Người tiêu dùng Người tiêu dùngNhà bán lẻ
4.2.1 Yếu tố khách quan
4.2.1.1. Về Chính sách
Với tình trạng dư thừa hiện nay, quan điểm của nhà quản lý là thắt chặt từ khâu khảo nghiệm chất lượng phân bón, chỉ phân bón có đặc điểm vượt trội so với các sản phẩm hiện nay mới được cấp phép. Nếu vi phạm công ty có thể sẽ bị Nhà nước vào cuộc. Riêng ở Công ty Cổ Phần Phân Bón Sơn Trang thì mọi quy trình hiện tại sản xuất đều đạt và chưa có vi phạm bất kì chính sách nào cả, công ty có những chính sách đãi ngộ cho những khách hàng thân thiết hoặc chiết khấu cao khi
nhập số lượng lớn. Ngoài ra công ty hay thưởng hoa hồng hoặc tổ chức liên hoan, khám sức khỏe cho công nhân viên.Về phía bên lãnh đạo của công ty chỉ ra rằng cần kiểm tra, giám sát các cửa hàng, điểm kinh doanh phân bón nhỏ lẻ, kinh doanh theo thời vụ nhằm siết chặt quản lý, hạn chế tình trạng buôn bán trà trộn phân bón giả, phân bón kém chất lượng, quá hạn sử dụng; tiếp tục đẩy mạnh công tác thanh tra, kiểm tra việc chấp hành các quy định về điều kiện sản xuất, kinh doanh, bảo quản phân bón. . Từ đó nâng cao nhận thức trong sử dụng phân bón, góp phần nâng cao năng suất, chất lượng cây trồng, bảo vệ môi trường, tránh những thiệt hại trong sản xuất nông nghiệp do sử dụng phân bón giả, phân bón kém chất lượng gây ra. Chính sách hỗ trợ sản xuất, buôn bán, sử dụng phân bón thuộc địa bàn quản lý theo quy định của pháp luật và phù hợp với nhu cầu thực tiễn, đặc biệt là đối với các loại phân bón hữu cơ; có kế hoạch cụ thể thực hiện tiếp nhận, theo dõi, kiểm tra, giám sát việc công bố hợp quy phân bón của các tổ chức, cá nhân; kiểm tra việc thực hiện khảo nghiệm, quảng cáo phân bón tại địa phương đảm bảo kịp thời, có hiệu quả theo đúng quy định của pháp luật; đăng tải trên Cổng Thông tin điện tử của Sở danh sách các tổ chức, cá nhân đã đăng ký công bố hợp quy phân bón; tổ chức thanh tra, kiểm tra, xử lý vi phạm hành chính trong lĩnh vực phân bón thuộc địa bàn quản lý theo quy định của pháp luật. Giám sát, kiểm tra điều kiện buôn bán phân bón thuộc địa bàn quản lý theo quy định. Công khai danh sách các tổ chức, cá nhân sản xuất kinh doanh phân bón vi phạm các quy định về sản xuất, kinh doanh hàng giả, hàng kém chất lượng trên các phương tiện thông tin đại chúng; danh sách các tổ chức, cá nhân đủ điều kiện buôn bán phân bón trên Website của đơn vị
4.2.1.2. Về diện tích đất sản xuất nông nghiệp trên địa bàn
Diện tích đất là yếu tố cần để tạo ra những sản phẩm nông nghiệp. Diện tích đất nông nghiệp nông nghiệp ngày càng bị thu hẹp bởi mọc lẻn các công ty, xí nghiệp, các dịch vụ giải trí.Theo nhận định của các chuyên gia, mặc dù Việt Nam là nước nông nghiệp nhưng năng suất nông nghiệp chưa cao, dẫn đến nhiều nơi, người nông dân chán nghề, bỏ ruộng, trong khi đất nông nghiệp ngày càng thiếu hụt. Do đó, cùng với việc áp dụng mạnh mẽ công nghệ cao trong nông nghiệp, các địa phương cần đẩy nhanh tiến trình tích tụ, tập trung ruộng đất để nâng cao năng suất, chất lượng giá trị nông sản trên mỗi diện tích đất. Thực tế tại nhiều địa phương, công tác này đang được ưu tiên và mang lại hiệu quả đáng khích lệ. Lấy nông nghiệp công nghệ cao làm khâu đột phá để nông sản tham gia chuỗi giá trị toàn cầu là xu hướng tất yếu. Bên cạnh đó, việc từng bước tiến hành tích tụ, tập trung đất đai
cũng là một yêu cầu quan trọng, cùng với các chính sách hỗ trợ khác, để các tổ chức, doanh nghiệp và cá nhân đầu tư tiến tới sản xuất lớn, nâng cao hiệu quả sản xuất nông nghiệp hiện nay. Công ty TNHH đầu tư và phát triển nông nghiệp tại Hải Dương đã trả cho mỗi hộ nông dân có đất cho thuê lại là 120 kg thóc/sào, gấp gần 10 lần so với sản xuất trước đây. Ngoài ra, nông dân nhượng ruộng đất còn được tuyển dụng vào làm việc tại công ty với mức thu nhập bình quân năm triệu đồng/tháng. Ngoài diện tích thuê lại của nông dân thời hạn 20 năm, doanh nghiệp còn liên kết với nhiều hộ nông dân theo hình thức cấp vốn đầu tư vào bao tiêu sản phẩm. Ðời sống nông dân được cải thiện đáng kể nhờ thu nhập cao, việc làm ổn định. Ban lãnh đạo cho rằng để phát triển nông nghiệp ổn định, bền vững, các địa phương cần áp dụng công nghệ, bù đắp cho quỹ đất nông nghiệp đang có xu hướng giảm dần.
4.2.1.3. Về đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh là cần thiết để doanh nghiệp có thể phát triển, có cạnh tranh thì các doanh nghiệp mới có động lực để cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm giành uy tín với khách hàng.Công ty cổ phần phân bón Sơn Trang trong môi trường cạnh tranh hiện nay cũng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, và có rất nhiều đối thủ cạnh tranh đáng lo ngại bởi chất lượng và mẫu mã rất cạnh tranh, nổi bật trong đó là một số doanh nghiệp sau như Công ty phân bón Con Cò Vàng : Đây là công ty có khả năng tài chính mạnh, cơ sở vật chất trang thiết bị tốt, công ty này ra đời sớm thị trường chiếm lĩnh rất rộng, cả phía bắc và miền Nam, vùng Tây Nguyên và cả miền Trung. Điểm yếu của công ty là giá bán vẫn còn cao do chi phí nguyên vật liệu cao.
Một số sản phẩm nhập khẩu từ Nhật Bản, Indonexia, Philippin… với chất lượng cao, giá cả hợp lý nên cũng là mối lo ngại đối với công ty công ty phải rất linh hoạt trong chiến lược sản phẩm cũng như chiến lược kinh doanh để có thể đem lại hiệu quả cao nhất.Ban lãnh đạo công ty sẽ nâng cấp xưởng sản xuất , trang thiết bị tiên tiến , mở rộng quy mô đồng thời quảng bá sản phẩm rộng hơn nữa bằng việc phát tờ rơi , qua mạng internet , báo đài và hợp tác với nhiều đơn vị để lãnh chiếm thị trường cạnh tranh của đối thủ.