Phân tích chiến lược phát triển của cà phê Trung Nguyên và phân tích SWOT

Vậy đâu là chiến lược đã giúp cho Trung Nguyên thành công như vậy? Liệu không xác định rõ những chiến lược phát triển, Trung Nguyên có thể cạnh tranh với những thương hiệu lớn trên thế giới? Phân tích SWOT ?

Trong một bài viết trên tạp chí nổi tiếng Financial Times vào cuối năm 2011, Giáo sư

Morgen Witzel của trường đại học kinh doanh nổi tiếng Exeter tại Anh Quốc có nhận xét

rằng: “Doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũ tin rằng, người Việt có thể sản xuất được những loại

cà phê sành điệu, chất lượng cao và giá cả hợp lý Thế là vào những năm 1990, nhãn hiệu Trung Nguyên ra đời với một nhà máy và một chuỗi quán cà phê Đưa ngành cà phê Việt Nam vượt ra khỏi mặc cảm là cà phê chất lượng thấp, giá rẻ”.

Trung Nguyên là một nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam ra đời vào giữa năm 1996 ở

Buôn

Ma Thuột với hoạt động ban đầu là sản xuất và kinh doanh trà, cà phê Năm 1998, Trung

Nguyên xuất hiện ở thành phố Hồ Chí Minh bằng câu khẩu hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” Vào thời điểm mà thu nhập bình quân đầu người mới chỉ 250 USD (số thống

kê vào năm 2011 là 1.200 USD), các sản phẩm được cung cấp trên thị trường đa phần là giá rẻ thì Trung Nguyên đã chọn một lối đi tương đối khác biệt và cũng là mạo hiểm khi tiên phong lựa chọn chiến lược phát triển thương hiệu cao cấp với mong muốn thu hút thị trường trong nước cũng như xuất khẩu.

Năm 2002, Trung Nguyên mua lại nhà máy trà Tiến Đạt tại Bảo Lộc - Lâm Đồng và cho ra đời sản phẩm trà Tiên Trung Nguyên Cuối năm 2003, Trung Nguyên cho ra đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 và đã xuất khẩu G7 đến các quốc gia phát triển trên thế giới Chỉ trong vòng 5 năm, từ một xưởng sản xuất nhỏ tại Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên đã có mặt tại mọi miền đất nước Trung Nguyên tiếp tục phát triển mạng lưới 600 quán cà phê tại Việt Nam, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng và 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm vào năm 2004 Trung Nguyên khánh thành hai nhà máy cà phê rang xay tại Buôn Ma Thuột và nhà máy cà phê hòa tan lớn nhất Việt Nam tại Bình Dương trong năm 2005 với số vốn đầu tư hàng chục triệu đôla Ngoài ra, Trung Nguyên còn phát triển hệ thống quán cà phê lên đến con số 1.000 quán cà phê và sự hiện diện của nhượng quyền quốc tế bằng việc xuất hiện các quán cà phê Trung Nguyên tại các nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc, Ucarine, Mỹ,

Ba Lan… Ngày nay, có rất nhiều quán cà phê sành điệu tại thị trường Việt Nam, nhưng ai cũng nhớ hình ảnh người tiên phong này.

Đề bài: Vậy đâu là chiến lược đã giúp cho Trung Nguyên thành công như vậy? Liệu không xác định rõ những chiến lược phát triển, Trung Nguyên có thể cạnh tranh với những thương hiệu lớn trên thế giới?

Phân tích SWOT ?

M C L C U U

I CAC CHI N L Ê ƯƠ C TRUNG NGUYÊN AP D NG U

Chi n l ế ượ c p c â doanh nghi p ệ

1 Chi n l ế ượ c m r ng th tr ở ộ ị ườ ng trong n ướ c

a Chiến lược phát triển kênh phân phối

Với khao khát đứng vị trí số một về cà phê tại Việt Nam, Trung Nguyên

đã phủ khắp cả nước với 8 chi nhánh chính tại: Hà Nội, Buôn Ma Thuột, Đà Nẵng, Bắc Giang, Bình Dương, Cần Thơ và trụ sở chính tại thành phố Hồ Chí Minh Bên cạnh đó, Trung Nguyên cũng đã xây dựng được một hệ thống hơn

1000 cửa hàng tiện lợi và trung tâm phân phối G7Mart trên toàn quốc, gần 1000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài Riêng ở Hà Nội có gần 100 quán cà phê nhượng quyền thương mại và hơn 100 siêu thị mini G7Mart, và có mặt ở khắp các cửa hàng lớn nhỏ trên cả nước Hơn nữa, G7 là dòng sản phẩm phổ thông nên việc phân phối sản phẩm này của Trung Nguyên khá rộng rãi ở các siêu thị trên toàn quốc, các cửa hàng tạp hóa bán buôn bán lẻ,

…Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng có thể mua sản phẩm G7

ở bất kỳ nơi nào

Trung gian phân phối truyền thống: Trong kênh có 3 cấp để đưa sản phẩm đến

tay người tiêu dùng: nhà bán buôn ( nhà phân phối), nhà bán lẻ ( điểm bán hàng

và cửa hàng bán lẻ: tiệm tạp hóa) và người tiêu dùng

Con số được cập nhật đến 2010, Trung Nguyên có 4 nhà máy SX cà phê rang, 2 nhà máy chế biến cà phê hòa tan trên toàn Việt Nam, mạng lưới 600 quán cà phê tại Việt Nam, 121 nhà phân phối độc quyền, 7.000 điểm bán hàng và 59.000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm

* Hệ thống franchise (cửa hàng nhượng quyền): Đây là kênh phân phối dọc Cà phê Trung Nguyên là công ty Việt Nam đầu tiên áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu trong nước và quốc tế Chỉ trong một thời gian ngắn Trung Nguyên đã có khoảng 1,000 quán cà phê nhượng quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina

* Trung gian phân phối hiện đại (hệ thống G7 Mart): G7 Mart được hình thành trên cơ sở tập hợp các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ bằng cách trang bị, nâng cấp thay đổi phương thức quản lý, cung cách phục vụ để hướng các cửa hàng bán lẻ truyền thống này thành chuỗi cửa hàng tiện lợi kinh doanh theo mô hình phân phối hiện đại G7 Mart nổ lực hợp sức với nhà sản xuất nhằm thống nhất giá bán tại tất cả các cửa hàng G7 Mart trên cả nước và xây dựng các trung tâm

thương mại của Việt Nam tại nước ngoài mang tên Viettown để đem sản phẩm Việt Nam ra thị trường thế giới Có 200 nhà cung cấp cho toàn bộ chuỗi G7 Mart trên cả nước Điều đặc biệt của hệ thống G7 Mart đó chính là nó được xây dựng theo mô hình nhượng quyền thương mại

Việc ra đời hệ thống G7 mart thể hiện tầm nhỉn chiến lược và tham vọng muốn giành thế vững trên hệ thống phân phối của Việt Nam Theo kế hoạch đặt ra ban đầu là vào năm 2010 G7 sẽ có 35.000 cửa hàng tạp hoá và cửa hàng thành viên tham gia dự án G7Mart G7 sẽ xây dựng được 200 trung tâm phân phối, 100 tổng kho phân phối, 7 trung tâm thương mại và 7 đại siêu thị Tuy nhiên đến hôm nay, các cửa hàng G7 Mart còn lại đều do Trung Nguyên tự mở, những cửa hàng hợp tác với các chủ tiệm tạp hóa đều tự động dẹp

b Chiến lược phát triển sản phẩm

Dựa trên nền tảng bản sắc văn hóa Việt với mang đến cho khách hàng sự cảm nhận rất khác biệt về cách thưởng thức cà phê mà lâu nay họ chưa từng được biết đến Trung Nguyên nghiên cứu và phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo ra 9 loại mức độ hương vị khác nhau cho sản phẩm của mình Trong hệ thống sản phẩm cà phê của Trung Nguyên dòng sản phẩm G7 thuộc sản phẩm phổ thông và được Trung Nguyên đầu tư khá đa dạng về hương

vị và bao gói Hệ thống sản phẩm cà phê hòa tan G7 bao gồm: Cà phê hòa tan G7 3 in 1, Hệ thống sản phẩm cà phê 3 in 1, G7 cappuccino, Trung Nguyên muốn hướng cho cà phê hòa tan G7 là cà phê hòa tan có thị phần lớn nhất, có mặt hầu hết tại các địa phương, rải rác toàn quốc

Khẩu vị và hương thơm đậm đà, G7 Cappuccino được chắt lọc tinh túy từ những hạt cà phê ngon nhất Buôn Ma Thuột kết hợp bột kem và các nguyên liệu cao cấp khác, hương vị nồng nàn của hạt dẻ và cà phê hảo hạng của vùng đất Buôn

Ma Thuột Có 3 hương vị: G7 cappuccino – hazelnut, G7 cappuccino – irish cream, G7 cappuccino – mocha Cà phê hòa tan G7 2 in 1 (cà phê và đường) gồm các loại: lucky, Hero, Win, Victory Có dây 10 sachets (16g) Hộp 15 sachets (16g) G7 hòa tan đen có hộp 15 sachet (2g)

2 Chi n l ế ượ c xâm nh p th tr ậ ị ườ ng qu c t ố ế

(Tương đối khái quát do ứng với từng thị trường sẽ có các chiến lược cụ thể khác nhau, lấy chiến lược ở hai thị trường mỹ và trung quốc làm cơ sở xem xét)

Chiến lược thâm nhập quốc tế của Trung Nguyên có một yếu tố quan trọng là sự hợp tác với các doanh nghiệp bản sứ Thương hiệu cà phê Việt này xuất khẩu gián tiếp thông qua các nhà xuất khẩu trung gian Ở Anh, công ty Dragon coffee, một công ty tiếp thị web có trụ sở tại Cardiff Vương quốc Anh, đảm nhận trọng trách phân phối Công ty liên kết với doanh nghiệp Dragon travel, chuyên về du lịch và đi du lịch đến Việt Nam, Lào, Campuchia, Trung Quốc… thuận lợi để quảng bá, giới thiệu về công ty Ở Canada, H & O company coffee, công ty chuyên kinh doanh các sản phẩm cà phê của Việt Nam, trong đó

có Trung Nguyên hỗ trợ nhiều cho công ty của CEO Vũ Khách hàng tại nhiều nơi trên thế giới có thể đặt mua sản phẩm của Trung Nguyên tại các trang web trực tuyến của công ty

Một chiến lược được áp dụng khác là chiến lược nhượng quyền thương hiệu Ở Mỹ có công ty Rice Field đã chính thức trở thành đại lí cho Trung Nguyên từ 2003 Mô hình G7-Mart cũng là một hình thức nhượng quyền mang lại thành công rất lớn ở nước ngoài

Chi n l ế ượ c ch c năng: ứ

Chi n l ế ượ c Marketing theo ph ươ ng pháp ti p c n s n ph m – đ i t ế ậ ả ẩ ố ượ ng

1 Chi n l ế ượ c thâm nh p ậ th tr ị ườ ng

Cà phê Trung Nguyên ở thời điểm ban đầu khi tiếp cận thị trường Sài Gòn đang thất bại liên tiếp cho đến một mốc lịch sử vào ngày 20/8/1998 họ đang cho khai trương một quán cà phê uống free 10 ngày Thông qua hoạt động dùng thử món hàng này, Trung Nguyên đang giới thiệu sản phẩm đến KH và chỉ dẫn khách hàng thưởng thức cà phê theo kiểu Trung Nguyên Sáu tháng sau đó, brand cà phê Trung Nguyên đã tăng trưởng và có tiếng vang hơn cả một công ty có thâm niên 20 năm tại thành phố Buôn Mê Thuật Sự đón nhận nhiệt tình và khẩn trương của người tiêu sử dụng đang xây dựng một “hiện tượng Trung Nguyên” ngay tại mảnh đất Sài thành năng động và đầy đối thủ cạnh tranh

Trung Nguyên thường xuyên duy trì thành đạt ấy bằng “Tam giác chiến lược”,

cứ một quán tăng trưởng thì xây dựng thêm 2 quán liền đó để những người quản

lý duy trì sự làm chủ, design, quy trình giúp sức và chất lượng cà phê các quán không những thế cũng giảm chi phí thống trị và ngân sách hàng tồn kho trong lúc còn chông gai về vốn Trung Nguyên đã thực hiện một cuộc xâm nhập đối tượng ngoạn mục nhất trong lịch sự thiết lập thương hiệu Viet Nam với chiến lược marketing bài bản Và trong vòng 5 năm, từ một xưởng sản xuất nhỏ ở Buôn Mê Thuật, Trung Nguyên vừa mới có mặt tại mọi miền đất nước

