Hoạch định chiến lược marketing cho bia heniken 0 độ

Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Hà Nội tên trước đây là Công ty TNHH Nhà máy Bia Châu Á Thái Bình Dương Hà Nội được thành lập năm 1996 và hiện là công ty 100% vốn nước ngoài thuộc Tập

TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC ĐÀ NẴNG

ASSIGNMENT MÔN HỌC:

Chuyên đề:

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING SỐ CHO SẢN

PHẨM BIA HEINEKEN 0 ĐỘ TẠI CÔNG TY HEINEKEN

GVHD : ThS Nguyễn Thị Phương Linh

Nhóm thực hiện : Nhóm 5 Thành viên : 1 Hồ Ngọc Phước

2 Ngô Văn Phú

3 Trương Thị Tố Kiều

4 Nguyễn Thị Hồng Hoa

Đà Nẵng, tháng … năm 201

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi Các số liệu, kết quả

nêu trong Báo cáo là hoàn toàn trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ

công trình nào khác

Đà Nẵng, ngày tháng năm 20

Nhóm cam đoan

Phần 1 Giới thiệu về doanh nghiệp …

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

1.1.1 Đối với thế giới

Heineken là công ty sản xuất bia của Hà Lan, được Gerard Adriaan Heineken thành lập vào năm 1864 tại thành phố Amsterdam Năm 2012, Heineken sở hữu khoảng

190 nhà máy bia tại hơn 70 quốc gia khác nhau Heineken được là nhà sản xuất bia lớn thứ ba trên thế giới sau Anheuser-Busch InBev và SABMiller tính theo khối lượng Nhà máy bia Heineken Hà Lan đặt tại Zoeterwoude và Wijlre Nhà máy bia ban đầu tại Amsterdam bị đóng cửa vào năm 1988 và được bảo tồn như một bảo tàng với tên gọi là Heineken Experience

Công ty Heineken được thành lập khi Gerard Adriaan Heineken được 22 tuổi trên

cơ sở mua lại từ một nhà máy bia có tên là De Hooiberg (Haystack) tại thành phố Amsterdam, Hà Lan Vào năm 1873, Heineken chính thức ra đời ở thành phố Amsterdam Mãi đến năm 1887, một nhà máy mới được xây dựng ở thành phố Amsterdam Năm 1942, Alfred Heineken biến Heineken từ một cơ sở sản xuất đơn thuần thành một doanh nghiệp danh tiếng Năm 1975, nhà máy mới tại Hà Lan đi vào hoạt động Và đến năm 2003, Heineken Cold Filtered & Heineken Export được thay thế bằng Heineken

1.1.2 Đối với Việt Nam

• Trụ sở chính: Tầng 18,19 Tòa nhà Vietcombank - Số 5 Công trường Mê Linh - Quận 1 - TP Hồ Chí Minh

Heineken Việt Nam là thành viên của Tập đoàn Heineken, một trong những nhà sản xuất bia hàng đầu thế giới Xuất xứ từ Hà Lan, Heineken là một công ty gia đình với lịch sử hơn 150 năm, sản xuất và phân phối trên 250 nhãn hi ệu bia và nước táo lên men tại hơn 180 quốc gia

Heineken Việt Nam bao gồm Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Việt Nam và Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Hà Nội Công ty TNHH Nhà máy Bia Heineken Việt Nam (tên trước đây là Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam) được thành lập vào năm 1991, là liên doanh giữa Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA) và Heineken Công ty TNHH Nhà Máy Bia Heineken Hà Nội (tên trước đây là Công ty TNHH Nhà máy Bia Châu Á Thái Bình Dương Hà Nội) được thành lập năm 1996 và hiện là công ty 100% vốn nước ngoài thuộc Tập đoàn

