tiêu thụ sản phẩm và các phương hướng, biện pháp thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty nhựa hà nội

Lời nói đầu Từ sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, nền kinh tế nớc ta thực sự b- ớc vào quá trình chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trờng. Văn kiện Đại hội Đảng lần thứ VI đã khẳng định: Tiếp tục xây dựng nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo định hớng xã hội chủ nghĩa. Cơ chế vận hành của nền kinh tế đó là cơ chế thị trờng có sự quản lí của nhà nớc bằng pháp luật, kế hoạch, chính sách và các cộng cụ khác. Trong cơ chế mới này, mục tiêu hàng đầu của mọi doanh nghiệp sản xuất cũng nh dịch vụ là lợi nhuận. Có lợi nhuận thì doanh nghiệp mới có điều kiện tái sản xuất giản đơn hay mở rộng, mới có điều kiện tạo nguồn tích luỹ cho bản thân doanh nghiệp và xã hội. Mà muốn có lợi nhuận ngoài vấn đề sản xuất ra sản phẩm thì tiêu thụ sản phẩm cũng là vấn đề vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp. Vì thế đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đã và đang đợc các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh rất quan tâm trong điều kiện hiện nay. Nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, trong thời gian thực tập tại công ty Nhựa Hà nội, vận dụng những lí thuyết đã học vào nghiên cứu tình hình ở công ty, đợc sự giúp đỡ tận tình của các cán bộ trong công ty và thầy giáo hớng dẫn, em đã đi sâu vào nghiên cứu đề tài: Tiêu thụ sản phẩm và các phơng hớng, biện pháp thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhựa Hà nội. Đây là một đề tài mang tính thực tiễn và là một vấn đề đang đợc nhiều doanh nghiệp quan tâm. Ngoài phần mở đầu và kết luận, nội dung bài viết đợc trình bày thành ba chơng nh sau: 1 Ch ơng I: Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của công tác Tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Ch ơng II: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhựa Hà Nội năm 2002. Ch ơng III: Phơng hớng và biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty Nhựa Hà nội. Bằng phơng pháp khảo sát thực tế, tổng hợp. so sánh, phân tích để thấy đ- ợc tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty song lợng kiến thức tích luỹ có hạn, thời gian thực tập và điều kiện nghiên cứu còn hạn chế nên mặc dù rất cố gắng nhng bài viết này vẫn không tránh khỏi thiếu xót. Em rất mong nhận đợc sự chỉ bảo, góp ý của các thầy cô giáo, các cô chú trong phòng tài vụ Công ty và các bạn để bài viết này đợc hoàn thiện hơn. Ch ơng I: Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của công tác Tài Chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. I. Những vấn đề cơ bản về tiêu thụ sản phẩm. 2 1/ Tiêu thụ sản phẩm: Một xã hội muốn tồn tại và phát triển phải tiến hành phát triển nền sản xuất xã hội. Chỉ có phát triển sản xuất mới có thể tạo ra đợc nhiều sản phẩm hàng hoá đáp ứng tốt hơn các yêu cầu vật chất và tinh thần của con ngời. Các Mác đã nói: Một xã hội không thể không sản xuất nữa, cũng không thể thôi không tiêu dùng nữa. Nh vậy có thể nói mục đích cao nhất của sản xuất chính là thoả mãn các yêu cầu tiêu dùng khác nhau của con ngời. Nh chúng ta đã biết, các doanh nghiệp của nớc ta đang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng. Nền kinh tế này đòi hỏi sự thử thách khắt khe đối với các nhà sản xuất kinh doanh, nó không chấp nhận bất cứ một sản phẩm nào một cách dễ dàng, nó không giống nh nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp trớc kia: Nhà nớc bao sản xuất, bao giá và bao luôn cả khâu tiêu thụ. Do đó mà thị trờng đã không phát huy đợc vai trò của mình gây nên tình trạng ỷ lại, kém năng động của các doanh nghiệp. Đó là thời kì vấn đề tiêu thụ không đợc các