2 K ho ch phát tri n hàng hóa ế ạ ể

Cà phê sáng tạo là món hàng đặc trưng gắn liền với brand Trung Nguyên Sau khi hàng hóa này được phân khúc đồng ý, Trung Nguyên vừa mới nhanh chóng nắm bắt được thị hiếu của khách hàng, đầu tư tăng trưởng theo chiều sâu xây dựng một dòng sản phẩm cà phê sáng tạo bao gồm 5 loại chia theo nguyên liệu

và gu thưởng thức cà phê của khách hàng:

+ Culi Robusta

+ Arabia, Robusta

+ Arabica Sẻ

+ Culi thượng hạng

+ Culi Arabica hảo hạng

3 Chiến lược phổ biến hóa

Dựa trên nền tảng bản sắc văn hóa Việt, đem đến cho khách hàng sự cảm nhận khác biệt về phương pháp thưởng thức cà phê mà lâu nay họ chưa từng được biết đến Trung Nguyên đã nghiên cứu và tăng trưởng 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo ra 9 loại hương vị cấp độ không giống nhau Trung Nguyên đã chăm chỉ phổ biến hóa món hàng của mình trong đó có một số loại

cà phê hảo hạng như: cà phê chồn hay món hàng cà phê hòa tan G7 được đầu tư

kỹ lưỡng từ tên nhãn hàng, bao bì hàng hóa, hệ thống phân phối và thúc đẩy hỗn hợp với tham vọng đi theo plan mkt bài bản và sáng tạo, sẽ chinh phục phân khúc của group 7 nước tăng trưởng

K ho ch ế ạ marketing-mix c a Trung Nguyên ủ

1 Chi n l ế ượ ả c s n ph n ả

Trong lúc cơn sốt về thành công của Trung Nguyên nhìn thấy chừng đã “bão hòa” với dư luận giải, đến 11/2003, Trung Nguyên cho ra đời món hàng cà phê tan biến G7, đối đầu trực diện với ông to Nestcafe đang chiếm hơn 50% thị phần

cà phê tan biến với phương châm “Đánh bại các ông lớn tại Viet Nam trước khi bước ra thị trường thế giới” Dấu mốc đó đang sử dụng refresh cục diện thị phần

cà phê tan biến trong thời gian ngắn Thị phần Nestcafe giảm còn 45%, G7 chiếm 21%, còn lại là thuộc về các nhãn hiệu khác Đây là kế hoạch món hàng nằm trong kế hoạch mkt mix của Trung Nguyên ngay tại thời điểm sung mãn nhất

2 Chi n l ế ượ giá c

Nhật Bản là một quốc gia nổi tiếng với nghệ thuật trà đạo truyền thống không những thế, người Nhật cũng biết đến cà phê từ rất sớm (khoảng đầu thế kỉ XIX) Chính cho nên, đối tượng Nhật Bản là một phân khúc mà người tiêu dùng khá khó tính về chất lượng hàng hóa và gu thưởng thức không những thế, đại lý nhượng quyền brand lại định giá mỗi tách cà phê Trung Nguyên cao hơn Starbucks 50%, cao hơn sản phẩm nội địa 25% Và, plan giá này đã giúp Trung Nguyên gặt hái được thành đạt ngay tại thủ đô Tokyo trên con đường xâm nhập phân khúc quốc tế và là đòn bẩy cho thành đạt nền móng nhượng quyền thương hiệu ở hàng loạt các đất nước không giống trên thế giới

3 Kênh phân ph i ố

Nói đến nền móng cung cấp của cà phê Trung Nguyên thì không thể nào k nhắc đến nhượng quyền mua bán chiến lược mkt mix của Trung Nguyên đã góp phần lớn lớn vào sự thành đạt của trực tuyến lưới cung cấp của Trung Nguyên Năm

2006, Trung Nguyên cho thiết lập 500 siêu thị mini đưa tên G7Mart và 70 trung tâm cung cấp trên cả nước, góp phần phù hợp thành đạt hệ thống cung cấp Từ

đó tăng trưởng thành các trung tâm thương mại và đại siêu thị

4 Chi n l ế ượ c xúc ti n h n h p ế ỗ ợ

Hoạt động quảng cáo của Trung Nguyên không được đẩy mạnh và chủ yếu hội

tụ vào PR Trung Nguyên thổi hồn dân tộc vào logo và slogan của mình, đề cao tính tự tôn dân tộc trong từng hàng hóa Chính vì vậy, với kế hoạch thiết lập thương hiệu cà phê Trung Nguyên, thương hiệu này dễ dàng chiếm được sự tin yêu của KH, trở thành love-mark của không ít người