Heineken

Từ sự khởi đầu khiêm tốn chỉ với 20 nhân viên, Heineken Việt Nam ngày nay đã trở thành nhà sản xuất bia lớn thứ hai tại Việt Nam với hơn 3.000 nhân viên Tại Việt Nam, Heineken sản xuất và phân phối các nhãn hiệu bia: Heineken, Tiger, Larue, BGI, BIVINA, Desperados, Affligem và nước táo lên men Strongbow Heineken vận hành sáu nhà máy bia trên khắp Việt Nam, tại Hà Nội, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quận 12 Thành phố Hồ Chí Minh, Vũng Tàu và Tiền Giang

1.2 Hình thức kinh doanh

Công ty TNHH Nhà máy bia Heineken Việt Nam là đối tác liên doanh với Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA)

1.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh và sản phẩm dịch vụ chủ yếu

1.3.1 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh:

Heineken hoạt động trong lĩnh vực đồ uống, cụ thể là ngành sản xuất bia Ngày nay, Heineken là một nhà sản xuất bia toàn cầu độc lập, hoạt động tại

178 quốc gia trên thế giới, với nhà máy tại hơn 70 quốc gia và tổng số 85.000 nhân viên Công ty là nhà sản xuất bia số một ở châu Âu và nhà sản xuất bia

số hai trên thế giới

1.3.2 Sản phẩm dịch vụ chủ yếu:

Sản phẩm chính của công ty Heineken là bia Heineken Các loại sản phẩm:

- Heineken Original: hương vị truyền thống

• “Heineken là biểu tượng của hương vị cao cấp và truyền thống trên thế giới Không giống như các hãng bia khác, Heineken cam kết hương vị truyền thống và niềm tự hào trong sản xuất một lọai bia nhẹ chất lượng cao, hương vị tuyệt hảo đem đến cho những người bạn một tinh thần chiến thắng Không có hãng nào khác trên thế giới

có thể khẳng định vượt trội về hương vị, sự tín nhiệm nhiều như Heineken.”

• Giữ gìn hương vị truyền thống và niềm đam mê chất lượng Tầm nhìn:

• Bảo vệ nhãn hiệu Heineken trên thế giới, tăng cường chất lượng chinh phục khách hàng

• Trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu, đầy tự hào & có trách nhiệm tại Việt Nam, được dẫn dắt bởi những giá trị cốt lõi: Tôn trọng Con người & Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng, Khát vọng thành công

1.5 Văn hóa doanh nghiệp

Biểu tượng

Logo Heineken ra mắt thị trường đầu tiên với thiết

kế đơn giản là ngôi sao năm cánh màu đỏ kiêu và

dòng chữ HEINEKEN màu xanh lá cây Tuy

nhiên khi Alfed Heineken lên tiếp quản công ty

gia nhập và tiếp quản doanh nghiệp vào năm

1942, ông đã biến nó thành một thương hiệu gần

“Authenticity logo” thường được gắn liền với những thương hiệu bia Heineken

Pilsener Nó được chế tác một cách cẩn thận để tượng trưng và củng cố chất lượng

của thương hiệu sản xuất bia, sự tin cậy và tầm quốc tế của nó “Star-Heineken logo”

đã được thương hiệu để truyền đạt và làm nổi bật chủ nghĩa hiện đại, độc đáo Nó chủ yếu được sử dụng trong các lĩnh vực quan trọng khác nhau như tài trợ, hàng hóa

và bao bì

“Authenticity logo” gồm 3 phần chính: ngôi sao đỏ 5 cánh, dòng chữ HEINIKEN

Nhưng điểm độc đáo gây ấn tượng trong logo của thương hiệu là chữ ''e'' biết cười Không khó để nhận ra tất cả những chữ ''e'' trong tên thương hiệu đều được in nghiêng ra sau và trông như đang cười ngặt nghỏe hay đó là điệu cười ''vồn vã từ người bạn cũ'' như chính công ty nói Sự thay đổi thông minh trong hình ảnh ''e'' biết cười góp phần tạo nên một Heineken danh tiếng như ngày nay

