6.1. Doanh thu dự kiến từ phương thức kinh doanh
6.1.1. Năng suất và giá của sản phẩm
Bảng 6.1.1.1. Giá sản phẩm theo từng chủng loại
Tỷ giá : 1 USD = 23.000 VND
Vốn chủ sở hữu 200.000 60 %
6.1.2. Sản lượng tiêu thụ thực tế và doanh thu bán hàng dự kiến
Bảng 6.1.2.1. Sản lượng tiêu thụ thực tế và doanh thu bán hàng dự kiến
có kích thước 7 inch và 50 cái)
10 x 10 x 4,5 (Sản phẩm có
kích thước 10 inch và 25 cái) 2500 Bộ 15 , 5 356.500 x 10 x 9 (Sản phẩm có
10
6.2. Cơ cấu chi phí
6.2.1. Chi phí nhân công
Bảng 6.2.2.1. Chi phí nguyên vật liệu
Nguyên liệu Đơn giá Số lượng dự tính Tổng chi phí
6.2.3. Chi phí vận tải
❖ Vận chuyển từ kho của công ty đến cảng Hải Phòng và chi phí vận chuyển khác
Khoảng cách từ công ty đến cảng Hải Phòng có độ dài 10km. Công ty dự tính trong một tháng công ty xuất hàng sang cảng Hải Phòng 2 lần và mỗi lần có 4 xe tải 20 tấn trở 3 container 20 feet đến cảng quốc tế Hải Phòng. Ngoài ra, công ty cũng sử dụng các loại xe tải cỡ lớn và xe tải nhỏ để phục vụ cho việc vận chuyển cây cau khô từ các trang trại thu mua về địa điểm sản xuất của công ty.
Bảng 6.2.3.1. Chi phí vận chuyển chặng 1
❖ Vận chuyển từ cảng Hải Phòng đến kho hàng của Amazon
Công ty sử dụng dịch vụ vận chuyển hàng hóa của công ty Fast Shipping để tiến hành thuê tàu và vận chuyển hàng hóa từ cảng Hải Phòng sang cảng New York tiến hành thông quan và vận chuyển đến kho hàng của Amazon ở New York. Giá vận chuyển của công ty vận tải thông báo cho công ty là 200 USD/m3 (vận chuyển từ cảng Hải Phòng đến kho hàng của Amazon tại New York) (1 inch = 0,0254 m)
Chi phí vận chuyển cho từng đơn vị sản phẩm được tính như sau:
bình 1 tháng sản xuất
USD ) (
Mo cau khô 43 USD/tấn 30 1.290
Hộp giấy phẳng 0 ,15 USD/chiếc (loại 25
chiếc) 4.000 600
4.000
0 ,25 USD/chiếc (loại 50) 1.000
Tổng 2.890
Loại xe Số lượng xe
Chi phí xăng dầu từng loại xe (1 tháng ) ( USD ) Tổng số Xe tải 20 tấn 3 80 240 Xe tải cỡ lớn 10 tấn 4 80 320 Xe tải cỡ vừa 5 tấn 3 60 180 Xe tải nhỏ 1.25 tấn 5 40 200 Tổng 940
❖ Chi phí lưu kho tại kho hàng
Chi phí lưu kho sản phẩm của Amazon được chia làm hai giai đoạn sau: ● Tháng 1 cho đến tháng 9: 0,3 USD/sản phẩm/tháng
● Tháng 10 đến tháng 12: 0,97 USD/sản phẩm/tháng
Bảng 6.2.4.1. Chi phí lưu kho
❖ Chi phí FBA của Amazon
FBA (Fulfillment by Amazon) là một hình thức dịch vụ được cung cấp bởi Amazon. Trong đó người bán (hoặc nhà cung cấp của người bán) gửi sản phẩm của họ trực tiếp đến kho của Amazon. Amazon lưu trữ hàng trong kho và vận chuyển trực tiếp đến khách hàng (thường thông qua vận chuyển Prime 2 ngày). Đặc biệt, Amazon còn hỗ trợ chăm sóc khách hàng cực kỳ hiệu quả.