Chi n l ế ượ c qu n lý nguyên v t li u ả ậ ệ

1 Nguyên Li u: ệ

Trung Nguyên chính là nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất của mình

Với Trung Nguyên, cà phê hạt là nguyên liệu chính tiên quyết Trung Nguyên chọn lọc từ 4 vùng nguyên liệu ngon nhất: hạt cà phê Robusta Buôn Ma Thuột, hạt Arabica của Jamaica, cà phê từ quê hương nguyên gốc của cà phê Ethiopia, Brazil Với lợi thế nằm ngay trên thủ phủ cà phê của Việt Nam, Trung Nguyên có nhiều thuận lợi trong việc thu mua cà phê nguyên liệu Công ty có 2 hình thức thu mua, là thu mua qua các doanh nghiệp tư nhân, thương lái và thu mua trực tiếp từ nông dân Với hình thức thứ nhất, khi mà hiện nay các doanh

nghiệp tư nhân hay đại lý thu mua gặp nhiều khó khăn, rất nhiều đại lý vỡ nợ, ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn cung không đáp ứng đủ cả về số lượng lẫn chất lượng nên Trung Nguyên hạn chế sử dụng nhà cung cấp này Thay vào đó công

ty đã tìm một hướng mới cho nguồn nguyên liệu đầu vào, đó là tự mình đầu tư

và quản lý trực tiếp các nông trại cà phê của người nông dân, biến các nông trại

cà phê trở thành một bộ phận trong doanh nghiệp, từ đó giúp công ty chủ động trong nguồn nguyên liệu chiến lược, góp phần tăng cường mối quan hệ giữa doanh nghiệp với nông dân trồng cà phê Trung Nguyên cho hay hạt cà phê hãng này sử dụng được mua từ các hộ nông dân trồng cà phê nhỏ có chứng chỉ thực hành canh tác bền vững và công ty mua giá ưu đãi từ những hộ này

2 Quá trình s n xu t: ả â

Trung Nguyên hiện có 3 nhà máy sản xuất cà phê rang xay:

Nhà máy Sx tại KCN Tân Đông Hiệp A, Tỉnh Bình Dương

+Công suất: công suất 3.000 tấn cà phê hòa

+Tổng vốn đầu tư trên 10 triệu USD

Nhà máy tại Tp Buôn Ma Thuột, Đăk Lăk

+Đầu tư khoảng 711,72 tỉ đồng (40 triệu USD)

+Công suất 60.000 tấn/năm

Nhà máy chế biến cà phê rang say tại Buôn Ma Thuột, Đăk Lăk

+Công suất 10.000 tấn/năm

+Nhà máy này lớn nhất vùng Cao Nguyên, 80 % sản lượng dành cho XK

Và 2 nhà máy chế biến cà phê hòa tan:

Nhà máy cà phê Sài Gòn: được Trung Nguyên mua lại của Công ty CP sữa Việt Nam Vinamilk vào 2010

Nhà máy Bắc Giang với tổng số vốn đầu tư 22000 tỉ đồng, giai đoạn đầu tập trung chế biến đóng gói thành phẩm sản phẩm cà phê hòa tan G7

3 Quá trình phân ph i: ố

Với mặt hàng chính là cà phê, Trung Nguyên đã tận dụng cả những hình thức phân phối truyền thống và hiện đại để đạt được kết quả lớn nhât

Hệ thống phân phối truyền thống:

Với hệ thống phân phối truyền thống, sản phẩm sau khi hoàn thiện sẽ được phân phối đến nhà phân phối, các siêu thị bán lẻ (BigC, FiviMart, Co.op Mart…), nhà bán lẻ, rồi đến tay người tiêu dùng cuối cùng Trung Nguyên đã phát triển một

hệ thống phân phối rộng khắp, giúp các sản phẩm của công ty luôn sẵn với khách hàng Công ty đã thiết lập được hệ thống gồm 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng và 59000 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc và nhiều nước trên thế giới Một vài ví dụ nhà phân phối của Trung Nguyên như: công ty CP Blue Way, công ty CP Thương mại và dịch vụ Ngọc Hà…

Trung gian phân phối hiện đại:

Hệ thống G7 Mart

– Đây là hệ thống bán lẻ theo hình thức nhượng quyền đầu tiên ở Việt Nam – Có 200 nhà cung cấp cho toàn bộ chuỗi cửa hàng G7 trên cả nước

– Điểm nổi bật nhất của G7 mart, theo như tậm nhìn của Trung Nguyên chính là việc đáp ứng thói quen mua sắm nhỏ, lẻ của người Viêt Nam và thường mua gần nhà – Chính vì vậy, những G7 mart thường được dàn dựng với quy mô nhỏ như

1 cửa hàng tạp hóa và nằm len lỏi giữa các con hẻm Tuy nhiên, G7 mart lại khắc phục được nhược điểm của hình thức phân phối truyền thống là các cửa hàng tạp hóa khi định giá bán thấp, đồng nhất, bảo đảm giống như 1 siêu thị và ứng dụng IT trong quá trình quản lý

– Việc ra đời hệ thống G7 mart thể hiện tầm nhỉn chiến lược và tham vọng muốn giành thế vững trên hệ thống phân phối của Việt Nam

Hệ thống siêu thị

– Qua phân tích trên, chúng ta thấy Trung Nguyên sử dụng kênh phân phối dọc cho hệ thống phân phối của mình

Dòng lưu chuyển trong kênh phân phối

Việc phân phối hàng cũng sẽ không theo lối cũ Nếu như trước kia mỗi nhà sản xuất lại có các kênh phân phối riêng, thì giờ đây các trung tâm phân phối G7 sẽ

là đầu mối cung cấp hàng hóa cho toàn bộ hệ thống phân phối G7Mart bao gồm các cửa hàng G7mart chuẩn và các cửa hàng thành viên Cung cách này sẽ giảm bớt chi phí tốn kém, bớt đi nhiều khâu trung gian và hệ quả là người tiêu dùng được lợi bởi giá thành sản phẩm sẽ giảm Về lâu dài, theo cách thức này, tất cả sản phẩm và dịch vụ tiêu dùng sẽ được luân chuyển trên một hệ thống, tạo ra sự chuyên nghiệp hóa cao

Trung Nguyên là đơn vị đầu tiên ứng dụng Franchise vào VN từ năm 1998, chỉ hai năm sau khi xuất hiện trên thị trường Hiện nay, Công ty duy trì hệ thống Franchise bao gồm hơn 1.000 quán cà phê trên khắp đất nước Việt Nam và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Không thể phủ nhận lợi ích mà nhượng quyền Franchise mang lại cho Trung Nguyên về kinh tế cũng như thương hiệu

Với một hệ thống phân phối rộng khắp như vậy, Trung Nguyên đã có mặt tại 63 tỉnh thành, trên 50 quốc gia trên thế giới và hứa hẹn sẽ tiếp tục vươn xa hơn nữa

4 S n ph m và các danh m c s n ph m ả ẩ ụ ả ẩ

a, Cà phê Trung Nguyên có 3 loại chính:

• Sản phẩm cao cấp

• Sản phẩm trung câp

• Sản phẩm phổ thông

b, Sản phẩm cà phê hòa tan G7 có 4 loại:

• G7 3 trong 1

• G7 hòa tan đen có 15 sachet(2g)

• G7 capuccino

• G7 2 trong 1

c, Cà phê hòa tan passiona- cà phê dành cho phái đẹp

d, Cà phê 777- cà phê mạnh suy nghĩ mạnh

Như danh mục sang phẩm của cà phê Trung Nguyên ở trên ta thấy Trung Nguyên thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Từ sản phẩm cao cấp đến sản phẩm phổ thông, cà phê không chỉ dành cho phái mạnh mà còn dành cho cả phái đẹp với những tác dụng ngày càng nhiều mà cà phê mang lại: tăng cường trí nhớ, giúp khỏe hơn, đẹp cho da… và những thói quen thưởng thức cà phê, vì vậy mà sản phẩm này ngày càng rất được ưa chuộng với người tiêu dùng

5 Logo c a cà phê ủ Trung Nguyên

Logo sản phẩm cà phê Trung Nguyên diễn đạt phong cách hiện đại khối không gian ba chiều được khắc nổi trên nền của biển hiệu cùng tông màu nhưng khác