Màu sắc chủ đạo

Màu sắc chủ đạo trong các dòng sản phẩm của Heineken là màu xanh lá cây Vậy điều

gì khiến Heiniken chọn màu xanh này

Heineken là một trong những nhà sản xuất bia đầu tiên xuất khẩu bia đóng chai Chất lượng tốt đến nỗi người tiêu dùng sẵn sàng chi sản một số tiền cao hơn để mua sản phẩm thay vì chọn những loại bia rẻ tiền hơn ở địa phương Để nhấn mạnh sự khác biệt và chất lượng bia cao cấp của mình, Heineken chọn cho mình một màu xanh tươi mát, tự nhiên, độ tinh khiết và chất lượng cao cấp cũng giống như bia Heniken cao cấp bên ngoài lạnh ngon bên trong

Slogan

''It could only be Heineken'' - ''Chỉ có thể là Heineken'' Câu nói như một lời khằng định hay là lời thách thức đầy nam tính: lựa chọn của bạn chỉ có thể là Heineken loại bia hảo hạng số 1 thế giới Slogan dí dỏm tự nhiên này dễ dàng đi vào cuộc sống người tiêu dùng trở thành câu nói nằm lòng như một lời nhắc nhở hãy chọn Heineken cho cuộc vui của bạn, cho bầu không khí náo nhiệt của quán bar, …

''Open the world'' được coi là một trong những câu slogan khá ấn tượng của Heineken Những con người với những quan niệm sống khác nhau ngồi uống bia cùng nhau để chia sẻ và lắng nghe nhau nhiều hơn, ''thế giới'' mà họ nhìn thấy sau mỗi cuộc trò chuyện ngày càng đa dạng và thú vị hơn

1.6 Mô hình hoạt động kinh doanh

Heineken Trading là công ty phụ trách hoạt động phân phối bia cho cả hệ thống

Heineken tại Việt Nam Hai công ty đầu mối phụ trách hoạt động sản xuất bia của Heineken là Cty TNHH Nhà máy bia Heineken Việt Nam (Heineken VietNam Brewery) và Cty TNHH Nhà máy bia Heineken Hà Nội

Heineken Vietnam ngoài nhà máy chính đặt tại Quận 12, Tp Hồ Chí Minh còn sở hữu 4 công ty con tại Đà Nẵng, Quảng Nam, Tiền Giang và Bà Rịa Vũng Tàu

Hình 2: Cấu trúc công ty Heineken Trong hơn 26 năm, phát triển bền vững vẫn luôn là yếu tố trọng tâm trong mọi hoạt động của Heineken Việt Nam, gồm việc phát triển con người và tạo ra các sản phẩm Tại Heineken Việt Nam, phát triển bền vững và việc kinh doanh luôn đi đôi với nhau Thúc đẩy thực hiện chương trình phát triển bền vững tại tất cả các cấp trong công ty và khuyến khích xây dựng văn hóa hợp tác và sáng tạo trong việc thực hiện phát triển bền vững tại Heineken Phòng Đối ngoại điều phối quá trình thực hiện phát triển bền vững của Heineken Việt Nam và làm việc chặt chẽ với các trưởng phòng chức năng để đo lường, theo dõi và báo cáo các hoạt động phát triển bền vững của các phòng ban

Hình 4: Sơ đồ nhân sự của Heineken

1.7 Chiến lược toàn cầu công ty

• Heineken có danh mục đầu tư nội địa mạnh mẽ và thương hiệu Heineken là đầu tàu quốc tế, cho phép công ty hoạt động thành công tại 190 quốc gia trên toàn thế giới

• Chiến lược công ty của Heineken được xây dựng dựa trên năm ưu tiên kinh doanh, được thiết kế để cho phép công ty giành thị phần và tập trung vào sự bền vững lâu dài của doanh nghiệp Ưu tiên đầu tiên trong số những ưu tiên đó là mang lại sự tăng trưởng hàng đầu

