Lập phương án kinh doanh sản phẩm đĩa mo cau

Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Viện đào tạo Tiên tiến, Chất lượng cao POHE Bộ môn: Nghiệp vụ ngoại thương Lập phương án kinh doanh sản phẩm đĩa mo cau Nhóm Lớp: Quản trị kinh doanh quốc tế CLC 59B STT Họ tên Mã sinh viên Nguyễn Thị Thu Trang 11174908 Nguyễn Tường Nam 11173233 Đỗ Thùy Linh 11172539 Phạm Thanh Huyền 11172242 Phan Bùi Linh Chi 11170671 Mục lục Giới thiệu công ty sản phẩm 1.1 Giới thiệu công ty 1.2 Giới thiệu sản phẩm đĩa mo cau Lựa chọn hình thức xuất Đánh giá thị trường khách hàng 3.1 Yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến việc kinh doanh Amazon Mỹ 3.2 Quy mô tốc độ tăng trưởng thị trường 3.3 Khách hàng mục tiêu 3.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh 10 Mục tiêu kinh doanh 14 Biện pháp thực 15 5.1 Xác định nguyên liệu , nguồn cung cấp đầu vào quy cho trình sản xuất 15 5.2 Tổ chức quản lý, nhân cho phương án kinh doanh mo cau 19 5.3 Phương thức toán 25 5.4 Giấy phép chứng nhận tiêu chuẩn 25 5.5 Dự tính Nguồn vốn 26 Cơ cấu chi phí, doanh thu 27 6.1 Doanh thu dự kiến từ phương thức kinh doanh 27 6.2 Cơ cấu chi phí 29 6.3 Kết kinh doanh dự kiến công ty 35 Quảng cáo sản phẩm 36 7.1 Quảng cáo tài trợ Amazon 36 7.2 Tối ưu hóa gian hàng điện tử Amazon 39 7.3 Give away, tặng mã giảm giá cho khách hàng để lấy phản hồi, đánh giá 40 7.4 Phối hợp quảng cáo tảng khác: Facebook, Insta gram, Youtube 41 7.5 Quảng cáo qua email 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO 42 Giới thiệu công ty sản phẩm 1.1 Giới thiệu công ty ❖ Thông tin chung - Tên công ty: Công Ty TNHH Phát Triển Hội An - Địa chỉ: Thơn Tài Lương 4, Xã Hồi Thanh Tây, Huyện Hồi Nhơn, Bình Định, Việt Nam - Số điện thoại: 0988 235 035 - Website: https://Greenon.net/ - Email: info@greenon.net ❖ Ngành nghề kinh doanh - Sản xuất sản phẩm từ gỗ; sản xuất sản phẩm từ tre, nứa, mo cau sản phẩm thân thiện với môi trường - Bán lẻ hàng lưu niệm, hàng đan lát, hàng thủ công mỹ nghệ ❖ Mục tiêu, sứ mệnh giá trị cốt lõi - Mục tiêu: Greenon sáng lập để phát triển giải p háp xanh, đóng góp phần vào giảm thiểu rác nhựa môi trường - Sứ mệnh: Thương hiệu Greenon có sứ mệnh: "Greenon thiết kế giải pháp xanh, chia sẻ lại cho người, giúp họ đạt mong muốn sống thân thiện với môi trường hơn." - Giá trị cốt lõi: + Chân thành với thân mình, với khách hàng đối tác Đây điều kiện tiên để xây dựng mối quan hệ bền vững + Yêu thương thân, xã hội thiên nhiên + Trách nhiệm với khách hàng đối tác + Tôn trọng môi trường, sử dụng giải pháp xanh có thể, hạn chế xả rác nhựa tối đa ❖ Các sản phẩm Cơng ty sản xuất sản phẩm thân thiện với môi trường ống hút tre, ống hút từ bột ngô, đĩa mo cau, túi xách sen,… mang thương hiệu Greenon Hình 1.1.1 Một số sản phẩm bật cơng ty 1.2 Giới thiệu sản phẩm đĩa mo cau ❖ Mô tả sản phẩm Các sản phẩm đĩa mo cau thân thiện với mơi trường, có nhiều hình dáng đa dạng đĩa hình vng, hình chữ nhật, hình trịn, hình oval, làm với kích thước từ cỡ nhỏ, cỡ vừa tới cỡ lớn đảm bảo phù hợp với nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng Hình 