thực tiễn ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa tại công ty cổ phần thăng long

1.1.2.2 Chủ thể giao kết hợp đồng Chủ thể trong hợp đồng mua bán hàng hoá có thể được cấu thành bởi thươngnhân với thương nhân hoặc thương nhân với một bên không phải là thương nhân .Tr

Lời nói đầu

Từ trước tới nay , hoạt động thương mại luôn giữ vai trò quan trọng và là nềntảng cho sự phát triển của mọi quốc gia Vì vậy , tất cả các nước trên thế giới đều

nỗ lực nhằm thúc đẩy hoạt động thương mại trong và ngoài nước Việt Nam cũngkhông nằm ngoài xu hướng đó , điều đó đã được thể hiện rõ trong quá trình xúc tiếngia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO trong năm 2006

Bản chất của hoạt động thương mại chính là việc giao kết và thực hiện hợpđồng mua bán hàng hóa Vì vậy , hoạt động thương mại của một cá nhân , tổ chứchay tổng thể của cả một quốc gia chỉ có thể phát triển khi quốc gia đó có một hànhlang pháp lý , các quy định pháp luật điều chỉnh về hợp đồng mua bán hàng hóa

Kể từ khi gia nhập WTO , tầm quan trọng của hệ thống pháp luật điều chỉnh hoạtđộng kinh tế nói chung và hoạt động mua bán hàng hóa nói riêng đối với nước tacàng được thể hiện rõ ràng Với mục đích tạo một hành lang pháp lý chuẩn mựccũng như dưới sức ép của việc chấp nhận những luật lệ chung trên thế giới , hệthống pháp luật của nước ta đã có những thay đổi căn bản như việc ban hành Bộluật dân sự 2005 và Luật Thương Mại 2005

Với sự ra đời của các đạo luật nêu trên , quy định về pháp luật hợp đồng hiệnnay đã khá đầy đủ và có hệ thống Tuy nhiên việc áp dụng các quy định của phápluật trong việc kí kết và thực hiện hợp đồng vẫn đang có nhiều vấn đề cần xem xét

Đề tài “THỰC TIỄN KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG” dưới đây trình bày

một cách khái quát về tình hình áp dụng pháp luật trong việc thực hiện hợp đồngmua bán hàng hóa ở Công ty cổ phần Thăng long –công ty hoạt động trong lĩnh vựcsản xuất kinh doanh thực phẩm đồ uống tại Hà Nội

Bài viết này bao gồm ba phần chính:

Chương I: Chế độ pháp lý về hợp đồng mua bán hàng hóa tại Việt Nam

Chương II Thực tiễn và việc áp dụng pháp luật trong giao kết và thực hiện hợpđồng mua bán hàng hóa tại công ty CP Thăng long

Chương III: Một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu quả của hợp đồng mua bán trongkinh doanh của doanh nghiệp

Trong thời gian thực tập tại công ty , em đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình từphía cán bộ và nhân viên của công ty Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Bangiám đốc cùng toàn thể cán bộ , công nhân viên công ty đã giúp em có được mộtkhoá thực tập thật bổ ích Về mặt kiến thức chuyên ngành , em xin bày tỏ sự biết

ơn sâu sắc tới thầy Trần Văn Nam và thầy Nguyễn Vũ Hoàng , sự tận tình giúp đỡcủa hai thầy đã giúp em rất nhiều trong quá trình hoàn thành chuyên đề

Em xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG 1: CHẾ ĐỘ PHÁP LÝ VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI VIỆT NAM

1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG

1.1.1 Khái niệm về hợp đồng mua bán hàng hóa

Quy định chung về hàng hóa: Hàng hóa theo nghĩa rộng được hiểu là sản phẩmlao động của con người , được tạo ra nhằm mục đích trao đổi để thỏa mãn nhữngnhu cầu mang tính xã hội Nhu cầu của con người phong phú và biến thiên liên tục

vì vậy hàng hóa cũng luôn phát triển phong phú và đa dạng Luật thương mại 2005quy định , hàng hóa bao gồm:

+ Tất cả các loại động sản , kể cả động sản hình thành trong tương lai

+ Những vật gắn liền với đất đai

Mua bán hàng hoá : là hoạt động thương mại , theo đó bên bán có nghĩa vụ giaohàng , chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua và nhận thanh toán; bên mua cónghĩa vụ thanh toán cho bên bán , nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo thỏathuận1

Hợp đồng mua bán hàng hóa2 : “Hợp đồng mua bán tài sản là sự thoả thuận giữacác bên , theo đó bên bán có nghĩa vụ giao tài sản cho bên mua và nhận tiền , cònbên mua có nghĩa vụ nhận tài sản và trả tiền cho bên bán”

1.1.2 Ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa

1.1.2.1 Nguyên tắc ký kết

Bất kì một loại hợp đồng nói chung nào cũng cần tuân thủ những nguyên tắcnhất định Đây chính là căn cứ pháp lý để hợp đồng có hiệu lực trước pháp luật: Nguyên tắc bình đẳng trước pháp luật: Thương nhân thuộc mọi thành phần kinh

tế bình đẳng trước pháp luật trong hoạt động thương mại Trong quá trình xác lậpquan hệ hợp đồng mua bán hàng hóa , các bên tham gia đều bình đẳng , không

1Khoản 8 điều 3 Luật Thương mại 2005

2Điều 428 BLDS 2005

được lấy bất cứ một lý do nào về sự khác biệt để đối xử không bình đẳng Các chủthể bình đẳng về năng lực pháp luật , bình đẳng giữa các hình thức sở hữu Sự bìnhđẳng được thể hiện ở các khía cạnh

+ Sự bình đẳng trong việc tham gia vào quan hệ hợp đồng , không phụ thuộc vàogiới tính , các địa vị xã hội khác

+ Sự bình đẳng về quyền và nghĩa vụ khi xác lập hợp đồng

+ Sự bình đẳng về trách nhiệm dân sự nếu bên có nghĩa vụ không thực hiện , thựchiện không đúng nghĩa vụ đều phải chịu trách nhiệm tài sản đối với bên có quyền Nguyên tắc tự do , tự nguyện thỏa thuận: Các bên tham gia có quyền tự do thỏathuận không trái với các quy định của pháp luật , thuần phong mỹ tục và đạo đức

xã hội để xác lập các quyền và nghĩa vụ của các bên trong hoạt động thương mại;các bên hoàn toàn tự nguyện , không bên nào được thực hiện hành vi áp đặt , cưỡng

ép , đe dọa , ngăn cản bên nào Mọi cam kết , thỏa thuận không có sự tự nguyệncủa các bên có thể bị coi là vô hiệu

1.1.2.2 Chủ thể giao kết hợp đồng

Chủ thể trong hợp đồng mua bán hàng hoá có thể được cấu thành bởi thươngnhân với thương nhân hoặc thương nhân với một bên không phải là thương nhân Trong luật cũng qui định rõ , thương nhân có thể là cá nhân hoặc pháp nhân có tiếnhành hoạt động thương mại độc lập , thường xuyên và có đăng kí kinh doanh Thương nhân khi là chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hoá phải phù hợp với phạm

vi và lĩnh vực của họ trong đăng kí kinh doanh Chủ thể khác không phải là thươngnhân khi kí một hợp đồng với một thương nhân khác mà bản thân họ không nhằmmục đích sinh lời thì họ có thể là chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hoá tronghoạt động thương mại nếu bên không phải là thương nhân lựa chọn luật thương mại

