thực trạng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm hà nội

Thời gian qua cùng với các doanh nghiệp khác, Công ty xuất nhập khẩunông sản và thực phẩm Hà nội đã có những nỗ lực hoạt động kinh doanh và đónggóp tích cực vào hoạt động xuất khẩu chung

Để hoàn thành tốt luận văn này, trớc tiên cho em đợc gửi lời cảm ơn chânthành tới các thầy cô giáo trong Khoa Thơng mại - Trờng Đại Học Quản Lý vàKinh Doanh Hà Nội, những ngời đã dìu dắt em trong suốt 4 năm học qua, tạo

điều kiện cho em trởng thành nh ngày hôm nay

Đặc biệt em xin đợc gửi lời cảm ơn sâu sắc tới PGS.TS Trần Văn Chu, thầy

đã tận tình hớng dẫn và giúp đỡ em trong suốt quá trình thực hiện luận văn tốtnghiệp này

Em cũng xin cảm ơn các cán bộ phòng xuất nhập khẩu I và phòng Kế hoạchThị trờng công ty AGREXPORT Hà Nội đã tận tình giúp đỡ và chỉ bảo em trongthời gian thực tập và hoàn thành luận văn

Cuối cùng tôi xin cảm ơn gia đình, bạn bè những ngời đã giúp đỡ, độngviên tôi trong suốt quá trình học tập cũng nh hoàn thành luận văn này

Xin cảm ơn!

Nguyễn Thu Huyền

ASEAN : Hiệp hội các quốc gia Đông Nam á

Ngày nay dới tác động mạnh mẽ của xu hớng quốc tế hoá đời sống kinh tế

và toàn cầu hoá kinh tế, các quốc gia ngày càng tham gia tích cực hơn vào cácquan hệ kinh tế quốc tế, hội nhập kinh tế ngày càng sâu và rộng hơn Kinh doanhquốc tế với các hình thức đa dạng và phong phú đang trở thành một trong nhữngnội dung quan trọng trong quan hệ kinh tế quốc tế Hình thức xuất khẩu luôn đợc

1

coi là "chiếc chìa khoá" mở ra những giao dịch kinh tế quốc tế cho các quốc gia,

đồng thời tạo ra nguồn thu chi ngoại tệ chủ yếu cho đất nớc khi tham gia vào cáchoạt động kinh tế quốc tế Xuất khẩu là hoạt động chủ yếu của hội nhập kinh tếquốc tế

Trong định hớng phát triển kinh tế xã hội Đảng và Nhà nớc ta đã khẳng

định "Chiến lợc phát triển kinh tế Việt Nam trong giai đoạn này là hớng về xuấtkhẩu thay thế nhập khẩu" Xuất khẩu luôn đợc coi nh một chính sách cơ cấu cótầm chiến lợc nhằm phục vụ phát triển nền kinh tế quốc dân góp phần thực hiệnthành công sự nghiệp công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc

Thời gian qua cùng với các doanh nghiệp khác, Công ty xuất nhập khẩunông sản và thực phẩm Hà nội đã có những nỗ lực hoạt động kinh doanh và đónggóp tích cực vào hoạt động xuất khẩu chung của đất nớc Mặt hàng nông sảnchiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng giá trị hàng xuất khẩu của công ty Xuất khẩunông sản giúp Công ty thu đợc một lợng ngoại tệ để tạo tiền đề cho việc đẩymạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình cũng nh tạo công ăn việc làm và

ổn định đời sống cho đội ngũ cán bộ công nhân viên Tuy nhiên bên cạnh nhữngthành tựu ấy hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty cũng còn gặp nhiều khókhăn cần giải quyết Chất lợng hàng xuất khẩu cha cao, giá trị hàng cha phản

ánh đúng giá thị trờng Đặc biệt là thị trờng xuất khẩu mặt hàng này cha ổn định

và thờng xuyên bị đe doạ bởi các đối thủ cạnh tranh Công tác thu mua và tìmkiếm thị trờng, bạn hàng, đối tác kinh doanh còn yếu kém, Bởi thế, để công ty

có thể phát huy hết tiềm năng, xứng đáng với vị trí là một doanh nghiệp Nhà nớcthuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn thì việc nhìn nhận lại thực trạngkinh doanh xuất khẩu nông sản để có những đánh giá xác thực về thành côngcũng nh hạn chế, từ đó đa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt

động xuất khẩu nông sản của công ty là một yêu cầu thiết yếu hiện nay

Với lý do đó mà sau một thời gian thực tập ở công ty AGREXPORT Hà

Nội em đã quyết định chọn đề tài luận văn tốt nghiệp đại học: " Thực trạng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty Xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm Hà Nội " Nhằm đóng góp một vài ý kiến của

mình vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu mặt hàng nông sản của công ty đạthiệu quả cao

Kết cấu luận văn ngoài phần mở đầu, kết luận chia làm 3 chơng:

Chơng I: Nội dung và các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu nông

sản ở Công ty xuất khẩu nông sản và thực phẩm Hà Nội Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại công ty xuất

nhập khẩu nông sản và thực phẩm Hà Nội Chơng III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng nông

sản tại Công ty Xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm Hà Nội

Mặc dù đã có nhiều cố gắng, song do thời gian và trình độ nghiên cứu cònhạn chế nên đề tài không tránh khỏi những sai sót Vì vậy em kính mong đ ợc sựchỉ bảo của thầy cô và các bạn để em có thể hoàn thiện đề tài này

Em xin chân thành cảm ơn!

