Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung tại công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải

Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung tại công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải.docNghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung tại công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải.docluận văn tốt nghiệp thạc sĩ

iv LỜI MỞ ĐẦU Đặt vấn đề Cùng với phát triển kinh tế - xã hội, trình CNH – HĐH thị hố đất nước diễn ngày mạnh mẽ với nhu cầu nguyên vật liệu cho xây dựng khu thị, khu cơng nghiệp cơng trình xây dựng dân dụng nói chung ngày tăng Trong loại nguyên vật liệu gạch đất sét nung loại vật liệu thiếu công trình xây dựng gạch loại vật liệu tạo nên hình dáng cấu trúc ban đầu cho cơng trình đồng thời cịn tạo nên bền vững cho cơng trình Tiêu thụ sản phẩm hoạt động có ảnh hưởng đến kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm trở thành khâu quan trọng mà DN phải đặc biệt quan tâm Trong tình trạng cạnh tranh ngày gay gắt DN buộc phải động sáng tạo tìm biện pháp tốt, phù hợp đẩy mạnh TTSP DN, đảm bảo cho tồn Trong thực tế, khơng SP số DN tốt tiêu thụ lại chậm, chí khơng tiêu thụ khơng biết cách tổ chức TTSP Do vậy, TTSP công việc vơ khó khăn địi hỏi DN phải suy nghĩ tìm biện pháp phù hợp, khoa học để đẩy mạnh việc TTSP DN Cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải có ngành nghề SXKD loại gạch đất sét nung Từ sau cổ phần hoá năm 2005 đến nay, công ty đạt nhiều thành tựu cố gắng vươn lên giành vị thị trường Tuy nhiên, cơng ty gặp nhiều khó khăn đặc biệt công tác TTSP Vậy thành tựu mà cơng ty đạt khó khăn công tác TTSP mà công ty gặp phải gì? Xuất phát từ lý luận thực tế công ty, tiến hành nghiên cứu đề tài: “Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải” Mục tiêu nghiên cứu Sv: Chu Thị Hồng Lý Luận văn tốt nghiệp v Tổng hợp lý luận TTSP nói chung TTSP gạch đất sét nung nói riêng, sở phân tích đánh giá thực trạng tình hình TTSP gạch đất sét nung cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải Cuối cùng, đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh hoạt động TTSP gạch đất sét nung công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu hoạt động TTSP gạch đất sét nung công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải 3.2 Phạm vi nghiên cứu Nội dung nghiên cứu: Nghiên cứu vấn đề hoạt động TTSP gạch đất sét nung Không gian nghiên cứu: Nghiên cứu công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải Thời gian nghiên cứu: Nghiên cứu từ ngày 14/4/2010 đến ngày 18/10/2010 Thông tin dùng cho nghiên cứu thu thập qua năm (2007 – 2009) Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải bốn doanh nghiệp sản xuất gạch đất sét nung theo công nghệ lò Tuynel địa bàn huyện Tiền Hải Đây DN đầu địa bàn sản xuất loại gạch này, với nhiều năm kinh nghiệm bước tạo lập uy tín cơng ty có khối lượng sản xuất tiêu thụ mạnh địa bàn huyện Tiền Hải Sản phẩm công ty khách hàng tin dùng đánh giá SP có chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng phù hợp với nhu cầu thị trường Tuy nhiên, thời gian gần vài SP cơng ty gặp khó khăn việc tiêu thụ Từ lý chọn công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải làm điểm nghiên cứu 4.2 Phương pháp thu thập số liệu Sv: Chu Thị Hồng Lý Luận văn tốt nghiệp vi 4.2.1 Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp Những số liệu số liệu có sẵn sử dụng nghiên cứu bao gồm sách, báo, tạp chí, nghị quyết, cơng trình xuất Ngồi tơi cịn tham khảo kết nghiên cứu công bố nghiên cứu sinh Những tài liệu thu thập cách chép, đọc, trích dẫn tài liệu tham khảo 4.2.2 Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp Số liệu sơ cấp số liệu phục vụ cho việc tính tốn tiêu phân tích để thực nội dung nghiên cứu đề tài Số liệu sơ cấp thu thập từ báo cáo báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tổng kết, báo cáo kế hoạch… Những báo cáo lấy từ phịng ban cơng ty phịng kinh doanh, phịng kế tốn, phịng tổ chức hành chính… Bên cạnh chúng tơi cịn tiến hành điều tra trực tiếp số khách hàng DN thi cơng cơng trình xây dựng khách hàng mua SP trực tiếp công ty sở xác định mẫu điều tra có tính chất đại diện Phương pháp điều tra Chọn điểm điều tra: Chúng tơi tập trung điều tra tình hình TTSP gạch đất sét nung công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải địa bàn huyện Tiền Hải thị trường tiêu thụ cơng ty, cơng ty có lượng tiêu thụ lớn Cụ thể, tiến hành điều tra 20 cơng trình xây dựng sử dụng Sản phẩm cơng ty 4.3 Phương pháp phân tích 4.3.1 Phương pháp chuyên gia, chuyên khảo Là phương pháp tham khảo ý kiến chuyên môn cán lãnh đạo công ty giám đốc, phó giám đốc; cán phịng kinh doanh; cán kỹ thuật công ty để có thêm kiến thức kinh nghiệm bổ ích việc đánh giá nhìn nhận tượng 4.3.2 Phương pháp so sánh So sánh phân tích đối chiếu tiêu, tượng kinh tế lượng hố có nội dung, tính chất tương tự để xác định xu hướng mức độ biến động tiêu Trên sở đánh giá mặt phát triển hay yếu kém, hiệu hay không hiệu để tìm giải pháp trường hợp Sv: Chu Thị Hồng Lý Luận văn tốt nghiệp vii Thơng qua việc quan sát tìm hiểu thực tế số liệu thứ cấp sơ cấp công ty, tiến hành so sánh loại hình tổ chức tiêu qua năm nghiên cứu 4.4 Phương pháp SWOT Phân tích SWOT phương pháp xác định điểm mạnh (ưu điểm), điểm yếu (nhược điểm) đồng thời hội thách thức mà công ty phải đối mặt Đây phương pháp phân tích tượng quan điểm hệ thống từ bên (S, W) bên (O, T) hay đồng thời kết