050 các giải pháp tài chính nâng cao doanh thu tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần bóng đèn phích nước rạng đông

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BĨNG ĐÈN RẠNG ĐÔNG Giáo viên hướng dẫn : TS NGUYỄN THỊ TUYẾT LAN Sinh viênthực : PHAN THỊ THANH THỦY Mã sinh viên : 20A4011312 Lớp : TCH - K20 Khoa : TÀI CHÍNH HÀ NỘI - Năm 2021 HVNH Khóa luận tôt nghiệp LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học riêng em, em trực tiếp thực Các số liệu, kết khóa luận trung thực, có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty Cổ phần Phích nước Bóng đèn Rạng Đơng Hà Nội, ngày 10 tháng 05 năm 2021 Sinh viên thực Phan Thị Thanh Thủy Phan Thị Thanh Thủy i TS Nguyễn Thị Tuyết Lan HVNH Khóa luận tơt nghiệp LỜIMỤC CẢMSƠ ƠN DANH ĐỒ Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên Học viện Ngân hàng, đặc biệt TS Nguyễn Thị Tuyết Lan, người đặc biệt dẫn em suốt thời gian tìm hiểu thực đề tài Em xin cảm ơn thầy giáo tạo điều kiện, nhiệt tình giảng dạy suốt chặng học tập Học viện Ngân hàng để em có tảng kiến thức cần thiết thực khóa luận Bên cạnh đó, em xin cảm ơn anh chị phòng Khách hàng Doanh nghiệp lớn Ngân hàng Quân đội (MB bank) chi nhánh Ba Đình anh chị phịng Kế tốn Cơng ty Cổ phần Phích nước Bóng đèn Rạng Đông giúp đỡ em bảo em tận tình thời gian thực tập Ngân hàng q trình thu thập số liệu thực khóa luận Do hiểu biết trình độ lý luận kinh nghiệm cịn hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong thầy góp ý tận tình để làm em trở nên hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 10 tháng 05 năm 2021 Sinh viên Phan Thị Thanh Thủy Sơ đồ Trang Sơ đồ 2.1: Bộ máy Rạng Đông 27 Sơ đồ 2.2: Biểu đồ Doanh thu Rạng Đông qua năm (ĐVT: Trđ) 33 Sơ đồ 2.3: Biểu đồ tỷ trọng khoản /DTT (%) 35 Sơ đồ 2.4: Biểu đồ kế hoạch Doanh thu năm 2021, 2022 Rạng Đông 46 Sơ đồ 2.5: Năng lực sản xuất Rạng Đông năm 2019 59 Sơ đồ 2.6: Biến động Doanh thu RAL DQC (ĐVT: Tỷ đồng) 59 Sơ đồ 2.7: Biên lợi nhuận gộp DQC RAL Phan Thị Thanh Thủy ii 60 TS Nguyễn Thị Tuyết Lan Sơ đồ Trang Bảng 2.1: Báo cáo kết kinh doanh năm Rạng Đông (ĐVT: Trđ). ’ _ 30 Bảng 2.2: Tỷ trọng khoản DTT (%) 35 Bảng 2.3: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ theo khu vực dự kiến năm 2021, 2022 Rạng Đông (ĐVT: Trđ) 45 Bảng 2.4: DTBH hực Công ty (ĐVT: Trđ) 48 Bảng 2.5: DTTT theo cấu sản phẩm (ĐVT: Trđ) 50 Bảng 2.6: DTTT theo thị trường (ĐVT: Trđ) 53 Bảng 2.7: Ảnh hưởng yếu tố giá sản lượng 56 Bảng 2.8: Phạm vi xuất Rạng Đông 62 DANH MỤC BẢNG BIỂU Từ viết tắt Ngun nghĩa HVNH Khóa luận tơt nghiệp BHCCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ CP Cổ phần DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng DTT Doanh thu DTTT Doanh thu tiêu thụ GVHB Lợi nhuận sau thuế HĐKD Hoạt động kinh doanh KGT Khoản giảm trừ LNG Lợi nhận gộp LNT Lợi nhuận LNST Lợi nhuận sau thuế LNTT Lợi nhuận trước thuế NCTT Nghiên cứu thị trường VNĐ Việt Nam Đồng Phan Thị Thanh Thủy iii TS Nguyễn Thị Tuyết Lan Phan Thị Thanh Thủy iv TS Nguyễn Thị Tuyết Lan HVNH Khóa luận tơt nghiệp MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC SƠ ĐỒ iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iv LỜI NÓI ĐẦU PHẦN 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1.Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.Vai trò tiêu thụ sản phẩm .5 1.1.2.1 Vai trò doanh nghiệp .5 1.1.2.2 Đối với trình sản xuất doanh nghiệp 1.1.2.3 Đối với kinh tế 1.1.3 Công tác tiêu thụ sản phẩm 1.2 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 10 1.2.1 Khái niệm doanh thu tiêu thụ 10 1.2.2 Tầm quan trọng việc đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ 14 1.3 CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ DOANH THU TIÊU THỤ 15 1.3.1 So sánh doanh thu tiêu thụ sản phẩm thực so với kế hoạch 15 1.3.2 So sánh doanh thu thực năm so với năm trước 15 1.3.3 Ảnh hưởng giá sản lượng tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm 16 1.4 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 16 Phan Thị Thanh Thủy v TS Nguyễn Thị Tuyết Lan HVNH Khóa luận tơt nghiệp 1.4.1 Nhân tố khách quan 16 1.4.2 Nhân tố chủ quan 18 KẾT LUẬN CHƯƠNG 22 CHƯƠNG 2: 23 THỰC TRẠNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CTCP PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐƠNG 23 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 23 2.1.1 Giới thiệu lịch sử hình thành phát triển cơng ty 23 2.1.2 Đặc điểm, cấu máy tổ chức quản trị Công ty 25 2.1.3 Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh Công ty 27 2.1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty 28 2.1.5 .Phân tích KQHĐKD Cơng ty giai đoạn 2018-2020 29 2.2 THỰC TRẠNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BĨNG ĐÈN RẠNG ĐƠNG 37 2.2.1 .Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm 37 2.2.2 đèn Thực trạng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Bóng Phích nước Rạng Đơng 45 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BĨNG ĐÈN RẠNG ĐƠNG 60 2.3.1 Ket đạt 60 2.3.2 .Hạn chế nguyên nhân 62 KẾT LUẬN CHƯƠNG 65 Phan Thị Thanh Thủy vi TS Nguyễn Thị Tuyết Lan HVNH Khóa luận tơt nghiệp 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BĨNG ĐÈN RẠNG ĐÔNG 68 3.2.1 Tăng cường đầu tư, hồn thiện cho cơng tác khảo sát, điều tra, nghiên cứu phát triển thị trường 68 3.2.2 Chú trọng đẩy mạnh đầu tư nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, thực đa dạng hóa danh mục sản phẩm 69 3.2.3 Xây dựng sách giá bán linh hoạt, hồn thiện sách chiết khấu phù hợp 70 3.2.4 Xúc tiến, hoàn thiện công tác tổ chức quảng cáovà giớithiệu sản phẩm .71 3.2.5 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm 72 3.2.6 Đa dạng nguồn huy động, nâng cao hiệu sử dụngvốn 72 3.2.7 Đẩy mạnh đào tạo nguồn nhân lực .73 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC 73 KẾT LUẬN CHƯƠNG 75 KẾT LUẬN 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 PHỤ LỤC 78 Phan Thị Thanh Thủy vii TS Nguyễn Thị Tuyết Lan ... luận tiêu thụ sản phẩm, doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Phích nước Bóng đèn Rạng Đơng - Chương 3: Giải pháp tài. .. đầu tư sản xuất Doanh nghiệp Rạng Đông công tác vốn tăng trưởng doanh thu, em định chọn đề tài: ? ?Các giải pháp tài nâng cao doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng. .. sản phẩm 37 2.2.2 đèn Thực trạng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Cổ phần Bóng Phích nước Rạng Đơng 45 2.3 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY