Dự án nghiên cứu sản phẩm cao sao vàng

Hà Nội- 2021 Mục Lục CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp 1.2 Tầm nhìn 10 1.3 Sứ mệnh 11 1.3.1 Sứ mệnh: 11 1.3.2 Mục tiêu: 11 1.3.3 Giá trị cốt lõi: 12 1.4 Sơ đồ tổ chức: 12 1.5 Mơ tả nhiệm vụ phịng ban doanh nghiệp .14 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP VÀ ĐỊNH VỊ KHÁCH HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP 19 2.1 Phân tích thị trường 19 2.1.1 Tiềm thị trường: 19 2.1.2 Quy mô thị trường: 20 2.1.3 Xu hướng thị trường: 22 2.2 Định vị khách hàng 22 2.2.1 Thị trường người tiêu dùng: 22 2.2.2 Thị trường doanh nghiệp: 23 2.3 Phân tích mơi trường vĩ mơ .24 2.3.1 Chính trị- Pháp luật: 25 2.3.1 Kinh tế: .28 2.3.3 Văn hóa- Xã hội: 30 2.3.4 Công nghệ: 32 2.4 Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter .33 2.4.1 Đe dọa từ doanh nghiệp nhập ngành: 33 2.4.2 Đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay thế: .37 2.4.3 Sức mạnh mặc khách hàng (thấp ) .38 2.4.4 Sức mạnh mặc nhà cung cấp: .39 2.4.5 Mức độ cạnh tranh đối thủ ngành: .41 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH TỔ HỢP MARKETING 4PS CỦA DOANH NGHIỆP 42 3.1 Đánh giá sản phẩm 42 3.1.1 Đặc trưng, lợi lợi ích ( FAB) sản phẩm: 42 3.1.2 Khác biệt hóa sản phẩm: 45 3.1.3 Bao bì 46 3.1.4 Xây dựng thương hiệu 47 3.2 Hoạt động phân phối .49 3.3 Định giá 52 3.3.1 Nhu cầu, mong muốn thị trường mục tiêu nhận thức thị trường sản phẩm 52 3.3.2 Nghiên cứu mức giá doanh nghiệp 53 3.4 Xúc tiến: 55 3.4.1 Quảng cáo: 55 3.4.2 Xúc tiến bán hàng: 59 3.4.3 Quan hệ công chúng: 66 3.4.4 Họat động lực lượng bán hàng xúc tiến( Bán hàng cá nhân) .73 3.4.5 Marketing trực tiếp 74 CHƯƠNG IV: PHÂN TÍCH SWOT CỦA DOANH NGHIỆP 75 CHƯƠNG V: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG SÁNG TẠO CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING .78 5.1 Trình bày ý tưởng .78 5.1.1 Ý tưởng sản phẩm: 78 5.2 Ý tưởng xúc tiến: 79 5.3 Đối tượng 81 5.4 Mục tiêu 82 5.5 Khảo sát ý tưởng: .83 CHƯƠNG VI: LẬP KÉ HOẠCH NGÂN SÁCH 93 6.1 Căn theo ngân sách Marketing 93 CHƯƠNG I: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Dược phẩm trung ương - Trụ sở: Số 16 Lê Đại Hành, Minh Khai, Hồng Bàng, Hải Phòng - Website: duocphamtw3.com - Tel: 0225 3842 576- Fax: 0225 3823 125 - Mã số doanh nghiệp: 0200572501 - Xí nghiệp Dược phẩm TW3 trực thuộc Bộ y tế Thành lập năm1962 với chức chuyển sản xuất Thuốc Đông Dược, thực chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà Nước - Tháng 1/12/2003 Xí nghiệp Dược phẩm Trung ương chuyểnthành công ty Cổ phần Dược phẩm Trung Ương Foripharm, tháng 09/2006 Công ty đổi thành Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung Ương - Với truyền thống gần 60 năm kinh nghiệm sản xuất Dượcphẩm, đặc biệt thuốc y học cổ truyền Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung Ương đơn vị đầu ngành nước với sản phẩm thuốc bào chế từ nguyên liệu có nguồn gốc thiên nhiên, kết hợp y học cổ truyền dân tộc với công nghệ khoa học đại Cùng với đội ngũ cán dày dạn kinh nghiệm, lực lượng công nhân dược lành nghề đào tạo chuyên nghiệp cam kết chất lượng cao với sản phẩm - Lịch sử hình thành phát triển: Foripharm hình thành phát triển từ tiền thân đơn vị sản xuất bào chế thuốc đơng dược Xí nghiệp Dược phẩm Trung Ương 3, đơn vị trực thuộc Tổng công ty Dược phẩm Việt Nam Theo nghị số 143/BYT-TC, công ty Foripharm thức thành lập ngày 11/02/1962 với nhiệm vụ giao sản xuất sản phẩm dược phẩm nhằm phục vụ nhu cầu sức khỏe người dân hướng tới xuất mặt hàng thuốc Ngay từ thành lập, công ty bước phát triển hồn thiện khơng ngừng để hồn thiện trở thành doanh nghiệp dược phẩm hàng đầu Việt Nam Tính tới năm 2020, công ty đưa vào hoạt động hai nhà máy đạt chuẩn GMP-WHO, nhà máy sản xuất thuốc từ nguồn dược liệu, nhà máy lại sản xuất thuốc Tân dược phục vụ nhu cầu sức khỏe người dân Ngoài ra, Cục quản lý Dược Việt Nam cấp phép chứng nhận cho tổng kho công ty xác định đạt chuẩn thực hành tốt bảo quản thuốc phòng kiểm nghiệm thuốc kiểm định đạt chuẩn GLP (thực hành tốt kiểm nghiệm thuốc) Trải qua nửa kỷ, công ty trải qua nhiều gian nan biến động, số cột mốc quan trọng trình hình thành cơng ty: 1962 Thành lập Xí nghiệp dược phẩm Trung Ương 2003 Cổ phần hóa vốn điều lệ 7,5 tỷ đồng Đổi tên thành: Công ty CP Dược phẩm Trung Ương 200 Đổi tên thành: Công ty CP Dược phẩm Trung Ương 200 Phát hành cổ phiếu tăng vốn điều lệ lên 15 tỷ đồng 200 Phát hành cổ phiếu tăng vốn điều lệ lên 35 tỷ đồng Nhà máy Tân dược GMP-WHO vào hoạt động xã Nam Sơn 2013 Phát hành cổ phiếu tăng vốn điều lệ lên 52,5 tỷ đồng Nhà máy Thuốc từ dược liệu GMP-WHO vào hoạt 201 Niêm yết cổ phiếu sàn HNX 201Phát hành cổ phiếu tăng vốn điều lệ lên 68 tỷ đồng 201 Phát hành cổ phiếu tăng vốn điều lệ lên 86 tỷ đồng Tiến hành xây dựng Nhà máy Dược phẩm TW3- 202 Cuối năm 2020, hoàn thành việc xây dựng Nhà máy Dược phẩm Trung Ương 3-Tràng Duệ - Lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp: Sản xuất thuốc, hóa dược dược liệu Chi tiết: Sản xuất, kiểm nghiệm thuốc Trồng gia vị, dược liệu (trừ có tính gây nghiện) Sản xuất thực phẩm khác chưa phân vào đâu Chi tiết: Sản xuất thực phẩm chức năng; Chưng, cất pha chế loại rượu mạnh Sản xuất đồ uống khơng cồn, nước khống Sản xuất mỹ phẩm, xà phịng, chất tẩy rửa, làm bóng chế phẩm vệ sinh Đại lý, môi giới, đấu giá Chi tiết: Đại lý ký gửi hàng hóa (khơng bao gồm đại lý chứng khoán, bảo hiểm), Đại lý thực phẩm chức năng, dụng cụ y tế, thiết bị y tế, kính mắt, tinh dầu, hóa chất thơng thường (trừ loại sử dụng nông nghiệp) Bán buôn thực phẩm (Chi tiết: Bán buôn thực phẩm chức năng) Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình (Chi tiết: Bán bn thuốc, vắc xin, sinh phẩm y tế dụng cụ y tế, bán buôn nước hoa, hàng mỹ phẩm chế phẩm vệ sinh) Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác (Chi tiết: Bán bn máy móc, thiết bị y tế) Bán buôn chuyên doanh khác, chưa phân vào đâu Chi tiết: Bán bn hóa chất thông thường (trừ loại sử dụng nông nghiệp) Bán lẻ thuốc, dụng cụ y tế, mỹ phẩm vật phẩm vệ sinh cửa hàng chuyên doanh Bán lẻ hàng hóa khác cửa hàng chuyên doanh (Chi tiết: Bán lẻ hóa chất thơng thường (trừ loại sử dụng nông nghiệp), bán lẻ tinh dầu, máy móc thiết bị y tế Hoạt động dịch vụ hỗ trợ trực tiếp cho vận tải đường sắt đường (Chi tiết: Dịch vụ trông giữ xe máy, ô tô) Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng thuê (bao gồm cho thuê nhà kho, văn phòng làm việc) Bán lẻ thực phẩm cửa hàng chuyên doanh (Chi tiết: Bán lẻ thực phẩm chức năng) - Sản phẩm/ dịch vụ doanh nghiệp: với loại thuốc chính: + Cảnh (6 giây): quay cảnh -NSƯT Phi người bố làm việc đau Điểu đầu, người mẹ- nhân vật20.000.000 đại diện cho khách hàng mục VNĐ tiêu sản phẩm mang Cao -Diễn viên Sao Vàng cho + Cảnh (6 giây): Ơng bà 60.000.000 ngồi bị đau nhức xương VNĐ khớp, tê khớp tay, chân -Diễn viên Người mẹ mang sản phẩm Phương Oanh cho ông, bà sử dụng 60.000.000 + Cảnh (6 giây): Các đangVNĐ chơi bị đau bụng, trùng -Diễn viên nhí cắn Người mẹ mang sản Minh Hồng phẩm bơi cho con.10.000.000 + Cảnh (10 giây): Người mẹ sẽVNĐ nói thơng tin sản -Diễn viên nhí phẩm, cơng dụng, tính đặc trị Ngân Chi người bố.Mạnh Trường: toàn quốc Phòng, phân phối tới nhà Lần 2: 25/3/2022 bán lẻ thông qua phân phối 100.000.000 VNĐ/ lần OTC (I) - Mở rộng phân phối qua kênh online trang Phân phối tới thương mại điện tử: Shopee, đối tác, Lazada, Tiki, Sendo với tài khoản đại lý, cửa thuộc cửa hàng khu vực Bắc hàng bán lẻ Bộ chi nhánh tự chi trả Tháng đầu: 300.000.000 Phân phối sản phẩm thị 20/4/2022- VNĐ cho việc 30/4/2022 vận chuyển tới trường toàn quốc Khuyến cho trung gian thương mại: Từ tháng sau vào chi nhánh/ 25 tháng tháng (II) Phân phối tới - Trợ cấp giá trưng bày đối tác, - hay thiếu sản phẩm thị trường bao nhiêu? - Tiến hành khảo sát ý kiến người tiêu dùng mức độ hài lòng sản phẩm Người tiêu dùng có hài lịng bao bì, mùi hương, chất lượng sản phẩm hay khơng? Phản hồi tích cực hay tiêu cực? Vì sao? - Mức độ nhận diện sản phẩm, nhận diện thương hiệu doanh nghiệp có chuyển biến nào? - Doanh số thu từ sản phẩm bao nhiêu, đạt tới mức kỳ vọng hay chưa? Tổng quan sản phẩm hướng tốt hay không tốt, thành công hay thất bại Nếu thành công phát triển sản phẩm, định hướng tương lai Nếu thất bại suy nghĩ dừng phát triển sản phẩm xóa sổ sản phẩm thị trường Về xúc tiến - Đánh giá mức khả quan khả tiếp cận TVC quảng cáo truyền hình, quảng cáo trang mạng xã hội: Fcaebook, Youtube - Thông điệp quảng cáo nội dung quảng cáo tác động tới khách hàng hay chưa? Nếu chưa thay đổi theo hướng khách hàng muốn thơng qua hình thức khảo sát ý kiến khách hàng - Các chiến lược, hoạt động quan hệ công chúng trước tạo hiệu hình ảnh tốt cho doanh nghiệp sản phẩm hay chưa? Đánh giá đưa chiến lược phát triển tương lai cho phù hợp ... Dược phẩm Trung ương sản xuất gần 100 sản phẩm, có sản phẩm tên tuổi Cao Sao Vàng, Hoàn bổ thận âm, Sâm nhung bổ thận, hóa chất, mỹ phẩm, thực phẩm bổ dưỡng… - Hiện kênh phân phối sản phẩm Dược phẩm. .. Các sản phẩm có hàm lượng kỹ thuật cao, đưa giá trị vượt trội so với sản phẩm hành cạnh tranh thị trường dược phẩm - Các sản phẩm công ty thị trường dược phẩm nước nhà đánh giá cao, đặc biệt sản. .. Tiêu biểu phải kể đến sản phẩm Cao vàng cơng ty, nở rộ hồnh tráng thị trường nước ngoài, sản phẩm trở nên hot, săn đón nồng nhiệt Nổi bật sản phẩm đăng bán website mua bán trực tuyến tiếng có