1.2.1 Đĩa mo cau hình trịn Cơng dụng: Đĩa mo cau dùng để đựng, bày loại vật dụng, thực phẩm, thức uống, tiện dụng, đồng thời đem lại nhìn thẩm mỹ cho người dùng Đĩa mo cau sản phẩm phù hợp cho chuyến du lịch, dã ngoại trời, bữa tiệc buffet, nhà ăn, căng tin, cửa hàng take away, chí bữa ăn hàng ngày Hình 1.2.2 Đĩa mo cau hình vng ❖ Lợi sản phẩm Tương tự dạng đĩa nhựa dùng lần, đĩa mo cau mỏng, nhẹ, có ưu vượt trội hơn: - Khơng mùi, Khơng có hóa chất, khơng có thuốc tẩy, rửa sạch, ép nhiệt tiệt trùng an toàn cho sức khỏe người dùng - Khơng chứa thành phần nhựa polyester thích hợp sử dụng lị vi sóng tủ đơng Sản phẩm dùng lị vi sóng nhiệt độ 100°C phút Lị nướng an tồn từ 120°C đến 200°C 40 đến 60 phút - Do làm từ nguyên liệu hữu cơ, sản phẩm có khả phân hủy 100% với tốc độ nhanh, nên hồn tồn thân thiện với mơi trường Bạn sử dụng lại chúng cách nhẹ nhàng rửa với nước khăn sau phơi chúng nơi khơ thống mát Nhưng khơng nên tiếp tục sử dụng sản phẩm có dấu hiêu ẩ ṃ mốc - Sản phẩm đóng gói màng POF dành cho thực phẩm v ẫn giữ hoa văn tự nhiên đăc trưng, sản phẩm sẽ có hoa văn tự nhiên khác nhaụ Lựa chọn hình thức xuất Đĩa mo cau sẽ xuất thông qua sàn thương mại điện tử Amazon Lý lựa chọn hình thức xuất khẩu: ❖ Xu hướng kinh doanh qua thương mại điện tử Thương mại điện tử có đặc trưng phát triển tảng công nghệ, phương thức tiếp thị đa kênh, khai thác nguồn liệu nguồn khiến sản phẩm, dịch vụ tiếp cận khách hàng tiềm cách nhanh chóng, dễ dàng thương mại truyền thống nhiều Theo báo cáo Cục Thương mại điện tử kinh tế số, Bộ Công Thương, doanh thu thương mại điện tử trực tiếp đến tay người tiêu dùng toàn cầu năm 2018 đạt 2.774 tỷ USD Thứ nhất, lợi đặc biệt kinh doanh qua sàn Thương mại điện tử họ có đầy đủ cơng cụ để bảo vệ doanh nghiệp thương hiệu họ Thứ hai, sàn thương mại điện tử giúp doanh nghiệp tăng khả tiếp cận thị trường, cải thiện hệ thống phân phối, giảm chi phí tiếp thị, bán hàng, mặt bằng, đồng thời tăng tương tác người bán người mua từ đáp ứng tốt nhu khách hàng Thứ ba, dịch vụ vận chuyển, giao hàng phát triển nhanh hỗ trợ đắc lực cho thương mại điện tử trở thành kênh thương mại quen thuộc nhiều doanh nghiệp, tập đoàn thương mại lớn giới ❖ Tiềm sàn thương mại điện tử Amazon Sau thập kỷ hình thành phát triển, Amazon ngày trở thành công ty thương mại điện tử lớn giới hàng triệu người tín nhiệm Chỉ riêng thị trường Mỹ, gần 70% người mua hàng trực tiếp truy cập vào kênh bán lẻ để tìm kiếm sản phẩm, chí muốn mua hàng từ website khác, 80% khách hàng vẫn đọc nhận xét so sánh giá bán Amazon để đưa lựa chọn cuối Do đó, thời gian tới, việc sử dụng Amazon kênh quảng cáo đầy hiệu sẽ trở thành xu hướng tất yếu cho doanh nghiệp nhiều quốc gia; có Việt Nam Trong theo nghiên cứu xu hướng tiêu dùng Amazon, Việt Nam có nhiều sản phẩm tự nhiên dầu dừa, hàng thủ công, đồ da, giày dép, thương hiệu đồ gia dụng, văn phòng phẩm, có tiềm cạnh tranh lớn so với sản phẩm nước ngồi Chính vậy, việc tận dụng tảng thương mại số lượng khách hàng sẵn có Amazon sẽ giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến với nhà phân phối người tiêu