Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics

Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics Chiến lược marketing công ty TNHH moi comestics

lOMoARcPSD|10804335 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ BÁO CÁO CUỐI KÌ HỌC PHẦN MARKETING CĂN BẢN Giáo viên hướng dẫn: Cơ Nguyễn Phương Thảo Nhóm: F.G.F.B Lớp: 46K22.2 Đối tượng phân tích: M.O.I Comestics Đà Nẵng, ngày 01 tháng 07 năm 2021 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic Mục lục: I Tổng quan công ty .3 Giới thiệu công ty Giới thiệu nhãn hàng II III IV 2.1 Thông tin chung 2.2 Tầm nhìn sứ mệnh 2.3 Các sản phẩm .4 Phân tích mơi trường Marketing Phân tích ảnh hưởng yếu tố môi trường Marketing 1.1 Môi trường vi mô 1.2 Môi trường vĩ mô Phân tích mơi trường tiếp thị thơng qua mơ hình SWOT Chiến lược Marketing mục tiêu 12 Thị trường mục tiêu 12 1.1 Phân khúc thị trường theo địa lí .12 1.2 Phân khúc thị trường theo nhân học 12 1.3 Phân khúc thị trường theo tâm lí 12 1.4 Phân khúc thị trường theo hành vi 12 Định vị khác biệt hoá 13 2.1 Xác định tập hợp lợi cạnh tranh 13 2.2 Lựa chọn lợi cạnh tranh phù hợp .13 2.3 Lựa chọn chiến lược định vị tổng quát .14 2.4 Truyền thông phân phối định vị 14 Phân tích sách Marketing (4P) .16 Chính sách sản phẩm (Product) 16 1.1 Chiến lược nhãn hiệu 16 1.2 Chiến lược tập hợp sản phẩm .16 1.3 Chiến lược dòng sản phẩm 21 1.4 Chiến lược cho sản phẩm 22 Chính sách giá (Price) .22 2.1 Chiến lược định giá cao .22 2.2 Chiến lược định giá tâm lý 22 MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic 2.3 Chiến lược định giá theo gói 23 Chính sách phân phối (Place/Distribution) 23 3.1 Chiến lược chiều dài kênh phân phối 24 3.2 Chiến lược chiều rộng kênh phân phối 24 Chính sách truyền thơng 24 4.1 Hợp tác với người có sức ảnh hưởng thương hiệu tiếng 24 4.2 Tổ chức chiến dịch lớn, có ý nghĩa .29 4.3 Sử dụng hiệu tảng mạng xã hội 33 MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic I Tổng quan công ty Giới thiệu công ty  Tên đầy đủ: Công ty TNHH M.O.I Comestics  Founder: Hồ Ngọc Hà  CEO: Lâm Thành Kim, Mai Lan Lê  Thành lập: 21/20/2017  Trụ sở: Lầu Tịa REE, Đồn Văn Bơ, Phường 13, Quận 4, Thành phố Hồ Chí Minh  Thơng tin liên hệ:  Website: http://www.moicosmetics.vn/  Email: info@moicosmetics.vn  Điện thoại: 1900 5757 29  Sản phẩm, dịch vụ:  Làm đẹp  Mỹ phẩm  Chăm sóc cá nhân Giới thiệu nhãn hàng 2.1 Thông tin chung  M.O.I Cosmetics thương hiệu mỹ phẩm trang điểm chuyên nghiệp Việt Nam với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế giá hợp lý dành cho phụ nữ Việt Tất sản phẩm M.O.I Cosmetics đạt chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng Hàn Quốc, Việt Nam phân phối toàn quốc quốc tế  Được sáng lập ca sĩ Hồ Ngọc Hà CEO công ty TNHH M.O.I cosmetics - Lâm Thành Kim  M.O.I viết tắt cụm từ “Make Over Image” hiểu với nghĩa “Ngồi sức tưởng tượng” hay “Hơn mong đợi”  Ngày mắt: 04/03/2019 2.2 Tầm nhìn sứ mệnh a Tầm nhìn thương hiệu:  M.O.I Comestics trở thành thương hiệu mỹ phẩm Việt hội tụ yếu tố chất lượng, uy tín thời trang, ưu tiên lựa chọn hàng đầu phụ nữ Việt Nam  Mục tiêu M.O.I Comestics đạt sản lượng tiêu thụ 1.000.000 sản phẩm năm  M.O.I Comestics niềm tự hào người Việt thị trường mỹ phẩm giới MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic b Sứ mệnh thương hiệu:  M.O.I Comestics mong muốn truyền đạt cảm hứng cho phụ nữ Việt Nam yêu thương thân cập nhật xu hướng thời trang giới  Với tư kinh doanh mang tính nhân văn, M.O.I Comestics cam kết tạo hàng triệu việc làm cho cộng đồng, hội khởi nghiệp cho hệ trẻ, sinh viên, học sinh, phụ nữ ưu tiên thời gian cho việc chăm sóc gia đình kiếm thêm thu nhập 2.3 Các sản phẩm  Phấn nước  Phấn phủ  Son thỏi  Son ken lì  Mặt nạ  Chì kẻ mày II Phân tích mơi trường Marketing Phân tích ảnh hưởng yếu tố môi trường Marketing 1.1 Môi trường vi mô a Nhà cung cấp  Các sản phẩm, nguyên liệu sản xuất M.O.I cung cấp sản xuất Hàn Quốc (YET GROUP KR) b Các trung gian tiếp thị  Hiện nay, M.O.I Comestics có 250 đại lý bán lẻ nước 10 đại lý bán lẻ phân bố rộng rãi khắp Châu Âu Châu Á  Độ bao phủ thị trường M.O.I Comestics lớn  Hệ thống phân phối M.O.I Comestics hoạt động hiệu theo kiểu kênh phân phối cấp: Nhà sản xuất – Đại lý – Người tiêu dùng Hệ thống phân phối trải dài đại đa số tỉnh thành đồng thời đặt khu đông dân cư, mặt tốt, trang nhã  M.O.I Comestics doanh nghiệp trọng đến truyền thông tiếp cận khách hàng Giới trẻ quen thuộc với hình ảnh M.O.I Comestics Youtuber, BeautyBlogger hay Influencer lăng xê  Để bắt kịp xu hướng mua hàng từ khách hàng, M.O.I Comestics đa dạng hóa hình thức mua hàng để đem lại tiện lợi cho khách MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic hàng bán hàng qua Website, kênh thương mại điện tử Tiki, Lazada, Shopee, Bên cạnh Biti’s cịn liên kết với ngân hàng để áp dụng nhiều loại hình thức tốn khác theo nhu cầu sở thích khách hàng tốn trực tiếp tốn qua ví điện tử c Doanh nghiệp (Bộ phận Marketing)  Gia tăng mức độ nhận biết:  Chiến dịch tài trợ  Xuất đồng loạt cách tranh báo điện tử Kenh14, TheAnh28,  Viral video Celeb, Youtuber, Beauty Blogger, Influencer  Gia tăng thích thú:  Chiến dịch review mạng xã hội  Trải nghiệm thực tế  Kích thích mong muốn sở hữu:  Thông điệp viral “người Việt dùng hàng Việt” đồng mạng xã hội  Chuỗi PR sàn TMĐT, phương tiện truyền thông đại chúng  Thúc đẩy bán hàng:  Giảm giá, ưu đãi lớn  Collab với nhiều Celeb cho mẫu sản phẩm đặc trưng d Các đối thủ cạnh tranh  M.O.I Comestics hướng tới nhóm đối tượng mục tiêu giới trẻ tầm trung  Đánh vào phân khúc mỹ phẩm vốn có cạnh tranh khốc liệt thương hiệu nước: o Trong nước:     Lemonade Vedette Sao Thái Dương Đại Việt Hương o Ngoài nước:  L’Oreal  M.A.C MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic          Maybeline Bioderma La Roche – Posay Vichy Paula’s Choice The Odinary Innissfree The Face Shop Shu Uemura  Bên cạnh thương hiệu lớn đình đám, M.O.I Comestics cịn phải đối mặt với đối thủ đến từ thị trường nội địa Trung Quốc – vốn thị trường với sản phẩm giá rẻ e Cơng chúng  Về nguồn tài M.O.I Comestics có tiềm lực lớn, khơng cần vay vốn từ bên ngồi  Về báo chí, phương tiện truyền thông: thân founder M.O.I Comestics Hồ Ngọc Hà – Celeb có ảnh hưởng lớn Đa số phán ánh tốt thương hiệu  M.O.I Comestics đạt tiêu chuẩn chứng nhận chất lượng Hàn Quốc Việt Nam 1.2 Môi trường vĩ mô a Môi trường kinh tế  Theo Mintel, công ty nghiên cứu thị trường có trụ sở London, thị trường mỹ phẩm Việt Nam trị giá 2,3 tỷ USD vào cuối năm 2018 Đây thị trường đầy tiềm năng, mà tầng lớp trung lưu Việt Nam năm 2021 dự kiến khoảng 33 triệu người  Kim ngạch nhập mỹ phẩm Việt Nam tăng gấp đôi, từ khoảng 355 triệu USD năm 2010 lên 790 triệu USD năm 2018  Năm 2007, Tập đoàn L’Oréal (Pháp) định mở công ty chi nhánh Việt Nam, mang thương hiệu Lancome, L’Oréal Paris Maybelline New York Thương hiệu cho biết, doanh thu sản phẩm L’Oreal số thị trường khác 78%/năm, Việt Nam, có thời điểm doanh thu tăng đến 17%/năm MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic  Theo khảo sát thực Q&Me, số tiền trung bình mà phụ nữ Việt chi tiêu cho mỹ phẩm chăm sóc da 436.000 VNĐ tháng:  51% chi 200-300 nghìn đồng tháng  8% chi 50 nghìn đồng tháng  7% chi nhiều triệu đồng  Son môi, phấn nền, mascara, che khuyết điểm, phấn mắt có sức tiêu thụ cực khủng trang thương mại điện tử Shopee, Lazada, Sendo… đặc biệt chiến dịch khuyến b Môi trường công nghệ  Thiết bị, công nghệ yếu tố quan trọng, ảnh hưởng lớn đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Công nghệ phù hợp cho phép rút ngắn thời gian sản xuất, giảm mức tiêu hao lượng, tăng suất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo lợi quan trọng sản phẩm doanh nghiệp Cơng nghệ cịn tác động đến tổ chức quản lý doanh nghiệp, nâng cao trình độ khí hóa, tự động hóa doanh nghiệp  Để có cơng nghệ phù hợp, doanh nghiệp cần có thơng tin cơng nghệ, chuyển giao công nghệ, tăng cường nghiên cứu cải tiến công nghệ, hợp lý hóa sản xuất, tăng cường ứng dụng cơng nghệ thông tin, đầu tư đổi công nghệ Đồng thời, doanh nghiệp cần đào tạo nâng cao trình độ tay nghề để sử dụng có hiệu cơng nghệ đại  Hiện nay, ngành gia công sản xuất mỹ phẩm Việt Nam cịn nhiều khó khăn giai đoạn thiết lập, vận hành kiểm soát đầu sản phẩm Rất nhiều thương hiệu tạo dựng uy tín với người dùng thời gian ngắn Nhiều doanh nghiệp loay hoay tìm kiếm cho giải pháp gia cơng mỹ phẩm trọn gói chun nghiệp để đem sản phẩm có tính ứng dụng cao an tồn thị trường, đảm bảo cho hướng lâu dài bền vững  Xu hướng giới thay đổi cách mạng cơng nghiệp 4.0 có thay đổi thần tốc nâng cao suất lao động khoa học công nghệ, cạnh tranh nhân cơng giá rẻ khơng cịn lợi mà chuyển dần sang kinh tế tri thức  Chuyển đổi máy móc, dây chuyền tự động hố 100%, trang bị, đổi máy móc cơng nghệ phục vụ cho phát triển mẫu sản MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic xuất Việc giúp doanh nghiệp giảm giá thành, tăng suất lao động hạn chế rủi ro vài công đoạn sản xuất cho nhân công c Môi trường tự nhiên  Nhiều năm qua, thị trường mỹ phẩm nước không ngừng phát triển lớn mạnh  Trên giới, xu hướng tiêu thụ sản phẩm hữu có mức tăng trung bình từ 20%, có quốc gia tăng đến 50% năm Nắm bắt nhu cầu này, công ty mỹ phẩm giới nói chung Việt Nam nói riêng sản xuất ngày nhiều dịng mỹ phẩm có nguồn gốc thiên nhiên  Sản phẩm mỹ phẩm Việt Nam loay hoay tìm kiếm chỗ đứng thị trường đầy cạnh tranh Việc thay đổi hành vi tiêu dùng đổi cơng