hợp ngồi Là cơng cụ sử dụng nhiều phân tích tượng dạng định tính Mạnh (Strengs): Khả bên hay có gì? Yếu (Weaknesses): Sự thiếu khả bên hay thiếu gì? Cơ hội (Opportunities): Những điểm tích cực từ hồn cảnh bên hay nhận gì? Thách thức (Threats): Những điểm tiêu cực từ bên ngồi hay gì? Các đặc tính Tích cực Tiêu cực Bên S - Mạnh W - Yếu Có thể kiểm soát Tạo lợi cạnh tranh Khả xuất vấn đề Bên O – Cơ hội T – Thách thức Ngồi tầm kiểm sốt Tiềm cho tăng trưởng Có thể cản trở tiến (Phạm Văn Hùng, 2008) Kết cấu chuyên đề: Kết cấu chuyên đề gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý thuyết Chương 2: Thực trạng TTSP gạch đất sét nung công ty CP đầu tư xây lắp Tiền Hải Chương 3: Một số giải pháp - Kiến nghị Sv: Chu Thị Hồng Lý Luận văn tốt nghiệp viii CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Cơ sở lý luận nghiên cứu đề tài 1.1.1 Một số lý luận thị trường 1.1.1.1 Khái niệm thị trường Thị trường khái niệm nhìn nhận từ nhiều góc độ khác khau, nhiên ln gắn với sản xuất hàng hố Đã có nhiều lĩnh vực đề cập đến khái niệm thị trường: Theo quan điểm kinh tế vĩ mô: Thị trường nơi chứa đựng tổng cung tổng cầu Theo quan điểm kinh tế cho rằng: Thị trường gồm tất người mua, người bán có hoạt động trao đổi với hàng hoá hay dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu cho Theo Marketing phát triển định nghĩa thị trường sau: Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn (Nguyễn Nguyên Cự, 2005) 1.1.1.2 Chức thị trường * Chức thừa nhận: Hiệu kinh doanh phụ thuộc vào việc sản phẩm hay dịch vụ DN có thị trường thừa nhận hay khơng Nói cách khác sản phẩm, dịch vụ thị trường thừa nhận điều kiện chúng thực giá trị Thị trường thừa nhận nội dung sau: Thị trường thừa nhận chủng loại cấu chủng loại hàng hoá Thị trường thừa nhận khối lượng sản phẩm hàng hoá Thị trường thừa nhận giá Thị trường thừa nhận phương thức trao đổi loại hàng hoá hay dịch vụ cụ thể * Chức thực hiện: Thơng qua chức hàng hố dịch vụ hồn thành q trình chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ Quá trình trao đổi hay mua bán trình chủ yếu diễn thị trường Thơng qua q trình sản phẩm hay dịch vụ quan hệ cung cầu hình thành nên giá cả, sở để tốn Sv: Chu Thị Hồng Lý Luận văn tốt nghiệp ix điều kiện để thoả mãn nhu cầu Kết thúc trình mua bán, chức thực thị trường hoàn thành * Chức điều tiết kích thích: Lợi nhuận kinh doanh hình thành thơng qua hoạt động thị trường, thị trường vừa môi trường vừa động lực để điều tiết kích thích hoạt động sản xuất kinh doanh DN * Chức thông tin: Trên thị trường hình thành nên hệ thống thơng tin đa chiều Hệ thống thông tin Marketing hệ thống hoạt động thường xuyên tương tác người, thiết bị phương tiện kỹ thuật dùng để thu thập, phân tích, đánh giá truyền thơng tin xác kịp thời cần thiết để người phu trách lĩnh vực Marketing sử dụng chúng với mục tiêu lập, tổ chức thực hiện, điều chỉnh kế hoạch Marketing kiểm tra hiệu hoạt động Marketing 1.1.2 Cơ sở lý thuyết tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thị trường DN TTSP quan trọng Nó cầu nối trung gian người sản xuất với người tiêu dùng Thơng qua q trình SP hàng hóa dịch vụ chuyển từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ vòng chu chuyển vốn DN hồn thành đồng thời tính hữu ích hàng hóa thừa nhận Tiêu thụ SP hàng hóa dịch vụ q trình đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng thơng qua hình thức mua bán (Nguyễn Tấn Bình, 2000) Tiêu thụ SP giai đoạn cuối trình SXKD, yếu tố định đến tồn phát triển DN có tiêu thụ thực trình tái sản xuất 1.1.2.2 Vai trò TTSP hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh tiến hành qua nhiều khâu nhau, khâu có mối quan hệ chặt chẽ tách rời với khâu khác Các hoạt động sản xuất kinh doanh ví mắt xích hệ thống mắt xích nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh đựơc trơn tru Mắt xích gắn liền với mắt xích tạo chuyển động liên tục tiền đề, bổ trợ cho TTSP giai đoạn cuối trình sản xuất, song lại quan trọng, có giữ vai trị định vấn đề trình tồn phát triển DN Sv: Chu Thị Hồng Lý Luận văn tốt nghiệp x TTSP khâu định thành bại DN Lợi nhuận sản xuất kinh doanh thu đựơc thông qua việc bán hàng tiêu thụ khâu quan trọng chi phối khâu nghiệp vụ khác Hoạt động sản xuất kinh doanh DN đòi hỏi phải diễn liên tục nhịp nhàng chu kỳ kinh doanh khác Hiệu kinh doanh đựơc đánh giá nhiều nhân tố có tốc độ quay vòng vốn Tốc độ quay vòng vốn lại phụ thuộc nhiều vào tốc độ tiêu thụ lại gương để phản chiếu tình hình kinh doanh DN TTSP khâu quan trọng thân DN tồn kinh tế quốc dân Thơng qua tiêu thụ, tính hữu ích sản phẩm xác nhận cách hồn tồn Có tiêu thụ đựơc hàng hố thu hồi vốn có nghĩa tăng nhanh số lượng tiêu thụ tăng nhanh vòng quay vốn lãi suất phải trả cho việc vay vốn Sau q trình tiêu thụ DN khơng thu tổng số tiền liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh mà thực giá trị lao động thặng dư, thể mức thu nhập tuý thân DN Nhà nước Thông qua tiêu thụ, lợi nhuận DN thực nguồn nhằm bổ sung vào nguồn vốn tự có DN, giúp DN hình thành quỹ mình… Ngồi ra, TTSP tốt góp phần thúc đẩy nhanh q trình tái sản xuất xã hội Bới tổ chức tốt trình TTSP tức chủ động tạo nhu cầu, kích thích tiêu dùng từ có tác động trở lại trình tái sản xuất, nhằm thúc đẩy nhanh phát triển xã hội Đối với DN sản xuất, tiêu thụ có vị trí quan trọng định tới toàn hoạt động DN Bởi hiệu kinh doanh DN đánh giá thơng qua khối lượng hàng hố bán thị trường Nếu tiêu thụ bị đình trệ hoạt động khác bị đình trệ theo Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, nâng cao khối lượng hàng hoá bán thị trường có nghĩa DN nâng cao khả cạnh tranh thị trường, định sồng DN đồng thời cân đối cung cầu thị trường va định trình tái sản xuất DN Hoạt động TTSP thể mục tiêu DN hướng tới khách hàng Hoạt động tạo nhu cầu mà thực chất nhu cầu Sản phẩm hàng hố cách có hệ thống tìm cách làm tăng ý thức nhu cầu Chính hoạt động địi hỏi DN phải có tầm hiểu biết nhanh nhạy với thị trường, đặc biệt có đội ngũ kinh doanh giỏi 1.1.2.3 Ý nghĩa hoạt động TTSP Sv: Chu Thị Hồng Lý Luận văn tốt nghiệp xi TTSP hàng hoá trình sản phẩm vận động từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng Đặc điểm lớn sản phẩm DN sản xuất đem bán nhằm thực mục tiêu hiệu định trước là: * Mục tiêu lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu quan trọng phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh Có lợi nhuận tái sản xuất mở rộng mà lợi nhuận số chênh lệch doanh thu bán hàng (doanh thu tiêu thụ) tổng chi phí mà DN bỏ q trình sản xuất Công tác TTSP tốt thu lợi nhuận nhiều không tiêu thụ tiêu thụ thị lợi nhuận thấp, hồ vốn lỗ Đẩy mạnh công tác TTSP tăng nhanh vịng quay vốn kinh doanh qua có khả tiết kiệm vốn tăng lợi nhuận cho DN * Mục tiêu vị DN Vị DN thị trường biểu phần trăm doanh số số lượng hàng hoá bán so với số lượng hàng hố tồn thị trường, số lớn vị DN lớn Do TTSP có ý nghĩa định đến vị DN thị trường Tuy nhiên, để có vị lớn thương trường điều kiện cạnh tranh gay gắt khó khăn, địi hỏi DN phải có gắng tận dụng thời cơ, hội vị để dành lấy thị trường có đảm bảo chiến thắng cạnh tranh * Mục tiêu an tồn Hàng hố vật phẩm sản xuất để bán Đối với DN, sản phẩm sau sản xuất phải đem bán thị trường để thu tiền DN có khả tái sản xuất trình kinh doanh diễn liên tục Nếu khơng bán hàng ứ đọng vốn thua lỗ kéo dài dẫn tới phá sản Vì vậy, TTSP giúp cho trình kinh doanh diễn liên tục có hiệu nhằm đảm bảo an toàn cho kinh doanh DN * Mục tiêu đảm bảo tái sản xuất liên tục Quá trình tái sản xuất đảm bảo gồm bốn khâu: sản xuất, phân phối, trao đổi, tiêu dùng Quá trình diễn liên tục khâu diễn trôi chảy, nhẹ nhàng TTSP nằm khâu phân phối trao đổi phận hữu Sv: Chu Thị Hồng Lý Luận văn tốt nghiệp xii trình tái sản xuất Mặt khác, tái sản xuất diễn liên tục lại giúp cho hoạt động tiêu thụ diễn liên tục, tạo ưu cạnh tranh mở rộng thị trường 1.1.2.4 Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm a Nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường nhằm trả lời câu hỏi: Sản xuất sản phẩm gì? Sản xuất nào? Sản phẩm bán cho ai? Cụ thể hoạt động điều tra, nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường sản phẩm hàng hóa kinh doanh để từ xác định thị trường cần sản phẩm nào, đặc điểm dinh tế- kỹ thuật sao, khả tiêu thụ sản phẩm nào? Từ lựa chọn sản phẩm để doanh nghiệp tiến hành sản xuất b Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Bằng hệ thống tiêu, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải phản ánh nội dung khối lượng tiêu thụ sản phẩm vật giá trị có phân theo hình thức tiêu thụ, cấu sản phẩm cấu thị trường tiêu thụ giá tiêu thụ để xây dựng kế hoạch hậu cần vật tư, sản xuất - kỹ thuật - tài c Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán: Thực số hoạt động liên quan đến sản phẩm, làm cho sản phẩm phù hợp với trình vận chuyển lưu thơng hàng hóa, nhu cầu tiêu dùng: tổ chức hoàn chỉnh sản phẩm đưa hàng kho thành phẩm Các nghiệp vụ chuẩn bị hàng hóa: tiếp nhận, phân loại, kiểm tra chất lượng sản phẩm, đính nhãn hiệu, bao gói, nhãn mác, xếp hàng hóa kho - phân loại ghép đồng hợp với nhu cầu tiêu dùng d Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm: Lựa chọn hình thức tiêu thụ phù hợp, theo sản phẩm vận động từ doanh nghiệp sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối Căn vào đặc điểm tính chất sản phẩm, mối quan hệ doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối cùng, chọn kênh tiêu thụ trực tiếp (bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng) hay kênh tiêu thụ gián tiếp (bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối có qua trung gian) e Tổ chức hoạt động xúc tiến, yểm trợ cho công tác bán hàng: Hoạt động xúc tiến bán hàng toàn hoạt động nhằm tìm kiếm thúc đẩy hội bán hàng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Yểm trợ hoạt động nhằm hỗ trợ, thúc đẩy, tạo điều kiện thuận lợi để thực tốt hoạt động tiêu thụ doanh Sv: Chu Thị Hồng Lý Luận văn tốt nghiệp xiii nghiệp Những nội dung chủ yếu hoạt đông xúc tiến, yểm trợ cho công tác bán hàng: quảng cáo, chào hàng, khuyến mại, tham gia hội chợ, triển lãm,… f Tổ chức hoạt động bán hàng: Nội dung tổ chức hoạt động bán hàng là: chuyển giao sản phẩm giấy tờ liên quan đến quyền sở hữu sản phẩm cho khách hàng, thu tiền khách hàng, chọn hình thức tiêu thu tiền như: trả tiền ngay, mua bán chịu, trả góp,… g Phân tích, đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm: Sau chu kỳ kinh doanh, doanh nghiệp cần phải phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm xem xét khả mở rộng hay thu hẹp thị trường tiêu thụ, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, nguyên nhân ảnh hưởng đến kết tiêu thụ nhằm kịp thời có biện pháp thích hợp để thúc đẩy q trình tiêu thụ sản phẩm Đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ xem xét khía cạnh như: tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khối lượng, mặt hàng, trị giá, thị trường giá mặt hàng tiêu thụ 1.1.2.