Chơng I Nội dung và các yếu tố ảnh hởng đến hoạt

động xuất khẩu nông sản ở công ty xuất nhập

khẩu nông sản và thực phẩm Hà Nội

I Vai trò của hoạt động xuất khẩu nông sản đối với hoạt

động kinh doanh của Công ty

1 Khái niệm hoạt động xuất khẩu:

Xuất khẩu là việc bán hàng hoá và dịch vụ vợt qua đờng biên giới quốc gia,trên cơ sơ dùng tiền tệ làm đơn vị thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đốivới một quốc gia hoặc đối với cả hai quốc gia Cũng có thể đổi hàng khi hai bênmua bán thoả thuận

Mục đích của hoạt động xuất khẩu ở tầm vĩ mô là khai thác đợc lợi thế sosánh của quốc gia so với các nớc khác

2 Vai trò hoạt động xuất khẩu:

ở tầm doanh nghiệp nói chung, hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa rất quantrọng Thực chất nó là hoạt động bán hàng của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu

và nó góp phần quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, từ đó

3

thu lợi nhuận xuất khẩu Nếu không hoạt động xuất khẩu đợc hoặc không thu

đ-ợc lợi nhuận thì Công ty sẽ không tồn tại đđ-ợc

Xuất khẩu hàng hoá còn có vai trò nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên ờng quốc tế Nó cho phép doanh nghiệp thiết lập đợc các mối quan hệ với nhiềubạn hàng ở các nớc khác nhau và sẽ rất có lợi cho doanh nghiệp nếu duy trì và táitạo đợc nhu cầu của họ

tr-Xuất khẩu ngày nay luôn gắn liền với cạnh tranh, do vậy đòi hỏi các doanhnghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện các công tác quản lý sản xuất, kinhdoanh, sao cho phù hợp với tình hình thực tế để hoạt động đạt hiệu quả cao.Kết quả của hoạt động xuất khẩu sẽ cho phép doanh nghiệp tự đánh giáchính mình về đờng lối chính sách, các cách thức thực hiện để có những điềuchỉnh phù hợp

ở Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm Hà nội, hàng nông sản làmột trong những nhóm mặt hàng xuất khẩu quan trọng, chiếm 92% kim ngạchxuất khẩu của Công ty Vì vậy kết quả xuất khẩu hàng nông sản có ảnh hởngrất lớn đến kết quả hoạt động xuất khẩu của Công ty

II Các hình thức xuất khẩu nông sản chủ yếu của công ty AGREXPORT Hà Nội hiện nay

1 Xuất khẩu trực tiếp

Đây là hình thức xuất khẩu diễn ra trực tiếp giữa ngời mua và ngời bán vềmọi quan hệ: hàng hoá, giá cả và điều kiện giao dịch Những nội dung này đợcthảo luận một cách tự nguyện, không có sự ràng buộc với lần giao dịch trớc, việcmua không nhất thiết phải gắn liền với việc bán

2 Xuất khẩu qua trung gian (gián tiếp)

Theo hình thức này mọi việc kiến lập quan hệ giữa ngời xuất và nhập khẩuphải qua một ngời thứ ba Ngời thứ ba này thờng là các đại lí và môi giới Hìnhthức xuất khẩu gián tiếp có nhợc điểm là ngời xuất khẩu không đợc đàm phántrực tiếp với ngời mua hàng và do vậy không nắm bắt đợc thông tin phản hồi từngời mua hàng

3 Buôn bán đối lu

Đây là phơng thức giao dịch, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập

này các bên luôn quan tâm đến sự cân bằng về trao đổi hàng hoá: về giá trị, chất ợng cũng nh về các điều kiện giao dịch.

l-4 Xuất khẩu uỷ thác

Xuất khẩu uỷ thác là việc Công ty đứng ra đảm nhận các công việc giaodịch, đàm phán, kí kết, thực hiện hợp đồng xuất khẩu thay cho bên uỷ thác.Trong hình thức xuất khẩu uỷ thác chính Công ty là ngời đóng vai trò trung giancho những đơn vị có nhu cầu xuất khẩu nông sản ở trong nớc với bạn hàng nớcngoài

5 Xuất khẩu tự doanh

Là hoạt động độc lập của công ty Công ty trực tiếp giao dịch, ký kết hợp

đồng trên cơ sở nghiên cứu chính sách luật pháp, nghiên cứu thị trờng trong vàngoài nớc, tính toán đầy đủ chi phí hoạt động kinh doanh Đây là hình thức kinhdoanh chủ yếu trong những năm qua, nó chiếm tỷ trong lớn trong kim ngạchxuất nhập khẩu của Công ty

III Nội dung của hoạt động xuất khẩu nông sản ở Công ty AGREXPORT Hà Nội

1 Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu:

1.1 Lựa chọn thị trờng xuất khẩu

Việc lựa chọn thị trờng xuất khẩu phức tạp hơn nhiều so với việc lựa chọnthị trờng trong nớc Do vậy khi nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp cần chú ý đếncác vấn đề sau:

- Thông tin về qui mô, cơ cấu, sự vận động của thị trờng và các nhân tố làmthay đổi dung lợng thị trờng

- Nắm vững thông tin về biến động giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giớicũng nh giá nguồn hàng cung cấp trong nớc

1.2 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu

Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là để xác định những mặthàng kinh doanh phù hợp với năng lực và khả năng của doanh nghiệp đồng thời

nó cũng đáp ứng nhu cầu của thị trờng, từ đó mang lại hiệu quả kinh doanh chodoanh nghiệp Chọn hàng xuất khẩu cần theo định hớng bán hàng nào mà thị tr-ờng cần, chứ không phải bán cái gì có

5

1.3 Lựa chọn đối tác kinh doanh

Trong lĩnh vực xuất khẩu khách hàng là những ngời hoặc những tổ chức cóquan hệ giao dịch với ta nhằm thực hiện các hợp đồng mua bán hàng hoá hoặccác loại hình dịch vụ Việc lựa chọn các đối tợng giao dịch có căn cứ khoa học là

điều rất quan trọng để thực hiện thắng lợi hợp đồng xuất khẩu Các căn cứ để lựachọn thờng là các nhân tố sau:

Một là: Tình hình sản xuất, kinh doanh của đối tác trong lĩnh vực và phạm

vi kinh doanh để thấy đợc khả năng cung cấp lâu dài, thờng xuyên để đa ra quyết

định liên kết, liên doanh hay đặt hàng sản xuất

Hai là: Khả năng về tài chính, khả năng thanh toán của họ trong ngắn hạn,dài hạn để đảm bảo hợp đồng đợc thanh toán đúng thời hạn

Ba là: Thái độ và quan điểm kinh doanh của đối tác trên thị trờng trong

n-ớc cũng nh trên thị trờng quốc tế

Có thể đi đến kết luận rằng trong nền kinh tế thị trờng ngày nay công tácnghiên cứu thị trờng là khâu đầu tiên then chốt quyết định đến thành bại của hoạt

động kinh doanh

2 Xây dựng chiến lợc và kế hoạch xuất khẩu

2.1 Chiến lợc xuất khẩu

Chiến lợc xuất khẩu là việc doanh nghiệp xác định hệ thống các mục tiêuxuất khẩu trong một giai đoạn nhất định và xây dựng các giải pháp để thực hiệncác việc đã đề ra Chiến lợc có ý nghĩa quan trọng đối với sự thành bại của một

sự nghiệp kinh doanh Trong xây dựng chiến lợc cần phải nắm đợc những xu thếbiến động của thị trờng, triển vọng của doanh nghiệp trong tơng lai, từ đó gắnkết mọi nỗ lực để đạt đợc mục tiêu chiến lợc

2.2 Kế hoạch xuất khẩu

Doanh nghiệp cần đặt ra những mục tiêu kế hoạch trong từng thời kỳ nhất

định và thống nhất với mục tiêu chiến lợc Mục tiêu cần phải rõ ràng, cụ thể đốivới toàn doanh nghiệp và đối với từng bộ phận

Đối với mặt hàng nông sản, do tính chất thời vụ và những biến động thất ờng về thời tiết ảnh hởng tới sản lợng, việc xây dựng chiến lợc xuất khẩu và xâydựng các kế hoạch để thực hiện xuất khẩu là công việc rất cần thiết và luôn kịp

th-thời ứng phó với tình huống Nó giúp doanh nghiệp nắm bắt những cơ hội, giảmthiểu những rủi ro và chủ động khi xảy ra trờng hợp bất trắc

3 Lựa chọn hình thức xuất khẩu nông sản

Những hình thức xuất khẩu nông sản đã trình bày ở phần II đều có những u

và nhợc điểm nhất định Trong các hình thức đã nêu xuất khẩu trực tiếp là chủyếu của Agrexport Hà nội Công ty cần cân nhắc lựa chọn hình thức xuất khẩutrong điều kiện cụ thể sau khi đã phân tích hiệu quả một cách chính xác

4 Các hoạt động marketing trong xuất khẩu hàng nông sản

4.1 Quảng cáo và xúc tiến.

Các công cụ này thờng đợc sử dụng nhằm gián tiếp hỗ trợ cho hoạt độngxuất khẩu thông qua việc tạo dựng hình ảnh, uy tín, sự hấp dẫn của doanh nghiệp

và uy tín của sản phẩm nông sản xuất khẩu

Để quảng cáo và xúc tiến bán sản phẩm của mình doanh nghiệp có thể quảngcáo qua mạng Internet, báo chí, áp phích, nhãn hiệu sản phẩm (nếu là chế biến bánlẻ) hoặc doanh nghiệp có thể tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩmhàng nông sản với mục đích tạo dựng niềm tin của khách hàng đối với sản phẩmcủa doanh nghiệp

4.2 Định giá và mục tiêu định giá hàng nông sản.

Trên cơ sở của việc nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp cần phải đa ra đợcchính sách định giá đúng đắn Chính sách định giá đúng đắn đòi hỏi vừa đảmbảo yêu cầu cạnh tranh của hàng hoá doanh nghiệp vừa thực hiện đợc mục tiêu

đề ra Mục tiêu định giá bao gồm các mục tiêu sau: định giá nhằm đảm bảo mứcthu nhập định trớc; định giá nhằm mục tiêu doanh số xuất khẩu; định giá nhằmmục tiêu tối đa hoá lợi nhuận xuất khẩu; định giá nhằm mục tiêu phát triển cácphân đoạn thị trờng Hàng nông sản của Công ty Agrexport Hà nội thờng bánthô ít chế biến

5 Tổ chức thực hiện kế hoạch xuất khẩu hàng nông sản

5.1 Tạo nguồn hàng xuất khẩu

Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá và dịch vụ của một Công ty, củamột địa phơng hoặc của toàn bộ đất nớc có khả năng xuất khẩu đợc Tạo nguồnhàng xuất khẩu bao gồm mọi hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh đến cácnghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết các hợp đồng vận chuyển, bảo quản, sơ

7

chế, phân loại nhằm tạo ra hàng nông sản có đủ tiêu chuẩn để xuất khẩu Côngtác thu mua tạo nguồn hàng nông sản bao gồm:

* Nghiên cứu nguồn hàng nông sản xuất khẩu: là nghiên cứu khả năng cung

cấp nguồn hàng nông sản cho xuất khẩu trên thị trờng nh thế nào Khả năngcung cấp nguồn hàng đợc xác định bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềmnăng

* Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất khẩu: hệ thống thu mua hàng

bao gồm hệ thống các đại lý, hệ thống kho hàng ở các địa phơng, các khu vực cómặt hàng nông sản cần thu mua Chi phí thu mua thờng khá lớn đòi hỏi doanhnghiệp cần phải có sự lựa chọn, cân nhắc khi xây dựng kho và lựa chọn các đạilý

* Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu: phần lớn khối lợng

hàng hoá đợc mua bán giữa các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản hiện nay vànơi cung cấp đều thông qua các hợp đồng thu mua, đổi hàng, gia công Dựa trênnhững thoả thuận và tự nguyện của các bên ký hợp đồng là cơ sở vững chắc để

đảm bảo hoạt động kinh doanh của các bên

* Xúc tiến nguồn hàng: sau khi ký kết hợp đồng thu mua, doanh nghiệp phải

lập kế hoạch thu mua, tiến hành xắp xếp các phần việc phải làm và chỉ đạo các

bộ phận thực hiện kế hoạch

* Tiếp nhận, bảo quản và xuất kho hàng xuất khẩu: các loại hàng nông sản

trớc khi xuất khẩu đều phải trải qua một hoặc một số kho để bảo quản, phân loại,

đóng gói hoặc chờ làm thủ tục xuất khẩu Doanh nghiệp cần chuẩn bị tốt các kho

để tiếp nhận hàng hoá

Bảo quản hàng nông sản cũng là một vấn đề hết sức khó khăn Các doanhnghiệp cần phải luôn luôn nâng cấp, trang bị các phơng tiện kỹ thuật để khohàng có đủ khả năng bảo quản hàng trong mọi điều kiện thời tiết Cuối cùng làcông việc xuất kho hàng hoá Nghiệp vụ này cần phải đợc thực hiện đúng thủ tụcqui định và phải có đủ giấy tờ hợp lệ

5.2 Ký kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu

a Đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu với nớc ngoài.

Đàm phán là việc trao đổi với nhau các điều kiện mua bán giữa các nhàkinh doanh xuất nhập khẩu để đi đến thống nhất ký kết hợp đồng Để một cuộc

thức kinh nghiệm của mình Đàm phán có thể đợc thực hiện thông qua th tín, qua

điện thoại hay gặp gỡ trực tiếp và đợc tiến hành qua các bớc sau:

+ Chào hàng: là việc nhà kinh doanh thể hiện rõ ý định bán hàng của mình

là lời đề nghị kí kết hợp đồng Chào hàng cố định chỉ thực hiện khi chắc chắnkhách hàng mua và với một lô hàng chỉ chào cho một ngời

+ Hoàn giá: khi nhận đựơc lời chào hàng và không chấp nhận giá chào hàng

đó đồng thời đa ra những đề nghị gọi là chào hoàn giá

+ Xác nhận: là việc xác nhận lại điều kiện mà hai bên đã thoả thuận trớc

đó Việc này đồng nghĩa với việc kí kết hợp đồng

+ Chấp nhận: là sự đồng ý hoàn toàn tất cả các điều kiện chào hàng mà bênkia đa ra

Ký kết là bớc cuối cùng của quá trình đàm phán trong hoạt động xuất nhậpkhẩu Để đi đến ký kết, doanh nghiệp cần phải cân nhắc thật kỹ các vấn đề lợihại trong đàm phán, nhất là giá hàng Ký kết là nhận trách nhiệm và nghĩa vụgiao hàng, thực hiện hợp đồng nghiêm túc

b Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Sau khi hợp đồng xuất khẩu đợc ký kết, doanh nghiệp cần tiến hành sắp xếpcác công việc phải làm và tổ chức thực hiện hợp đồng theo nội dung đã cam kết.Việc thực hiện gồm các bớc sau:

- Xin giấy phép xuất khẩu hàng hoá ( nếu loại hàng phải có giấy phép)

- Giục mở th tín dụng L/C và kiểm tra nội dung thớc khi đến thời hạngiao hàng

- Chuẩn bị hàng giao hàng

- Thuê tàu chở hàng ( nếu bán theo CFR, CIF)

- Kiểm nghiệm hàng hoá

- Làm thủ tục hải quan

- Giao hàng

- Mua bảo hiểm( nếu bán CIF)

- Nhận tiền thanh toán

- Giải quyết khiếu nại, trọng tài ( nếu có)

9

IV Các nhân tố ảnh hởng đến xuất khẩu hàng nông sản

1 Nhân tố khách quan

1.1 Thuế quan.

Trong hoạt động xuất khẩu, thuế xuất khẩu là loại thuế đánh vào từng đơn

vị hàng hoá xuất khẩu Nh vậy, để đa ra một quyết định xuất khẩu mặt hàng gì?,với số lợng bao nhiêu?, doanh nghiệp cần nắm vững chính sách thuế của Nhà n-

ớc đối với các mặt hàng nông sản mà Công ty kinh doanh

1.2 Hạn ngạch xuất khẩu.

Hạn ngạch xuất khẩu nh một công cụ chủ yếu trong hàng rào phi thuế quan

và có vai trò quan trọng trong xuất khẩu hàng hoá Hạn ngạch là qui định củachính phủ về số lợng tối đa đợc phép xuất khẩu của một mặt hàng hay một nhómhàng từ thị trờng nội địa trong một thời gian nhất định thông qua hình thức cấpgiấy phép Ngày nay hàng nông sản hầu nh không có hạn ngạch xuất khẩu (trừgạo)

1.3 ảnh hởng của tỷ giá hối đoái.

Có thể nói tỷ giá hối đoái là "chiếc gậy vô hình" điều khiển hoạt động xuấtkhẩu Khi giá trị đồng tiền bản tệ giảm thì hàng xuất khẩu nội địa có xu hớngtăng do tỷ xuất ngoại tệ hàng xuất khẩu tăng và ngợc lại Do vậy để đảm bảohiệu quả xuất khẩu doanh nghiệp cần nắm vững chính sách tỷ giá hối đoái củaNhà nớc đồng thời phải luôn quan tâm theo dõi biến động của tỷ giá hối đoáitrên thị trờng để đa ra những chiến lợc xuất khẩu thích hợp

1.4 Nhân tố chính trị, pháp luật.

Đây là yếu tố hoàn toàn khách quan đối với doanh nghiệp, nó thể hiện ý chíchủ quan của nhà lãnh đạo Các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu đều phảituân theo các qui định của chính phủ liên quan: tập quán và luật pháp quốc gia,quốc tế hiện hành Các quy định, luật lệ, hải quan, các quy chế về kỹ thuật, chấtlợng của thị trờng nhập khẩu rất đa dạng, khác nhau và luôn biến động, nhất làxuất khẩu vào một số thị trờng riêng biệt (nh Hoa kỳ) Thí dụ ở một số thị trờng

