Phân tích các chiến lược phát triển của cà phê Trung Nguyên, phân tích SWOT

Phân tích các chiến lược phát triển của cà phê Trung Nguyên, phân tích SWOT. Ra đời vào giữa năm 1996 Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước.

I Giới thiệu sơ lược Trung Nguyên Ra đời vào năm 1996 -Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng ngồi nước Chỉ vịng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đoàn hùng mạnh với công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, cơng ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Ngun, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7 công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng Đi tiên phong việc áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam, nay, Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên cà phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới với thị trường trọng điểm Mĩ, Trung Quốc Bên cạnh đó, Trung Nguyên xây dựng hệ thống 1000 cửa hàng tiện lợi trung tâm phân phối G7Mart tồn quốc Lịch sử hình thành phát triển: 16/06/1996: Khởi nghiệp Buôn Ma Thuột (Sản xuất kinh doanh trà, cà phê) 1998:Trung Nguyên xuất TP.HCM hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” số 100 quán cà phê Trung Nguyên 2000: Đánh dấu phát triển diện Hà Nội lần nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản 2001: Trung Nguyên có mặt khắp toàn quốc tiếp tục nhượng quyền Singapore Campuchia, Thái Lan - 2002: Sản phẩm Trà Tiên đời 2003: Ra đời cà phê hòa tan G7 xuất G7 đến quốc gia phát triển - 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm 2005: Khánh thành nhà máy rang xay Buôn Ma Thuột nhà máy cà phê hòa tan lớn Việt Nam Bình Dương với cơng suất rang xay 10,000tấn/năm cà phê hòa tan 3,000tấn/năm Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt Chất lượng cà phê ngon) giới Chính thức khai trương khu du lịch văn hóa Trà Tiên Phong Quán Lâm Đồng Phát triển hệ thống quán cà phê lên đến số 1.000 quán cà phê diện nhượng quyền quốc tế quán cà phê Trung Nguyên nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc, Ucarine, Mỹ, Ba Lan 2006: Đầu tư xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn Việt Nam xây dựng, chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền nước, đẩy mạnh phát triển nhượng quyền quốc tế Ra mắt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) có trụ sở đặt Singapore Tầm nhìn sứ mệnh: Tầm nhìn: Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục Sứ mệnh: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt Giá trị cốt lõi: giá trị cốt lõi Trung Nguyên - Khơi nguồn sáng tạo: Sáng tạo động lực hàng đầu Trung Nguyên việc khẳng định tính tiên phong để cung ứng giá trị hữu ích cho khách hàng nhân viên - Phát triển bảo vệ thương hiệu: Mọi thành viên có trách nhiệm xây dựng, phát triển, nuôi dưỡng bảo vệ thương hiệu Trung Nguyên - Lấy người tiêu dùng làm tâm: Ln lấy hài lịng người tiêu dùng làm trọng tâm cho hoạt động - Gây dựng thành công đối tác: Hợp tác chặt chẽ tinh thần tin tưởng, tơn trọng bình đẳng thành cơng đối tác thịnh vượng Trung Nguyên -Phát triển nguồn nhân lực mạnh: Đem