Tìm hiểu chiến lượt marketing sản phẩm trái thanh long của bình thuận

ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN  BÀI TẬP CÁ NHÂN Môn: MARKETING NƠNG NGHIỆP N02 Đề tài: Tìm hiểu chiến lượt marketing sản phẩm trái long Bình Thuận Giảng viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Phan Văn Hòa Huế,12/2011 ~1~ Đề tài: Tìm hiểu chiến lượt marketing sản phẩm trái long Bình Thuận I Đặt vấn đề .2 Giới thiệu long Mục tiêu nghiên cứu Nội dung nghiên cứu Tình hình sản xuất sản lượng long .3 Tình hình xuất long Chiến lượt Marketing-Mix Chiến lượt sản phẩm Chiến lượt giá Chiến lượt phân phối Chiến lượt xúc tiến 11 Những hạn chế thực chiến lượt Marketing-Mix 13 Đề xuất giải pháp nâng cao giá trị trái long .14 Kết luận 14 II 3.1 3.2 3.3 3.4 III I Đặt vấn đề Giới thiệu long Cây Thanh Long thuộc họ xương rồng, có nguồn gốc từ Trung Nam Mĩ Thanh long loại trái phù hợp trồng miền đất khô nóng Vì vậy, điều kiện khí hậu đất đai Bình Thuận phù hợp cho sinh trưởng phát triển ~2~ Thanh long môôt loại trồng lấy quả, đưa vào Việt Nam gân 100 năm Nhìn chung long có vảy dài, phân bố khắp, chín bóc vỏ dễ dàng vỏ chuối, thịt khối trắng giống thạch, có nhiều hạt đen li ti rải rác nhiều loại bỏ phải ăn với thịt, trái long có vị chua Thanh long loại ăn dễ trồng, hiệu kinh tế cao Đây loại trái thơng dụng, có mặt khắp nơi, bốn mùa với giá mềm phù hợp với gia đình Trái long còn chế biến thành nhiều ăn đa dạng như: sinh tố, làm cocktail, làm rau câu trái cây… việc dùng tươi loại trái khác Trong tiết hè nóng bức, khát nước, ăn trái long mát lạnh làm cho có cảm giác mát mẻ, sảng khối giải khát, mà còn làm đẹp cho da cách đơn giản, thú vị, kinh tế mang tính tảng hẳn so với việc sử dụng loại mỹ phẩm đắt tiền Từ vấn đề đó, đặt yêu cầu phải nâng cao chất lượng khả cạnh tranh sản phẩm trái long thị trường Việt Nam phát triển thị trường giới Để đạt yêu cầu hỏi nhiều yếu tố hoạt động Marketing đóng vai trò quan trọng việc Nội dung đề cập đến chiến lượt Marketing – Mix quan trọng chiến lược sản phẩm, chiến lượt phân phối, chiến lượt giá chiến lược xuất tiến trái long Bình Thuận thị trường Mục tiêu nghiên cứu - Tìm hiểu trái long: Tình hình sản xuất, sản lượng long, tình hình xuất trái long, - Tìm hiểu chiến lượt marketing trái long thị trường - Tìm hiểu hạn chế chiến lượt marketing trái long Bình Thuận gặp phải, từ đề xuất giải pháp để nâng cao giá trị trái long II Nội dung nghiên cứu Tình hình sản xuất sản lượng long ~3~ Diện tích long năm 2004 khoảng 5,000 Tốc độ tăng trưởng diện tích năm 2001-2003 trung bình khoảng 6%/năm Riêng 2004, diện tích long bị giảm nhẹ (khoảng 1%) tình hình thị hóa đất nơng nghiệp tỉnh khiến giá đất nông nghiệp tăng cao Thanh Long Bình Thuận cho suất tương đối cao, bình quân vào mùa thuận: 30 kg/ cây, mùa nghịch: 20 kg/ tương đương với khoảng 20 tấn/ Sản lượng long năm 2004 đạt 94,760 tấn, tăng 9% so với 2003, tăng 117.6 % so với năm 2000 Sản lượng tăng cao năm 2003 tăng 