216 giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần nhập khẩu và hợp tác quốc tế vinaeximco,khoá luận tốt nghiệp

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Tên đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC QUỐC TẾ VINAEXIMCO Sinh viên thực hiện: Vương Thị Mai Anh Lớp: K18TCG Khóa học: 2015 - 2019 Mã sinh viên: 18A4010065 Giảng viên hướng dẫn: TS Bùi Tín Nghị Hà Nội, 2019 HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Tên đề tài: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC QUỐC TẾ VINAEXIMCO Sinh viên thực hiện: Vương Thị Mai Anh Lớp: K18TCG Khóa học: 2015 - 2019 Mã sinh viên: 18A4010065 Giảng viên hướng dẫn: TS Bùi Tín Nghị Hà Nội, 2019 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp em tự thực có hỗ trợ từ giảng viên hướng dẫn không chép cơng trình nghiên cứu người khác Các số liệu thơng tin sử dụng khóa luận có nguồn gốc trích dẫn đầy đủ, rõ ràng Em xin chịu trách nhiệm lời cam đoan này! Sinh viên Vương Thị Mai Anh i LỜI CẢM ƠN Trong q trình thực khóa luận tốt nghiệp này, em nhận nhiều giúp đỡ bảo nhiệt tình từ nhiều phía cá nhân tổ chức Trước tiên, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy TS Bùi Tín Nghị, giám đốc Học viện Ngân hàng giảng viên hướng dẫn khóa luận tốt nghiệp em số bạn sinh viên khác Trong suốt thời gian thực khóa luận, thầy hướng dẫn bảo nhiệt tình em có thắc mắc cần giải đáp công việc thầy bận rộn Nhờ có thầy mà vốn kiến thức em mở mang trau dồi hơn, bên cạnh khóa luận em hồn thành thời hạn có thành mong đợi Nhân em xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo thầy cô trường tạo điều kiện tốt cho chúng em, mở khóa học buổi tọa đàm hướng dẫn cụ thể chi tiết cho chúng em để chúng em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Ngoài ra, em xin chân thành cảm ơn quý ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Xuất nhập Hợp tác quốc tế Vinaeximco tạo điều kiện thuận lợi cho em làm việc học hỏi, nghiên cứu sử dụng số liệu báo cáo cơng ty để thực khóa luận Cuối em xin kính chúc thầy mạnh khỏe để tiếp tục công tác, đạt nhiều thành công đường nghiệp to lớn Đồng kính gửi lời kính chúc sức khỏe, thành cơng cơng việc sống tới tồn thể bác, anh, chị Công ty Cổ phần Xuất nhập Hợp tác quốc tế Vinaeximco Do điều kiện thời gian có hạn trình độ thân chưa cao nên không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp q thầy bạn để khóa luận hoàn thiện ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC VIẾT TẮT .v DANH MỤC BẢNG .vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ vi LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát lợi nhuận doanh nghiệp .5 1.1.1 Khái niệm lợi nhuận 1.1.2 Ket cấu lợi nhuận 1.1.3 Vai trò lợi nhuận 1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận tiêu lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài 11 1.2.3 Lợi nhuận khác 12 1.2.4 Các tiêu lợi nhuận 14 1.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC QUỐC TẾ VINAEXIMCO 21 2.1 Giới thiệu công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco 21 2.1.1 Khái quát công ty 21 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 21 2.1.3 Cơ cấu máy tổ chức 22 2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco qua số năm 25 2.2.1 Khái quát kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 25 2.2.2 Khái quát tình hình tài sản - nguồn vốn doanh nghiệp 29 2.2.3 Một số tiêu tài công ty 35 iii Từ viết tắt Nguyên nghĩa BCKQHĐKD Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2.3 Thực trạng lợi nhuận công ty Cổ phần xuất nhập hợp tác quốc tế Vinaecoxim giai đoạn 2016-2018 38 2.3.1 Lợi nhuận hoạt DANH động sảnMỤC xuất kinh doanh 38 VIẾT TẮT 2.3.