dùng cách nhanh chóng, tiết kiệm thời gian lẫn chi phí Qua đó, bước giúp doanh nghiệp xây dựng phát triển thương hiệu phạm vi toàn cầu Kết luận: Xuất qua sàn thương mại điện tử Amazon hình thức xuất tiềm năng, phù hợp với quy mô, nguồn lực kinh nghiệm công ty Đánh giá thị trường khách hàng 3.1 Yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến việc kinh doanh Amazon Mỹ ❖ Political factors (Mơi trường trị) - Mỹ nơi đầu thương mại điện tử, hội tuyệt vời muốn phát triển cung cấp hàng hóa Mỹ thơng qua Amazon với sách phủ ❖ Economics factors (Môi trường kinh tế) - Việc thay đổi tỷ giá hối đoái vấn đề đáng lo ngại Doanh nghiệp phải chịu rủi ro trao đổi tiền tệ mức độ cao đồng Đô la Mỹ suy giảm mạnh - Một số thay đổi thuế điều khoản luật trang thương mại điện tử tương lai sẽ trở ngại lớn hình thức kinh doanh Amazon - Đồng thời, chi phí lao động Mỹ khơng rẻ, Amazon có sách tăng lương cho nhân viên, điều sẽ ảnh hưởng đến loại phí Amazon - Thị trường thương mại điện tử có nhiều thành tựu bước tiến lớn, nên đối thủ cạnh tranh mối quan tâm lớn thời điểm Amazon đối mặt với đối thủ cạnh tranh đáng gờm thị trường Mỹ như: eBay, Overstock, ❖ Social factors (Môi trường xã hội) - Với tổng dân số 328,2 triệu dân vào năm 2019, Mỹ quốc gia đông dân thứ ba giới quốc gia đa dạng văn hoá - Nước Mỹ với sống bận rộn nên thói quen mua hàng qua mạng phổ biến nên trang thương mại điện tử phát triển nhanh bền vững đặc biệt Amazon - Tại Mỹ, đa số người có nhận thức nhiễm rác thải nhựa nên sản phẩm thân thiện với môi trường xu hướng Zero-waste coi trọng - Thêm vào đó, người Mỹ quan tâm đến sức khoẻ mong muốn sử dụng sản phẩm tốt cho thân ❖ Technological factors (Môi trường công nghệ) - Nước Mỹ đầu cơng ty cơng nghệ với mục đích phục vụ nhu cầu tiện ích người dân Amazon cơng ty có đội ngũ nhân viên tiềm phát triển ổn định - Nhưng bên cạnh đó, lỗi thời công nghệ việc tăng tội phạm qua mạng rủi ro lớn việc kinh doanh Amazon Mỹ Đồng thời, việc bán hàng Amazon gặp phải rủi ro người tiêu dùng không dùng Amazon để mua sắm ❖ Legal factors (Yếu tố pháp lý) - Những sản phẩm xuất sang Mỹ mặt hàng có liên quan đến nơng sản sẽ kiểm tra nghiêm ngặt Sản phẩm phải khử trùng kĩ đảm bảo quy trình canh tác, kích thước theo tiêu chuẩn Mỹ Ngoài ra, sản phẩm cần phải đảm bảo an toàn cho người sử dụng - Những điểm cần lưu ý: + Nguyên liệu sản phẩm phải có nguồn gốc rõ ràng tên khoa học, nguồn gốc xuất xứ loại + Nguyên liệu làm sản phẩm phải đảm bảo chất lượng tiêu chí từ gieo hạt đến thu hoạch để làm sản phẩm + Quy trình làm sản phẩm phải đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm sản phẩm làm có chất lượng cao + Sản phẩm phải vượt qua loại kiểm tra độ an toàn đánh giá theo quy trình thực hành sản xuất tốt + Đảm bảo nhãn mác phải ghi đủ thông tin sản phẩm - Cục Hải quan Biên phòng Mỹ (CPB) sẽ làm việc với quan khác Cục quản lý dược phẩm thực phẩm (FDA) để đặt tiêu chuẩn khác cho loại sản phẩm ❖ Environmental factors (Yếu tố mơi trường) - Ở Mỹ khuyến khích việc lối sống giảm thiểu khí CO2 quan tâm đến phát triển bền vững kinh doanh - Loại cau sử