nhà quản lí doanh nghiệp quan tâm, không đợc đặt ra một cách cấp bách. Ngày nay khi khách hàng đợc tôn làm Thợng đế thì họ có quyền lựa chọn, đó là quyền đòi hỏi các sản phẩm phải thoả mãn yêu cầu của họ. Điều này buộc các nhà quản lí doanh nghiệp phải chú ý, phải tìm mọi cách đáp ứng đợc các nhu cầu của Thợng đế một cách tốt nhất. Tuy nhiên để có đợc sản phẩm đa vào thị trờng thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải tiến hành sản xuất và tổ chức quá trình đa sản phẩm ra thị trờng. Quá trình này đợc trải qua các giai đoạn khác nhau tạo thành một chu kì sản xuất kinh doanh nhất định, sự lặp đi lặp lại của chu kỳ sản xuất kinh doanh tạo ra một vòng tuần hoàn và chu chuyển t bản. Đứng trên góc độ Tài chính mà xét thì quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thực chất là sự vận động vốn kinh doanh qua các giai đoạn và quá trình này đợc lặp đi lặp lại nhiều lần tạo ra sự tuần hoàn của vốn. Trải qua các giai đoạn khác nhau của tuần hoàn chu chuyển vốn, vốn kinh doanh đợc biểu hiện dới nhiều hình thái khác nhau và sau một chu kì kinh doanh nó lại trở lại hình thái ban đầu của mình. Sơ đồ của quá trình này đợc biểu diễn nh sau: TLSX T - H SX H - T SLĐ Vậy tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của một chu kì sản xuất. 3 Tiêu thụ sản phẩm là quá trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua và thu đợc một khoản tiền về tiêu thụ số sản phẩm đó hoặc nhận đợc giấy báo chấp nhận trả tiền hàng. Đứng trên góc độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ sản phẩm là một quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của vốn từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ ( H - T). Thời điểm tiêu thụ sản phẩm đợc tính từ khi đơn vị bán đợc đơn vị mua chấp nhận thanh toán hoặc nhận đợc tiền hàng. Nếu hàng hoá đợc bán đi mà cha đợc đơn vị mua chấp nhận thanh toán đối với số hnàg hoá đó thì đợc coi nh cha tiêu thụ, bởi vì số hàng hóa đó có thể bị bên mua trả lại do không đáp ứng đợc yêu cầu mà họ đặt ra, có thể về chất lợng, qui cách, mẫu mã vì vậy tiêu thụ bao gồm cả hai hành vi: - Doanh nghiệp cung ứng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng. - Khách hàng trả tiền cho doanh nghiệp theo giá trị hàng hoá đó. Hai hành vi này có thể khác nhau về không gian, thời gian, về tiền bán hàng thu đợc. Trên thực tế phơng thức mua bán hàng hoá giữa doanh nghiệp với khách hàng đợc diễn ra dới nhiều hình thức khác nhau. Do vậy thời điểm đợc coi là tiêu thụ hoàn thành cũng khác nhau . 2. Doanh thu và nội dung của doanh thu: Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng hiện nay, đòi hỏi các doanh nghiệp phải cực kì năng động sáng tạo, đa dạng hoá các hoạt động của mình. Vì thế, doanh thu của doanh nghiệp không chỉ có doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh mà còn bao gồm doanh thu từ các hoạt động khác nh doanh thu từ hoạt động tài chính và doanh thu bất thờng. Nh vậy doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền thu đợc từ các hoạt động kể trên. Còn doanh thu tiêu thụ sản phẩm là toàn bộ số tiền thu đợc khi bán sản phẩm đó. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm đợc xác định nh sau: n T = (S ti x G i ) i=1 Trong đó: T: Là doanh thu về tiêu thụ sản phẩm trong kì S ti : Số lợng sản phẩm i đã bán ra trong kì. G i : Giá bán đơn vị sản phẩm i trong kì. i: Loại sản phẩm tiêu thụ trong kì (i=1,n). 