7. Quảng cáo sản phẩm
7.1. Quảng cáo được tài trợ của Amazon
Quảng cáo trả phí cho Amazon, trên cơ sở đấu thầu từ khóa sản phẩm và trả phí cho mỗi lần khách hàng click vào sản phẩm (Pay per click – PPC).
- Quảng cáo sản phẩm được tài trợ: Quảng cáo sản phẩm được tài trợ của Amazon là
quảng cáo hiển thị trả tiền cho mỗi lần nhấp, nhắm mục tiêu theo từ khóa cho các sản phẩm riêng lẻ xuất hiện trên kết quả tìm kiếm và trang chi tiết sản phẩm.
Hình 7.1.1. Mô tả vị trí quảng cáo sản phẩm được tài trợ của Amazon
- Quảng cáo thương hiệu được tài trợ: Chiến dịch thương hiệu được tài trợ, loại quảng
cáo này của Amazon cho phép người bán quảng bá quảng cáo nhắm mục tiêu theo từ khóa của nhiều sản phẩm ở phía trên, dưới và bên cạnh kết quả tìm kiếm.
Hình 7.1.2. Mô tả quảng cáo thương hiệu được tài trợ của Amazon
- Quảng cáo hiển thị sản phẩm: Quảng cáo hiển thị sản phẩm là quảng cáo trả tiền cho
trang hiển thị sản phẩm của người bán khác, trên đầu trang danh sách ưu đãi và bên dưới kết quả tìm kiếm.
Hình 7.1.3. Mô tả quảng cáo hiển thị sản phẩm trên Amazon
Có 2 cách chạy chiến dịch quảng cáo được tài trợ:
- Chiến dịch quảng cáo tự động: Cố định ngân sách quảng cáo trong thời gian bạn chọn, Amazon sẽ tự động đặt các từ khóa và đặt giá thầu mặc định, người bán í t phải quan tâm, chăm chút nhiều.
- Chiến dịch quảng cáo thủ công: cho phép người bán kiểm soát nhiều hơn đối với từ khóa và giá thầu. Người bán có cơ hội để thêm những từ khóa mới, chọn các từ khóa phù hợp với từng loại sản phẩm, và điều chỉnh các mức giá thầu tương ứng.
=> Công ty lựa chọn phối hợp 3 loại quảng cáo trên theo cả 2 cách chạy để tối ưu hiệu quả. Sự khác nhau giữa 3 loại quảng cáo là vị trí mà quảng cáo xuất hiện trên trang tìm kiếm và trang chi tiết của thương hiệu sản phẩm để hiệu quả thu hút khách hàng cao hơn. Khi sử dụng phối hợp 2 cách quảng cáo thì: Một chiến dịch tự động tạo ra dữ liệu chất lượng cao theo thời gian. Nó bao phủ một mạng lưới khách hàng rộng lớn, cho phép người bán phân tích dữ liệu cụm từ tìm kiếm của khách hàng và đặc biệt, giúp người bán khám phá những từ “khoá sinh lợi nhất” để sử dụng trong một chiến dịch thủ công.
❖Chiến lược quảng cáo tài trợ bởi Amazon
Giai đoạn Trạng thái Mục đích Điều chỉnh ACoS
1. Bắt đầu - Sản phẩm ban đầu được - Kéo traffic (lượt truy Chi phí quảng chạy niêm yết, chưa được chú cập) cáo bán hàng quảng cáo. ý - Khảo sát và tìm kiếm (ACoS) ở mức
- Đối mặt với các đối thủ được các từ khóa sinh cao, có thể lớn sẵn trên thị trường lời. hơn biên lợi
- Bắt đầu chạy quảng cáo - Tăng nhận diện nhuận. Doanh thương hiệu, đạt được nghiệp có thể mức độ hiển thị trên chịu lỗ ở giai amazon nhiều nhất có đoạn này.
thể. (Biên lợi nhuận
tại đây là doanh thu trừ đi các khoản chi phí không bao gồm quảng cáo)
2. Đã có sale - Quảng cáo của sản -Thúc đẩy doanh số - Điều chỉnh nhờ quảng phẩm đã được đẩy lên vị bán hàng ACoS xuống
cáo trí dễ thấy trên giao diện, - Đẩy sản phẩm lên thu hút khách hàng các vị trí dễ thấy trên => Dần hình thành sale trang tìm kiếm để thu tự nhiên. hút truy cập của khách hàng
3. Bán ổn - Sản phẩm đang bán tốt. -Thúc đẩy doanh số - Điều chỉnh định, tiếp - Sản phẩm tự xuất hiện bán hàng Acos xuống
tục chạy ở rank cao nhờ doanh số - Cải thiện và xếp và điều tự nhiên của mình. hạng tự nhiên.
chỉnh - Xuất hiện trên trang quảng cáo nhất của các từ khóa tìm kiếm tự nhiên.
- Có đánh giá.
- Tiếp tục điều chỉnhngân sách cho quảng cáo để duy trì thứ hạng.