dụng để làm đĩa mo cau chưa trồng rộng rãi Mỹ loại cau thường trồng vùng ấm áp châu Á 3.2 Quy mô tốc độ tăng trưởng thị trường Người tiêu dùng Mỹ chi 128,5 tỷ đô la năm 2018 cho hàng tiêu dùng bền vững thân thiện môi trường, theo Nielsen Con số tăng lên so với 125,4 tỷ USD năm 2017 Doanh số bán hàng tăng gần 20% kể từ năm 2014 với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm 3,5% thúc đẩy từ hệ millennials Hình 3.2.1 Doanh thu thị trường sản phẩm bền vững Mỹ Theo Nielsen - New York, dự báo thị trường sẽ đạt khoảng 142,4 tỷ USD đến 150,1 tỷ USD vào năm 2021 Nielsen kết hợp tính bền vững vào nhãn hàng sạch, đơn giản, bền vững hữu Doanh số bán sản phẩm với thuộc tính bền vững tạo nên 22% tổng doanh số cửa hàng Thị phần tăng gần ba điểm phần trăm từ năm 2014 đến 017 đạt 25% vào năm 2021 Ngồi ra, quy mơ thị trường đĩa dùng lần toàn cầu dự kiến sẽ đạt khoảng 5.963,7 triệu USD vào năm 2027, tăng trưởng mức CAGR 5,6% giai đoạn dự báo 20202027 3.3 Khách hàng mục tiêu ❖ Nhu cầu - Khách hàng mong muốn có sản phẩm dùng lần, phù hợp với nhu cầu sử dụng nhanh chóng tiện lợi phục vụ cho việc picnic, tiệc sinh nhật - Sản phẩm đựng đồ ăn nóng, đồ ăn bánh, kẹo sử dụng thay cho đĩa nhựa dùng lần có giá cạnh tranh sản phẩm nhựa - Mẫu mã sản phẩm có tính thẩm mỹ cao, lỗi chất lượng cao ❖ Thị hiếu tiêu dùng - Người tiêu dùng yêu thích thuận tiện hết với dịch vụ cung cấp trải nghiệm từ A đến Z, thuận lợi tiết kiệm thời gian - Khách hàng quan tâm sẵn sàng chi trả cho sản phẩm an toàn cho sức khoẻ thân thiện với mơi trường - Khách hàng thích mua sắm thông qua trang thương mại điện tử đặc biệt Amazon - Khách hàng đặc biệt thích chương trình khuyến giảm giá ❖ Khách hàng mục tiêu - Hộ gia đình: Các hộ gia đình nhiều người, yêu thích việc tổ chức buổi tụ họp gia đình, buổi tiệc sinh nhật, BBQ… - Những khách hàng thích hoạt động ngồi trời: Những người có thói quen picnic, cắm trại, du lịch… - Những khách hàng có thói quen tổ chức tiệc: Những người thích tổ chức tiệc nhà hàng tuần tiệc đám cưới, tiệc nôi… - Những nhà hàng phục vụ đồ ăn: Nhà hàng với mong muốn có sản phẩm thay cho hộp xốp đĩa nhựa mang 3.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh Theo số liệu thống kê từ Amazon, hai thương hiệu có doanh thu đĩa mo cau bật Naturally Chic Chic Leaf Trong số đó, Naturally Chic vừa nhà sản xuất, vừa người bán đĩa cau có doanh số cao Chic Leaf thương hiệu đĩa mo cau bán phổ biến người bán nhà sản xuất 3.4.1 Naturally Chic Naturally Chic đối thủ cạnh tranh mạnh công ty sàn Amazon Đây nhà bán hàng có số lượng đĩa mo cau bán cao sàn thương mại điện tử này, tháng 9/2020 họ bán lên tới 6,207 đĩa mo cau oval 25 6,129 đĩa mo cau vuông 25 ❖ Điểm mạnh Thứ nhất, sản phẩm đĩa mo cau nhà bán hàng Naturally Chic có thương hiệu riêng, người bán cơng ty sản xuất sản phẩm Trang nhà bán hàng có hình ảnh bắt mắt, phân loại sản phẩm rõ ràng theo danh mục có video giới thiệu cơng 6.2 Cơ cấu chi phí 6.2.1 Chi phí nhân cơng Bảng 6.2.2.1 Chi phí nguyên vật liệu Nguyên liệu Đơn giá Số lượng dự tính tiêu thụ trung Tổng chi phí ngun liệu cho bình tháng