4 Thực tế hiện nay khi thuế doanh thu đợc thay bằng thuế VAT (Thuế giá trị gia tăng) thì giá bán đơn vị sản phẩm trong kỳ chính là giá cha có thuế (còn thuế đợc bóc tách riêng). Cho nên, doanh thu tiêu thụ sản phẩm là toàn bộ số tiền thu đợc khi bán sản phẩm đó mà không kể phần thuế VAT phải nộp cho nhà nớc. Tuy nhiên phần mà doanh nghiệp thực thu về để bù đắp các khoản chi phí hay còn gọi là doanh thu thuần thì đợc tính: Doanh thu thuần = Doanh thu (không có thuế) - các khoản giảm trừ. Các khoản giảm trừ bao gồm: triết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, trị giá hàng bán bị trả lại (nếu chứng từ hợp lệ). Chiết khấu hàng bán: Là số tiền ngời bán giảm trừ cho ngời mua do ng- ời mua thanh toán tiền mua sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ trớc thời hạn thanh toán. Đây là hình thức , khuyến mãi đối với khách hàng. Giảm giá hàng bán: Là số tiền ngời bán giảm trừ cho ngời mua trên giá đã thoả thuận do các nguyên nhân: hàng kém phẩm chất, không đúng qui định hoặc giảm giá u đãi cho khách hàng mua với khối lợng lớn. Trị giá hàng bán bị trả lại: Là giá trị theo giá thanh toán số sản phẩm, hàng hoá đã tiêu thụ xong bị khách hàng trả lại do vi phạm các điều kiện đã cam kết trong hợp đồng. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là biểu hiện cụ thể của kết quả tiêu thụ, nó phản ánh toàn bộ quá trình tiêu thụ. Doanh thu tiêu thụ là một chỉ tiêu quan trọng không những đối với bản thân doanh nghiệp, mà nó còn có ý nghĩa đối với nền kinh tế quốc dân. Nó phản ánh qui mô của quá trình tái sản xuất, phản ánh trình độ tổ chức, chỉ đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm là nguồn quan trọng để doanh nghiệp trang trải các khoản chi phí về công cụ lao động, đối tợng lao động đã hao phí trong quá trình sản xuất kinh doanh, trả lơng hay tiền công tiền thởng cho ng- ời lao động, trích bảo hiểm xã hội, doanh nghiệp làm nghĩa vụ tài chính đối với nhà nớc nh nộp thuế. Nh trên đã nói, nội dung của doanh thu gồm có: doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu từ hoạt động tài chính và doanh thu bất thờng. - Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh: là một bộ phận cấu thành nên doanh thu, đặc biệt trong các doanh nghiệp sản xuất thì bộ phận này chiếm tỉ trọng lớn nhất. 5 Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm: doanh thu thuần, thu từ phần trị giá của các hàng hoá, dịch vụ cung cấp theo yêu cầu của nhà n- ớc, và các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ đem tặng, biếu, cho hoặc tiêu dùng ngay trong nội bộ doanh nghiệp cũng phải hạch toán xác định doanh thu. Thời điểm xác định doanh thu là khi ngời mua đã chấp nhận thanh toán, không phụ thuộc đã thu tiền hay cha. - Doanh thu từ hoạt động tài chính gồm: các khoản thu từ hoạt động đầu t ra ngoài doanh nghiệp, thu từ hoạt động mua bán tín phiếu, các chứng từ có giá, thu từ cho thuê tài sản, thu từ hoạt động liên doanh liên kết, thu từ lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay. - Doanh thu bất thờng gồm: Thu từ các khoản tiền phạt, nợ đã xoá xong lại thu đợc, thu do hoàn nhập các khoản dự phòng đã trích năm trớc nhng không sử dụng và các khoản thu khác. 3. Các nhân tố ảnh hởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm. Bất cứ một doanh nghiệp nào khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đều muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm. Song việc tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp nhanh hay chậm, nhiều hay ít lại không phải chỉ do ý kiến chủ quan của doanh nghiệp quyết định. Việc tiêu thụ sản phẩm diễn ra nh thế nào còn chịu tác động của rất nhiều nhân tố khác nhau, trong đó có những nhân tố chủ yếu sau: - Đặc điểm sản xuất kinh doanh của từng ngành nghề, từng doanh nghiệp. - Kết cấu sản phẩm, hàng hoá đa ra tiêu thụ. - Giá cả sản phẩm tiêu thụ. - Khối lợng sản phẩm hàng hoá đa ra tiêu thụ. - Chất lợng sản phẩm. - Công tác tổ chức bán hàng của doanh nghiệp. - Quảng cáo giới thiệu sản phẩm. - Thị trờng tiêu thụ. Trên đây là những nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến quá trình tiêu thụ sản phẩm. Ngoài ra đờng lối chính sách của nhà nớc, các công cụ điều tiết vĩ mô của nhà nớc, sự phát triển của cơ sở hạ tầng cũng đều ảnh hởng đến việc mở rộng hay thu hẹp khả năng tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp. Trong sự tác động qua lại hỗ trợ hay kìm hãm nhau làm tăng giảm tốc độ tiêu thụ sản 6 phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm, việc tính toán mức độ ảnh hởng của từng nhân tố và tìm ra cách giải quyết tối u là nhiệm vụ cuả mỗi doanh nghiệp. Có nh vậy doanh nghiệp mới có thể đẩy mạnh đợc tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho đơn vị mình. II/ Sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. 1. ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm: Có thể nói tiêu thụ sản phẩm hàng hoá không chỉ có ý nghĩa quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân. Tiêu thụ hàng hoá tốt sẽ thúc đẩy quá trình lu thông, trao đổi hàng hoá, tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển. Trái lại hàng hoá của doanh nghiệp mà không tiêu thụ đợc chẳng những đẩy doanh nghiệp đến bên bờ vực phá sản mà còn gây nguy hại cho nền kinh tế. Chính vì vậy mà tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa thật đặc biệt. Tiêu thụ sản phẩm ảnh hởng đến tốc độ chu chuyển của vốn lu động.Tăng tiêu thụ sản phẩm, làm lợi nhuận tăng lên và là điều kiện tăng thêm thu nhập cho cán bộ công nhân viên, tăng thêm các hoạt động phúc lợi cho doanh nghiệp nhằm cải thiện và nâng cao điều kiện làm việc, sinh hoạt cho cán bộ công nhân viên. Ngoài ra, thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng, kịp thời sẽ tiết kiệm đợc các khoản chi phí bán hàng, chi phí kho tàng, bảo quản góp phần hạ giá thành, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Ngợc lại, nếu công tác tiêu thụ sản phẩm bị chậm chạp, ngng trề thì sẽ dẫn tới chu kì sản xuất bị kéo dài, vốn bị ứ đọng, doanh nghiệp sẽ không có doanh thu để trang trải các khoản chi phí nh trả nợ ngời cung cấp, các yếu tố đầu vào, trả lơng cho cán bộ công nhân viên, trả nợ ngân hàng, ngoài ra vốn còn mất dần đi sự trợt giá của đồng tiền đó chính là nguy cơ dẫn doanh nghiệp tới bờ vực phá sản. Doanh nghiệp bị phá sản không chỉ là rủi ro đối với chủ doanh nghiệp mà còn để lại nhiều hậu quả khác mà xã hội phải gánh chịu nh làm tăng số ngời thất nghiệp, tăng tệ nạn xã hội Không những thế còn gây khó khăn cho các chủ thể kinh tế khác có quan hệ đối với doanh nghiệp phá sản đó đồng thời ngân sách của nhà nớc cũng bị giảm thu. Nh vậy tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn với cả xã hội. Cho nên, bất cứ một doanh nghiệp nào cũng phải đặt vấn đề tiêu thụ sản phẩm lên hàng đầu, nhất là trong nền kinh tế thị trờng hiện nay. 2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm hiện nay của các doanh nghiệp. 7 Với sự phát triển thế giới ngày nay, không một quốc gia nào dù lớn hay nhỏ, phát triển hay đang phát triển lại có thể sống tách biệt với thế giới, mà ngợc lại mỗi quốc gia đều là một thành viên không thể tách rời của cộng đồng quốc tế. Xu thế toàn cầu hoá và khu vực hoá là một xu hớng tất yếu. Cũng chính vì thế mà cuộc khủng hoảng tài chính khu vực đã có ảnh hởng nhất định đến Việt nam, làm cho nền kinh tế Việt nam những năm gần đây đang có nhiều khởi sắc bị phát triển chậm lại và tình hình tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp hiện nay cũng không nằm ngoài bối cảnh chung đó. Nhìn chung sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất ra có tới 80% đợc tiêu thụ trong nớc và chỉ có 20% xuất khẩu nhng chủ yếu dới dạng thô chứ cha đợc tinh chế. ở Việt Nam hiện nay, đa phần các doanh nghiệp đều nằm trong tình trạng thiếu vốn trầm trọng, và