745 lợi nhuận và các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần cầu 12,khoá luận tốt nghiệp

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH KHỐ LUAN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: LỢI NHUẬN VÀ CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CẦU 12 Sinh viên thực : Đoàn Thu Hương Lớp : K18TCI Khoá học : K18 Mã SV : 18A4010242 Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thị Đào Hà Nội, tháng năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu thực thân em Tất số liệu, phân tích kết luận khoá luận trung thực Nội dung khố luận chưa cơng bố cơng trình trước Sinh viên thực Hương Đoàn Thu Hương LỜIMỤC CẢMTỪ ƠNVIẾT TẮT DANH Để hồn thành khố luận tốt nghiệp, bên cạnh cố gắng và nỗ lực thân, suốt thời gian qua em nhận nhiều giúp đỡ, động viên thầy cô, anh chị đơn vị thực tập từ phía gia đình bạn bè Thơng qua khố luận này, em xin bày tỏ lòng biết ơn tới đội ngũ giảng viên trường Học viện Ngân hàng, đặc biệt thầy cô Khoa Tài truyền đạt cho chúng em kiến thức bổ ích, tảng để em thực khoá luận Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo - Tiến sĩ Nguyễn Thị Đào, tận tình hướng dẫn, ln giúp đỡ tạo điều kiện để em hồn thành cách tốt khố luận Bên cạnh em xin cảm ơn Ban lãnh đạo, anh chị cán nhân viên phòng Tài - kế tốn Cơng ty Cổ phần Cầu 12 tạo điều kiện giúp em hồn thành q trình thực tập khố luận tốt nghiệp Cuối em xin gửi lời cảm ơn đến gia đình bạn bè, người động viên, chỗ dựa tinh thần cho em suốt qua trình thực khố luận Từ viết tắt Ý nghĩa đầy đủ ^CP Cổ phần TN Lợi nhuận LNT Lợi nhuận HĐKD Hoạt động kinh doanh ^DT Doanh thu DTT Doanh thu HĐTC QLDN Hoạt động tài Quản lý doanh nghiệp BH& CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ TNDN Thu nhập doanh nghiệp LNTT Lợi nhuận trước thuế LNST Lợi nhuận sau thuế ^TN Thu nhập BQ Bình quân ^CP Chi phí NVL Nguyên vật liệu TSCĐ Tài sản cố định HSSD Hiệu suất sử dụng Tên bảng, biểu đồ, sơ đồ Trang Sơ đồ 4.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty Cổ phần Cầu 12 37 Bảng 4.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 ^^28 Bảng 4.2 Cơ cấu lợi nhuận CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 ^^29 Biểu đồ 4.1 Cơ cấu lợi nhuận Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 30 Bảng 4.3 Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 20162018 3Ĩ Bảng 4.4 DT từ hoạt động xây lắp của Công ty CP Cầu 12 năm 2016-2018 Bảng 4.5 Các khoản giảm trừ doanh thu Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 32 33 35 Biểu đồ 4.3 Các khoản giảm trừ doanh thu Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 ~36 Bảng 4.6 Tình hình giá vốn hàng bán Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Bảng 4.9 Tình hình chi phí quản lý doanh nghiệp Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 37 38 38 38 39 Bảng 4.10 Các khoản mục chi phí quản lý doanh nghiệp Cơng ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 TƠ Bảng 4.11 Tình hình doanh thu từ HĐTC Cơng ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 32 33 DANH MỤC BẢNG, BIỂU,SƠ ĐỒ Biểu đồ 4.2 Tình hình doanh thu từ hoạt động xây lắp Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Biểu đồ 4.4 Giá vốn hàng bán Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Bảng 4.7 Giá vốn hàng bán cơng trình Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Bảng 4.8 So sánh khoản mục giá vốn hàng bán Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Bảng 4.12 Tình hình chi phí hoạt động tài Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Biểu đồ 4.5 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Công ty CPCầu 12 giai đoạn 20162018 34 Bảng 4.13 Thu nhập khác Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Biểu đồ 4.7 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu HĐKD Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 35 36 37 38 39 30 Bảng 4.17 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu HĐKD Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 3Ĩ Biểu đồ 4.8 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 ~52 Bảng 4.18 Doanh thu thu nhập khác Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 33 Bảng 4.19 Các tiêu phản ánh lực sử dụng tài sản Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 ~54 Bảng 4.20 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 35 36 Bảng 4.14 Chi phí khác Cơng ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Bảng 4.15 Lợi nhuận sau thuế Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Biểu đồ 4.6 Lợi nhuận sau thuế Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Bảng 4.16 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu HĐKD Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 Biểu đồ 4.9 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu HDKD Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ CHƯƠNG LỜI MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Kết nghiên cứu 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Tính khố luận 1.5 Kết cấu khoá luận CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan nghiên cứu 2.2 Cơ sở lý luận lợi nhuận doanh nghiệp 2.2.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 2.2.1.1 Khái niệm chất lợi nhuận 2.2.1.2 Nội dung lợi nhuận 2.2.1.3 Vai trò lợi nhuận 2.2.2 Các tiêu tài đánh giá tình hình thực lợi nhuận doanh nghiệp 10 2.2.2.1 Các tiêu lợi nhuận tuyệt đối 10 2.2.2.2 Các tiêu lợi nhuận tương đối 13 2.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc thực lợi nhuận doanh nghiệp .16 2.2.3.1 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 17 2.2.3.2 Nhóm nhân tố ảnh hưởng đến chi phí 21 CHƯƠNG SỐ LIEU SỬ DỤNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .24 3.1 Số liệu sử dụng 24 3.2 Phương pháp nghiên cứu 24 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .25 4.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Cầu 12 25 4.1.1 Quá trình hình thành phát triển 25 4.1.2 4.1.3 4.1.3.1 4.1.3.2 4.2 4.2.1 4.2.1.1 Cơ cấu tổ chức 26 Một số đặc điểm Công ty Cổ phần Cầu 12 .27 Giới thiệu chung công ty 27 Một số đặc điểm ngành nghề kinh doanh 28 Thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Cầu 12 .28 Phân tích chung lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Cầu 12 28 Thực trạng lợi nhuận từ HĐKD Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 30 4.2.1.2 Lợi nhuận khác Công ty CP Cầu 12 giai đoạn 2016-2018 .45 4.2.1.3 Lợi nhuận sau thuế 47 4.2.2 Các tiêu phản ánh khả sinh lời Công ty cổ phần Cầu 12 49 4.2.2.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) 49 4.2.2.2 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROA) 51 4.2.2.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 56 4.2.3 Đánh giá tình hình thực lợi nhuận Công ty CP Cầu 12 60 4.2.3.1 Kết đạt 60 4.2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 62 4.3 Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty CP Cầu 12 .66 4.3.1 Định hướng, mục tiêu phát triển Công ty tương lai 66 4.3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần Cầu 12 67 4.3.2.1 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu 67 4.3.2.2 Các giải pháp nhằm giảm chi phí .71 4.3.2.3 Các giải pháp nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận 73 4.3.3 Một số kiến nghị 74 4.3.3.1 Đối với Nhà nước .74 4.3.3.2 Đối với bộ, ban ngành liên quan 75 CHƯƠNG KẾT LUAN 77 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC CHƯƠNG LỜI MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Lợi nhuận tiêu quan trọng để đánh giá hoạt động doanh nghiệp có hiệu hay không Hầu hết doanh nghiệp hoạt động nhằm mục đích tối đa hố lợi nhuận Vì mục tiêu cuối mà nhà quản trị không ngừng hướng đến làm để nâng cao khả sinh lời doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh tế thị trường, doanh nghiệp dù hoạt động ngành nghề, lĩnh vực có nhiều đối thủ cạnh tranh, trừ cơng ty độc quyền Vì để đảm bảo trì hoạt động đạt mục tiêu có lợi nhuận thách thức đặt cho doanh nghiệp Làm để tận dụng tối đa nguồn lực điều mà doanh nghiệp làm Lợi nhuận đem lại nguồn tài để doanh nghiệp bù đắp chi phí phải bỏ trình sản xuất tăng cường, mở rộng quy mơ hoạt động Ngồi ra, để trì hoạt động mình, yếu tố doanh nghiệp cần có người lao động Song song với việc sử dụng lao động, doanh nghiệp