Bảng 6.2.4.2. Chi phí FBA
Chi phí FBA cho một sản phẩm bán ra của công ty 8 (USD) Số lượng sản phẩm trung bình bán ra 1 tháng 16.000
Chi phí FBA cho 1 tháng của công ty 128.000
❖ Chi phí giới thiệu của Amazon
Đây là chi phí giới thiệu mà người bán phải trả khi kinh doanh trên sản thương mại điện tử và được cố định ở mức 15% trên giá bán của mỗi sản phẩm bán ra.
Bảng 6.2.4.3. Chi phí giới thiệu của Amazon
Doanh thu Chi phí giới
Tên sản phẩm Kích thước trung bình 1 thiệu 1 tháng
tháng (VND)
Đĩa cau hình 7,6 x 7,56 x 7,4 inch (Sản phẩm
45.980 6.897 vuông có kích thước 7 inch và 50 cái)
10 x 10 x 3,6 inch (Sản phẩm có
25.980 3.897 kích thước 10 inch và 25 cái)
Thời gian Chi phí lưu kho 1 tháng của công ty (USD)
Tháng 1 cho đến tháng 9 4.800
10 x 10 x 7 inch (Sản phẩm có 51.980 7.797 kích thước 10 inch và 50 cái)
7,6 x 7,56 x 3,8 inch (Sản phẩm
23.000 3.450 có kích thước 7 inch và 25 cái) 7,09 x 7,09 x 3,54 inch (Sản
phẩm có kích thước 7 inch và 25 27.9804.197 cái) 7,09 x 7,09 x 7,2 (Sản phẩm có
Đĩa cau hình kích thước 7 inch và 50 cái) 45.040 6.756 tròn 10 x 10 x 4,5 (Sản phẩm có kích 31.000 4.650 thước 10 inch và 25 cái) 10 x 10 x 9 (Sản phẩm có kích 61.980 9.297 thước 10 inch và 50 cái) Tổng 312.940 46.941
6.2.5. Chi phí hải quan
Mỗi một tháng doanh nghiệp tiến hành 2 lần vận chuyển hàng hóa và mức thu phí hải quan mà doanh nghiệp phải trả bao gồm:
6.2.6. Chi phí khác
Các loại chi phí khác liên quan đến việc xuất nhập khẩu của doanh nghiệp bao gồm những loại chi phí sau:
❖ Chi phí điện
Bảng 6.2.5.1. Chi phí hải quan
Tiêu chí Chi phí
Tổng chi phí một tháng doanh nghiệp phải trả
USD ) (
Phí hải quan đăng ký tờ khai 1 USD/tờ khai 2 Phí hải quan kiểm tra, giám sát hoặc
tạm dừng làm thủ tục hải quan đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu có yêu cầu bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ
USD/01 đơn 38
19
Lệ phí quá cảnh đối với hàng hóa 19 USD/tờ khai 38
Doanh nghiệp ký hợp đồng với tập đoàn điện lực Việt Nam (EVN) với mức giá 1.600 đồng/kWh.
❖ Chi phí nước
Nhu cầu sử dụng nước cho 1 ngày trung bình là: 100m3. Lượng nước dùng trong 1
tháng là:
100m3 x 30 ngày = 3.000m3
Công ty ký hợp đồng với công ty Cổ phần Nước – Môi trường Hải Phòng với giá 14.000 đồng/m3 và tăng 3% mỗi năm.
