Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 67 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Cấu trúc
Lời Mở đầu
Chương 1: Cơ sở lý luận chung về chính sách sản phẩm trong kinh doanh khách sạn
1.1. Các khái niệm cơ bản
1.1.1 .Sản phẩm khách sạn và nhu cầu của khách du lịch.
1.1.1.1. Khái niệm, đặc điểm của sản phẩm trong kinh doanh khách sạn
1.1.1.2. Nhu cầu khách du lịch và vai trò của khách sạn trong kinh doanh khách sạn du lịch
1.1.2. Khái niệm, vai trò của chính sách sản phẩm trong kinh doanh
1.1.3. Các căn cứ xây dựng chính sách sản phẩm:
1.2. Nội dung của chính sách sản phẩm.
1.2.1. Xác định kích thước cơ bản của danh mục sản phẩm.
1.2.2. Phát triển sản phẩm dịch vụ mới.
1.2.3. Các quyết định cơ bản liên quan đến chính sách sản phẩm
1.2.3.1. Quyết định về dịch vụ cơ bản (sản phẩm cốt lõi) và bao quanh.
1.2.3.2 Đa dạng hoá sản phẩm dịch vụ.
Chương 2: Thực trạng kinh doanh và chính sách sản phẩm của Khách Sạn Mường Thanh.
2.1. Khái quát về hoạt động kinh doanh của khách sạn Mường Thanh.
2.1.1. Sơ lược về sự hình thành và phát triển của Khách sạn Mường Thanh.
2.1.2. Cơ cấu tổ chức, cơ sở vật chất kỹ thuật của Khách Sạn Mường Thanh.
2.1.3. Các lĩnh vực kinh doanh và thị trường của Khách sạn Mường Thanh.
2.1.4. Kết quả kinh doanh năm 2002-2003 của khách sạn Mường Thanh.
2.1.4.1. Về doanh thu:
2.1.4.2. Về tình hình lao động, tiền lương.
2.2. Thực trạng thực hiện chính sách sản phẩm tại khách sạn Mường Thanh.
2.2.1. Đánh giá tập hợp sản phẩm của khách sạn.
2.2.2. Thực trạng phát triển sản phẩm mới tại khách sạn.
2.2.3. Đánh giá các chính sách marketing khác hỗ trợ chính sách sản phẩm của khách sạn Mường Thanh.
2.2.4. Đánh giá ưu, nhược điểm của chính sách sản phẩm.
Chương 3: Đề Xuất giải pháp hoàn thiện chính sách sản phẩm của Khách Sạn Mường Thanh
3.1. Các căn cứ đề xuất.
3.1.1. Dự báo xu hướng phát triển du lịch và kinh doanh khách sạn ở Hà Nội trong những năm tới.
3.1.2. Mục tiêu và phương hướng kinh doanh của khách sạn Mường Thanh trong thời gian 2004 2006.
3.2. Các giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện chính sách sản phẩm của khách sạn Mường Thanh.
3.2.1. Hoàn thiện việc phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu của khách sạn Mường Thanh.
3.2.2. Hoàn thiện danh mục sản phẩm của khách sạn Mường Thanh.
3.2.3. Tăng cường nghiên cứu phát triển sản phẩm- dịch vụ mới:
3.2.4. Đề xuất phương án phát triển sản phẩm mới:
