Hoạch định chiến lược mua hàng tại công ty cổ phần Fococev Quảng Nam

Header Page of 126 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG  NGÔ NHƯ HẢI HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN FOCOCEV QUẢNG NAM Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60.34.05 TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng - Năm 2011 Footer Page of 126 Header Page of 126 Công trình ñược hoàn thành ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG Người hướng dẫn khoa học: TS ĐỖ NGỌC MỸ Phản biện 1: TS TRƯƠNG SỸ QUÝ Phản biện 2: TS NGUYỄN ĐÌNH QUỲNH Luận văn ñược bảo vệ Hội ñồng chấm Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ Quản trị kinh doanh họp Đại Học Đà Nẵng vào ngày 31 tháng 12 năm 2011 * Có thể tìm hiểu luận văn tại: - Trung tâm Thông tin-Học liệu, Đại Học Đà Nẵng - Thư viện trường Đại học Kinh Tế, Đại học Đà Nẵng Footer Page of 126 Header Page of 126 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết ñề tài Công ty CP Fococev Quảng Nam với lĩnh vực sản xuất tinh bột sắn ñược xây dựng từ năm 2000 thức ñi vào hoạt ñộng với công suất 500 tấn/ngày không ñủ nguồn nguyên liệu ñể sản xuất nên Công ty Fococev sản xuất mức 100 – 200 ngày, làm giảm công suất máy, giảm lực lượng nguồn lao ñộng, hiệu sản xuất kinh doanh không cao Để giải tình trạng này, việc cung cấp nguồn nguyên liệu vấn ñề quan trọng ñối với Công ty Fococev Quảng Nam Và Chiến lược mua hàng làm chiến lược ñược lãnh ñạo Công ty quan tâm ñể cạnh tranh Vì xin chọn ñề tài luận văn Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh là: “HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CP FOCOCEV QUẢNG NAM” Mục tiêu nghiên cứu Dựa hệ thống sở lý luận chặt chẽ, lôgic ñược ñúc kết từ tài liệu chuyên gia trình mua hàng, tác giả ñề giải pháp phù hợp với trạng chiến lược Công ty, phù hợp với mục tiêu quan hệ chặt chẽ với nhà cung cấp, gia tăng lực cạnh tranh trình mua hàng chiến lược, ñảm bảo nguồn nguyên liệu ổn ñịnh chất lượng ñáp ứng nhu cầu sản xuất Công ty Phạm vi ñối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Công ty Fococev Quảng Nam Footer Page of 126 Header Page of 126 - Quá trình: bao gồm trình phân loại mua sắm, phân tích nhu cầu, phân tích thị trường, thu thập thông tin, lập mô hình giới hạn dự báo thực thi chiến lược… - Sản phẩm : nguyên liệu sắn KM94, máy móc thiết bị (máy trích ly, máy sàng rây…) - Giải pháp: cấu trúc tổ chức mua hàng, nhân trình thu mua Phương pháp nghiên cứu - Nghiên cứu bàn - Ý kiến chuyên gia - Phân tích trình - Đề giải pháp Ý nghĩa khoa học thực tiễn ñề tài: Kết nghiên cứu ñề tài góp phần làm sở khoa học cho việc Hoạch ñịnh chiến lược mua hàng từ ñó ứng dụng hoạch ñịnh chiến lược mua hàng Công ty Cổ phần Fococev Quảng Nam Nội dung ñề tài: Luận văn chia thành chương, bao gồm: - Chương 1: Cơ sở lý luận hoạch ñịnh chiến lược mua hàng - Chương 2: Thực trạng hoạch ñịnh công tác mua hàng Công ty Cổ phần Fococev Quảng Nam - Chương 3: Hoạch ñịnh chiến lược mua hàng Công ty Cổ phần Fococev Quẳng Nam Footer Page of 126 Header Page of 126 CHƯƠNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC MUA HÀNG Hoạt ñộng mua hàng 1.1 1.1.1 Sự biến ñộng thương mại ñầu vào Vị trí chức mua hàng ñược thể qua giai ñoạn lịch sử theo mô hình thương mại sau: 1945/1955 1955/1973 1973/1990 1990 - Quản trị rủi ro ( Sự tăng giá, phá sản nhà cung cấp ) Là nhân tố cạnh tranh TM quản trị TM chiến lược Không thấy rõ tiêu chí chức mua hàng Quan tâm ñến giá tổ chức việc ñấu thầu Hệ thống tự phát Thương mại hành Hình 1.1 : Các mô hình mua hàng qua giai ñoạn 1.1.2 Nhìn nhận lại vai trò việc mua hàng - Phí tổn cho thân - Nó nguồn gốc tiết kiệm 1.1.3 Chức mua hàng Ba chức ñược ñịnh nghĩa sau: - Cung ứng vật tư chức hoạt ñộng hướng bên công ty Quan hệ ngắn hạn với nhà cung cấp - Mua hàng chức mua nguồn vật tư, hàng hóa công ty hướng bên Quan hệ với nhà cung cấp trung hạn Footer Page of 126 Header Page of 126 - Chiến lược mua hàng chức quản trị nguồn vật tư, hàng hóa công ty mặt dài hạn Chiến lược hoạch ñịnh chiến lược 1.2 1.2.1 Định nghĩa chiến lược Mintzberg tóm lược ñịnh nghĩa ña diện ñịnh nghĩa với chữ P: - Kế hoạch (Plan): - Khuôn mẫu (Pattern): - Bố trí (Position): - Triển vọng (Perspective): - Thủ ñoạn( Ploy): Có cấp chiến lược: - Chiến lược cấp công ty - Chiến lược cấp ñơn vị kinh doanh - Chiến lược chức 1.2.2 Mô hình hoạch ñịnh chiến lược Quá trình hoạch ñịnh chiến lược chia thành năm bước chính, bao gồm: - (1) Lựa chọn sứ mệnh mục tiêu chủ yếu công ty; - (2) Phân tích môi trường bên ñể nhận dạng hội ñe dọa; - (3) Phân tích môi trường bên ñể nhận dạng ñiểm mạnh yếu tổ chức; 1.3 - (4) Lựa chọn chiến lược; - (5) Thực thi chiến lược Tiến trình hoạch ñịnh chiến lược mua hàng Footer Page of 126 Header Page of 126 1.3.1 Phân loại nhu cầu mua sắm a Khái niệm Phân loại nhu cầu mua sắm việc nhóm gộp loại nhu cầu mua sắm doanh nghiệp thành nhóm sản phẩm b Phương pháp phân loại c - Cấp ñộ 1: Phân loại theo chức - Cấp ñộ 2: Phân loại theo công nghệ - Cấp ñộ 3: Phân loại mua sắm theo nhóm Kiểm tra việc phân loại mua sắm Danh mục câu hỏi ñây ñược khuyên dùng ñể kiểm tra xem ñối tượng chuyên biệt có tương ứng với phân khúc thị trường hay không (Theo Phụ lục 1) 1.3.2 Phân tích nhu cầu - Đánh giá nhu cầu doanh nghiệp - Đánh nhu cầu nhóm hàng mua Những nhu cầu a Là nhu cầu doanh nghiệp ñược thể mặt chất lượng: ñược xác ñinh tiêu chuẩn, nguyên tắc tin tưởng ñược ñối với cạnh tranh, mua công nghệ tiên phong… b Những nhu cầu riêng Nhu cầu hiệu sử dụng nguyên vật liệu ñầu vào liên quan ñến hiệu Nhà cung cấp Chúng ta kiểm tra việc phân tích nhu cầu