33.4% Sản lượng long từ năm 2000 đến 2004 Sản lượng long tỉnh tăng nhanh năm qua nhiều lí do, lí quan trọng người nông dân biết chong đèn để xử lí hoa trái vụ Từ chong đèn mùa trái vụ , sản lượng bình quân tăng cao từ 30-40 /ha/ năm Thông thường suất vụ thường cao vụ nghịch, chất lượng giá bán có thấp vụ nghịch, giá trị vụ ~4~ nghịch thường cao so với vụ từ 4,000-5,000 đ /kg Chính nhờ vậy, nhiều hộ trồng long có sống giả, họ không ngần ngại bỏ vài chục triệu đồng lắp đặt hệ thống điện chiếu sáng để kích thích long hoa, trái mà mau chín Từ năm 2005 đến nay, bình qn năm diện tích long Bình Thuận tăng thêm khoảng nghìn Năm 2010, diện tích long trồng Bình Thuận 1.518 ha, đưa tổng diện tích trồng tồn tỉnh lên 13.404 Trong diện tích long cho thu hoạch khoảng 9.000 với sản lượng ước đạt 180.000 – 200.000 Sản lượng long từ năm 2007 đến 1010 250000 200000 Sản lượng 150000 177000 190600 200000 130000 100000 Năm 50000 2007 2008 2009 2010 Tình hình xuất long Do Thanh long loại trái có giá trị dinh dưỡng, độc đáo mẫu mã với màu sắc rực rỡ, đặc biệt tên ‘thanh long’ (Rồng) tên vật linh thiêng với người dân Á Đông nên sản phẩm long ưa chuộng tiêu thụ nhiều ~5~ châu Á chiếm 90% thị trường xuất khẩu, thị trường Đài Loan, Hồng Kơng chiếm 50 % Sau biểu đồ thị phần xuất khẩu: Theo số liệu thống kê từ doanh nghiệp, hoạt động xuất long tăng bình quân 32 % giá trị kim ngạch 51 % sản lượng xuất khẩu.Tính đến nay, sản lượng long doanh nghiệp địa bàn trực tiếp xuất chiếm 19,6 % tổng sản lượng chung khoảng từ 3540% sản lượng long đủ tiêu chuẩn xuất Nếu tính phần sản lượng doanh nghiệp bán nội địa để cung ứng xuất hàng năm khoảng từ 15,000 đến 20,000 tấn, cho thấy hoạt động xuất chưa tương xứng với kết sản xuất Sau bảng tóm tắt sản lượng giá trị xuất long Bình Thuận từ 2001 -2004 Lượng xuất và giá trị xuất long Bình Thuận từ 2001 đến 2004 Năm Lượng xuất (tấn) 2001 2002 2003 2004 (ước tính) 3,494 7,828 16,682 25,000 % lượng xuất/ tổng sản lượng long tỉnh 6,05 12,02 19,18 26.38 Giá trị Giá Trung bình (1,000 USD) (USD/ tấn) 2,000.50 4,790.77 5,979.50 8,961.00 572.42 621.00 358.44 358.44 Cùng với mở cửa phát triển kinh tế đất nước, thị trường xuất long mở rộng Tính đến năm 2010 long xuất sang 36 nước giới như: Trung Quốc, Đài Loan, Malaixia, Hồng Kông, Thái Lan, Singapore, Nhật Bản, Hà Lan, Anh, Đức, Thụy Sỹ, Mỹ Chilê Nhưng thị trường long tập trung vào thị trường Trong Hoa Kỳ thị trường thị trường khó tính sau có thị trường vé để tiếp chinh phục thị trường khác đễ dàng Hoa Kỳ thị trường khó tính, chinh phục thị trường vào năm 2008 Sau năm long có mặt thị trường Mỹ long có chổ đứng lòng người tiêu dùng Sản lượng tiêu thụ long ~6~ thị trường tăng liên tục tháng 10/2010 xuất 500 tấn, sang tháng 11 xuất 669,5 tháng 12 xuất 750 Trong năm 2010 sản lựong long xuất vượt mức 50 % mà tiêu đề Đây thành đáng khích lệ Như Hoa kỳ thị trường tiêu thụ trái long lớn Cùng với dân số kinh tế tăng trưởng, nhu cầu người dân Mỹ hàng hóa nói chung trái long nói riêng tăng lên đáng kể Chiến lượt Marketing-Mix 3.1 Chiến luợc sản phẩm Trên thị trường xuất nay, Việt Nam có loại long xuất khẩu: • • Thanh long ruột trắng: Loại trồng phổ biến tỉnh nam Trung Bộ Nam Bộ thương hiệu tiếng Bình Thuận (năm 2003 tỉnh có 5.000 trồng long sản lượng 90.000 quả, trị giá xuất triệu USD) Loại long sinh trưởng phát triển tốt nơi có cường độ ánh sáng cao tồn phần Thanh long ruột đỏ sản phẩm mới, lạ, ngon, bổ dưỡng sản phẩm "made in Vietnam" Hiện Hoa kỳ cấp code xuất cho Thanh long ruột đỏ với kỹ thuật sản xuất tiên tiến long ruột đỏ sản phẩm tuân thủ nghiêm ngặt VSATTP, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật số yêu cầu khác… đối tác xuất Mỹ, Nhật, Châu Âu tin dùng Đặc điểm loại Thanh Long nhìn nhỏ lại nặng cân (~1kg/1quả), ruột đỏ tươi, cơm giòn, thơm, đặt biệt ngọt, nhiều vitamin khoáng chất Tuy giá loại cao so với Thanh long ruột trắng lại có vị đặc biệt thơm ngon, trở thành ăn cao cấp vừa ngon vừa lạ người tiêu dùng nước Người tiêu dùng ngày trở nên “khó tính” lựa chọn trái cây, tiêu chí: đẹp, ngon lành mục tiêu hướng tới người tiêu dùng Người ta ăn “bằng mắt” trước sau ăn “bằng mũi”, “bằng miệng”, giỏ trái cây, thùng trái v.v đồng màu sắc, hình dáng, trọng lượng trái yếu tố quan trọng khiến người tiêu dùng thực hành vi mua hàng Trong lô hàng chấp nhận tình trạng bất ổn định chất lượng, độ ngọt, độ chua v.v theo tiêu chuẩn định đưa Mặt khác, hàng hoá cung cấp cho thị trường phải ổn định số lượng theo thời gian, lúc thừa lúc thiếu Các công ty, nhà nhập muốn bán hàng tất yếu họ phải đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng sở Vấn đề xuất để sản phẩm long qua thị trường Mỹ long ta phải hộ đủ yếu tố: nhà vườn sản xuất theo tiêu chuẩn Gap (Tiêu chuẩn GAP tiêu chuẩn thực hành nông nghiệp tốt Tiêu chuẩn GAP thiết kế đặc thù cho việc sản xuất nông nghiệp tiêu chuẩn sản xuất ~7~ rau sạch, an toàn, đựợc áp dụgn toàn cầu ), sản phẩm phải đựoc chiếu xạ đóng gói theo tiêu chuẩn Mỹ  Chất lượng sản phẩm Có thể nói, sản xuất long theo tiêu chuẩn GAP nói chung tiêu chuẩn VietGAP nói riêng, mơ hình hồn tồn người nơng dân Tính đến cuối năm 2010 tồn tỉnh Bình Thuận ước đạt khoảng 3.000 long sản xuất theo tiêu chuẩn VietGAP, so tiêu tỉnh đề đạt 60% Vấn đề doanh nghiệp cần phải giải thích, truyền đạt cho ngừoi trồng long hiểu rõ giá trị lợi nhuận mang lại trồng long theo tiêu chuẩn VietGap Hợp tác phối hợp với cấp địa phưong mở lớp tập huấn kỷ thuật trồng theo tiêu chuẩn Hổ trợ trang thiết bị, giống cho việc mở rộng diện tích trồng long theo tiêu chuẩn VietGap Đưa kỹ sư nông nghiệp hỗ trợ trực tiếp cho nơng dân q trình trồng long Nghiên cứu giải pháp để tăng sản phẩm long chất lựong long ( : sử dụng sản phẩm áp dụng qui trình trồng tạo sản phẩm chất lượng cao thân thiện với môi trường Sử dụng sản phẩm cách giúp tăng chất lượng trái long đạt tiêu chuẩn xuất khẩu, đồng thời mẫu mã trái đẹp, bảo quản dễ dàng hơn.)  