PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
PHẦN II I : KẾT QUẢ NGHIấN CỨU VÀ THẢO LUẬN
3.4 Thuận lợi và khú khăn trong tiờu thụ sản phẩm:
3.4.1 Thuận lợi:
Cụng ty cổ phần vật liệu xõy dựng Tuấn Khanh nằm ở Mỹ Đỡnh –Từ
Quý 2006 2007 2008 So sỏnh(%) Dt(đ) Cc(%) Dt(đ) Cc(%) Dt(đ) Cc(%) 07/06 08/07 Bq Quý 1 564.965.536 21,32 976.559.144 26,41 932.768.436 16,8 172,85 95,51 128.48 Quý 2 648.431.437 24,47 825.787.824 23,33 1.271.524.808 22,9 127,35 153,97 140 Quý 3 614.325.470 23,18 878.017.105 23,74 1.521.697.696 27,4 142,92 173,3 157.37 Quý 4 794.822.866 31,03 1.017.289.060 26,52 1.826.110.284 32,9 128 179,5 151.57 Tồng 2.649.545.308 100 3.697.653.134 100 5.552.101.225 100 139,55 150,1 144.72
Liờm-Hà Nội.Một địa điểm khỏ thuận lợi cho việc tiờu thụ sản phẩm ( vật liệu xõy dựng) của cụng ty .Đõy là nơi tập trung khỏ nhiều trường học ,cú nhiều dự ỏn cụng trỡnh đang được xõy dựng và cú nhiều dự ỏn chuẩn bị được thi cụng. Đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn trong cụng ty cú sự đoàn kết gắn bú ,thõn thiện với nhau .Mọi người đều coi cụng ty như một tổ ấm thứ hai .
Cụng ty luụn coi trọng và lấy chất lượng sản phẩm là thước đo uy tớn của mỡnh đối với khỏch hàng.
Người lao động được bố trớ cụng việc phự hợp với năng lực ,phẩm chất của mỡnh điều này giỳp cho việc triển khai cỏc cụng việc ,nghiệp vụ tiờu thụ mới của cụng ty được dễ dàng hơn.
Cụng ty đó chủ động từng bước nắm bắt nhu cầu của khỏch hàng để đưa ra những sản phẩm phự hợp với nhu cầu của khỏch hàng và luụn cố gắng trong việc tổ chức hợp lý quỏ trỡnh tiờu thụ.
Chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng đó dần được quan tõm và bước đầu đó triển khai thường xuyờn được một nội dung của chớnh sỏch.
Cụng ty cũng đó đưa ra được những chiến lược sản phẩm để mở rộng những sản phẩm cú hiệu quả kinh tế cao thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ ,hạn chế bớt những sản phẩm tiờu thụ kộm.
Chớnh sỏch giỏ của cụng ty khụng cú sự phõn biệt giữa cỏc khỏch hàng ,khỏch hàng đều cú quyền lợi như nhau về mức giỏ bỏn.
Cụng ty chấp nhận mọi phương thức thanh toỏn của khỏch hàng .Đa dạng hoỏ cỏc phương thức thanh toỏn sẽ làm cho khỏch hàng thoải mải khi mua hàng vừa tạo điều kiện cú thể lụi kộo được nhiều khỏch hàng đến với mỡnh lại cú thể hạn chế việc vốn của cụng ty bị chiếm dụng .
3.4.2 Khú khăn :
Bờn cạnh những thuận lợi cú được cụng ty cũn gặp phải một số khú khăn trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm :
Sự tăng lờn của chi phớ nguyờn vật liệu đầu vào cho sản xuất sản phẩm vật liệu xõy dựng khiến cho cỏc doanh nghiệp sản xuất khụng thể giảm giỏ mà
buộc phải tăng giỏ liờn tục để trỏnh phải đối mặt với nguy cơ lỗ vốn mặc dự khú cú thể dung hoà với lợi ớch người tiờu dựng. Sản phẩm của vật liệu xõy dựng rất đa dạng nờn việc cạnh tranh khỏ gay gắt.
Thị trường tiờu thụ của cụng ty cũn quỏ hẹp nờn sản phẩm của cụng ty chưa thể vươn xa ra được cỏc tỉnh lõn cận.
Phũng ban của cụng ty hơi ớt khiến cho cú phũng phải chịu trỏch nhiệm với hai cụng việc trở lờn điều này cú thể dẫn đến hiệu quả cụng việc khụng thể đạt tối đa mà đặc biệt phũng kinh doanh phải làm việc kiờm luụn cả marketing . Việc kiểm tra chất lượng sản phẩm nhập về đụi lỳc cũn chưa được thực hiện đỳng cỏch mặc dự chất lượng sản phẩm là một trong những nhõn tố ảnh hưởng đến việc tiờu thụ sản phẩm.
Chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng của cụng ty khụng được triển khai rộng rói và thường xuyờn do cụng ty bị hạn chế về ngõn sỏch của mỡnh.
Một số kiểu dỏng mẫu mó sản phẩm của cụng ty chưa thật sự phự hợp với thị hiếu của khỏch hàng.Cụng ty vẫn thiếu đội ngũ bỏn hàng chuyờn nghiệp. Cụng ty vẫn chưa cú sự điều chỉnh giỏ linh hoạt khi khỏch hàng mua sản phẩm của cụng ty với số lượng khỏc nhau.
Đối với cỏc sản phẩm tồn kho khụng tiờu thụ được ,cụng ty chưa đưa ra chiến lược để xử lý chỳng .Hàng để tồn kho lõu sẽ làm tăng chi phớ lưu kho và cũn ảnh hưởng đến việc dự trữ những sản phẩm cú khả năng tiờu thụ mạnh.