thông qua bảng danh mục câu hỏi theo Phụ lục (Danh mục câu hỏi việc phân tích nhu cầu) Footer Page of 126 Header Page of 126 1.3.3 Phân tích thị trường Phân tích thị trường là: - Đặc trưng hóa thị trường - Xác ñịnh giới hạn chiến lược tác nhân thị trường Phân tích ban ñầu a Chúng ta gọi trở lực dòng tiền chi thu vào nhà sản xuất giới hạn quan trọng ñể ứng xử cạnh tranh phân ñoạn ñựơc xem xét Những chướng ngại khía cạnh kĩ thuật, thương mại chúng có mối quan hệ lẫn b Khái niệm sức mạnh thị trường (cung cầu) • Quyền lực người mua thị trường • Quyền lực nhà cung cấp thị trường • Sự kích cầu nhà sản xuất • Minh hoạ hai chiến lược khả quan: Tỷ lệ sản phẩm nhà sản xuất (theo khối lượng hay doanh số) Thị phần nhà sản xuất nắm giữ c Tìm kiếm thông tin nhà cung cấp, ñối thủ cạnh tranh Có cách tiếp cận thông tin ñể phục vụ cho nhu cầu nghiên cứu: - Tiếp cận tài liệu: thông tin bên thông tin bên - Khảo sát thực tế: tác nhân ảnh hưởng (bên bên ngoài) Footer Page of 126 Header Page of 126 Chúng ta sử dụng ma trận phục vụ cho việc tìm kiếm nhà cung cấp: - Ma trận phục vụ cho việc tìm kiếm NCC - Ma trận cung cấp cung cấp cho ai? - Ma trận phân tán lực - Ma trận phân tán lực mua theo nhóm 1.3.4 Xác ñịnh giới hạn mua hàng, chuẩn ñoán ñề xuất chiến lược mua hàng a Nghiên cứu giới hạn việc mua hàng Hai tham số xác ñịnh giới hạn việc mua hàng: - Nguồn gốc chúng : bên bên - Nguyên nhân chúng : thương mại kỹ thuật Xác ñịnh giới hạn mua hàng Kỹ thuật Bên Thương mại Kỹ thuật Bên Thương mại Giai ñoạn • Những giới hạn bên • Những giới hạn bên Giai ñoạn Như vậy, ñạt ñược bốn bảng ñây ñối với chủng loại: - Giới hạn bên thương mại Footer Page of 126 Header Page 10 of 126 10 - Giới hạn bên kỹ thuật - Giới hạn bên thương mại - Giới hạn bên kỹ thuật • Xác ñịnh mức ñộ ảnh hưởng giới hạn - Không ảnh hưởng ñến việc mua hàng = - Ít cản trở = - Cản trở số trường hợp ñịnh = - Có cản trở = - Nguồn gốc khó khăn lớn = - Cản trở mạnh = Bảng 1.6 : Định lượng giới hạn (giới hạn bên thương mại) Những giới hạn - Nhà cung cấp áp ñặt - Không có công tác dự ñoán - Thời hạn yêu cầu ngắn - Thiếu lực mua hàng - Nhóm gộp việc mua hàng “ Những mô hình biểu diễn - Minh họa thể toàn hoạt ñộng - Mô hình CEGOS trình bày việc phân tích giới hạn Cân giới hạn Cân giới hạn cho phép: - Làm bật giới hạn quan trọng Footer Page 10 of 126 Header Page 12 of 126 12 - Đánh giá cường ñộ nguy - Mức ñộ ñiểm ñánh giá - Đưa Ma trận nguy - Liệt kê loại rủi ro thường gặp (xem Phụ lục 4) Lợi nhuận tiềm Xác ñịnh kiểu mua hàng Mua hàng theo kiểu 1: việc mua bình thường chủ yếu dựa catalogue mua lặp ñi lặp lại Mua hàng theo kiểu 2: mua sắm “chuyên biệt" chuyên gia thường "công nghệ cao Mua theo kiểu 3: mua hàng yêu cầu ba giai ñoạn bao hàm quy trình mua hàng ñược xem có tiềm lợi nhuận cao Chiến lược mua