Chiếu xạ đóng gói Sử dụng công nghệ chiếu xạ tia xạ gamma để tiệt trùng bảo quản thực phẩm nói phần quan trọng để long đuợc suất qua thị trừong Mỹ Vấn đề long việt nam đựoc suất qua thị trường Mỹ vài năm đổ lại không đạt đựoc công nghệ chiếu xạ mà Mỹ yêu cầu Và với việc nhà máy API đặt huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương đưa vào hoạt động, trở thành hai đơn vị chiếu xạ công nghiệp nước ta dùng xạ gamma nguồn Cobalt 60 để bảo quản, ngăn ngừa biến chất thực phẩm, sản phẩm nông nghiệp, diệt vi khuẩn, nấm mốc, trùng có hại sức khoẻ người.Cơng ty API với chuyên gia Việt Nam Hoa Kỳ đầu tư, thiết kế, cải tạo nâng cấp, tiến hành tách dây chuyền để chuyên chiếu xạ trái cây, đảm bảo vệ sinh thực phẩm chất lượng cao Nhà máy thực quy trình chứng thực gồm sáu quy cách chiếu xạ hội đủ tiêu chuẩn kỹ thuật vận hành Tổ chức kiểm dịch thực vật Hoa Kỳ (APHIS) Như vậy, Công nghệ Chiếu xạ trái VN Nhà máy Chiếu xạ API đạt tiêu chuẩn Tổ chức kiểm dịch thực vật Hoa Kỳ, mở đường cho trái chiếu xạ VN nhập vào thị trường Mỹ ~8~ 3.2 Chiến lựoc giá Hiện giá long ruột trắng từ 14.000 – 15.000 đồng/kg, ruột đỏ từ 40.00050.000 đồng/kg, cao vụ 4.000-5.000 đồng/kg Hiện nhu cầu loại trái tăng Theo đó, Trái long Việt Nam nhà nhập châu Âu, Bắc Mỹ nhiều khu vực khác biết đến, bị cạnh tranh mạnh nước xuất khác Trung Quốc, Thái Lan, Israel Columbia Vì cần phải có kế hoạch hành động để giữ vững tăng thị phần Trong chi phí cao vấn đề làm cho giá long nước ta cạnh tranh đối thủ cần có sách nhằm giảm chi phí q trình sản xuất, đóng gói, vận chuyện, quảng cáo nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm thị trường quốc tế nói chung Bắc Mỹ nói riêng Dự đốn giá đối thủ cạnh tranh như: Israel, Thái Lan, Trung Quốc để có chiến thuật định giá phù hợp nâng cao lợi nhuận cho ngành hàng đất nước Về chi phí vận chuyển: Giá long bán sỉ siêu thị Mỹ vào khoảng USD/kg hàng vâôn chuyển đường hàng không USD/kg đường biển, xác suất cho việc hư hỏng trái long vận chuyển đường thủy 0% nên để có giá cạnh tranh đẩy mạnh việc vận chuyển sang nước đường biển q trình vâơn chuyển biển khoảng 17 ngày đến Mỹ không bị sốc nhiêơt nên người tiêu dùng bảo quản tới 45 ngày mà không bị hư hỏng Thêm vào việc vận chuyển tập trung giúp giảm phần lớn chi phí Trước tình hình giá điện tăng cao nước ta, việc chong đèn ép long hoa trái vụ khiến cho chi phí sản xuất dội cao, cần nâng cao trình độ kỹ thuật, áp dụng máy mọc đại gieo trồng sản xuất nhằm giảm chi phí nâng cao suất Việc áp dụng mơ hình liên kết sản xuất long VietGAP khơng góp phần nâng cao chất lượng mà còn góp phần giảm đầu vào phân bón, thuốc bảo vệ thực vật so với trước Cập nhật biến động thị trường, sức cạnh tranh để có chiến lược giá phù hợp Liên tục đo lường biến động doanh số, sức mua, mức độ chi trả, thỏa mãn khách hàng sau đợt điều giá để có chiến lược phù hợp Do chưa liên kết với sản xuất cung ứng nên không điều tiết sản lượng long cung ứng cho thị