nghệ địi hỏi khả thích ứng chiến lược phát triển hợp lý Vì vậy, thương hiệu mỹ phẩm Việt cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm tìm kiếm giải pháp truyền thơng thích hợp để gia tăng lợi cạnh tranh sân nhà d Môi trường nhân học  Tổng số dân Việt Nam 96.208.984 người, đó, dân số nam 47.881.061 người, chiếm 49,8% dân số nữ 48.327.923 người, chiếm 50,2% Việt Nam quốc gia đông dân thứ ba khu vực Đông Nam Á (sau In-đô-nê-xi-a Phi-li-pin) thứ 15 giới Sau 10 năm, quy mô dân số Việt Nam tăng thêm 10,4 triệu người Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm giai đoạn 2009 – 2019 1,14%/năm, giảm nhẹ so với giai đoạn 1999 – 2009 (1,18%/năm)  Tỷ số giới tính dân số 99,1 nam/100 nữ Trong đó, tỷ số giới tính khu vực thành thị 96,5 nam/100 nữ, khu vực nơng thơn 100,4 nam/100 nữ Tỷ số giới tính có khác biệt theo nhóm tuổi, tuổi cao tỷ số giới tính thấp, cao nhóm 0-4 tuổi (110,3 nam/100 nữ) thấp nhóm từ 80 tuổi trở lên (48,6 nam/100 nữ) Tỷ số giới tính gần cân nhóm 45-49 tuổi (100,2 nam/100 nữ) bắt đầu giảm xuống 100 nhóm 50-54 tuổi (95,9 nam/100 nữ)  Tuổi thọ trung bình người Việt Nam 73,6 tuổi; đó, tuổi thọ nam giới 71,0 tuổi, nữ giới 76,3 tuổi Từ năm 1989 MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic đến nay, tuổi thọ trung bình Việt Nam liên tục tăng, từ 65,2 tuổi năm 1989 lên 73,6 tuổi năm 2019 Chênh lệch tuổi thọ trung bình nam nữ qua hai Tổng điều tra gần không thay đổi, trì mức khoảng 5,4 năm https://www.gso.gov.vn/ / (Theo ESCAP, FRB, http://statisticstimes.com/demographics/countries-by-populationdensity.php) e Mơi trường văn hố – xã hội  Kinh tế phát triển, đời sống thu nhập ngày cao người trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, có làm đẹp Thêm vào đó, xu hướng thị hiếu thẩm mỹ người tiêu dùng sản phẩm mỹ phẩm có biến đổi liên tục Nếu doanh nghiệp không trọng đầu tư thực cho cơng tác thiết kế nhanh chóng tụt hậu cạnh tranh khốc liệt Các thị trường nước Mỹ, Pháp, Đức, Nhật, Hàn, Trung,… dần chiếm lĩnh thị trường mỹ phẩm nội địa Tuy nhiên người Việt Nam có tâm lý ăn mặc bền nên sản phẩm chất lượng tốt doanh nghiệp nước nhiều người Việt Nam tin dùng Và thêm vào việc hưởng ứng hiệu “người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt” tạo lợi cho hàng hố mỹ phẩm nước f Mơi trường trị - pháp luật  Về việc điều tiết kinh doanh bản, quan nhà nước củng cố phát triển nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng Có thể khẳng định rằng, Việt Nam nước ổn định trị hàng đầu giới  Những sách phát triển, hỗ trợ, đầu tư có lợi cho doanh nghiệp, nhà kinh doanh Việt Phân tích mơi trường tiếp thị thơng qua mơ hình SWOT a Khai thác điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức: Strengths (S) Weaknesses (W) Opportunities (O) MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) Threats (T) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic Ví dụ: từ dịng son phân khúc cao có thiết kế bắt mắc, sang trọng SON THỎI LOVE M.O.I GOLDEN WOMEN VÀ LOVE M.O.I HOLIDAY LOVE bổ sung thêm sản phẩm thấp có giá rẻ SON THỎI LOVE M.O.I LOVE M.O.I SPECIAL EDITION  Bổ sung dòng sản phẩm: M.O.I bổ sung mặt hàng vào