chủ yếu theo mô hình doanh nghệp vừa và nhỏ, công nghệ lạc hậu, trang thiết bị cũ kỹ, năng suất lao động thấp, năng lực quản lý kinh doanh yếu kém, giá thành sản phẩm của Việt nam nói chung là cao hơn, chất lợng thấp hơn và không ổn định so với sản phẩm cùng loại của các nớc trong khu vực.Trong khi đó sản phẩm của các nớc trong khu vực sẽ tràn vào Việt nam ngày càng nhiều. Đây là một thách thức lớn đối với tất cả các nghành sản xuất của Việt nam.Không còn con đờng lựa chọn nào khác là tất cả các ngành phải nhanh chóng không ngừng cải tiến coong nghệ, đổi mới máy móc thiết bị, tăng năng suất lao động để không ngừng nâng cao chất l- ợng, hạ giá thành sản phẩm, nhờ đó mà tăng khả năng cạnh tranh cả ở thị tr- ờng trong nớc và trong khu vực. Bên cạnh đó chúng ta lại có những thuận lợi nh: + Là nớc chậm phát triển, chúng ta có lợi thế của ngời đi sau. Lợi thế đó chính là ở chỗ đợc phép lựa chọn những giải pháp tối u, khả thi, kết hợp một cách thông minh khôn ngoan giữa những nhân tố tiên tiến nhất thời đại với tinh hoa dân tộc. + Thực hiện tự do hoá buôn bán với các nớc ASEAN có nghĩa là thị tr- ờng Việt nam sẽ mở rộng đáng kể từ một thị trờng có trên 75 triệu ngời tiêu thụ trở thành thị trờng với khoảng 500 triệu ngời tiêu dùng với sức mua tăng lên. + Ngoài ra các doanh nghiệp hiện nay còn có những thế lợi nội tại của mình nh: nhân công rẻ, nguồn tài nguyên phong phú 8 Tóm lại, xuất phát từ ý nghĩa của việc tiêu thụ sản phẩm và tình hình tiêu thụ sản phẩm hiện nay của các doanh nghiệp có thể nói đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là sự cần thiết tất yếu của các doanh nghiệp. III. Vai trò của công tác tài chính trong thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Nếu nh chức năng của tài chính là sự phản ánh những thuộc tính khách quan, những mối liên hệ bản chất của phạm trù tài chính doanh nghiệp thì việc sử dụng một cách có ý thức các chức năng của tài chính nhằm đạt đợc mục tiêu đã định trớc trong chính sách tài chính là một nội dung chủ yếu của vai trò tài chính. Thực tế chỉ ra rằng, vai trò của tài chính doanh nghiệp không chỉ phụ thuộc vào trình độ vận dụng của ngời quản lí trong việc khai thác và sử dụng các chức năng của tài chính mà còn phụ thuộc vào môi trờng kinh tế. Việc đổi mới quản lí, chuyển các doanh nghiệp trong kinh doanh theo cơ chế thị trờng có sự điều tiết của nhà nớc đã làm thay đổi vai trò và phạm vi hoạt động của tài chính doanh nghiệp. Các quan hệ hàng hoá tiền tệ đợc mở rộng thay thế cho các quan hệ hiện vật bị ràng buộc bởi các chỉ tiêu kế hoạch đợc xác định một cách hành chính, tập trung. Cùng với việc thực hiện tự do hoá giá cả, việc xoá phơng thức tiêu thụ sản phẩm theo địa chỉ đợc xác định từ cấp trên đã buộc doanh nghiệp phải đối mặt với thị trờng. Đồng thời nền kinh tế đợc phát triển theo hớng nhiều thành phần. Các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế đều bình đẳng trớc pháp luật, vừa hợp tác vừa cạnh tranh lẫn nhau. Những thay đổi cơ bản trên đây đã tạo ra môi trờng kinh tế thuận lợi hơn cho sự tác động của tài chính đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong đó có công tác tiêu thụ sản phẩm. Điều đó đợc thể hiện trên những điểm chủ yếu sau: - Tài chính doanh nghiệp có vai trò quan trọng trong việc tạo lập vốn đáp ứng yêu cầu tiếp cận chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp. Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải tiếp cận chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng tiêu thụ. Muốn đáp ứng yêu cầu này cần phải có các nguồn tài chính to lớn để tìm hiểu nghiên cứu và thăm dò thị trờng, để đổi mới và nâng cao chất lợng sản phẩm Trong điều kiện kinh doanh chuyển sang cơ chế thị trờng và thực hiện tự cấp tự phát tài chính, các doanh nghiệp không thể trông chờ vào nguồn vốn đợc cấp phát từ phía ngân sách nhà nớc mà phải chủ động tạo lập vốn đáp ứng yêu cầu của sản xuất kinh doanh và mở 9 rộng thị trờng. Vì thế tài chính doanh nghiệp phải chủ động khai thác các nguồn tài chính tự có từ kết quả sản xuất kinh doanh của mình, đồng thời chú trọng khả năng khai thác các nguồn tài chính khác từ hoạt động liên doanh liên kết, từ thị trờng tài chính. Chỉ có trên cơ sở đó doanh nghiệp mới có điều kiện đầu t và mở rộng sản xuất theo hớng đa dạng hoá sản phẩm, đổi mới kĩ thuật và công nghệ sản xuất để nâng cao chất lợng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm, nghiên cứu nắm bắt thị trờng tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ. - Tài chính doanh nghiệp giữ vai trò quan trọng trong việc tổ chức sử dụng vốn tiết kiệm và có hiệu quả, tạo điều kiện nâng cao chất lợng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, dự toán chi phí bán hàng nh: chi phí bao bì đóng gói, vận chuyển bốc dỡ, bảo hành đợc tài chính doanh nghiệp lập nên. Cho nên nếu những kế hoạch dự toán đó đợc lập một cách khoa học, hợp lí, sát với thực tế sẽ là cơ sở cho tài chính xác định trọng điểm quản lí và sử dụng vốn sao cho tiết kiệm và hiệu quả. Từ đó thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm diễn ra mạnh mẽ hơn. - Ngoài ra tài chính doanh nghiệp cần áp dụng một số chính sách về đòn bẩy kinh tế nh qui định các tỉ lệ trích thởng, tỉ lệ phạt trong khi thực hiện hợp đồng, khuyến khích vật chất đối với việc tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí. Để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm tài chính doanh nghiệp không chỉ áp dụng công cụ giá bán mà còn áp dụng công cụ khác nữa đó là chiết khấu bán hàng. Đây là một công cụ tài chính đợc sử dụng khá phổ biến để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm với khối lợng lớn hoặc khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh. Thêm vào đó tài chính doanh nghiệp còn sử dụng một số công cụ để thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm diễn ra mạnh mẽ hơn nh: cớc phí vận chuyển hàng hoá, hoa hồng cho đại lí, hàng kí gửi - Tài chính doanh nghiệp có vai trò giám đốc, kiểm tra qua trình sản xuất và tiêu thụ của doanh nghiệp. Điều này thể hiện ở chỗ tài chính doanh nghiệp giám sát tính đồng bộ, cân đối giữa kế hoạch sản xuất và tiêu thụ. Trong khâu tổ chức sản xuất, thông qua sổ sách, các số liệu kế toán tài chính doanh nghiệp kiểm tra giám sát, đảm bảo sử dụng vốn đúng mục đích, đúng đối tợng, đúng thiết kế, tránh lãng phí hao hụt, mất mát làm giá thành hạ, chất lợng đảm bảo, sản phẩm tiêu thụ đợc dễ dàng. 10 [...]... cho khả năng thanh toán của doanh nghiệp giảm đi, công nợ chồng chất có thể sẽ dẫn tới phá sản 11 Chơng II: Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở công ty Nhựa Hà nội I Tình tình và đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Nhựa Hà Nội 1 Sự ra đời và phát triển của công ty Nhựa Hà Nội Công ty Nhựa Hà Nội trực thuộc Sở Công nghiệp Hà Nội đặt tại 27 Hai Bà Trng - Hoàn Kiếm - Hà Nội Tiền thân là xí nghiệp Nhựa. .. tác động của ba nhân tố trên đã dẫn đến sự tăng lên của doanh thu dự kiến tiêu thụ sản phẩm năm 2002 so với thực tế năm 2001 III Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhựa Hà Nội năm 2002 1 Công tác tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ở công ty Nhựa Hà Nội năm 2002 Để biến khả năng thành hiện thực năm 2002 công ty Nhựa Hà Nội đã tổ chức tiêu thụ sản phẩm dới các hình thức... trờng tiêu thụ - Giá bán sản phẩm tiêu thụ Nhng nếu xem xét các nhân tố ảnh hởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm mà có thể tính toán đợc mức độ ảnh hởng thì trong công thức : n DT = (Si x gi) i=1 Trong đó : DT : Doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm Si : Số lợng sản phẩm tiêu thụ các loại sản phẩm gi : Giá bán bình quân đơn vị của sản phẩm i : Số loại sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty. .. Đối với kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng quí, công ty tiến hành lập vào cuối tháng của quí trớc, vì kế hoạch quí khá đơn giản, mọi vấn đề căn bản vẫn nh kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cả năm 2.Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2002 của công ty nhựa Hà nội Cũng nh các doanh nghiệp khác, hàng năm cứ đến thời điểm lập kế hoạch thì công ty nhựa Hà nội đều tiến hành lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm dựa trên những căn... khách hàng - Để đơn giản và nhanh chóng thì số lợng tồn cuối kì đợc tính căn cứ vào số lợng tồn đầu kì, số lợng sản xuất trong kì và số lợng tiêu thụ trong kì * Nhận xét về công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhựa Hà nội Qua nghiên cứu công tác lập kế hoạch tiêu tụ sản phẩm của công ty Nhựa Hà nội ta có thể rút ra một số nhận xét sau: 19 - Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công. .. mặt hàng bán ra, giá cả Ta sẽ đi xem xét cụ thể những nhân tố này thông qua phân tích các nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm 2 Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhựa Hà Nội 26 Nh ở chơng I đã xem xét, việc tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hởng của rất nhiều nhân tố nh : - Số lợng sản phẩm tiêu thụ - Chất lợng sản phẩm tiêu thụ - Kết cấu sản phẩm tiêu thụ -... là xí nghiệp Nhựa Lợi Thành, đến 24 tháng 1 năm 1972 đổi tên là xí nghiệp Nhựa Hà Nội Năm 1993 xí nghiệp Nhựa Hà Nội đổi tên thành công ty Nhựa Hà Nội theo Quyết định số 2977/QĐ-UB ngày 10 tháng 8 năm 1993 của Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội và đợc duy trì đến ngày nay Đó là tên gọi và cũng là tên giao dịch của công ty Công ty Nhựa Hà Nội là một công ty của Nhà nớc, có t cách pháp nhân, có con dấu... giao hàng, số lợng xuất giao mỗi lần, thời điểm xuất giao hàng cho thấy việc tiêu thụ sản phẩm của công ty còn phụ thuộc vào tốc độ bán hàng của các khách hàng, khách hàng tiêu thụ nhanh sẽ liên hệ với công ty để lấy nhanh, khách hàng tiêu thụ chậm sẽ lấy hàng chậm và ít lần Do đó việc tiêu thụ sản phẩm ở công ty bị động hơn là chủ động - Việc mở rộng một hệ thống đại lý phân phối sản phẩm ở các tỉnh... hoạch tiêu thụ sản phẩm tất cả các kế hoạch tập hợp thành kế hoạch sản xuất - kĩ thuật - tài chính của doanh nghiệp Trong khuôn khổ đề tài này, ta chỉ đi vào xem xét một chỉ tiêu của kế hoạch tài chính trong doanh nghiệp đó là kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra của công ty nhựa Hà Nội Thực chất của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra là việc dự đoán trớc số lợng sản phẩm sẽ đợc tiêu thụ trong... điểm tiêu thụ sản phẩm của mình và lựa chọn ra một phơng pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho công ty tơng đối thích hợp Căn cứ lập kế hoạch: để đảm bảo kế hoạch đợc chính xác, khả thi Việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cả năm của công ty đợc lập căn cứ vào các hợp đồng, các đơn đặt hàng sẽ thực hiện trong năm kế hoạch đã đợc kí kết trớc thời điểm lập kế hoạch, và năng lực sản xuất của công ty Hàng . em đã đi sâu vào nghiên cứu đề tài: Tiêu thụ sản phẩm và các phơng hớng, biện pháp thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhựa Hà nội. Đây là một. Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của công tác Tài chính trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Ch ơng II: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Nhựa Hà Nội