cần phải có trách nhiệm với người lao động mình, thể qua chế độ lương, thưởng, trợ cấp hay phúc lợi, Đồng thời doanh nghiệp có nghĩa vụ khác nhà nước xã hội nghĩa vụ thuế, hoạt động bảo vệ môi trường, từ thiện Một phần lợi nhuận doanh nghiệp sử dụng để thực nghĩa vụ Trong bối cảnh kinh tế không ngừng hội nhập, làm để đứng vững thị trường thách thức đặt cho tất doanh nghiệp Công ty Cổ phần Cầu 12 khơng nằm ngồi xu Trong lịch sử 60 năm phát triển Công ty nhiều lần đạt thành tích xuất sắc, nhiên khơng lần gặp phải khó khăn hoạt động xuống Trong năm gần đây, hiệu hoạt động, hay cụ thể tình hình lợi nhuận Cơng ty có nhiều bất ổn chưa có tăng trưởng bền vững Chính việc nâng cao lợi nhuận vấn đề mà ban lãnh đạo tồn thể cán nhân viên Cơng ty trọng đặt lên làm mục tiêu hàng đầu động sách điều chỉnh lương Nhà nước, chi phí tiền lương phải trả cho người lao động Công ty bị tăng lên + Về CP sản xuất chung, nguyên nhân chủ yếu đến từ giá yếu tố khác tham gia q trình thi cơng sản phẩm chi phí điện, nước, chi th máy móc, thiết bị, chi phí vận chuyển, chi phí văn phịng phẩm cho phận hành đội, cơng trình, Đồng thời quản lý chưa hiệu cấp lãnh đạo cơng trình, q trình kiểm sốt hoạt động phát sinh chi phí sử dụng yếu tố chưa chặt chẽ, phận cơng nhân cịn chưa có ý thức tiết kiệm sử dụng điện, nước hay văn phòng phẩm Ngồi ngun nhân đến từ phía Cơng ty, việc cơng trình thi cơng địa điểm khác đặc điểm vị trí địa lý, kinh tế, văn hoá vùng miền, nguyên nhân khách quan tác động đến giá vốn hàng bán cơng trình Cụ thể giá ngun vật liệu, điều kiện thi công, giá cước vận chuyển, giá yếu tố khác liên quan đến hoạt động thi công điện, nước, tiền thuê mặt bằng, cơng trình có chênh lệch làm tăng giảm giá vốn hàng bán Công ty mà khơng phụ thuộc vào quy mơ cơng trình - Ba là, chi phí quản lý doanh nghiệp cao biến động thất thường Nhìn vào số liệu chi phí quản lý doanh nghiệp Cơng ty, dễ dàng nhận thấy xu hướng tăng nhanh mạnh khoản mục chi phí Nguyên nhân: Chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh phận văn phịng chi phí hoạt động khác cho nhân viên hành Trong máy tổ chức Công ty không mở rộng chi phí lại có xu hướng tăng cho thấy Cơng ty quản lý chi phí phận chưa tốt Nguyên nhân lãng phí sử dụng điện, nước, nhu yếu phẩm cần thiết giấy, bút, máy in,.ở phận văn phịng Bên cạnh có phận người lao động ý thức chưa tốt, sử dụng tài sản cơng cho mục đích cá nhânh hay khai khơng trung thực khoản cơng tác phí, - Bốn là, doanh thu lợi nhuận Công ty chưa ổn định Có thể thấy, tính đến thời điểm gần doanh thu lợi nhuận Cơng ty có xu hướng 64 tăng Tuy nhiên xem xét giai đoạn 2016-2018, tiêu chưa đạt tăng trưởng bền vững mà tăng, giảm bất thường Nguyên nhân: + Về doanh thu, việc Công ty khơng cịn đấu thầu hay kí kết hợp đồng xây dựng cơng trình có giá trị gây ảnh hưởng trực tiếp làm giảm doanh thu Nguyên nhân đến từ cạnh tranh doanh nghiệp ngành xây dựng Mỗi buổi đấu thầu cơng trình có tham gia nhiều doanh nghiệp khác Nếu Công ty không chứng minh lực tài chính, khơng đảm bảo u cầu mà nhà đầu tư đặt không thuyết phục nhà đầu tư ưu điểm so với doanh nghiệp khác khơng thể trúng thầu cơng trình Ngồi ngun nhân đến từ lực Công ty làm ảnh hưởng đến khoản mục khoản giảm trừ doanh thu, yếu tố sách xã hội ảnh hưởng phần đến số lượng dự án mà Công ty nhận năm Cụ thể, sở hạ tầng giao thơng cơng trình có thời hạn sử dụng lâu dài, phát triển tương đối ổn định, khơng có nhiều cơng trình xây dựng thêm nữa, cơng trình có quy mơ lớn Điều gây ảnh hưởng đến tình hình đấu thầu kí kết hợp đồng xây dựng Công ty + Về lợi nhuận Công ty, không thay đổi theo biến động doanh thu mà phần cịn bị ảnh hưởng chi phí nên năm 2017, doanh thu tăng lợi nhuận Cơng ty lại sụt giảm Điều cho thấy Cơng ty chưa thật tìm hướng đắn phù hợp nhất, cơng tác quản lý chi phí Đây nguyên nhân khiến lợi nhuận khác năm 2017 âm, làm giảm lợi nhuận chung Công ty b, Các tiêu tương đối - Năm là, tỷ suất lợi nhuận doanh thu HĐKD biến động không ổn định ROS năm 2017 có tăng nhẹ so với năm 2016 nhiên đến năm 2018 lại tiếp tục sụt giảm xuống mức thấp năm 2016 Nguyên nhân: Trong năm 2018 doanh thu lợi nhuận