trường, tình trạng cân đối cung ứng, thiếu hụt, tải nguyên nhân khiến cho giá long biến động bất thường cần kết hợp với bạn ngành ~9~ nước liên kết để tăng cường việc cung ứng tạo mức giá cạnh tranh thị trường giới, ngăn chặn tình trạng chống phá giá lẫn Ngoài việc đưa mức giá cạnh tranh, cần tính đến lợi ích người nơng dân nước mục tiêu công ty Đối với giống long ruột đỏ) có chất lượng tốt u thích có cơng dụng chống lão hóa, ung thư… Mùi vị loại ngon lạ nên trở thành loại thức ăn cao cấp nên định giá bán cao đối tượng mục tiêu khách hàng cao cấp Do sách giống long định giá cao, cạnh tranh mạnh với giống lai khác từ Trung Quốc Thái Lan nhằm mạng lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp nông dân Giá long xuất sang số thị trường (2008) Chủng loại Thị trường Gía trung (USD/kg) Thanh long Trung Quốc Thái Lan Phần Lan Mỹ Đài Loan 0.35 0.57 1.76 4.00 0.60 3.3 bình Kim ngạch (USD) 218988.90 193320.68 176018.50 146612.00 89179.25 Chiến lựoc phân phối Thanh long Bình Thuận sản phấm thứ tư nước Cục Sở hữu trí tuệ-Bộ Khoa học cơng nghệ vừa trao Quyết định đăng bạ tên gọi xuất xứ hàng hóa.Vì vậy, cơng ty làm việc với chủ vườn hai huyện Hàm Thuận Bắc Hàm Thuận Nam việc cung cấp long Hai huyện nơi trồng long chủ yếu Bình Thuận với gần 13000ha long ruột trắng 30ha long ruột đỏ đảm bảo nguồn cung cấp ổn định cho công ty Giai đoạn đầu, công ty thành lập, chưa có vị thị trường nên xuất gián tiếp Loại hình giúp cho cơng ty có phương thức để thâm nhập vào thị trường nước ngồi mà khơng phải đương đầu với rắc rối rủi ro Công ty phân phối long thông qua tổ chức cá nhân sau: • Cơng ty quản lý xuất • Khách hàng ngoại kiều • • • Nhà ủy thác xuất Nhà môi giới xuất Hãng buôn xuất ~ 10 ~ Khi phát triển lớn mạnh, công ty tuyển chọn kỹ thị trường muốn thâm nhập vào, chọn hệ thống phân phối riêng cho thị trường Thuận lợi: kiểm soát nhiều tiến trình xuất khẩu, có khả thu nhiều lợi nhuận nắm cách chặt chẽ mối quan hệ với người mua bên thị trường liên quan Công ty chọn kênh xuất trực tuyến (một kênh giao dịch quan trọng có thị phần cao Mỹ 40 quốc gia khác) để mở rộng thị trường đa dạng hóa hoạt động kinh doanh Chỉ cần vài thao tác tìm kiếm đơn giản, dễ dàng tìm thấy thơng tin đối tác, khách hàng tiềm Cũng vậy, khơng khó để đăng bán giới thiệu sản phẩm mơi trường mạng Đầu tư cho website bán hàng, giới thiệu sản phẩm riêng công ty hay tham gia vào hoạt động thương mại sàn giao dịch TMĐT quốc tế eBay.com hay Amazon.com cách đầu tư khôn ngoan để mở rộng kênh bán hàng toàn giới Hệ thống phân phối: Các hệ thống bao gồm đại diện thương mại, đại lý, nhà phân phối (siêu thị, chợ đầu mối), nhà bán lẻ nước Thanh long trình vận chuyển nước ngồi bảo quản cách tốt để đến siêu thị, chợ đầu mối… giữ độ tươi ngon ~ 11 ~ 3.4 Chiến luợc xúc tiến Lưu giữ hình ảnh long trí nhớ khách hàng ngoại, khuyến khích nhu cầu họ sản phẩm Khuyến bao gồm quảng cáo tồn sản phẩm công khai Những hoạt động diễn quảng cáo, bán hàng quan