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến TTSP a Các yếu tố thuộc môi trường ngành Khách hàng: Để đẩy mạnh trình TTSP, DN cần thiết phải hiểu nhu cầu khách hàng có tiềm ẩn, tâm lý hay hành vi tiêu dùng họ khêu gợi, đáp ứng thoả mãn, thu hút họ Nhà cung cấp nguyên vật liệu: Đây công ty chuyên cung cấp dầu vào cho DN cho đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh: Để tồn tại, mở rộng thị trường sản phẩm DN cần phải nghiên cứu, phát chiến lược dối thủ cạnh tranh, đánh giá mặt mạnh, yếu họ, đánh giá cách họ phản ứng với hành động xúc tiến tiêu thụ ta để có định cần thiết Mối đe doạ xâm nhập: Khi có đối thủ cạnh tranh xâm nhập xuất nguy có chia rẽ thị trường, cạnh tranh trở nên ác liệt Do với tư cách DN tồn lâu thị trường, DN cần phân tích điểm mạnh yếu đối thủ tham gia thị trường từ có chiến lược đối phó để bảo vệ thị trường, tạo hàng rào cản trở xâm nhập Sv: Chu Thị Hồng Lý Luận văn tốt nghiệp Đề cương luận văn tốt nghiệp 55 02/05/2021 trường bán thứ thị trường cần khơng phải bán thứ có Vì thế, từ tiến hành SXKD, công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải xác định thị trường cho SP, đối tượng mà công ty phục vụ hướng tới Bên cạnh đó, cơng ty nghiên cứu tìm hiểu thói quen thị hiếu tiêu dùng người dân để thay đổi mẫu mã, chất lượng SP để đáp ứng nhu cầu họ, từ mở rộng thị trường tăng khối lượng SP hàng hóa tiêu thụ b Đối thủ cạnh tranh Thị trường ln có cạnh tranh khốc liệt Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh định hướng SXKD phù hợp cho điều cần thiết Trước sức ép đối thủ cạnh tranh DN có nhiều biện pháp đối phó khác Để cạnh tranh DN phải định xác đối thủ cạnh tranh, biết chiến lược Marketing mà đối thủ sử dụng từ có kế hoạch ứng phó kịp thời Bên cạnh cần phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ tiềm vốn, quy mô sản xuất, thị phần…nhờ DN xây dựng phương án SXKD để đáng bại đối thủ Trên thị trường huyện nay, SP gạch công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải phải cạnh tranh gay gắt với SP số công ty khác công ty TNHH Phúc Trường, Nhà máy gạch Trà Lý, công ty cổ phần gạch Trà Giang,… có cơng ty có kinh nghiệm SXKD gạch đất sét nung cơng nghệ lị Tuynel, có DN tham gia thị trường Đây khó khăn cho cơng ty với đối thủ cạnh tranh cơng ty phải có chiến lược cạnh tranh riêng 2.2.6 Phân tích điểm mạnh, điểm yểu, hội thách thức (SWOT) tiêu thụ SP Công ty cổ phần đẩu tư xây dựng Tiền Hải Bảng 4.11: Bảng SWOT phân tích điểm mạnh, yếu, hội, thách thức tiêu thụ SP Công ty Điểm mạnh Điểm yếu - Kinh nghiệm sản xuất gạch Tuynel - Trình độ lực cán phịng kinh nhiều năm Cơng ty doanh - Vị Công ty thị trường - Hệ thống kênh phân phối đơn giản - Nguồn nhân lực Công ty - Nguồn vốn Công ty cịn phụ thuộc nhiều vào bên ngồi - Mối quan hệ quen biết Công ty - Thủ tục mua bán hàng hoá nhanh gọn Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 56 02/05/2021 Cơ hội Thách thức - Sự phát triển kinh tế - xã hội - Biến động giá loại đầu vào - Sự quan tâm địa phương - Sự tham gia doanh nghiệp - Chủ trương sách Đảng, Nhà - Sự đời SP thay nước Bảng ma trận kết hợp: Điểm mạnh Cơ hội Thách thức Điểm yếu -Nguồn nhân lực Công ty + Sự -Chủ trương sách phát triển kinh tế - xã hội Đảng, Nhà nước + Nguồn - Vị Công ty thị trường vốn Công ty cịn phụ thuộc nhiều vào bên ngồi.z + quan tâm địa phương - Kinh nghiệm sản xuất gạch Tuynel -Trình độ lực cán nhiều năm Cơng ty + Sự tham phịng kinh doanh + Sự gia doanh nghiệp đời SP thay 2.2.6.1 Điểm mạnh (Strenghs) - Điểm mạnh phải kể đến kinh nghiệm sản xuất gạch nhiều năm Công ty Công ty doanh nghiệp địa bàn sử dụng cơng nghệ Tuynel để sản xuất gạch, có nhiều hiểu biết dây chuyền kinh nghiệm sử lý cố máy móc hạn chế khó khăn trình sản xuất - Vị doanh nghiệp thị trường: Trên thị trường tỉnh Thái Bình huyện Tiền Hải nay, SP Công ty chiếm thị phần lớn Để có vị thị trường nhờ vào công nghệ đại với công suất thiết kế 30.000.000 viên/ năm công suất thực tế Công ty ln trì mức cao hơn, năm 2008 công suất lên tới 42.000.100 viên sẵn sàng đáp ứng nhu cầu thị trường lúc khan gạch Cùng với chất lượng SP đạt tiêu chuẩn kỹ thuật, giá hợp lý Đây lợi lớn Công ty cho việc TTSP tương lai có niềm tin khách hàng, khách hàng biết đến tin dùng giúp Công ty tiết kiệm chi phí quảng cáo tiếp thị địa bàn tỉnh Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 57 02/05/2021 - Nhân lực: Với tinh thần làm việc nghiêm túc, hiệu quả, tuân thủ kỷ luật lao động đội ngũ cơng nhân, suất lao động khơng ngừng tăng cao Khơng để lãng phí thời gian, máy móc, nguyên liệu, giảm lượng sản phẩm hỏng, sản lượng sản xuất đạt yêu cầu, dẫn tới tiết kiệm chi phí sản xuất góp phần hạ giá thành sản phẩm Đây điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm Công ty ngày thuận lợi - Thủ tục mua bán hàng hóa nhanh gọn, đơn giản: Với xu “ thời gian vàng” khách hàng mua SP Công ty chờ đợi lâu để giao hàng Thủ tục mua bán nhanh gọn, với khách hàng quen, mua với số lượng không nhiều mà cần có hàng cần gọi điện tới Cơng ty phục vụ Cịn với khách hàng mua với số lượng nhiều thông qua hợp đồng cần hai bên thỏa mãn điều kiện xong thủ tục mua bán Điều tạo cho khách hàng ấn tượng tốt tâm lý nghĩ tới Công ty cần mua SP - Một điểm mạnh không kể đến mối quan hệ Cơng ty với Công ty xây dựng, Công ty xây lắp khác địa bàn ngồi tỉnh ngồi SXKD gạch đất sét nung Cơng ty cịn có ngành nghề tư vấn, thiết kế, đấu thầu thi công cơng trình xây dựng Đây lợi công ty sản xuất gạch đất sét nung có Theo trao đổi với Giám Đốc Công ty