Công ty cổ phần sữa Việt Nam được thành lập trên quyết định số 155/2003QD-BCN ngày 10 năm 2003 của Bộ Công nghiệp về chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công Ty sữa Việt Nam thành Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam. Tên giao dịch là VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN GIAI ĐOẠN 2011-2020 CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMILK THÀNH VIÊN HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ Stt Họ tên Chức danh Võ Thị Uyên Phương Chủ tịch HĐQT Nguyễn Xuân Yên Phó chủ tịch HĐQT Nguyễn Đức Lai Tổng GĐ Nguyễn Thanh Luận Phó Tổng GĐ Nguyễn Phương Như GĐ Cty Hồ Thị Trúc Hà Thư ký Huỳnh Nam Quang Người góp vốn Giới thiệu • Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam thành lập định số 155/2003QDBCN ngày 10 năm 2003 Bộ Công nghiệp chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công Ty sữa Việt Nam thành Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam • Tên giao dịch VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY Lĩnh vực hoạt đợng • Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi, sữa đậu nành, nước giải khát, nước ép trái sản phẩm từ sữa khác • • Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất nguyên liệu Kinh doanh nhà, môi giới kinh doanh bất động sản, cho thuê kho, bãi Kinh doanh vận tải ô tô, bốc xếp hàng hóa Lĩnh vực hoạt đợng • Kinh doanh bất động sản, nhà hàng, khách sạn, dịch vụ nhà đất ,cho thuê văn phòng, xây dựng sở hạ tầng khu dân cư cơng trình dân dụng • • Chăn ni bị sữa, trồng trọt chăn ni hỗn hợp, mua bán động vật sống Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, café rang-xay-phinhịa tan • • • Sản xuất mua bán bao bì, in bao bì Sản xuất, mua bán sản phẩm nhựa Phòng khám đa khoa TẦM NHÌN “ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người.” Sứ MỆNH “Vinamilk cam kết mang đến cho người sản phẩm hàng đầu dinh dưỡng sức khoẻ.” Mục Tiêu • Đến năm 2030, chiếm lĩnh thị trường châu Á sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe khoảng 30% thị phần • Năm 2020 xây dựng 30 chi nhánh thị trường lớn châu : Trung Quốc, Nhật Bản, hàn quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan, Mã Lai, Đài Loan,… • • Năm 2025 xây dựng 15 nhà máy sản xuất Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan, Năm 2030 xây dựng xong 500 nghìn điểm phân phối khu vực châu Tình hình kinh doanh • Các nhà máy sản xuất chính: + Nhà máy Sữa Thống Nhất + Nhà máy Sữa Trường Thọ + Nhà máy Sữa Sài Gòn + Nhà máy Sữa Dielac + Nhà máy Sữa Cần Thơ + Nhà máy sữa Bình Định + Nhà máy Sữa Nghệ An + Nhà máy sữa Hà nội + Xí nghiệp kho Vận Tình hình kinh doanh • Cơ cấu vốn điều lê Tình hình kinh doanh • Thị phần cơng ty Viêt Nam chiếm 35% • Ngồi cịn xuất sang thị trường nước ngồi Úc, Campuchia, Irắc, Philipines Mỹ Điểm mạnh (S) • • • • S5: Ban lãnh đạo có lực quản lý tốt S6: Quan hệ bền vững với đối tác S7: Đội ngũ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm S8: Năng lực tài vững mạnh Điểm ́U (W) • • • W1: Chưa chủ động nguồn nguyên liệu, phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu( 60%) W2: Giá thành sản phẩm từ sừa so sánh với nước phát triển giới mức cao W3: giá phẩm công ty chưa có tính cạnh tranh cao so với sản phẩm khác Điểm YẾU (W) • • • W4: Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước W5: Hoạt động Marketing công ty chủ yếu tập trung miền Nam W6: Thị phần sữa bột chưa cao, chưa cạnh tranh với sản phẩm sữa bột nhập từ Mỹ, Úc, Hà Lan… Cơ hợi (O) • • • • O1: Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định O2: Gia nhập WTO O3: Tốc độ tăng trưởng nghành cao O4: Thuế nhập nguyên liệu sữa giảm dần theo cam kết với WTO Cơ hợi (O) • • • • O5: Dễ dàng đưa sản phẩm vào thị trường O6: Lợi doanh nghiệp nội địa lớn ngành O7: Các sách ưu đãi phủ ngành sữa O8: Các sản phẩm tín nhiệm thị trường nước ngồi nước Thách thức (T) • • • • T1: Nền kinh tế không ổn định (lạm phát, khủng hoảng kinh tế ) T2: Gia nhập WTO làm xuất nhiều đối thủ cạnh tranh T3: Ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế, trị tồn cầu T4: Phân khúc sữa bột ngày khó khăn Thách thức (T) • • T5: Rủi ro thị trường xuất T6: Các sản phẩm sữa giả, chất lượng có mặt thị trường ảnh hưởng đến sản phẩm công ty • T7: Rủi