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài 41 2.3.3 Tổng hợp lợi nhuận công ty giai đoạn 2016-2018 41 2.3.4 Các tiêu lợi nhuân 43 2.4 Đánh giá tình hình lợi nhuận cơng ty trước ảnh hưởng nhân tố giai đoạn 2016-2018 45 2.4.1 Nguyên nhân làm tăng lợi nhuận công ty 45 2.4.2 Nhân tố làm giảm lợi nhuận công ty 47 Kết luận chương .50 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC QUỐC TẾ VINAEXIMCO 51 3.1 Định hướng phát triển kinh doanh công ty Cổ phần xuất nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco .51 3.1.1 Khái quát môi trường kinh doanh công ty 51 3.1.2 Định hướng phát triển công ty 52 3.2 Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty Cổ phần xuất hợp tác quốc tế Vinaeximco 53 3.2.1 Giải pháp1: Tăng cường nghiên cứu mở rộng thị trường 53 3.2.2 Giải pháp2: Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ 54 3.2.3 Giải pháp3: Cân nhắc sử dụng nguồn vốn hiệu 55 3.2.4 Giải pháp 4: Quản lí khoản thu chi doanh nghiệp cách hợp lý 56 3.2.5 Giải pháp 5: Đào tạo, nâng cao chất lượng nhân viên công ty 57 3.3 Một số kiến nghị 57 3.3.1 Đối với Nhà nước 57 3.3.2 Đối với bộ, ban ngành chức có liên quan 58 Kết luận chương .59 KẾT LUẬN 60 PHỤ LỤC iv CP Cô phần HĐSXKD Hoạt động sản xuất kinh doanh TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lưu động v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Báo cáo kết kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn2016-2018 26 Bảng 2.2 Bảng cân đối kế toán công ty giai đoạn 2016-2018 30 Bảng 2.3 Tỷ trọng cấu tài sản công ty giai đoạn 2016-2018 32 Bảng 2.4 Tỷ trọng nguồn vốn công ty giai đoạn 2016-2018 33 Bảng 2.5 Khả tốn cơng ty giai đoạn 2016-2018 35 Bảng 2.6 Bảng hiệu suất sử dụng tài sản công ty giai đoạn 2016-2018 37 Bảng 2.7 Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2016-2018 38 Bảng 2.8 Lợi nhuận tài cơng ty giai đoạn 2016-2018 41 Bảng 2.9 Tổng hợp lợi nhuận công ty giai đoạn 2016-2018 41 Bảng 2.10 Các tiêu lợi nhuận công ty giai đoạn 2016-2018 .44 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.2 Doanh thu công ty giai đoạn 2016-2018 .27 Biểu đồ 2.2 Tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế công ty giai đoạn 2016-2018 29 Biểu đồ 2.3 Cơ cấu tăng trưởng tài sản công ty giai đoạn 2016-2018 .32 Biểu đồ 2.4 Cơ cấu tỷ trọng nguồn vốn công ty giai đoạn 2016-2018 34 Biểu đồ 2.5 Khả tốn Cơng ty giai đoạn 2016-2018 36 Biểu đồ 2.6 Lợi nhuận công ty giai đoạn 2016-2018 42 Sơ đồ 2.1 Bộ máy tổ chức quản lí cơng ty 23 vi 2.4.2 Nhân tố làm giảm lợi nhuận cơng ty a Tình hình kinh tế sách Nhà nước Hiện nay, thời kì kinh tế ngày hội nhập, tình hình xuất lao động sang nước định cư làm việc ngày nhiều, với tình trạng nhiều trường hợp sang nước làm việc theo đường trái pháp luật nhiều công ty mọc lên lại công ty ma khiến nhiều người nhẹ tin bị lừa số tiền tương đối lớn khiến cho Nhà nước phải nhanh chóng đưa nhiều biện pháp sách ngăn chặn để đưa doanh nghiệp ngành hướng, tránh nhiều trường hợp đáng tiếc xảy Vào khoảng năm 2018 vừa qua, Nhà nước tiến hành kiểm tra, tra doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất lao động, tiến hành thu hồi giấy phép nhiều doanh nghiệp có dấu hiệu vi phạm, chí doanh nghiệp hoạt động hiệu Đặc biệt, năm qua, Bộ Lao động Thương binh xã hội ban hành số mức chi phí người lao động làm việc nước ngồi, như: phí mơi giới, tiền dịch vụ, tiền ký quỹ; ký Bản ghi nhớ (MOU) phái cử tiếp nhận lao động Việt Nam sang làm việc Hàn Quốc theo Chương trình cấp phép việc làm cho lao động nước ngoài; thực giải pháp, sách hỗ trợ lao động làm việc nước ngồi theo hợp đồng Chính quy định đưa Nhà nước khiến cho lợi nhuận doanh nghiệp bị giảm xuống, đồng thời gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp ngành thủ tục, chi phí, lệ phí b Chính sách lãi vay lạm phát Trong phần phân tích trước khoản chi phí nguồn vốn doanh nghiệp, ta đề cập đến phần lớn nguồn vốn trì hoạt động doanh nghiệp đến từ bên ngồi, có phần chi phí tài mà chủ yếu chi phí lãi