Đánh giá kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần phân bón sơn trang

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : Đánh giá kết hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Phân Bón Sơn Trang Hà Nội, 2021 MỤC LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Viết đầy đủ Nghĩa tiếng việt BCKQHDKD Báo cáo kết hoạt độngBáo cáo kết hoạt động BCĐKT kinh doanh Bảng cân đồi kế toán kinh doanh Bảng cân đồi kế toán BCLCTT Báo cáo lưu chuyển tiền tệ Báo cáo lưu chuyển tiền tệ CP Cổ phẩn Cổ phẩn CN Chi nhánh Chi nhánh HĐQT Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị ISO Intenational Organization forTổ chức tiêu chuẩn hóa quốc Standardization tế LNST Lợi nhuận sau thuế Lợi nhuận sau thuế NLĐ Người lao động Người lao động ROE Return On Equity Lợi nhuận vốn chủ sở 11 ROA Return On Assets hữu Tỷ suất thu nhập tài sản 12 SXKD Sản xuất kinh doanh Sản xuất kinh doanh 13 TSCĐ Tài sản cố định TSCĐ 14 TSDH Tài sản dài hạn TSDH 15 TSNH Tài sản ngắn hạn Tài sản ngắn hạn 10 16 TGĐ Tổng giám đốc Tổng giám đốc 17 VCSH Vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu 18 VCĐ Vốn cố định Vốn cố định 19 VCSH Vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG PHẦN I: MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong kinh tế nay, ngành nông nghiệp ngành kinh tế mũi nhọn, ngành sản xuất vô quan trọng Bởi ngành cung cấp lương thực - thực phẩm cho người tiêu dùng nguyên liệu đầu vào cho cơng nghiệp chế biến Sự đóng góp ngành cơng nghiệp khu vực nơng thơn vào hoạt động kinh tế qua việc cung cấp sản phẩm cho sản xuất xuất khẩu, thị trường tiêu thụ sản phẩm công nghiệp; cung cấp lao động cho khu vực kinh tế; xuất sản phẩm tạo nguồn ngoại tệ cho cơng nghiệp hóa góp phần quan trọng việc giải vấn đề xã hội cho đất nước Ngày nay, phát triển mạnh mẽ khoa học - kỹ thuật nhiều tiến áp dụng vào sản xuất nông nghiệp khơng thể phủ nhận vai trị vật tư nông nghiệp sản xuất nông nghiệp Đáp ứng kịp thời vật tư nơng nghiệp giúp cho q trình sản xuất thời vụ đạt suất cao Ngành phân bón giới nước bước vào giai đoạn bão hòa, tốc độ tăng trưởng ngành chậm lại, đặt thách thức cho động lực phát triển ngành phân bón giai đoạn tới Thế kỷ 21 liền với cách mạng công nghiệp 4.0 xu hướng nông nghiệp hữu cơ, khiến việc sử dụng phân bón chất lượng cao, hàm lượng dinh dưỡng dồi dào, sử dụng tiết kiệm không gây ô nhiễm mơi trường coi trọng Tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu mà tất doanh nghiệp hướng tới, đặc biệt giai đoạn mở cửa, hội nhập sâu mức độ cạnh tranh ngày cao doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh thị trường doanh nghiệp ngày khó khăn chịu cạnh tranh khốc liệt đối thủ ngành Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang thành lập vào ngày 05/03/2008 Cơng ty có lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 597.303.867 VNĐ Cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh đơn vị kinh doanh mặt hàng, Sự cạnh tranh diễn chủ yếu khâu tạo nguồn hàng bán hàng, khâu bán hàng chủ yếu Bởi hoạt động bán hàng cầu nối liên kết doanh nghiệp người tiêu dùng, tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp lợi ích cho người tiêu dùng Mục tiêu hoạt động bán hàng không dừng lại việc làm để bán hàng, mà cịn giúp khách hàng biết đến tin dùng sản phẩm Hoạt động bán hàng khơng dừng lại việc sản phẩm gì, giá bao nhiêu, mà doanh nghiệp đưa sản phẩm thị trường nào, sách kèm sao, góp phần ảnh hưởng đến hiệu hoạt động hệ thống? Quản lý hệ thống bán hàng tốt giúp doanh nghiệp nâng cao vị cạnh tranh, đạt mục tiêu đề Vì mà hoạt động bán hàng phần tiến trình doanh nghiệp thuyết phục khách hàng mua sản phẩm cơng ty Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang 13 năm qua xây dựng hệ thống kênh phân phối địa bàn tỉnh Hải Dương vùng lân cận với mạng lưới tiêu thụ rộng lớn gây dựng nên thương hiệu riêng, khẳng định uy tín địa bàn hoạt động Tuy nhiên với phát triển thị trường phân bón, chế thị trường cạnh tranh gay gắt, Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang phải cạnh tranh với nhiều đối thủ ngồi tỉnh Vì vậy, em định chọn đề tài “Đánh giá kết hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Với mong muốn đề tài nghiên cứu có ý nghĩa góp phần nhỏ sức lực giúp cơng ty tìm điểm mạnh, tiềm cần phát huy nữa; vấn đề gặp phải hoạt động kinh doanh công ty đưa giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh cho công ty với doanh nghiệp ngành Mục tiêu nghiên cứu 1.1.1 1.1.1 Mục tiêu chung Trên sở phân tích đánh giá thực trạng kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang thời gian qua, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang thời gian tới 1.1.