hệ cơng chúng xem khía cạnh khuyến  Quảng cáo trái long Hiện nay, quảng cáo phương tiện tryền thông hiệu việc đưa thông tin sản phẩm đến khách hàng mục tiêu, chương trình quảng cáo TVC Vì muốn xuất long sang nước khác hình thức quảng cáo TVC hình thức nhanh hiệu Các nhóm phương tiện quảng cáo áp dụng:  Nhóm phương tiện quảng cáo in ấn: Quảng cáo báo chí, quảng cáo tạp chí, quảng cáo Catalogue, tờ rơi, lịch quảng cáo  Nhóm phương tiện quảng cáo ngồi trời: Panơ quảng cáo, biển quảng cáo điện tử, biển tơn có đèn rọi, hộp đèn quảng cáo, đèn màu uốn  Nhóm phương tiện quảng cáo di động: quảng cáo phương tiện giao thông ,quảng cáo tên vật liệu quảng cáo ~ 12 ~ Trong giai đoạn đầu quảng cáo TVC nên giới thiệu đặc trưng long, mục đích thơng tin giới thiệu long Giai đoạn tăng trưởng quảng cáo truyền hình để thuyết phục hình thành ưu thích nhãn hiệu Còn giai đoạn chín muồi, quảng cáo thường thực mục đích nhắc nhở  Chúng ta áp dụng hình thức quảng cáo trái long như:  Tự giới thiệu: Hình thức tự giới thiệu hành động mà với phóng viên đài truyền hình đến quay giới thiệu hoạt động sản phẩm đoạn phóng Chúng ta phải biết lựa chọn hình thức quảng cáo để tiết kiệm chi phí cách tốt Với hình thức quảng cáo , khơng phải bỏ khoản chi phí lớn hình thức bảo trợ chương trình truyền hình  Mua Spot: Một hình thức quảng cáo khác truyền hình tốn hình thứcmua Spot quảng cáo, Spot với thời gian phim quảng cáo dao động từ 15 đến 30 giây Hình thức cho phép doanh nghiệp thuê nhiều khoảng thời gian ngắn nhiều đài truyền hình khác nhau; doanh nghiệp tiếp cận đựơc khán giả mục tiêu mà ngân sách khơng bị lãng phí nhiều, họ mua nhiều Spot phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp xét thấy phù hợp với Hiện việc mua Spot hình thức phổ biến mang lại hiệu cho doanh nghiệp.Trong chiến dịch quảng cáo người làm quảng cáo cần phải lên lịch quảng cáo chung lịch quảng chi tiết cho chương trình  Lịch quảng cáo  Lịch quảng cáo chung: Được xem thời gian biểu phù hợp cho chiến dịch quảng cáo long Dựa vào phân tích đánh giá lượng khách hàng theo dõi chương trình truyền hình, mức thu nhập khách hàng, tính chất hàng hoá dịch vụ mà xác định xem việc quảng cáo tiến hành theo thời vụ hay không theo thời vụ hay tiến hành liên tục năm Như trái long nên quảng cáo theo mùa, đặc biệt vào mùa xuân  Lịch quảng cáo chi tiết: Dựa vào việc phân bổ ngân sách dành cho quảng cáo truyền nhân tố ảnh hưởng đến lịch quảng cáo truyền hình khác số lần tiếp xúc với thơng điệp quảng cáo truyền hình khán giả để đưa lịch quảng cáo truyền hình cách chi tiết đồng thời đạt hiệu tác động cao Số lần tiếp xúc thơng điệp quảng cáo truyền hình nói tính phạm vi tác động thơng điệp quảng cáo nhân với suất tác động thông ~ 13 ~ điệp Hai nhân tố dùng để xác định số lần tiếp xúc với thông điệp quảng cáo truyền hình có mức độ tác động hồn tồn khác • Thơng điệp quảng cáo: Khi mở chiến dịch quảng cáo,chúng ta phải xác định rõ thông điệp quảng cáo Trước