ro sách thuế tỷ giá Kết hợp ma trận swot CÁC CHIẾN LƯỢC S-O CÁC CHIẾN LƯỢC S-T S1+S2+S3+S4+S7+O1+O2+O3+O5+O8: Đẩy mạnh việc chiếm lĩnh thị S1+S2+S3+S4+S8+T4+T6: Tăng cường lực cạnh tranh, chiếm lĩnh trường nước mở rộng quốc tế, đầu tư phát triển sản phẩm tuyệt đối các phân khúc thị trường có lợi cạnh tranh, tập trung khai S5+S6+S8+O1+O6+O7: Đầu tư, phát triển, mở rộng vùng nguyên liệu, tự thác các phân khúc thị trường phù hợp Đẩy mạnh công tác quãng bá chủ nguyên liệu đầu vào xây dựng thương hiệu sản phẩm sữa bột S5+S8+O2+O4: Đàm phán hợp tác với nhà cung cấp nước ngồi để có giá S5+S6+S8+T1+T3+T7: Tận dụng sức mạnh tài để thâu tóm đối thủ đầu vào tốt nhằm giảm chi phí cạnh tranh, thu hút nhân tài từ các đối thủ, lập kế hoạch thu mua nguyên S6+S8+O6: Thu tóm đối thủ cạnh tranh các sở nhỏ liệu, sản xuất kinh doanh cách chủ động Kết hợp ma trận swot CÁC CHIẾN LƯỢC W-O CÁC CHIẾN LƯỢC W-T W1+W2+O1+O4+O6+O7: tận dụng sách giảm thuế các ưu đãi từ W1+ T1+T2+T7: Xây dựng các chiến lược dự phòng rủi ro, nghiên cứu, phủ để xây dựng vùng nguyên liệu giảm giá ngun liệu đầu vào phân tích tình hình thị trường để chủ động việc ứng phó với các nhằm giảm chi phí giá thành sản phẩm biến động W2+W3+W6+O3+O8: Tái cấu tổ chức, đầu tư máy móc, x ây dựng quy W2+W3+W6+ T2+T5+T6: Cảnh giác với các chiến lược phá giá các đối trình sản xuất phân phối hợp lý nhằm giảm giá thành thủ cạnh tranh Từ bỏ không tập trung đầu tư vào các sản phẩm mà W5 + O2+O3: Tăng cường công tác quãng bá giới thiệu sản phẩm tới tất khu vực nước lực cạnh tranh quá Phân Chuỗi giá trị Các hoạt động Đầu vào:ng̀n ngun liệu nước sữa tươi,đường,chất khống, …là chủ yếu.Ngồi ra,cịn nhập ngun liệu từ nước Đội ngũ khoa học Dây chuyền sx Có hệ thống phân phối cần thiết nghiên cứu khép kín,đạt tiêu rộng cao,nhiều sản phẩm chuẩn đời rãi toàn quốc,nhân ISO_2001 viên bán hàng lưu động rộng rãi ,có nhiều chưong Dịch vụ chăm sóc khách hàng chu Các sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao như:sữa tươi,sữa bột ,phơ-mai,sữa đặc,yoo-ua,… đáo,có trang web tư Giá trị sản phẩm người vấn sức khoẻ cho công nhận từ thương hiệu khách hàng VINAMILK trở nên nỗi tiếng ngồi nước trình khuyến hấp dẫn Nguồn nhân lực dồi nước cụ thể Cơ sở hạ tầng công ty Hệ thống thông tin đảm bảo Quản trị vật tư tốt giúp cho việc tiết kiệm chi phí địa phương gần nguồn cung cấp nguyên liệu hiện đại đáp ứng tốt cho ổn định,khách hàng cập nhật thông tin bảo quản vật tư,sản phẩm làm có chất lượng Thêm vào đội ngũ kĩ sư trình độ việc sản xuất nhanh chóng hiệu tốt đáp ứng nhu cầu khách hàng cao,nhà quản lý thông minh Các hoạt động hỗ trợ Các khối xây dựng lợi thế cạnh tranh Chất lượng vượt trội Lợi cạnh tranh Hiệu vượt trội • Chi phí thấp • Sự khác biệt hố Cải tiến vượt trội Sự đáp ứng vượt trội Chiến lược phát triển GIAI ĐOẠN 2011-2020 • Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu mạnh đáp ứng tốt cho người tiêu dùng Việt • Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam • Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe (Thương hiệu chủ lực Vfresh) Chiến lược phát triển GIAI ĐOẠN 2011-2020 • Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần đặc biệt vùng nơng thơn thị nhỏ • Đầu tư toàn diện xây dựng thương hiệu mạnh, phát triển hệ thống sản phẩm nâng cao chất lượng hệ thống phân phối lạnh • Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk để chiếm lĩnh 35% thị phần thị trường sữa bột năm tới Chiến lược phát triển GIAI ĐOẠN 2011-2020 • Phát triển tồn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị gia tăng • • • Tiếp tục nâng cao lực quản lý hệ thống cung cấp Tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh tin cậy Xin cảm ơn ... ứng vượt trội Chiến lược phát triển GIAI ĐOẠN 2011-2020 • Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu mạnh đáp ứng tốt cho người tiêu dùng Việt • Phát triển thương hiệu Vinamilk thành... lạnh • Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk để chiếm lĩnh 35% thị phần thị trường sữa bột năm tới Chiến lược phát triển GIAI ĐOẠN 2011-2020 • Phát triển tồn diện danh mục sản... trường mặt hàng nước giải khát có lợi cho sức khỏe (Thương hiệu chủ lực Vfresh) Chiến lược phát triển GIAI ĐOẠN 2011-2020 • Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần đặc