dòng sản phẩm để tăng thêm lựa chọn cho người tiêu dùng cản trở phát triển đối thủ cạnh tranh Ví dụ: Trong dịng sản phẩm son môi từ son thỏi bổ sung thêm son kem lì son dưỡng 1.4 Chiến lược cho sản phẩm  Yếu tố hữu hình:  Thiết kế: dầu tư vào hình ảnh sản phẩm, bố trí, dàn dựng chụp ảnh chuyên nghiệp Kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã riêng biệt cho sản phẩm  Chất lượng: kiểm duyệt chất lượng, độ an toàn cho người dùng Sản phẩm cấp giấy phép quan có thẩm quyền  Nắm bắt xu hướng thị trường: cách phối, chọn màu sắc Chuyên nghiệp cách chọn sản phẩm “mũi nhọn” cho thương hiệu  Các dịch vụ lợi ích khách hàng nhận mua sản phẩm M.O.I Comestics:  Chính sách đổi trả: khách hàng đổi trả sản phẩm thuộc lỗi nhà sản xuất từ công ty theo sách mà M.O.I Comestics đưa  Chính sách bảo mật: M.O.I Comestics tôn trọng cam kết bảo mật thơng tin mang tính riêng tư khách hàng (Họ tên, Số điện thoại, Địa chỉ,…)  Thanh toán giao nhận: toán cách chuyển khoản trực tiếp giao hàng tận nhà, toán trực tiếp đại lý MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) 22 lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic Chính sách giá (Price) Chiến lược định giá M.O.I Comestics nhóm chiến lược định giá cho sản phẩm: 2.1 Chiến lược định giá cao  Định giá cao hẳn mức giá phổ thông thị trường, phục vụ phân khúc khách hàng cao cấp Ngoài yếu tố sản phẩm, yếu tố khác Marketing truyền thơng, trưng bày, vị trí cửa hàng trung tâm,… phải thể yếu tố cao cấp, nâng cao giá trị cảm nhận khách hàng 2.2 Chiến lược định giá tâm lý  Tạo cảm giác ảo làm cho khách hàng thấy “giá mềm hơn” so với thực tế cách điều chỉnh số, từ làm tăng nhu cầu mua 2.3 Chiến lược định giá theo gói  Gom nhiều mặt hàng vào gói, khách hàng khó xác định mức giá cụ thể hàng Chiến thuật giá giúp khách hàng tiết kiệm tiền mua lúc nhiều sản phẩm quy định gói Về phía doanh nghiệp bán nhiều hơn, tạo thúc đẩy dùng thử sản phẩm (nếu có combo) MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) 23 lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic 24 Chính sách phân phối (Place/Distribution) 3.1 Chiến lược chiều dài kênh phân phối  M.O.I Comestics sử dụng hình thức phân phối kép sử dụng hai hình thức phân phối trực tiếp phân phối gián tiếp để mở rộng nhiều điểm tiếp xúc người tiêu dùng  Phân phối trực tiếp: trực tiếp tổ chức hoạt động bán/mua hàng website M.O.I Comestics Các khách hàng tiếp xúc trực tiếp với đội ngũ tư vấn khách hàng riêng cơng ty kiểm sốt chặt chẽ lực, kinh nghiệm thơng tin xác  Phân phối gián tiếp: M.O.I Comestics sử dụng cấu trúc kênh phân phối cấp kí hợp đồng với đại lý để cung cấp mỹ phẩm thị trường 3.2 Chiến lược chiều rộng kênh phân phối  M.O.I Comestics sử dụng hai hình thức phân phối phân phối đại trà phân phối chọn lọc  Phân phối đại trà: o Hiện thị trường nội địa, hệ thống phân phối M.O.I Comestics gồm trụ sở 250 đại lý - cửa hàng trải dài khắp nước Với thị trường nước ngoài, M.O.I Comestics phân bố rộng rãi thị trường Châu Âu lẫn Châu Á với 11 đại lý (Sydney, Texas, Mississauga, Sherwood Park AB, XinZhuang, Chicago, Ohio, LiverPool, California, Stockholm, Mississippi) MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic o M.O.I Comestics đón đầu xu hướng phát triển hình ảnh sàn thương mại điện tử bán hàng online (Web, Facebook, Instagram)  Tạo nên lợi bao phủ rộng lớn, dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu đến với người tiêu dùng  Phân phối chọn lọc: M.O.I Comestics chọn lọc nhà đại lý kĩ trước kí kết hợp đồng với tiêu chí rõ ràng để chọn lọc số trung gian có khả phân phối tốt trơng khu vực Chính sách truyền thơng 4.1 Hợp tác với người có sức ảnh hưởng thương hiệu tiếng  Hoa hậu Hương Giang x Son kem lì S.Girls:  Chủ yếu hướng đến khách hàng hệ cô gái trẻ yêu đẹp, tự tin thể phong cách thân dẫn đầu xu hướng  Tên gọi màu son đặt theo tên tính cách cô gái trẻ đại mà theo Hồ Ngọc Hà chia sẻ Hương Giang hình mẫu từ bắt đầu chữ S  giúp thông điệp, giá trị sản phẩm trở nên sâu sắc hơn, kích thích khách hàng mục tiêu mua sản phẩm  Hoa hậu Hàn Quốc 2018 Kim Soo Min đăng tải video review BST trang cá nhân cho thấy S.Girls khơng gây sốt với giới làm đẹp Việt Nam mà vươn quốc tế MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) 25 lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic 26  Siêu mẫu Võ Hoàng Yến & Lan Khuê x BST Son thỏi Love M.O.I:  Cả HLV chương trình Việt Nam “The Face” nên hợp tác lần tác động mạnh mẽ tới công chúng  Thông điệp: “Tình yêu thỏi son đẹp giúp cô gái rạng rỡ, tràn đầy sức sống”  Tên gọi màu son đặt theo tên hát nữ ca sĩ tiếng giới  Cơng Trí x BST M.O.I: MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic  Cơng Trí tên quen thuộc ngành thời trang Việt Nam gặt hái nhiều thành tựu nước Sự hợp tác anh với M.O.I BST M.O.I x Công Trí gây tiếng vang lớn  “Một tuyệt tác tạo từ sắc đẹp thời trang”  "Phụ nữ đại diện cho sắc đẹp thời trang Và phụ nữ tơ son, khoảnh khắc đẹp nhất"  Mỗi màu son đặt theo tên chất liệu vải  tạo khác biệt cho sản phẩm, gây ấn tượng nơi khách hàng làm cho sản phẩm có chỗ đứng tâm trí khách hàng MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) 27 lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic 28 MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic 29  Beauty Blogger Trinh Phạm, Call Me Duy chuyên gia da liễu Nguyễn Phương Thảo  Livestream trực tiếp mời dàn beauty blogger đình đám tới đối chất, "soi" sản phẩm để đánh dấu trở lại đột phá mặt nạ gạo tinh khiết M.O.I MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic  Cho thấy Hà Hồ M.O.I lắng nghe, tiếp nhận ý kiến khách quan tín đồ để ngày hồn thiện sản phẩm, tạo niềm tin nơi khách hàng  Thương hiệu Disney  Disney hợp tác với thương hiệu lớn giới Gucci, Adidas, MLB,…  M.O.I đáp ứng tiêu chuẩn hàng đầu Disney BST Mickey’s Magic tạo nên hình ảnh đáng tin cậy đẳng cấp mắt người tiêu dùng, gợi lên niềm tự hào “người Việt dùng hàng Việt” 4.2 Tổ chức chiến dịch lớn, có ý nghĩa  Chiến dịch “Make Over Image”  Chiến dịch hướng đến đối tượng nữ doanh nhân, dân văn phòng, độ tuổi từ 22-30  Một định tham vọng triển khai campaign launching hướng đến cộng đồng mang tính emotional  Mang thơng điệp truyền cảm hứng sống tích cực lạc quan, khuyến khích phải đẹp chăm sóc vẻ ngồi cập nhật xu hướng thời