hàng ngắn hạn Xác ñịnh mối tương quan rủi ro lợi nhuận việc xây dựng Ma trận rủ ro/lợi nhuận ma trận xác ñịnh bốn vùng: Vùng chiến thuật Khu vực lợi nhuận Khu vực an toàn Khu vực chiến lược Xác ñịnh hướng ñàm phán xuất phát từ hai phạm vi: + Quyền lực người mua + Độ dài thời gian mối quan hệ mong muốn Footer Page 12 of 126 Header Page 13 of 126 13 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH MUA HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FOCOCEV QUẢNG NAM 2.1 Tổng quan Công ty CP Fococev Quảng Nam 2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển Công ty Cổ phần Fococev Quảng Nam a Quá trình hình thành b Quá trình phát triển 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty a Cơ cấu tổ chức công ty b Chức năng, nhiệm vụ toàn phận - Hội Đồng Cổ Đông: - Hội Đồng Quản Trị: - Ban Kiểm Soát: - Giám Đốc: - Phó Giám Đốc: - Phòng Tổ Chức Hành Chính: - Phòng Tài Chính Kế Toán: - Phòng Sản Xuất: - Phòng Quản Lý Chất Lượng Và Môi Trường: - Phòng Kế Hoạch Vật Tư: 2.1.3 Tổng quan hoạt ñộng Công ty a Khái quát hoạt ñộng công ty Hoạt ñộng công ty sản xuất kinh doanh tinh bột sắn phân phối cho tiêu dùng nước xuất nước Footer Page 13 of 126 Header Page 14 of 126 14 Sản phẩm tinh bột sắn ñược phân phối cho công ty nước xuất nước b Máy móc thiết bị quy trình công nghệ • Máy móc thiết bị Máy móc thiết bị dùng cho trình sản xuất ñược chia làm cụm thiết bị: thiết bị sản xuất tinh bột sắn, thiết bị sản xuất bột hỗn hợp, thiết bị sản xuất phân vi sinh Quy trình công nghệ Bước Nạp nguyên liệu, bóc vỏ rửa sạch: Bước - Thái nghiền (mài): Bước - Trích ly sàn cong: Bước - Phân ly: Bước - Ly tâm tách nước: Bước - Sấy làm nguội, rây ñóng gói: c Những tiêu kinh tế Công ty năm qua • Kết sản xuất kinh doanh • Kết tiêu thụ sản phẩm Bảng 2.3 : Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua năm TT Mặt hàng Tinh bột TP Bột hỗn hợp Bã sắn Tổng cộng 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 11.389 12.459 15.893 18.480 13.748 12.983 23.595 0 1.204 185 190 2.220 12.832 11.389 13.735 12.459 16.862 15.893 18.865 18.480 20.694 13.748 16.357 12.983 14.238 23.595 Footer Page 14 of 126 Header Page 15 of 126 • 15 Mức tiêu hao nguyên vật liệu d Những tiêu nhân lực 2.2 Thực trạng công tác lập kế hoạch thực mua hàng Công ty 2.2.1 Thực trạng công tác lập Kế hoạch mua hàng - Bộ phận sản xuất (Phòng sản xuất): lập kế hoạch sử dụng nguyên vật liệu phụ liệu, số lượng vật tư, phụ tùng thay năm dự kiến so với kế hoạch sản xuất năm ñó - Bộ phận nhân (Phòng Tổ chức Hành chính): nguồn lao ñộng ñảm bảo ổn ñịnh sản xuất so với Kế hoạch ñặt - Bộ phận Tài – kế toán: ngân sách, vốn chi trả nguyên vật liệu, lương nhân công, nhiên liệu, sửa chữa MMTB… ñảm bảo cho hoạt ñộng sản xuất kinh doanh Công ty - Bộ phận Kế hoạch – Vật tư: thu thập thông tin ñầu vào từ Bộ phận khác ñể tổng hợp lập Kế hoạch mua sắm năm 2.2.2 Thực trạng công tác mua hàng Công ty a Khái quát việc mua hàng Công ty Theo Quy trình mua hàng Công ty: - Đánh giá, lựa chọn Nhà cung cấp: - Phòng Kế hoạch Vật tư kết hợp Phòng chuyên môn tiến hành ñàm phán, thỏa thuận ký kết Hợp ñồng - Kiểm tra xem xét việc thực thi Hợp ñồng, tiến hành bàn giao, chuyển giao sử dụng nghiệm thu lý - Đánh giá trình mua hàng, ñánh giá lại Nhà cung cấp, tìm hiểu thêm số Nhà cung cấp Footer Page 15 of 126 Header Page 16 of 126 16 b Tổ chức việc mua hàng Cơ cấu tổ chức việc mua hàng Trong tất hoạt ñộng liên quan ñến trình mua hàng Công ty, Phòng Kế hoạch Vật tư với chức thu mua cung cấp nguyên vật liệu, phụ liệu, công cụ dụng cụ, MMTB cho trình sản xuất Toàn hoạt ñộng mua hàng ñều ñược Báo cáo ñến Giám ñốc Công ty, người chịu trách toàn kết hoạt ñộng Công ty Quy trình thực mua hàng - Nhu cầu mua hàng: Căn kế hoạch sản xuất kinh doanh, lượng nguyên vật liệu tồn kho, thời gian lưu trữ hàng hóa, kho bãi ñể xác ñịnh số lượng cần mua - Chào giá, lựa chọn nhà cung ứng: Phòng Kế hoạch Vật tư tổng hợp thông tin ñầy ñủ, tìm kiếm liên lạc với nhà cung ứng nhu cầu mua hàng - Đàm phán, ký kết hợp ñồng: Sau lựa chọn NCC thích hợp Lãnh ñạo Phòng KHVT tiến hành ñàm phán thương lượng với NCC sở thông tin ñã ñược cung cấp từ NCC - Giao nhận hàng hóa: Hai bên tiến hành thực hợp ñồng ñã cam kết với - Thanh toán Hợp ñồng: Sau ñã ñồng ý công tác giao nhận ký vào biên bản, bên mua toán tiền theo ñúng hợp ñồng cho bên bán c Tình hình thu mua nguyên vật liệu trình sản xuất Footer Page 16 of 126 Header Page 17 of 126 17 Nguyên liệu (Sắn tươi) Thống kê sản lượng nhập nguyên liệu sắn tươi theo ñịa bàn qua năm ñược phản ánh bảng sau: Bảng 2.6 : Thống kê nhập nguyên liệu theo ñịa bàn qua năm (Đvt: tấn) TT Khu 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 60.324 62.573 50.321 45.673 42.458 37.765 39.745 8.235 8.453 18.653 22.414 17.356 16.324 17.024 976 1.024 6.423 5.711 4.388 1.345 2.125 9.765 12.362 14.326 13.834 3.452 5.237 6.254 79.300 84.412 89.723 87.632 67.654 60.671 65.148 vực Quảng Nam Quảng Ngãi Kon Tum Gia Lai Tổng cộng Nguyên phụ liệu Một số nhà cung cấp nguyên phụ liệu cho công ty thể qua bảng sau: Footer Page 17 of 126 Header Page 18 of 126 18 Bảng 2.7 - Danh sách nhà cung cấp nguyên vật liệu cho công ty Nguyên phụ TT Nhà cung cấp liệu - Công ty TNHH TM&DV Trường Thịnh Lưu huỳnh - Công ty TNHH Trường Quang II - Cửa hàng Xăng dầu Quế Phú Dầu DO - Cửa hàng Xăng dầu Thăng Bình - Công ty TNHH TM&DV Trường Thịnh Clorin - Công ty CP CN An Thuận Phát - Công ty CP Hoá chất Công nghệ Việt Nam - Công ty TNHH TM&DV Trường Thịnh Phèn - Công ty CP CN An Thuận Phát - Công ty CP Hoá chất Công nghệ Việt Nam - Công ty CP Alphanam Miền Trung Bao - Công