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hoá sở lý luận thực tiễn kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Đánh giá thực trạng kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang Đề xuất giải pháp nâng cao kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang thời gian tới 1.2 Câu hỏi nghiên cứu Những sở lý luận giúp giải thích kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh? Tình hình sản xuất kinh doanh phân bón Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang nào? Cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón cơng ty? Những yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang? Cần giải pháp để nâng cao kết hiệu sản xuất kinh doanh phân bón Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang? 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: vấn đề lý luận thực tiễn có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang Đối tượng điều tra bao gồm: - Lãnh đạo nhân viên cơng ty: thuộc phịng Kế hoạch - Kinh doanh, Tổ chức - Hành - Các hộ nơng dân có kinh nghiệm sử dụng phân bón Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang - Hợp tác xã nơng nghiệp hợp tác với Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang tỉnh Hải Dương - Đại lý cửa hàng bán lẻ phân phối phân bón Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu Nội dung: Công ty cổ phần phân bón Sơn Trang thực nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh khác song nghiên cứu tập trung đánh giá kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang tỉnh Hải Dương năm gần đây, từ dưa giải pháp nhằm nâng cao kết hiệu sản xuất kinh doanh phân bón công ty Không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề hoạt động sản xuất kinh doanh - Phịng Kế hoạch - Kinh doanh Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang, tỉnh Hải Dương Điều tra khảo sát thực chủ yếu vùng nông thôn địa bàn tỉnh Hải Dương khu vực lân cận Thời gian: Tập trung nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón từ năm 2018 - 2020 Các thơng tin, số liệu, tài liệu thứ cấp Công ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang tỉnh Hải Dương cung cấp năm từ 2018 - 2020 Số liệu điều tra năm 2021 PHẦN II: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN 2.1 Cơ sở lý luận kết hiệu kinh doanh 2.1.1 Khái niệm kết hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sản xuất trình làm sản phầm để sử dụng hay trao đổi thương mại Bao gồm : Sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ?Giá thành sản xuất để tối ưu hóa việc sử dụng khai thác nguồn lực cần thiết làm thành phầm Kinh doanh hoạt động đầu tư, sản xuất, mua bán, cung ứng dịch vụ,….Được chủ thể kinh doanh tiến hành cách độc lập nhằm mang lợi nhuận tính thước đo tiền tệ Những hoạt động sản xuất tạo cải vật chất để phục vụ nhu cầu người tiêu dùng Trước tiên để đơn vị sản xuất kinh doanh phân bón, trước hết đơn vị bạn cần có Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Giấy chứng nhận đầu tư , có ngành nghề kinh doanh phân bón Sản xuất phân bón việc thực phần toàn hoạt động tạo sản phẩm phân bón thơng qua phản ứng hóa học, sinh hóa, sinh học trình vật lý nghiền, trộn, sàng, sấy, bọc, tạo hạt, viên khuấy trộn, lọc đóng gói phân bón 2.1.1.2 Kinh doanh sản xuất sản phẩm phân bón Khái niệm Phân bón: Phân bón thức ăn người bổ sung cho trồng Trong phân bón chứa nhiều chất dinh dưỡng cần thiết cho Các chất dinh dưỡng phân là: đạm (N), lần(P), kali(K) Ngồi chất trên, cịn có nhóm nguyên tố vi lượng… Phân bón chia làm nhóm chính: phân hữu cơ, phân hóa học (phân vô cơ) phân vi sinh, với khác biệt lớn chúng nguồn gốc, khác biệt thành phần dinh dưỡng Quy định sản xuất phân bón: Chính phủ vừa ban hành Nghị định số 108/2017/NĐ-CP quản lý phân bón Nghị định thay Nghị định số 202/2013/NĐ-CP Nghị định số 108/2017/NĐ-CP quy định quản lý nhà nước phân bón, bao gồm: Cơng nhận; khảo nghiệm; sản xuất, buôn bán; xuất khẩu; nhập khẩu; quản lý chất lượng; ghi nhãn, quảng cáo, hội thảo sử dụng phân bón Việt Nam Theo đó, phân bón khơng cơng nhận lưu hành có chứa yếu tố gây hại vượt mức giới hạn tối đa theo quy định Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia, Tiêu chuẩn quốc gia theo quy định Phụ lục V Nghị định thời gian chưa có Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia, Tiêu chuẩn quốc gia quy định khác có liên quan Phân bón khơng lưu hành có chứng khoa học phân có nguy cao gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người, môi trường; trùng tên với phần khác công nhận lưu hành Phân bị hủy bỏ Quyết định công nhận phân bón lưu hành Việt Nam khi: Có chứng khoa học phân bốn có nguy cao gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người, môi trường phát sử dụng tài liệu giả cung cấp thông tin tài liệu không với phân bón đề nghị cơng nhận lưu hành, phân bón công nhận lưu hành hết thời gian lưu hành mà không công nhận lại Điều kiện để buôn bán phân bón: Theo quy định Nghị định số 108/2017/NĐ-CP, tổ chức, cá nhân bn bán phân bón phải bảo đảm điều kiện sau: - Tổ chức, cá nhân đăng ký thành lập theo quy định pháp luật, - Có cửa hàng bn bán phân bón Cửa hàng bn bán phân bón phải có: Biển hiệu, sổ ghi chép việc mua, bán phân bón, bảng giá bán cơng khai loại phân bón niêm yết nơi dễ thấy, dễ đọc, - Có khu vực chứa phân bón; có kệ bao lót để xếp đặt hàng; - Người trực tiếp phân bón phải có Giấy chứng nhận bồi dưỡng chun mơn phân bón, trừ trường hợp có trình độ trung cấp trở lên chuyên ngành lĩnh vực trồng trọt, bảo vệ thực vật, nơng hóa thổ nhưỡng, nơng học, hóa học, sinh học Trường hợp sở bn bán phân bón khơng có cửa hàng phải có đăng ký doanh nghiệp có địa điểm giao dịch cố định, hợp pháp, có sổ ghi chép việc mua, bán phân bón đáp ứng quy định người trực tiếp phân bón 2.1.1.3 Kết kinh doanh doanh nghiệp Theo GS.TS Phan Công Nghĩa & PGS.TS Bùi Đức Triệu (2012) Kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản phẩm mang lại lợi ích tiêu dùng xã hội thể sản phẩm vật chất sản phẩm phi vật chất Theo Điều 68 thông tư 133/2016/TT-BTC Điều 96 thông tư 200/2014/TTBTC Kết kinh doanh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, 10 ST Chỉ tiêu ĐVT Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 T Người Nhân viên bán hàng 10 12 Người Tổng số lao động 72 71 62 Tỷ lệ nhân viên bán hàng/tổng lao động % 13,8 16,9 14,5 Cơng ty (Nguồn Phịng nhân Cơng ty cổ phầnPhân bón Sơn Trang) Qua bảng 4.18 ta có nhận xét :Lực lượng nhân viên Công ty đông Tuy nhiên từ 2018-2020 số nhân viên đẫ giảm dần Nguyên nhân dịch covid diễn khiến việc kinh doanh khơng thuận lợi công ty phải cắt giảm người lao động Về nhân viên bán hàng năm 2020 so với 2019 giảm người Tổng số lao động năm 2019 2018 giảm người 4.2.2.5 Về sách khuyến Cơng ty có sách đãi ngộ cho khách hàng thân thiết chiết khấu cao nhập số lượng lớn Ngồi cơng ty hay thưởng hoa hồng tổ chức liên hoan, khám sức khỏe cho công nhân viên Đây yếu tố giúp cho nhân viên có động lực làm việc đạt hiệu cao sản xuất, kinh doanh Là đòn bẩy, thu hút khách hàng nhận ưu đãi từ Công ty Bán hàng, cung ứng dịch vụ có kèm theo phiếu mua hàng,thẻ tích điểm đổi vocher để khách hàng hưởng hay số lợi ích định Giá tiêu chí quan trọng để lựa chọn đối tác hợp tác lâu dài cơng ty thực chương trình giảm giá trực số lượng đặt hàng sau: - Giảm 10% tổng hóa đơn mua từ 30 sản phẩm trở lên - Giảm 5% tổng hóa đơn mua từ 10 sản phẩm trở lên - Từ 100 sản phẩm trở lên: Giá thương lượng - Hỗ trợ giao hàng tận nơi toàn quốc Tri ân khách hàng tạo chương trình khuyến mại đặc biệt cho khách hàng, ví dụ vào ngày sinh nhật khách hàng, khách hàng có quyền ưu tiên mua hàng giảm giá cửa hàng, khách hàng khác phải mua với giá gốc Công ty sử dụng bốc thăm trúng thưởng để thu hút khách hàng kích cầu mua sắm Giá trị đơn hàng để tham gia bốc thăm trúng thưởng tùy theo giá trị sản phẩm sử dụng làm quà 76 Bảng 4.19 : Đánh giá HTX, đại lý, cửa hàng đối tượng khách hàng sử dụng sản phẩm Cơng ty sách khuyến Chỉ tiêu HTX (n=3) SL (người) Tần xuất khuyến Thường xuyên Không thường xuyên Không nhận Các nội dung khuyến Khuyến khách hàng mua số lượng lớn mua thường xuyên Khuyến mại sinh nhật khách hàng Hài lòng sách khuyến Hài lịng Tạm hài lịng Khơng hài lòng Cơ cấu (%) 45.7 54.3 Đại lý/cửa hàng (n=10) SL Cơ cấu (người) (%) 56.6 23.3 20.1 Hộ nông dân (n=100) SL Cơ cấu (người) (%) 65 25 10 51.7 35.8 12.5 82.7 67.8 60 77.4 17.3 32.2 40 22.6 72.2 27.8 66.8 90 74.3 12.7 14.5 20.5 11.2 (Nguồn: Số liệu điều tra, 2021) Qua bảng 4.19 ta có nhận xét : Chính sách khuyến cơng ty từ lâu Tuy nhiên tần xuất khuyến nhận thường xuyên đại lý cửa hàngchiếm 56,6%do họ có mua thường xuyên với số lượng lớn.,thấp HTX chiếm 45,7% Khuyến sinh nhật khách hàng chiếm tỷ lệ hơn.Về hài lịng Hộ nơng dân chiếm cao 74,3% so với HTX 2,1% 4.3 Giải pháp nâng cao kết hiệu sản xuất, kinh doanh cơng ty phân bón Sơn Trang 4.3.1 Một số định hướng Hoàn thiện máy hoạt động, nâng cao trình độ tay nghề cho cơng nhân trình độ nhân viên văn phịng Mở rộng mối quan hệ với tổ chức tín dụng ngân hàng nhằm giảm bớt rủi ro hoạt động vay vốn 77 Thường xuyên cố hoàn thiện kênh phân phối, phát triển sâu, mạnh nhằm giảm bớt trung gian bn bán để người nơng dân có sản phẩm với giá thấp Có sách chiết khấu phù hợp cho đại lý, sách khuyến để thu hút khách hàng Đa dạng hóa danh mục sản phẩm, sản xuất lẫn kinh doanh, tìm mối hàng nhằm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm Mở rộng dần thị trường, đưa sản phẩm tiêu thụ ngoại tỉnh, bước đầu cạnh tranh với sản phẩm để rút kinh nghiệm Doanh nghiệp nên quan tâm tới thương hiệu NPK, có sách qng cáo để sản phẩm tới tai người tiêu dùng, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng để sản phẩm tới tâm người nông dân 4.3.2 Giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất, kinh doanh cho công ty Trong thời kỳ kinh tế giới tiềm ẩn nhiều rủi ro, sai sót điểm yếu để đối thủ lợi dụng, cơng ty cần có giải pháp nhằm hạn chế nhược điểm, tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất lẫn kinh doanh 4.3.2.1 Giải pháp giá sản phẩm Theo báo cáo nghiên cứu Khoa Kinh tế Trường Đại học An Giang, nông dân phải mua phân bón với giá bị đội từ 30-40% so với giá bán nhà sản xuất Lý hệ thống trung gian từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng dài, dẫn đến giá khác chênh lệch lớn vùng, miền Công ty cần nhận thấy vấn đề có sách để giảm giá sản phẩm tiêu thụ Đối với sản phẩm công ty sản xuất, công ty cần quan tâm tới giá thành, giá bán công ty thị trường cịn cao, lý tìm hiểu chi phí đầu vào cao, chi phí nguyên vật liệu phải nhập từ miền Nam, theo tăng giá liên tục xang,dầu, điện… Công ty cần đầu tư tìm nguồn nguyên liệu gần nơi sản xuất nguyên liệu dùng để sản xuất NPK chủ yếu than bùn, ngồi cơng ty nên đầu tư máy móc, thiết bị sản xuất đại nhằm giảm chi phí sản xuất 4.3.2.2 Giải pháp phân phối sản phẩm Như đề cập nguyên nhân giá tới tay người tiêu dùng cao mạng lưới tiêu thụ q nhiều mắc xích, cơng ty cần giảm mắc xích để sản phẩm tới người tiêu dùng nhanh rẽ Sản phẩm cần phân phối cách nhanh gọn, sản phẩm từ công ty chuyển đại lý, nông dân mua sản phẩm từ đây, qua thêm trung gian người bán lẽ, để làm 78 điều công ty cần mở đại lý tận xã, nông dân có hội tiếp cận sản phẩm dể dàng 4.3.2.3 Nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên cần thiết công ty muốn tham gia vào kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt khốc liệt Nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu tiêu thụ phân bón sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phầm phân bón Sơn Trang kinh doanh mặt hàng vật tư nông nghiệp mà chủ yếu phân bón, nhu cầu tiêu thụ phụ thuộc vào phong tục tập quán người nơng dân, phụ thuộc vào tính chất thời vụ trịn sản xuất nơng nghiệp, phụ thuộc vào loại đất đai… từ cơng ty đưa kế hoạch, chiến lược sản xuất kinh doanh cho phù hợp với mà thị trường cần, người sản xuất cần Trên sở nghiên cứu cơng ty lựa chọn nguồn hàng thích hợp lựa chọn sản phẩm phân bón đáp ứng đủ chất lượng giá cho người nông dân Trong năm qua công ty thực tốt vấn đề Tuy nhiên để nâng cao hiệu cơng tác thu mua cơng ty cần tăng cường việc cử cán khảo sát thị trường, đất đai, tích cực hợp tác với đơn vị nguồn hàng, thu thập thông tin vấn đề phản hồi kịp thời lại cho công ty Thời đại ngày nắm bắt thơng tin nhanh thành cơng, công ty cần trang bị phương tiện cho giúp cho việc nghiên cứu cách nhanh nhất, đặt biệt nên ứng dụng máy tính thương mại điện tử hoạt động thu mua 4.3.2.4 Xây dựng mạng lưới thu mua mạng lưới phân phối * Xây dựng mạng lưới thu mua Trong thời gian vừa qua cơng ty xây dựng cho mạng lưới mua hàng hợp lý,đó tiến hành thu mua hàng hố theo hình thức: mua hàng trực tiếp nơi sản xuất, mua hàng qua trung gian Cả hình thức cơng ty đảm bảo cho cơng ty có lượng phân bón tương đối ổn đị chất lượng giá Nhưng công ty chưa khai thác triệt để việc mua hàng không theo hợp đồng thu mua địa điểm tập trungnguồn hàng Nếu công ty tận dụng tốt hình thức kết hợp với hình thức sau giúp cho cơng ty có nguồn hàng phong phú, kiểm tra kỹ chất lượng nguồn hàng giảm bớt khoản chi phí lưu thơng phát sinh * Hồn thiện mạng lưới phân phối Căn vào định hướng hoạt động phát triển Công ty Cổ phần phân bón Sơn Trang đến năm 2023 Căn vào định hướng phát triển Công Ty mở 79 rộng chi nhánh phân phối tỉnh Hải Phòng, Quảng Ninh nơi có nhiều khách hàng sử dụng dịch vụ Cơng Ty nhiên Cơng Ty chưa có chi nhánh Việc xây dựng hệ thống phân phối cho phù thuận lợi cho người tiêu dùng cuối dễ mua yếu tố định ảnh hượng trực tiếp tới hiệu hoạt động bán hàng Hiệu hoạt động hệ thống kếnh phân phối làm tăng khả cung ứng, kích thích nhu cầu tiêu dùng, làm sống động thị trường, tăng cường mối liên kết với thị trường khác, việc mở rộng kênh phân phối, sử dụng hợp lý đại lý địa bàn, thị trường đem lại hiệu bán hàng cao Hiện kênh phân phối Công Ty chủ yếu dựa vào kênh phân phối truyền thống, sử dụng trung gian đại lý, Công Ty, chi nhánh, kênh chưa tạo lực kéo mạnh thị trường Từ kênh phân phối có sẵn Công Ty xem xét lại thật kỹ hiệu đem lại kênh tại, kênh hoạt động thực có hiệu Cơng Ty nên trọng đầu tư, kênh không hiệu dẹp bỏ, bên cạnh hệ thống đại lý, chi nhánh, Cơng Ty Cần triển khai đợt tập huấn cho tất nhân viên thị trường sử dụng thành thục phiếu xử lý khiếu nại khách hàng Đánh giá lại đại lý, bỏ đại lý làm ăn hiệu quả, công nợ kéo dài Xem xét mức độ tiêu thụ, cạnh tranh thị trường để có hướng đầu tư cho trạm cho chi nhánh, đại lý, kênh bán lẻ Đưa hợp đồng ràng buộc đại lý, nhà phân phối địa bàn để quản lý chặt chẽ vấn đề sách giá Công Ty thị trường bị nhà phân phối, đại lý lợi dụng để trục lợi ảnh hưởng đến kế hoạch phát triển thị trường, chiến lược triển khai bán hàng, bảo vệ phát triể thị phần Công Ty Không mở rộng thêm đại lý mới, việc Công ty Cổ phần phân bón Sơn Trang phụ thuộc vào hệ thống đại lý việc bán hàng cơng nợ thu hồi chậm lợi nhuận không cao phải chiết khấu cho đại lý Với đại lý có giảm thiểu việc cho mượn hàng hóa dạng trưng bày để tập trung cho việc setup phịng chi nhánh mà Cơng ty Cổ phần phân bón Sơn Trang dự kiến triển khai Hải Phịng Quảng Ninh Cơng ty Cổ phần phân bón Sơn Trang nên tiến hành mở thêm 02 Cơng Ty có phịng mua sắm đạt chuẩn Hải Phòng Đà Nẵng Điều để đáp ứng nhu cầu khách hàng khu vực giảm phụ thuộc vào đại lý phân phối, tăng cường cho hoạt động phân phối trực tiếp cho khách hàng.Theo 80 khảo sát số lượng khách hàng khu vực lớn với tiềm lực tài có nhiều dự án phân phối phân bón nhu cầu doanh nghiệp trồng cây, sản xuất nông nghiệp, trồng lúa 4.3.2.5 Xây dựng thêm phận Marketing Hoạt động Marketing vấn đề ngày coi trọng kinh doanh bao hàm nhiều vấn đề từ nghiên cứu thị trường thiết kế sản phẩm sản phẩm tiêu thụ nhận thông tin phản hồi từ khách hàng Cơng ty cổ phần phân bón Sơn Trang chưa có phịng ban chun làm Maketing mà phịng kinh doanh cơng ty đảm nhận việc Do tầm quan trọng marketing công ty nên xây dựng thêm phận để chun mơn hóa nghiệp vụ Marketing nâng cao khả tiêu thụ Đặc biệt công ty kinh doanh thêm số mặt hàng phục vụ sản xuất nơng nghiệp thóc giống, ngơ giống, thuốc bảo vệ thực vật mặt hàng có cạnh tranh mạnh cần có phận Marketing để thực nghiệp