để áp dụng khi giao kết hợp đồng

1.1.2.3 Hình thức hợp đồng

Theo quy định tại Điều 401 Bộ luật Dân sự 2005 : Hợp đồng mua bán hàng hóađược thể hiện bằng lời nói , bằng văn bản hoặc được xác lập bằng hành vi cụ thể

pháp luật có quy định hình thức bắt buộc , thủ tục nhất định Song không phải bất

cứ chủ thể nào được phép kinh doanh những mặt hàng nhất định Căn cứ vào mức

độ ảnh hưởng đến kinh tế , xã hội của một số loại hàng hoá , pháp luật quy định ,chỉ có một số thương nhân được kinh doanh một số mặt hàng nhất định

1.1.2.4 Thủ tục ký kết hợp đồng

* Đề nghị giao kết hợp đồng:

Khái niệm: Ðề nghị giao kết hợp đồng là sự bày tỏ ý chí của một người về việcmong muốn giao kết hợp đồng với một người khác trên một đối tượng và trongnhững điều kiện đã được người đề nghị xác định rõ Ðề nghị được gửi đến mộtngười đối tác xác định cụ thể

Hình thức đề nghị: Luật Việt Nam hiện hành chưa có quy định riêng về hìnhthức đề nghị Vì vậy , việc đề nghị tuân thủ các quy định chung về hình thức giaodịch: đề nghị có thể được thể hiện bằng lời nói , bằng văn bản hoặc bằng hành vi cụthể Ngay cả trong trường hợp hợp đồng phải được giao kết theo một hình thứcnhất định , thì đề nghị giao kết cũng có thể được ghi nhận dưới hình thức khác Tính chất của đề nghị giao kết hợp đồng: Ðề nghị giao kết hợp đồng sẽ trở thànhhợp đồng một khi người được đề nghị chấp nhận giao kết theo các điều kiện đượcđưa ra trong đề nghị đó Bởi vậy:

+ Ðề nghị giao kết hợp đồng phải chắc chắn , hợp đồng sẽ phải được người đề nghịgiao kết nếu lời đề nghị được chấp nhận

+ Ðề nghị giao kết hợp đồng phải rõ ràng và đầy đủ

Hiệu lực của đề nghị giao kết trong thời gian chưa có sự chấp nhận đề nghị:Khi nào đề nghị giao kết hợp đồng chưa được chấp nhận , thì hợp đồng chưa đượcgiao kết Tuy nhiên , theo Bộ luật dân sự 2005 - Ðiều 390 , khi một bên đề nghịgiao kết hợp đồng có nêu rõ nội dung chủ yếu của hợp đồng và thời hạn trả lời , thìkhông được mời người thứ ba giao kết trong thời hạn chờ trả lời và phải chịu tráchnhiệm về lời đề nghị của mình

Trường hợp người được đề nghị chấp nhận giao kết hợp đồng , nhưng có nêuđiều kiện hoặc sửa đổi đề nghị , thì coi như người này đã đưa ra đề nghị mới3 Ðiều đó có nghĩa rằng đề nghị được đưa ra trước không còn hiệu lực

đề nghị biết rằng nếu hết thời hạn đó mà người nhận đề nghị vẫn im lặng , thì coinhư người này chấp nhận đề nghị : trong trường hợp này , sự im lặng trở thành hìnhthức diễn đạt sự chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng , theo sự thỏa thuận giữa haibên liên quan

Hệ quả của việc chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng: Việc chấp nhận đề nghịgiao kết hợp đồng , cũng như việc đề nghị , không ràng buộc người bày tỏ ý chíchừng nào ý chí được bày tỏ chưa được thông tin cho người đối tác: người chấpnhận đề nghị có quyền rút lại lời chấp nhận trong trường hợp người đề nghị chưanhận được lời chấp nhận Nhưng khác với đề nghị5 chấp nhận đề nghị khi đã đượcngười đề nghị tiếp nhận , sẽ không thể được rút lại hay thay đổi theo ý chí đơnphương của người chấp nhận đề nghị , trừ trường hợp chấp nhận đề nghị được gửitrễ hạn và trở thành một đề nghị mới

1.1.2.5 Nội dung hợp đồng mua bán hàng hóa

3Bộ luật dân sự 2005 Ðiều 395

Nội dung của hợp đồng mua bán hàng hoá bao gồm các vấn đề sau 6

- Tên hàng

- Số lượng

- Quy cách , chất lượng

- Giá cả

- Phương thức thanh toán

- Địa điểm và thời hạn giao hàng

- Quyền và nghĩa vụ của các bên

Tuy vậy , để hợp đồng mua bán hàng hóa có hiệu lực thì mục đích và nội dungcác thỏa thuận trong Hợp đồng không được trái pháp luật và đạo đức xã hội Ví dụ:hàng hóa mà các bên mua bán không phải là hàng cấm kinh doanh theo quy địnhcủa pháp luật Việt Nam

1.2 THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA

1.2 1 Các nguyên tắc thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa

Trong quá trình thực hiện Hợp đông mua bán hàng hóa , các bên phải tuân thủnhững nguyên tắc sau:

6Điều 402 BLDS 2005

Thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa trung thực , theo tinh thần hợp tác và cólợi nhất cho các bên , đảm bảo tin cậy lẫn nhau Các chủ thể tham gia kí kết hợpđồng là tự nguyện ràng buộc vào các nghĩa vụ Các nghĩa vụ càng phức tạp vàmang tính tổng thể thì cách thỏa thuận càng chi tiết nhằm dự liệu việc điều chỉnhcác tình huống có thể xảy ra Tuy nhiên , dù có thỏa thuận chi tiết đến đâu , vàothời điểm ký kết , người soạn thảo hợp đồng cũng không thể lường trước được tất

cả những tình huống có thể xảy ra trong quá trình thực hiện hợp đồng Vì vậy , đểviệc thực hiện hợp đồng diễn ra phù hợp với lợi ích của các bên đối tác , các bêncần có trách nhiệm thông báo cho nhau những thông tin liên quan , hợp tác , thươnglượng và hòa giải đồng thời đưa ra các biện pháp thỏa đáng đế giải quyết nhữngvấn đề mới xuất hiện

Thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa đúng đối tượng , chủng loại , chất lượng ,

số lượng , thời hạn , phương thức giao hàng , hình thức thanh toán và các thỏathuận khác

Không được xâm phạm đến lợi ích của Nhà nước , lợi ích công cộng , quyền vàlợi ích hợp pháp của người khác

