CÔNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BÓNG ĐÈN RẠNG ĐÔNG
2.3.1. Ket quả đạt được
2.3.1.1. DTTT qua các năm
Những năm qua, để sáng tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt nhất, chất lượng nhất và tạo nên sự tăng trưởng doanh thu vượt bậc của Rạng Đông là nhờ có sự nỗ lực, bền bỉ không ngững của đội ngũ cán bộ nhân viên và người lao động. Trong trận chiến đấu khốc liệt về thị phần, cạnh tranh, có rất nhiều doanh nghiệp đã phải rời đi, bị phá sản và bỏ lại phía sau. Nhưng RALACO với tinh thần đoàn kết và lấy con người, nguồn nhân lực là cốt lõi đã tạo nên được sự thành công của RALACO như ngày hôm nay và là bước tiến dài cho mai sau.
Châu lục Quốc gia
Châu Âu France, Italia, Ukraine, U.K, Czech, Russia
Khóa luận tôt nghiệp HVNH
2.3.1.2. Chất lượng sản phẩm được nâng cao và được khách hàng tin dùng
Doanh thu và lợi nhuận của Rạng Đông tăng liên tục trong các năm bên cạnh sự cố gắng và nỗ lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên lao động còn có sự hỗ trợ không ngừng của các ban ngành đoàn thể và được sự tin dùng của người tiêu dùng. Công ty luôn lấy “uy tín chất lượng sản phẩm làm hàng đầu”. Từ năm 2016, Bộ Công thương đã tổ chức các chương trình với mục tiêu hỗ trợ các doanh nghiệp và đẩy mạnh phương châm “Người Việt Nam ưu tiến dùng hàng Việt Nam”. Đó cũng là cơ hội để RALACO khẳng định mình, đến với nhiều hơn người Việt Nam. Bên cạnh đó, RALACO đã kết hợp và ký hợp đồng với đội ngũ nghiên cứu của nhiều trường đại học, mở ra cơ hội làm việc với nhiều sinh viên tiêu biểu của các trường để cùng phát triển sản phẩm và giúp các bạn trẻ hiểu rõ hơn về sản phẩm hiện đại.
Rạng Đông đang không ngừng cải tiến, đổi mới sản phẩm của mình. Doanh nghiệp nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng làm sao để giá thành rẻ hơn và đến gần người tiêu dùng hơn nữa. Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển chiếu sáng Rạng Đông đã nghiên cứu và cho ra dòng sản phẩm đèn LED chất lượng và giá cả phù hợp với mọi người. Dây cũng chính là nòng cốt của doanh nghiệp.
Đồng hành cùng gia đình Việt và chương trình của Bộ sở, Rạng Đông đã triển khai lắp đặt miễn phí trên 200 hộ gia đình, trên 31 tỉnh thành toàn quốc, tổ chức 81 buổi đào tạo hướng dẫn cho bà con sử dụng tiết kiệm điện. Năm 2020 vừa qua, Rạng Đông cunngx tổ chức nhiều chương trình chung tay giúp sức tiêu thụ nông sản cho bà con.
Với những nỗ lực thành công như vậy, ngày 22/12/2020 Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông vinh dự được Bộ Công thương tôn vinh Thương hiệu chiếu sáng đạt giải thưởng Hiệu suất năng lượng cao nhất năm 2020 với 28 dòng sản phẩm LED được công nhận và cấp giấy chứng nhận. Danh mục sản phẩm được công nhận gồm có các nhóm: LED Buld, LED tube, Đèn liền bộ máng, LED Downlight, LED Hightbay, Đèn chiếu sáng đường. Năm 2021, Rạng Đông vinh dự đạt giải thưởng Sao Khuê.
2.3.1.3. Thị trường tiêu thụ được mở rộng
Kể từ năm 2012, sau một thời gian dài chiếm lĩnh thị trường nội địa bằng các sản phẩm chiếu sáng truyền thống thì sản phẩm đèn LED được ra mắt và ngay lập tức được đón nhận tại thị trường nội địa và xuất khẩu. Trong các năm gần đây, Sản phẩm
Khóa luận tôt nghiệp HVNH
Đèn LED tăng mạnh, chỉ tình đến năm 2017, Công ty đã xuất khẩu được hơn 98 tỉ sản phẩm sang các quốc gia như Trung Quốc, Cuba, Hàn Quốc, Trung Quốc,...