vụ để thực nghiệp vụ Marketing nghiên cứu thị trường, tiếp thị sản phẩm hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh cơng ty 4.3.2.6 Hồn thiện phương thức quản lý tài Trong tương lai Cơng ty cần đổi mơ hình quản lý cách theo quy trình với bước cụ thể phù hợp với điều kiện thực tế đảm bảo sức cạnh tranh cao nâng cao vai trò Công ty quảng cáo, tiếp thị, ngoại giao để thu hút khách hàng Đồng thời Công ty phải giám sát chặt chẽ trình hoạt động phân xưởng để phát yếu kém, tồn để có biện pháp khắc phục cụ thể; phát tiêu cực để có biện pháp kỷ luật phòng ngừa; xây dựng quy định, quy chế, quy trình quản lý, chăm sóc khách hàng….; mạnh dạn đầu tư cho phân xưởng trang thiết bị đại nhằm nâng cao lực sản xuất, nâng cao sức cạnh tranh, nâng cao chất lượng Với tất giải pháp nhằm mục tiêu làm cho phân xưởng phát triển bền vững, thu hút khách hàng, chiếm thị phần lớn thị trường, tăng doanh thu, tăng thu nhập cho người lao động tăng trưởng hàng năm Cơng ty Bên cạnh đó, Cơng ty cần xây dựng quy chế khoán lương, khoán việc trách nhiệm cho nhân viên tư vấn bán hàng Đây cách khốn mà Cơng ty kinh doanh lĩnh vực vật liệu xây dựng áp dụng thành công thời gian qua Phương thức khốn cho tư vấn bán hàng giao tồn trình bán hàng từ: báo giá, hợp đồng, kiểm soát chất lượng, kiểm soát tiến độ, giao hàng, lý hợp đồng, toán hưởng lương hợp đồng quản lý Cách khốn có ưu điểm: 81 - Phân cơng cơng việc trách nhiệm không bị chồng chéo tư vấn bán hàng giúp cho công việc giải nhanh gọn, trơi chảy - Tư vấn bán hàng có trách nhiệm với xe quản lý kích thích họ đẩy nhanh tiến độ, chất lượng sản phẩm, thu hút nhiều khách hàng để tăng thu nhập cho thân tăng nguồn thu Ngoài ra, song song với việc đổi mơ hình quản lý Cơng ty cần đầu tư phần mềm tin học quản lý dịch vụ để hỗ trợ quản lý khoa học, xác cho kết nhanh 4.3.2.7 Nâng cao hiệu suất sử dụng tài sản Tiến hành phân loại đánh giá lại tài sản: Cơng ty có nhiều loại tài sản, máy móc thiết bị có đặc điểm sử dụng tuổi đời khác nhau, cần phải xem xét đánh giá lại công suất, chất lượng tài sản, máy móc thiết bị theo giá trị cịn lại có phân loại chúng cách khoa học để thường xuyên theo dõi, kiểm tra, tránh hư hỏng, thất thoát vốn Tiến hành phân cấp quản lý TSCĐ cho phận Công ty: công tác giúp cho phận riêng biệt sử dụng tài sản có trách nhiệm hoàn thành tiêu sản xuất xuất sắc Theo có chế độ thưởng phạt tùy theo việc quản lý chất lượng sử dụng tài sản giao Tăng cường thêm công tác quản lý bảo dưỡng TSCĐ Định kỳ tổ chức bảo dưỡng máy móc thiết bị nhằm nâng cao tuổi thọ, khai thác hết cơng suất có Để thực điều địi hỏi phịng ban chức phải có phối hợp chặt chẽ việc lập kế hoạch sử dụng, kế hoạch sửa chữa lý tài sản khơng cịn hiệu sử dụng - Nâng cao công suất sử dụng TSCĐ chủ yếu tăng cường độ sử dụng máy móc thiết bị cách áp dụng biện pháp kỹ thuật mới, cải tiến quy trình cơng nghệ đồng thời nâng cao trình độ chun mơn kỹ thuật cơng nhân Bên cạnh đó, Công ty nâng cao suất sử dụng tài sản dài hạn, cụ thể: - Tổ chức sản xuất kinh doanh cho thông suốt, nhịp nhàng để hạn chế tối đa tình trạng lúc máy ngừng làm việc, lúc lại làm việc tải - Đảm bảo kế hoạch sản xuất ổn định, hợp lý Điều giúp Công ty sử dụng tối đa cơng suất máy móc thiết bị, nâng cao suất lao động, giảm chi phí dẫn đến tăng lợi nhuận - Có kế hoạch làm việc, thứ tự ưu tiên công việc rõ ràng, hợp lý, có kế hoạch lấy thiết bị trả thiết bị cho tàu hợp lý để sử dụng hết cơng suất xe, tránh phải th ngồi gây lãng phí 82 cơng ty đạt hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty cần phải làm tốt mặt là: tìm đối tác tốt, máy hoạt động tốt thị trường tiềm tốt 83 PHẦN V : KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Công ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang 13 năm qua xây dựng hệ thống kênh phân phối địa bàn tỉnh Hải Dương vùng lân cận với mạng lưới tiêu thụ rộng lớn gây dựng nên thương hiệu riêng, khẳng định uy tín địa bàn hoạt động đồnh thời giải cơng ăn việc làm, tăng thu nhập cho người dân Nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh phân bón Hải Dương vấn đề thiết quan trọng để khai thác phát triển doanh nghiệp Trong q trình thực Khóa