NỘI DUNG CHÍNH KHĨA ĐÀO TẠO KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI VÀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP PHÁT SINH” CHUYÊN ĐỀ 1: LUẬT THƯƠNG MẠI 2005 – HIỂU VÀ VẬN DỤNG HIỆU QUẢ Phạm vi điều chỉnh luật thương mại Nguyên tắc áp dụng luật điều ước quốc tế Hoạt động thương mại Thương nhận nước Việt Nam Mua bán hàng hoá quốc tế Mua bán, lưu thơng hàng hố nước Hợp đồng mua bán hàng hoá Cung ứng dịch vụ Xúc tiến thương mại Các hoạt động trung gian thương mại 10 Một số hoạt động thương mại cụ thể khác 11 Các chế tài thương mại giải tranh chấp thương mại CHUYÊN ĐỀ KIẾN THỨC CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG Các vấn đề quan trọng liên quan đến hợp đồng a Khái niệm Hợp đồng b Các đặc điểm Hợp đồng c Phân loại hợp đồng d Các loại điều khoản hợp đồng Bài tập/Tình thực hành CHUYÊN ĐỀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG Cấu trúc hợp đồng soạn thảo a Phần mở đầu b Phần nội dung c Phần ký kết Các bước để soạn thảo hợp đồng a Xác định thông tin b Xác định tính chất quan hệ hợp đồng c Tìm kiếm luật thơng tin cần thiết d Soạn dàn ý viết dự thảo e Hoàn thiện hợp đồng Kỹ soạn thảo điều khoản quan trọng a Điều khoản định nghĩa b Điều khoản đối tượng hợp đồng c Điều khoản số lượng d Điều khoản chất lượng hàng hóa/dịch vụ e Điều khoản giao hàng f Điều khoản giá g Điều khoản toán h Điều khoản hiệu lực hợp đồng chấm dứt hợp đồng i Điều khoản hiệu lực hợp đồng chấm dứt hợp đồng trước thời hạn j Điều khoản phạt vi phạm k Điều khoản luật áp dụng giải tranh chấp Một số vấn đề cần lưu ý Thực hành soạn thảo hợp đồng CHUYÊN ĐỀ ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG Kiến thức chung Đàm phán - Định nghĩa Đàm phán/Đàm phán hợp đồng - Bản chất đặc điểm - Mục đích, chiến thuật chiến lược đàm phán - Đòn bẩy thương lượng - BATNA (Giải pháp tốt thương lượng bị thất bại) - ZOPA Chiến thuật chiến lược dùng đàm phán hợp đồng a Chiến lược Khái niệm, vai trò chiến lược 06 chiến lược quan trọng b Chiến thuật - Khái niệm, vai trò chiến thuật - Các chiến thuật/bẫy dùng đàm phán hợp đồng c Quan hệ mục đích, chiến lược chiến thuật Các giai đoạn đàm phán (Phương pháp Wharton) - Giai đoạn chuẩn bị - Trao đổi thông tin - Mở đầu nhượng - Kết thúc đạt cam kết Thực hành đàm phán hợp đồng CHUYÊN ĐỀ CÁC LOẠI TRANH CHẤP VỀ HỢP ĐỒNG VÀ GIẢI PHÁP XỬ LÝ Hiểu tranh chấp Hợp đồng a Khái niệm nguyên nhân b Phân biệt tranh chấp Hợp đồng với loại tranh chấp khác Những cách tiếp cận giải tranh chấp a Thương lượng b Hòa giải c Tố tụng Tòa án d Trọng tài Các loại tranh chấp hợp đồng giải pháp xử lý a Người ký hợp đồng/văn quan trọng khơng có thẩm quyền b Hợp đồng bị vơ hiệu bị cưỡng ép, lừa dối hay có điều khoản vi phạm pháp luật c Một bên vi phạm điều khoản quan trọng hợp đồng - Loại hàng/Dịch vụ - Chất lượng - Số lượng - Thời hạn giao hàng/Cung cấp dịch vụ - Thanh toán d Một bên đơn phương hủy/chấm dứt Hợp đồng e Tranh chấp phạt hợp đồng yêu cầu bồi thường thiệt hại Xử lý tình thực tế Những tranh chấp điển hình liên quan đến điều khoản Hợp đồng - Thực hành tình điển hình tranh chấp Hợp đồng rút lưu ý Hợp đồng kinh doanh