6.2.7.Chi phí hành chính, quản lý doanh nghiệp
Chi phí hành chính và quản lý doanh nghiệp trong vòng 1 tháng của công ty
Bảng 6.2.7.1. Chi phí hành chính và quản lý doanh nghiệp
(Tỷ giá 1 USD = 23.000 VND)
6.2.8.Giá vốn hàng bán của công ty
Giá vốn hàng bán cho công ty trong vòng 1 tháng của công ty
Bảng 6.2.8.1. Giá vốn hàng bán Bảng 6.2.6.1. Chi phí khác Tỷ giá 1 USD = 23.000 VND ) ( Số lượng Đơn vị
Chỉ tiêu Đơn giá
) đồng ( Thành tiền USD ( ) 1.600 Điện kWh 50.000 3.478 Nước 3.000 14.000 1.826 9.388
Chi phí dự phòng VND 3 % doanh thu
Tổng chi phí hoạt động
khác 14.693
Chỉ tiêu Số lượng Thành tiền
USD ) (
Chi phí hành chính 3 % doanh thu 9.388
Chi phí bán hàng 5 % doanh thu 15.647
Chi phí quản lý 2 % doanh thu 6.259
6.3. Kết quả kinh doanh dự kiến của công ty
❖ Kết quả kinh doanh trung bình cho từng tháng của công ty
Bảng 6.3.1. Kết quả kinh doanh trùng bình từng tháng
Chỉ tiêu Thành tiền Thành tiền
( Tháng 1-9) ( Tháng 10-12)
Chi phí nhân công 23.638 23.638
Chi phí nguyên vật liệu 2890 2.890
Chi phí vận tải 940 940
Chi phí liên quan đến Amazon 23.520 23.520
Chi phí lưu kho 4800 15520
128.000
Chi phí FBA 128.000
46.941
Chi phí giới thiệu 46.941
Chi phí hải quan 78 78
Chi phí hoạt động khác 14.693 14.693 Giá vốn hàng bán 245.499 256.219 Tháng (Đánh giá cho từng tháng) Từ tháng 1 đến tháng 9 Từ tháng 10 đến tháng 12 312.940 Tổng doanh thu 312.940 6.259
Giảm trừ doanh thu (2%) 6.259
306.681 Tổng doanh thu gộp (=1-2) 306.681 245.499 Giá vốn hàng bán 256.219 9.388 Chi phí hành chính 9.388 15.647 15.647 Chi phí bán hàng 6.259 6.259 Chi phí quản lý
Lợi nhuận trước thuế và trả lãi vay
( EBIT ) (=3-4-5-6-7) 29.888 19.168
Chi phí tài chính (Trả lãi vay) 600 600
Lợi nhuận trước thuế (EBT) (=8-9) 29.288 18.568
Thuế thu nhập doanh nghiệp 7.322 4.642
Lợi nhuận sau thuế (=10-11) 21.966 13.926
❖ Lợi nhuận trong vòng 1 năm kinh doanh của công ty
Bảng 6.3.2. Dự kiến lợi nhuận trong vòng một năm kinh doanh
Thời gian Số tháng Lợi nhuận Tổng
Từ tháng 1 đến tháng 9 9 21.966 197.692
Từ tháng 10 đến tháng 12 3 13.926 41.777
Tổng số lợi nhuận trong vòng 1 239.470 năm của công ty ❖ Thời gian hoàn vốn
Bảng 6.3.3. Dự kiến thời gian hoàn vốn 2022
Thời gian 2021
Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3
Dòng tiền vào 239.470 21.966 21.966 21.966
Dòng tiền ra (300.000) (60.530) (38.564) (16.598) Dòng tiền chênh
lệch (60.530) (38.564) (16.598) 5.368
Thời gian hoàn vốn dự kiến của công ty với lợi nhuận 1 năm là: 1 năm 3 tháng 7. Quảng cáo sản phẩm
Ngân sách bình quân cho quảng cáo: USD 15.645/ tháng.
Bảng 7.1. Cơ cấu chi phí quảng cáo
1. Quảng cáo được tài trợ của Amazon 65% 2. Tối ưu hóa gian hàng điện tử trên Amazon 2% 3. Give away, tặng coupon 10%
4. Facebook, instagram, youtube 15% 5. Quảng cáo qua email 8%
Tổng ngân sách quảng cáo: 100%
7.1. Quảng cáo được tài trợ của Amazon
Quảng cáo trả phí cho Amazon, trên cơ sở đấu thầu từ khóa sản phẩm và trả phí cho mỗi lần khách hàng click vào sản phẩm (Pay per click – PPC).
- Quảng cáo sản phẩm được tài trợ: Quảng cáo sản phẩm được tài trợ của Amazon là
quảng cáo hiển thị trả tiền cho mỗi lần nhấp, nhắm mục tiêu theo từ khóa cho các sản phẩm riêng lẻ xuất hiện trên kết quả tìm kiếm và trang chi tiết sản phẩm.
Hình 7.1.1. Mô tả vị trí quảng cáo sản phẩm được tài trợ của Amazon
- Quảng cáo thương hiệu được tài trợ: Chiến dịch thương hiệu được tài trợ, loại quảng
cáo này của Amazon cho phép người bán quảng bá quảng cáo nhắm mục tiêu theo từ khóa của nhiều sản phẩm ở phía trên, dưới và bên cạnh kết quả tìm kiếm.
Hình 7.1.2. Mô tả quảng cáo thương hiệu được tài trợ của Amazon
- Quảng cáo hiển thị sản phẩm: Quảng cáo hiển thị sản phẩm là quảng cáo trả tiền cho
trang hiển thị sản phẩm của người bán khác, trên đầu trang danh sách ưu đãi và bên dưới kết quả tìm kiếm.
Hình 7.1.3. Mô tả quảng cáo hiển thị sản phẩm trên Amazon
Có 2 cách chạy chiến dịch quảng cáo được tài trợ:
- Chiến dịch quảng cáo tự động: Cố định ngân sách quảng cáo trong thời gian bạn chọn, Amazon sẽ tự động đặt các từ khóa và đặt giá thầu mặc định, người bán í t phải quan tâm, chăm chút nhiều.
- Chiến dịch quảng cáo thủ công: cho phép người bán kiểm soát nhiều hơn đối với từ khóa và giá thầu. Người bán có cơ hội để thêm những từ khóa mới, chọn các từ khóa phù hợp với từng loại sản phẩm, và điều chỉnh các mức giá thầu tương ứng.
=> Công ty lựa chọn phối hợp 3 loại quảng cáo trên theo cả 2 cách chạy để tối ưu hiệu quả. Sự khác nhau giữa 3 loại quảng cáo là vị trí mà quảng cáo xuất hiện trên trang tìm kiếm và trang chi tiết của thương hiệu sản phẩm để hiệu quả thu hút khách hàng cao hơn. Khi sử dụng phối hợp 2 cách quảng cáo thì: Một chiến dịch tự động tạo ra dữ liệu chất lượng cao theo thời gian. Nó bao phủ một mạng lưới khách hàng rộng lớn, cho phép người bán phân tích dữ liệu cụm từ tìm kiếm của khách hàng và đặc biệt, giúp người bán khám phá những từ “khoá sinh lợi nhất” để sử dụng trong một chiến dịch thủ công.
❖Chiến lược quảng cáo tài trợ bởi Amazon
Giai đoạn Trạng thái Mục đích Điều chỉnh ACoS
1. Bắt đầu - Sản phẩm ban đầu được - Kéo traffic (lượt truy Chi phí quảng chạy niêm yết, chưa được chú cập) cáo bán hàng quảng cáo. ý - Khảo sát và tìm kiếm (ACoS) ở mức
- Đối mặt với các đối thủ được các từ khóa sinh cao, có thể lớn sẵn trên thị trường lời. hơn biên lợi
- Bắt đầu chạy quảng cáo - Tăng nhận diện nhuận. Doanh thương hiệu, đạt được nghiệp có thể mức độ hiển thị trên chịu lỗ ở giai amazon nhiều nhất có đoạn này.
thể. (Biên lợi nhuận
tại đây là doanh thu trừ đi các khoản chi phí không bao gồm quảng cáo)
2. Đã có sale - Quảng cáo của sản -Thúc đẩy doanh số - Điều chỉnh nhờ quảng phẩm đã được đẩy lên vị bán hàng ACoS xuống
cáo trí dễ thấy trên giao diện, - Đẩy sản phẩm lên thu hút khách hàng các vị trí dễ thấy trên => Dần hình thành sale trang tìm kiếm để thu tự nhiên. hút truy cập của khách hàng
3. Bán ổn - Sản phẩm đang bán tốt. -Thúc đẩy doanh số - Điều chỉnh định, tiếp - Sản phẩm tự xuất hiện bán hàng Acos xuống
tục chạy ở rank cao nhờ doanh số - Cải thiện và xếp và điều tự nhiên của mình. hạng tự nhiên.
chỉnh - Xuất hiện trên trang quảng cáo nhất của các từ khóa tìm kiếm tự nhiên.
- Có đánh giá.
- Tiếp tục điều chỉnhngân sách cho quảng cáo để duy trì thứ hạng.
7.2. Tối ưu hóa gian hàng điện tử trên Amazon
- Đảm bảo các thông số kỹ thuật về hình ảnh sản phẩm, số lượng kí tự, số lượng và chất lượng nhận xét và đánh giá.
Hình 7.2.1. Các thông tin liên quan về sản phẩm niêm yết
- Nội dung mô tả, thông điệp thu hút: Thông điệp:
+ Câu chuyện về sự ra đời của những chiếc đĩa cau.
+ Thông điệp chú trọng vào xu hướng bảo vệ môi trường, tiêu dùng xanh:
Những chiếc đĩa bằng mo cau là sự thay thế tuyệt vời cho những chiếc đĩa bằng nhựa hoặc xốp. Sản phẩm không gây hại cho sức khỏe của người tiêu dùng và có chất lượng tốt để có thể đựng những loại thức ăn ở nhiệt độ cao. Sử dụng đĩa làm bằng mo cau đồng nghĩa với việc bạn đang góp phần tận dụng giá trị mà loại cây này mang lại đồng thời bảo vệ môi trường.
7.3. Give away, tặng mã giảm giá cho khách hàng để lấy phản hồi, đánh giá
- Phản hồi và đánh giá sản phẩm là yếu tố quan trọng để người mua đánh giá uy tín của người bán, ảnh hưởng trực tiếp đến xếp hạng của sản phẩm.
- Bản chất của hình thức quảng cáo này là người bán trả tiền để một số người dùng đưa lại những phản hồi, đánh giá tốt và chi tiết về sản phẩm gồm có miêu tả về trải
nghiệm, hình ảnh và video thực tế để tạo sự tin tưởng cho các khách hàng đnag tham khảo về sản phẩm
7.4. Phối hợp quảng cáo trên các nền tảng khác: Facebook, Instagram, Youtube
- Nhằm cung cấp thêm thông tin chi tiết, hình ảnh, video sinh động về sản phẩm, cách dùng và trải nghiệm sản phẩm.
- Nhằm chuyển hướng người dùng từ các nền tảng xã hội Facebook, Instagram, Youtube cố quan tâm đến sản phẩm đến Amazon.
7.5. Quảng cáo qua email
- Gửi Email cảm ơn/chăm sóc khách hàng sau khi mua sản phẩm.
- Email thông báo cho khách hàng cũ về các sản phẩm và các chương trình khuyến mại khác.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Tạ Lợi (2018). Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc
dân, Hà Nội.
2. Acumen Research and Consulting (2020). Disposable Plates Market Size to Rake US$
5,963.7 Mn by 2027,
<https://www.globenewswire.com/newsrelease/2020/04/07/2012811/0/en/Disposable -Plates-Market-Size-to-Rake-US-5-9637-Mn-by-2027.html>, truy cập ngày 27/9/2020.
3. J. Clement (2020). Amazon - Statistics & Facts,
<https://www.statista.com/topics/846/amazon/>, truy cập ngày 25/9/2020.
4. Nielsen (2018). Was 2018 the year of the influential sustainable consumer?, <https://www.nielsen.com/us/en/insights/article/2018/was -2018-the-year-of-
theinfluential-sustainable-consumer/>, truy cập ngày 27/9/2020. 5. Amazon. Sản phẩm đĩa mo cau, <https://www.amazon.com/s?
k=palm+leaf+plates&crid=3TJEI7VMLRNC2&sprefix=palm+lea%2Caps %2C361&ref=nb>, truy cập ngày 25/9/2020.
6. Amazon Earnings: What Happened, <https://www.investopedia.com/amazonearnings- 4692665>, truy cập ngày 26/9/2020.
7. Tiềm năng và khó khăn khi doanh nghiệp Việt bán hàng trực tuyến trên Amazon, <https://vtv.vn/kinh-te/tiem-nang-va-kho-khan-khi-dn-viet-ban-hang-truc-tuyen- trenamazon-20190115165406994.htm>, truy cập ngày 26/9/2020.