vay Đây chi phí thường xuyên dễ thấy hầu hết doanh nghiệp Thông thường chi phí lãi vay thường phụ thuộc tùy ngân hàng, theo khung lãi suất Trong năm gần đây, lãi suất ngân hàng có dấu hiệu giảm xuống có can thiệp phủ Cụ thể cuối năm 2016, lãi suất cho vay ngắn hạn ngân hàng doanh nghiệp thông thường 7.8%/năm Sang đến năm 2017, lãi suất ngân hàng giảm xuống 7.5%/năm, thấp so với năm trước 0.3%/năm Tính đến năm 2018 vừa qua, lãi suất vay doanh nghiệp 47 7.3%/năm Lãi suất giảm nên kéo theo chi phí lãi vay doanh nghiệp giảm doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh nên nhìn chung khoản nợ ngắn hạn dài hạn tăng qua năm Như năm 2017, nợ dài hạn 665.285 triệu đồng, tăng 178.27 triệu so với 2016, chi phí lãi vay chiếm khoảng 10%, khoản nợ doanh nghiệp chủ yếu nợ từ nhà cung cấp Tuy nhiên, lãi vay ảnh hưởng không nhỏ đến việc làm thay đổi lợi nhuận doanh nghiệp, chi phí lãi vay giảm giúp cho doanh nghiệp bù sang khoản chi phí nợ khác Bên cạnh với tình trạng lạm phát nước nước ngồi tăng khiến cho khoản chi phí phát sinh tăng theo doanh nghiệp tăng giá sản phẩm dịch vụ kịp thời khiến cho doanh nghiệp bị giảm lợi nhuận số lĩnh vực dịch vụ c Nhà cung cấp Việc doanh nghiệp tăng uy tín đối tác kinh doanh dựa vào số đặc điểm, lợi Tuy nhiên, vài nguyên nhân khách quan chủ quan khiến cho doanh nghiệp muốn trì quan hệ hợp tác với đối tác phải chấp nhận số điều khoản giá chưa thực tốt Điều làm cho doanh nghiệp phải cất nhắc cân khoản chi phí cho hợp lý có thể, việc tìm đối tác để hợp tác điều dễ dàng d Đối thủ cạnh tranh Như phân tích nhiều phía trên, doanh nghiệp ngành ngày mọc lên nhiều nấm Nhà nước khơng thể kiểm sốt hết chất lượng khách hàng ln đau đầu khơng biết tìm cơng ty đáng tin cậy đâu Đã nhiều trường hợp thấy giá rẻ nhiều so với trung tâm công ty khác mà khách hàng bị lừa với số tiền tương đối lớn Nhưng cơng ty lại khiến cho nhiều công ty làm ăn chân khác bị ảnh hưởng, đặc biệt đến vấn đề doanh thu lợi nhuận Hơn nữa, công ty Cổ phần xuất nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco nói riêng, việc ngày có nhiều công ty ngành xuất làm cho việc kinh doanh doanh nghiệp khó khăn hơn, cần phải bỏ nhiều chi phí quảng cáo marketing để tiếp cận với khách hàng Để khắc phục vấn đề này, địi hỏi cơng ty phải đầu tư thêm cho việc nghiên cứu phát triển thị trường để đưa chiến lược kinh doanh phù hợp 48 49 Kết luận chương Trong giai đoạn từ năm 2016-2018, doanh nghiệp có bước phát triển vượt bậc với doanh thu lợi nhuận đạt kết kì vọng Mặc khác, doanh nghiệp ln ln tích cực mở rộng sản xuất kinh doanh cách trang bị thêm nhiều sở vật chất đại, tăng tài sản dài hạn, mở rộng thêm nhiều sở mặt bằng, phát triển bất động sản đầu tư, tuyển dụng thêm nhiều nhân viên trẻ có chun mơn đào tạo, khơng ngừng kết nối, hợp tác với nhiều đối tác lớn lĩnh vực ngành Với nhiều sách phát triển hiệu phù hợp, vướng phải số nhân tố gây khó khăn doanh nghiệp đạt tiêu kinh tế kết lợi nhuận đáng khen Doanh nghiệp có biện pháp cân nhắc, cân loại chi phí cho phù hợp với doanh thu để lợi nhuận đem lớn Lợi nhuận tăng lên làm gia tăng vốn chủ sở hữu từ cắt giảm loại chi phí nguồn vốn chi phí lãi vay cho doanh nghiệp Bên cạnh kết đáng ghi nhận doanh thu lợi nhuận doanh nghiêp có sách chăm sóc, hậu khách hàng chu đáo nhận nhiều tin yêu từ khách hàng, từ đạt tin tưởng nâng cao uy tín doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp cần cố gắng, nỗ lực việc phát triển quy mô, nâng cao suất làm việc để phát huy triển vọng doanh nghiệp thời gian tới 50 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC QUỐC TẾ VINAEXIMCO 3.1 Định hướng phát triển kinh doanh công ty Cổ phần xuất nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco 3.1.1 Khái quát môi trường kinh doanh công ty a Thuận lợi Hiện Việt Nam ngày mở rộng quan hệ hợp tác với nhiều quốc gia