đến cho nhân viên lợi ích thỏa đáng vật chất lẫn tinh thần hội đào tạo phát triển với lơn mạnh không ngừng Trung Nguyên - Lấy hiệu làm tảng - Góp phần xây dựng cộng đồng: Đóng góp tích cực để xây dựng mơi trường cộng đồng tốt đẹp góp phần phát triển nghiệp chung xã hội Triết lí kinh doanh: Tính dân tộc : với khát khao khẳng định sức mạnh cách công khai, mạnh mẽ thị trường nội địa Cạnh tranh toàn cầu: xây dựng kinh tế giàu mạnh tự chủ bước vươn giới với vị ngày lớn mạnh Thế lực: cạnh tranh không cân sức doanh nghiệp trước đối thủ khổng lồ nên phaỉ huy động tổng sức mạnh tinh thần Việt Nam Hiệu quả: chiến thắng nhỏ phải hướng nước Việt vĩ đại, sứ mạng cạnh tranh, góp phần làm nên chiến thắng lớn khẳng định khát vọng nước Việt vĩ đại Định hướng phát triển Trung Nguyên trở thành tập đồn gồm 10 cơng ty thành viên hoạt động lĩnh vực trồng, chế biến, xuất cà phê, kinh doanh bất động sản, chăn nuôi truyền thơng năm 2007 Hiện tập đồn bao gồm công ty: Công ty Cổ Phần TM&DV G7 (G7Mart), Công ty Vietnam Global Gateway (VGG) cơng ty sản xuất cà phê… Tập đồn có mục tiêu phát triển mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu 64 tỉnh thành từ đến 2010, song lĩnh vực chủ đạo Tập đoàn Trung Nguyên mặt hàng cà phê Công ty cổ phần Trung Nguyên công ty Cổ phần TM&DV G7 (G7Mart) riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khoán Việt Nam Singapore Ngoài ra, Trung Nguyên xây dựng trung tâm cà phê giới thiên đường cà phê giới Buôn Ma Thuột, dự án bắt đầu khởi động năm 2007 II Chiến lược kinh doanh giúp cho Trung Nguyên thành công : Cách tiếp cận sản phẩm thị trường a)Chiến lược thâm nhập thị trường: Cafe Trung Nguyên thời điểm ban đầu tiếp cận thị trường Sài Gòn thất bại liên tiếp mốc lịch sử vào ngày 20/8/1998 họ khai trương quán cafe cho uống miễn phí 10 ngày Thơng qua hoạt động Trung Nguyên giới thiệu đến khách hàng sản phẩm cafe mình,đồng thời hướng dẫn khách cách thưởng thức cafe “theo kiểu Trung Nguyên” Sáu tháng sau đó, tên Cà phê Trung Nguyên phát triển doanh nghiệp có thâm niên 20 năm thành phố Bn Mê Thuột Sự đón nhận nhiệt tình nhanh chóng người tiêu dùng tạo nên tượng Trung Nguyên mảnh đất Sài Gòn động đầy cạnh tranh.Trung Nguyên trì phát triển “Tam giác chiến lược”-cứ quán phát triển mở thêm qn liền để người quản lý trì kiểm sốt ,thiết kế, phục vụ chất lượng cafe quán.Bên cạnh giảm chi phí quản lý chi phí hàng tồn kho lúc cịn khó khăn Trung Ngun thực xâm nhập thị trường ngoạn mục lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam Có thể nói, cà phê Trung Nguyên thành công kỳ diệu xây dựng thương hiệu Việt Nam thời gian qua Chỉ vòng năm, từ xưởng sản xuất nhỏ Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên có mặt miền đất nước b) Chiến lược mở rộng thị trường: Sau chinh phục nhanh chóng thị trường nước chất lượng phong cách riêng, độc đáo Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu thị trường giới với chiến lược nhượng quyền kinh doanh lần singapore vào năm 2000.Tuy nhiên thành công thật đến với Trung Nguyên vào năm 2002 họ xuất Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng tổng số 6000 cửa hàng