Hoạch định chiến lược phát triển cho công ty CP đầu tư xây dựng 24 trong giai đoạn 2011 2013

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH KHOA KINH TẾ ===  === BÁO CÁO THỰC TẬP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 24 Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48B2.QTKD Mã số SV: 0654000276 GV hướng dẫn: ThS Thái Thị Kim Oanh Vinh, 3/2011 =  = MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1.Lí chọn đề tài 2.Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.Phương pháp nghiên cứu 5.Đóng góp đề tài 6.Kết cấu đề tài PHẦN NỘI DUNG Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 24 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty đầu tư xây dựng 24 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển tổng Công ty XD TL Agrimeco 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty CP đầu tư xây dựng 24 1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh 1.2.1 Ngành nghề kinh doanh 1.2.2 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động Công ty đầu tư xây dựng 24 1.3 Đặc điểm số nguồn lực công ty CP đầu tư xây dựng 24 1.3.1 Đặc điểm nguồn nhân lực 1.3.2 Đặc điểm sở vật chất 1.3.3 Đặc điểm ngồn tài 1.3.4 Đặc điểm khu vực đầu tư xây dựng 1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2006-2010 Chương II: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 24 2.1 Thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển cơng ty 2.1.1 Quy trình hoạch định 2.1.2 Các giải pháp chiến lược phát triển 2.2.2.1 Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường,nâng cao lực Cơng ty đấu thầu cơng trình 2.2.2.2 Xây dựng hệ thống thông tin 2.1.2.3 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 2.1.2.4 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp 2.2 Đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển 2.2.1 Những ưu điểm 2.2.2 Những nhược điểm nguyên nhân 2.2.2.1 Nguyên nhân khách quan 2.2.2.2 Nguyên nhân chủ quan 2.3 Giải pháp hoạch định chiến lược phát triển Công ty giai đoạn 2011-2013 29 2.3.1 Xác định sứ mệnh lịch sử phát triển 2.3.2 Nghiên cứu môi trường kinh doanh 2.3.2.1 Môi trường quốc tế 2.3.2.2 Môi trường vĩ mô 2.3.2.3 Môi trường vi mô 2.3.2.4 Môi trường bên công ty 2.3.3Xác định mục tiêu 2.3.3.1Mục tiêu dài hạn 2.3.3.2Mục tiêu ngắn hạn 2.3.4 Vận dụng ma trận SWOT xây dựng phương án chiến lược 2.3.5 Thể chế hóa chiến lược 2.3.5.1 Chiến lược thị trường 2.3.5.2 Chiến lược đấu thầu 2.3.5.2.1 Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu giá 2.3.5.2.2 Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu công nghệ 2.3.5.2.4 Chiến lược đấu thầu dựa vào yếu tố kinh tế 2.3.5.3 Chiến lược phát triển người 2.3.5.4 Chiến lược liên doanh liên kết 2.4 Một số đề xuất ,kiến nghị để phát triển công ty giai đoạn 2011-2-13 2.4.1 Một số kiến nghị tầm vĩ mô 2.4.2 Đối với quan chủ quản KẾT LUẬN……………………………………………………46 DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Trang Danh mục sơ đồ: Sơ đồ 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty CP đầu tư xây dựng 24 Sơ đồ 1.7 Quy trình hoạch định chiến lược Danh mục bảng: Bảng 1.2 Danh mục sở vật chất+ thiết bị công nghệ Bảng 1.3 Tóm tắt số liệu tài năm 2006-2009 Bảng 1.4 Những cơng trình đạt chất lượng cao Bảng 1.5 Một số tiêu giai đoạn 2006-2010 Bảng 1.6 Doanh thu năm gần công ty Bảng 1.8 Một số tiêu cụ thể giai đoạn 2011-2013 Bảng 1.9 Ma trận SWOT áp dụng cho công ty CP đầu tư xây dựng 24 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp GTVT : Giao thông vận tải SXKD : Sản xuất kinh doanh CP : Cổ phần CBCNV : Cán công nhân viên EFE : External Factor Evaluation IFE : Internal Factor Evaluation QLDA : Quản lí dự án WTO : World Trade Orrganization 10 SWOT : Strengths- Weaknesses- Oprtunities- Threats 11 CNH-HĐH : Cơng nghiệp hóa-Hiện đại hóa 12 VNĐ : Việt Nam đồng Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Vinh LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nay, hoạt động thị trường xây dựng cạnh tranh