trình hoạt động xuất khẩu
1. Các giải pháp nâng cao cạnh tranh.
Trong hoạt động xuất khẩu nông sản, vấn đề cạnh tranh là không thể tránh khỏi. Vấn đề đặt ra hiện nay là Công ty cần sử dụng những biện pháp nào để tăng sức cạnh tranh hàng hoá của mình và giảm rủi ro trong kinh doanh.
Nh đã nói trên, giá cả và chất lợng hàng hoá là công cụ chính để tăng sức cạnh tranh hàng hoá của doanh nghiệp. Tuy nhiên bên cạnh các nhân tố trên, việc đa dạng hoá phơng thức kinh doanh cũng là biện pháp rất quan trọng khác để tăng khả năng xuất khẩu hàng nông sản của Công ty. Đa dạng hoá hình thức kinh doanh bao gồm: đa dạng hoá hơn nữa các hình thức xuất khẩu, đa dạng hoá hơn nữa các mặt hàng nông sản xuất khẩu và đa phơng hoá mối quan hệ kinh doanh.
2. Xây dựng chiến lợc thích hợp cho xuất khẩu hàng nông sản trong thờigian tới. gian tới.
Kinh doanh ngoại thơng phức tạp hơn nhiều so với kinh doanh trong nớc do phải thực hiện kinh doanh với nớc ngoài. Có thể kể ra hàng loạt những khó khăn trong kinh doanh Thơng mại quốc tế so với nội địa đó là: sự thiếu am hiểu về thị trờng nớc ngoài do vậy sẽ khó xoay sở với những biến động của thị trờng, đầu t cho hàng hoá xuất khẩu lớn, trong thời gian dài, vận chuyển hàng hoá xuất khẩu khó khăn... tất cả những nhân tố này làm cho kinh doanh ngoại thơng có rủi ro cao hơn nhiều so với kinh doanh trong nớc. Tuy nhiên, đã kinh doanh là phải chấp nhận rủi ro, vậy các nhà buôn bán quốc tế sẽ phải làm gì để đối phó với rủi ro loại này? Chắc chắn không có cách nào khác là phải xây dựng một "chiến lợc kinh doanh đúng đắn".
Các mục tiêu cốt lõi của Công ty.
Việc xác định các mục tiêu ở doanh nghiệp bao giờ cũng rất khó khăn bởi vì các mục tiêu chứa đựng nhiều mâu thuẫn. Chẳng hạn sự mâu thuẫn giữa mục tiêu lợi nhuận và mục tiêu mở rộng thị trờng cũng nh việc đầu t nâng cao chất l- ợng sản phẩm. Đối với Công ty Xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm Hà Nội cũng vậy, việc duy trì mức lợi nhuận qua các năm bị đánh đổi bằng sự bỏ lỡ các
vậy trong hững năm tới việc thay đổi cách nhìn về mục tiêu chiến lợc là rất quan trọng đối với lãnh đạo doanh nghiệp. Trong những năm tới Công ty cần tập trung vào những mục tiêu cốt lõi sau:
- Nâng cao thị phần của Công ty trên thị trờng quốc tế .
- Nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ tăng cờng đầu t vào lĩnh vực chế biến.
Những giải pháp chiến lợc cụ thể.
Trớc hết đối với việc nâng cao thị phần hàng nông sản, Công ty cần chủ động mở rộng mối quan hệ kinh doanh. Việc nghiên cứu tìm kiếm thị trờng mới cũng là một hớng đi quan trọng. Đối với hàng nông sản, các thị trờng EU, Mỹ có khả năng tiêu thụ rất lớn, việc tăng cờng chi phí marketing để tìm các đối tác xuất khẩu trực tiếp trên thị trờng này sẽ đem lại lợi ích lâu dài. Bên cạnh đó, Công ty cũng cần có các biện pháp thâm nhập các thị trờng khác nh: mở rộng danh mục hàng xuất khẩu, đa dạng hoá các hình thức kinh doanh, các chính sách u đãi về giá cả thanh toán...
Thứ hai, để đầu t vào lĩnh vực chế biến nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, Công ty cần nỗ lực hơn nữa trong việc huy động vốn, phát triển các hình thức liên doanh, liên kết với các đối tác nớc ngoài, các nhà máy chế biến trong nớc. Về lâu dài, cạnh tranh chất lợng sẽ là nhân tố quyết định sự thắng bại trong kinh doanh xuất khẩu.