Mo cau khơ Hộp giấy phẳng 43 USD/tấn 0,15 USD/chiếc (loại 25 chiếc) ,25 USD/chiếc (loại 50) sản xuất 30 (USD ) 1.290 4.000 600 4.000 1.000 2.890 Tổng 6.2.3 Chi phí vận tải ❖ Vận chuyển từ kho công ty đến cảng Hải Phịng chi phí vận chuyển khác Khoảng cách từ cơng ty đến cảng Hải Phịng có độ dài 10km Cơng ty dự tính tháng cơng ty xuất hàng sang cảng Hải Phịng lần lần có xe tải 20 trở container 20 feet đến cảng quốc tế Hải Phòng Ngồi ra, cơng ty sử dụng loại xe tải cỡ lớn xe tải nhỏ để phục vụ cho việc vận chuyển cau khô từ trang trại thu mua địa điểm sản xuất công ty Loại xe Xe tải 20 Xe tải cỡ lớn 10 Xe tải cỡ vừa Xe tải nhỏ 1.25 Tổng Bảng 6.2.3.1 Chi phí vận chuyển chặng Chi phí xăng dầu loại xe (1 tháng ) Số lượng xe (USD ) 80 80 60 40 Tổng số 240 320 180 200 940 ❖ Vận chuyển từ cảng Hải Phòng đến kho hàng Amazon Công ty sử dụng dịch vụ vận chuyển hàng hóa cơng ty Fast Shipping để tiến hành thuê tàu vận chuyển hàng hóa từ cảng Hải Phòng sang cảng New York tiến hành thông quan vận chuyển đến kho hàng Amazon New York Giá vận chuyển công ty vận tải thông báo cho công ty 200 USD/m3 (vận chuyển từ cảng Hải Phòng đến kho hàng Amazon New York) (1 inch = 0,0254 m) Chi phí vận chuyển cho đơn vị sản phẩm tính sau: ❖ Chi phí lưu kho kho hàng Chi phí lưu kho sản phẩm Amazon chia làm hai giai đoạn sau: ● Tháng tháng 9: 0,3 USD/sản phẩm/tháng ● Tháng 10 đến tháng 12: 0,97 USD/sản phẩm/tháng Thời gian Bảng 6.2.4.1 Chi phí lưu kho Chi phí lưu kho tháng cơng ty (USD) Tháng tháng 4.800 Tháng 10 đến tháng 12 15.520 ❖ Chi phí FBA Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) hình thức dịch vụ cung cấp Amazon Trong người bán (hoặc nhà cung cấp người bán) gửi sản phẩm họ trực tiếp đến kho Amazon Amazon lưu trữ hàng kho vận chuyển trực tiếp đến khách hàng (thường thông qua vận chuyển Prime ngày) Đặc biệt, Amazon cịn hỗ trợ chăm sóc khách hàng hiệu Bảng 6.2.4.2 Chi phí FBA Chi phí FBA cho sản phẩm bán cơng ty (USD) Số lượng sản phẩm trung bình bán tháng 16.000 Chi phí FBA cho tháng cơng ty 128.000 ❖ Chi phí giới thiệu Amazon Đây chi phí giới thiệu mà người bán phải trả kinh doanh sản thương mại điện tử cố định mức 15% giá bán sản phẩm bán Bảng 6.2.4.3 Chi phí giới thiệu Amazon Tên sản phẩm Đĩa cau hình Kích thước Doanh thu trung bình tháng Chi phí giới thiệu tháng (VND) 7,6 x 7,56 x 7,4 inch (Sản phẩm thước inch 50 cái) 45.980 6.897 vng có kích 25.980 3.897 kích thước 10 x 10 x 3,6 inch (Sản phẩm có 10 inch 25 cái) 10 x 10 x inch (Sản phẩm có 51.980 7.797 kích thước 10 inch 50 cái) 7,6 x 7,56 x 3,8 inch (Sản phẩm 23.000 3.450 có kích thước inch 25 cái) 7,09 x 7,09 x 3,54 inch (Sản phẩm có kích thước inch 25 27.9804.197 cái) 7,09 x 7,09 x 7,2 (Sản phẩm có Đĩa cau hình kích thước inch 50 cái) 45.040 6.756 tròn 10 x 10 x 4,5 (Sản phẩm có kích 31.000 4.650 thước 10 inch 25 cái) 10 x 10 x (Sản phẩm có kích 61.980 9.297 thước 10 inch 50 cái) Tổng 312.940 46.941 6.2.5 Chi phí hải quan Mỗi tháng doanh nghiệp tiến hành lần vận chuyển hàng hóa mức thu phí hải quan mà doanh nghiệp phải trả bao gồm: Bảng 6.2.5.1 Chi phí hải quan Tiêu chí