giới, đặc biệt số quốc gia châu lục có nhiều ưu tiên hợp tác đặc biệt lĩnh vực giáo dục, nghề nghiệp, tạo hội việc làm cho người dân nước nước láng giềng Do đó, việc doanh nghiệp hoạt động ngành tư vấn du học, xuất lao động lợi Nhà nước Chính phủ quan tâm, ban hành nhiều sách ưu đãi, Việt Nam lại môi trường kinh doanh ổn định bền vững, khơng có q nhiều biến động kinh tế, trị Bên cạnh đó, với hành lang pháp lý chặt chẽ hệ thống văn pháp luật đầy đủ tạo điều kiện hoạt động thuận lợi cho doanh nghiệp việc kinh doanh thương mại Nguồn nhân lực dồi với nhu cầu thị hiếu xuất lao động nước ngày cao đặc biệt phần lớn người dân độ tuổi lao động, họ ln có mong muốn tìm sở vững vàng, đủ tin cậy để gửi gắm Do hội tốt cho doanh nghiệp lượng cầu ngày cao, cần doanh nghiệp biết nắm bắt hội đẩy mạnh phát triển tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ Nhiều hãng hàng khơng xuất đem lại nhiều lựa chọn băn khoăn khách hàng muốn tìm đại lý bán vé giá rẻ, chủ yếu phục vụ cho khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ cũ công ty Do việc công ty mở rộng quy mô lĩnh vực kinh doanh thể doanh nghiệp khéo léo đa dạng hóa danh mục sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận b Khó khăn 51 Với việc cầu xuất lao động, du học nước ngồi tăng vừa hội thách thức doanh nghiệp mà cung tăng Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải thực cạnh tranh chất lượng sản phẩm dịch vụ mình, với ảnh hưởng truyền thông mạnh mẽ tại, cần sơ suất nhỏ đánh uy tín gây dựng lâu doanh nghiệp Không thế, vài năm gần xảy khơng vụ việc gây tranh cãi người lao động Việt Nam nước nên số nước số cơng ty có điều kiện tuyển dụng khắt khe gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp đưa học viên sang nước làm việc Ngồi khoản vốn chủ sở hữu có, doanh nghiệp cần dựa vào phần không nhỏ vốn bên mà chủ yếu vốn ngân hàng Tuy nhiên, doanh nghiệp mở rộng quy mơ lại cần đến nguồn vốn lớn, mà việc tiếp cận nguồn vốn khơng phải dễ, khơng thể tiếp cận nguồn vốn doanh nghiệp khó tiếp tục trì việc sản xuất kinh doanh 3.1.2 Định hướng phát triển công ty Công ty Cổ phần xuất nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco thời gian qua đạt chỗ đứng vững ngành Với phương châm đặt khách hàng lên hàng đầu, phục vụ khách hàng tất tâm huyết, mang đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ chất lượng tốt nhất, ln theo sát khách hàng, chăm sóc chu đáo, hỗ trợ nhiệt tình, xây dựng văn hóa doanh nghiệp lành mạnh, nhở doanh nghiệp gặt hái nhiều thành tích đáng ghi nhận hoạt động sản xuất kinh doanh Trong năm tiếp theo, doanh nghiệp phấn đấu đạt số mục tiêu, cụ thể sau: - Tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh thêm nhiều lĩnh vực liên quan, không ngừng đổi mới, đầu tư thêm nhiều trang thiết bị sở vật chất đại, thay máy móc lỗi thời lạc hậu đồng thời cải tiến chương trình đào tạo cho phù hợp với thay đổi nước ngồi - Duy trì đối tác cũ liên hệ hợp tác với nhiều cơng ty, quan ngồi nước, học hỏi kinh nghiệm không ngừng đẩy mạnh thêm nhiều chương trình dự án Nâng cao vị kinh doanh doanh nghiệp để có thêm nhiều khách hàng, hấp dẫn nhà đầu tư, thu hút nguồn vốn 52 - Nâng cao môi trường làm việc thân thiện, đại cho cán công nhân viên, có chế độ thưởng phạt hợp lý, xây dựng mối quan hệ đồng nghiệp gắn bó, vui vẻ, giúp đẩy mạnh suất hiệu làm việc Luôn mở rộng hội việc làm cho bạn trẻ có nhu cầu ứng tuyển làm việc chuyên ngành, nâng cao trình độ chun mơn, tạo điều kiện xây dựng phát triển đội ngũ cán tiên tiến xuất sắc - Lên kế hoạch kinh doanh lâu dài, phù hợp với phương hướng mà doanh nghiệp đi, vạch mục tiêu ngắn, trung dài hạn cho doanh nghiệp Thực kế hoạch kinh doanh sở đảm bảo nguồn vốn, tránh sử dụng nguồn vốn vay vên nhiều để hạn chế việc khơng tốn khoản vay đến hạn Các cán quản lí phải thường xuyên theo sát nắm bắt rõ tình hình kinh doanh doanh nghiệp tránh để tình trạng làm việc khơng theo kế hoạch vạch ra, gây chậm trễ, thất chi phí doanh nghiệp 3.2 Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty Cổ phần xuất hợp tác quốc tế Vinaeximco Bất kỳ doanh nghiệp mong muốn đạt mức tối đa hóa lợi nhuận kinh doanh, tiêu kinh tế tổng hợp đánh giá q trình sản xuất, quản lí, hiệu sử dụng nguồn vốn tài sản doanh nghiệp Hơn nữa, lợi nhuận doanh nghiệp lại có ảnh hưởng khơng nhỏ đến kinh tế đóng góp vào ngân sách Nhà nước, lợi nhuận doanh nghiệp cao mức đóng góp lớn, nguồn thu giúp nâng cao ngân sách Nhà nước, phát triển kinh tế, hội nhập kinh tế toàn cầu Lợi nhuận khơng giúp đánh giá doanh nghiệp mà cịn định tồn doanh nghiệp tiếp tục phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh hay phải dừng hoạt động Lợi nhuận cao điều kiện tiên thể phát triển vững doanh nghiệp Trong năm qua, doanh nghiệp đạt mức lợi nhuận tốt song lại chưa ổn định, bấp bênh so với mục tiêu đề Do vậy, cần đưa giải pháp nâng cao lợi nhuận cách đắn, phát huy điểm mạnh có đồng thời khắc phục hạn chế cịn tồn để đạt mức lợi nhuận tối đa Sau số giải pháp giúp nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp: 3.2.1 - Giải pháp 1: Tăng cường nghiên cứu mở rộng thị trường Lí đưa giải pháp: 53 Tư vấn du học xuất lao động lĩnh vực có nhiều hội đồng thời tồn nhiều khó khăn Bên cạnh đó, ngành có nhiều hội nên xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, khách hàng có nhiều lựa chọn doạnh nghiệp cần phải tìm lí giải pháp để trở thành lựa chọn Việc nghiên cứu thị trường kĩ càng, tiếp cận nhu cầu cụ thể khách hàng, xác định khả mong muốn khách hàng giúp cho doanh nghiệp tư vấn hướng khách hàng đến sản phẩm dịch vụ phù hợp - Nội dung giải pháp: Cần có đội ngũ đào tạo chuyên môn, am hiểu tâm lý khách hàng tham gia tư vấn di chuyển đến gần khu vực khách hàng tiềm năng, chưa khai thác nhiều để lôi kéo khách hàng có nhu cầu, chí biến khách hàng khơng có thành có nhu cầu Ngồi ra, doanh nghiệp cân nhắc mở thêm số văn phịng đại diện chi nhánh cơng ty số tỉnh thành khác để mở rộng mạng lưới hoạt động công ty 3.2.2 - Giải pháp 2: Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Lí đưa giải pháp: Vì có q nhiều cạnh tranh nên để khách hàng nhớ tới sản phẩm dịch vụ cần phải có khác biệt Tất nhiên yếu tố chất lượng vấn đề khách hàng quan tâm hàng đầu Nếu sản phẩm dịch vụ khách hàng sử dụng nhận tín hiệu phản hồi chất lượng tốt sản lượng tiêu thụ sức lan tỏa đương nhiên tăng, bên cạnh dành tin cậy đối tác, mở rộng quan hệ hợp tác với nhiều bên, kí kết nhiều hợp đồng kinh doanh Từ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm dịch vụ, đồng thời tăng lợi nhuận doanh nghiệp - Nội dung giải pháp: Tiếp tục phát huy đặc điểm, tính khách hàng ưa dùng khen ngợi, không ngừng học hỏi thêm ưu điểm mà đối thủ có Bên cạnh đó, khơng ngại đưa điểm hạn chế, thiếu sót cịn tồn cần phải khắc phục giá thành, sở vật chất, phương hướng đào tạo, kết học tập giảng dạy Khơng ngại ghi nhận phê bình, phản hổi không tốt sản phẩm dịch vụ có để từ tổng hợp lập kế hoạch sửa chữa Đây hoàn toàn vấn đề khắc phục cải thiện, cần thời gian Hơn cần phải 54 khéo léo việc tiếp cận thông tin truyền thông để tránh trường hợp bị bôi nhọ, giả mạo, ảnh hưởng tới uy tín chất lượng doanh nghiệp 3.2.3 - Giải pháp 3: Cân nhắc sử dụng nguồn vốn hiệu Lí đưa giải pháp: Trong tổng nguồn vốn doanh nghiệp doanh nghiệp có hai lựa chọn sử dụng nguồn vốn, thứ nguồn vốn vay bên ngoài, thứ hai vốn chủ sở hữu Theo phân tích, tiêu tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp năm qua có biến động tăng, thể triển vọng doanh nghiệp bên cạnh biến động không ổn định tăng giảm tài sản, doanh thu nguồn vốn Điều cho thấy khả sinh lời hiệu suất sử dụng tài sản doanh nghiệp chưa thực tốt, đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp kế hoạch xác định nhu cầu nguồn vốn phù hợp, không để xảy tình trạng huy động vốn bất hợp lý, đầu tư khơng lúc chỗ, khiến cho chi phí sử dụng vốn tăng lên làm giảm lợi nhuận công ty - Nội dung giải pháp: Hiện nay, việc huy động nguồn vốn lớn, chi phí phù hợp việc sử dụng nguồn vốn để đầu tư sản xuất kinh doanh cho hợp lý điều không dễ dàng Dựa vào báo cáo tài doanh nghiệp, thấy nguồn vốn chủ sở hữu doanh nghiệp chiếm khoảng 20-30% so với tổng nguồn vốn, chứng tỏ doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào vốn vay vốn chiếm dụng từ bên doanh nghiệp vốn vay ngân hàng, khoản phải trả nhà cung cấp, phải trả nhân viên, Thực chất việc doanh nghiệp sử dụng đòn bẩy tài nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu, việc mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty thay phải tăng lên chi phí sử dụng vốn vay doanh nghiệp tận dụng nguồn vốn chiếm dụng khác để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh diễn liên tục hoàn thành tiến độ Để thực tăng nguồn vốn chủ sở hữu tại, doanh nghiệp tăng huy động nguồn vốn cách phát hành thêm cổ phiếu cho cổ đông hữu rộng rãi cơng chúng Bên cạnh đó, cơng ty cần phải xác định nhu cầu vốn tối thiểu cần cung cấp cho hạng mục kinh doanh, ưu tiên hạng mục đem lại lợi nhuận cao trước để tổ chức huy động sử dụng cho hợp lý Ngoài cách doanh nghiệp áp dụng để huy động nguồn vốn 55 doanh nghiệp huy động nguồn vốn trực tiếp từ cán nhân viên cơng ty nhân viên cơng ty có thu nhập cao nguồn vốn họ lại nhàn rỗi, họ thường có xu hướng gửi tiết kiệm ngân hàng, doanh nghiệp tận dụng nguồn vốn họ cách huy động với lãi suất cao so với ngân hàng, điều khiến hai bên có lợi Ngồi số khoản tiền chi cho trả lương nhân viên, nộp thuế, quỹ khen thưởng phúc lợi chưa đến hạn tốn, doanh nghiệp hồn tồn sử dụng mà khoản vốn sử dụng không lãi ngày chi trả Tuy nhiên, cần ý tất toán gần đến ngày tới hạn toán, tránh việc nộp thuế chậm hay chậm trả lương cho cán công nhân viên công ty 3.2.4 - Giải pháp 4: Quản lí khoản thu chi doanh nghiệp cách hợp lí Lí đưa giải pháp: Bên cạnh khoản doanh nghiệp chiếm dụng từ bên thứ ba doanh nghiệp có khoản bị khách hàng chiếm dụng khoản phải thu Việc doanh nghiệp áp dụng sách trả góp trả chậm cho khách hàng vừa điểm thu hút khách hàng, tăng doanh thu cho doanh nghiệp khó khăn doanh nghiệp cơng tác thu hồi nợ Ta thấy báo cáo tài đưa ra, khoản phải thu khách hàng chiếm tỉ trọng cao tổng tài sản doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc chi nhiều chi phí khơng cần thiết làm tổng chi phí tăng lên, doanh thu khơng đổi làm cho lợi nhuận doanh nghiệp bị giảm xuống - Nội dung giải pháp: Để thực tốt công tác này, địi hỏi doanh nghiệp phải có sách thương mại sách bán hàng hợp lý, tránh để khoản phải thu đến hạn không thu hồi Việc yêu cầu doanh nghiệp nên có khoản dự phòng phù hợp, giảm khoản phải thu đến tỉ lệ vừa phải để không xảy việc cần xoay vịng vốn khơng có vốn Do đó, công tác này, doanh nghiệp nên phân công đội ngũ nhân viên quản lí hồ sơ phân khúc khách hàng nhiều nhóm đối tượng khác để có sách thu hồi quản lí chi phí phù hợp Thường xun theo dõi, chăm sóc khách hàng trình khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ đồng thời phải đôn đốc, nhắc nhở khách hàng toán khoản phải thu đến hạn, với thời đại công nghệ đại bây giờ, việc hồn tồn sử 56 dụng phần mềm quản lí cơng nợ Đối với việc chi tiêu doanh nghiệp, doanh nghiệp cần cố gắng tối thiểu hóa chi phí bán hàng quản lí doanh nghiệp, doanh nghiệp tìm vài nguồn cung cố định để hạn chế việc biến động nhiều chi phí giá vốn số chi phí khác Ngồi ra, khoản chi phí điện, nước, chi phí hội nghị, liên hoan, chi phí dụng cụ đồ dùng kho bãi hồn tồn tiết giảm Doanh nghiệp nên có phận quản lí sát chi tiêu này, danh mục chi phí cần có hạn mức cụ thể, không nên sử dụng bừa bãi gây lãng phí tài cơng ty Tuy nhiên, máy móc thiết bị lạc hậu, cần sẵn sàng mạnh tay chi đổi mới, thay để nâng cao suất hiệu làm việc 3.2.5 - Giải pháp 5: Đào tạo, nâng cao chất lượng nhân viên cơng ty Lí đưa giải pháp: Mặc dù đội ngũ nhân viên công ty đông đảo nhiệt huyết, nhiên số lượng nhân viên có kinh nghiệm không nhiều, phần lớn nhân viên trẻ Do cần phải thường xuyên đẩy mạnh đào tạo, cải thiện chất lượng nhân viên cho phòng ban - Nội dung giải pháp: Trước hết nhân viên công ty cần phải cố gắng nỗ lực, tự trau dồi, rèn luyện kiến thức kĩ thân Bên cạnh đó, nhân viên cơng ty cần tham gia định kì lớp đào tạo chuyên môn nghiệp vụ cao hơn, đặc biệt tập trung cải thiện vốn ngoại ngữ cho nhân viên Tiến cử số nhân viên dự buổi họp hội thảo chuyên ngành, giao lưu với doanh nghiệp nước, lĩnh hội thêm kiến thức kịp thời cập nhật tin tức, thay đổi sách, văn pháp lý 3.3 3.3.1 - Một số kiến nghị Đối với Nhà nước Cần có biện pháp kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô thời gian kinh tế ngồi nước có vài biến động lớn ảnh hưởng số kiện trị Kịp thời xử lí ngăn chặn bùng phát tác động, kể biến động kinh tế dù nhỏ đến hoạt động phát triển kinh tế tiêu kinh tế vi mô vĩ mô nước Tạo điều kiện thuận lợi môi trường hoạt động lành mạnh cho doanh nghiệp 57 - Nhìn nhận doanh nghiệp kể doanh nghiệp vừa nhỏ động lực kinh tế, góp phần quan trọng phát triển kinh tế tồn xã hội, nên cần có nhiều sách khuyến khích, tăng cường đầu tư vốn, khoa học công nghệ, ưu đãi thuế cho doanh nghiệp Mở rộng quy mô đối tượng doanh nghiệp miễn giảm thuế, việc hỗ trợ thúc đẩy phát triển doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ - Cải cách số thủ tục pháp lý thủ tục đăng kí giấy phép doanh nghiệp, thủ tục hải quan, thuế, đơn giản hóa khâu thủ tục rườm rà, nhiều thời gian, tránh việc tạo kẽ hở cho phận chức có động thu lợi trái phép - Hỗ trợ thông tin thủ tục cho doanh nghiệp, cầu nồi doanh nghiệp nước nước ngoài, doanh nghiệp với đại sứ quán nước Việt Nam Hạn chế thay đổi sách, quy định, pháp luật, có cần đưa thông tư văn rõ ràng, tránh trường hợp doanh nghiệp chậm trễ nhận phải thông tin trôi nổi, không thống, thiếu tin cậy 3.3.2 Đối với bộ, ban ngành chức có liên quan Để thực tốt việc gia tăng lợi nhuận phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty ngồi cố gắng, nỗ lực cơng ty cần có trợ giúp đắc lực từ ban ngành trực tiếp quản lí Bộ Lao động thương binh xã hội có sách khuyến khích, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, cụ thể là: - Thực đẩy mạnh cổ phần hóa doanh nghiệp ngành xuất lao động, xuất nhập khẩu, khuyến khích doanh nghiệp niêm yết chứng khốn thị trường chứng khoán thị trường sơ cấp thứ cấp - Tham mưu cho Chính phủ để có sách phù hợp, ưu đãi bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp ngành xuất nhập - Có hình thức kiểm tra thường xun xử lí sai sót doanh nghiệp có dấu hiệu vi phạm - Tiếp tục khuyến khích người dân độ tuổi lao động chưa có việc làm ổn định tham gia làm việc học tập nước ngoài, tăng cường hợp tác nước ngoài, mở rộng mối quan hệ hợp tác quốc tế 58 Kết luận chương Mặc dù, thời gian qua, doanh nghiệp có kết hoạt động khởi sắc, đáng tự hào bên cạnh đó, yếu tố khách quan chủ quan, doanh nghiệp cịn khơng bất cập gặp nhiều khó khăn việc phát triển hoạt động doanh nghiệp Không vậy, thời kì ngày có nhiều doanh nghiệp ngành xuất lại khiến cho cơng ty cần nhanh chóng có giải pháp khắc phục nâng cao vị thể thân.Trước hạn chế tồn đọng cơng ty phân tích bên trên, luận văn xin phép đưa vài giải pháp để giúp công ty tham khảo giải vấn đề thời điểm tiếp tục phát triển tương lai gần 59 KẾT LUẬN Lợi nhuận tiêu kinh tế đánh giá quan trọng kết hoạt động kinh doanh cơng ty, địi hỏi cơng ty phải kinh doanh hiệu quả, tăng doanh thu, tiết kiệm chi phí cuối gia tăng lợi nhuận Xuất phát từ kết thu qua phân