starbucks –tập đoàn cafe lớn giới Mỹ loạt nhãn hiệu cafe Nhật khơng phần đình đám Thành cơng Trung Nguyên Nhật Bản thực giúp nhảy vọt Đến nay, thương hiệu Trung Nguyên có mặt Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc Cộng hịa Séc Cà phê rang Trung Ngun có mặt siêu thị cửa tiệm Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp Nga Hiện Đặng Lê Nguyên Vũ triển khai hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Trung Nguyên 15 nước Đức, Úc, Canada, Đài Loan, Malaysia, Philippin… c) Chiến Lược Phát Triển Sản Phẩm: Cafe sáng tạo sản phẩm đặc trưng gắn liền với tên tuổi Trung Nguyên.Sau sản phẩm thị trường chấp nhận,Trung Nguyên nhanh chóng nắm bắt thị hiếu khách hàng,đầu tư phát triển theo chiều sâu tạo nên dòng sản phẩm café sáng tạo bao gồm năm loại phân loại theo nguyên liệu “gu” thưởng thức café: CÀ PHÊ SÁNG TẠO Sáng tạo - Culi Robusta Sáng tạo - Arabica, Robusta Sáng tạo - Arabica Sẻ Sáng tạo - Culi thượng hạng Sáng tạo - Culi Arabica hảo hạng d) Chiến Lược Đa Dạng Hóa: Dựa tảng sắc văn hóa Việt với mang đến cho khách hàng cảm nhận khác biệt cách thưởng thức cà phê mà lâu họ chưa biết đến Trung Nguyên nghiên cứu phát triển 30 loại cà phê pha chế có hương vị riêng biệt, tạo loại mức độ hương vị khác cho sản phẩm Với nỗ lực Trung Nguyên cho đời sản phẩm cafe thượng hạng như: café chồn, loại cafe đắt giới giới- để xuất sang nước phát triển Hay sản phẩm cafe hòa tan G7 đầu tư kỹ lưỡng từ cách đặt tên,bao bì sản phẩm, hệ thống quảng bá… với tham vọng chinh phục thị trường nước phát triển Theo Cách Tiếp Cận Về Phối Hợp Các Biến Số Marketing (marketing- mix): a.Chiến Lược Sản Phẩm: Trong lúc sốt thành công nhãn hiệu cafe Trung Nguyên xem chừng “bão hịa” với dư luận bất ngờ 11/2003 Trung Nguyên cho đời sản phẩm cafe hịa tan G7 ,chính thức tun chiến với “ơng lớn” nestcafe chiếm 50% thị phần cafe hòa tan với phương châm “đánh bại đại gia nước Việt Nam trước giới”.Và Trung Nguyên làm thay đổi cục diện thị phần cafe hòa tan thời gian ngắn:thị phần nestcafe giảm 45%,G7 chiếm 21%,phần lại thuộc nhiều nhãn hiệu khác.Đây chiến lược đổi sản phẩm Trung Nguyên thời điểm sung mãn b.Chiến Lược Định Giá: Giá yếu tố quan trọng mơ hình chiến lược marketing mix, đặc biệt với quốc gia phát triển Việt Nam, người dân nhạy cảm giá Nhận thức điều đó, Trung Ngun ln trọng giữ mức giá trung bình để có lợi cạnh tranh thị trường Giá sản phẩm Trung Nguyên đa dạng, tùy thuộc vào loại sản phẩm phân khúc thị trường, khách hàng mục tiêu loại sản phẩm Bên cạnh đó, Trung Nguyên có sách giá ưu đãi, phân biệt với nhóm khách hàng Nhật Bản quốc gia tiếng với nghệ thuật trà đạo truyền thống, bên cạnh người Nhật biết đến café từ sớm (năm 1800).Chính Nhật thị trường “khắt khe “gu” thưởng thức Tuy nhiên đại lý nhượng quyền Trung Nguyên Nhật Bản lại ấn định giá tách cà phê Trung Nguyên cao 50% so với Starbucks cao 25% so với cà phê nội địa khác Và Trung Nguyên gặt hái thành công thủ đô ToKyo tạo nên bước nhảy thần kỳ cho Trung Nguyên đường hội nhập,làm đòn bẩy để phát triển hệ thống nhượng quyền loạt nước phát triển khác c Chiến Lược Phân Phối: Nói đến hệ thống phân