Đàm phán là một khoa học

CÔNG TY LUẬT TNHH DƯƠNG GIA – DUONG GIA LAW COMPANY LIMITED No 2501, 275 Nguyen Trai Street, Thanh Xuan District, Hanoi City, Viet Nam Tel: 1900.6568 Fax: 04.3562.7716 Email: lienhe@luatduonggia.vn Website: http://www.luatduonggia.vn MỞ ĐẦU Đàm phán tượng xã hội, hình thức giao tiếp mang tính mục đích cao nhằm giải thỏa đáng hồn cảnh có vấn đề tập thể cá nhân với sinh hoạt xã hội cộng đồng Đàm phán nhu cầu sống xã hội người, cần thiết cơm ăn nước uống, khao khát tìm hiểu Điều kiện để có đàm phán phải cộng đồng, quy mơ nhỏ cặp tình nhân, quy mơ lớn xã hội, khu vực, châu lục Cũng giống tất các tượng khác đời sống xã hội, đàm phán mang chất định, đặc trưng Trong khuôn khổ tập học ký môn Kỹ đàm phán, ký kết Điều ước quốc tế, em xin trình bày, làm sáng tỏ hai chất Đàm phán: Đàm phán khoa học NỘI DUNG CHÍNH KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN Đàm phán khái niệm rộng, Xét mặt ngôn từ tiếng Vệt, đàm phán có nghĩa thảo luận (đàm) định chung thân (phán) Trong tiếng anh, từ đàm phán (negotiation) từ gốc La tinh, có nghĩa trao đổi, kinh doanh Có thể hiểu đàm phán kí kết điều ước quốc tế khác với đàm phán thông thường chỗ trao đổi, thảo luận thức đại diện cho chủ thể luật quốc tế (quốc gia, tổ chức quốc tế, dân tộc đấu tranh giành quyền tự quyết…) vấn đề liên quan đến quan hệ song phương đa phương với mục đích thỏa thuận trí đến ký kết điều ước quốc tế nhằm thiết lập quan hệ hợp tác bên để giải tranh chấp quốc tế Với tư cách tượng phổ biên xã hội, bên lại cần đàm phán? Các bên tiến hành hồn tốn khơng đơn giản bên muốn giải TỔNG ĐÀI TƯ VẤN PHÁP LUẬT TRỰC TUYẾN 24/7: 1900.6568 CÔNG TY LUẬT TNHH DƯƠNG GIA – DUONG GIA LAW COMPANY LIMITED No 2501, 275 Nguyen Trai Street, Thanh Xuan District, Hanoi City, Viet Nam Tel: 1900.6568 Fax: 04.3562.7716 Email: lienhe@luatduonggia.vn Website: http://www.luatduonggia.vn vấn đề mà cao cịn việc bên vừa có lợi ích chung thống vừa có lợi ích riêng mâu thuẫn với (có xung đột lợi ích) Thiếu hai yếu tố đàm phán không diễn ĐÀM PHÁN LÀ MỘT KHOA HỌC Khoa học quan sát, nhận biết miêu tả, điều tra thực nghiệm lý giải lý thuyết tượng Đàm phán khoa học, khoa học phân tích, giải vấn đề cách hệ thống theo phương châm tìm giải pháp tối ưu cho bên liên quan - Tính phân tích nhằn giải vấn đề đàm phán thể suốt trình đàm phán từ chuẩn bị kết thúc đàm phán - Tính hệ thống đòi hỏi quán yếu tố tồn q trình đàm phán Các yếu tố là: mục đích mục tiêu, nội dung, phương pháp đánh giá kết đàm phán Mối quan hệ yếu tố mối quan hệ tuyến tính mối quan hệ chi phối lẫn + Quan hệ tuyến tính: Trong mối quan hệ này, mục đích chi phối mục tiêu đàm phán, mục tiêu chi phối nội dung, nội dung chi phối phương pháp phương pháp chi phối trình đánh giá kết đàm phán Trong lịch sử, mơ hình đàm phán tuyến tính xuất từ lâu cị phổ biến đến sau đại chiến giới thứ hai, mơ hình đả bảo tính qn cao yếu tố Đối với mơ hình này, thành công đàm phán thể mức độ trùng khớp mục đích đặt kết đàm phán Tuy nhiên, nhược điểm mơ hình đàm phán tuyến tính tính áp đặt yếu tố đứng trước TỔNG ĐÀI TƯ VẤN PHÁP LUẬT TRỰC TUYẾN 24/7: 1900.6568 CÔNG TY LUẬT TNHH DƯƠNG GIA – DUONG GIA LAW COMPANY LIMITED No 2501, 275 Nguyen Trai Street, Thanh Xuan District, Hanoi City, Viet Nam Tel: 1900.6568 Fax: 04.3562.7716 Email: lienhe@luatduonggia.vn Website: http://www.luatduonggia.vn yếu tố đứng sau Nhược điểm hạn chế nhà đám phán phát huy tính động sáng tạo + Quan hệ chi phối lẫn nhau: Mơ hình vịng trịn Trong mơ hình yếu tố đàm phán chi phối lẫn nhau, điều chỉnh lẫn trình đàm phán Mơ hình gạt bỏ tính cứng nhắc mơ hình tuyến tính nơi nhà đám phán nhiều phải “tuân theo thánh chủ” làm việc chủ ếu xướng ngơn viên Mơ hình Yvịng trịn cịn tạo hội cho nhà đàm phán trở thành đạo diễn thực để phát huy hết khả tìm giải pháp đến thỏa thuận Nó tạo lợi vãn bế tắc đàm phán theo phương châm “được nhiều gọi cịn khơng” Song mơ hình có hạn chế nó: Đó thiếu chắn định tùy hứng can thiệp “cái tôi” nhà đàm phán Trong thực tế tồn hai mơ hình đàm phán chưa nhà nghiên cứu khẳng định mơ hình ưu việt Mơ hình tuyến tính phù hợp với tư người xuất than từ ăn hóa tơn trọng tơn ti, tầng bậc kiểu văn hóa phương Đơng Cịn mơ hình vịng trịn thích hợp với phương pháp tư văn hóa phương Tây, trọng bình đẳng cho phép người tự định Với tư cách khoa học, đàm phán liên quan đến nhiều ngành khoa học khác luật,kế tốn tài chính, phân tích xác suất thống kê…nhằm giúp nhà đàm phán dự báo kết đàm phán tình có khả xảy trình thỏa thuận, thương lượng từ có lựa chọn phương pháp bước thích hợp KẾT LUẬN TỔNG ĐÀI TƯ VẤN PHÁP LUẬT TRỰC TUYẾN 24/7: 1900.6568 CÔNG TY LUẬT TNHH DƯƠNG GIA – DUONG GIA LAW COMPANY LIMITED No 2501, 275 Nguyen Trai Street, Thanh Xuan District, Hanoi City, Viet Nam Tel: 1900.6568 Fax: 04.3562.7716 Email: lienhe@luatduonggia.vn Website: http://www.luatduonggia.vn Tóm lại, đàm phán vừa khoa học vừa nghệ thuật Việc hiểu sâu sắc nghi thức bàn đàm phán không quan trọng nhà ngoại giao mà quan trọng doanh nhân Để đạt mục đích cân lợi ích bên tham gia đàm phán, bên cạnh yếu tố khách quan cịn có yếu tố chủ quan địi hỏi người đàm phán phải có kĩ định đảm bảo cho việc tiến hành đàm phán diễn suôn sẻ thành công DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tập giảng Kỹ đàm phán, ký kết điều ước quốc tế Nguyễn Xuân Thơm, Nguyễn Văn Hồng, Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế, Trung tâm thông tin tư viện, Đại học Quốc Gia Hà Nội TỔNG ĐÀI TƯ VẤN PHÁP LUẬT TRỰC TUYẾN 24/7: 1900.6568 ... ích) Thiếu hai yếu tố đàm phán không diễn ĐÀM PHÁN LÀ MỘT KHOA HỌC Khoa học quan sát, nhận biết miêu tả, điều tra thực nghiệm lý giải lý thuyết tượng Đàm phán khoa học, khoa học phân tích, giải... đề đàm phán thể suốt trình đàm phán từ chuẩn bị kết thúc đàm phán - Tính hệ thống địi hỏi quán yếu tố toàn trình đàm phán Các yếu tố là: mục đích mục tiêu, nội dung, phương pháp đánh giá kết đàm. .. người tự định Với tư cách khoa học, đàm phán liên quan đến nhiều ngành khoa học khác luật,kế tốn tài chính, phân tích xác suất thống kê…nhằm giúp nhà đàm phán dự báo kết đàm phán tình có khả xảy q