1.2.2 Quá trình thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa

1.2.2.1 Nghĩa vụ về giao hàng

Bên bán giao hàng đúng như đã thoả thuận đồng thời phải kèm theo chứng từ

có liên quan đến hàng hoá7 Nếu trong hợp đồng mua bán hàng hoá mà hàng hoáphải qua người vận chuyển thì bên bán phải ký hợp đồng vận chuyển , hợp đồngbảo hiểm rủi ro trên đường vận chuyển Nếu hợp đồng quy định bên bán không kýhợp đồng bảo hiểm mà bên mua ký thì bên bán phải cung cấp cho bên mua tất cảnhững thông tin về hàng hoá để họ tự tiến hành ký hợp đồng bảo hiểm

Khi thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa thì bên bán phải có nghĩa vụ đảmbảo tính hợp pháp của hàng hoá , đảm bảo quyền sở hữu của bên mua đối với hànghoá , đảm bảo tính hợp pháp của hàng hoá đồng thời phải bảo đảm tính hợp pháp

về sở hữu trí tuệ đối với hàng hoá đó , chịu trách nhiệm trong việc bảo hành hànghoá Trong nghĩa vụ giao hàng phải đảm bảo tính cụ thể các yếu tố sau:

* Địa điểm giao hàng

Bên bán có nghĩa vụ giao hàng đúng địa điểm đã thoả thuận Trường hợpkhông có thoả thuận thì địa điểm giao hàng được xác định như sau:

- Nếu hàng hoá gắn liền với bất động sản thì nơi giao hàng chính là nơi có bấtđộng sản đó

- Nếu hàng giao qua người vận chuyển thì nơi giao hàng là tại địa điểm bốcxếp , kho giao hàng hoặc nơi sản xuất (của bên bán) mà cả hai bên đều biết

- Trong các trường hợp khác nơi giao hàng sẽ coi như tại địa điểm kinh doanhcủa bên bán hoặc nơi cư trú hoặc nơi có trụ sở của bên bán

- Việc giao hàng có thể được tiến hành tại cửa hàng , tại nơi sản xuất , tại trụ sởcủa người bán , tại trụ sở của người mua hay một địa điểm bất kỳ nào mà các bênthỏa thuận

- Trường hợp trong hợp đồng có quy định về vận chuyển hàng hoá thì bên bán

có nghĩa vụ giao hàng cho người vận chuyển đầu tiên

- Trường hợp trong hợp đồng không có quy định về vận chuyển hàng hoá ,nếu vào thời điểm giao kết hợp đồng , các bên biết được địa điểm kho chứa hàng ,địa điểm xếp hàng hoặc nơi sản xuất , chế tạo hàng hoá thì bên bán phải giao hàngtại địa điểm đó

-Trong các trường hợp khác , bên bán phải giao hàng tại địa điểm kinh doanhcủa bên bán , nếu không có địa điểm kinh doanh thì phải giao hàng tại nơi cư trúcủa bên bán được xác định tại thời điểm giao kết hợp đồng mua bán ”8

thời điểm nào trong thời hạn đó Nếu không có thoả thuận gì thì bên bán phải giaohàng trong thời hạn hợp lý (theo quy định , thói quen , tập quán thương mại)

Trong trường hợp nếu người bán hàng giao hàng sau thời hạn thỏa thuận , tùyvào từng loại hàng khác nhau mà hậu quả pháp lý cũng khác nhau Nếu hàng hóađược dùng cho một thời điểm nhất định ( những sản phẩm mang tính thời vụ nhưmứt tế , bánh trung thu…) mà sau thời điểm đó trở nên không cần thiết nữa , bênmua có quyền từ chối tiếp nhận hàng hóa giao chậm và yêu cầu bồi thường thiệt hại Trong những trường hợp khác , bên mua thường gia hạn hợp lý để bên bán có thểthực hiện được nghĩa vụ giao hàng và yêu cầu bên bán đền bù thiệt hại hoặc trả phạthợp đồng theo quy định liên quan đến trách nhiệm vật chất khi vi phạm hợp đồng

* Phương thức giao hàng

Tùy theo tính chất , quy mô và các điều kiện cụ thể mà các bên thỏa thuận cụthể về phương thức giao hàng Khi đề cập đến phương thức thức giao hàng , cácchủ trên hợp đồng cần làm rõ 3 yếu tố cơ bản sau:

- Đối tượng nhận hàng: Hàng có thể được giao trực tiếp cho người mua tại trụ

sở , nơi bán hoặc nơi sản xuất của người bán , được giao cho người vận chuyển làchủ phương tiện vận chuyển

- Phương thức vận chuyển: Hàng được vận chuyển bằng con đường nào :đường bộ , đường sắt , đường biển , đường thủy nội địa , đường hàng không

- Trách nhiệm chịu cước phí vận chuyển và rủi ro thất thoát hàng hóa hư hỏng: Cần thỏa thuận rõ trách nhiệm thuộc về người mua hay người bán

Tất cả các yếu tố trên phải được xem xét cụ thể và thống nhất giữa các bên để làmcăn cứ thực hiện cũng như tạo ra cơ sở pháp lý trước pháp luật khi xảy ra sự cố

* Chất lượng hàng hóa

Người bán có nghĩa vụ giao hàng hóa cho người mua đảm bảo tất cả các yếu

tố về chất lượng đã được thỏa thuận trong hợp hợp đồng Bao bì sản phẩm là mộtyếu tố quyết định trực tiếp đến chất lượng sản phẩm , bao bì ảnh hưởng trực tiếpđến khả năng tiêu thụ hàng hóa Nếu không được quy định cụ thể về bao bì sản

phẩm bên trong và phải tính đến khả năng chuyển tải trong điều kiện bốc dỡ vậnchuyển thông thường phù hợp với thời gian và phương tiện vận tải

*Thanh toán

Bên mua có nghĩa vụ thanh toán tiền mua hàng theo thoả thuận nếu không có thoảthuận gì thì thanh toán khi giao hàng Giá thanh toán phải do thoả thuận nếu không cóthoả thuận nào về giá thì theo chỉ dẫn của nhà nước về giá hoặc được xác định trong điềukiện tương tự về phương thức giao bán , thị trường địa lý , thời điểm giao bán Địa điểmthanh toán có thể do các bên thoả thuận hoặc nơi kinh doanh , cư trú của bên bán hoặc lànơi giao hàng , chứng từ

1.2.2.2 Quyền kiểm tra và trách nhiệm thông báo về hàng hóa không phù hợp với hợp đồng của bên mua

Quyền kiểm tra hàng hóa của bên mua: bên mua hoặc đại diện của bên mua cóquyền tham dự việc kiểm tra chất lượng hàng hóa trước khi giao hàng nếu các bên

có thỏa thuận bên mua vắng mặt sau khi được thông báo mời dự kiểm tra thìngười bán có quyền giao hàng theo thỏa thuận