phối Trung Ngun khơng thể khơng nhắc đến “nhượng quyền kinh doanh”, chiến lược góp phần to lớn vào mạng lưới phân phối Trung Nguyên Chiến lược marketing mix Trung Nguyên góp phần vô lớn vào thành công mạng lưới phân phối doanh nghiệp Năm 2006 Trung Nguyên cho đời 500 “siêu thị mini”G7 Mart- Hệ thống phân phối G7mart xây dựng dựa tảng nhân lực, tài lực, giá trị thương hiệu Công ty cà phê Trung Nguyên 70 trung tâm phân phối nước góp thêm vào hệ thống phân phối hùng hậu Trung Nguyên.Từ phát triển thành trung tâm thương mại,đại siêu thị d Chiến Lược Truyền Thơng Cố Động: Có thể nói thành công Cafe Trung Nguyên nhờ phần to lớn “truyền thông, cổ động” Hoạt động quảng cáo trung nguyên không nhiều, hiệu thật mà Trung Nguyên đạt nhờ PR-quan hệ công chúng dựa tảng giá trị cốt lõi mà công ty hướng đến.Trung Nguyên thổi hồn dân tộc vào logo slogan mình,đế cao tính tự tơn dân tộc sản phẩm.Chính mà Trung Ngun nhanh chóng có lịng tin người tiêu dùng Và slogan “Khơi nguồn sáng tạo” trở nên quen thuộc không với người làm lĩnh vực liên quan đến sáng tạo III Phân tích mơ hình SWOT mơ hình cấu tạo từ yếu tố PHÂN TÍCH S - Trung Nguyên có lợi lớn nguồn nguyên liệu sản xuất cà phê Việt Nam nước xuất cà phê lớn giới - Sản phẩm cà phê Trung Nguyên đánh giá cao từ phía người tiêu dùng Đặc biệt, thương hiệu cà phê G7 đánh giá có chất lượng cao, hương vị độc đáo, mà không loại cà phê có - Trung Nguyên có mạng lưới phân phối rộng rãi với 1,000 cửa hàng khắp nước Thương hiệu Trung Nguyên có mặt tòa nhà thương mại, tòa nhà văn phòng tiếng, làm tăng độ nhận diện thương hiệu - ngồi Trung Ngun có nhiều tiềm để khai thác thị trường xuất cà phê sang thị trường nước - điểm mạnh t4 tận dụng Lợi sân nhà, tận dụng tinh thần dân tộc yếu tố văn hóa - Đánh vào tâm lý khách hàng “người Việt dùng hàng Việt” Phân tích W Điểm yếu (Weakness) : Đặc điểm doanh nghiệp dự án khiến doanh nghiệp yếu so với đối thủ Một số điểm yếu nói tới như: ● Các điểm yếu Trung Nguyên – Thương hiệu cà phê G7 Trung Nguyên chọn Starbucks đối thủ cạnh tranh, chiến khơng cân sức – Tập đồn Trung Ngun chưa có nhiều kinh nghiệm việc hợp tác với đối tác nước ngồi Do đó, kênh phân phối khơng quản lý tốt – Hệ thống nhượng quyền ạt, thiếu quán bị vượt q tầm kiểm sốt, khơng đảm bảo đồng tạo phong cách riêng cho Trung Nguyên Nhiều cấp độ quán xá, nhiều lựa chọn cho nhiều khách hàng làm hình ảnh Trung Ngun khơng có chân dung cụ thể Có thể thấy điều qua giá cả, chất lượng sản phẩm cung cách phục vụ quán Mức độ đầu tư cho trí khơng gian có chênh lệch lớn Phân tích O thương hiệu: -Việt nam gia nhập WTO nên cà phê Trung Nguyên trở nên tiếng hơn, không Việt Nam mà thị trường toàn giới -Với lợi thương hiệu, Trung Nguyên có khả hội để thu hút thêm nhiều nguồn vốn, tăng cường hợp tác với quốc gia khu vực châu Á Sản phẩm g7: -G7 tiên phong “cách mạng” mang tên “Tinh thần Việt” thể ước mơ người Việt Nam dám đứng lên chứng tỏ mình, hội nằm tư đầy sáng tạo, tinh thần nhiệt huyết muốn vươn trở thành số Việt Nam Thế giới -G7 có tảng Trung Nguyên – thương hiệu tiếng từ lâu nhiều người biết đến, chiến lược marketing rộng khắp có quy mơ lớn cộng với quảng bá hình ảnh chất lượng café G7 chuỗi cửa hàng nhượng quyền thương hiệu G7 đứng trước hội cạnh tranh cao với đối thủ lớn Highlands coffee, điều làm tương tự với Nescafe Mỹ thị trường Việt Nam -Trong sống đại gần đây, cà phê hòa tan trở thành sản phẩm thân thuộc, tiêu thụ hàng ngày người, uống cà phê trở thành thói quen nhiều người Nên doanh thu ước tính cà phê hịa tan G7 có xu hướng tăng lên thời gian tới Phân tích T -G7 tuyên chiến mạnh mẽ với Nescafe giành thị phần cao Việt nam, việc có nhiều cơng ty muốn “lật đổ” điều khó tránh khỏi thách thức đặt Trung nguyên giữ vững vị mà đạt suốt năm qua Trung nguyên cần đưa sách lược lâu dài, trọng việc phát triển sản phẩm số nước nhà để sản phẩm mang thương hiệu Việt thức uống mà người dân Việt tự hào - Song song với việc phát triển sản phẩm Việt nam, việc phát triển cửa hàng nhượng quyền có nhiều rủi ro khơng kiểm sốt hệ thống cửa hàng này, làm uy tín café Việt Khi điều kiện thuận lợi để cơng ty nước ngồi cơng hịng đánh bật sản phẩm G7 Sẽ thách thức không nhỏ bị phân tán nguồn sản phẩm -TN Chấp nhận vươn giới có nghĩa chấp nhận cạnh tranh gay gắt Từ môi trường bên ngồi - Trong tình trạng lạm phát chung giới doanh nghiệp phải đương đầu với tốn chi tiêu - Bắt buộc phải có thay đổi để phù hợp với văn hóa , thị hiếu quốc gia.(Vd: đưa đồ ăn nhanh vào bán chung với cà phê ,pha chế loại cà phê pha sẵn để phù hợp với nhịp sống tất bật nước phát triển…) SWOT mở rộng Chiến lược S-O ● - Chính sách ưu đãi nhà nước hội thuận lợi cho Trung Nguyên phát triển mạnh thị trường nước mở rộng nước Thị trường mở rộng, thị hiếu tiêu dùng đại hội khai thác triệt để lợi uy tín khả phù hợp với người tiêu dùng Việt ● - Trung nguyên có lợi sân nhà, tận dụng tinh thần dân tộc yếu tố văn hoá người Việt từ đánh vào tâm lý khách hàng “ người Việt dùng hàng Việt “ kết hợp với hội café Trung Nguyên có hương vị đặc thù, giá thành phải nhà nước ta giúp đỡ Từ tạo chiến lược xây dựng chỗ đứng giành lấy thị trường Cafe Trung Nguyên thời điểm ban đầu tiếp cận thị trường Sài Gòn thất bại liên tiếp mốc lịch sử vào ngày 20/8/1998 họ khai trương quán cafe cho uống miễn phí 10 ngày Thông qua hoạt động Trung Nguyên giới thiệu đến khách hàng sản phẩm cafe mình, đồng thời hướng dẫn khách cách thưởng thức cafe "theo kiểu Trung Nguyên" Trung Nguyên trì phát triển "Tam giác chiến lược"- quán phát triển mở thêm qn liền để người quản lý trì kiểm sốt ,thiết kế, phục vụ chất lượng cafe quán ● - Tiếp theo Trung Nguyên sản xuất cà phê với chất lượng tốt, có hương vị riêng biệt kèm với cơng nghệ đại bí chiết xuất đặc biệt điều kiện nhu cầu cà phê giới tăng nhanh chóng, đặc biệt thị trường Trung Quốc Nhật Bản Và chiến lược mở rộng thị trường Trung Nguyên Sau chinh phục nhanh chóng thị trường nước chất lượng phong cách riêng, độc đáo Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu thị trường giới với chiến lược nhượng quyền kinh doanh lần Singapore vào năm 2000 Tuy nhiên thành công thật đến với Trung Nguyên vào năm 2002 họ xuất Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng tổng số 6000 cửa hàng starbucks Hiện Đặng Lê Nguyên