luận “Đánh giá kết hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang” Tơi đưa số kết luận sau: Thông qua việc thực khóa luận, góp phần hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn liên quan đến sản xuất kinh doanh phân bón Nhận thức tầm quan trọng phân bón vào q trình phát triển sản xuất vai trị vụ đơng q trình cải thiện phát triển kinh tế - xã hội Nhằm đưa sản xuất phân bón trở thành ngành sản xuất hiệu kinh tế mà đem lại cao Đề tài đánh giá kết hiệu sản xuất kinh doanh phân bón Các yếu tố ảnh hưởng đến kết hiệu sản xuất phân bón bao gồm: Chính sách,Diện tích đất sản xuất nơng nghiệp, đối thủ cạnh tranh, trang thiết bị vốn Bên cạnh việc gia tăng xuất,sản lượng trình sản xuất công ty tồn nhiều hạn chế trang thiết bị máy móc ,cơng nghệ , Vì để nâng cao kết hiệu sản xuất cần có biện pháp cụ thể , thiết thực Tuy cịn gặp nhiều khó khăn dịch Covid tiếp diễn sản xuất phân bón có phát triển đáng kể Với kết hiệu mà sản xuất ,kinh doanh thuốc phân bón mang lại việc mở rộng quy mơ sản xuất thuốc lào có quy mơ lớn cần thiết kinh tế nơng nghiệp Việt Nam nói chung Phân bón Hải Dương nói riêng 5.2 Kiến Nghị quan Nhà nước để hồn thiện mơi trường pháp lý cho hoạt động đầu tư Luật Kinh doanh đầu tư tài chính, chứng khốn văn hướng dẫn bước đầu tạo lập khuôn khổ pháp lý tương đối hoàn chỉnh cho hoạt động kinh doanh bảo hiểm có hoạt động đầu tư cơng ty đầu tư tài Tuy 84 nhiên, để đáp ứng yêu cầu trước mắt hoạt động kinh doanh bảo hiểm hoạt động đầu tư, với thực tế chuẩn bị hội nhập quốc tế hệ thống văn pháp luật kinh doanh bảo hiểm hành cần sớm rà soát, đánh giá để có kế hoạch điều chỉnh, bổ sung, hoàn thiện theo hướng nâng cao hiệu lực pháp lý, đảm bảo tính đồng bộ, cụ thể, minh bạch nhằm đạt mục tiêu phù hợp với thực tiễn nguyên tắc, chuẩn mực quốc tế Luật cần bảo đảm tăng cường tính tự chủ tự chịu trách nhiệm cho doanh nghiệp, chủ động giảm thiểu tối đa can thiệp trực tiếp hành từ phía Nhà nước vào hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc hồn thiện mơi trường pháp lý cần dựa sở điều kiện thực tiễn Việt Nam, theo định hướng phát triển thị trường bảo hiểm Việt Nam đến năm 2020 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt, sở tập quán kinh doanh bảo hiểm khu vực giới Bộ Tài quan quản lý nhà nước hoạt động kinh doanh bảo hiểm, có hoạt động đầu tư cơng ty đầu tư tài cần chủ động trình Chính phủ chủ động phối hợp với quan quản lý Nhà nước hữu quan đề văn hướng dẫn quản lý hoạt động đầu tư doanh nghiệp bảo hiểm Các quy định trực tiếp chi phối hoạt động đầu tư cơng ty tài hành cịn khơng bất cập, không phù hợp với môi trường đầu tư bảo hiểm nước ta Do vậy, để tạo thuận lợi cho công ty đầu tư tài chính, Nhà nước cần xem xét hồn thiện quy định nội dung sau: Trước tiên, Luật kinh doanh Việt Nam cần phải sửa đổi cho phép cơng ty tài đầu tư nguồn vốn nhàn rỗi vào tài sản nước ngồi, đặc biệt cơng ty đầu tư tài nhân thọ đầu tư nước ngồi từ nguồn vốn lấy từ quỹ dự phịng kỹ thuật Hiện tại, việc Chính phủ khơng cho phép cơng ty đầu tư tài đầu tư nguồn tài nhàn rỗi khỏi lãnh thổ Việt Nam bất lợi lớn cơng ty đầu tư tài việc nâng cao hiệu hoạt động đầu tư Hiện Luật Kinh doanh tài chính, chứng khốn cho phép doanh nghiệp đầu tư thiếu văn hướng dẫn Hiện có Nghị định số Thông tư hướng dẫn Các công ty đầu tư tài gặp nhiều rắc rối từ thiếu sót này, hoạt động kinh doanh bất động sản Do đó, cần có văn hướng dẫn chi tiết cho doanh nghiệp bảo hiểm hoạt động đầu tư mua trái phiếu Chính phủ, gửi tiền ngân hàng, mua cổ phiếu trái phiếu doanh 85 nghiệp, kinh doanh bất động sản, cho vay, uỷ thác đầu tư qua ngân hàng Các văn phải đảm bảo tính rõ ràng minh bạch để doanh nghiệp biết làm phải làm gì, quan quản lý Nhà nước dễ dàng kiểm tra giám sát đỡ có chồng chéo, hiểu lầm quan tài chính, chứng khốn, bất động sản, ngân hàng, thuế vụ 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO Cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang (2020) Các số liệu, báo cáo lưu hành nội Công ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang GS.TS Phan Cơng Nghĩa, & PGS.TS Bùi Đức Triệu (2012) Giáo trình Thống kê kinh tế Hà Nội: NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Lê Đăng Lăng (2010) Kĩ quản trị bán hàng NXB Thống kê Lê Thị Phương Thanh (2002) Giáo trình Quản trị bán hàng Huế: Trường ĐH Kinh Tế - ĐH Huế Nguyễn Đình Kiệm, & Bạch Đức Hiển (2009) Giáo trình Tài DN, NXB Tài Nguyễn Kỳ Sơn (2017) Phương hướng hoàn thiện hệ thống quản lý kinh doanh phân bón Việt Nam, Luận văn tốt nghiệp Hồ Chí Minh: Đại học Nơng Lâm TPHCM Niên giám thống kê năm 2020 (2020) NXB Thống kê PGS.TS Trương Đình Chiến (2001) Quản trị marketing Hà Nội: NXB Đại học kinh tế quốc dân Phạm Cẩm Vân (2018) Đánh giá thực trạng công tác cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất huyện Thanh Miện - tỉnh Hải Dương 10 Phạm Quốc Đạt (2011) Đánh giá hiệu kinh doanh phân bón Cơng ty cổ phần vật tư nông nghiệp Hà Tĩnh, Luận văn tốt nghiệp Hà Nội: Đại học Kinh tế Quốc dân 11 Trường Đại học Kinh tế Quốc Dân (2002) PGS.TS Đặng Đình Đào, Giáo trình Kinh tế ngành thương mại – dịch vụ Hà Nội: NXB Thống kê PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA 87 Đây phiếu điều tra nhân viên để phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài khóa luận tốt nghiệp: “Đánh giá kết hiệu sản xuất kinh doanh phân bón Cơng ty Cổ Phần Phân Bón Sơn Trang” Thơng tin phiếu điều tra phục vụ đề tài, kính mong Anh ( Chị) điền đầy đủ thông tin Ngày điều tra: Ngày…… tháng……năm 2021 Số phiếu:………………… Người điều tra: Sinh viên Phạm Thị Hiền I THÔNG TIN CHUNG ANH (CHỊ) Họ tên :………………… Tuổi: …………… Giới tính: Nam  Nữ Dân tộc : Trình độ văn hố: ……………… Địa chỉ: Thôn , huyệnThanh Miện , Thành Phố Hải Dương Trình độ chun mơ đào tạo:  Chưa qua đào tạo  Cao Đẳng  Đào tạo tháng  Đại học  Sơ cấp  Trình độ khác (ghi rõ)  Trung cấp Thu nhập nhân viên : Tổng số lao động tham gia sản xuất :…………………………… 10 Lao động thuê:………………… công/tháng 11 Số năm kinh nghiệm sản xuất phân bón:…………… năm TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY Về vốn mua nguyên vật liệu lấy từ đâu?  Tự có  Vay  Khác Về cơng cụ sản xuất STT Thiết bị có Máy đóng bao Máy sang cuộn Máy nghiền thủy lực Máy đánh trộn Máy in bao bì Đơn vị tính máy máy máy máy máy 88 Số lượng Giá trị 10 11 Dây truyền tải Xe nâng Xe ô tô chỗ phục vụ điều hành sản xuất - Máy tính để bàn - Máy in Ao màu: 03 máy - Ơ tơ tải 2,5t 12 - Ơ tơ tải 3,5t 13 14 15 máy xả tự động Máy cắt Máy dập Bộ xe xe Bộ máy xe xe máy máy máy Hoạt động sản xuất kinh doanh thường diễn khoảng thời gian nào? (Thời gian hoạt động SXKD ngày tính từ 0h1pđến 24h00) Từ .Đến Tình trạng đăng kí kinh doanh sở ƠNG ( BÀ) thuộc loại  Đã có giấy chứng nhận phân bón kinh doanh  Chưa có giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh  Đã đăng kí kinh doanh chưa cấp phép  Khơng phải đăng kí kinh doanh Cơ sở ơng bà có mã số thuế kinh doanh hay khơng? Có  Khơng Ơng bà cho biết mã số thuế sở ? Trong năm qua công ty vay vốn từ ngân hàng,quỹ tín dụng nhân dân nguồn khác để sản xuất kinh doanh khơng? Có  Khơng Đánh giá Ơng( Bà ) Cơng ty so với Đối thủ cạnh tranh khác giá cả, chất lượng , thời gian đáp ứng , khuyến ,thái độ phục vụ ? Tình hình trang thiết bị,cơ sở vật chất nào? Tốt  Không tốt 89 10 Cơ quan lãnh đạo có tổ chức buổi tập huấn an tồn ,hiệu phân bón cho Ơng ( bà) khơng? Nếu có bác có tham gia tập huấn không? 11 Bên phía cơng ty thường xun hỗ trợ Ơng(bà) cơng tác sản xuất kinh doanh khơng?  Có  Khơng 12 Các khó khăn mong muốn bác q trình làm việc cơng typohaan bón ? 13 Những kiến nghị (nếu có) Xin chân thành cám ơn cô(bác) dành thời gian trả lời câu hỏi chúng tôi! 90 ... xuât kinh doanh phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Sơn Trang 4.1.1 Thực trạng số lượng đơn vị cung ứng phân bón sản xuất kinh doanh Cơng ty cổ phần phân bón Sơn Trang 4.1.1.1 Số lượng loại phân bón. .. xuất kinh doanh cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến kết hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Cổ phần Phân bón Sơn Trang Đề xuất giải pháp nâng cao kết hiệu hoạt... cứu kết hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 2.1.4.1 Sản phẩm phân bón sản xuất kinh doanh Các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất kinh doanh chủ yếu ba loại phân bón là: phân lân, phân urê, phân bón