PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
PHẦN II I : KẾT QUẢ NGHIấN CỨU VÀ THẢO LUẬN
3.2 Thực trạng tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty:
3.2.2.2 Tỡnh hỡnh tiờu thụ qua kờnh phõn phối sản phẩm của cụng ty:
Cỏc doanh nghiệp luụn cố gắng tỡm mọi cỏch để cú thể tiờu thụ được nhiều sản phẩm .Để đưa sản phẩm đến tay người tiờu dựng thỡ cú nhiều cỏch để phõn phối .Và kờnh phõn phối là con đường mà hàng hoỏ được lưu thụng từ cỏc nhà sản xuất đến người tiờu dựng nhờ đú mà khắc phục được những ngăn cỏch dài về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu giữa hàng hoỏ và dịch vụ với người muốn sử dụng chỳng .
Cụng ty cổ phẩn vật liệu xõy dựng Tuấn Khanh mới chỉ cú thị trường tiờu thụ là trờn địa bàn Hà Nội nờn ở đõy cụng ty chỉ đúng vai trũ là người trung gian giữa người sản xuất và người tiờu dựng.Chớnh vỡ thế hiện nay,cụng ty đang sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp.Cụng ty bỏn hàng cho khỏch hàng của mỡnh theo cỏch: chào hàng đến tận chõn cụng trỡnh và tham gia đấu thầu hoặc khỏch hàng tự tỡm đến mua do uy tớn của cụng ty. Khi cú đơn đặt hàng ,hợp đồng phũng quản lý kho sẽ chịu trỏch nhiệm kiểm tra việc xuất hàng và cử người vận chuyển hàng tới tận tay khỏch hàng . Thụng qua kờnh phõn phối trực tiếp ,cụng ty cú thể tăng cường mối quan hệ với khỏch hàng ,nắm bắt được nhu cầu thị trường và tỡnh hỡnh giỏ cả, đú sẽ là điều kiện thuận lợi để gõy thanh thế và uy tớn cho cụng ty .
Sơ đồ 1.4: Hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm của cụng ty
Kờnh phõn phối này rất phự hợp với thị trường tiờu thụ hiện tại của cụng ty nhưng nếu cụng ty muốn mở rộng thị trường tiờu thụ của mỡnh thỡ kờnh tiờu thụ kiểu này sẽ khụng thể đỏp ứng được ,nú sẽ khụng mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh .