LỜI CAM ĐOAN
DANH MỤC CÁC BẢNG
DANH MỤC HÌNH ẢNH
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
2. Mục tiêu nghiên cứu
3. Đối tượng nghiên cứu
4. Phạm vi nghiên cứu
5. Phương pháp nghiên cứu
6. Kết cấu chuyên đề
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐỘNG LỰC VÀ TẠO ĐỘNG LỰC LÀM VIỆC TRONG LAO ĐỘNG
1.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
1.1.1. Khái niệm hoạt động bán hàng
1.1.2. Bản chất của hoạt động bán hàng
1.1.3. Vai trò của hoạt động bán hàng
1.1.4. Chức năng của người bán hàng
1.2. Phân loại lực lượng bán hàng và các hình thức bán hàng
1.2.1. Phân loại lực lượng bán hàng
1.2.2. Các hình thức bán hàng
1.3. Quy trình bán hàng
1.4. Các nghiệp vụ cơ bản của hoạt động bán hàng
1.4.1. Nghiên cứu thị trường
1.4.2. Xây dựng mục tiêu bán hàng
1.4.3. Tổ chức mạng lưới bán hàng
1.4.4. Tổ chức lực lượng bán hàng
1.4.5. Tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng
1.4.6. Kiểm soát bán hàng
1.4.7. Các hoạt động hỗ trợ bán hàng
1.4.8. Giám sát và đánh giá hiệu quả bán hàng
1.5. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng
1.5.1. Môi trường bên ngoài
1.5.2. Môi trường bên trong
CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH SCHINDLER VIỆT NAM – CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG
2.1. Tổng quan về Công ty TNHH SCHINDLER VIỆT NAM – CHI NHÁNH ĐÀ NẴNG
2.1.1. Giới thiệu sơ lược về công ty SCHINDLER
2.1.2. Lịch sử hình thành của công ty
2.1.3. Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty tại Việt Nam
2.1.4. Cơ cấu tổ chức của công ty
2.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
2.2.1. Giới thiệu sản phẩm của công ty
Hình 4. Hình ảnh về sản phẩm thang máy Schindler 3000
Hình 5. Hình ảnh về sản phẩm thang máy Schindler 5000
Hình 6. Hình ảnh về công nghê thông minh PORT
Hình 7. Hình ảnh về sản phẩm thang máy Schindler 5500
Hình 8. Hình ảnh mô tả về hệ thống thang máy Schindler 7000
Hình 9. Hình ảnh thang máy Schindler vận chuyển hàng hóa
Hình 10: Hình ảnh thang máy Schindler bằng kính trong suốt
2.2.2 . Tình hình thị trường khách hàng
2.3. Thực trạng hoạt động bán hàng sản sản phẩm thang máy tại công ty TNHH SCHINDLER VIỆT NAM – chi nhánh Đà Nẵng
2.3.1. Tình hình hoạt động của Công ty TNHH SCHINDLER VIỆT NAM – chi nhánh Đà Nẵng
2.3.2. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 3 năm 2019-2020-2021
2.4. Thực trạng hoạt động bán hàng của công ty
2.4.1. Nghiên cứu thị trường
2.4.2. Xây dựng mục tiêu bán hàng
2.4.3. Tổ chức mạng lưới bán hàng
2.4.4. Quy trình bán hàng
2.4.5. Tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng
2.4.6. Triển khai và kiểm soát bán hàng
2.4.7. Các hoạt động hỗ trợ bán hàng
2.4.8. Giám sát và đánh giá hiệu quả bán hàng
2.5,Đánh giá chung hoạt động bán hàng sản phẩm thang máy của Công ty TNHH Schindler Việt Nam – chi nhánh Đà Nẵng
2.5.1 Kết quả hoạt động bán hàng sản phẩm thang máy của Công ty TNHH Schindler Việt Nam – chi nhánh Đà Nẵng
2.5.2. Nhận xét về hoạt động bán hàng của công ty
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH SCHINDLER
3.1. Mục tiêu chung của Công ty TNHH Schindler Việt Nam – chi nhánh Đà Nẵng
3.1.1 Định hướng hoàn thiện hoạt động bán hàng trong thời gian tới của công ty TNHH Schindler Việt Nam – chi nhánh Đà Nẵng
3.1.2.Sự cần thiết phải hoàn thiện hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Schindler Việt Nam – chi nhánh Đà Nẵng
3.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán thang máy của công ty TNHH Schindler Việt Nam – chi nhánh Đà Nẵng
3.2.1. Xây dựng hoạt động nghiên cứu thị trường
3.2.2. Hoàn thiện chiến lược bán hàng và chính sách bán hàng
3.2.3. Hoàn thiện công tác bán hàng và các dịch vụ sau bán hàng