đặc biệt ngay việc đóng gói bao bì mà không đúng quy chế, luật pháp họ khôngnhận hàng mà trả lại, vừa tốn kém vừa mất uy tín( nh đóng gói chèn lót bằngrơm, vỏ bào, trấu, cỏ khô ở thị trờng Hoa kỳ, Tân Tây Lan)

2 Các nhân tố chủ quan.

2.1 Khả năng tài chính của doanh nghiệp.

Khả năng tài chính của doanh nghiệp là yếu tố phản ánh sức mạnh củadoanh nghiệp thông qua khối lợng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vàokinh doanh Hiện nay, sức mạnh về vốn có tầm đặc biệt quan trọng trong việccạnh tranh nguồn hàng xuất khẩu Đối với lĩnh vực xuất khẩu nông sản việc thumua theo thời vụ đòi hỏi phải luôn có nguồn vốn để thu mua hàng đúng lúc, tậptrung, có khi phải ứng tiền trớc mùa thu hoạch

2.2 Khả năng về công nghệ.

Việc áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật làm tăng hiệu quả của hoạt

động xuất khẩu nông sản và tăng cạnh tranh Chúng ta đều biết rằng một số hàngnông sản Việt Nam tuy có phẩm chất tốt không kém hàng nớc ngoài nhng phảixuất khẩu với giá thấp hơn do kỹ thuật chế biến còn nhiều hạn chế Vì vậy việcmạnh dạn đầu t các công nghệ hiện đại vào lĩnh vực chế biến nông sản về lâu dài

sẽ đẩy mạnh đợc hiệu quả kinh doanh của Công ty

2.3 Nhân tố con ngời.

Trình độ và năng lực làm việc của mỗi thành viên trong Công ty là yếu tốquyết định sự thành công trong kinh doanh Nguồn vốn con ngời bao giờ cũng lànguồn vốn quí giá nhất Doanh nghiệp cần phải có chính sách tuyển dụng và đàotạo đội ngũ cán bộ công nhân viên để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thời

đại Bên cạnh đó doanh nghiệp cần kết hợp khéo léo giữa những cán bộ có kinhnghiệm với những ngời mới đến có nhiệt tình, tham vọng cao để tạo nên mộtnguồn sức mạnh tổng hợp

2.4 Khả năng tổ chức của doanh nghiệp.

Trong hoạt động kinh doanh, vấn đề tổ chức hợp lý là rất quan trọng Mộtdoanh nghiệp biết tổ chức là doanh nghiệp có thể kết hợp những ngời có nănglực bình thờng thành một tập thể xuất xắc Ngợc lại có những doanh nghiệpkhông thể kết hợp những cá nhân xuất sắc thành một tập thể mạnh Do vậy vấn

đề tổ chức nhân sự trong doanh nghiệp cần đợc xem nh một nhân tố quyết địnhtrong kinh doanh

2.5 Mối quan hệ doanh nghiệp và uy tín của doanh nghiệp.

Trong kinh doanh hiện đại, hình ảnh về doanh nghiệp trong con mắt bạnhàng là yếu tố rất quan trọng Ngời ta thờng nói " một sự bất tín, vạn sự bất tin",

11

câu nói này càng đúng trong hoạt động kinh doanh ngày nay Doanh nghiệp phảiluôn củng có và mở rộng các mối quan hệ với các bạn hàng trong và ngoài nớctrên cơ sở lấy chữ "tín" làm đầu.

Chơng II Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm

hà nội

I Lịch sử hình thành, tổ chức bộ máy và đặc điểm kinh doanh của Công ty

1 Vài nét về sự hình thành, chức năng và nhiệm vụ của công ty

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

Tổng công ty xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm Hà Nội (tên giaodịch đối ngoại là: AGREXPORT Hà Nội có trụ sở đặt tại số 6 Tràng Tiền –Hoàn Kiếm - Hà Nội ) là một doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng Mại.Công ty đợc thành lập từ năm 1963 theo quyết định của Thủ tớng Chính phủ

Đến năm 1985 đợc chuyển sang cho Bộ Công nghiệp và Nông nghiệp Thựcphẩm quản lý theo quyết định số 08/HĐBT ngày 14/1/1985 Và đến năm 1994Tổng công ty XNK nông sản đợc đổi tên thành Công ty XNK nông sản Hà Nội,trực thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn theo quyết định số 90 TTgngày 7/1/1994 của Thủ tớng Chính phủ và công văn hớng dẫn của Uỷ ban Kếhoạch Nhà nớc số 04/ UBKH ngày 5/5/1994

Qua gần 40 năm hình thành và phát triển với những biến cố lớn lao của đất

n-ớc AGREXPORT Hà Nội đã không ngừng phát triển về quy mô và đóng góp mộtphần đáng kể vào ngân sách Nhà nớc, nâng cao mức sống của ngời lao động

 Thời kỳ đầu từ năm 1963- 1975 : Đây là chặng đờng đầu tiên của Công

ty, do đó phơng châm của công ty lúc này là: đẩy mạnh xuất khẩu, tranh thủnhập khẩu Tổng Công ty đã thành lập hàng loạt trạm thu mua từ Cao Bằng,Lạng Sơn tới Nghệ An để thu gom hàng phục vụ cho XK

 Thời kỳ từ 1975 - 1985 : Thời kỳ này, Tổng công ty đợc độc quyền

trong kinh doanh hàng nông sản nên có địa bàn hoạt động rộng trên cả nớc Dovậy tổng kim ngạch XK đạt: 411,2 triệu USD và tổng kim ngạch NK vẫn tăng

đạt 1360 triệu USD, Khối lợng nhập khẩu chủ yếu vẫn là lơng thực từ Liên Xô cũ

và đờng từ Cu Ba

13

 Thời kỳ từ 1986 – 1990 : Nhiệm vụ chủ yếu trong kế hoạch xuất nhập

khẩu của Tổng công ty vẫn là thực hiện nghị định của ta và các nớc xã hội chủnghĩa nh Liên Xô cũ, Cộng hoà dân chủ Đức cũ và Ba Lan …

Trong thời kỳ này thực hiện chủ trơng của Nhà nớc và Bộ, Tổng công ty đãgiao một số mặt hàng cho các đơn vị quản lý chuyên nghành Năm 1987, Công

ty chuyển mặt hàng đậu nành sang Bộ Thơng nghiệp Năm 1989, Công tychuyển bộ phận cà phê sang Liên Hiệp xuất nhập khẩu cà phê Việt Nam

 Thời kỳ 1991 - 1994 Tổng công ty là một đơn vị xuất nhập khẩu có uy tín

trong nớc và quốc tế nhng đứng trớc sự chuyển hớng của cơ chế thị trờng Tổngcông ty đã trải qua những khó khăn phức tạp Đặc biệt là trong kinh doanh XNK,mặc dù bớc đầu đã chuyển sang phi xã hội chủ nghĩa nhng việc cân đối tài chínhvẫn do Nhà nớc trợ giúp Song đến năm 1994 thì Tổng công ty hoàn toàn phải tựcân đối tài chính trong kinh doanh bao gồm: đời sống cán bộ công nhân viên, phảitrả khấu hao tài sản, thuế vốn và các khoản phải nộp ngân sách

 Thời kỳ 1995 đến nay : Năm 1995 Tổng công ty XNK nông sản đợc đổi

tên thành Công ty XNK nông sản thực phẩm Hà Nội Ngay từ đầu, công ty đã có

dự kiến kế hoạch xuất nhập khẩu cho thời gian tới và trong thực tế công ty đãhoàn thành vợt mức kế hoạch, đạt 111,2% đây là một kết quả đáng mừng

1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty:

AGREXPORT Hà Nội là đơn vị kinh doanh dới sự chỉ đạo và quản lý của

Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, hoạt động theo chế độ hạch toán kinh

tế độc lập, có t cách pháp nhân, có tài khoản tại ngân hàng và có con dấu riêng

để giao dịch trong phạm vi trách nhiệm đợc quy định Là đơn vị chuyên kinhdoanh các mặt hàng nông sản, AGREXPORT Hà Nội có chức năng và nhiệm vụ

đợc quy định cụ thể nh sau:

- Tổ chức, xây dựng kế hoạch dài hạn, ngắn hạn hàng năm về mua bán, chếbiến vận chuyển, bảo quản và xuât nhập khẩu hàng nông sản thực phẩm

- Tổ chức trực tiếp thu mua nông sản thực phẩm và một số mặt hàng kháctheo nhu cầu của xuất khẩu

- Tổ chức thực hiện tốt kế hoạch của Nhà nớc, Bộ Nông nghiệp và Pháttriển Nông thôn giao, cũng nh đáp ứng nhu cầu của sản xuất nông nghiệp và cácnghành khai thác trong cả nớc

- Trên cơ sở các văn bản quy định của Nhà nớc, của Bộ Nông nghiệp vàPhát triển Nông thôn để liên doanh, liên kết với các cơ sở, đơn vị trong và ngoàinớc, bảo đảm tự hạch toán kinh doanh, bảo toàn vốn và có lãi.

-Tổ chức đào tạo nghiệp vụ cho cán bộ trong nghành đồng thời hớng dẫncác đơn vị trực thuộc thực hiện những kế hoạch về nhiệm vụ cần thiết khác

2 Cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ của các phòng ban:

2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty:

Công ty AGREXPORT Hà Nội với 135 cán bộ công nhân viên bao gồm:

- Ban giám đốc: 1 Giám đốc, 2 Phó Giám đốc

- Các phòng ban quản lý: Phòng tổ chức hành chính,

Phòng tài chính kế toán ,

Phòng kế hoạch thị trờng,

Ban đề án thanh toán công nợ

- Các phòng nghiệp vụ: Phòng XNK I – Phòng XNK VI

- Các chi nhánh: Chi nhánh XNK nông sản thực phẩm Hải Phòng Chi nhánh XNK nông sản TP Hồ Chí Minh

Chi nhánh XNK nông sản Đà Nẵng

Xí nghiệp chế biến Nông lâm sản Vĩnh Hoà

Nhà máy chế biến hoa quả XK Bắc Giang

 Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty:

Phòng XNK II

Phòng XNK III

Phòng XNK IV

Phòng XNK V

Phòng XNK VI

Phòng tổ chức hành chính

Phòng kế hoạch thị

tr ờng

Phòng tài chính kế toán

Ban đề án thanh toán nợ

2.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban:

* Giám đốc: Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty,

chịu trách nhiệm với Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn về vốn, nhân sự và

kết quả sản xuất kinh doanh của công ty

* Phó giám đốc: Gồm 2 ngời, trong đó một ngời kiêm giám đốc chi nhánh

tại thành phố Hồ Chí Minh Họ làm nhiệm vụ điều hành mảng hoạt động màban giám đốc giao phó, đồng thời thay mặt giám đốc quản lý, điều hành cáccông việc khi đợc giám đốc uỷ quyền

* Các phòng nghiệp vụ: Thực hiện các hoạt động kinh doanh XNK theo sự

chỉ đạo của ban giám đốc, đợc phép kinh doanh tất cả các mặt hàng nông sảnthực phẩm theo giấy phép kinh doanh của Công ty đợc Uỷ ban Kế hoạch thànhphố cho phép và Bộ Thơng Mại cấp, không phân biệt nhóm hàng, mặt hàng chocác phòng ban nghiệp vụ khác nhau

* Các phòng quản lý tổng hợp: Làm chức năng, nhiệm vụ tham mu cho

giám đốc trong công tác quản lý hành chính, không trực tiếp tham gia vào cáchoạt động kinh doanh XNK

* Các phòng nghiệp vụ xuất nhập khẩu: Trực tiếp XK các mặt hàng của

công ty theo giấy phép đăng ký kinh doanh Ngoài ra còn làm đại lý tiêu thụ cácmặt hàng mà Nhà nớc cho phép Khai thác mặt hàng trong cả nớc, xây dựng cácphơng án thu mua nông sản - thực phẩm và tổ chức XK theo yêu cầu của kháchhàng Đợc phép liên doanh liên kết XNK với các tổ chức kinh tế trong và ngoàinớc trên cơ sở đợc sự đồng ý của Sở Kế hoạch, của Bộ Thơng mại và chính đềnghị của ban giám đốc công ty

