214 giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần máy tính vĩnh xuân,khoá luận tốt nghiệp

Họ tên sinh viên : ĐỖ QUANG HÀ Lớp : K19CLCTCA Khóa học : 2016 - 2020 Mã sinh viên HỌC: 19A4000152 VIỆN NGÂN HÀNG KHOA TÀI CHÍNH ^ Kiểm sốt tốt khoản phải thu, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn lâu Theo báo cáo tài chính, việc nới lỏng sách bán hàng tín dụng khiến khoản phải thu khách hàng phần vốn mà Cơng ty bị chiếm dụng tăng lên lớn ba năm gần đây, 226.7 tỷ đồng năm 2017, 207 tỷ đồng năm 2018, tăng lên đến 267.2 tỷ đồng năm 2019 Để khoản phải thu không không bị chậm so với thời gian quy định cần phải theo dõi khoản nợ cách chi tiết, quản lý khoản phải thu theo độ tuổi để hối thúc khách hàng toán khoản thu đến hạn, tránh tình trạng khoản nợ thành nợ xấu, nợ khó địi 53 Tăng cường biện pháp khách hàng toán tiền hàng sử dụng chiết khấu bán hàng, giảm giá, chiết khấu cho khách hàng quen thuộc, mua đặt hàng với số lượng lớn, toán sớm thời hạn Nếu thực điều chắn công tác thu hồi tiền hàng cơng ty nhanh chóng hơn, hạn chế tình trạng tốn chậm, dây dưa khó địi Trong công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm, Công ty phải quy định rõ thời hạn tốn hình thức toán tiền hàng hoá đơn, chứng từ bên phải có trách nhiệm tuân thủ cách đầy đủ, nghiêm túc điều khoản quy định, đồng thời Công ty nên đề hình thức bồi thường bên vi phạm điều khoản > Tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động Tăng cường quan hệ hợp tác, mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường để nắm bắt đáp ứng nhu cầu khách hàng Xây dựng quan hệ bạn hàng khách hàng, nhằm củng cố uy tín thương trường Trong giao dịch kinh tế tài khách hàng phải tổ chức tốt q trình tốn, tránh giảm khoản nợ đến hạn mà chưa đòi Đồng thời khơng để tình trạng cơng nợ dây dưa khơng có khả tốn Bên cạnh đó, doanh nghiệp cịn cần tìm nhà cung ứng nguyên vật liệu ổn định, tin cậy, giá hợp lý để mở rộng hoạt động kinh doanh ❖ Nâng cao chất lượng sản phẩm chiến lược giá Doanh thu tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa lớn toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp trang trải khoản chi phí ngun vật liệu, nhân cơng.góp phần thúc đẩy tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động, tạo điều kiện thuận lợi cho trình sản xuất sau doanh nghiệp Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm biện pháp quan trọng nhằm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Để tăng doanh thu tác giả đề xuất biện pháp sau: 54 > Nâng cao chất lượng sản phẩm Sản phẩm tiêu thụ Công ty bao gồm sản phẩm điện tử điện gia dụng nên chất lượng sản phẩm điều kiện tiên cho việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng, mở rộng thị trường, nhờ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Do đó, để nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần tiến hành sau: - Trong trình sản xuất cần đảm bảo thao tác công nhân, thực yêu cầu nguyên vật liệu, tiêu chuẩn sản phẩm, đánh giá việc cung ứng nhà cung cấp nguyên vật liệu để đảm bảo khâu đầu vào - Thực sản xuất sản phẩm ln kiểm sốt chất lượng, phát sai sót từ ban đầu, khâu đầu vào để hạn chế sản phẩm bị lỗi, chất lượng Tồn quy trình thời gian thực phải lưu lại tài liệu, hồ sơ để đảm bảo sai sót kiểm sốt cách hiệu - Tùy theo tình hình thị trường mà công ty phải dự báo để lưu kho đầy đủ cho nhu cầu thị trường, tránh bị thị phần vào tay đối thủ không đủ hàng để đáp ứng nhu cầu thị trường > Giá Hiện giá công ty vào: + Giá thành sản xuất sản phẩm + Mức thuế nhà nước quy định + Quan hệ cung cầu thị trường Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm Giá bán phải xác định linh hoạt cho đối tượng, mặt hàng thời điểm phải đặt mối quan hệ so sánh với giá doanh nghiệp sản xuất sơn khác 55 Thứ nhất: mức giá cao áp dụng với thị trường định, sản phẩm có vị trí đứng thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao Thứ hai: mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thối, cơng ty có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số Thứ ba: Công ty nên thực nhiều mức giá loại sản phẩm khác loại thị trường khác Thứ tư: áp dụng mức giá thấp 2% đến 3% khách hàng toán nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động Công ty phải xây dựng hệ thống giá phù hợp với thực tế giới hạn giao quyền cho phận trực tiếp giao dịch với khách hàng phép điều chỉnh giá 3.3.3 Giải pháp nhằm giảm chi phí Khi bắt tay vào xây dựng chiến lược kinh doanh có điều vơ quan trọng mà không công ty phép bỏ qua phải tính đến việc chi phí quản lý sử dụng nào, xem đồng vốn bỏ hiệu đến đâu, có đem lại lợi nhuận hiệu mong muốn ban đầu hay không? Để thành công môi trường cạnh tranh đầy biến động nay, nhà quản lý doanh nghiệp cần phải có thơng tin chi phí đầy đủ, xác cập nhật Yêu cầu cấp bách đặt cho doanh nghiệp phải xây dựng hệ thống thơng tin tính chi phí kinh doanh để tăng lực cạnh tranh khơng phạm vi thị trường Việt Nam mà mở rộng thị trường khu vực giới Để nâng cao sức cạnh tranh chi phí, giá thành sản phẩm Cơng ty cần có biện pháp sau: > Giá vốn hàng bán - Việc cung ứng hàng hóa: Xây dựng kết nối nhà cung cấp yếu tố đầu vào nguyên vật liệu, trang thiết bị, vật tư.tạo lập hệ thống cung ứng trực tiếp khơng qua trung gian, nhằm mang tính ổn định, lâu dài khu vực hoạt động Công ty để từ tận dụng yếu tố thời gian cung cấp, giá, thời hạn toán, đồng thời giảm 56 lượng hàng tồn kho chi phí lưu kho Bên cạnh đó, Cơng ty phải tính tốn cẩn thận, lựa chọn nguyên vật liệu có chất lượng tốt, đảm bảo thông số kỹ thuật, yêu cầu khách hàng - Hiện thị trường có nhiều nhà cung cấp nguồn hàng hóa đầu vào cho hoạt động kinh doanh Công ty, thị trường cung cấp rộng lớn, Công ty phải có tính tốn kỹ lưỡng trước mua hàng Nên lựa chọn nguồn cung ứng quen thuộc từ trước vừa đảm bảo chất lượng, giá ưu đãi mua với khối lượng lớn Để thực Cơng ty phải liên tục củng cố mối quan hệ mua bán - Giá xăng dầu lên cao dẫn đến chi phí vận tải tăng theo, để tiết kiệm chi phí vận tải Công ty nên ứng dụng công nghệ tiên tiến để tiết kiệm nhiên liệu, làm giảm chi phí, nâng cao lực cạnh tranh đồng thời làm cho mơi trường ngày tốt - Hình thành qui trình mua bán, cấp phát sử dụng hàng hóa, trang thiết bị Trong q trình cung cấp phát nguyên vật liệu cần có giám sát chặt chẽ, thường xuyên kiểm tra, kiểm soát tránh cấp thừa, cấp phát không đủ không chủng loại Cơng ty nên có chế độ phạt thích đáng với trường hợp vi phạm điều kiện > Chiphí nhân cơng Đối với việc tiết kiệm khoản mục chi phí nhân cơng Cơng ty sử dụng biện pháp tăng suất lao động Để tăng suất lao động doanh nghiệp cần tiến hành biện pháp sau: 57 > Chiphí quản lý - Tiết kiệm lượng, tin học hóa quản lý quản lý sản xuất chất lượng sản phẩm, tối giảm hệ thống quản lý, nhân lực sản xuất - Nâng cao hệ thống kế toán quản trị cho doanh nghiệp, hệ thống cho phép doanh nghiệp kiểm soát chi phí, dự tính rủi ro, thực kế hoạch lưu chuyển tiền tệ cách hợp lý, lên phương án nguồn vốn để giảm chi phí - Cải thiện hệ thống quản lý Công ty, cắt giảm ln chuyển vị trí khơng hiệu để giảm chi phí quản lý doanh nghiệp 3.3.4 ❖ Một số giải pháp khác Giải pháp nâng cao nguồn nhân lực Đào tạo, phát triển bố trí sử dụng nguồn nhân lực tốt giúp Cơng ty phát huy đầy đủ trí lực đội ngũ cán nhân viên tồn Cơng ty góp phần tăng suất lao động từ nâng cao hiệu kinh doanh Được đào tạo, người lao động tăng thêm hiểu biết, đổi phương pháp, rèn luyện kỹ năng, nâng cao tay nghề thái độ làm việc giao tiếp, từ tăng hiệu công việc giao > công tác tuyển dụng nhân Công ty thông báo kế hoạch tuyển dụng phương tiện thông tin đại chúng Tổ chức thi tuyển cách minh bạch công Người phụ trách cơng tác tuyển chọn phải người có trình độ chun mơn cao, có kinh nghiệm cơng tác tuyển chọn, tránh xảy tiêu cực hạn chế tuyển chọn từ nguồn quen biết Khi tuyển dụng cần ý tiêu chí sau: - Nhân viên trực tổng đài, nhân viên phục vụ có ngơn ngữ, thái độ phong cách phục vụ chuyên nghiệp; phải tạo ấn tượng từ lần đầu tiếp xúc, đáp ứng nhu cầu khách hàng - Nhân viên kinh doanh phải có kỹ giao tiếp tốt, kỹ bán hang 58 Để đổi hồn thiện cơng tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực Công ty, thời gian tới Vĩnh Xuân cần lưu ý đến số giải pháp cụ thể sau: - Xây dựng chương trình kế hoạch đào tạo nội Công ty theo hướng cụ thể, thiết thực, hiệu ý tới hội nhập quốc tế Trong điều kiện nay, Cơng ty th chun gia tư vấn nước kết hợp với đội ngũ cán nhân viên để xây dựng chương trình kế hoạch đào tạo nội phù hợp - Tăng cường xây dựng đội ngũ cán nguồn, cán kế cận theo trình tự quy định để có kế hoạch đào tạo đội ngũ cán nguồn, cán kế cận đáp ứng yêu cầu, chiến lược phát triển Công ty - Hằng năm, Công ty tổ chức khóa bồi dưỡng ngắn hạn giao tiếp cho nhân viên, người thường xuyên tiếp xúc với khách hàng tài xế, nhân viên phục vụ, nhân viên chăm sóc khách hang - Đa dạng hố hình thức đào tạo nội nhằm tiết kiệm chi phí tăng tính chủ động Trong tình hình khoá đào tạo thực chủ yếu đào tạo ngồi cơng việc, bên cạnh mặt tích cực cịn tồn khơng hạn chế như: Tốn nhiều kinh phí, phần lớn giảng lý thuyết, không am hiểu sâu thực tế vấn đề Cơng ty, q trình đào tạo, người dạy người học nhiều không hiểu khác biệt quan điểm làm cho hiệu đào tạo