ty TNHH Bao bì Thuận Thành - Công ty Dệt Phong Phú - Công ty TNHH TM&DV Trường Thịnh Chỉ - Công ty Dệt Phong Phú - Xí nghiệp Than Đà Nẵng Than - Công ty Than mỡ Thái Nguyên - Chi nhánh Công ty CP Than Miền Trung Dầu FO - Chi nhánh Xăng dầu Quảng Nam Lưỡi dao - Công ty TNHH Vi Toàn mài - Công ty TNHH Thanh Hà 10 Xà phòng - Công ty CP Hoá chất Công nghệ Việt Nam 11 NaOH - Công ty TNHH TM&DV Trường Thịnh (Nguồn: Phòng Tổng hợp) Trình tự trách nhiệm thực Trong khâu thu mua nguyên liệu sắn Trong trình mua phụ liệu thiết bị, phụ tùng thay Footer Page 18 of 126 Header Page 19 of 126 19 d Lưu kho, bảo quản cấp phát sản xuất - Kiểm tra chất lượng, số lượng nguyên vật liệu - Tổ chức bến bãi, kho loại nguyên vật liệu - Tổ chức xếp vật liệu - Tiếp nhận xác số lượng, chất lượng, chủng loại nguyên vật liệu - Tổ chức bảo quản nguyên vật liệu - Tổ chức cấp phát nguyên vật liệu - Tổ chức thu hồi phế liệu, phế phẩm Footer Page 19 of 126 Header Page 20 of 126 20 CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN FOCOCEV QUẢNG NAM 3.1 Chiến lược mua hàng Công ty 3.1.1 Phân loại mua sắm hàng hóa Công ty Với mô hình sản xuất tinh bột sắn, việc mua sắm Công ty ñược phân làm loại hàng hóa chính: nguyên vật liệu (sắn tươi) nguyên phụ liệu 3.1.2 a Phân tích nhu cầu Nhu cầu Đối với nguyên vật liệu - Nguyên liệu Công ty sắn tươi KM94 với hàm lượng tinh bột trung bình 24,5 ñộ - Dự báo sản lượng nguyên liệu sắn tươi KM94 ñược thu mua theo thời gian khu vực (số liệu năm 2010) Đối với nguyên phụ liệu - Sản lượng mua - Tần suất mua b Nhu cầu riêng nhu cầu thuê mua - Rất xảy ra, tần suất - năm/ lần - Các loại hàng hóa ñược mua: mua phụ tùng thay thế; dịch vụ bảo dưỡng hệ thống dây chuyền sản xuất; thuê mua xe ô tô 3.1.3 Phân tích thị trường a Thị trường cung cấp Footer Page 20 of 126 Header Page 21 of 126 21 - Sự hiểu biết nhà cung cấp - Công ty xem xét, phân tích ñộ tập trung hay phân tán thị trường nguyên liệu sắn tươi - Công ty xem xét, ñánh giá nhà cung cấp, xác ñịnh số lượng nhà cung cấp cần quan hệ, - Xem xét tính ổn ñịnh nguồn hàng cung ứng, sẵn có nguồn hàng - Công ty phải xem xét sách Nhà nước pháp luật, - Thị phần nhà cung cấp - Quyền lực thị trường cung cấp ñối với nhà cung cấp: - Xem xét ñộng lực nhà cung cấp ñối với hàng hóa: - Xu hướng thị trường - Nguồn lực tài nhà cung cấp - Liệt kê khó khăn cản trở ñối với việc nhập xuất nhà sản xuất - Độ tin cậy nhà cung cấp b Nhu cầu thị trường - Đối thủ cạnh tranh Công ty trình mua hàng - Độ tập trung phân tán thị trường nguyên liệu phụ liệu - Số lượng ñối thủ cạnh tranh mua hàng với Công ty, quy mô mua hàng họ, thâm niên hoạt ñộng - Nhân vật lãnh ñạo ñối thủ cạnh tranh mua hàng - Xem xét, tự ñánh giá sức mua Công ty thị trường: Footer Page 21 of 126 Header Page 22 of 126 - 22 Tác ñộng mặt tài chính: tiềm lực tài Công ty, ñối thủ - Tồn phát sinh giá từ phía nhà cung cấp thị trường mua sắm 3.1.4 Thu thập thông tin a Thu thập cách tiếp cận tài liệu - Nguồn thông tin nội bộ: - Nguồn thông tin bên ngoài: b Khảo sát thực tế Lựa chọn trình khảo sát Các công cụ ñể thực khảo sát Các ma trận ñể thu thập, rà soát thông tin nhà cung cấp, sản lượng thu mua, ñối thủ cạnh tranh trình mua - Bảng 3.3 : Ma trận Đối thủ cạnh tranh mua giao dịch với nhà cung cấp thị trường - Bảng 3.4 : Ma trận phân tán sức mua theo nhà cung cấp Công ty - Bảng 3.5 : Ma trận phân tán sức mua theo nhóm 3.1.5 Mô hình phân tích giới hạn mua hàng Phân tích giới thiệu danh mục giới hạn mua hàng ngành tinh bột sắn (bao gồm nguyên liệu, phụ liệu máy móc thiết bị phục vụ cho dây chuyền sản xuất, theo bảng 3.6) Và việc ñánh giá mức ñộ giới hạn ñược thể qua bảng 3.7, gồm loại: • Giới hạn bên trong: thương mại kỹ thuật • Giới hạn bên ngoài: thương mại kỹ thuật Footer Page 22 of 126 Header Page 23 of 126 23 Tính theo công thức biểu diễn lên mô hình Hình 3.1 : Biểu diễn mô hình giới hạn ñề chiến lược mua phù hợp 3.1.6 Dự báo ñịnh hướng chiến lược mua Mục tiêu ñưa lựa chọn phù hợp ñối với loại hành ñộng ñể giảm thiểu hạn chế: - Tổng hợp tốt giới hạn mua hàng (giới hạn bên bên ngoài) - Xác ñịnh kiểm soát tốt yếu tố rủi ro trình mua hàng Mỗi mục ñích mua sắm ñều hướng tới kiểu mua sắm giản ñơn kiểu mua sắm có hành ñộng phù hợp cho kiểu mua sắm Theo số liệu ñược ñịnh vị lên ma trận, chiến lược mua hàng Công ty chiến lược mua hàng bên Vì vậy, số giải pháp (theo lý thuyết) ñể thực chiến lược sau: - Khai thác toàn sức mua - Tìm nhiều nguồn cung ứng - Phân ñoạn thị trường mua sắm - Đề sách dựa việc phân tích cung cầu thị trường 3.2 Chiến lược mua nguyên liệu sắn Công ty Fococev 3.2.1 Mục ñích chiến lược thu mua nguyên liệu sắn - Đảm bảo ñủ nguyên liệu cho Công ty hoạt ñộng ổn ñịnh 11 tháng sản xuất năm Footer Page 23 of 126 Header Page 24 of 126 24 - Kiểm soát ñược chất lượng nguyên liệu - Ổn ñịnh giá sở giảm thiểu hoạt ñộng ñầu ép giá - Hỗ trợ người trồng sắn tăng ñầu tư vào khâu giống, phân bón chăm sóc 3.2.2 Chính sách thu mua sắn: - Xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài, có lợi với nhà cung cấp sắn nông hộ trồng sắn - Đầu tư giới thiệu giống có suất cao kỹ thuật canh tác - Thu mua theo giá thị trường sở cạnh tranh - Hỗ trợ nông hộ trồng sắn, áp dụng sách ñảm bảo giá sàn cho hộ nghèo ñồng bào dân tộc 3.2.3 Phân khúc thị trường thu mua: Thị trường thu mua nguyên liệu cho Nhà máy ñược chia làm khu vực Tây Nguyên, Quảng Nam Khu vực ñồng - Khu vực Tây Nguyên - Nội tỉnh Quảng Nam - Khu vực ñồng 3.2.4 Kế hoạch thu mua Do tính thời vụ, sắn tươi ñược thu mua từ tháng ñến tháng năm sau Bảng ñây cung cấp số lượng thu mua theo tháng 3.2.5 Công tác vận tải kho vận Bên