3.2.5. Các chính sách Marketing khác hỗ trợ cho chính sách sản phẩm.
3.2.5.1. Chính sách giá:
3.2.5.2. Chính sách phân phối.
3.2.5.3. Chính sách xúc tiến.
3.3. Một số kiến nghị khác.
3.3.1. Kiến nghị với khách sạn Mường Thanh.
3.3.2. Kiến nghị với tổng cụ du lịch.
3.3.3. Kiến nghị với nhà nước.
Kết luận
Tài liệu tham khảo
Nội dung
Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1
Mục lục
Trang
Lời Mở đầu 2
Chơng 1: Cơ sở lý luận chung về chínhsáchsảnphẩm trong kinh
doanh kháchsạn 3
1.1. Các khái niệm cơ bản 4
1.1.1 .Sản phẩmkháchsạn và nhu cầu của khách du lịch 4
1.1.1.1. Khái niệm, đặc điểm của sảnphẩm trong kinh doanh kháchsạn 4
1.1.1.2. Nhu cầu khách du lịch và vai trò của kháchsạn trong kinh doanh khách
sạn du lịch 6
1.1.2. Khái niệm, vai trò của chínhsáchsảnphẩm trong kinh doanh 7
1.1.3. Các căn cứ xây dựng chínhsáchsản phẩm: 9
1.2. Nội dung của chínhsáchsảnphẩm 12
1.2.1. Xác định kích thớc cơ bản của danh mục sảnphẩm 12
1.2.2. Phát triển sảnphẩm dịch vụ mới 13
1.2.3. Các quyết định cơ bản liên quan đến chínhsáchsảnphẩm 18
1.2.3.1. Quyết định về dịch vụ cơ bản (sản phẩm cốt lõi) và bao quanh 18
1.2.3.2 Đa dạng hoá sảnphẩm dịch vụ 19
Chơng 2: Thực trạng kinh doanh và chínhsáchsảnphẩm của Khách
Sạn Mờng Thanh 20
2.1. Khái quát về hoạt động kinh doanh của kháchsạn Mờng Thanh 20
2.1.1. Sơ lợc về sự hình thành và phát triển của Kháchsạn Mờng Thanh 20
2.1.2. Cơ cấu tổ chức, cơ sở vật chất kỹ thuật của KháchSạn Mờng Thanh. 21
2.1.3. Các lĩnh vực kinh doanh và thị trờng của Kháchsạn Mờng Thanh 25
2.1.4. Kết quả kinh doanh năm 2002-2003 của kháchsạn Mờng Thanh 30
2.1.4.1. Về doanh thu: 30
2.1.4.2. Về tình hình lao động, tiền lơng 32
2.2. Thực trạng thực hiện chínhsáchsảnphẩmtạikháchsạn Mờng Thanh 34
2.2.1. Đánh giá tập hợp sảnphẩm của kháchsạn 34
2.2.2. Thực trạng phát triển sảnphẩm mới tạikháchsạn 43
2.2.3. Đánh giá các chínhsách marketing khác hỗ trợ chínhsáchsảnphẩm của
khách sạn Mờng Thanh.
44
1
Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1
2.2.4. Đánh giá u, nhợc điểm của chínhsáchsảnphẩm 46
Chơng 3: Đề Xuất giải pháp hoànthiệnchínhsáchsảnphẩm của
Khách Sạn Mờng Thanh 48
3.1. Các căn cứ đề xuất 48
3.1.1. Dự báo xu hớng phát triển du lịch và kinh doanh kháchsạn ở Hà Nội trong
những năm tới 48
3.1.2. Mục tiêu và phơng hớng kinh doanh của kháchsạn Mờng Thanh trong thời
gian 2004 2006 52
3.2. Các giải pháp đề xuất nhằm hoànthiệnchínhsáchsảnphẩm của kháchsạn M-
ờng Thanh 53
3.2.1. Hoànthiện việc phân đoạn thị trờng và lựa chọn thị trờng mục tiêu của
khách sạn Mờng Thanh 53
3.2.2. Hoànthiện danh mục sảnphẩm của kháchsạn Mờng Thanh 57
3.2.3. Tăng cờng nghiên cứu phát triển sản phẩm- dịch vụ mới: 60
3.2.4. Đề xuất phơng án phát triển sảnphẩm mới: 61
3.2.5. Các chínhsách Marketing khác hỗ trợ cho chínhsáchsảnphẩm 62
3.2.5.1. Chínhsách giá: 62
3.2.5.2. Chínhsách phân phối 63
3.2.5.3. Chínhsách xúc tiến 63
3.3. Một số kiến nghị khác 64
3.3.1. Kiến nghị với kháchsạn Mờng Thanh 64
3.3.2. Kiến nghị với tổng cụ du lịch 64
3.3.3. Kiến nghị với nhà nớc 65
Kết luận 66
Tài liệu tham khảo 67
Lời Mở đầu
Ngày nay du lịch đợc coi là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn
của nhiều nớc, trong đó có Việt Nam. Phát triển du lịch đem lại nguồn lợi
lớn cho quốc gia và đóng góp không nhỏ vào sự phát triển kinh tế, xã hội.
2
Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1
Nó đóng góp quan trọng vào GDP, thu hút đợc nhiều lao động, chuyển đổi
mạnh cơ cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá hiện đại hoá.
Cùng với sự phát triển kinh tế, ngành kinh doanh kháchsạn đã có nhiều b-
ớc tiến dài. Tuy nhiên các doanh nghiệp kháchsạn đang phải đối mặt với sự
cạnh tranh gay gắt trong môi trờng kinh doanh đầy biến động. Vì vậy đòi hỏi
các doanh nghiệp kháchsạn cần lập kế hoạch và thực thi nghiêm túc các chiến
lợc kinh doanh để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của mình.
Chính sáchsảnphẩm có vị trí, vai trò quan trọng trong chiến lợc
marketing và chiến lợc kinh doanh của kháchsạn nói chung và kháchsạn
Mờng Thanh nói riêng. Qua thời gian thực tập tạikháchsạn Mờng Thanh,
em muốn vận dụng các kiến thức đã học để giúp kháchsạnhoànthiện
chính sáchsản phẩm, góp phần thoả mãn đợc nhu cầu của khách hàng ngày
một tốt hơn. Vì vậy em lựa chọn đề tài:
Hoànthiệnchínhsáchsảnphẩmtạikháchsạn Mờng Thanh.
Làm luận văn tốt nghiệp của mình.
Bố cục của luận văn đợc chia thành 3 chơng:
Ch ơng1 : Cơ sở lý luận chung về chínhsáchsảnphẩm của doanh
nghiệp kinh doanh khách sạn.
Ch ơng 2 : Thực trạng kinh doanh và chínhsáchsảnphẩm của
khách sạn Mờng Thanh.
Ch ơng 3: Đề xuất giải pháp hoànthiệnchínhsáchsảnphẩm của
khách sạn Mờng Thanh.
Chơng 1: Cơ sở lý luận chung về chínhsách
sản phẩm trong kinh doanh khách sạn
3
Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1
1.1. Các khái niệm cơ bản
1.1.1 .Sản phẩmkháchsạn và nhu cầu của khách du lịch.
1.1.1.1. Khái niệm, đặc điểm của sảnphẩm trong kinh doanh khách sạn
du lịch.
* Khái niệm sảnphẩmkhách sạn:
Hiện nay có rất nhiều quan niệm khác nhau về sảnphẩmkhách sạn:
Dới góc độ Marketing, sảnphẩm là sự gắn liền với nhu cầu, mong
muốn của ngời tiêu dùng trên thị trờng bao gồm yếu tố vật chất và phi vật
chất, vật thể hữu hình và vô hình.
Không những thế sảnphẩmkháchsạn còn là sự kết hợp giữa vật chất
và sự tham gia phục vụ của nhân viên kháchsạn trên cơ sở cung cấp các sản
phẩm vật chất và các dịch vụ một cách tốt nhất nhằm thoả mãn nhu cầu của
khách hàng.
Theo Philip Kotler định nghĩa thì sảnphẩm là mọi thứ có thể chào bán
trên thị trờng để chú ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng, có thể thoả mãn đợc
một mong muốn hay nhu cầu.
Nh vậy: Sảnphẩmkháchsạn là tổng hợp các dịch vụ và hàng hóa
nhằm thoả mãn nhu cầu lu trú, ăn uống và các nhu cầu khác của khách du
lịch trong thời gian lu trú tạikhách sạn.
* Đặc điểm của sảnphẩmkhách sạn.
Bản chất của sảnphẩmkháchsạn là sự kết hợp các thành tố hữu hình
và vô hình đợc kháchsạn tạo ra nhằm mang lại các lợi ích về chức năng tâm
lý, xã hội cho khách hàng chính vì thế sảnphẩmkháchsạn có những đặc
điểm sau:
+ Sảnphẩmkháchsạn rất đa dạng, tổng hợp trong sảnphẩmkháchsạn
có phần do kháchsạn tạo ra nh: (dịch vụ phòng nghỉ, dịch vụ ăn uống, dịch
4
Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1
vụ giải trí). Cũng có phần do các doanh nghiệp khác tạo ra nh: (thông tin
liên lạc, dịch vụ vận chuyển, ) Nhng kháchsạn đã mua nó để phục vụ cho
nhu cầu của khách nhằm thoả mãn mọi nhu cầu phát sinh của khách khi lu
trú tạikhách sạn.
+ Sảnphẩm không thể tồn kho, dễ bị lỗi thời. Trong một thời
gian ngắn không thể thay đổi đợc lợng cung, trong khi đó nhu cầu luôn
luôn biến thiên, do đó việc giải quyết mối quan hệ cung cầu đối với sản
phẩm của kháchsạn gặp nhiều khó khăn.
+ Sảnphẩmkháchsạn dễ bị bắt chớc và dễ bị thay thế bởi sảnphẩm
cùng loại. Nếu ở kháchsạn này có dịch vụ phục vụ ăn uống tại phòng thì
một vài tháng sau ở kháchsạn khác có thể đã xuất hiện dịch vụ tơng tự nh
thế thậm chí còn bổ sung thêm nhiều đặc điểm khác hấp dẫn khách hàng
hơn.
+ Sảnphẩmkháchsạn gồm các hoạt động diễn ra trong suốt quá trình
từ khi kháchsạn nghe theo lời yêu cầu của khách đến khi khách rời khỏi
khách sạn, nghĩa là kháchsạn phải luôn sẵn sàng phục vụ và đáp ứng mọi
nhu cầu của khách hàng, không để khách phải mất thời gian chờ đợi.
+ Quá trình sản xuất và tiêu thụ sảnphẩm diễn ra đồng thời trong một
khoảng thời gian và không gian xác định. Quá trình này cần có sự tham gia
trực tiếp của khách hàng.
+ Kháchsạn thờng tập trung tại các khu đô thị lớn hoặc những vùng có
điểm du lịch hấp dẫn do đó sảnphẩmkháchsạn ở xa nơi c trú thờng xuyên
của du khách nên rất cần hệ thống phân phối trung gian để đảm bảo cho
việc cung cấp dịch vụ đến với những khách hàng có nhu cầu ở xa.
5
Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1
1.1.1.2. Nhu cầu khách du lịch và vai trò của kháchsạn trong kinh
doanh kháchsạn du lịch
* Nhu cầu của khách du lịch.
Trong thời gian khách đi du lịch có rất nhiều nhu cầu cần đợc thoả
mãn. Các nhà khoa học du lịch đã phân tích các nhu cầu đó ra thành 3
nhóm:
- Nhu cầu đặc trng: Là nhu cầu đi du lịch đến nơi khác với nơi thờng
trú trong một thời gian để nghỉ ngơi, giải trí, tham quan
- Nhu cầu thiết yếu: Là nhu cầu đi lại và đảm bảo sự sống trong thời
gian du lịch của du khách (nghỉ ngời, ăn uống). Các kháchsạn góp phần
thoả mãn nhu cầu này của du khách.
- Các nhu cầu khác rất đa dạng nh: vui chơi giải trí, thể thao, chăm sóc
sức khoẻ, làm đẹp
* Vai trò của kháchsạn trong kinh doanh kháchsạn du lịch
Hoạt động trong kinh doanh kháchsạn có ý nghĩa rất to lớn về kinh tế
- xã hội cụ thể:
Về xã hội:
Kinh doanh kháchsạn - du lịch góp phần táisản xuất sức lao động cho
cá nhân, xã hội, tiết kiệm thời gian của ngời lao động tạo điều kiện nâng
cao năng suất lao động.
Phát triển du lịch tạo khả năng cho con ngời mở mang hiểu biết phong
tục tập quán giữa các dân tộc. Du lịch còn là phơng tiện giáo dục lòng yêu
nớc, giữ gìn và nâng cao truyền thống dân tộc. Phát triển du lịch góp phần
khai thác, bảo tồn các di sản văn hoá dân tộc, bảo vệ và phát triển môi trờng
thiên nhiên xã hội.
6
Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1
Du lịch quốc tế có vai trò quan trọng trong việc củng cố quan hệ quốc
tế, góp phần bình thờng hoá quan hệ để củng cố hoà bình và tăng thêm tình
hữu nghị giữa các dân tộc, các quốc gia trên thế giới.
Về kinh tế:
Các doanh nghiệp kháchsạn - du lịch là những mắt xích của quá trình
tái sản xuất xã hội. Do có chức năng sản xuất nên nó góp phần hình thành
và tăng thu nhập quốc dân.
Kinh doanh kháchsạn - du lịch đòi hỏi số lợng lớn vật t và hàng hoá,
ngoài ra việc khách mang tiền kiếm đợc ở nơi c trú đến tiêu dùng ở vùng du
lịch làm cho lợng ngoại tệ tăng lên làm giàu cho đất nớc.
Sự phát triển của ngành kháchsạn - du lịch sẽ có ảnh hởng tích cực
đến sự phát triển của nhiều ngành nh công nghiệp, nông nghiệp, giao thông
vận tải, ngân hàng, thơng nghiệp, y tế vì sự sẵn sàng đón tiếp của doanh
nghiệp kháchsạn du lịch không chỉ thể hiện ở chỗ thoả mãn cho khách
những sảnphẩm mình có mà còn phải có cơ sở vật chất kỹ thuật đờng xá,
bu điện, ngân hàng, mạng lới thơng nghiệp, .
Kinh doanh kháchsạn - du lịch quốc tế tạo điều kiện xuất khẩu tại chỗ
hàng hoá, dịch vụ có lợi hơn nhiều so với ngoại thơng vì xuất khẩu đợc đa
số các dịch vụ, hàng hoá theo giá bán lẻ, không tốn chi phí vận chuyển, bảo
hiểm, đóng gói, bảo quản, thuế tránh đợc rủi ro.
1.1.2. Khái niệm, vai trò của chínhsáchsảnphẩm trong kinh doanh
khách sạn.
- Khái niệm chínhsáchsản phẩm:
Chính sáchsảnphẩm đợc hiểu là phơng thức kinh doanh có hiệu quả
trên cơ sở đảm bảo thoả mãn nhu cầu của khách hàng trên thị trờng trong
từng thời kỳ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
7
Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1
Dới góc độ Makerting thì Chínhsáchsảnphẩm là tổng thể những
quy tắc chỉ huy việc tung sảnphẩm vào thị trờng để thoả mãn nhu cầu của
thị trờng và thị hiếu của khách hàng trong từng thời kỳ kinh doanh của
doanh nghiệp đảm bảo việc kinh daonh có hiệu quả.
Dới góc độ doanh nghiệp thì chínhsáchsảnphẩm đợc hiểu là những
chủ trơng của doanh nghiệp về việc hạn chế, duy trì, phát triển và mở rộng,
đổi mới chủng loại, bán sảnphẩm dịch vụ theo các giai đoạn của chu kỳ
sống sảnphẩm và phù hợp với khả năng kinh doanh của doanh nghiệp .
- Vai trò của chínhsáchsản phẩm:
Chính sáchsảnphẩm dợc coi là yếu tố quan trọng trong chiến lợc
marketing. Nếu chínhsáchsảnphẩm không phù hợp thì tất cả các chính
sách khác cho dù có tốt đến đâu cũng không có lý do để tồn tại. Mặt khác
nếu đa ra thị trờng những sảnphẩm không phù hợp với nhu cầu thì dù có
quảng cáo với giá thấp đến đâu cũng không tiêu thụ đợc. Hơn nữa ngành
kinh doanh kháchsạn đang gặp nhiều khó khăn do tình hình chính trị mang
lại.
Hiện nay vấn đề đa ra chínhsáchsảnphẩm đúng đắn là một vấn đề vô
cùng quan trọng giúp doanh nghiệp có thể tồn tại và đứng vững trên thị tr-
ờng.
Chính sáchsảnphẩm không những đảm bảo cho quá trình kinh doanh
đúng hớng mà còn có nhiệm vụ quan trọng là gắn liền với các khâu của quá
trình táisản xuất nhằm đạt đuợc mục tiêu của chiến lợc tổng quát.
Nếu chínhsáchsảnphẩm đúng đắn và đợc tổ chức thực hiện tốt thì các
chính sách giá cả, phân phối, xúc tiến, quảng cáo mới có điều kiện phát
triển và khai thác một cách có hiệu quả. Chínhsáchsảnphẩm sẽ đảm bảo
8
Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1
cho doanh nghiệp chắc chắn có thị trờng mục tiêu vì nó phù hợp với nhu
cầu của khách hàng.
Chiến lợc Marketing là một chiến lợc bộ phận của chiến lợc kinh
doanh. Chínhsáchsảnphẩm là một nội dung quan trọng của chiến lợc
Marketing.
1.1.3. Các căn cứ xây dựng chínhsáchsản phẩm:
Chính sáchsảnphẩm là xơng sống của chiến lợc kinh doanh, nếu
chính sách này không đúng tức là đa ra thị trờng những loại sản phẩm, dịch
vụ không đúng nhu cầu, thị hiếu của khách hàng thì các chínhsách khác
của Marketing dù có hấp dẫn đến mấy cũng không có ý nghĩa. Chínhsách
sản phẩm không những đảm bảo cho sản xuất kinh doanh đúng hớng mà
còn gắn bó chặt chẽ giữa các khâu của quá trình táisản xuất mở rộng của
doanh nghiệp nhằm mục tiêu chiến lợc tổng quát.
Để xây dựng chínhsáchsảnphẩm phù hợp, các doanh nghiệp khi xây
dựng chínhsáchsảnphẩm phải dựa trên các căn cứ sau:
* Căn cứ vào chiến lợc kinh doanh:
Căn cứ vào chiến lợc này là phơng án kinh doanh tổng hợp để xác định
phơng hớng hoạt động của doanh nghiệp trong thời gian dài.
Chính sáchsảnphẩm tuy rất quan trọng nhng chỉ là một công cụ nhằm
thực hiện mục tiêu mà chiến lợc kinh doanh và phơng án kinh doanh tổng
hợp đề ra.
Chính sáchsảnphẩm phải trả lời đợc các câu hỏi:
- Số lợng, chủng loại, đặc điểm, nhãn hiệu sảnphẩm nh thế nào ?
- Chất lợng sảnphẩm ra sao ?
Trong chiến lợc kinh doanh phải trả lời đợc các câu hỏi sau:
- Sản xuất cái gì ?
9
Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1
- Sản xuất cho ai ?
Nh vậy chínhsáchsảnphẩm là sự tiếp nối trong chiến lợc kinh doanh
nó không tách riêng biệt mà chỉ khác nhau ở tính bao quát, tính cụ thể hoá.
* Căn cứ vào nhu cầu thị trờng:
Một nguyên tắc đơn giản nhng quyết định đến thành công trong kinh
doanh đó là chúng ta bán những cái mà khách hàng cần chứ không phải bán
những thứ mà chúng ta có. Nghĩa là các nhà làm Marketing phải luôn căn
cứ vào nhu cầu thị trờng để ra quyết định đúng đắn về sản phẩm. Chỉ khi thị
trờng có nhu cầu doanh nghiệp mới tiến hành kinh doanh và cung cấp sản
phẩm ra thị trờng. Trong chiến lợc kinh doanh chung trả lời cho câu hỏi
sản xuất cho ai ?, thì để xác định cụ thể chất lợng, số lợng là phụ thuộc
vào chínhsáchsản phẩm. Chiến lợc kinh doanh không thể trả lời câu hỏi đó
vì nhu cầu về sảnphẩm dịch vụ luôn thay đổi theo thời gian và không gian
trong chiến lợc kinh doanh là hành động cho cả khoảng thời gian dài.
Nhiệm vụ quan trọng của chínhsáchsảnphẩm là phải căn cứ vào
nhiều yếu tố của môi trờng kinh doanh, sự thay đổi của nhu cầu thị trờng
theo giá, sự tác động của chínhsách kinh tế. Để có những quyết định đúng
đắn thì chínhsáchsảnphẩm phải trả lời đợc các câu hỏi nh sảnphẩm sẽ
cung ứng ra thị trờng bao nhiêu là hợp lý, giá cả ở mức nào để doanh
nghiệp có thể tối đa hoá lợi nhuận.
* Căn cứ vào khả năng của doanh nghiệp:
Khả năng của doanh nghiệp bao gồm các yếu tố chủ quan và khách
quan Khả năng đó bao gồm thế lực của doanh nghiệp trong cạnh tranh, thị
trờng mà doanh nghiệp kiểm soát đợc, các nguồn lực, vật lực, tài lực hiện
có. Một doanh nghiệp không thể cung cấp ra thị trờng một khối lợng sản
phẩm lớn hơn khả năng của mình không phải trong một thời gian ngắn mà
10
[...]... việc và gắn bó với kháchsạn hơn 2.2 Thực trạng thực hiện chính sáchsảnphẩm tại kháchsạn Mờng Thanh Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh kết quả cuối cùng điều mà kháchsạn quan tâm đó là việc sảnphẩm hiện tại của kháchsạn có đợc thị trờng chấp nhận không, có nghĩa là kháchsạn có bán đợc các sảnphẩm dịch vụ của mình hay không Vì khi bán đợc các sảnphẩm dịch vụ thì kháchsạn mới thu đợc... và chính sáchsảnphẩm của KháchSạn Mờng Thanh 2.1 Khái quát về hoạt động kinh doanh của kháchsạn Mờng Thanh 2.1.1 Sơ lợc về sự hình thành và phát triển của Kháchsạn Mờng ThanhKháchsạn Mờng Thanh là một chi nhánh của Doanh nghiệp t nhân số 1 có đầy đủ t cách pháp nhân Trụ sở chính là Kháchsạn Mờng Thanh Điện Biên - Thành phố Điện Biên Kháchsạn Mờng Thanh đợc xây dựng trên diện tích 3400m2 tại. .. uống tạo nên sảnphẩm cốt lõi của kháchsạnTạikháchsạn Mờng Thanh hoạt động kinh doanh ăn uống rất đợc chú trọng, sảnphẩm ăn uống không chỉ phục vụ cho khách nghỉ tạikháchsạn mà còn đợc khách vãng lai rất u thích, vì vậy kháchsạn đã mở rộng phạm vi kinh doanh bằng cách ký hợp đồng đặt tiệc cới, tiệc hội nghịCó đợc kết quả trên là do kháchsạn đã tạo ra sự khác biệt từ sự độc đáo về sảnphẩm ăn uống... Huyền CT1B-K1 + Sảnphẩm mới: Đối với kháchsạn là những sảnphẩm lần đầu đợc kinh doanh tạikháchsạn + Bổ sung dịch vụ mới cho sảnphẩm hiện có: là những dịch vụ ngoại vi mới bổ sung thêm vào danh mục sảnphẩm hiện có của doanh nghiệp + Cải tiến sảnphẩm hiện có: Nhằm làm cho nó có lợi ích mới hấp dẫn khách hàng hơn - Các bớc phát triển sảnphẩm dịch vụ mới: Tiến trình phát triển sảnphẩm mới thờng... hàng hoá Sảnphẩmkháchsạn du lịch là phục vụ cho nhu cầu lu trú ăn uống đi lại và các dịch vụ khác cho mọi đối tợng khách Đối tợng đến với kháchsạn Mờng Thanh rất đa dạng, đó là khách của hãng du lịch, khách công vụ, khách thơng gia và các đối tợng khách vãng lai khác Vì thế mà vấn đề sảnphẩm ở kháchsạn Mờng Thanh luôn đợc chú trọng và quan tâm một cách toàn diện, ngoài hai sảnphẩmchính là dịch... lợng hàng hoá bán ra Với mục tiêu nâng cao uy tín trên thị trờng, ban giám đốc kháchsạn Mờng Thanh đã xem xét lại chính sáchsảnphẩm hiện thời để xem những việc đã làm và cha làm đợc Kháchsạn coi đó là bài học bổ ích để xây dựng chính sáchsảnphẩm mới hoànthiện hơn, thực tế hơn 2.2.1 Đánh giá tập hợp sảnphẩm của kháchsạn Hiện nay khi bớc vào kinh doanh thì một thực tế mà bất kỳ một đơn vị kinh... kích thớc cơ bản của danh mục sảnphẩm Danh mục sảnphẩm (Product mix) hay còn gọi là phối thức sản phẩm, là tập hợp tất cả những chủng loại sảnphẩm và mặt hàng của doanh nghiệp đợc đa ra chào bán trên thị trờng Để thoả mãn nhu cầu khác nhau của khách hàng thì kháchsạn cần phải xây dựng một danh mục sảnphẩm có kích thớc hợp lý Danh mục sảnphẩm của doanh nghiệp kháchsạn đợc phản ánh qua 4 thông... của kháchsạnKháchsạn có thể gia tăng kế hoạch kinh doanh ở hớng có thể tạo thêm các nhóm sảnphẩm mới để mở rộng danh mục sản phẩm, trong đó những loại sảnphẩm này lại lợi dụng đợc danh tiếng của các loại sảnphẩm hiện có của doanh nghiệp Hay doanh nghiệp có thể kéo dài những loại sảnphẩm đang có trở thành một doanh nghiệp có mặt hàng hoàn chỉnh, có thêm những biến thể khác nhau trong mỗi sản phẩm. .. hơn năm trớc chứng tỏ kháchsạn Mờng Thanh đã và đang khẳng định vị trí của mình trong mọi lĩnh vực kinh doanh kháchsạn và nâng cao vị thế của kháchsạn trên thị trờng 2.1.4.2 Về tình hình lao động, tiền lơng Hiện tạikháchsạn Mờng Thanh có 33 ngời và đợc cơ cấu lao đồng phân bổ nh sau: 32 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1 Biểu 3: Cơ cấu lao động tạikháchsạn Mờng Thanh STT Chỉ tiêu ĐVT... niệm 2.1.3 Các lĩnh vực kinh doanh và thị trờng của Kháchsạn Mờng Thanh - Dịch vụ lu trú: 25 Luận văn tốt nghiệp Đào Thị Thanh Huyền CT1B-K1 Là một doanh nghiệp hoạt động trong ngành kháchsạn du lịch, hoạt động chính của kháchsạn là kinh doanh lu trú Đối tợng khách hàng chủ yếu của kháchsạn là khách Trung Quốc và khách Việt Nam từ các tỉnh đến Kháchsạn có 43 phòng đạt tiêu chuẩn 2 sao trang trí theo . chính sách sản phẩm tại khách sạn Mờng Thanh 34
2.2.1. Đánh giá tập hợp sản phẩm của khách sạn 34
2.2.2. Thực trạng phát triển sản phẩm mới tại khách sạn. giải pháp hoàn thiện chính sách sản phẩm của
khách sạn Mờng Thanh.
Chơng 1: Cơ sở lý luận chung về chính sách
sản phẩm trong kinh doanh khách sạn
3
Luận