Vũ triển khai hợp đồng nhằm tìm kiếm thị phần cho Cà phê Trung Nguyên 15 nước Đức, Úc, Canada, Đài Loan, Malaysia, Philippin Chiến lược S-T ● - Do Trung Nguyên có lợi sân nhà Việt Nam nên giá gia tăng với thị phần đáng kể không tác động lớn tới nhu cầu sản phẩm Giá nguyên vật liệu gia tăng với nguồn ngun liệu sẵn có dồi việc chèn ép giá khó xảy tác động khơng đáng kể đến giá thành sản phẩm Trung Nguyên Nhật Bản quốc gia tiếng với nghệ thuật trà đạo truyền thống Bên cạnh đó, người Nhật biết đến cà phê từ sớm (khoảng đầu kỉ XIX) Chính vậy, thị trường Nhật Bản thị trường mà người tiêu dùng khắt khe chất lượng sản phẩm gu thưởng thức Tuy nhiên, đại lý nhượng quyền thương hiệu lại định giá tách cà phê Trung Nguyên cao Starbucks 50%, cao sản phẩm nội địa 25% Và, chiến lược giá giúp Trung Nguyên gặt hái thành công thủ đô Tokyo đường xâm nhập thị trường quốc tế đòn bẩy cho phát triển hệ thống nhượng quyền thương hiệu hàng loạt quốc gia khác giới ● - Lãi suất ngân hàng cao thiệt thòi chung cho doanh nghiệp nước, nhiên tập đồn Trung Ngun có chỗ đứng thị trường nên có đủ tiềm lực tài để trì phát triển hoạt động ● - Sự gia tăng nhu cầu khách hàng nắm bắt kịp thời nên đối thủ cạnh tranh khó chèn ép Trung Nguyên đến đường thành công đạt với “lợi sân nhà” Ngồi sản phẩm thay mối đe doạ đến Trung Nguyên nhiên với sản phẩm chất lượng tốt Trung Nguyên đưa chiến lược marketing chiến lược cạnh tranh phù hợp ví dụ Chiến lược “con nhím” Chiến lược W-O ● - Cần đưa công bố chi tiết hoạt động nhượng quyền cung cấp cho đối tác nhằm cụ thể hóa hoạt động nhượng quyền, tạo điều kiện thu hút nhà đầu tư nước ngồi Tuy nhiên khơng nên nhượng quyền q ạt, cần thắt chặt tăng cường quản lý ● - Chú trọng việc đăng ký quyền nhãn hiệu, kiểu dáng sản phẩm , tăng cường quảng bá hình ảnh nhận diện thương hiệu Trung Nguyên Một chiến lược marketing hiệu giúp khách hàng biết đến lựa chọn sản phẩm phù hợp ● - Tuyển dụng nguồn nhân lực có trình độ chun mơn cao có tầm nhìn chiến lược dài hạn tương lai Chiến lược W-T ● - Trong môi trường nhiều đối thủ cạnh tranh Trung Nguyên không nên thay đổi nhân nhiều mà gia tăng chế độ đãi ngộ nhân viên đưa hệ thống thưởng phạt phù hợp ● - Đưa tiêu chuẩn đồng hình thức dịch vụ hệ thống nhượng quyền nhằm tạo phong cách, dấu ấn riêng cho thương hiệu cà phê Trung Nguyên ● - Tăng cường đội ngũ giám sát phát triển nhượng quyền ● - Cần phải tập trung vốn đầu tư nhiều cho Công ty Cafe Trung Nguyên so với hệ thống G7 Mart , tránh định hướng rối loạn sách chiến lược  ... tạo III Phân tích mơ hình SWOT mơ hình cấu tạo từ yếu tố PHÂN TÍCH S - Trung Nguyên có lợi lớn nguồn nguyên liệu sản xuất cà phê Việt Nam nước xuất cà phê lớn giới - Sản phẩm cà phê Trung Nguyên... Mart- Hệ thống phân phối G7mart xây dựng dựa tảng nhân lực, tài lực, giá trị thương hiệu Công ty cà phê Trung Nguyên 70 trung tâm phân phối nước góp thêm vào hệ thống phân phối hùng hậu Trung Nguyên.Từ... thức Tuy nhiên đại lý nhượng quyền Trung Nguyên Nhật Bản lại ấn định giá tách cà phê Trung Nguyên cao 50% so với Starbucks cao 25% so với cà phê nội địa khác Và Trung Nguyên gặt hái thành công thủ