biết tham dự đấu thầu cơng trình Cơng ty khơng thắng thầu buổi đấu thầu Cơng ty bán gạch cho cơng ty thắng thầu Mặt khác, Công ty nắm bắt Công ty xây dựng quen biết chuẩn bị thi công cơng trình đó, Cơng ty chủ động gọi điện tới chào hàng nhờ vào mối quen biết Cơng ty bán hàng 2.2.6.2 Điểm yếu - Trình độ lực cán phịng Kinh doanh: Hiện nay, cán phòng Kinh doanh Cơng ty có năm người hai người có trình độ đại học, hai người trình độ cao đẳng người trình độ trung cấp Số lượng cán cịn hạn chế nên có thời điểm lượng tiêu thụ cao Công ty chưa đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng Bên cạnh trình độ cán cịn hạn chế công tác tiếp thị SP chưa mang lại hiệu cao, việc tổ chức cơng tác TTSP cịn hạn chế Đây điểm yếu mà Cơng ty khắc phục để hoạt động TTSP tốt - Hệ thống kênh phân phối giản đơn: Kênh phân phối Công ty dừng lại hai cấp, số lượng trung gian tham gia vào kênh cịn hạn chế Cơng ty khơng có đại lý bán giới thiệu SP lợi Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 58 02/05/2021 kênh phân phối mang lại lớn, kênh phân phối giúp Công ty giảm bớt chi phí nguồn cung cấp thơng tin thị trường khách hàng hiệu Để đáp ứng nhu cầu thị trường cạnh tranh với đối thủ Công ty cần mở rộng hệ thống kênh phân phối SP - Nguồn vốn Cơng ty: Nguồn vốn Cơng ty cịn phụ thuộc vào bên ngồi nhiều nhiều Công ty không chủ động sản xuất Nhiều cần vốn vay từ ngân hàng phải có nhiều thủ tục phải chờ đợi làm hội làm ăn chịu ảnh hưởng lớn thị trường tài có biến động cụ thể lãi suất tiền vay Mà lãi suất chi phí khiến giá thành SP tăng cao nhiều khơng tạo lợi cạnh tranh cho Công ty 2.2.6.3 Cơ hội - Sự phát triển kinh tế - xã hội: Cùng với phát triển kinh tế, thu nhập người lao động tăng lên với nhu cầu sửa sang xây dựng cơng trình đặc biết nhà tăng lên Với trình CNH – HĐH đất nước diễn mạnh mẽ, tỉnh khu cơng nghiệp hình thành phát triển mạnh nên nhu cầu vật liệu xây dựng đặc biệt gạch đất sét nung tăng lên nhiều Đây hội tốt để Công ty phát triển việc TTSP phát triển SXKD - Sự quan tâm địa phương: Là doanh nghiệp đóng địa bàn huyện Tiền Hải, doanh nghiệp tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động địa phương nên Công ty thường xuyên nhận quan tâm địa phương Ngân hàng tạo điều kiện nhanh chóng cần vay vốn, tạo điều kiện thuận lợi để phát triển sản xuất, hay quan địa phương có nhu cầu xây dựng cơng trình mua SP cho Cơng ty - Chủ trương sách Nhà nước: Đó sách hỗ trợ trực tiếp gián tiếp Đảng Nhà nước nguồn vốn, loại thuế, việc chuyển giao công nghệ đại hay biện pháp để giúp cho việc TTSP DN Điều thể rõ thời điểm khủng hoảng tài kinh tế diễn dự báo kéo dài hết năm 2009 sang năm 2010 Trong khó khăn chung DN Chính phủ đưa gói kích cầu tỷ đơla, có phần đưa vào ngân hàng cho doanh nghiệp vay với lãi suất 4%/ năm nhằm tăng vốn lưu động cho doanh nghiệp, tiết kiệm chi phí vốn, trì sản xuất, tăng lượng TTSP Đây hội tốt để Công ty trì mở rộng sản xuất, tiết kiệm chi phí để hạ giá thành SP tăng lượng tiêu thụ Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 59 02/05/2021 2.6.6.4 Thách thức - Biến động giá loại đầu vào: Hầu hết đầu vào Công ty sử dụng mua từ nhà cung cấp, đặc biệt than xăng dầu loại nguyên, nhiên liệu chịu biến động từ bên ngồi Cơng ty khơng có khả kiểm sốt, khơng thể dự báo trước để chủ động cho sản xuất - Sự tham gia DN mới: Hoạt động chế thị trường nên Công ty tất yếu phải chịu áp lực cạnh tranh đặc biệt cạnh tranh DN tham gia thị trường Khi gia nhập thị trường, giai đoạn đầu chu kì sống SP nên DN không coi lợi nhuận mục tiêu hàng đầu nên bán SP với giá rẻ để thu hút khách hàng Đây khó khăn cho Cơng ty tâm lý khách hàng chất lượng mà giá rẻ họ chọn SP Cơng ty có giá rẻ Như Cơng ty bị lượng khách hàng, giảm lượng SP tiêu thụ - Sự đời SP thay thể: Cùng với phát triển khoa học – công nghệ, nhu cầu người luôn thay đổi không nhu cầu ăn mặc mà nhu cầu nhà thay đổi Hiện nay, thị trường VLXD có nhiều SP thay gạch đất sét nung xây dựng sản phẩm VLXD khơng nung gạch bê tơng, bê tơng nhẹ sản xuất theo phương pháp sử dụng chất tạo bọt có loại bê tông nhẹ loại cao cấp sử dụng chất tạo khí chưng hấp nhiệt độ áp suất cao Với ưu điểm cho tốc độ xây dựng nhanh hơn, tạo tường phẳng hơn, tiết kiệm không gian xây dựng,… nên SP tạo thách thức lớn cho Công ty SXKD gạch đất sét nung có Cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải CHƯƠNG III : MỤC TIÊU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO TTSP GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY – KIẾN NGHỊ 3.1 Mục tiêu số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ gạch đất sét nung công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải 3.1.1 Mục tiêu Là doanh nghiệp có thâm niên lĩnh vực SXKD vật liệu xây dựng đất sét nung chiếm thụ phần lớn thị trường tiêu thụ tỉnh, đứng trước khó khăn thách thức đặt trình sản xuất, đặc biệt trình tiêu thụ Bằng cách đánh ưu tiềm Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 60 02/05/2021 mình,Cơng ty tiếp tục khẳng định vị uy tín thị trường thơng qua định hướng phát triển thời gian tới với tâm cải tiến dây chuyển sản xuất, bám không ngừng mở rộng thị trường, thị phần thị trường, qua phát triển nhanh, hiệu bền vững Mục tiêu mà công ty đặt cụ thể hoá số cần đạt đựơc năm 2011 năm (Bảng 3.1).Bên cạnh mục tiêu đặt mặt số lượng, công ty đặt mục tiêu mặt chất lượng sản phẩm chất lượng hoạt động TTSP - Nâng cao hệ số thu hồi SP (Nâng cao tỷ lệ SP có chất lượng tốt lị) - Cải tiến hệ thống phân phối, mở