từ HĐKD Công ty tăng ROS giảm chứng tỏ tốc độ tăng lợi nhuận thấp tốc độ 65 tăng doanh thu Nguyên nhân tình trạng Cơng ty quản lý khoản chi phí chưa tốt, doanh thu tăng khoản mục chi phí khoản giảm trừ doanh thu, giá vốn, chi phí HĐTC, đồng thời tăng lên, chí tăng với tốc độ nhanh doanh thu dẫn đến kết cuối lợi nhuận bị sụt giảm - Sáu là, tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Công ty chưa cao liên tục sụt giảm Như phân tích trên, tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Công ty ba năm vừa qua liên tục giảm sút Nguyên nhân: Trong ba năm, lợi nhuận tăng ROA giảm cho thấy cơng tác sử dụng tài sản Công ty chưa hiệu Cụ thể: - Vòng quay hàng tồn kho biến động phụ thuộc vào tiến độ thi công Công ty hàng tồn kho giá trị dở dang cơng trình cịn chưa hồn thành Tuy nhiên thời gian thi cơng cụ thể cơng trình, hạng mục cơng trình quy định cụ thể đấu thầu nên biến động tiêu chủ yếu phụ thuộc vào giá vốn hàng bán kì - Hiệu suất sử dụng tài sản cố định giảm nguyên nhân doanh thu Cơng ty giảm cịn công tác sử dụng quản lý TSCĐ không hợp lý, tốc độ tăng TSCĐ không tương xứng với tốc độ tăng doanh thu quy mô hoạt động Công ty, đặc biệt năm 2017, doanh thu giảm TSCĐ bình qn chí tăng so với 2016 làm HSSD TSCĐ giảm mạnh - Vòng quay khoản phải thu: Tương tự HSSD TSCĐ, ngồi lí doanh thu giảm, việc khoản phải thu khách hàng phải thu khác tăng lên với tốc độ nhanh chóng ngun nhân làm giảm vịng quay khoản phải thu Tình trạng Cơng ty có sách thoải mái mối quan hệ với bên đối tác nhiên công tác thu hồi khoản phải thu lại chưa chặt chẽ 4.3 Một số giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần Cầu 12 4.3.2 Định hướng, mục tiêu phát triển Công ty tương lai Sau nhiều năm hoạt động ngành, Công ty CP Cầu 12 gặt hái thành tích đáng nể Bên cạnh thành tựu đạt được, khơng lần Cơng ty gặp phải khó khăn nhờ nỗ lực, phấn đấu không 66 ngừng hệ cán công nhân viên, Công ty phát triển vững mạnh ngày hôm Trải qua nhiều thăng trầm, ngày bên cạnh việc phát huy truyền thống Công ty, ban lãnh đạo Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng phát triển, mở rộng quy mô, nâng cao vị Công ty lên hàng đầu Nhận thức hội thách thức đặt ra, Cơng ty có định hướng, mục tiêu phát triển cụ thể thời gian tới sau: - Đẩy mạnh mở rộng thị trường nhằm tạo đà cho việc mở rộng quy mô Công ty, nâng cao thương hiệu, vị Công ty ngành xây dựng nói riêng kinh tế nói chung, đồng thời góp phần gia tăng doanh thu Cơng ty - Đổi chế quản trị, khắc phục điểm cịn hạn chế cơng tác quản lý tích cực áp dụng phương pháp quản lý hiệu - Xây dựng, phát triển xếp lại nguồn nhân lực Bên cạnh việc coi trọng cá nhân có đóng góp cho Công ty suốt thời gian qua, Công ty nỗ lực tìm kiếm phát triển nguồn nhân lực vói trình độ cao Đồng thời định hướng xếp máy hoạt động theo hướng tinh gọn, nâng cao suất hiệu làm việc - Không ngừng cập nhật tiến khoa học kĩ thuật, đổi máy móc thiết bị, vật tư thi công - Đẩy mạnh công tác đào tạo, bồi dưỡng tay nghề, nâng cao mức trình độ tối thiểu cho đội ngũ công nhân Công ty - Cải thiện môi trường làm việc, không ngừng nâng cao đời sống cho cán công nhân viên vật chất tinh thần 4.3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần Cầu 12 4.3.2.1 Các giải pháp nhằm tăng doanh thu a, Tăng cường đấu thầu, kí kết hợp đồng thi cơng cơng trình có quy mơ, giá trị lớn Doanh thu Công ty chủ yếu đến từ hoạt động kinh doanh tham gia thi cơng cơng trình cầu, đường, dự án hạ tầng gia thơng đường bộ, đường thuỷ Ngồi Cơng ty có cấp dịch vụ tư vấn, thi công xây dựng cho đơn vị khác 67 Đối với hoạt động thi cơng, xây lắp cơng trình, việc nhận đấu thầu hạng mục có giá trị lớn mang lại doanh thu cao Để tăng cường nhận công trình lớn, Cơng ty cần phải ln chủ động cập nhật thông tin dự án mới, nâng cao khả tài để sẵn sàng đảm bảo nguồn lực đáp ứng yêu cầu tham gia dự thầu cần thiết Tuy nhiên vấn đề phần phụ thuộc vào quy hoạch sở hạ tầng Bộ, ban ngành Do đó, thay thụ động chờ dịnh từ cấp trên, Công ty linh hoạt, chủ động tìm kiếm thị trường cách mở rộng quy mô sang thị trường nước khu vực lân cận Lào, Campuchia, Đối với hoạt động cung cấp dịch