* Phòng tài chính kế toán: Có nhiệm vụ quản lý nguồn vốn của Công ty,

kiểm tra giám sát các hoạt động kinh doanh, hạch toán lỗ lãi, thực hiện thu chicho các phòng ban và các chi nhánh theo nhu cầu kế hoạch của Công ty

* Phòng kế hoạch thị trờng: Tham mu cho giám đốc xây dựng chơng trình, kế

hoạch mục tiêu cho hoạt động kinh doanh của Công ty Giúp giám đốc quản lýcông tác đối ngoại, chính sách thị trờng, thơng nhân nớc ngoài về công tác pháp lý,tuyên truyền quảng cáo đối với khách hàng trong và ngoài nớc

* Phòng tổ chức hành chính: Quản lý nhân sự, vận hành hoạt động bộ máy

công ty Xử lý các vấn đề về tiền lơng, thởng, các chế độ chính sách, giải quyếtcác công việc giấy tờ, th từ các quan hệ ngoài Công ty

* Ban đề án thanh toán công nợ: Giải quyết các khoản nợ trong và ngoài

n-ớc tồn đọng trn-ớc đây Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác với khách hàng.Tìm đối tác xây dựng các đề án liên doanh và các thủ tục liên quan đến đề án cótính khả thi

3 Nguồn lực của công ty:

o Nguồn nhân sự của công ty:

Công ty AGREXPORT Hà Nội hiện có 135 cán bộ công nhân viên, trong

đó lao động gián tiếp là 70 ngời ở công ty và các chi nhánh và các lao động trựctiếp là 65 ngời tại xí nghiệp chế biến hàng xuất khẩu

Trong tổng số lao động của công ty có:

định của Nhà nớc với các nớc bạn láng giềng, nh trao đổi hàng hoá đối lu trả

nợ…

o Điều kiện vật chất kỹ thuật của Công ty.

17

Trụ sở Công ty đặt tại số 6 Tràng Tiền - Hà nội với hệ thống trang thiết bị đầy

đủ và cơ sở vật chất kỹ thuật đáp ứng yêu cầu kinh doanh một cách thuận tiện.Nhà làm việc có diện tích là 1500m2, kho tàng ở Hà Nội, thành phố Hồ ChíMinh với tổng diện tích 3000m2 và hệ thống thông tin liên lạc bao gồm các máy

điện thoại, máy Fax, vi tính đến tất cả các phòng ban và chi nhánh, có thể liên lạctrực tiếp với các đối tác trong và ngoài nớc, đảm bảo thông tin một cách kịp thời

4 Một số đặc điểm kinh doanh của Công ty

4.1 Đặc điểm về thị trờng của Công ty.

Công ty AGREXPORT Hà Nội có địa bàn kinh doanh khá rộng lớn ở nớcngoài, Công ty có quan hệ truyền thống với bạn hàng các nớc Đông Âu, Liên Xô

cũ, các nớc vùng Đông Nam á, Trung Quốc và Nhật Bản Các thị trờng lớn tiêuthụ sản phẩm của Công ty là các nớc: Trung Quốc, Hồng Kông, Đài loan, HànQuốc, Malayxia, Singapo

Hiện nay Công ty đang tìm cách mở rộng sang thị trờng EU và Mỹ, đây lànhững thị trờng đầy tiềm năng, có nhu cầu lớn và khả năng thanh toán cao

Đối với các bạn hàng trong nớc Công ty chủ trơng "bám địa phơng vì ngờisản xuất mà phục vụ" Địa phơng là môi trờng sống, môi trờng tồn tại của Công

ty Trong 17 tỉnh thành phía Bắc hiện nay có nhiều địa phơng đợc trực tiếp xuấtkhẩu nhng vẫn uỷ thác qua Công ty, có địa phơng 100% mặt hàng xuất khẩu uỷthác qua Công ty Ngoài 17 tỉnh thành phía Bắc có quan hệ ở cấp liên hiệp, còn

có 40 đơn vị quận huyện, cơ sở các ngành khác cũng là khách hàng của Công

ty Nhiều đơn vị nh Vĩnh Phú, Bắc thái, Bắc ninh, Hà tây Đã đợc Công tygiúp đỡ rất nhiều về mặt vốn

4.2 Đặc điểm về phơng thức kinh doanh của Công ty

Trong những năm gần đây, Công ty thờng áp dụng những phơng thức kinhdoanh linh hoạt để gia tăng hiệu quả xuất nhập khẩu Công ty thực hiện hai ph-

ơng thức kinh doanh chính, đó là:

- Xuất nhập khẩu tự doanh: Là hoạt động độc lập của công ty Công ty trựctiếp giao dịch, ký kết hợp đồng trên cơ sở nghiên cứu chính sách luật pháp,nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, tính toán đầy đủ chi phí hoạt động kinhdoanh Đây là hình thức kinh doanh chủ yếu trong những năm qua, nó chiếm tỷtrong lớn trong kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty

- Xuất nhập khẩu uỷ thác: Đây là hình thức đang đợc công ty chú trọnghơn Công ty là bên nhận uỷ thác nên tiến hành đàm phán với nớc ngoài để làmthủ tục xuất nhập khẩu theo yêu cầu của bên uỷ thác và đợc hởng một tỷ lệ phầntrăm nhất định gọi là phí uỷ thác

5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong ba năm gần đây.