thêm mốt số đại lý khu vực thị trường cơng ty - Tìm kiếm mở rộng thị trường - Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên Marketing, đòi hỏi nhân viên tiêu thụ phải có báo cáo nghiên cứu thị trường hàng tháng hàng quý - Trưởng phòng Kinh doanh nhân viên phòng Kinh doanh lập thực theo nội dung công tác quy định quy chế làm việc - Cập nhật giải triệt để ý kiến đóng góp, thắc mắc khách hàng Giải khiếu nại theo quy định công ty Bảng 3.1: Kế hoạch SXKD công ty năm 2011 năm Năm 2011 Sản phẩm Sản xuất Tiêu thụ Tốc độ phát triển BQ từ 2011 – 2013 DT (%) (1000v) SL (1000v) DT Tuynel lỗ 24.300 25.050 19.000 120,8 Tuynel lỗ 10.100 10.300 8.500 115,5 Gạch Nem tách 2.700 3.000 3.000 106,1 Lá nem 4.900 4.950 5.200 150,3 Ngói 2.500 2.100 2.100 102,5 Gạch 3.000 2.700 3.200 102,6 Tấm ốp tường 0 2011 bắt đầu SX Sv Chu Thị Hồng Lý (tr.đ) Đề cương luận văn tốt nghiệp 61 02/05/2021 8.Gạch không trát 11 lỗ 0 2011 bắt đầu SX Tổng cộng 47.500 48.100 41.000 Nguồn: Phòng Kế hoạch 3.1.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung cơng ty Qua thời gian tìm hiểu hoạt động tiêu thụ SP công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải nhân thấy công ty đạt thành tựu đấng kể Tuy nhiên, số khâu tiêu thụ công ty làm chưa tốt dẫn tới hiệu tiêu thụ SP chưa cao Qua nghiên cứu, tìm hiểu thực tế cơng ty sở phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức hoạt động tiêu thụ SP gạch xin đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu tiêu thụ SP từ góp phần nâng cao hiệu SXKD loại gạch công ty 3.1.2.1 Nâng cao chất lượng SP, đa dạng hoá loại SP Để tạo uy tín thị trường chất lượng SP điều khơng phải làm DN tham gia vào thị trường lợi lớn cho DN đạt SP gạch đất sét nung công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải đánh giá có chất lượng tốt thị trường tỉnh Do để giữ chữ tín với khách hàng truyền thống công ty tạo niềm tin với khách hàng để tăng cường khả cạnh tranh, tăng doanh số bán cơng ty cần nâng cao chất lượng SP tăng cường công tác quản lý chất lượng SP Đảm bảo cho SP suất xưởng đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật màu sắc, độ hút nước, độ rỗng, khả chịu lực,… Xu hướng muốn sử dụng SP có chất lượng tốt “túi tiền” khơng cho phép người ta sử dụng SP mà họ có khả toán Một DN trọng vào sản xuất SP có chất lượng tốt nhất, có giá bán cao để phục vụ khách hàng có thu nhập cao mà quên nhóm khách hàng có thu nhập trung bình thấp có nhu cầu tiêu dùng SP phù hợp với thu nhập họ DN khơng tồn lâu thị trường với DN vừa nhỏ Để tồn thị trường, đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng làm ăn có hiệu cơng ty cần đa dạng hoá SP Bên cạnh SP chủ chốt khai thác khách hàng mục tiêu, công ty cần sản xuất thêm mặt hàng với giá rẻ phải đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật Việc đa Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 62 02/05/2021 dạng hố SP cịn thực theo hướng tạo SP có mẫu mã, hoa văn đẹp, thẩm mỹ đặc biệt với loại gạch dùng để trang trí 3.1.2.2 Chính sách giá Trong tình trạng cạnh tranh ngày liệt công ty giá vũ khí cạnh tranh hữu hiệu Việc sử dụng giá làm vũ khí cạnh tranh thực thơng qua biện pháp làm giảm giá thành SP xuất kho Cơng ty Có nhiều cách để giảm giá thành tựu chung cần thực biện pháp sau: - Tiết kiệm chi phí sản xuất thơng qua việc nâng cao suất lao động ca làm việc, nâng cao trình độ xử lý thành thạo quy trình vận hành máy móc thiết bị dùng sản xuất Giáo dục ý thức đội ngũ cán công nhân viên thực hành tiết kiệm sản xuất - Tổ chức bảo quản tốt nguyên vật liệu, sản phẩm để tránh tượng hàng bị hỏng trước xuất kho đem bán - Tiến hành thu mua, dự trữ nguyên vật liệu để ổn định sản xuất hạn chế biến động bất thường giá ngun vật liệu Giá đóng vai trị quan trọng trình tiêu thụ, giá bán ảnh hưởng đến lượng bán ảnh hưởng đến kết hiệu SXKD Công ty Hiện Công ty sản xuất nhiều SP với phẩm cấp khác Để hồn thiện sách giá cả, Cơng ty cần có biện pháp định giá bán cho loại SP thích hợp, nhằm đáp ứng nhu cầu khả tốn khách hàng Cơng ty thực số biện pháp sau: - Tuỳ theo tình hình cầu, cung, biến động giá loại đầu vào thời điểm mà linh hoạt tăng giảm giá bán - Phản ứng nhanh nhạy với biến đổi giá đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, thay đổi giá bán cần cân nhắc, so sánh mặt chất lượng SP thị trường - Đối với khách hàng quen thuộc, khách hàng mua với số lượng lớn xây dựng áp dụng giá khuyến mại chiết khấu hợp lý Căn vào biến động giá số nguyên vật liệu sử dụng để sản xuất gạch đất sét nung mức giá tiêu dùng xã hội năm qua đưa dự kiến giá Công ty thị trường (Bảng 3.3) Bảng 3.3 Dự kiến giá sản phẩm Công ty năm 2010 ĐVT: đồng/viên Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp Chủng loại gạch 63 02/05/2021 Giá chưa có thuế (2010) A1 A2 Tuynel lỗ 770 750 Tuynel lỗ 805 795 Nem tách 1.080 1.060 Lá nem 870 865 3.1.2.3 Tìm kiếm mở rộng thị trường hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Việc tiêu thụ SP qua trung gian biểu q trình chun mơn hố phân công lao động xã hội rõ nét, đồng thời tạo nhiều lợi cho nhà sản xuất vì: (1) trung gian chịu phần chi phí việc bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng; (2) nhà sản xuất có điều kiện tập trung đầu tư vào cơng việc sản xuất mình, đầu tư chun mơn hố cao tạo điều kiện nâng cao suất lao động nâng cao chất lượng SP; (3) thông qua trung gian làm giảm số lượng mối quan hệ giao dịch, làm tăng hiệu phân phối xã hội Như vậy, thông qua kênh phân phối có phận trung