khơng đạt ý Để khắc phục tình trạng Cơng ty cần kết hợp hài hồ hai phương pháp đào tạo ngồi cơng việc Cần 59 lý Không ngừng khai thác tốt phát huy lợi lực sản xuất, đảm bảo chất lượng dịch vụ nâng cao hiệu kinh doanh > sách đãi ngộ nhân - Tiến hành xây dựng hoàn thiện hệ thống chế, sách cơng tác tiền lương phúc lợi - Những nhân viên có lực, gắn bó với cơng ty có hội thăng chức - Động viên, khen ngợi, tạo bầu khơng khí thân thiện cá nhân với nhau, phận với Sự gắn bó đồn kết Cơng ty đem lại sức mạnh hoạt động kinh doanh, thúc đẩy trình kinh doanh đặt Để làm tốt điều này, Công ty nên tổ chức kỳ nghỉ cho cán công nhân viên chức thời gian rảnh rỗi, tăng hoạt động có tính tập thể, đồng thời có biện pháp xử phạt hợp lý, kiên chống tượng tuỳ tiện thiếu trách nhiệm, vô tổ chức ❖ Tăng cường áp dụng khoa học kỹ thuật quản lý Các ứng dụng khoa học công nghệ ngày phát triển để ứng dụng quản lý công ty Việc ứng dụng khoa học kỹ thuật làm tăng tốc q trình lưu chuyển kết nối thơng tin phục vụ cho hoạt động kinh doanh Một phát triển ngành công nghệ thông tin công việc kinh doanh quản lý doanh nghiệp ứng dụng phần mềm công nghệ quản lý Trong hoạt động quản trị nguồn cung ứng, cung cấp giải pháp mà theo đó, nhà cung cấp công ty làm việc môi trường cộng tác, giúp cho bên nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh phân phối sản phẩm, dịch vụ tới khách hàng Các phần mềm quản lý tích hợp hệ thống cung ứng mở rộng phát triển, mở môi trường sản xuất kinh doanh thực sự, cho phép công ty giao dịch trực tiếp với khách hàng nhà cung cấp hai phương diện mua bán chia sẻ thơng tin Vì vậy, Cơng ty nên khảo sát triển khai đầu tư hệ thống quản trị Phần mềm 60 3.4 Kiến nghị kết luận 3.4.1 Đối với nhà nước - Nhà nước cần có sách để khuyến khích phát triển ngành kỹ thuật công nghệ, tạo điều kiện tốt sở hạ tầng, sách đầu tư, thuế, vốn, bất động sản tạo điều kiện cho doanh nghiệp lựa chọn, sử dụng yếu tố đầu vào q trình kinh doanh với chi phí thấp Hỗ trợ cung cấp thông tin hoạt động xúc tiến thương mại cho doanh nghiệp xây dựng sách đầu tư, đổi công nghệ - Các quan nhà nước nên thường xuyên cung cấp số liệu tình hình kinh tế nước thị trường nước cách xác để hỗ trợ thơng tin cho Cơng ty - Hoàn thiện luật hành để tạo điều kiện cho Công ty hoạt động hiệu hơn, đặc biệt sách liên quan đến hoạt động nhập Quy trình nhập khẩu, thơng quan nhập cần đơn giản, gọn nhẹ - Tạo môi trường ổn định để công ty đối tác nước ngồi n tâm hoạt động - Xây dựng ngành sản xuất phụ trợ, sản xuất nguyên vật liệu giúp giảm bớt lượng nguyên vật liệu nhập ngoại KẾT LUẬN Nền kinh tế thị trường ngày phát triển, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải nâng cao hiệu kinh doanh, nâng cao chất lượng quản trị doanh nghiệp 61 Qua đề tài “Giải pháp nâng cao lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Máy tính Vĩnh Xn”, tác giả thực số nội dung sau: - Khái quát, hệ thống lại sở lý luận lợi nhuận kinh doanh doanh nghiệp - Trên sở lý thuyết, phân tích thực trạng lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Máy tính Vĩnh Xuân giai đoạn năm 2017 đến năm 2019 - Từ thực trạng đề xuất số giải pháp nhằm góp phần để nâng cao lợi nhuận kinh doanh CTCP Máy tính Vĩnh Xuân giai đoạn Do trình độ chun mơn cịn nhiều hạn chế, gặp nhiều khó khăn q trình thu thập số liệu Cơng ty thời gian có hạn nên số nhận định em cịn mang tính định hình, chủ quan, đề tài khơng sâu vào nghiên cứu thực thi đánh giá trình thực giải pháp đưa Qua đây, lần em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành Thầy, Cô giáo trường Học viện Ngân hàng đặc biệt Ths Bùi Thị Lan Hương hướng dẫn tận tình cho em 62 14 Tơ Minh Trang (2018),TÀI “ Giải phápTHAM tài chínhKHẢO nhằm nâng cao lợi nhuận CTCP LIỆU Công nghệ điện tử ứng dụng”, khóa luận tốt nghiệp, Học viện Ngân Hàng I Tiếng Việt: 15 Vũ Duy Hào (2016), Tài doanh nghiệp, NXB Thống kê Bộ Xây dựng (2016), Nghị định 24a/2016/NĐ-CP quản lý VLXD Bùi Hữu Phước (2015), Phân tích tài doanh nghiệp, NXB Thống kê, trang 85 II Tiếng BùiAnh: Thanh Mai (2016), “ Giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Darush thành Yazdanfar and Peter Ohman (2012) “ The impact of cash conversion cycle on viên điện công trình MESC”, khóa luận tốt nghiệp, Học viện Ngân Hàng profitability : An empirical on chương Swedish14: data” firm Bùi Văn Vần (2015), Tài study doanhbased nghiệp, Lợi nhuận phân phối Ian lợi C Gregory and Simon B Rawling (1997), “Profit from Time: Speed up business nhuận doanh nghiệp, NXB Thống kê by implementing Compression improvement Báo cáo tài Cơng ty Time Cổ phần Máy Tính Vĩnh Xuân năm 2017, năm 2018 Mediaz (2017), “Conversion Rate Optimization to increase revenue and profit from the năm 2019 website” Công ty Cổ phần Máy Tính Vĩnh Xuân, website: http://spc.com.vn/ (2013), “How to ưu Increase Profits A Step By Step Plan to Meir HồngLiraz Hải Yen (2012), “Tối hóa lợiBusiness nhuận hoạt- động logistics”, trích Increase Nghiên cứu tài kế tốn, Số 12, tr50-53 Lê Thị Xuân (2015), Tài doanh nghiệp, NXB Bách khoa Hà Nội Lê Thiền Hạ (1992), “Sự hình thành lợi nhuận phân phối lợi nhuận doanh nghiệp vật tư nhà nước”, luận án tiến sĩ 10 Nguyễn Minh Trang (2009), “Giải pháp tăng lợi nhuận công ty cổ phần sản xuất - xuất nhập Thanh Hà”, luận văn thạc sĩ 11 Nguyễn Sỹ Nam Hiệp (2008), “Giải pháp tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh ngân hàng Công thương Việt Nam”, luận văn thạc sĩ 12 Nguyễn Thanh Huyền (2017), “Ảnh hưởng hoạt động quản trị lợi nhuận đến giá 63 64 ... NHUẬN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MÁY TÍNH VĨNH XN 2.1 Giới thiệu khái qt Cơng ty Cổ phần Máy tính Vĩnh Xuân 2.1.1 Tổng quan chung Cơng ty Cổ phần Máy tính Vĩnh Xn Cơng ty Cổ phần Máy tính Vĩnh Xn thành... tài “Giảipháp nâng cao lợi nhuận Cơng ty Cổ phần Máy tính Vĩnh Xn” cho khóa luận Mục tiêu nghiên cứu Khóa luận thực nhằm đạt mục tiêu sau: Một là: Nghiên cứu tổng quan lý luận lợi nhuận doanh nghiệp. .. nghề kinh doanh Cơng ty Cổ phần Máy tính Vĩnh Xuân 27 2.2 Phân tích thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ phần Máy tính Vĩnh Xuân 29 2.2.1 Các tiêu lợi nhuận tuyệt đối