Chi phí Phí hải quan đăng ký tờ khai Phí hải quan kiểm tra, giám sát tạm dừng làm thủ tục hải quan hàng hóa xuất khẩu, nhập có yêu cầu bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ Lệ phí cảnh hàng hóa Tổng USD/tờ khai Tổng chi phí tháng doanh nghiệp phải trả (USD ) 19 USD/01 đơn 38 19 USD/tờ khai 38 78 6.2.6 Chi phí khác Các loại chi phí khác liên quan đến việc xuất nhập doanh nghiệp bao gồm loại chi phí sau: ❖ Chi phí điện Doanh nghiệp ký hợp đồng với tập đoàn điện lực Việt Nam (EVN) với mức giá 1.600 đồng/kWh ❖ Chi phí nước Nhu cầu sử dụng nước cho ngày trung bình là: 100m Lượng nước dùng tháng là: 100m3 x 30 ngày = 3.000m3 Công ty ký hợp đồng với công ty Cổ phần Nước – Môi trường Hải Phòng với giá 14.000 đồng/m3 tăng 3% năm Bảng 6.2.6.1 Chi phí khác (Tỷ giá USD = 23.000 VND) Chỉ tiêu Điện Đơn vị Số lượng kWh Nước Chi phí dự phịng Tổng chi phí hoạt động khác VND Đơn giá (đồng ) Thành tiền 50.000 1.600 (USD ) 3.478 3.000 14.000 1.826 3% doanh thu 9.388 14.693 6.2.7 Chi phí hành chính, quản lý doanh nghiệp Chi phí hành quản lý doanh nghiệp vịng tháng cơng ty Bảng 6.2.7.1 Chi phí hành quản lý doanh nghiệp Số lượng Chỉ tiêu Chi phí hành Chi phí bán hàng Chi phí quản lý Tổng 3% doanh thu 5% doanh thu 2% doanh thu (Tỷ giá USD = 23.000 VND) Thành tiền (USD ) 9.388 15.647 6.259 31.294 6.2.8 Giá vốn hàng bán công ty Giá vốn hàng bán cho cơng ty vịng tháng cơng ty Bảng 6.2.8.1 Giá vốn hàng bán Chỉ tiêu Chi phí nhân cơng Chi phí ngun vật liệu Chi phí vận tải Chi phí liên quan đến Amazon Chi phí lưu kho Chi phí FBA Chi phí giới thiệu Chi phí hải quan Chi phí hoạt động khác Giá vốn hàng bán 6.3 Thành tiền Thành tiền (Tháng 1-9) 23.638 2890 940 (Tháng 10-12) 23.638 2.890 940 23.520 23.520 4800 128.000 46.941 78 14.693 15520 128.000 46.941 78 14.693 245.499 256.219 Kết kinh doanh dự kiến công ty ❖ Kết kinh doanh trung bình cho tháng công ty Bảng 6.3.1 Kết kinh doanh trùng bình tháng Từ tháng đến Từ tháng 10 đến Tháng (Đánh giá cho tháng) tháng tháng 12 Tổng doanh thu 312.940 312.940 Giảm trừ doanh thu (2%) 6.259 6.259 Tổng doanh thu gộp (=1-2) Giá vốn hàng bán Chi phí hành Chi phí bán hàng Chi phí quản lý 306.681 245.499 9.388 15.647 6.259 306.681 256.219 9.388 15.647 6.259 Lợi nhuận trước thuế trả lãi vay (EBIT ) (=3-4-5-6-7) 29.888 19.168 Chi phí tài (Trả lãi vay) 600 600 Lợi nhuận trước thuế (EBT) (=8-9) 29.288 18.568 Thuế thu nhập doanh nghiệp 7.322 4.642 Lợi nhuận sau thuế (=10-11) 21.966 13.926 Lợi nhuận ròng 7% 4% ❖ Lợi nhuận vòng năm kinh doanh công ty Bảng 6.3.2 Dự kiến lợi nhuận vòng năm kinh doanh Thời gian Từ tháng đến tháng Số tháng Lợi nhuận 21.966 Tổng 197.692 13.926 41.777 Từ tháng 10 đến tháng 12 Tổng số lợi nhuận vòng 239.470 năm cơng ty ❖ Thời gian hồn vốn Bảng 6.3.3 Dự kiến thời gian hoàn vốn 2022 Thời gian 2021 Dòng tiền vào 239.470 Tháng 21.966 Dòng tiền (300.000) (60.530) (38.564) lệch (60.530) (38.564) (16.598) 5.368 Tháng 21.966 Tháng 21.966 (16.598) Dòng tiền chênh Thời gian hồn vốn dự kiến cơng ty với lợi nhuận năm là: năm tháng Quảng cáo sản phẩm Ngân sách bình quân cho quảng cáo: USD 