gian nhà sản xuất giảm đầu tư tiền bạc nhân lực mà sản phẩm DN đến tay người tiêu dùng (PGS.TS Nguyễn Nguyên Cự, 2005) Hiện nay, thị trường cơng ty chủ yếu Thái Bình, Hà Nội, Hưng Yên, Quảng Ninh tập trung thị trường tỉnh Thái Bình Trong năm qua công ty thành công thị trường này, cần phải trì tăng thị phần thị trường năm tới, đặc biệt thị trường Hà Nội, Hưng n Ngồi cơng ty cần phải hướng tới số thị trường khác gần với công ty để tạo lợi cạnh tranh giảm chi phí vận chuyển thị trường Nam Định, Hà Nam số tỉnh Tây Bắc Hệ thống kênh phân phối SP cơng ty cịn đơn giản, số lượng trung gian tham gia vào kênh cịn Từ lợi ích có trung gian tham gia vào kênh phân phối phân tích trên, cơng ty cần hồn thiện mở rộng hệ thống kênh phân phối SP số biện pháp: - Mở thêm số đại lý thị trường công ty TTSP đặc biệt thị trường mục tiêu công ty thị trường Hà Nội đại lý khơng điểm quảng cáo khuyếch trương mặt hàng, gợi mở nhu cầu cho người tiêu dùng mà Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 64 02/05/2021 nguồn cung cấp thông tin cần thiết phản hồi khách hàng chất lượng giá loại SP công ty Cung cấp thông tin nhu cầu khách hàng, SP giá đối thủ cạnh tranh Từ cơng ty có điều chỉnh cho hợp lý - Đối với trung gian tham gia kênh đóng vai trị người bán lẻ thợ kỹ thuật nhân viên tiếp thị, cơng ty cần có biện pháp kích thích động lực cho họ cho hưởng phần trăm lợi tức cao hơn, hay có chế độ khen thưởng cuối năm để tăng lượng SP tiêu thụ qua trung gian Bảng 3.2 Dự kiến số lượng đại lý hợp tác Năm 2009 Thị trường Năm 2010 Số đại lý Tỷ trọng tiêu thụ Số đại lý (%) Tỷ trọng tiêu thụ (%) Thái Bình 70,00 12 66,11 - Tiền Hải 50,43 51,27 - Kiến Xương 12,05 8,06 - Đông Hưng 4,16 4,00 - Thái Thụy 3,36 2,78 Hà Nội 10,45 12,36 Hưng Yên 5,68 6,55 Quảng Ninh 14,87 14,98 Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 65 02/05/2021 3.1.2.4 Đội ngũ nhân viên bán hàng Người bán hàng người có mối quan hệ trực tiếp với khách hàng tiềm DN, cầu nối DN khách hàng, người thay mặt DN quan hệ với khách hàng thu thập thông tin cần thiết khách hàng Hiệu kinh doanh DN phụ thuộc vào trình tổ chức lực lượng bán hàng Nhân viên bán hàng công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải họ có trình độ chun mơn tốt hầu hết tốt nghiệp đại học, cao đẳng có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, thời gian qua họ làm việc tốt song đội ngũ cần phải thường xuyên đào tạo nâng cao nghiệp vụ để thức ứng với kiều kiện nảy sinh Với vai trị quan trọng lực lượng góp phần mang lại hiệu kinh doanh cho công ty nên cơng ty cần có biện pháp để quan tâm tới họ: -Thường xuyên gửi nhân viên bán hàng học nâng cao nghiệp vụ sở đào tạo quy mời chun gia công ty bồi dưỡng cho họ - Theo định kỳ tháng, q năm cơng ty tổ chức đợt kiểm tra, đánh giá lực lực lượng bán hàng, tạo điều kiện để họ tự đánh giá phấn đấu vươn lên - Thường xuyên giáo dục ý thức cho họ bán hàng phải thực hiệu “khách hàng thượng đế” q trình tiếp xúc bán hàng phải có thái độ ứng xử phong cách phục vụ khách hàng mực, tận tình chu đáo - Nhân viên bán hàng khơng có nghiệp vụ bán hàng mà cần phải tự trau dồi, tìm hiểu để có hiểu biết kỹ thuật, thẩm mỹ nghệ thuật để tư vấn, hỗ trợ cho khách hàng cần thiết - Nhân viên bán hàng công ty cần động viên kịp thời Bên cạnh chế độ khen thưởng với nhân viên có thành tích tốt cơng việc cần có hình thức kỷ luật nghiêm minh với nhân viên khơng hồn thành nhiệm vụ vi phạm kỷ luật trình làm việc, điều thúc đẩy nhân viên tích cực làm việc làm việc có hiệu 3.1.2.5 Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm Các hoạt động hỗ trợ TTSP trước hết hoạt động thân DN nhằm truyền bá thơng tin hàng hố, thân DN hướng tới người tiêu dùng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ SP hoạt động quảng cáo, tuyên truyền, kích Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 66 02/05/2021 thích tiêu thụ SP áp dụng sách khuyến mại khác Hiện người tiêu dùng có nhu cầu hiểu biết tiêu chất lượng, mẫu mã kiểu dáng, giá loại để định mua Do để kích thích tiêu dùng khách hàng, công ty đẩy mạnh hoạt động yểm trợ TTSP như: - Quảng cáo: Do chi phí quảng cáo truyền hình, truyền cao nên cơng ty áp dụng phương pháp quảng cáo phù hợp phát tờ rơi, in cataloge giới thiệu SP công ty sản xuất gửi tới đối tác quen khách hàng có SP Hiện có phương tiện quảng cáo hiệu quảng cáo internet, cơng ty lập Website quảng cáo công ty SP sản xuất, giá cả, tiêu chất lượng,… để khách hàng biết - Đẩy mạnh hoạt động dịch vụ kỹ thuật trước sau bán hàng Các hoạt động bao gồm tư vấn, thiết kế cơng trình xây dựng, phân tích đặc điểm, điều kiện thích ứng cho cơng trình xây dựng từ tư vấn cho khách hàng nên sử dụng loại SP thích hợp Đẩy mạnh hoạt động tiếp thị SP: Do đặc thù tính mùa vụ xây dựng nên có tháng lượng tiêu thụ công ty thấp, lúc nhân viên tiếp thị cần chủ động tìm đến công ty xây dựng, nhà thầu xây dựng người dân thường để trực tiếp giới thiệu SP Đồng thời cơng ty phải chủ động nắm bắt thông tin kế hoạch xây dựng, quy hoạch cải tạo địa bàn để từ có hoạt động tiếp thị cách kịp thời 3.2.Kiến nghị Để phát triển việc SXKD nói chung đẩy mạnh việc TTSP nói riêng Công ty, nhằm thu hút khách hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng thu nhập cải thiện đời sống cho công nhân, tăng thu ngân sách cho Nhà nước, chúng tơi có số kiến nghị sau: 3.2.1 Đối với Nhà nước - Nhà nước cần phải có thêm sách hỗ trợ, ưu đãi cho DN sản xuất kinh doanh VLXD có gạch đất sét nung theo cơng nghệ lị Tuynel để tạo đà phát triển cho DN Đồng thời góp phần xóa bỏ lị gạch thủ cơng gây ô nhiễm môi trường - Nhà nước đạo Ngân hàng đơn giản hóa thủ tục cho vay vốn, mềm dẻo định cho vay vốn để DN có điều kiện đầu tư mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng SP - Nhà nước thường xuyên cung cấp thông tin liên quan đến hoạt động sản xuất nước, biến động thị trường tầm vĩ mơ để DN sớm chủ động giải quyết, tránh tác động xấu Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 67 02/05/2021 3.2.2.