vụ liên quan, ba năm gần Công ty không b, Giảm thiểu bớt khoản giảm trừ doanh thu Khoản giảm trừ doanh thu Công ty đến từ chênh lệch mua thừa nguyên vật liệu mua với giá đắt giá thầu Do để giảm thiểu khoản mục Cơng ty cần có phận chuyên môn phụ trách việc lên kế hoạch cụ thể cho dự án tới Cơng ty Trong quan trọng dự trù khối lượng nguyên vật liệu đầu vào Để nâng cao độ xác cho cơng tác này, phận chuyên trách cần nắm rõ kết cấu, quy mô hạng mục đặc điểm loại nguyên vật liệu cần sử dụng phương pháp thi cơng Có thể với phương pháp thi công khác nhau, tỷ trọng loại nguyên vật liệu khác hay hạng mục, với loại vật liệu khác khối luợng cần thiết khác nhau, Ngoài cần tham khảo thêm dự báo xu hướng kinh tế tương lai để chủ động trước thay đổi thị trường, giảm thiểu rủi ro giá Đồng thời tích cực tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu giá rẻ, xây dựng trì mối quan hệ bạn hàng lâu dài với đơn vị cung cấp nguyên vật liệu uy tín Đối với đối tác lâu năm chủ động đàm phán, đề nghị ký kết giao ước, thoả thuận chế độ ưu đãi, chiết khấu cam kết không tăng giá, 68 c, Tăng cường hợp tác với nhà đầu tư, doanh nghiệp ngồi nước Bằng việc kí kết thoả thuận hay cam kết hợp tác lâu dài với nhà đầu tư, Công ty dễ dàng tiếp cận với hội việc làm Khi nhà đầu tư triển khai dự án mới, Công ty nhận thông tin sớm đầy đủ, chi tiết Đồng thời có vị ưu tiên tham gia dự thầu Thậm chí cịn kí kết thoả thuận hợp tác độc quyền, có nghĩa Công ty chịu trách nhiệm thi công tất dự án lĩnh vực có liên quan nhà đầu tư Bên cạnh Cơng ty cần phát triển quan hệ hợp tác với doanh nghiệp khác, doanh nghiệp có hoạt động liên quan đến xây dựng bất động sản, nghỉ dưỡng Việc làm giúp Công ty chủ động có ưu doanh nghiệp có nhu cầu hợp tác xây dựng để triển khai dự án Như trình bày trên, Cơng ty mở rộng phạm vi hoạt động sang thị trường nước Để làm việc này, hướng đơn giản cho Công ty tăng cường hợp tác với doanh nghiệp nước ngồi, phối hợp thi cơng cơng trình, hạng mục quốc gia khác Đây tiền đề để Công ty tạo lập thương hiệu, ghi dấu ấn thị trường khu vực toàn giới , từ mở nhiều hội hợp tác quốc tế d, Tăng cường hoạt động đầu tư tài Như tìm hiểu phần 4.2, nguồn thu từ hoạt động tài Công ty đến từ lãi tiền gửi lãi cho vay Đây hoạt động đầu tư an toàn nhiên mức lãi suất lại thấp nên doanh thu từ hoạt động không cao Do Cơng ty mở rộng thêm phạm vi hoạt động đầu tư tài sang số hình thức khác đầu tư chứng khoán, đầu tư ngắn hạn, dài hạn vào lĩnh vực khác góp cổ phần, góp vốn liên doanh, liên kết với doanh nghiệp, Lĩnh vực hoạt động Công ty ngành xây dựng, mang tính đặc thù khơng có hoạt động kinh doanh thương mại thơng thường Vì Cơng ty xem xét sử dụng nguồn vốn nhàn rỗi để đầu tư thêm vào lĩnh vực có liên quan đến ngành nghề bất động sản, nghỉ dưỡng, Càng đa dạng hố hình thức đầu tư, hội gia tăng lợi nhuận Công ty lớn Tuy nhiên cần đảm bảo hoạt động đầu tư vào lĩnh 69 vực phải chuẩn bị, tìm hiểu tính tốn kĩ lưỡng tránh để rơi vào tình trạng thua lỗ e, Tận dụng nguồn doanh thu khác Doanh thu khác đến từ hoạt động không thường xuyên doanh nghiệp khơng thiết địi hỏi Cơng ty phải có chun mơn để tạo phận doanh thu Đối với Công ty CP Cầu 12, doanh thu đến từ hoạt động đơn giản lý phế liệu, bán bê tơng tươi, Có thể q trình hoạt động có nhiều hoạt động phát sinh, giúp đem lại thu nhập cho Công ty Công ty nên linh hoạt chủ động nắm bắt hoạt động đem lại thu nhập để tận dụng chúng cách tối đa f, Nâng cao uy tín, vị Cơng ty Uy tín vị Cơng ty ngành xây dựng nói riêng kinh tế nói chung vơ quan trọng Các Cơng ty có uy tín, vị vững thị trường nhà đầu tư ưu tiên, tin tưởng hợp tác Thêm hợp tác thành công, Công ty thể tinh thần trách nhiệm cao uy tín làm ăn sở cho lần hợp tác phát triển quan hệ đối tác lâu dài Điều giúp Công ty giảm thiểu nhiều công sức công tác đấu thầu Đặt bối cảnh thị trường có nhiều doanh nghiệp khác cạnh tranh, việc xây dựng tên tuổi, hình ảnh cịn giúp Cơng ty nâng cao vị cạnh tranh mình, tạo ưu tham gia dự thầu doanh nghiệp khác Để làm điều Công ty cần tập trung hoàn thành, đảm bảo chất lượng dự án tham gia thi công, hạn chế tối đa nguy xảy rủi ro tai