Cùng với công tác hội nhập, xuất khẩu thế giới, Rạng Đông vẫn nắm giữ vững thị trường trong nước, trải dài 64 tỉnh thành và đến từng gia đình bà con. Công ty cũng đã mở rộng quan hệ thân thiết từ lâu với các bạn hàng tốt là khách hàng, đối tác và nhà cung cấp như Samsung. Công ty không ngừng mở rộng mối quan hệ nước ngoài về nghiên cứu cải tiến sản phẩm.
2.3.1.4. Mạng lưới phân phôi sản phẩm được phát triển
Rạng Đông xây dựng cho mình hệ thống phân phối riêng khắp cả nước. Ngoài ra đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp và thương hiệu kinh doanh, nhà phân phối hàng đầu để được sự tin tưởng của người tiêu dùng. Hệ thống phân phối rộng khắp với ba kênh phân phối tại miền Bắc là kênh truyền thống, công trình dự án và siêu thị hiện đại. Bên cạnh đó Phòng bán hàng 2 gồm có bảy chi nhánh tại miền Trung và Nam và ba Trung tâm dịch vụ tư vấn chiếu sáng.
Sản phẩm của Rạng Đông không chỉ bao trùm và nhân rộng trong nội địa mà đã đạt được những thành công nhất định trên thị trường Quốc tế. Sản phẩm của RALACO đã có mặt tại 6 châu lục, phủ sóng ở hơn 40 quốc gia.
Châu Á
Bahrain, Bangladesh, Cambodia, China, India, Indonexia, Irac, Iran, Japan, Jordan, Laos, Malaysia, Myanmar, Pakistan, Qatar, Saudi
Arabia, South Korea, Sri Lanka, Syria, U.A.E, Ukraine, Yemen
Châu Úc Australia
Châu Đại
(Nguồn: Báo cáo thường niên Rạng Đông 2020)
2.3.2.1. Hạn chế
• Công tác điều tra, khảo sát, nghiên cứu thị trường chưa được sâu sắc, kịp thời Mặc dù RALACO có Phòng ban chuyên trách về nghiên cứu thị trường nhưng vẫn chưa phát huy được hết khả năng và vai trò và nhiệm vụ của Phòng ban. Cụ thể:
- Việc thực hiện từ chỉ đạo phía trên và nắm bắt tâm lý, nhu cầu, nguyện vọng của người tiêu dùng chưa thực sự nhanh chóng, còn chưa sát sao và đầy đủ. Điều này dẫ đến Doanh nghiệp chưa kịp thời chỉnh sửa và đưa ra các giải pháp hợp lý nhất cho sản phẩm để đáp ứng nhu cầu người dân.
- Đi cùng với quy mô phân phối rộng khắp cũng là bất cập trong công tác quản lý và nắm bắt phản ứng của từng khu vực thị trường. Công ty cũng gặp nhiều khó khăn hơn trong việc nắm bắt quá trình làm việc và việc truyền tải thông tin sẽ bị chậm trễ, đưa ra hướng giải quyết thiếu kịp thời.
- Quy mô doanh nghiệp rộng khắp nhưng vẫn chỉ đang tập trung chủ yếu khai thác tại Khu vực miền Bắc và Nam. Quy mô rộng nhưng chưa đủ sâu vào đời sống nhân dân các vùng sâu sau và khu vực nhiều thiên tai bão lũ như miền Trung. Đây cũng đang là hạn chế và là bài toán khó cho doanh nghiệp để phát triển.
• Công tác giám sát bán hàng và quản lý kênh tiêu thụ chưa chặt chẽ
Rạng Đông sử dụng kênh bán hàng gián tiếp nên không thể và rất khó tiếp xúc trực tiếp khách hàng và nắm bắt phản ứng, nhu cầu của khách hàng một cách kịp thời nhất.
Bên cạnh đó, việc hệ thống phân phối rộng khắp như hiện nay, Rạng Đông cũng gặp khó khan trong việc sát sao quản lý bán hàng đến từng nhà phân phối. RALACO vẫn đang quản lý và theo sát các đại lý bằng cách yêu cầu bán theo bảng giá chung của doanh nghiệp và hàng tháng sẽ tổng hợp lại báo cáo doanh thu tiêu thụ. Chưa có bất kỳ xử vi phạm nào về việc bán phá giá nên Công ty cũng khó nắm bắt các nhà phân phối nào đang bán giá quá cao và quá thấp so với giá chung, làm ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp. Vấn đề này càng khó giải quyết và kiểm soát hơn với các đại lý phân phối cấp 2.
Khóa luận tôt nghiệp HVNH
• Công tác truyền thông quảng cáo chưa được phổ biến
Mặc dù Rạng Đông thực hiện công tác truyền thông đạt hiệu quả tốt nhưng doanh nghiệp lại áp dụng truyền thông với từng thời kỳ khác nhau. Ví dụ như, thời kỳ đầu cần tiếp cận thị trường mới và nhiều, RALACO đã làm khá hiệu quả công tác này, nhiều người tiêu dùng biết đến thông qua các quảng cáo truyền hình, hội thảo,... Trong thời kỳ này, truyền thông truyền thống không còn là lựa chọn của Rạng Đông, công tác truyền thông dường như đang bị trì trệ. Trong khi đó, truyền thông hiệu quả luôn luôn đồng hành và gắn liền với từng bước đi phát triển của doanh nghiệp. Nhất là trong thời kỳ công nghiệp hóa, hiện đại hóa như hiện nay thì Doanh nghiệp chú trọng công nghệ như RALACO cần phải tìm cách thức cân đối được cả công tác truyền thông và việc đẩy mạnh chất lượng sản phẩm,
• Danh mục sản phẩm, mẫu mã
Danh mục sản phẩm của Rạng Đông vẫn còn chưa được đa dạng và phong phú. Mẫu mã còn mang tính truyền thống nhiều và chưa bứt phá về kiểu dáng cũng như màu sắc. So với các sản phẩm cạnh tranh từ các thị trường khác thì sản phẩm của RALACO đang bị hạn chế.
2.3.2.2. Nguyên nhân của hạn chế
- Đội ngũ nhân viên chưa thực sự bứt phá và thành công trong việc dám sang tạo và dám làm.
- Bộ phận nhân viên làm công tác tuyên truyền còn thiếu về chất lượng và khả năng cập nhật, nhạy bén với thị trường.
- Do thị trường cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp chịu nhiều áp lực cạnh tranh nên chưa thể phát triển và tập trung vào nhiều mảng cùng lúc. Doanh nghiệp đối
thủ có
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Chương 2 với nội dung phân tích thực trạng của Công ty Rạng Đông trên các khía cạnh về cơ cấu tổ chức, Doanh thu, cơ cấu sản phẩm tiêu thụ,... đã cho chúng ta cái nhìn đầy đủ nhất về tình hình DTTT của Công ty như thế nào. Ta cũng thấy được thành tích RALACO đạt được trong thời gian qua và những hạn chế còn tồn đọng.
Chương 2 vừa là phát triển của chương 1 và là tiền để để phát triển chương 3. Chương 3 với nội dung đưa ra những giải pháp tài chính nhằm hỗ trợ giảm hạn chế và tăng DTTT cho Công ty.
Khóa luận tôt nghiệp HVNH
CHƯƠNG 3:
GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM ĐẨY MẠNH DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN VÀ PHÍCH NƯỚC RẠNG
ĐÔNG
3.1. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÍCH
NƯỚC
VÀ BÓNG ĐÈN RẠNG ĐÔNG
3.1.1. Nhận xét chung
Rạng Đồng đã tồn tại và phát triển suốt chặng đường dài 60 năm với nhiều thăng trầm, khó khăn và cũng đạt được những thành công đáng kể không chỉ về cơ sở vật chất mà còn về giá trị tinh thần, niềm tin của người tiêu dùng và nội bộ công ty.
Rạng Đông ban đầu chỉ là một doanh nghiệp nhỏ, non trẻ, tiền thân là Nhà máy bóng đèn phích nước Rạng Đông. Sau 60 năm phát triển, RALACO đã có những bước chuyển biến đầy tích cực, đã trở thành Doanh nghiệp vững mạnh trên thị trường. Với sự nhạy bén và đầy kinh nghiệm của Ban lãnh đạo, sự tình huyết và đầy niềm tin của đội ngũ quản lý, công nhân của Công ty đã đưa ra kịp thời các chính sách, đường lối phù hợp, cho ra đời những sản phẩm mang tính cấp thiết với đời sống người dân. Chính bởi những nỗ lực này đã đưa RALACO phát triển mạnh mẽ, bất khuất trong nền kinh tế cạnh tranh vô cùng khốc liệt của hàng hoá nội địa và hàng hoá nhập khẩu.
Nhận thức được sự quan trọng của tiêu thụ sản phẩm và phát triển doanh thu, Rạng Đông cũng như nhiều doanh nghiệp khác, tự đi tìm đường lối riêng. Rạng Đông đã có những động thái trong công tác tìm kiếm nguồn vốn, nguồn tài trợ tối ưu. Bên cạnh đó xây những mối quan hệ, hợp tác cùng có lợi với các đối tác cung cấp nguyên vật liệu đầu vào và bạn hàng tiêu thụ cùng với các trung tâm nghiên cứu và các trường đại học. Đây cũng là một trong những lý do tại sao Rạng Đông lại luôn phát triển mạnh mẽ như vậy.
Bên cạnh việc xây dựng các mối quan hệ hợp tác, Rạng Đông còn chú trọng vào con người. Rạng Đông đưa ra hàng loạt các chính sách đãi ngộ tốt nhất với người lao động. Lấy người lao động là phương châm cốt lõi để tạo ra sản phẩm tốt nhất, hiệu quả nhất.
Rạng Đông cũng quan tâm đến chính sách sản phẩm và quản lý thành phẩm của Doanh nghiệp. RALACO đầu tư cơ sở vật chất, mở mới các trung tâm nghiên cứu, liên kết với các chuyên gia để đưa ra những sản phẩm tốt nhất. Đồng thời chú trọng và việc làm truyền thông để đưa sản phẩm đến gần hơn người tiêu dùng.
Với những nỗ lực trên, Rạng Đông đã lớn mạnh và đạt doanh thu tiêu thụ, Biên lợi nhuận tăng trưởng cao qua các năm. Quy mô, sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng được mở rộng. Rạng Đông đã góp phần đóng góp ngân sách Nhà nước tăng lên, tạo ra công ăn việc làm cho hàng nghìn người lao động và hơn hết đem lại những giá trị sống tốt đẹp đến người tiêu dùng.
3.1.2. Các mục tiêu chủ yếu của Công ty giai đoạn 2021 - 2025
- Rạng Đông chuyển đổi thành công sang thành công ty công nghệ cao, cung cấp hệ sinh thái LED 4.0 (bao gồm Connected Smart Lighting - CSL, Human Centric
Lighting - HCL, Hi-tech Agriculture Lighting - HTAL,....
- Rạng Đông làm chủ thông tin thị trường, thỏa mãn được nhu cầu cao nhất trong hiện tại và tương lai, đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng, dẫn dắt thị trường trong
nước.
- Tăng trưởng hướng phát triển cả nội địa và xuất khẩu.
- Đa dạng hóa sản phẩm dựa trên cốt lõi của Rạng Đông, cân bằng năng lức R&D - sản xuất, tiêu thụ, phát huy tối đa ưu lợi thế so sánh của Công ty.
- Phát triển kênh phân phối rộng khắp và mạnh mẽ, đồng thời xây dựng tệp khách hàng thủy chung.
- Đột phát trong khâu marketing và truyền thông tích cực.
- Xây dựng và đưa vào vận hành nhà máy LED hiện đại “Make in Vietnam” vào năm 2023
Khóa luận tôt nghiệp HVNH
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG DOANH THU
TIÊU
THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÍCH NƯỚC VÀ BÓNG ĐÈN
RẠNG ĐÔNG