tích báo cáo tài thấy cơng ty có bước tiến phát triển lợi nhuận chưa thực vào ổn định Nhận thức tầm quan trọng lợi nhuận doanh nghiêp hoạt động sản xuất kinh doanh, năm qua, công ty Cổ phần xuất nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco không ngừng cố gắng, nỗ lực hoạt động tìm kiếm giải pháp để nâng cao lợi nhuận vấn đề doanh nghiệp quan tâm năm tới Qua q trình thực tập cơng ty, em học hỏi, tiếp thu nhiều kiến thức, vận dụng lý thuyết học trường để áp dụng vào thực tế Ngoài quan tâm, giúp đỡ, nhiệt tình bảo anh chị nhân viên cơng ty giúp em có thơng tin, số liệu để hồn thành khóa luận Bài luận văn đưa đánh giá khái quát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn từ năm 2016 đến năm 2018, mạnh dạn vài nguyên nhân đưa số giải pháp nhằm giúp cơng ty hồn thiện máy kinh doanh nâng cao lợi nhuận Tuy nhiên, giải pháp mà khóa luận đưa dừng lại góc độ lý thuyết, chưa áp dụng vào thực tế, để thực đem thành hay khơng cịn phụ thuộc nhiều vào ban ngành, quản lí Nhà nước đặc biệt cố gắng Ban lãnh đạo tập thể cán nhân viên công ty Với trình độ hiểu biết thời gian làm cịn hạn chế nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý từ thầy cô bạn để luận văn hoàn thiện Một lần em xin cảm ơn anh chị cán nhân viên công ty Cổ phần xuất hợp tác quốc tế Vinaeximco đặc biệt thầy giáo TS Bùi Tiến Nghị, giáo viên trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ, tận tình hướng dẫn em hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Vương Thị Mai Anh 60 TÀI LIỆU THAM PHỤ LỤC KHẢO Thuyết tài ty Cổ Bảng cânminh đối kếbáo tốncáo báo cáo kếtcơng hoạt độngphần kinhxuất doanhnhập năm 2016 hợp tác quốc tế 2017,khẩu 2018.và hợp tác quốc tế Vinaeximco củaVinaeximco công ty Cổnăm phần2016, xuất nhập Tạp nămvà2016, 2017, Bảngchí cânTài đốichính kế tốn báo cáo kết2018 hoạt động kinh doanh năm 2017 P Samuelson and W Nordhaus (2005), Economics, New York củaA.công ty Cổ phần xuấtD.nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco Marx Vladimir (1996), Kinhdoanh tế trị Mác- Lênin, Nhà Karl Bảng cân đốivà kế toán báoIlyich cáo kếtLenin hoạt động kinh năm 2018 xuất quốc gia.nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco công ty Cổ trị phần xuất Chủ biên TS Lưu Thị Hương (2010), Giáo trình Tài doanh nghiệp, Nhà xuất giáo dục, Hà Nội Chủ biên PGS - TS Nguyễn Văn Cơng (2009), Giáo trình Phân tích kinh doanh, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Dương Thu Minh (2017), Nghiên cứu lý luận hiệu kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp, Tạp chí Tài chính, Thái Nguyên Nguyễn Đỗ Quyên Trần Quốc Hoàng (2018), Hành vi quản trị lợi nhuận hiệu kinh doanh doanh nghiệp, tạp chí Kinh tế đối ngoại Lợi nhuận ( khơng có năm xuất bản), Wikipedia, truy cập ngày 28/3/2019 từ < https://vi wikipedia.org/wiki/L%E 1%BB%A3i nhu%E1 %BA%ADn> 10 Lợi nhuận tiêu đánh giá lợi nhuận ( khơng có năm xuất bản), Voer.edu, truy cập ngày 02/04/2019 từ 11 Tăng cường quản lý Nhà nước doanh nghiệp xuất lao động(2018), Báo kiểm toán Nhà nước, truy cập 4/4/2019 http://www.baokiemtoannhanuoc.vn/van-hoa/tang-cuong-quan-lỵ-nha-nuocdoi-voi-xuat-khau-lao-dong-138881> từ < ... XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC QUỐC TẾ VINAEXIMCO 2.1 Giới thiệu công ty Cổ phần Xuất nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco 2.1.1 Khái quát công ty Tên công ty: Công ty Cổ phần Xuất nhập Hợp tác quốc tế Vinaeximco... .50 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VÀ HỢP TÁC QUỐC TẾ VINAEXIMCO 51 3.1 Định hướng phát triển kinh doanh công ty Cổ phần xuất nhập hợp tác quốc tế Vinaeximco... doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Xuất nhập Hợp tác quốc tế Vinaeximco - Chương 3: Giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Xuất nhập CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN