- Một số công ty dược phẩm mới nhập ngành như: • Công ty cổ phần dược phẩm Sao Kim (2018)
CHƯƠNG V: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG SÁNG TẠO CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING
5.1 Trình bày ý tưởng
- Thông qua việc nghiên cứu về thị trường, các yếu tố tác động, ảnh hưởng tới doanh nghiệp, cũng như xem xét về chiến lược, mục tiêu, định hướng phát triển của doanh nghiệp. Chúng tôi đưa ra ý tưởng mới cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thêm thị phần đã có bằng cách cải tiến sản phẩm sẵn có phù hợp hơn với nhu cầu của thị trường kết hợp với các chiến dịch promotion.
5.1.1 Ý tưởng về sản phẩm:
- Ý tưởng cải tiến sản phẩm Cao Sao Vàng: Chuyển đổi từ dạng hộp nhôm 3g sang cao xoa xoay dạng thỏi 3g, thay đổi mùi hương của sản phẩm. - Mô tả thay đổi:
+ Thay đổi từ dạng hộp nhôm sang dạng cao xoa xoay dạng thỏi + Dung tích: vẫn giữ nguyên 3 gram
- Bao bì:
+ Bên ngoài là hộp giấy hình hộp chữ nhật, với lắp mặt trên in logo, mặt trước, sau in hình bao bì, mặt phải in thông tin sản phẩm công dụng, mặt trái in thông tin doanh nghiệp mã sản phẩm.
+ Bên trong sản phẩm là thỏi xoay dạng nhựa, trên thân thỏi cao in hình đất nước màu đỏ. Vỏ ngoài có in logo.
- Lý do để đưa đưa sản phẩm mới:
Cao Sao Vàng- một sản phẩm được mệnh danh là thần dược trong những năm 70-90 của thế kỉtrước. Bất kỳgia đình Việt nào cũng sở hữu hộp Cao Sao Vàng trong nhà. Nhưng khi xu hướng Dầu xuất hiện thị phần Cao Sao Vàng bị thu hẹp dần và ngày càng vắng bóng trên thịtrường. Đó cũng là lý do đểđưa ra sản phẩm mới để:
+ Thuận tiện hơn khi sử dụng
+ Đưa thương hiệu Cao Sao Vàng trở lại thị trường + Tăng doanh số
+ Tăng mức độ nhận diện thương hiệu cho công ty, lấy đó làm vị thế cạnh tranh thị trường.
- Điều kiện thuận lợi của doanh nghiệp khi triển khai ý tưởng: + Là thương hiệu lớn, lâu đời
+ Sản phẩm đã có tên tuổi trên thị trường + Nguồn tài chính mạnh mẽ +
Phân phối sâu, rộng
+ Truyền thông, xúc tiến tốt
+ Nguồn nhân lực đông đảo, chuyên môn cao + Đội ngũ nghiên cứu tốt
5.2 Ý tưởng xúc tiến:
- Thông điệp quảng cáo: Cao Sao vàng - Thiết kế mới, tiện lợi hơn.
- Kịch bản quảng cáo: Xây dựng kịch bản quảng cáo theo motif gia đình- một motif quen thuộc của Dược phẩm Trung Ương 3 với 3 thế hệ trong gia đình: Ông bà, cha mẹ, con cháu.
Lấy bối cảnh trong một gia đình vào thời tiết chuyển mùa người bố đang ngồi làm việc thì đau đầu, người mẹ sẽ đem sản phẩm Cao Sao Vàng ra cho người chồng sử dụng. Ông, bà thì bị đau nhức khớp xương, tê tay, chân, thì người mẹ mang sản phẩm ra cho ông bà sử dụng. Các con thì bị đau bụng, côn trùng đốt, người mẹ cũng cầm sản phẩm Cao Sao Vàng ra bôi cho các con để điều trị. Sau đó sẽ chuyển sang phân cảnh người mẹ cầm sản phẩm giới thiệu về sản phẩm.
- Diễn viên đóng quảng cáo:
NSUT Mạnh Dung NSUT Phi Điểu Thế hệ bố, mẹ:
Diễn viên Trọng Khang Diễn viên Ngân Chi
5.3 Đối tượng
Đối tượng người tiêu dùng mục tiêu:
Diễn viên Mạnh Trường Diễn viên Phương Oanh Thế hệ con, cháu:
Độ tuổi Từ 22- 40 tuổi Giới tính Nữ
Thu nhập Trên 2.000.000 VNĐ
Nghề nghiệp Không phân biệt, chủ yếu là những người phụ nữ đã có gia đìng, bắt đầu có suy nghĩ chăm lo cho gia đình, sức khỏe gia đình.
Địa lý Không phân biệt vùng miền, tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc
- Tiếp cận đối tượng trên đa phương tiện. Quảng cáo trên các nền tảng từ truyền hình, mạng xã hội, internet, thông qua người nổi tiếng,...
5.4 Mục tiêu
Mục tiêu định lượng Mục tiêu định tính
Số lượng sản phẩm bán ra: Mở rộng và chiếm lĩnh thị phần 10.000.000 sản phẩm ngành Dược phẩm Việt Nam
Thu hút được 10.000 người tham gia Đưa Cao Sao Vàng trở lại thị trường sự kiện trong nước.
Doanh thu Cao Sao Vàng mới đạt 120 Tăng độ nhận diện thương hiệu, đưa tỷ đồngthương hiệu có thể in dấu vào tâm trí
khách hàng Độ tuổi Từ 16 trở lên
Giới tính Không phân biệt Thu nhập Trên 2 triệu Nghề nghiệp Không phân biệt
Địa lý Không phân biệt vùng miền, tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc
Bán được 20.000 sản phẩm trên các Trở thành sự lựa chọn hàng đầu về trang thương mại điện tử dược phẩm của khách hàng
- Làm mạnh nhận thức người tiêu dùng, tăng độ nhận diện thương hiệu: Giúp cho người tiêu dùng biết đến Dược phẩm Trung Ương 3, biết đến sản phẩm Cao Sao Vàng.
- Tăng doanh số công ty nói chung và doanh số của sản phẩm Cao Sao Vàng nói riêng. Tăng doanh số của công ty . Tăng doanh thu của sản phẩm Cao Sao Vàng từ 5-7% doanh thu tổng công ty tương đương từ 20- 30 tỷ đồng tăng lên từ 10- 15% tổng doanh thu, khoảng 50-60 tỷ đồng.
- Thuận tiện, dễ sử dụng: Đem sản phẩm trở nên đơn giản, dễ sử dụng để phù hợp hơn với người tiêu dùng.
- Mở rộng, chiếm lĩnh thêm thị phần ngành dược phẩm Việt Nam. Trong năm 2020, doanh thu của Dược phẩm Trung Ương 3 khoảng 400 tỉ/ 166.000 tỉ của tổng doanh thu ngành dược Việt Nam, chiếm khoảng 0.24% thị phần. Mục tiêu trong 10 năm tới, doang nghiệp sẽ chiếm lĩnh được 0.4% thị phần.
5.5 Khảo sát ý tưởng:
- Khảo sát ý kiến người tiêu dùng về sản phẩm Cao sao vàng mới dạng thỏi sắp ra mắt:
- Số câu hỏi: 10 câu
- Mẫu tối thiểu: n= 5*10= 50 mẫu