Chỉ tiờu đvt 2006 2007 2008 So sỏnh (%) SL CC(%) SL CC(%) SL CC(%) 07/06 08/07 Bq 1. Cỏt cỏc loại m3 68.318 100 70.156 100 93.000 100 102.69 132.56 116.67 -Nhúm cụng ty khỏc 57.838 84,65 27.938 40 33.017 36 48,31 118,17 75,55 -Nhúmtrường học 3.581 5,24 19.607 28 9.827,8 10,57 547,52 50,11 165,63 -Nhúm cỏc cụng ty xõy dựng 6.899 10,11 22.566 32 50.155.2 53,93 327,09 222,26 269,62 2.Gạch cỏc loại viờn 2.055,4 100 398.805 100 169.694 100 194,04 42,55 90,86 -Nhúm cụng ty khỏc 926,2 45,06 73.435 18,41 73.226 43,16 792,6 99,71 281,12 -Nhúmtrường học 510,8 24,85 131.220 32,9 10.000 5,89 25.689 7,62 442,43 -Nhúmcỏc cụng ty xõy dựng 618.4 30.09 194,150 48.69 86,468 50.95 31,395 44.53 1,182.3 7 3.Đỏ cỏc loại m3 492.475 100 3.806,3 100 4.069 100 0,77 106,9 9,07 -Nhúm cụng ty khỏc 170.795 34,68 2.955 77,63 3.445 84,66 1,73 116,58 14,2 -Nhúm trường học 55.235 11,21 508,5 13,36 238 5,85 0,92 46,8 6.56 -Nhúm cỏc cụng ty xõy dựng 266.445 54,11 342,8 9,01 386 9,49 0,12 112,6 3,6 4.Xi măng cỏc loại kg 68.100 100 139.250 100 104.550 100 204,47 75,62 124,43 -Nhúm cụng ty khỏc 75.750 54,4 15.500 15 20,46 -Nhúm trường học 3.050 4,47 20.500 14,72 48.950 47 672,13 238,78 386,97 -Nhúm cỏc cụng ty xõy dựng 65.050 95,53 43.000 30,88 40.100 38 66,1 93,25 78,51 5.Đất màu m3 1.224 100 714 100 -Nhúm cỏc cụng ty xõy dựng 1.224 100 714 100 58,33
Với nhúm trường học : nhúm này khụng phải là thị trường tiờu thu lớn so với nhúm cụng ty xõy dựng và nhúm cỏc cụng ty khỏc .Nhưng cũng là thị trường tiờu thụ khỏ ổn định của cụng ty.Trong số sỏu chủng loại sản phẩm của cụng ty thỡ cú đến bốn chủng loại đó cú mặt ở thị trường này.Cỏc chủng loại sản phẩm được tiờu thụ qua cỏc năm ở nhúm thị trường này đó thể hiện đỳng đặc điểm của thị trường này.Để tạo điều kiện cho học sinh cú một mụi trường học tập tốt thỡ ngoài việc nõng cao chất lượng giảng dạy , cỏc trường học đều chỳ trọng đến việc nõng cấp cơ sở vật chất của mỡnh .Chớnh vỡ thế khi việc nõng cấp cơ sở vật chất được tiến hành thỡ nhu cầu về vật liệu xõy dựng sẽ tăng cao . Năm 2007 một số trường học ( mầm non tư thục hoa Anh Đào, THCS Đoàn Thị Điểm , trường tiểu học dõn lập Lờ Quý Đụn…) đó xõy dựng thờm cỏc lớp học nờn số lượng cỏt , gạch ,xi măng cỏc loại được thị trường này tiờu thụ tăng rất cao so với năm 2006 .Chủng loại cỏt được tiờu thụ tăng 447,52% , gạch tăng 25.589 % , xi măng tăng 572,13 % so với năm 2006.Chủng loại đỏ được cỏc trường học này tiờu thụ nhiều trong năm 2006 để làm múng , đổ bờ tụng nờn đến năm 2007 cỏc trường học đó nhập ớt hơn làm cho số lượng của chủng loại này được tiờu thụ giảm 99.08 % .Năm 2008 ớt trường học cú nhu cầu sửa chữa xõy dựng lại thờm cơn bóo giỏ vật liệu xõy dựng nờn việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cho nhúm trường học hầu như bị giảm mạnh .Trong bốn nhúm sản phẩm được tiờu thụ ở thị trường này chỉ cú xi măng là vẫn tăng mạnh, cũn lại thỡ bị giảm .Cỏt cỏc loại bị giảm 49,89 %, gạch giảm 92,38 %,đỏ giảm 53,2 % so với năm 2007.