nạn lao động, tranh chấp, Cụ thể trình thi công cần đảm bảo điều kiện sở vật chất, an toàn lao động, tuân thủ quy định quyền địa phương sẵn sàng hợp tác có yêu cầu tránh gây phiền phức đến cộng đồng dân cư khu vực lân cận Công ty cần hoạch định kế hoạch, phương hướng triển khai cụ thể cơng trình để đảm bảo việc tiến độ cơng trình Đồng thời cần nỗ lực tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, giảm thiểu tối đa thủ tục cho bên đối tác tăng cường quảng bá hình ảnh Cơng ty 70 g, Chủ động nắm bắt thông tin đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng trực tiếp đến q trình đấu thầu hay kí kết hợp đồng xây dựng Cơng ty Việc nắm bắt tình hình đối thủ cạnh tranh giúp ích nhiều cho Cơng ty Ban lãnh đạo Cơng ty cần tìm hiểu định hướng hoạt động điểm mạnh đối thủ cạnh tranh để chủ động điều chỉnh hoạt động cho phù hợp, khắc phục điểm cịn yếu Đồng thời cần nắm bắt hạn chế, điểm yếu công ty đối thủ, từ tập trung phát triển mạnh mình, tạo nên lợi cạnh tranh tham gia đấu thầu với doanh nghiệp khác 4.3.2.2 Các giải pháp nhằm giảm chi phí a, Giảm giá vốn hàng bán Để giảm thiểu giá vốn hàng bán, Công ty cần tìm cách làm giảm chi phí đầu vào CP NVL trực tiếp, CP nhân công trực tiếp, CP sản xuất chung, Trước tiên, để giảm thiểu CP NVL trực tiếp cán nhân viên phụ trách mảng cần cập nhật nhạy bén với thị trường để nắm bắt nhanh xác thay đổi giá thị trường Chẳng hạn giá NVL mức thấp dự báo tăng thời gian tới, Cơng ty thực dự trữ NVL trước để phòng tránh rủi ro giá Đồng thời Công ty cần tham khảo, tìm hiểu kĩ lưỡng để lựa chọn nhà cung cấp uy tín với mức giá hợp lý, tăng cường thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác cung cấp yếu tố đầu vào để hưởng ưu đãi định Công ty cần nâng cao lực cán chuyên trách công tác đánh giá định mức NVL để nâng cao độ xác mua sắm sử dụng Đối với tình hình cụ thể Cơng ty nay, cơng trình “Nút giao tuyến tránh TP Thanh Hố đại lộ Lê Lợi”, “Dự án M2, Cần Thơ” số cơng trình khác triển khai năm 2018, ban quản lý cần xây dựng lại định mức tiêu hao NVL cho phù hợp, tránh dư thừa, lãng phí Đồng thời tìm kiếm nhà cung cấp ngun vật liệu với mức giá hợp lý Về CP nhân công trực tiếp, năm 2018 vừa qua thể sa sút công tác quản lý nhân Cơng ty Ở đội, cơng trình “Nút giao tuyến tránh TP Thanh Hoá đại lộ Lê Lợi”, “Dự án M2, Cần Thơ” số công trình khác 71 triển khai năm 2018, ban đạo cơng trình cần xem xét điều chỉnh nhân cho hợp lý Những cơng việc địi hỏi kĩ thuật chuyên môn cao cần phân công cho cơng nhân có trình độ kinh nghiệm để đảm bảo suất, tiến độ công việc tránh tình trạng phải sử dụng nhiều lao động cho cơng việc gây lãng phí nguồn lực, gia tăng chi phí nhân cơng trực tiếp Về CP sản xuất chung, Công ty cần thực tuyên truyền, nâng cao ý thức người lao động việc sử dụng tiết kiệm, khơng lãng phí yếu tố sản xuất khác điện, nước, văn phòng phẩm Bên cạnh đó, khoản chi thuê máy móc, vật tư, th mặt bằng, chi phí vận chuyển, Cơng ty cần nỗ lực tìm kiếm, tham khảo nguồn cung cấp để lựa chọn nguồn cung ứng với giá hợp lý Ngoài ra, để quản lý tốt chi phí cơng trình, ban lãnh đạo cần tổ chức cơng tác thực tế, kiểm tra, giám sát thường xuyên, nắm bắt cập nhật tình hình cơng trình, phịng ngừa tình trạng NVL bị thất hay sử dụng với mục đích cá nhân b, Giảm thiểu chi phí quản lý doanh nghiệp Tác động đến nhận thức cán công nhân viên cách hiệu giúp Cơng ty giảm thiểu chi phí quản lý doanh nghiệp Ban lãnh đạo Cơng ty phát động phong trào tiết kiệm tiết kiệm điện, nước để bảo vệ môi trường, học tập làm theo gương đạo đức Hồ Chí Minh, đưa quy định xử phạt hành vi lãng phí Với khoản chi phí phát sinh ngồi doanh nghiệp khó kiểm sốt cơng tác phí, Cơng ty cần tăng cường kiểm sốt chặt chẽ thơng qua hố đơn, chứng từ có liên quan Bên cạnh đó, Cơng ty cân nhắc điều chỉnh lại máy hoạt động, thực sát nhập, giảm trừ phịng ban, phận khơng cần thiết, bố trí nhân tinh gọn, hợp lý với lực mạnh người để nâng cao hiệu làm việc đồng thời tránh tình trạng máy cơng kềnh gây lãng phí chi phí quản lý c, Chủ động kiểm soát khoản chi phí khác Chi phí khác khoản chi bất thường khơng dự đốn nên việc kiểm sốt khoản chi