PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
PHẦN II I : KẾT QUẢ NGHIấN CỨU VÀ THẢO LUẬN
3.2 Thực trạng tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty:
3.2.2.1 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo khỏch hàng:
Hiện nay thị trường của cụng ty chỉ tập trung trờn địa bàn Hà nội . Điều này cho thấy quy mụ thị trường của cụng ty quỏ hẹp .Cụng ty hầu như chỉ bỏn
sản phẩm cho cỏc khỏch hàng trờn địa bàn Hà Nội .Cụng ty phõn phối sản phẩm theo kờnh trực tiếp nờn mới chỉ đỏp ứng được nhu cầu của cỏc khỏch hàng trong địa bàn Hà Nội.Khỏch hàng chủ yếu của cụng ty là cỏc trường học, cụng ty xõy dựng và cỏc cụng ty cổ phẩn thương mại khỏc .Trong đú nhúm khỏch hàng thứ nhất và thứ ba là nhúm khỏch hàng khú tớnh hơn , yờu cầu cao về chất lượng, về thời hạn giao nhận, thanh toỏn .
Mỗi khỏch hàng đều cú mục đớch sử dụng sản phẩm cho mỡnh vỡ thế cụng ty cần chỳ trọng đến cụng tỏc bỏn hàng trực tiếp cho cỏc đối tượng này. Việc tiờu thụ sản phẩm của cỏc nhúm khỏch hàng cú sự tăng giảm bất thường qua cỏc năm .Cú lỳc tăng lờn rất mạnh nhưng cú lỳc lại giảm xuống cũng khụng kộm.
Với nhúm cụng ty khỏc : nhúm này là thị trường tiờu thụ mạnh nhất của cụng ty về cỏt và đỏ cỏc loại .Cũn đối với việc tiờu thụ gạch , xi măng thỡ nú đứng sau nhúm cỏc cụng ty xõy dựng.Năm 2006 ,2007 chủng loại cỏt được tiờu thụ ở thị trường này lần lượt chiếm 84,65% và 40% trong tổng số cỏt được tiờu thụ của cụng ty.Tuy nhiờn chỉ cú gạch cỏc loại được tiờu thụ ở thị trường này năm 2007 là tăng so với năm 2006 ,tăng 692,9%. Thị trường này đó tiờu thụ khỏ lớn gạch xõy, gạch xõy 2 lỗ và loại sản phẩm là gạch đặc đụng thành .Trong khi gạch tiờu thu tăng lờn mạnh thỡ cỏt cỏc loại và đỏ lại giảm khỏ mạnh đặc biệt là đỏ cỏc loại. Năm 2007 đỏ cỏc loại được tiờu thụ bị giảm tới 98,27% .Năm 2008 lại cú sự hoỏn đổi đỏ và cỏt cỏc loại tiờu thụ tăng lờn mạnh thỡ gạch bị giảm đi Chủng loại xi măng phải đến năm 2007 mới cú thể được tiờu thụ ở thị trường này một lượng tiờu thụ khỏ lớn (75.750 kg). Nhưng đến năm 2008 lượng tiờu thụ bị chững lại giảm 79,54 % so với năm năm 2007.
Biểu 5 :Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo khỏch hàng Chỉ tiờu đvt 2006 2007 2008 So sỏnh (%) Chỉ tiờu đvt 2006 2007 2008 So sỏnh (%) SL CC(%) SL CC(%) SL CC(%) 07/06 08/07 Bq 1. Cỏt cỏc loại m3 68.318 100 70.156 100 93.000 100 102.69 132.56 116.67 -Nhúm cụng ty khỏc 57.838 84,65 27.938 40 33.017 36 48,31 118,17 75,55 -Nhúmtrường học 3.581 5,24 19.607 28 9.827,8 10,57 547,52 50,11 165,63 -Nhúm cỏc cụng ty xõy dựng 6.899 10,11 22.566 32 50.155.2 53,93 327,09 222,26 269,62 2.Gạch cỏc loại viờn 2.055,4 100 398.805 100 169.694 100 194,04 42,55 90,86 -Nhúm cụng ty khỏc 926,2 45,06 73.435 18,41 73.226 43,16 792,6 99,71 281,12 -Nhúmtrường học 510,8 24,85 131.220 32,9 10.000 5,89 25.689 7,62 442,43 -Nhúmcỏc cụng ty xõy dựng 618.4 30.09 194,150 48.69 86,468 50.95 31,395 44.53 1,182.3 7 3.Đỏ cỏc loại m3 492.475 100 3.806,3 100 4.069 100 0,77 106,9 9,07 -Nhúm cụng ty khỏc 170.795 34,68 2.955 77,63 3.445 84,66 1,73 116,58 14,2 -Nhúm trường học 55.235 11,21 508,5 13,36 238 5,85 0,92 46,8 6.56 -Nhúm cỏc cụng ty xõy dựng 266.445 54,11 342,8 9,01 386 9,49 0,12 112,6 3,6 4.Xi măng cỏc loại kg 68.100 100 139.250 100 104.550 100 204,47 75,62 124,43 -Nhúm cụng ty khỏc 75.750 54,4 15.500 15 20,46 -Nhúm trường học 3.050 4,47 20.500 14,72 48.950 47 672,13 238,78 386,97 -Nhúm cỏc cụng ty xõy dựng 65.050 95,53 43.000 30,88 40.100 38 66,1 93,25 78,51 5.Đất màu m3 1.224 100 714 100 -Nhúm cỏc cụng ty xõy dựng 1.224 100 714 100 58,33
Với nhúm trường học : nhúm này khụng phải là thị trường tiờu thu lớn so với nhúm cụng ty xõy dựng và nhúm cỏc cụng ty khỏc .Nhưng cũng là thị trường tiờu thụ khỏ ổn định của cụng ty.Trong số sỏu chủng loại sản phẩm của cụng ty thỡ cú đến bốn chủng loại đó cú mặt ở thị trường này.Cỏc chủng loại sản phẩm được tiờu thụ qua cỏc năm ở nhúm thị trường này đó thể hiện đỳng đặc điểm của thị trường này.Để tạo điều kiện cho học sinh cú một mụi trường học tập tốt thỡ ngoài việc nõng cao chất lượng giảng dạy , cỏc trường học đều chỳ trọng đến việc nõng cấp cơ sở vật chất của mỡnh .Chớnh vỡ thế khi việc nõng cấp cơ sở vật chất được tiến hành thỡ nhu cầu về vật liệu xõy dựng sẽ tăng cao . Năm 2007 một số trường học ( mầm non tư thục hoa Anh Đào, THCS Đoàn Thị Điểm , trường tiểu học dõn lập Lờ Quý Đụn…) đó xõy dựng thờm cỏc lớp học nờn số lượng cỏt , gạch ,xi măng cỏc loại được thị trường này tiờu thụ tăng rất cao so với năm 2006 .Chủng loại cỏt được tiờu thụ tăng 447,52% , gạch tăng 25.589 % , xi măng tăng 572,13 % so với năm 2006.Chủng loại đỏ được cỏc trường học này tiờu thụ nhiều trong năm 2006 để làm múng , đổ bờ tụng nờn đến năm 2007 cỏc trường học đó nhập ớt hơn làm cho số lượng của chủng loại này được tiờu thụ giảm 99.08 % .Năm 2008 ớt trường học cú nhu cầu sửa chữa xõy dựng lại thờm cơn bóo giỏ vật liệu xõy dựng nờn việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cho nhúm trường học hầu như bị giảm mạnh .Trong bốn nhúm sản phẩm được tiờu thụ ở thị trường này chỉ cú xi măng là vẫn tăng mạnh, cũn lại thỡ bị giảm .Cỏt cỏc loại bị giảm 49,89 %, gạch giảm 92,38 %,đỏ giảm 53,2 % so với năm 2007.
Với nhúm cỏc cụng ty xõy dựng : cả sỏu chủng loại sản phẩm của cụng ty đều được tiờu thụ ở thị trường này . Đõy là nhúm khỏch hàng tiềm năng nhất của cụng ty. Nhúm này cú nhu cầu cao và đa dạng về cỏc sản phẩm của nguyờn vật liệu xõy dựng . Năm 2007 ,hai chủng loại sản phẩm của cụng ty là cỏt và gạch được nhúm này tiờu thụ rất nhiều so với năm 2006. Sản phẩm đỏ của cụng ty chỉ cú hai loại nờn chưa thể đỏp ứng được nhu cầu của nhúm khỏch hàng này trong khi họ lại cần cỏc loại khỏc nờn số lượng đỏ được tiờu thụ của năm 2007 bị giảm 99,88% ngoài ra xi măng cũng là sản phẩm được tiờu thụ bị giảm 33,9% so với năm 2006.Năm 2008, trước tỡnh hỡnh thị trường vật liệu xõy dựng lỳc bấy giờ đó
làm cho nhúm khỏch hàng này thận trọng và cõn nhắc trong việc nhập cỏc loại vật liệu xõy dựng .Điều này ảnh hưởng đến việc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cho nhúm này. Cú lẽ cỏt luụn là sản phẩm cú tốc độ tiờu thụ mà khụng mấy bị ảnh hưởng bởi giỏ cả của thị trường vật liệu xõy dựng. Loại sản phẩm này vẫn được nhúm khỏch hàng cỏc cụng ty xõy dựng tiờu thụ nhiều nú tăng 122,26 % so với năm 2007. Nếu năm 2007 nhúm cỏc cụng ty xõy dựng khụng chỳ ý lắm đến sản phẩm đỏ cỏc loại của cụng ty thỡ sang năm 2008 họ lại nhập nhiều sản phẩm này của cụng ty hơn năm 2007 làm cho tốc độ tiờu thụ sản phẩm này tăng 12,6 % so với năm 2007 .Cỏc chủng loại sản phẩm cũn lại của cụng ty được tiờu thụ bởi nhúm này đều bị giảm so với năm 2007.