Sau khi hàng được vận chuyển đến nơi giao hàng , bên mua có quyền kiểm trahàng trong một thời hạn hợp lý Tùy theo đặc tính của từng loại hàng mà thời hạn

và cách thức kiểm tra cũng khác nhau9 Trách nhiệm của bên mua trong việc kiểmtra hàng hóa: bên mua có quyền kiểm tra hàng hóa nhưng việc kiểm tra phải khẩntrương và trong một thời gian hợp lý , trong trường hợp phát hiện thấy hàng hóakhông phù hợp với hợp đồng thì kịp thời thông báo cho người bán Người bánkhông phải chịu trách nhiệm về những khiếm khuyết của hàng hoá mà bên muahoặc đại diện của bên mua đã biết hoặc phải biết nhưng không thông báo cho bênbán trong thời hạn hợp lý sau khi kiểm tra hàng hoá

1.2.2.3 Chuyển rủi ro

Vấn đề chuyển quyền rủi ro được quy định theo pháp luật như sau:

- Được thực hiện theo thoả thuận giữa các bên

9Điều 44 Luật thương mại 2005

- Trường hợp có địa điểm giao hàng xác định thì rủi ro về mất mát hàng hoá sẽchuyển từ người bán sang người mua tại nơi giao hàng

- Trường hợp không có nơi giao hàng xác định thì nơi giao hàng cho ngườivận chuyển đầu tiên là nơi chuyển rủi ro hoặc nơi giao hàng cho người nhận hàng

dể đưa cho người mua hoặc nếu hai bên mua bán hàng hoá mà lúc đó hàng hoáđang trên đường vận chuyển thì chuyển rủi ro là lúc giao kết hợp đồng

1.2.2.4 Chuyền quyền sở hữu

Theo Điều 62 Luật thương mại 2005 , chuyển quyền sở hữu đươc quy định nhưsau:

- Thực hiện theo các quy định cụ thể giữa các chủ thể ký kết trong hợp đồngmua bán hàng hóa

- Ngoài những quy định cụ thể trên , quyền sở hữu được chuyển từ bên bán sangbên mua kể từ thời điểm hàng hóa được chuyển giao

Về nguyên tắc , địa điểm và thời gian quyền sở hữu hàng hóa được chuyển từngười bán sang người mua do các bên tự do thỏa thuận Bên bán thường ràng buộcviệc chuyển giao quyền sở hữu với điều kiện bên mua đã thanh toán đầy đủ tiềnhàng Trong trường hợp này thời điểm chuyển quyền sở hữu có thể không đồngnhất với thời điểm giao hàng Chỉ khi các bên không thỏa thuận và pháp luậtkhông quy định thì quy định của điều 62 Luật thương mại 2005 mới được áp dụng Khi đó thời điểm chuyển quyền sở hữu là thời điểm giao hàng

1.2.2.5 Quyền ngừng thực hiện nghĩa vụ của người bán , người mua

Nếu có bằng chứng về việc một bên có hành vi lừa dối hoặc không có khảnăng thực tế để thực hiện nghĩa vụ , thì bên kia có quyền đình chỉ việc thực hiệnnghĩa vụ tương ứng của mình10

Điều 51 Luật thương mại quy định cụ thể về quyền ngừng thanh toán tiền muahàng của bên mua: “Trừ trường hợp có thoả thuận khác , việc ngừng thanh toántiền mua hàng được quy định như sau:

- Bên mua có bằng chứng về việc bên bán lừa dối thì có quyền tạm ngừngviệc thanh toán;

- Bên mua có bằng chứng về việc hàng hóa đang là đối tượng bị tranh chấp thì

có quyền tạm ngừng thanh toán cho đến khi việc tranh chấp đã được giải quyết;

- Bên mua có bằng chứng về việc bên bán đã giao hàng không phù hợp vớihợp đồng thì có quyền tạm ngừng thanh toán cho đến khi bên bán đã khắc phục sựkhông phù hợp đó;

- Trường hợp tạm ngừng thanh toán theo quy định tại khoản 2 và khoản 3Điều này mà bằng chứng do bên mua đưa ra không xác thực , gây thiệt hại cho bênbán thì bên mua phải bồi thường thiệt hại đó và chịu các chế tài khác theo quy địnhcủa Luật này ”

1.3 TRÁCH NHIỆM DO VI PHẠM HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA 1.3.1 Căn cứ xác định trách nhiệm khi vi phạm hợp đồng

Trách nhiệm pháp lý thường đ ược hiểu là sự áp dụng chế tài cho một chủ thể viphạm hợp đồng Trong quan hệ hợp đồng , bên vi phạm nghĩa vụ phải gánh chịunhững hậu quả bất lợi mang tính vật chất Điều kiện để xuất hiện trách nhiệm vậtchất là sự vi phạm hợp đồng được hiểu là không thực hiện hoặc thực hiện khôngđúng , không đầy đủ nghĩa vụ trách nhiệm Pháp luật Việt Nam tuân thủ nguyêntắc chỉ chịu trách nhiệm khi có lỗi 11 do đó nếu chứng minh mình không có lỗi thìkhông phải chịu trách nhiệm vật chất Bên bán phải chịu trách nhiệm về việc hàngkhông phù hợp với hợp đồng trừ trường hợp chứng minh là mình không có lỗi Căn cứ để xác định trách nhiệm khi vi phạm hợp đồng đó là hành vi vi phạm hợpđồng; thiệt hại; mối quan hệ trực tiếp giữa hành vi vi phạm hợp đồng và thiệt hạixảy ra; lỗi

1.3.1.1 Có thiệt hại xảy ra

Việc xác định thiệt hại là nhiệm vụ của bên bị vi phạm Bên bị vi phạm phải cónhiệm vụ xác định xem bên vi phạm đã không thực hiện hoặc thực hiện không

11Điều 312 BLDS 2005

đúng , không đầy đủ nội dung hợp đồng như thế nào và phải chứng minh là đã cóthiệt hại xảy ra đối với mình

Thiệt hại xảy ra đối với bên bị vi phạm phải là thiệt hại về tài sản và là thiệt hại

có thực , có thể tính toán được Cụ thể hơn , những thiệt hại có thực tức là nhữngthiệt hại cho bên bị vi phạm được tính toán dựa trên tổn thất , chi phí , thất thu

1.3.1.2 Mối quan hệ trực tiếp giữa hành vi vi phạm hợp đồng và thiệt hại xảy ra

Hành vi vi phạm hợp đồng là nguyên nhân tất yếu của thiệt hại và thiệt hại phải làhậu quả tất yếu của hành vi vi phạm hợp đồng Tức là hành vi vi phạm hợp đồng

và thiệt hại phải có mối quan hệ nhân quả với nhau

1.3.1.3 Lỗi

Lỗi là trạng thái tâm lý của chủ thể đã thực hiện đối với hành vi bị coi là trái

pháp luật cũng như đối với hậu quả của hành vi đó Lỗi có thể là lỗi vô ý hoặc cố ý Lỗi trong các quan hệ thương mại cũng giống như lỗi trong các quan hệ pháp luậtdân sự là lỗi suy đoán Khi một bên vi phạm hợp đồng đã kí kết thì pháp luật suy

ra bên vi phạm là có lỗi , muốn được coi là không có lỗi , không phải chịu tráchnhiệm thì bên vi phạm phải tự chứng minh được là mình không có lỗi

Trường hợp bên vi phạm giao thiếu hàng hoặc cung ứng dịch vụ không đúnghợp đồng thì phải giao đủ hàng hoặc cung ứng dịch vụ theo đúng thoả thuận tronghợp đồng Trường hợp bên vi phạm giao hàng hoá , cung ứng dịch vụ kém chấtlượng thì phải loại trừ khuyết tật của hàng hoá , thiếu sót của dịch vụ hoặc giaohàng khác thay thế , cung ứng dịch vụ theo đúng hợp đồng Bên vi phạm không

được dùng tiền hoặc hàng khác chủng loại , loại dịch vụ khác để thay thế nếukhông được sự chấp thuận của bên bị vi phạm

Trong trường hợp bên vi phạm không thực hiện theo quy định tại khoản 2 Điềunày thì bên bị vi phạm có quyền mua hàng , nhận cung ứng dịch vụ của người khác

để thay thế theo đúng loại hàng hoá , dịch vụ ghi trong hợp đồng và bên vi phạmphải trả khoản tiền chênh lệch và các chi phí liên quan nếu có; có quyền tự sửachữa khuyết tật của hàng hoá , thiếu sót của dịch vụ và bên vi phạm phải trả các chiphí thực tế hợp lý Bên bị vi phạm phải nhận hàng , nhận dịch vụ và thanh toántiền hàng , thù lao dịch vụ , nếu bên vi phạm đã thực hiện đầy đủ nghĩa vụ theo quyđịnh

Trường hợp bên vi phạm là bên mua thì bên bán có quyền yêu cầu bên mua trảtiền , nhận hàng hoặc thực hiện các nghĩa vụ khác của bên mua được quy địnhtrong hợp đồng

1.3.2.2 Phạt vi phạm

Phạt vi phạm là việc bên bị vi phạm yêu cầu bên vi phạm trả một khoản tiềnphạt do vi phạm hợp đồng nếu trong hợp đồng có thoả thuận , trừ các trường hợpmiễn trách nhiệm đã được quy định Mức phạt đối với vi phạm nghĩa vụ hợp đồnghoặc tổng mức phạt đối với nhiều vi phạm do các bên thoả thuận trong hợp đồng ,nhưng không quá 8% giá trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm

1.3.2.3 Bồi thường thiệt hại

Bồi thường thiệt hại là việc bên vi phạm bồi thường những tổn thất do hành vi

vi phạm hợp đồng gây ra cho bên bị vi phạm Giá trị bồi thường thiệt hại bao gồmgiá trị tổn thất thực tế , trực tiếp mà bên bị vi phạm phải chịu do bên vi phạm gây ra

và khoản lợi trực tiếp mà bên bị vi phạm đáng lẽ được hưởng nếu không có hành vi

vi phạm

Một điểm khác biệt quan trọng của Luật thương mại 2005 so với Luật thươngmại 1997 là mối quan hệm giữa chế tài bồi thường thiệt hại và chế tài phạt viphạm Luật thương mại 1997 quy định “Trong trường hợp các bên không có thoảthuận khác thì bên có quyền lợi bị vi phạm được lựa chọn một trong hai chế tài là

phạt vi phạm hoặc buộc bồi thường thiệt hại đối với cùng một vi phạm ” Luậtthương mại 2005 bổ sung thêm: “1 Trường hợp các bên không có thỏa thuận phạt

vi phạm thì bên bị vi phạm chỉ có quyền yêu cầu bồi thường thiệt hại , trừ trườnghợp Luật này có quy định khác 2 Trường hợp các bên có thỏa thuận phạt vi phạmthì bên bị vi phạm có quyền áp dụng cả chế tài phạt vi phạm và buộc bồi thườngthiệt hại , trừ trường hợp Luật này có quy định khác ” Theo quy định mới , chế tàibồi thường thiệt hại luôn được áp dụng khi có vi phạm hợp đồng còn chế tài phạt viphạm chỉ áp dụng khi có thỏa thuận phạt vi phạm và mức phạt không quá 8% giá trịphần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm

1.3.2.4 Tạm ngừng thực hiện , đình chỉ thực hiện , hủy hợp đồng

Tạm ngừng thực hiện hợp đồng là việc một bên tạm thời không thực hiện

nghĩa vụ trong hợp đồng thuộc một trong các trường hợp : xảy ra hành vi vi phạm

mà các bên đã thoả thuận là điều kiện để tạm ngừng thực hiện hợp đồng; Một bên

vi phạm cơ bản nghĩa vụ hợp đồng Khi hợp đồng bị tạm ngừng thực hiện thì hợpđồng vẫn còn hiệu lực và bên bị vi phạm có quyền yêu cầu bồi thường thiệt hạitheo quy định của Luật này

Đình chỉ thực hiện hợp đồng là việc một bên chấm dứt thực hiện nghĩa vụ hợpđồng thuộc một trong các trường hợp: Xảy ra hành vi vi phạm mà các bên đã thoảthuận là điều kiện để đình chỉ hợp đồng; Một bên vi phạm cơ bản nghĩa vụ hợpđồng

Khi hợp đồng bị đình chỉ thực hiện thì hợp đồng chấm dứt từ thời điểm mộtbên nhận được thông báo đình chỉ Các bên không phải tiếp tục thực hiện nghĩa vụhợp đồng Bên đã thực hiện nghĩa vụ có quyền yêu cầu bên kia thanh toán hoặcthực hiện nghĩa vụ đối ứng Bên bị vi phạm có quyền yêu cầu bồi thường thiệt hạitheo quy định của pháp luật

1.3.2.5 Huỷ bỏ hợp đồng

Bao gồm hủy bỏ toàn bộ hợp đồng và hủy bỏ một phần hợp đồng: Hủy bỏ toàn

bộ hợp đồng là việc bãi bỏ hoàn toàn việc thực hiện tất cả các nghĩa vụ hợp đồng

đối với toàn bộ hợp đồng; Hủy bỏ một phần hợp đồng là việc bãi bỏ thực hiện mộtphần nghĩa vụ hợp đồng , các phần còn lại trong hợp đồng vẫn còn hiệu lực

- Hành vi vi phạm của một bên do thực hiện quyết định của cơ quan quản lý nhànước có thẩm quyền mà các bên không thể biết được giao kết hợp đồng

- Bên vi phạm hợp đồng có nghĩa vụ chứng minh các trường hợp trách nhiệmbằng văn bản , dự liệu trước các hậu quả có thể xảy ra , tìm biện pháp xử lý hậuquả trên tinh thần hợp tác 12

- Đối với những quan hệ mua bán hàng hoá có thời hạn cố định về giao hàng ,nếu xảy ra trường hợp bất khả kháng các bên đều có quyền từ chối thực hiện hợpđồng và không bên nào có quyền đòi bên kia bồi thường Nếu việc giao hàng đượcthoả thuận trong một thời hạn khi các bên không thoả thuận , thì thời hạn thực hiệnnghĩa vụ hợp đồng được tính thêm một thời gian bằng thời gian xảy ra trường hợpbất khả kháng cộng với thời gian hợp lý để khắc phục hậu quả

1.4 GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP

Những năm gần đây , tỷ lệ số lượng các vụ án liên quan đến hợp đồng mua bánhàng hoá luôn ở mức cao nhất trong tổng các vụ án kinh tế đã được thụ lý và giảiquyết Vì vậy , việc hiểu rõ bản chất của hợp đồng mua bán hàng hoá nhằm xácđịnh đúng cấp cơ quan có thẩm quyền giải quyết các tranh chấp xảy ra trong thựchiện hợp đồng là rất cần thiết

Tại điều 3 khoản 8 của LTM 2005 quy định : “mua bán hàng hoá là hoạt độngthương mại” Một nguyên tắc giải quyết chung khi xảy ra tranh chấp thương mạilà: Ưu tiên hàng đầu cho việc hoà giải giữa các bên , chỉ khi các bên không thươnglượng được với nhau do mâu thuẫn về lợi ích thì khi đó các bên mới lựa chọn conđường giải quyết khác theo quy định của pháp luật hiện hành của Việt Nam Nếutrong hợp đồng mua bán hàng hoá không quy định hình thức bắt buộc phải áp dụngkhi có tranh chấp xảy ra trong thực hiện hợp đồng thì các bên có thể lựa chọn conđường giải quyết sau:

12Điều 295 LTM 2005

1.4.1 Thương lượng trực tiếp giữa các bên

Thương lượng trực tiếp là việc các bên đương sự cùng nhau trao đổi , đấutranh , nhân nhượng và thỏa thuận giải quyết tranh chấp

Thương lượng trực tiếp có thể tiến hành bằng cách 2 bên gặp nhau để thỏathuận , thương lượng hoặc một bên gửi đơn khiếu nại cho bên kia và bên kia trả lờiđơn khiếu nại

1.4.2 Hòa giải

Hòa giải là phương pháp giải quyết tranh chấp giữa các bên đương sự thông quangười thứ ba gọi là hòa giải viên Hòa giải viên đóng vai trò là người trung gian ,tiến hành họp kín với riêng từng bên hoặc họp chung với cả hai bên để hiểu kỹ nộidung tranh chấp , lý giải phân tích cho các bên thấy rõ lợi ích của mình và lợi íchcủa bên kia nhằm giúp các bên tìm ra một giải pháp tốt nhất giải quyết tranh chấpmột cách hợp lý , hợp tình

1.4.3 Trọng tài thương mại

Theo quy định của Pháp lệnh về trọng tài thương mại 2003 thì:

Trọng tài là một cơ chế giải quyết tranh chấp ngoài khuôn khổ tòa án , theo đó cácbên lựa chọn đưa vụ tranh chấp cho người thứ ba trung lập giải quyết

Trọng tài chỉ có thẩm quyền giải quyết tranh chấp khi chính bản thân các bên cóliên quan tôn trọng và thừa nhận quyền phán quyết của nó

Tranh chấp được giải quyết bằng trọng tài nếu trước hoặc sau khi xảy ra tranhchấp các bên có thỏa thuận trọng tài Quyết định của trọng tài là chung thẩm , cácbên phải thi hành , trừ trường hợp tòa án hủy quyết định của trọng tài theo quy địnhcủa pháp luật

Trong trường hợp vụ tranh chấp đã có thỏa thuận trọng tài , nếu một bên khởikiện tại tòa án thì tòa án phải từ chối thụ lý , trừ trường hợp thỏa thuận trọng tài vôhiệu

Thỏa thuận trọng tài phải được lập bằng văn bản , thỏa thuận trọng tài thôngqua thư , điện báo , telex , fax , thư điện tử hoặc hình thức văn bản khác thể hiện rõ

ý chí của các bên , giải quyết vụ tranh chấp bằng trọng tài được coi là thỏa thuậntrọng tài bằng văn bản

1.4.4 Tòa án

Việc giải quyết các tranh chấp còn được tiến hành bằng cách đi kiện ra tòa án ,người có quyền lợi bị vi phạm sau khi thương lượng không thành công hoặc bỏ quabước thương lượng , có thể đi kiện ra tòa để nhờ tòa án xét xử tranh chấp nhằm bảo

vệ quyền lợi cho mình Từ đó có thể gọi đi kiện là phương pháp giải quyết tranhchấp bằng xét xử tại tòa án

Có thể nói chế độ pháp lý về hợp đồng mua bán hàng hóa của nước ta đãđược quy định khá chặt chẽ Luật Thương Mại 2005 với tư cách là nguồn luậtchính và chuyên nghành đã quy định đầy đủ các vấn đề về quá trình giao kết , thựchiện hợp đồng mua bán hàng hóa cũng như trách nhiệm của các bên nếu có viphạm hợp đồng và các phương thức giải quyết tranh chấp Tuy nhiên , để các hoạtđộng trên diễn ra đúng theo quy định của pháp luật thì còn phụ thuộc rất nhiều vàoviệc áp dụng tại các chủ thể kinh doanh , mà trong bài này là công ty Cổ phầnthăng long

CHƯƠNG 2 THỰC TIỄN VÀ VIỆC ÁP DỤNG PHÁP LUÂT TRONG GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY

CÔ PHẦN THĂNG LONG

2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG CỔ PHẦN THĂNG LONG

2.1.1 Sơ lược lịch sử hình thành và phát triển của công ty

2.1.1.1 Tên , địa chỉ và quy mô hiện tại của doanh nghiệp

Tên đơn vị : Công ty cổ phần Thăng Long

Tên giao dịch : Thang long Joint-Stock Company

Trụ sở giao dịch : Số 3 , Ngõ 191 đường Lạc Long Quân , phường Nghĩa Đô , quậnCầu giấy , Hà Nội;

Điện thoại: (84-4) 753 4862 | 753 0055

Fax: (84-4) 836 1898

Website : www vangthanglong com vn

Giấy đăng ký kinh doanh số : 0103001012 ngày 05/09/2002

Ngành nghề kinh doanh : sản xuất công nghiệp đồ uống có cồn và không cồn

2.1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Quá trình hình thành và phát triển của công ty qua các giai đoạn sau :

*Giai đoạn 1989-1993 : sản xuất thủ công

Công ty CPTL trước đây là xí nghiệp rượu – nước giải khát Thăng Long đượcthành lập ngày 24/03/1989 theo quyết định số 6145/QĐ-UB Khi mới thành lập , xínghiệp chỉ là một đơn vị sản xuất hoàn toàn thủ công với 50 công nhân , cơ sở vậtchất nghèo nàn Với nỗ lực vượt qua khó khăn , xí nghiệp có những thành công banđầu Hoạt động sản xuất kinh doanh dần dần ổn định và có hiệu quả

* Giai đoạn 1993-1997 : sản xuất bán cơ giới và cơ giới

Khẳng định được năng lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh , từ xí nghiệprượu- nước , giải khát Thăng Long , Công ty rượu- nước giải khát Thăng Longchính thức được thành lập theo quyết định số 3021/QĐUB của UBND thành phố Hà