phí khơng dễ dàng doanh nghiệp Vì muốn quản lý tốt khoản mục chi phí khác, Công ty cần chủ động 72 việc theo dõi dự báo khoản chi phát sinh can thiệp kịp thời để giảm thiểu khoản chi phí Cụ thể, số khoản mục chi tiền phạt thuế, tiền lãi nộp chậm bảo hiểm phát sinh hoàn toàn ngun nhân đến từ phía Cơng ty Ban lãnh đạo Cơng ty cần có kế hoạch phân bổ tài hợp lý để cân việc trì, phát triển hoạt động với việc thực nghĩa vụ xã hội khác 4.3.2.3 Các giải pháp nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận a, Nâng cao tỷ suất lợi nhuận doanh thu Để nâng cao tỷ suất lợi nhuận doanh thu, mục tiêu mà Công ty cần phải hướng đến không đơn gia tăng doanh thu, lợi nhuận mà phải làm để tốc độ tăng lợi nhuận lớn tốc độ tăng doanh thu Điều có nghĩa khoản mục chi phí phải kiểm sốt cắt giảm nhiều có thể, điều kiện phải đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu Cụ thể, khoản chi phí có ảnh hưởng đến lợi nhuận từ HĐKD giá vốn hàng bán, chi phí QLDN, chi phí từ HĐTC cần quản lý chặt chẽ có hướng sử dụng hợp lý Theo đó, Cơng ty tham khảo số giải pháp nhằm làm giảm chi phí mà khố luận đề xuất b, Nâng cao tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Như phân tích, tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Công ty liên tục sụt giảm công tác quản lý tài sản chưa tốt, cụ thể công tác quản lý, sử dụng TSCĐ khoản phải thu Đối với TSCĐ: Với đặc thù Công ty ngành xây dựng, TSCĐ dùng hoạt động thi công phần lớn tài sản dài hạn với giá trị lớn thời gian sử dụng dài Do phận kĩ thuật cần phải thường xuyên kiểm tra, bảo dưỡng, nâng cấp máy móc, thiết bị Đồng thời cần nắm rõ phổ biến đầy đủ đến người lao động đặc điểm nguyên lý hoạt động, công suất, định mức, máy móc để sử dụng cách hiệu Đặc biệt giá trị TSCĐ lớn nên mua sắm cần xem xét, tính tốn kĩ lưỡng, đảm bảo tài sản phải phù hợp với nhu cầu, chất lượng chức đáp ứng yêu cầu kĩ thuật đặt cơng trình mà Cơng ty thực thi công 73 Đối với khoản phải thu: Việc áp dụng sách linh hoạt thoải mái với bên đối tác cần thiết để trì quan hệ hợp tác, nhiên cơng tác quản lý khoản phải thu lỏng lẻo gây ảnh hưởng tiêu cực đến tiềm lực tài Cơng ty Do để quản lý tốt khoản phải thu Công ty cần đẩy mạnh hoạt động thu hồi nợ tồn đọng từ kì trước Bên cạnh đó, đưa định đồng ý trả chậm, Cơng ty phải tìm hiểu kĩ thông tin bên đối tác nhằm tránh rủi ro thu hồi khoản phải thu sau Với đối tác uy tín, hợp tác lâu năm thực sách ưu đãi linh hoạt khác chiết khấu hay tặng quà tri ân, thay đồng ý ghi nợ 4.3.4 Một số kiến nghị 4.3.3.1 Đối với Nhà nước Q trình hoạt động Cơng ty nằm vận động chung thị trường nên tránh khỏi tác động yếu tố kinh tế vĩ mô Nhà nước quan điều hành định hướng thị trường sách, quy định pháp luật Nhà nước ban hành có ảnh hưởng trực tiếp đến khối doanh nghiệp nói chung thân Cơng ty CP Cầu 12 nói riêng Trong năm qua, Nhà nước có nhiều thay đổi, cải cách nhằm thúc đẩy phát triển kinh tế Tuy nhiên thực tế, ngành xây dựng tồn số điểm bất cập khó khăn phát sinh cần Nhà nước hỗ trợ Từ góc nhìn Cơng ty CP Cầu 12, khố luận đề xuất số kiến nghị sau: - Nhà nước cần nỗ lực hoàn thiện hệ thống pháp luật, cải cách thủ tục hành chính, kiện tồn thể chế, tạo điều kiện cho hoạt động kinh tế xã hội diễn thơng suốt, khơng bị trì hỗn - Tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước giao lưu, hợp tác quốc tế mở rộng địa bàn hoạt động sang quốc gia khác giới Đồng thời tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận, tìm hiểu ứng dụng cơng nghệ mới, đại - Đẩy mạnh sách mở cửa, thu hút vốn đầu tư nước vào cơng trình xây dựng hạ tầng giao thơng nước 74 - Ban hành sách, quy định vấn đề cạnh tranh doanh nghiệp tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp - Có sách bảo hộ hợp lý lợi ích doanh nghiệp nước trước cạnh tranh đến từ doanh nghiệp nước ngồi - Nhà nước cần có sách tín dụng ưu tiên, hỗ trợ vay vốn đầu tư mở rộng quy mô doanh nghiệp xây dựng - Cho phép hiệp hội, tổng hội xây dựng phụ trách số nhiệm vụ quản lý chuyên trách để hoạt động ngành gắn liền với thực tiễn, phù hợp hiệu 4.3.3.2 Đối với bộ, ban ngành liên quan Các bộ, ban ngành quan đóng vai trò cầu nối doanh nghiệp Nhà nước Chính để nâng cao hiệu hoạt động, ngồi nỗ lực doanh nghiệp hỗ trợ đến từ bộ, ban ngành cần thiết Để giúp đỡ doanh nghiệp bộ, ban ngành nên lưu ý số vấn đề đây: - Nỗ lực đơn giản hoá thủ tục, giấy tờ q trình cấp phép, ban hành cơng văn , quy định, linh hoạt việc thực chủ trương Nhà nước, tránh tình trạng làm việc máy móc - Tăng cường gặp gỡ, làm việc trực tiếp với doanh nghiệp tích cực lắng nghe phản hồi từ phía doanh nghiệp để có nhìn thực tế thực trạng ngành xây dựng - Tham mưu, đề xuất kịp thời lên Chính phủ nguyện vọng cộng đồng doanh nghiệp giải pháp, hướng cần thiết để hỗ trợ doanh nghiệp - Bộ Xây dựng Giao thông Vận tải cần phối hợp đưa hoạch định kế hoạch phát triển hệ thống hạ tầng giao thông phù hợp thời gian tới - Bộ Giao thông Vận tải cần tiến hành chấn chỉnh, xếp lại hệ thống doanh nghiệp sau cổ phần hố, tránh tình trạng lợi dụng cổ phần hoá để trục lợi cá nhân 75 - Hỗ trợ, tạo điều kiện cho hiệp hội xây dựng trình hoạt động, đưa hiệp hội, tổng hội trở thành cánh tay phải đắc lực để nắm bắt tình hình điều phối doanh nghiệp Chương thể nội dung cốt lõi cơng trình nghiên cứu Trong phần này, song song với việc cung cấp thông tin Công ty CP Cầu 12, khố luận vào phân tích thực trạng tình hình lợi nhuận gắn với đặc điểm hoạt động Công ty Từ kết thu đánh giá hiệu hoạt động Công ty mặt thành tựu, tồn nguyên nhân dẫn đến hạn chế vướng mắc Đồng thời, dựa vào ngun nhân khố luận mạnh dạn đưa giải pháp dành cho thân Công ty đề xuất số kiến nghị với bộ, ban ngành có liên quan nhằm nâng cao lợi nhuận Công ty 76 CHƯƠNG KẾT LUAN Với đề tài nghiên cứu “Lợi nhuận giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty Cổ phần Cầu 12”, khoá luận làm kết là: Thứ nhất, làm sáng tỏ sở lý luận lợi nhuận Thứ hai, vào phân tích dánh giá thực trạng lợi nhuận cảu Cơng ty CP Cầu 12 ba năm gần (2016-2018) từ thành tựu mà Cơng ty đạt mặt hạn chế, đồng thời nguyên nhân dẫn đến tồn Thứ ba, bám sát vào hạn chế tình hình lợi nhuận Cơng ty, khố luận mạnh dạn đề xuất số giải pháp khắc phục góp phần nâng cao lợi nhuận cho Cơng ty Bên cạnh đưa số kiến nghị Nhà nước ban ngành có liên quna Mặc dù nỗ lực hồn thành khố luận, nhiên thời gian có hạn trình độ hiểu biết cịn hạn hẹp nên khơng thể tránh khỏi cịn thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy để khố luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! 77 DANH MỤC TÀI PHỤLIỆU LỤCTHAM KHẢO Báo cáo KQHĐKD Công CP Cầu 12 năm 2016, 2018(chủ biên) Giáo trình Tài doanhtynghiệp (2015) - TS Lê 2017, Thị Xuân BảngKhoa CĐKT NXB Bách Hàcủa NộiCông ty CP Cầu 12 năm 2016, 2017, 2018 Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp - TS Lê Thị Xuân (chủ biên) - NXB Lao Động Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp (2013) - NXB Dân Trí Giáo trình Tài học (2015) - PGS Mai Thanh Quế (chủ biên) - NXB Dân Trí Giáo trình “Kế tốn quản trị doanh nghiệp” (2009) - PGS.TS Đoàn Xuân Tiên - NXB Tài Chính Khố luận “Giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần vật tư Tiến Lâm” (2017) - Trần Thị Dung Khoá luận “Lợi nhuận giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty cổ phần thương mại vận tải Sao Bắc” (2016) - Nguyễn Thị Huyền Khoá luận “Lợi nhuận giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận Cơng ty TNHH SX-TM Hồ Bình” (2011) - Triệu Minh Tú Ản phẩm kỉ niệm 65 thành lập Công ty Cổ phần Cầu 12 10 Bài viết: https://text.123doc.org/document/622543 -ly-luan-chung-ve-loinhuan-cua-doanh-nghiep.htm ... tiêu lợi nhuận qua trình thực tập Công ty Cổ phần (CP) Cầu 12, em nhận thức tính cấp thiết việc nâng cao lợi nhuận lựa chọn đề tài ? ?Lợi nhuận giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Cầu 12”... Công ty Cổ phần Cầu 12 (Nguồn: Tài liệu Đại hội đồng Cổ đông Công ty CP Cầu 12 năm 2018) 4.1.3 Một số đặc điểm Công ty Cổ phần Cầu 12 4.1.3.1 Giới thiệu chung công ty - Tên công ty: Công ty Cổ. .. doanh nghiệp hoạt động ngành xây dựng Đây động lực khiến em định lựa chọn ? ?Lợi nhuận giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty Cổ phần Cầu 12” làm đề tài cho khố luận tốt nghiệp 2.2 Cơ sở lý luận lợi nhuận