: 2.1.1 Cơ sở lý luận đề tài: 2.1.1.1 Một số lý luận thị trường: 2.1.1.2 Một số lý luận tiêu thụ sản phẩm: 2.1.2 Cơ sở thực tiễn tiêu thụ vật liệu xây dựng: 16 2.1.2.1 Vai trò vật liệu xây dựng: 16 2.1.2.2 Đặc điểm vậi liệu xây dựng: 16 2.1.2.3 Tình hình cung cầu vật liệu xây dựng Việt Nam thời gian qua: 17 2.2 Phương pháp nghiên cứu: 19 2.2.1 Thu thập số liệu: 19 2.2.2 Xử lý số liệu: 20 2.2.3 Phương pháp cụ thể : 21 ii download by : skknchat@gmail.com Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí PHẦN III : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 22 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu : 22 3.1.1 Qúa trình hình thành phát triển công ty: 22 3.1.2 Bộ máy tố chức quản lý kế tốn cơng ty: 23 3.1.3 Tình hình lao động: 24 3.1.4 Vốn nguồn vốn công ty : 26 3.1.5 Kết sản xuất kinh doanh công ty: 27 3.2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty : 29 3.2.1 Chủng loại sản phẩm tiêu thụ : 29 3.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty: 31 3.2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng: 31 3.2.2.2 Tình hình tiêu thụ qua kênh phân phối sản phẩm công ty: 36 3.2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng: 37 3.2.3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty : 41 3.2.4 Kết ,hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty: 44 3.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty: 46 3.3.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp : 46 3.3.2 Nhân tố bên : 52 3.4 Thuận lợi khó khăn tiêu thụ sản phẩm : 58 3.4.1 Thuận lợi: 58 3.4.2 Khó khăn : 59 3.5 Phương hướng biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty : 60 3.5.1 Phương hướng : 60 3.5.2 Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty .64 PHẦN IV : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 70 4.1 Kết luận: 70 4.2 Kiến nghị : 71 TÀI LIỆU THAM KHẢO 72 iii download by : skknchat@gmail.com Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu Một số tiêu lao động 25 Biểu 2: Vốn nguồn vốn công ty 26 Biểu 3: Kết sản xuất kinh doanh 28 Biểu :Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng 33 Biểu 6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 38 Biểu : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 42 Biểu : Hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty 45 Biểu 10 : Tình hình thực kế hoạch cung ứng hàng hố cho cơng ty 53 Biểu 11 : Đánh giá khách hàng sản phẩm hình ảnh cơng ty 55 Biểu 12 : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo quý 58 Biểu 13 : Mục tiêu kế hoạch phát triển công ty cổ phần vật liệu xây dựng (2009-2011) 64 iv download by : skknchat@gmail.com Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Các loại kênh phân phối 11 Sơ đồ 1.2 Cơ cấu tổ chức máy 23 Sơ đồ 1.3 Mơ hình máy kế toán 24 Sơ đồ 1.4: Hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty 37 v download by : skknchat@gmail.com Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1 Tính cấp thiết đề tài Bất kỳ doanh nghiệp ,tổ chức ,đơn vị bước vào kinh doanh ln hướng tới mục tiêu tồn , phát triển đạt lợi nhuận cao nhất.Để tồn phát triển địi hỏi doanh nghiệp phải nghĩ tới việc gắn hoạt động với biến động thị trường việc khơng thể thiếu để giúp doanh nghiệp có vốn để tiếp tục trình sản xuất kinh doanh tiêu thụ Qúa trình tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp.Vấn đề đặt tiêu thụ nhiều sản phẩm ,hàng hoá.Dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại để làm điều cần phải nghiên cứu thị trường , từ định chiến lược kinh doanh , chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Vật liệu xây dựng nguyên liệu khơng thể thiếu cơng trình xây dựng Khơng có vật liệu xây dựng khơng thể xây dựng lên nhà khang trang ,trường học ,công viên…v.v Năm vừa qua thị trường vật liệu xây dựng không ngừng biến động Ở thời điểm đầu năm giá vật liệu xây dựng nói chung tăng cao khiến cho nhiều cơng trình xây dựng phải bỏ dở dang nhiều chủ đầu tư phải chịu lỗ.Việc tiêu thụ vật liệu xây dựng nước gặp khơng khó khăn cho dù giá vật liệu xây dựng tháng cuối năm có giảm Để thấy rõ việc tiêu thụ sản phẩm mà cụ thể vật liệu xây dựng, thời gian thực tập công ty cổ phần vật liệu Tuấn Khanh định tiến hành nghiên cứu đề tài :“Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn Khanh” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài: 1.2.1 Mục tiêu chung: Thông qua việc nghiên cứu tìm hiểu hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty để thấy nhân tố ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm từ tìm giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty download by : skknchat@gmail.com Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: - Hệ thống hoá lý luận tiêu thụ - Phản ánh thực trạng tiêu thụ công ty năm gần - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty - Đề xuất số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu : - Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn Khanh - Nghiên cứu tài liệu công ty năm ( từ năm 2006-2008) download by : skknchat@gmail.com Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí PHẦN II : TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu: 2.1.1 Cơ sở lý luận đề tài: 2.1.1.1 Một số lý luận thị trường: a Khái niệm thị trường:  Thị trường nói chung: Thị trường phạm trù kinh tế tổng hợp gắn liền với trình sản xuất lưu thơng hàng hố Thừa nhận sản xuất hàng hố khơng thể phủ định tồn khách quan thị trường Thị trường kinh tế thị trường vấn đề phức tạp Từ nghiên cứu sơ lược, cổ xưa nghiên cứu quy mô khoa học ngày phạm trù thị trường đưa thêm nội dung Tuỳ điều kiện giác độ nghiên cứu mà người ta đưa khái niệm thị trường khác : - Khái niệm cổ điển cho rằng: Thị trường nơi diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hoá Theo khái niệm người ta đồng thị trường với chợ địa điểm mua bán hàng hoá cụ thể Trong kinh tế đại dùng khái niệm - Khái niệm đại thị trường nhiều: + Theo tương tác chủ thể thị trường người ta cho rằng:thị trường trình người mua người bán tác động qua lại lẫn để giải giá số lượng hàng hoá mua bán Theo quan niệm tác động hình thành thị trường q trình khơng thể thời điểm hay thời gian cụ thể +Theo nội dung, quan niệm: thị trường tổng thể quan hệ lưu thơng hàng hố lưu thơng tiền tệ, tổng thể giao dịch mua bán dịch vụ Như vậy, thị trường vừa có yếu tố ảo, vừa có yếu tố thực Bản chất thị trường giải quýết quan hệ download by : skknchat@gmail.com Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Có thể tổng hợp lại rằng, người bán người mua hai lực lượng thị trường Đó hình ảnh cụ thể yếu tố cung-cầu thị trường Trong hệ thống thị trường, thứ có giá cả, giá trị hàng hố dịch vụ tính tiền  Thị trường tư liệu sản xuất : Là tập hợp cá nhân hay tổ chức mua sản phẩm tư liệu sản xuất : loại máy móc , thiết bị nguyên vật liệu, nhiên liệu, hoá chất , dụng cụ để sử dụng vào việc sản xuất sản phẩm khác hay dịch vụ khác để bán thị trường  Thị trường vật liệu xây dựng : Là nơi diễn hoạt động mua bán sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ, vô cơ, kim loại sử dụng để tạo nên cơng trình xây dựng, trừ trang thiết bị điện b Đặc điểm thị trường tư liệu sản xuất thị trường vật liệu xây dựng: - Đặc điểm thị trường tư liệu sản xuất :  Ít người mua : người hoạt động thị trường thơng thường có quan hệ với người mua so với người hoạt động thị trường tiêu dùng  Sản phẩm trình mua bán tư liệu sản xuất cho trình sản xuất khác  Người mua có quy mô lớn : nhiều thị trường tư liệu sản xuất có đặc điểm tỉ lệ tập trung người mua cao : vài người mua tầm cỡ chiếm hầu hết khối lượng mua  Người mua tập trung theo vùng địa lý  Nhu cầu phát sinh : nhu cầu hàng tư liệu sản xuất bắt nguồn từ nhu cầu hàng tiêu dùng Khi nhu cầu hàng tiêu dùng giảm nhu cầu tất thứ hàng tư liệu sản xuất tham gia vào trình sản xuất chúng giảm  Nhu cầu khơng co giãn : tổng nhu cầu có khả tốn nhiều mặt hàng tư liệu sản xuất dịch vụ không chịu tác động nhiều biến động giá Nhu cầu đặc biệt không co giãn khoảng thời gian ngắn người sản xuất khơng thể thay đổi nhanh phương án sản xuất download by : skknchat@gmail.com ... cổ phần vật liệu Tuấn Khanh định tiến hành nghiên cứu đề tài :? ?Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn Khanh? ?? 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài: 1.2.1 Mục tiêu. .. động tiêu thụ sản phẩm công ty 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu: 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu : - Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Tuấn. .. loại sản phẩm tiêu thụ : 29 3.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty: 31 3.2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng: 31 3.2.2.2 Tình hình tiêu thụ qua kênh phân phối sản