15.645/ tháng Bảng 7.1 Cơ cấu chi phí quảng cáo Quảng cáo tài trợ Amazon 65% Tối ưu hóa gian hàng điện tử Amazon 2% Give away, tặng coupon 10% Facebook, instagram, youtube 15% Quảng cáo qua email 8% Tổng ngân sách quảng cáo: 7.1 100% Quảng cáo tài trợ Amazon Quảng cáo trả phí cho Amazon, sở đấu thầu từ khóa sản phẩm trả phí cho lần khách hàng click vào sản phẩm (Pay per click – PPC) Gồm loại: - Quảng cáo sản phẩm tài trợ: Quảng cáo sản phẩm tài trợ Amazon quảng cáo hiển thị trả tiền cho lần nhấp, nhắm mục tiêu theo từ khóa cho sản phẩm riêng lẻ xuất kết tìm kiếm trang chi tiết sản phẩm Hình 7.1.1 Mơ tả vị trí quảng cáo sản phẩm tài trợ Amazon - Quảng cáo thương hiệu tài trợ: Chiến dịch thương hiệu tài trợ, loại quảng cáo Amazon cho phép người bán quảng bá quảng cáo nhắm mục tiêu theo từ khóa nhiều sản phẩm phía trên, bên cạnh kết tìm kiếm - Hình 7.1.2 Mơ tả quảng cáo thương hiệu tài trợ Amazon Quảng cáo hiển thị sản phẩm: Quảng cáo hiển thị sản phẩm quảng cáo trả tiền cho lần nhấp xuất trang chi tiết sản phẩm, trang đánh giá khách hàng, trang hiển thị sản phẩm người bán khác, đầu trang danh sách ưu đãi bên kết tìm kiếm - Hình 7.1.3 Mô tả quảng cáo hiển thị sản phẩm Amazon Có cách chạy chiến dịch quảng cáo tài trợ: Chiến dịch quảng cáo tự động: Cố định ngân sách quảng cáo thời gian bạn chọn, Amazon sẽ tự động đặt từ khóa đặt giá thầu mặc định, người bán phải quan tâm, chăm chút nhiều - Chiến dịch quảng cáo thủ công: cho phép người bán kiểm sốt nhiều từ khóa giá thầu Người bán có hội để thêm từ khóa mới, chọn từ khóa phù hợp với loại sản phẩm, điều chỉnh mức giá thầu tương ứng => Công ty lựa chọn phối hợp loại quảng cáo theo cách chạy để tối ưu hiệu Sự khác loại quảng cáo vị trí mà quảng cáo xuất trang tìm kiếm trang chi tiết thương hiệu sản phẩm để hiệu thu hút khách hàng cao Khi sử dụng phối hợp cách quảng cáo thì: Một chiến dịch tự động tạo liệu chất lượng cao theo thời gian Nó bao phủ mạng lưới khách hàng rộng lớn, cho phép người bán phân tích liệu cụm từ tìm kiếm khách hàng đặc bi ệt, giúp người bán khám phá từ “khoá sinh lợi nhất” để sử dụng chiến dịch thủ công ❖ Chiến lược quảng cáo tài trợ Amazon Bảng 7.1.1 Các giai đoạn quảng cáo tài trợ Amazon Giai đoạn Trạng thái Mục đích Điều chỉnh ACoS Bắt đầu - Sản phẩm ban đầu - Kéo traffic (lượt truy Chi phí quảng chạy niêm yết, chưa cập) cáo bán hàng quảng cáo ý - Khảo sát tìm kiếm (ACoS) mức - Đối mặt với đối thủ từ khóa sinh cao, lớn sẵn thị trường lời biên lợi - Bắt đầu chạy quảng cáo - Tăng nhận diện nhuận Doanh thương hiệu, đạt nghiệp mức độ hiển thị chịu lỗ giai amazon nhiều có đoạn thể (Biên lợi nhuận doanh thu trừ khoản chi phí khơng bao gồm quảng cáo) Đã có sale - Quảng cáo sản -Thúc đẩy doanh số - Điều chỉnh nhờ quảng phẩm đẩy lên vị bán hàng ACoS xuống cáo trí dễ thấy giao diện, - Đẩy sản phẩm lên thu hút khách hàng vị trí dễ thấy => Dần hình thành sale trang tìm kiếm để thu tự nhiên hút truy cập khách hàng Bán ổn - Sản phẩm bán tốt -Thúc đẩy doanh số - Điều chỉnh định, tiếp - Sản phẩm tự xuất bán hàng Acos xuống tục chạy rank cao nhờ doanh số - Cải thiện xếp điều tự nhiên hạng tự nhiên chỉnh - Xuất trang quảng cáo từ khóa tìm kiếm tự nhiên - Có đánh giá 7.2 - - Tiếp tục điều chỉnhngân sách cho quảng cáo để trì thứ hạng Tối ưu hóa gian hàng điện tử Amazon Đảm bảo thơng số kỹ thuật hình ảnh sản phẩm, số lượng kí tự, số lượng chất lượng nhận xét đánh giá - Hình 7.2.1 Các thơng tin liên quan sản phẩm niêm yết Nội dung mô tả, thông điệp thu hút: Thông điệp: + Câu chuyện đời đĩa cau + Thông điệp trọng vào xu hướng bảo vệ môi trường, tiêu dùng xanh: Những đĩa mo cau thay tuyệt vời cho đĩa nhựa xốp Sản phẩm không gây hại cho sức khỏe n gười tiêu dùng có chất lượng tốt để đựng loại thức ăn nhiệt độ cao Sử dụng đĩa làm mo cau đồng nghĩa với việc bạn góp phần tận dụng giá trị mà loại mang lại đồng thời bảo vệ môi trường 7.3 - Give away, tặng mã giảm giá cho khách hàng để lấy phản hồi, đánh giá Phản hồi đánh giá sản phẩm yếu tố quan trọng để người mua đánh giá uy tín người bán, ảnh hưởng trực tiếp đến xếp hạng sản phẩm - Bản chất hình thức quảng cáo người bán trả tiền để số người dùng đưa lại phản hồi, đánh giá tốt chi tiết sản phẩm gồm có miêu tả trải nghiệm, hình ảnh video thực tế để tạo tin tưởng cho khách hàng đnag tham khảo sản phẩm 7.4 - Phối hợp quảng cáo tảng khác: Facebook, Instagram, Youtube Nhằm cung cấp thêm thơng tin chi tiết, hình ảnh, video sinh động sản phẩm, cách dùng trải nghiệm sản phẩm - Nhằm chuyển hướng người dùng từ tảng xã hội Facebook, Instagram, Youtube cố quan tâm đến sản phẩm đến Amazon 7.5 Quảng cáo qua email - Gửi Email cảm ơn/chăm sóc khách hàng sau mua sản phẩm - Email thông báo cho khách hàng cũ sản phẩm chương trình khuyến mại khác TÀI LIỆU THAM KHẢO Tạ Lợi (2018) Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Acumen Research and Consulting (2020) Disposable Plates Market Size to Rake US$ 5,963.7 Mn by 2027, , truy cập ngày 27/9/2020 J Clement (2020) Amazon - Statistics & Facts, , truy cập ngày 25/9/2020 Nielsen (2018) Was 2018 the year of the influential sustainable consumer?, , truy cập ngày 27/9/2020 Amazon Sản phẩm đĩa mo cau, , truy cập ngày 25/9/2020 Amazon Earnings: What Happened, , truy cập ngày 26/9/2020 Tiềm khó khăn doanh nghiệp Việt bán hàng trực tuyến Amazon, , truy cập ngày 26/9/2020 Increase visibility and sales on Amazon with advertising, , truy cập ngày 27/9/2020 mẹo quảng cáo bán hàng online hiệu Amazon, , truy cập ngày 27/9/2020 10 The 19 Ecommerce Growth Challenges, Outlined by Amazon’s Annual Report, , truy cập ngày 27/9/2020 ... phương án kinh doanh mo cau ❖ Ban giám đốc Ban giám đốc có vai trị trách nhiệm sau cho việc tiến hành phương án kinh doanh mo cau sau: - Xét duyệt thẩm định phương án kinh doanh sản phẩm mo cau. .. nhà bán hàng có số lượng đĩa mo cau bán cao sàn thương mại điện tử này, tháng 9/2020 họ bán lên tới 6,207 đĩa mo cau oval 25 6,129 đĩa mo cau vuông 25 ❖ Điểm mạnh Thứ nhất, sản phẩm đĩa mo cau. .. bè… Hình ảnh sản phẩm - Hình 5.1.4.2 Hình ảnh minh họa đĩa mo cau hình trịn 5.2 Tổ chức quản lý, nhân cho phương án kinh doanh mo cau 5.2.1 Thời gian dự kiến kinh doanh phương án kinh doanh Thời