cạnh hệ thống kho Nhà máy, Công ty Fococev xây dựng hệ thống kho lưu trữ sắn ñịa bàn thu mua quan trọng ñể hỗ trợ thu mua ñiều hòa khối lượng vận tải Footer Page 24 of 126 Header Page 25 of 126 25 3.2.6 Xây dựng hệ thống thu mua sắn nguyên liệu cho Công ty Hệ thống thu mua ñược chia theo phân khúc thị a trường, bao gồm: - Các nhà cung cấp chiến lược - Các ñại lý cấp tỉnh xã - Các nông trại lớn - Các nông hộ Các nhà cung cấp chiến lược, Cụ thể: + Thị trường Tây nguyên: Công ty TNHH Quang Tiến + Thị trường Quảng Nam: DNTN Hưng Mạnh Đại lý thu mua sắn trực tiếp từ nông hộ cung cấp cho Nhà cung cấp Nông trại lớn nhà trồng sản xuất sắn Nông hộ trồng sắn ñích hệ thống thu mua vươn tới Mục tiêu hệ thống kết gắn lợi ích người trồng sắn với lợi ích Công ty Tiêu chí lựa chọn Nhà cung cấp bao gồm lực cam kết hợp tác Năng lực Nhà cung cấp ñược thể yếu tố kinh nghiệm, hệ thống thu mua sẵn có, phương tiện (kho, xe tải v.v…) b Dịch vụ hỗ trợ ñể phát triển hệ thống thu mua - Tư vấn kinh doanh: - Hỗ trợ vay vốn: - Kỹ thuật canh tác: - Mô hình canh tác: - Thông tin: Footer Page 25 of 126 Header Page 26 of 126 26 3.2.7 Kế hoạch tài cho công tác thu mua Kế hoạch tài Công ty Fococev nhằm: - Vốn lưu ñộng ñể Công ty thu mua sắn - Vốn ñể Nhà cung cấp ñầu tư cho nông hộ - Vốn ñể Nhà cung cấp mua cổ phiếu Công ty Fococev Quảng Nam - Vốn vay ñể Nông hộ ñầu tư phân bón KẾT LUẬN Trong tất ngành công nghiệp, công tác mua hàng công việc thường xuyên liên tục, từ khâu ñịnh hướng ñến triển khai công tác mua hàng ñược Doanh nghiệp, trường Đại học, Viện nghiên cứu thường xuyên cải tiến, sáng tạo ñưa xu hướng cho trình mua hàng phù hợp với kinh tế thời ñồng thời nâng cao hiệu cho công tác Đề tài “Hoạch ñịnh chiến lược mua hàng Công ty Cổ phần Fococev Quảng Nam” ñược thực nhằm mục ñích ñưa ñịnh hướng, hoạch ñịnh trình mua hàng nói riêng Công ty ñưa tầm nhìn, mục tiêu kế hoạch thực ñối công tác mua hàng Doanh nghiệp nói chung Do hạn chế mặt thời gian, tài liệu tham khảo vốn kiến thức có hạn nên ñề tài không tránh khỏi thiếu sót ñịnh Rất mong nhận ñược ý kiến ñóng góp Quý thầy cô, Quý bạn ñọc giúp hoàn thiện công tác nghiên cứu Footer Page 26 of 126 ... - Công ty CP CN An Thuận Phát - Công ty CP Hoá chất Công nghệ Việt Nam - Công ty TNHH TM&DV Trường Thịnh Phèn - Công ty CP CN An Thuận Phát - Công ty CP Hoá chất Công nghệ Việt Nam - Công ty. .. CHIẾN LƯỢC MUA HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN FOCOCEV QUẢNG NAM 3.1 Chiến lược mua hàng Công ty 3.1.1 Phân loại mua sắm hàng hóa Công ty Với mô hình sản xuất tinh bột sắn, việc mua sắm Công ty ñược phân... cho công tác thu mua Kế hoạch tài Công ty Fococev nhằm: - Vốn lưu ñộng ñể Công ty thu mua sắn - Vốn ñể Nhà cung cấp ñầu tư cho nông hộ - Vốn ñể Nhà cung cấp mua cổ phiếu Công ty Fococev Quảng Nam