• Thúc đẩy hiệu suất từ đầu đến cuối, bằng cách tăng hiệu quả trong các hoạt động toàn cầu của công ty

• Ưu tiên của Heineken là bền vững hơn, bằng cách “tạo ra một thế giới tốt đẹp hơn” và tìm cách điều chỉnh các mục tiêu kinh doanh của mình với các Mục tiêu Phát triển Bền vững (SDGs) của Liên hợp quốc

• Đặt con người làm trọng tâm của hoạt động kinh doanh, thông qua sự tham gia, phát triển và trao quyền

• Thực hiện hiệu quả trên các doanh nghiệp của mình, Heineken cần phải thực hiện rất nhiều hoạt động để dung hòa các đơn vị kinh doanh (BU) của mình

1.8 Thương hiệu

• Kể từ khi thành lập vào năm 1873 cho đến nay, thương hiệu Heineken luôn được xem là đồng nghĩa với chất lượng, không chỉ trong hương vị bia mà còn ở các mối quan hệ kinh doanh, trong công việc cũng như trong tư tưởng tiến bộ

• Một trong những giá trị quan trọng khác được thể hiện qua sự khát khao học hỏi những kinh nghiệm mới, tự tin cởi mở, năng lực và sự sành điệu Đây cũng là những yếu quan trọng nhất góp phần định vị và phân biệt thương hiệu Heineken trên thị trường Bên cạnh đó, thương hiệu Heineken cũng cổ vũ cho tinh thần

nhiệt tình hăng hái Ngoài ra Heineken luôn có mối liên hệ chặt chẽ với khách hàng và với những gì đang diễn ra ở thế giới bên ngoài

• Kết hợp với những giá trị trên còn là quan điểm của Heineken, được miêu tả là thân thiện, hay tìm tòi học hỏi, thông minh và hài hước Những nét đặc sắc này

đã góp phần mang lại thành công cho Heineken cả về mặt xã hội lẫn kinh doanh

Phần 2 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing số

2.1 Yếu tố môi trường bên ngoài

Yếu tố chính trị - pháp luật:

• Luật tiêu thụ đặt biệt:

Với luật tiêu thụ đặt biệt từ 75% trong đó:

• Luật quy định giới hạn nhất định trong hoạt động quảng cáo:

Quảng cáo không thể hiện các nội dung sau đây: Có thông tin, hình ảnh nhằm khuyến khích uống rượu, bia; thông tin rượu, bia có tác dụng tạo sự trưởng thành, thành đạt, thân thiện, hấp dẫn về giới tính; hướng đến trẻ em, học sinh, sinh viên, thanh niên, phụ nữ mang thai; Sử dụng vật dụng, hình ảnh, biểu tượng, âm nhạc, nhân vật trong phim, nhãn hiệu sản phẩm dành cho trẻ em, học sinh, sinh viên; sử dụng người chưa đủ 18 tuổi hoặc hình ảnh của người chưa đủ 18 tuổi trong quảng cáo rượu, bia

Không thực hiện quảng cáo trên các phương tiện quảng cáo trong trường hợp: Sự kiện, phương tiện quảng cáo, sản phẩm dành cho người chưa đủ 18 tuổi, học sinh, sinh viên, thanh niên, phụ nữ mang thai; Phương tiện giao thông; Báo nói, báo hình ngay trước, trong và ngay sau chương trình dành cho trẻ em; trong thời gian từ 18 giờ đến 21 giờ hằng ngày, trừ trường hợp quảng cáo có sẵn trong các chương trình thể thao mua bản quyền tiếp sóng trực tiếp từ nước ngoài và trường hợp khác theo quy định của pháp luật; Phương tiện quảng cáo ngoài trời vi phạm quy định về kích

thước, khoảng cách đặt phương tiện quảng cáo tính từ khuôn viên của cơ sở giáo dục, cơ sở, khu vực chăm sóc, nuôi dưỡng, vui chơi, giải trí dành cho người chưa