trang giới làm đẹp cho thân  M.O.I tận dụng tiếng nói KOLs người phụ nữ thành công lĩnh vực xã hội để viral thông điệp (Giám đốc truyền thông Huyền Trần, Nhà văn - Biên kịch Mỹ Trang, Đầu MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) 30 lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic bếp Tôn Nữ Quỳnh Như, Chuyên viên thiết kế đồ họa Thanh Trúc nữ sinh viên chuyên ngành Mỹ thuật cơng nghiệp Hồng Tuyết)  Chiến dịch M.O.I (Make Over Image) bắt đầu với việc kết hợp ca sĩ Hồ Ngọc Hà, tung sưu tập son mang tên Hongocha’s secret  Việc kết hợp tận dụng hình ảnh celeb để thu hút ý đối tượng mục tiêu, thơng qua tăng doanh số nhanh thời gian mở bán  Hồ Ngọc Hà phù hợp với thông điệp mà brand hướng tới, phụ nữ thành cơng, có cá tính, có sắc đẹp biết chăm lo cho sắc đẹp Bên cạnh đó, Hồ Ngọc Hà đứng đầu danh sách Việt “biết” trang điểm MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) 31 lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic 32  Chiến dịch “Chuyến xe sắc đẹp”  Mang sứ mệnh truyền cảm hứng làm đẹp cho phụ nữ, Hồ Ngọc Hà thực chiến dịch “Chuyến xe sắc đẹp” đến 63 tỉnh thành tư vấn làm đẹp cho phái nữ địa phương  Trong kiện này, Hà Hồ tranh thủ tuyển chọn gương mặt mới, tiềm năng, có tố chất để quay clip quảng bá cho dịng sản phẩm thương hiệu M.O.I Cosmetics  Hoạt động thu hút ý, quan tâm nhiều bạn trẻ địa phương đến tham gia với mong muốn “nữ hoàng giải trí” xuất đoạn phim quảng cáo cho thương hiệu mỹ phẩm trang điểm chuyên nghiệp Việt Nam  Cùng Hồ Ngọc Hà xuất trạm dừng chân “Chuyến xe sắc đẹp”, nam ca sĩ điển trai S.T 365 MC Minh Xù khuấy đảo bầu khơng khí náo nhiệt hết MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic  Chiến dịch với mong muốn mang chuyến xe đến khắp nước để bạn nữ bước vào trở với diện mạo xinh đẹp tràn đầy sức sống MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) 33 lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic 34 4.3 Sử dụng hiệu tảng mạng xã hội  Hiện số người dùng mạng xã hội lớn M.O.I tích cực tương tác với khách hàng tảng mà người Việt sử dụng nhiều Facebook, Instagram, Tik tok, Youtube với hoạt động như:  Quảng cáo sản phẩm  Thông báo chương trình khuyến  Đăng tải tip sử dụng sản phẩm M.O.I, lời khuyên chăm sóc thể,…  Livestream giới thiệu sản phẩm tổ chức minigame  Tư vấn khách hàng xác nhận đặt hàng  Nhận phản hồi sản phẩm MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic 35 MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M.O.I Comestic 36 -Hết - MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) ... Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) 16 lOMoARcPSD|10804335 M. O. I Comestic 17 SON TH? ?I LOVE M. O. I SON TH? ?I MINI GOLDEN GIFT SON TH? ?I LOVE M. O. I SPECIAL EDITION SON TH? ?I LOVE M. O. I. .. Sherwood Park AB, XinZhuang, Chicago, Ohio, LiverPool, California, Stockholm, Mississippi) MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335... (concaconlonton01@gmail.com) 27 lOMoARcPSD|10804335 M. O. I Comestic 28 MARKETING TERMINAL REPORT F.G.F.B – 46K22.2 Downloaded by Con Ca (concaconlonton01@gmail.com) lOMoARcPSD|10804335 M. O. I Comestic