Trong những năm 1999, 2000, 2001 tình hình hoạt động kinh doanh của Công

ty diễn ra khá thuận lợi, các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận, kim ngạch xuất khẩu

đều tăng qua các năm và đều hoàn thành vợt mức kế hoạch Để làm rõ hơn vấn đềnày, ta hãy đi vào xem xét một số chỉ tiêu của Công ty trong ba năm gần đây

Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty:

Đơn vị tính: 1000đ và USD (theo cột)

Chỉ tiêu Năm 1999

(1)

Năm 2000 (2)

Năm 2001 (3)

So sánh (2)/(1)

So sánh (3)/(2)

- Về kim ngạch: Qua ba năm 1999, 2000, 2001 kim ngạch xuất nhập khẩu củacông ty đều tăng Hoạt động xuất khẩu có tốc độ tăng, ban đầu hoạt động nhậpkhẩu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu nhng nó lại giảm

đáng kể so với những năm sau, đây là một dấu hiệu đáng mừng cho công ty nóiriêng và cho nền kinh tế Việt Nam nói chung Năm 2000 kim ngạch xuất nhập khẩu

đạt 20.223.982 USD, tăng 34,4% so với năm 1999 Sang năm 2001 đạt 24.202.372tăng 19,6% so với 2000

- Về doanh thu: Năm 2000, doanh thu của Công ty tăng nhẹ so với năm

1999 là 4,0 % Nh vậy, mặc dù khó khăn về vấn đề thị trờng nhng công ty vẫn

đảm bảo đợc mức tăng về doanh thu Sang năm 2001, doanh thu của công ty tiếptục tăng so với năm 2000 là 33,3% và đạt 139.201.813

- Về vốn kinh doanh: của Công ty tăng đều trong 3 năm, tuy đây cha phải làmức tăng lý tởng nhng so với tình hình thị trờng cạnh tranh ngày càng gay gắt thì

đây là điều đáng mừng

- Về lãi: lãi của công ty tăng đều trong 3 năm 99, 2000, 2001 Năm 2000,lãi của Công ty đạt 600.210 đồng, tăng 19,8% so với 1999 Năm 2001 đạt800.500 tiếp tục tăng so với năm 2000 là 33,3%

- Về thu nhập: Nhìn vào bảng trên ta thấy thu nhập của công nhân viêncông ty đợc đảm bảo, ổn định, tiền lơng bình quân năm 2001 tăng gấp 2,06 lần

so năm 1999 đạt 820.000 VND/ ngời/ tháng là khá cao so với nhiều doanhnghiệp nhà nớc

 Nhận định chung.

Trong những năm gần đây mặc dù gặp khó khăn do sự biến động của thị ờng, Công ty XNK nông sản và thực phẩm Hà Nội đã phấn đấu vợt qua khó khăntrở ngại để hoàn thành các mục tiêu đề ra về kim ngạch xuất nhập khẩu cũng nh

tr-về hiệu quả kinh doanh

Các phòng nghiệp vụ và các chi nhánh đều nỗ lực trong việc tìm kiếm đơn

đặt hàng, khai thác hiệu quả các nguồn hàng xuất nhập khẩu, và bằng nhiều biệnpháp khác để hoàn thành các chỉ tiêu đợc giao

Hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty nhìn chung đã hớng vào thực hiệnchính sách công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc Các hoạt động này cũng thểhiện rõ sự thích ứng nhanh với sự biến động thị trờng của Công ty, Công ty đã

phù hợp với các đối tợng khách hàng, phù hợp với chủng loại hàng hoá và theoyêu cầu của thị trờng

Trong hoạt động xuất nhập khẩu, các cơ chế quản lý, giao dịch, phơng án

ký kết và thanh toán, quyết toán của Công ty đợc thực hiện nề nếp, có sự phốihợp chặt chẽ giữa các phòng nghiệp vụ và phòng quản lý Do vậy công việc diễn

ra an toàn, hiệu quả, không phát sinh những hàng tồn mới, nợ mới mà còn cơ bảngiải quyết đợc số hàng tồn từ năm trớc chuyển sang

II Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản tại Công ty Xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm hà nội

1 Đặc điểm các mặt hàng nông sản xuất khẩu của Công ty.

Các mặt hàng nông sản xuất khẩu của Công ty rất đa dạng và phong phú.Lạc, hạt tiêu, cao su, hoa hồi, chè, quế, hạt điều là những mặt hàng mà Công tythờng xuyên kinh doanh với khối lợng lớn, đều đặn qua các năm Ngoài ra Công

ty cũng kinh doanh những mặt hàng nông sản khác nh gạo, vừng, ý zĩ, hàngkhô Tuy nhiên những mặt hàng này có kim ngạch nhỏ và không ổn định Trongphạm vi đề tài này, em chỉ xin quan tâm đến những mặt hàng có giá trị xuất khẩulớn đã đề cập ở phần trên

Giá cả các mặt hàng nông sản chịu ảnh hởng bởi điều kiện khí hậu, thời tiết

và nhu cầu trên thế giơí, mặt khác giá hàng nông sản cũng chịu ảnh hởng rấtnhiều bởi chất lợng chế biến Sản phẩm nông sản của Công ty chủ yếu là sảnphẩm thô hoặc chủ yếu là mới qua sơ chế, chính vì thế mà giá cả hàng hoá củaCông ty thờng thấp hơn giá các sản phẩm cùng loại của các nớc trên thế giới đợcchế biến tốt hơn

Chất lợng hàng nông sản nhìn chung vẫn còn thấp Việc chế biến và bảoquản nông sản cũng rất khó khăn và phức tạp đòi hỏi có kỹ thuật chuyên ngành,

có hiểu biết về tính chất lý, hoá về sản phẩm Chất lợng của hàng nông sản phụthuộc rất lớn vào công đoạn chế biến, đây là giai đoạn rất tốn kém về chi phí.Mặt khác, ở Việt Nam các công nghệ chế biến hàng nông sản còn nhiều hạn chếcũng ảnh hởng không tốt đến chất lợng hàng nông sản

2 Kim ngạch và cơ cấu.

Nớc ta là một nớc nông nghiệp với hơn 80% dân số sống bằng nghề nôngchính vì vậy các loại cây nông sản nh: lạc nhân, hoa hồi, hạt điều, quế…Là

21

những mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn trong số những hàng xuất khẩu và mang lạihiệu quả kinh tế tơng đối lớn cho công ty