hết, thông điệp quảng cáo phải trung thực Thơng điệp quảng cáo nói nên điều mà khách hàng mong đợi hay thể đặc trưng hàng hoá dịch vụ mà nhãn hiệu khác khơng có Tựu chung, thông điệp quảng cáo thiết phải đáp ứng cầu sau: + Lôi ý + Tạo hứng thú + Gây lòng ham muốn + Hướng tới hành động mua hàng • •       Hình ảnh quảng cáo truyền: Cơ hội thay đổi cảnh giúp cho người quảng cáo sử dụng tốt bối cảnh thích hợp trình tự hợp lý để đạt ý tưởng Kỹ thuật hình ảnh quảng cáo truyền hình mang nhiều hình thức thể theo nhiều mơ típ khác nhằm thu hút ý khán giả Âm quảng cáo truyền hình: Mặc dù lợi quảng cáo truyền hình yếu tố hình ảnh yếu tố âm phần thống quảng cáo truyền hình Hình ảnh truyền tải hết nội dung thông điệp Chính lời nói, âm nhạc hiệu âm mang lại ý nghĩa cho toàn tranh quảng cáo Hình ảnh đưa cho đối tượng tranh hay, ấn tượng, còn âm trình bày nhấn mạnh chi tiết tranh Những hạn chế thực chiến lượt marketing Chất lượng không ổn định ý thức tuân thủ quy định trồng trọt người dân chưa cao Vấn đề vệ sinh an tòan cho trái long chưa đảm bảo rộng khắp Chất lượng sản phẩm, nhìn chung chưa đạt tiêu chuẩn thị trường khó tính Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản Giá thị trường khơng kiểm sóat được, thiếu quan tâm hiệp hội doanh nghiệp, quyền đặc biệt mùa thuận cung vượt cầu khiến cho giá hạ, ảnh hưởng lên lợi nhuận người nông dân Giá chuyên chở cho xuất còn cao, giá thu mua xuất giảm Hoạt động xuất long chưa tương xứng với kết sản xuất, tốc độ tăng trưởng sản lượng long xuất hàng năm năm gần đạt cao ( 50 %) song chưa đáp ứng yêu cầu tiêu thụ sản phẩm địa phương ~ 14 ~  Kỹ thuật đóng gói dán nhãn mác chưa thực đồng bộ, thiếu phương tiện         đạị, ảnh hưởng lên chất lượng sản phẩm cuối cùng, làm tăng giá thành sản phẩm tăng hao tổn sơ chế vận chuyển Thiếu kỹ nghệ giữ trái tươi lâu, đặc biệt kỹ nghệ chế biến sản phẩm Thiếu giải pháp đồng cho chuỗi giá trị cơng nghệ khép kín phù hợp, đặc biệt nhân tố người cho công việc Sự liên kết, hợp tác thật doanh nghiệp xuất khẩu, đầu mối tiêu thụ người trồng long tham gia chưa hình thành, hạn chế hoạt động chung sản xuất long Thiếu phản hồi từ người tiêu dùng đến khâu kinh doanh trồng trọt, thiếu luồng thông tin hai chiều, thông tin tới nhà chức trách Công tác nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại lĩnh vực còn hạn chế Chưa xâm nhập mạnh mẽ vào thị trường tiềm Châu Âu, Bắc Mĩ, Nhật Bản nhu cầu nhập nước cao Sản lượng long ngày cao, thiếu thị trường xuất – đầu sản phẩm khiến ảnh hưởng đến lợi nhuận người trồng Sự gia nhập AFTA, WTO khiến cho cạnh tranh gay gắt khốc liệt cho sản phẩm long Việt nam sân nhà trực tiếp, gián tiếp việc không đánh thuế cho sản phẩm trái Trung Quốc, Thái Lan v.v tràn vào thị trường Đề xuất giải pháp nâng cao giá trị trái long Tổ chức đòan doanh nghiệp nước ngòai đến tận tỉnh làm việc, trao đổi kinh nghiệp ký kết hợp đồng  Cần tổ chức khóa đào tạo nâng cao ý thức vế trồng trọt theo quy trình đảm bảo an tòan, kỹ thuật trồng trọt long an tòan  Cần tập huấn vể sơ chế, bảo quản, đóng gói vận chuyển khoa học để giảm thiểu hao hụt, khóa đào tạo chứng nhận chứng phục vụ thị trường nước (siêu thị, nhà hàng, khách sạn v.v.), ngòai nước (các thị trường Âu, Á,Phi, Mỹ)  Các doanh nghiệp (thương lái lớn), cần khóa bổi dưỡng cập nhật tin tức thị trường, kỹ tạo website, lấy thơng tin mạng xử lí tin nhanh chóng, phương pháp nghiên cứu thị trường v.v  Nhận phản hồi từ khâu chuỗi chuỗi giá trị, theo hai chiều cần thiết nhằm giúp điều chỉnh thiếu xót, gửi tin đối tượng cần trao đổi giải vấn đề khúc mắc giúp cho chuỗi giá trị thực có hiệu III Kết luận  Trái long với đặc trưng loại trái giải khát đặc biệt lẫn lộn với trái cộnh với hàm lượng dinh dưỡng cao mà mang lại cho ~ 15 ~  Thanh long đa dạng chủng loại ngồi loại truyền thống Bình      Thuận còn có số loại mau sắc chất lượng sản phẩm tăng thêm Tuy nhiên, để trái long Bình Thuận đứng vững thị trường giới cần có thêm thời gian xuất sang thị trường thời gian lâu sản phẩm không hư chất lượng không còn lúc thu hoạch với khâu canh tác sản xuất long còn nhiều hạn chế sâu bệnh làm giảm chất lượng sản phẩm Cây long mang lại lợi nhuận cao cho nhà nông, thị trường tiêu thụ chưa ổn định, mạnh làm, long phát triển tràn lan Trong thời kỳ hội nhập, không thay đổi phương thức sản xuất theo hướng chất lượng, long Bình Thuận khó cạnh tranh Chúng ta xây dựng chương trình xuất long khơng mỹ, nhật mà còn sang nước khác giới.Khi bán long sang nước cần phải có chương trình phù hợp khuyến mãi, giá, phân phối Chúng ta phải cố gắng tạo phong cách, hình ảnh, ấn tượng, uy tín riêng cho sản phẩm long nhằm đem lại cho sản phẩm hình ảnh riêng, dễ vào nhận thức khách hàng, nói cách khác đưa thương hiệu vào tâm trí khách hàng Để giúp người mua, sử dụng có hơơi tìm hiểu ủng hơơ nhiều long việt nam, cần có dự án hỗ trợ nơng sản Việt Nam, có chương trình truyền thơng điểm bán Mục tiêu chương trình ủng hơơ kích thích người tiêu dùng ngoại mua long, kết nối nhu cầu kinh doanh người bán - nông dân/người sản xuất, quảng cáo quảng bá cho hàng nông sản nước, tạo dấu hiêôu nhâôn diêôn tăng niềm tin vào nơng sản nước cho cửa hàng.Trong chiến dịch truyền thông nhấn mạnh thông điệp: long Viêôt Nam - ngon gần gũ Để nâng cao giá trị sản phẩm, chủ động khâu tiêu thụ long, Bình Thuận tiến hành nghiên cứu, đa dạng hóa sản phẩm chế biến từ long ~ 16 ~ ... long: Tình hình sản xuất, sản lượng long, tình hình xuất trái long, - Tìm hiểu chiến lượt marketing trái long thị trường - Tìm hiểu hạn chế chiến lượt marketing trái long Bình Thuận gặp phải,... đến chiến lượt Marketing – Mix quan trọng chiến lược sản phẩm, chiến lượt phân phối, chiến lượt giá chiến lược xuất tiến trái long Bình Thuận thị trường Mục tiêu nghiên cứu - Tìm hiểu trái long: ... sản xuất sản lượng long .3 Tình hình xuất long Chiến lượt Marketing- Mix Chiến lượt sản phẩm Chiến lượt giá Chiến lượt phân phối Chiến lượt xúc tiến