Đối với Công ty - Đưa kế hoạch sản xuất tiêu thụ theo lực biến động thị trường thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường, nghiên cứu khách hàng, hạn chế lượng gạch tồn kho - Đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã nâng cao chất lượng SP để phục vụ nhu cầu tiêu dùng tỉnh - Làm tốt công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, phát huy vai trò phòng kinh doanh - Có đóng góp tích cực ý thức thực tốt chủ trương sách Nhà nước địa phương phát triển sản xuất - Cần có biện pháp tiết kiệm nguyên liệu loại đất sét Trong q trình SXKD cần có biện pháp tổ chức sản xuất khoa học, nâng cao ý thức kỷ luật cho người lao động Tuân thủ pháp luật kinh tế môi trường KẾT LUẬN Qua nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải, đưa vài kết luận sau: Việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải ổn định đà phát triển Cụ thể, sản lượng loại gạch sản xuất tăng bình quân qua năm nghiên cứu (2007 – 2009) 6,37%, lượng gạch tiêu thụ tăng 7,57% tạo điều kiện tốt cho phát triển ngành công nghiệp VLXD tương lai Năm 2009 năm kinh tế có nhiều biến động, sản xuất gặp nhiều khó khăn, kết SXKD Công ty tăng trưởng chậm so với năm trước nhìn chung trì ổn định mức chấp nhận với tổng doanh thu tiêu thụ loại gạch đạt 33.007.450.000 đồng Trong năm qua Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải cung cấp thị trường nhiều loại SP gạch đất sét nung với chất lượng ổn định, giá hợp lý đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tỉnh Thị trường tiêu thụ chủ yếu Cơng ty Thái Bình, Hà Nội, Hưng Yên, Quảng Ninh Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 68 02/05/2021 Công tác nghiên cứu thị trường chưa Công ty quan tâm mức, việc thu thập xử lý thông tin thị trường chậm nên chưa mở rộng thị trường Kênh tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cịn đơn giản, Cơng ty sử dụng hai loại kênh phân phối, chưa có nhiều trung gian tham gia kênh, hệ thống bán hàng chưa mở rộng hạn chế lượng SP tiêu thụ lượng thông tin phản hồi từ thị trường Sản phẩm gạch có vai trị quan trọng cơng trình xây dựng nên để tăng chất lượng cho cơng trình, đảm bảo an toàn sử dụng Đồng thời để khắc phục khó khăn, yếu nhằm nâng cao hiệu TTSP, Cơng ty có định hướng giải pháp để thực hiện: nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã; hồn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm, mở thêm số đại lý bán giới thiệu sản phẩm TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Trần Hữu Cường (2009) Thị trường giá cả, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội Th.S Quách Thị Bửu Châu (2008) Marketing bản, Nhà xuất Lao động, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Nguyên Cự (2005), Marketing Nông nghiệp, Nhà xuất Nông nghiệp, Hà Nội Nguyễn La Thu (2009) ‘Công nghệ - Lò nung Tuynel’ Nguồn http://www9.ttvnol.com/forum/kysu/995382.ttvn, Ngày truy cập 16/2/2009 5.Nguyễn Tấn Bình (2000) Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh Bộ mơn kế tốn quản trị phân tích hoạt động kinh doanh (2001) Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Xuân Giang (2005) Marketing thương mại, Nhà xuất Lao động – Xã hội, trường Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Sv Chu Thị Hồng Lý Đề cương luận văn tốt nghiệp 69 02/05/2021 Trương Đình Chiến (2000) Quản trị Marketing doanh nghiệp, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Phú Giang (2005) Kế tốn quản trị phân tích kinh doanh, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 10 Nguyễn Thành Luân (2005) Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung Công ty cổ phần Hạ Long – Viglacera, Luận văn tốt nghiệp đại học, trường Đại Học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh 11 TTXVN (2009) ‘Khởi động Chương trình phát triển vật liệu xây dựng không nung’ Nguồn http://www.hoivlxdvn.org/index.php? module=news&task=viewNewsDetail&id=113&category_id=6 Ngày truy cập 17/4/2009 12 TS Phạm Văn Hùng (2009), Bài giảng phương pháp nghiên cứu kinh tế 13 Dương Thế Hữu (2007) Thực trạng số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty gạch ốp lát Thái Bình Luận văn tốt nghiệp đại học, trường Đại Học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh Sv Chu Thị Hồng Lý ... TTSP gạch đất sét nung công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải Đối tư? ??ng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tư? ??ng nghiên cứu Nghiên cứu hoạt động TTSP gạch đất sét nung công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền. .. 2.2.3 Tình hình TTSP gạch đất sét nung công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải 2.2.3.1 Tình hình chung TTSP gạch đất sét nung cơng ty Để tìm hiểu tình hình tiêu thụ loại gạch đất sét nung công ty. .. Kết hiệu tiêu thụ loại gạch đất sét nung công ty Kết hiệu tiêu thụ gạch đất sét nung công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải thể qua Bảng 2.11 Kết hiệu hoạt động tiêu thụ loại gạch công ty biểu