Với nhúm cỏc cụng ty xõy dựng : cả sỏu chủng loại sản phẩm của cụng ty đều được tiờu thụ ở thị trường này . Đõy là nhúm khỏch hàng tiềm năng nhất của cụng ty. Nhúm này cú nhu cầu cao và đa dạng về cỏc sản phẩm của nguyờn vật liệu xõy dựng . Năm 2007 ,hai chủng loại sản phẩm của cụng ty là cỏt và gạch được nhúm này tiờu thụ rất nhiều so với năm 2006. Sản phẩm đỏ của cụng ty chỉ cú hai loại nờn chưa thể đỏp ứng được nhu cầu của nhúm khỏch hàng này trong khi họ lại cần cỏc loại khỏc nờn số lượng đỏ được tiờu thụ của năm 2007 bị giảm 99,88% ngoài ra xi măng cũng là sản phẩm được tiờu thụ bị giảm 33,9% so với năm 2006.Năm 2008, trước tỡnh hỡnh thị trường vật liệu xõy dựng lỳc bấy giờ đó
làm cho nhúm khỏch hàng này thận trọng và cõn nhắc trong việc nhập cỏc loại vật liệu xõy dựng .Điều này ảnh hưởng đến việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cho nhúm này. Cú lẽ cỏt luụn là sản phẩm cú tốc độ tiờu thụ mà khụng mấy bị ảnh hưởng bởi giỏ cả của thị trường vật liệu xõy dựng. Loại sản phẩm này vẫn được nhúm khỏch hàng cỏc cụng ty xõy dựng tiờu thụ nhiều nú tăng 122,26 % so với năm 2007. Nếu năm 2007 nhúm cỏc cụng ty xõy dựng khụng chỳ ý lắm đến sản phẩm đỏ cỏc loại của cụng ty thỡ sang năm 2008 họ lại nhập nhiều sản phẩm này của cụng ty hơn năm 2007 làm cho tốc độ tiờu thụ sản phẩm này tăng 12,6 % so với năm 2007 .Cỏc chủng loại sản phẩm cũn lại của cụng ty được tiờu thụ bởi nhúm này đều bị giảm so với năm 2007.
3.2.2.2 Tỡnh hỡnh tiờu thụ qua kờnh phõn phối sản phẩm của cụng ty:
Cỏc doanh nghiệp luụn cố gắng tỡm mọi cỏch để cú thể tiờu thụ được nhiều sản phẩm .Để đưa sản phẩm đến tay người tiờu dựng thỡ cú nhiều cỏch để phõn phối .Và kờnh phõn phối là con đường mà hàng hoỏ được lưu thụng từ cỏc nhà sản xuất đến người tiờu dựng nhờ đú mà khắc phục được những ngăn cỏch dài về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu giữa hàng hoỏ và dịch vụ với người muốn sử dụng chỳng .
Cụng ty cổ phẩn vật liệu xõy dựng Tuấn Khanh mới chỉ cú thị trường tiờu thụ là trờn địa bàn Hà Nội nờn ở đõy cụng ty chỉ đúng vai trũ là người trung gian giữa người sản xuất và người tiờu dựng.Chớnh vỡ thế hiện nay,cụng ty đang sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp.Cụng ty bỏn hàng cho khỏch hàng của mỡnh theo cỏch: chào hàng đến tận chõn cụng trỡnh và tham gia đấu thầu hoặc khỏch hàng tự tỡm đến mua do uy tớn của cụng ty. Khi cú đơn đặt hàng ,hợp đồng phũng quản lý kho sẽ chịu trỏch nhiệm kiểm tra việc xuất hàng và cử người vận chuyển hàng tới tận tay khỏch hàng . Thụng qua kờnh phõn phối trực tiếp ,cụng ty cú thể tăng cường mối quan hệ với khỏch hàng ,nắm bắt được nhu cầu thị trường và tỡnh hỡnh giỏ cả, đú sẽ là điều kiện thuận lợi để gõy thanh thế và uy tớn cho cụng ty .
Sơ đồ 1.4: Hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm của cụng ty
Kờnh phõn phối này rất phự hợp với thị trường tiờu thụ hiện tại của cụng ty nhưng nếu cụng ty muốn mở rộng thị trường tiờu thụ của mỡnh thỡ kờnh tiờu thụ kiểu này sẽ khụng thể đỏp ứng được ,nú sẽ khụng mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh .
3.2.2.3 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo mặt hàng:
Sản phẩm là tất cả những cỏi gỡ cú thể thoả món nhu cầu hay mong muốn và được chào bỏn trờn thị trường với mục đớch thu hỳt sự chỳ ý ,sử dụng hay tiờu dựng, mua của khỏch hàng.
Sản phẩm của doanh nghiệp chỉ được chấp nhận khi nú thoả món nhu cầu nào đú của khỏch hàng .Đối với mỗi doanh nghiệp lợi nhuận là mục tiờu hàng đầu mà lợi nhuận chỉ cú được sau khi tiờu thụ sản phẩm .Trong kinh doanh hiếm cú cụng ty nào chỉ cú một sản phẩm duy nhất vỡ nếu chỉ cú một sản phẩm duy nhất sẽ khú trỏnh khỏi rủi ro và khụng đảm bảo mục tiờu an toàn trong sản xuất kinh doanh .Vỡ thế cần phải đa dạng hoỏ sản phẩm .Nhờ bỏn sản phẩm doanh nghiệp sẽ thu được giỏ trị.
Hiểu được vấn đề đú cụng ty cổ phần vật liệu xõy dựng Tuấn Khanh cũng đó lựa chọn cho mỡnh những chủng loại sản phẩm thớch hợp để tiờu thụ .Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo mặt hàng của cụng ty qua 3 năm được thể hiện ở biểu 6.
Cụng ty cổ phần vật liệu xõy dựng Tuấn Khanh Người tiờu dựng