TSCĐ với số vốn là 11 tỷ đồng Máy móc thiết bị đã dần thay thế lao động thủcông

* Giai đoạn 1997 đến nay : cơ giới hoá và tự động hoá

Trong giai đoạn này , công ty luôn luôn khai thác tìm hiểu nhu cầu thị trường ,

và nhận thấy rằng chỉ có phương thức sản xuất cơ giới hoá , tự động hoá mới đủ khảnăng thoả mãn nhu cầu của thị trường

Song song với hoạt động đầu tư đổi mới , công ty cũng từng bước áp dụng cáchoạt động quản lý chất lượng quốc tế HACCP , ISO Năm 2000 công ty nhận đượcchứng chỉ ISO 9002…

Nhờ sự mạnh dạn đầu tư đổi mới , công ty đã có sự thay đổi về chất lượng Giaiđoạn này đánh dấu một bước ngoặt lớn trong lịch sử , theo quyết định số54/2001/QĐ-TTG ngày 23/04/2001 của thủ tướng chính phủ về việc chuyển doanhnghiệp nhà nước Cty rượu- nước giải khát Thăng Long thành Công ty cổ phầnThăng Long

2.1.2 Chức năng , nhiệm vụ và lĩnh vực kinh doanh

2.1.2.1 Chức năng nhiệm vụ

* Chức năng

Với chức năng sản xuất kinh doanh phục vụ tiêu dùng trên thị trường phục vụ lợiích kinh tế cho đất nước , Công ty cổ phần Thăng Long được thành lập với nhữngngành nghề kinh doanh chủ yếu :

- Sản xuất công nghiệp các loại đồ uống có cồn và không có cồn

- Kinh doanh dịch vụ ăn uống tổng hợp

- Sau sản xuất các loại bao bị Polyetylen phục vụ cho sản xuất

* Nhiệm vụ

- Cùng với doanh nghiệp thuộc sở thương mại Hà Nội , công ty nhận và sử dụng cóhiệu vốn của nhà nước giao

- Tổ chức đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ CBCNV

- Nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật trong quản lý sản xuất Phát triểnthương hiệu vang Thăng Long trong nước và thị trường quốc tế

- Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nước

2.1.2.2 Các hàng hoá và dịch vụ hiện tại

Hiện nay Công ty có 9 sản phẩm Vang khác nhau:

- Vang nhãn vàng (Vang truyền thống): Là Vang

tổng hợp với hương vị đặc trưng của các loại trái

cây có hương vị đặc biệt ở Việt Nam Vang với

độ rượu nhẹ do lên men , có tác dụng bồi bổ sức

khoẻ theo truyền thống phương Đông Đây là

mặt hàng chủ chốt của công ty Hàng năm ,

doanh thu Vang Nhãn vàng chiếm trên 97% tổng

doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm của công ty

- Vang Thăng Long 2 năm , 5 năm: Là loại vang có hương vị đặc trưng của các loại

trái cây Với độ rượu nhẹ tạo cảm giác êm dịu do tàng trữ lâu năm , có tác dụng bồi

bổ sức khoẻ theo truyền thống phương Đông Là sản phẩm có màu nâu ánh đỏtươi , hương thơm , vị chua , chát

- Vang Sơn Tra Thăng Long: Là sản phẩm được lên men từ quả Sơn Tra- vị thuốc

dân gian truyền thống của Việt Nam Vang với độ rượu nhẹ do lên men , có tácdụng bồi bổ sức khoẻ , tạo cảm giác hưng phấn êm dịu

- Vang nho Thăng Long (Nho ngọt): Được làm từ quả nho chín giống ngoại nhập

vùng Phan Rang; có vị chua , chát , ngọt hài hoà; giàu vitamin và độ rượu nhẹ dolên men

- Vang Nho chát Thăng Long (loại thường và loại xuất khẩu): Được làm từ quả nho

chín giống ngoại nhập vùng Phan Rang bằng phương pháp chế biến và lên men hiệnđại; có vị chua , chát hài hoà theo thói quen tiêu dùng quốc tế

- Vang Dứa Thăng Long: Là sản phẩm được lên men từ nước dứa thuần khiết; với

độ rượu nhẹ , hương thơm , vị ngọt , chua hài hoà; tạo cảm giác hưng phấn , êmdịu

- Vang Vải Thăng Long (loại thường và loại xuất khẩu): Được làm từ quả Vải thiều

Hải Dương độc đáo bằng phương pháp chế biến và lên men hiện đại Vang vải cóhương vị đặc trưng , thuộc dòng Vang trắng theo thói quen tiêu dùng quốc tế

- Vang nổ Thăng Long: Là sản phẩm lên men từ hoa quả với độ rượu nhẹ , bọt ga

đầy trắng mịn , tạo cảm giác hưng phấn , êm dịu , vui tươi

- Rượu Vodka Thăng Long và rượu Vodka hương lúa : Đây là hai loại rươu có nồng

độ mạnh công ty mới sản xuất nhằm hướng tới một lượng đông đảo người sử dụngtrên thị trường

Với chiến lược đa dạng hoá sản phẩm như vậy , doanh số tiêu thụ của công tykhông ngừng tăng , năng lực cạnh tranh các sản phẩm của công ty cũng ngày càngđược nâng cao Các sản phẩm của công ty đã dần chiếm được lòng tin của ngườitiêu dùng bằng giá cả và chất lượng cũng như uy tín doanh nghiệp Như vậy , Công

ty đã tiến hành đa dạng hoá sản phẩm theo hướng sản xuất nhiều sản phẩm khácnhau nhưng vẫn trong dòng sản phẩm Vang và Rượu

Quá trình đa dạng hóa sản phẩm của Công ty được cụ thể hoá như sau: Sản phẩmđầu tiên của Công ty từ khi thành lập là Vang nhãn vàng truyền thống , một sảnphẩm thuộc loại Vang ngọt Sau đó , Công ty tiến hành nghiên cứu và sản xuấtthêm các loại Vang Dứa , Vang Sơn tra , Vang Nho ngọt Đây cũng vẫn là các sảnphẩm Vang ngọt Đến năm 2005 , nhu cầu đối với Vang ngọt có xu hướng giảmmạnh và thay đổi đó là nhu cầu đối với Vang chát tăng lên Công ty đã tiếp tụcnghiên cứu , cải tiến và đưa ra thị trường các sản phẩm Vang Nho chát và Vang Vải Bên cạnh đó , Công ty cũng sản xuất thêm sản phẩm Vang Nổ và đến năm 2006 đãđưa ra thị trường sản phẩm rượu Vodka Vang Thăng Long

2.1.3 Danh sách cổ đông chính của công ty và cơ cấu vốn góp

Vốn điều lệ của Công ty là 18 000 000 000 VND (Mười tám tỷ đồng)

Tổng số vốn điều lệ của Công ty được chia thành 1 800 000 cổ phần với mệnh giá

là 10 000 VND/cổ phần

2.1.3.1 Danh sách cổ đông chính của công ty

- Tổng Công ty Thương mại Hà Nội

Quyết định thành lập số 125/2004/QĐ-UB của Uỷ ban nhân nhân Thành phố HàNội ngày 11/8/2004

Địa chỉ trụ sở chính: Số 38 – 40 Lê Thái Tổ , phường Lê Thái Tổ , quận Hoàn Kiếm, Hà Nội

Người đại diện quản lý phần vốn góp:

+ Bà Tô Thanh Huyền

Sinh ngày 01/ 09/ 1961 Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam

CMND số: 010181202 do Công an Hà Nội cấp ngày 26/10/2005

Nơi đăng ký Hộ khẩu thường trú: Số 8 Ô Quan Trưởng , phường Đồng Xuân , quậnHoàn Kiếm , Hà Nội

Chỗ ở hiện tại: Số 8 Ô Quan Trưởng , phường Đồng Xuân , quận Hoàn Kiếm , HàNội + Bà Mai Khuê Anh

Sinh ngày 01/ 06/ 1962 Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam

CMND số: 010167703 do Công an Hà Nội cấp ngày 10/10/1996

Nơi đăng ký Hộ khẩu thường trú: Số 81 A Trần Quốc Toản , phường Trần HưngĐạo , quận Hoàn Kiếm , Hà Nội

Chỗ ở hiện tại: Số 34-Ngách 158/51 Ngọc Hà , Quận Ba Đình , Hà Nội

- Ông Nguyễn Hữu Nga

Sinh ngày 20/11/1961 Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam

CMND số: 011784492 do Công an TP Hà Nội cấp ngày 10/9/1993

Nơi đăng ký Hộ khẩu thường trú: Số 1 Bích Câu , phường Quốc Tử Giám , quậnĐống Đa , Hà Nội

Chỗ ở hiện tại: Số 1 Bích Câu , phường Quốc Tử Giám , quận Đống Đa , Hà Nội

- Ông Nghiêm Xuân Thuỵ

Sinh ngày 05/11/1958 Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam

CMND số: 010304490 do Công an TP Hà Nội cấp ngày 14/2/2003

Nơi đăng ký Hộ khẩu thường trú: Số 1 phố Chả Cá , phường Hàng Đào , quận HoànKiếm , Hà Nội

- 390 cổ đông khác

2.1.3.2 Cơ cấu vốn góp:

Tổng Công ty Thương mại Hà Nội góp 7 217 700 000 VND (Bảy tỷ , hai trămmười bảy triệu , bảy trăm nghìn đồng) , tương ứng 721 770 cổ phần , chiếm 40 ,1%vốn điều lệ

Phần vốn còn lại do các cổ đông khác góp tương ứng 10 782 300 000 VND(mười tỷ , bảy trăm tám mươi hai triệu , ba trăm ngàn) cổ phần , chiếm 59 ,9% vốnđiều lệ

2.1.4 Cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty cổ phần

Công ty được tổ chức dựa theo chức năng nhiệm vụ như sau :

2.1.4.1 Đại hội đồng cổ đông :

Gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết là cơ quan có quyền lực cao nhất củacông ty , toàn quyền quyết định những vấn đề liên quan đến mục đích , quyền lợicông ty trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội đồng cổ đông

2.1.4.2 Hội đồng quản trị : gồm 5 người

Theo kết quả Đạu hội cổ đông thường niên diễn ra ngày 01/04/2008 , công ty Cổphần Thăng Long có cơ cấu thành viên Hội đồng quả trị nhiệm kỳ 3 như sau:

Bà Mai Khuê Anh – Chủ tịch hội đồng quản trị

Ông Tô Thanh Huyền – Uỷ viên hội đồng quản trị

Ông Nghiêm Xuân Thụy – Uỷ viên hội đồng quản trị

2.1.4.3 Ban kiểm soát

Bà Đỗ Tuệ Tâm – Trưởng ban kiểm soát

Ông Nguyễn Tiến Vĩnh – Uỷ viên

Ông Trần Thị Ngọc Lan – Uỷ viên

Trực tiếp điều hành toàn bộ hoạt động của công ty , lập chương trình , kế hoạchhoạt động và theo dõi quá trình thực hiện các quyết định của hội đồng quản trị Phó giám đốc Ông Hoàng Minh Thọ

Là người giúp giám đốc quản lý các hoạt động sản xuất kinh doanh

2.1.4.5 Phòng chức năng

Hệ thống phòng ban chức năng của công ty được tổ chức rất chặt chẽ và tạođược mối liên kết giữa các phòng , bao gồm 10 phòng được tổ chức như sau:

+ Phòng tổ chức- hành chính

- Làm công tác tổ chức cán bộ , nhân sự tiền lương và các chế độ đối với cán bộ

công nhân viên trong toàn công ty

- Công tác bảo hộ lao động

- Công tác thi đua tuyên truyền

- Quản lý hồ sơ và văn thư lưu trữ

- Công tác quản trị văn phòng phẩm , in ấn

- Công tác tạp vụ , y tế , nhà khách

+Phòng thị trường

- Nghiên cứu , phân tích , đánh giá thị phần của công ty , nghiên cứu đánh giá nănglực của các đối thủ cạnh tranh , tìm kiếm các giải pháp để mở rộng thị trường , dựbáo nhu cầu thị trường

+ Phòng vật tư nguyên liệu

- Lập kế hoạch và thực hiện kế hoạch tiêu thụ phẩm

- Cung ứng các nguyên- nhiên vật liệu phục vụ sản xuất

- Cùng với phòng thị trường : nghiên cứu , phân tích các vấn đề về thị trường

+ Phòng Công nghệ

Nghiên cứu , cải tiến ổn định , nâng cao chất lượng sản phẳm hiện có của công tyPhát triển các mặt hàng mới nhằm đa dạng hoá sản phẩm của công ty theo nhu cầuthị trường

+ Phòng QLCL – QLSX

- Duy trì thực hiện quản lý chất lượng theo tiêu thụ ISO 9002

- Lập kế hoạch sản xuất hàng năm

- Tổ chức , quản lý sản xuất để hoàn thành định mức kế hoạch sản xuất hàng năm về

số lượng và chất lượng

- Đề xuất , thực hiện các phương án cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm

+ Phòng cơ điện

- Quản lý kỹ thuật cơ điện , sử dụng , bảo trì , sửa chữa máy móc thiết bị

- Quản lý việc đầu tư xây dựng cơ bản

- Quản lý hệ thống điện nước , xử lý nước thải

+ Phòng kế toán

- Tổ chức hạch toán kế toán hoạt động SXKD của công ty

- Lập và thực hiện kế hoạch tài chính cho từng năm

- Cung cấp thông tin kế toán cho lãnh đạo công ty và cơ quan chức năng qua hệthống báo cáo tài chính

+ Ban bảo vệ

- Bảo vệ tài sản của công ty

- Thực hiện kiểm tra hành chính ra vào công ty

- Phòng chống bão lụt , trộm cắp

2.1.5 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh

2.1.5.1 Phân tích theo loại hình sản phẩm 13

2007 tăng 3 386 triệu so với năm 2006 Tiếp đó là Vang 2 năm , năm 2006 so vớinăm 2005 tăng 6 triệu Còn một số loại sản phẩm khác sản lượng tiêu thụ cũng tăngnhưng ít hơn như Vang Dứa , Vang Sơn Tra , Vang 5 năm

5.2 Phân tích theo hình thức tiêu thụ 14