đủ 18 tuổi

Quảng cáo phải có cảnh báo để phòng, chống tác hại của rượu, bia

Quảng cáo trên báo điện tử, trang thông tin điện tử, phương tiện điện tử, thiết bị đầu cuối và thiết bị viễn thông khác phải có hệ thống công nghệ chặn lọc, phần mềm kiểm soát tuổi của người truy cập để ngăn ngừa người chưa đủ 18 tuổi tiếp cận, truy cập, tìm kiếm thông tin về rượu, bia

• Luật phòng chống tác hại của rượu bia

Bộ y tế đang đưa ra lấy ý kiến dự thảo Luạt phòng , chống tác hại của rượu bia , trong đó có nhiều điểm đáng chú ý như : quy định về thời gian bán và ko được bán rượu, bia , nồn độ cồn đối với người điều khiển xe mô tô , xe máy

Dự thảo đưa ra 3 phương án quy định về thời gian được bán rượu, bia Cụ thể, phương án 1 chỉ được bán rượu bia từ 11 - 14 giờ và từ 17 - 22 giờ hằng ngày Phương án 2, chỉ được bán rượu, bia từ 6 - 22 giờ (trừ trường hợp bán rượu, bia tại khu vực sân bay quốc tế và các khu vực, tuyến phố chuyên kinh doanh ẩm thực, giải trí, du lịch) Phương án 3, thời gian bán rượu, bia thực hiện theo lộ trình quy định của Chính phủ căn cứ yêu cầu thực tiễn công tác phòng chống tác hại của rượu, bia

Dự thảo cũng đưa ra quy định địa điểm công cộng không được bán rượu như: cơ sở

y tế, cơ sở giáo dục, cơ sở chăm sóc nuôi dưỡng, giải trí dành cho trẻ em; nơi làm việc của cơ quan tổ chức doanh nghiệp; trạm dừng nghỉ trên quốc lộ, tỉnh lộ

Yếu tố văn hóa xã hội:

Với nền kinh tế Việt Nam ngày càng năng động, phát triển và đời sống người dân ngày cành được nâng cao và chúng ta có thể tinh tưởng sự tăng trưởng của các doanh nghiệp đạt trong tương lai, tỷ số khách hàng trong phân khúc thị trường ngày càng cao Đối với khách hàng cao cấp họ uống bia không chỉ là uống bia mà còn là sự thỏa mãn, sự mong muốn thể hiện mình, sự hãnh diện vượt lên trên mọi đẳng cấp

Vì vậy, họ sẵn sàng trả thêm tiền để đạt được cảm giác của một daonh nhân thành đạt

Văn hóa ăn nhậu của người Việt giúp thị trường bia tiếp tục là mảnh đất màu mỡ Theo Heineken Việt Nam, người tiêu dùng ở thành thị cao hơn 1,6 lần so với người tiêu dùng ở nông thôn Giới trẻ hiện nay có nhu cầu lớn về nước giải khát, đặt biệt

là bia Nhóm giới trẻ thiên hướng Tây hóa, sử dụng dịch vụ ăn uống ngoài nhà h àng, thay vào đó sẽ tham gia vào các hoạt động vui chơi giải trí, đi hát, đi nhảy, nơi mà được tiêu thụ bia rất nhiều

Theo chỉ số niềm tin tiêu dùng của Nielsen, người tiêu dùng Việt Nam nằm trong nhóm top 5 lạc quan nhất trên toàn cầu, thị trường bia Việt Nam có quy mô 4.2 tỷ lít tiêu thụ trong năm 2018, theo ước tính của Cty chứng khoán Bản Việt (VCSC).Vì thế nên nước ta luôn nằm trong top 25 nước uống bia khủng khiếp nhất thế giới, thứ

3 của Châu Á và nhiều năm dẫn đầu khu vực ĐNÁ Còn số tiêu thụ năm sa u luôn

cao hơn năm trước từ 5-10% Yếu tố dân số:

Thông tin nhanh: Dân số hiện tại của Việt Nam là 97.165.690 người vào ngày 20/03/2019 - theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc

Dân số Việt Nam hiện chiếm 1,27% dân số thế giới

Việt Nam đang đứng thứ 14 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ

Theo ước tính của chúng tôi, tỷ lệ thay đổi dân số hàng ngày của Việt Nam vào năm

2019 sẽ như sau:

o 4.251 trẻ em được sinh ra trung bình mỗi ngày

o1.560 người chết trung bình mỗi ngày o122

người di cư trung bình mỗi ngày

Dân số Việt Nam sẽ tăng trung bình 2.570 người mỗi ngày trong năm 2019 Trong 5 năm gần đây, tỷ lệ sử dụng rượu bia bình quân đầu người từ 6,6 lít tăng lên 8,3 lít Việt Nam là nước có tốc độ gia tăng sử dụng rượu bia ở mức nguy hại tương đối lớn, gần 45%

Với tốc độ tăng dân số cao đã tạo cơ hội thị trường lớn cho sản phẩm bia phát triển, đặc biệt là dòng bia cao cấp vì càng ngày xu hướng tiêu dùng càng tăng cao Người tiêu dùng càng đòi hỏi chất lượng cao hơn

Sự đô thị hóa tăng => Mức sống tăng, nhu cầu giải khát tăng Đặc biệt là những thành phố lớn, do mức tập trung dân đông, mùa hè ngày càng nóng => Nhu cầu giải khát tăng mạnh

Thu nhập của người tiêu dùng Việt Nam cũng tăng nhanh (2002 -2018) GDP đầu người tăng 2,5 lần, đạt trên 2.500 USD năm 2018 Có sự thay đổi về thói quen tiêu dùng và lối sống của người Việt Nam

DỰ BÁO DÂN SỐ VIÊT NAM NHỮNG NĂM TỚI :̣

Mât độ dân số VN :̣

Mật độ dân số của Việt Nam là 313 người/km2

Mật độ dân số được tính bằng cách lấy dân số của Việt Nam chia cho tổng diện tích của đất nước

Với tổng diện tích đất là 310.060 km2 35,92% dân số sống ở thành thị (34.658.961 người vào năm 2018) Độ tuổi trung bình ở Việt Nam là 31 tuổi

Cơ cấu tuôi :

Số liệu dân số theo độ tuổi (ước lượng):

o 23.942.527 thanh thiếu niên dưới 15 tuổi (12.536.210 nam / 11.406.317 nữ) o 65.823.656 người từ 15 đến 64 tuổi (32.850.534 nam / 32.974.072 nữ)

o 5.262.699 người trên 64 tuổi (2.016.513 nam / 3.245.236 nữ)

Với cơ cấu dân số từ 25-64 tuổi chiếm 68% Việt Nam là thị trường màu mỡ cho các công ty bia trong và ngoài nước:

- Cơ cấu tuổi của nước ta

Dưới 15 tuổi chiếm: 25,2%

Từ 15 đến 64 tuổi: 69,3%

Tuổi 64 tuổi trở lên: 5,5%

Nhận xét: Sự đô thị hóa tăng => Mức sống tăng, nhu cầu giải khát tăng Đặc biệt là những thành phố lớn, do mức tập trung dân đông, mùa hè ngày càng nóng => Nhu cầu giải khát tăng mạnh

Thu nhập của người tiêu dùng Việt Nam cũng tăng nhanh (2002 -2018) GDP đầu người tăng 2,5 lần, đạt trên 2.500 USD năm 2018 Có sự thay đổi về thói quen tiêu dùng và lối sống của người Việt Nam

Yếu tố công nghệ:

Bia là một ngành công nghệ có quy mô toàn cầu và được sản xuất từ rất nhiều loại nguyên liệu trong đó mạch nha, hoa bi không thể thay thế, ngoài ra còn có dạng thế liệu khác như gạo, mía, bắp,… ngành công nghệ bia Heineken hiện nay đã phát triển tới mức hoàn thiện về công nghệ và thiết bị

Heineken 0.0 mang xu hướng bia không cồn, nhưng hương vị, chất lượng bia vẫn giữ được từ những năm 1873 cho đến nay Không chỉ hương vị mà còn ở các mối quan hệ kinh doanh; trong công việc cũng như trong tư tưởng tiến bộ

Một doanh nghiệp sản xuất công nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì cần phải xây dựng cho mình một kế hoạch đổi mới công nghệ Tiến bộ khoa học công nghệ, đổi

mới công nghệ sẽ cho phép nâng cao chất lượng sản phẩm tạo ra nhiều sản phẩm

mới, đa dạng hoá sản phẩm, tăng sản lượng,… Đối thủ cạnh tranh

Stt Đối thủ Tầm nhìn Mục tiêu Điểm mạnh Điểm yếu

1 SABECO Phát triển Đạt doanh Thành công Nguyên vật liệu

SABCO thu 33.491 tỷ trong việc tạo chủ yếu phải nhập thành Tập đồng

và lợi bản sắc riêng khẩu từ nước ngoài đoàn công nhuận sau Thương hiệu Quy mô các nhà nghiệp đồ thuế 5.289 tỷ truyền thống máy sản xuất hạn uống hàng đồng, tăng được người tiêu chết đầu của Việt lần lượt 20% dùng yêu thích Sản phẩm sản xuất Nam, có vị và 7% so với

và là niềm tự tại nhiều nhà máy thé trong khu cùng kỳ năm hào của Việt nên gặp khó khan vực và quốc trước Nam trong việc quản lý tế

Chiếm thị phần đồng bộ chất lượng cao trong thị sản phẩm tường bia rượu – nước giải khát

Việt Nam

2 HABECO Xây dựng Đạt doanh Công ty có Thị trường tập

HABECO thu 5.391 tỷ truyền thống lâu trung ở miền Bắc thành một đồng, lợi đời, các sản khó khan khi thâm trong những nhuận sau phẩm

đã đi vào nhập vào thị Tổng công ty thuế đạt 255 tiềm thức của trường miền Trung vững manh, tỷ đồng, người tiêu dùng và Nam giữ vai trò giảm lần lượt Sản phẩm bia Chính sách phân chủ đạo 8.5% và phù hợp với phối sản phẩm vẫn trong Ngành 59.2% so với người dân miền bị

bó hẹp trong công nghiệp thục hiện Bắc công tác quản lý sản xuất bia, năm trước

rượu, nước Mạng lưới phân giải khát phối và bán

hàng rộng khắp toàn quốc

Trung gian marketing:

Tại Việt Nam, Heineken đã thiết lập được hệ thống phân phối rộng khắp, chúng ta

có thể tìm thấy Heineken trong các nhà hàng, quán bar, siêu thị, cửa hàng tạp hóa

Vì bia là mặt hàng tiêu dùng nên kênh phân phối khá dài Bắt đầu là các tổng đại lí , rồi các đại lí nhỏ hơn, cấp phân phối nhỏ nhất chính là các nhà hàng, cửa hàng tạp hóa Tại các quán rượu và bar, Heineken có doanh thu cao thứ nhì trong số các bia lager chỉ sau 9 tháng xuất hiện trên thị trường Trên thị trường Việt Nam hiện nay

có rất nhiều loại bia, nhiều nhà sản xuất nước ngoài cũng đang có ý định xâm nhập phân khúc thị trường bia cao và trung cấp vì vậy Heineken phải tăng cường củng

cố và giữ vững hệ thống kênh phân phối của mình, đặc biệt là các đại lí cấp

Heineken cũng như nhiều hãng bia lớn trên thị trường sẵn sàng chi trả những khoản