gay gắt, hoạt động đấu thầu, thắng thầu lợi nhuận thu phải đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp Trong xu hội nhập kinh tế, Việt Nam bước thực sách mở cửa thị trường thơng qua đổi chủ trương sách Nhà nước lĩnh vực Tuy công ty đạt thành công định, nhiều vấn đề nảy sinh từ nội dung chiến lược, ảnh hưởng đến kết thực thi chiến lược thay đổi từ mơi trường địi hỏi phải có đánh giá điều chỉnh phù hợp Chính yêu cầu khách quan mà em định lựa chọn đề tài : " Hoạch định chiến lược phát triển cho công ty CP đầu tư xây dựng 24 giai đoạn 2011-2013 " Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Đề tài xây dựng nhằm mục đích sau:  Phân tích đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lược công ty thời gian qua  Áp dụng chiến lược phát triển vào lĩnh vực xây dựng cụ thể đưa giải pháp cần thiết góp thêm ý kiến vào cơng tác hồn thiện hoạch định chiến lược phát triển cho công ty CP đàu tư xây dựng 24 giai đoạn 2011-2013 Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài:  Nghiên cứu lý luận hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp  Phân tích đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển công ty CP đầu tư xây dựng 24 giai đoạn 2006-2010  Đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược cơng ty CP đầu tư xây dựng 24 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài lấy công ty CP đầu tư xây dựng 24 làm đối tượng nghiên cứu đồng thời sâu phân tích vấn đề công tác hoạch định chiến lược phát triển công Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Vinh ty CP đầu tư xây dựng 24 giai đoạn 2006-2010 đưa số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược phát triển công ty 4.Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng tổng hợp nhiều phương pháp nghiên cứu chủ yếu sử dụng phương pháp vật biện chứng,duy vật lịch sử,các thống kê khoa học,phân tích tổng hợp ,đối chiểu,so sánh đặc biệt sử dụng ma trận SWOT để phân tích đưa chiến lược,sử dụng ma trận hình ảnh cạnh tranh để phân tích khả cạnh tranh công ty với đối thủ thị trường chiếm giữ…Cuối ,đề xuất chiến lược phát triển cho cơng ty theo mục đích đặt tính chi phí cho hoạt động 5.Đóng góp đề tài  Về lí luận: Đề tài hệ thống hóa lí luận xây dựng chiến lược phát triển công ty chế thị trường  Về thực tiễn: - Phân tích mơi trường kinh doanh để tìm hội thách thức phân tích mặt mạnh mặt yêu Công ty CP đầu tư xây dựng 24 hoàn cảnh kinh tế nhiều biến động - Sử dụng ma trận SWOT để hoạch định lựa chọn chiến lược phát triển cho công ty CP đầu tư xây dựng 24 6.Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận ,mục lục, danh mục bảng biểu ,sơ đồ, danh mục tài liệu tham khảo đề tài gồm hai chương: Chương I: Tổng quan công ty CP đầu tư xây dựng 24 Chương II: Thực trạng giải pháp hoạch định chiến lược phát triển cho công ty CP đầu tư xây dựng 24 giai đoạn 2011-2013 Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Vinh NỘI DUNG Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG 24 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển tổng Cơng ty Cơ điện Nơng nghiệp Thủy lợi Agrimeco • Tên cơng ty:Công ty Cơ điện Nông nghiệp Thủy lợi Agrimeco • Địa chỉ: Km 10 quốc lộ 1A ,Thanh Trì ,Hà Nội, Việt Nam • Số điện thoại: (84.4) 8614605 • Fax: (84.4) 8614605 • Email: agrimeco@hn.vnn.vn • Website: http://www.agrimeco.com.vn Tổng Công ty Cơ điện Nông Nghiệp Thuỷ lợi trực thuộc Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn thành lập vào năm 1996 sở hợp cơng ty khí ngành thuỷ lợi nông nghiệp với nhiệm vụ trọng tâm chế tạo máy móc thiết bị phục vụ cho ngành nông nghiệp thuỷ lợi Tổng công ty Cơ điện Nông nghiệp Thủy lợi Agrimeco Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Vinh Đến năm 2003, theo Quyết định số 67/2003/QĐ/BNN-TCCB ngày 11/6/2003 Bộ Nông Nghiệp Phát triển nông thôn, hai tổng công ty chuyên ngành Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn điện xây dựng cơng trình Tổng công ty Cơ điện Nông nghiệp Thủy lợi Tổng công ty Xây dựng Thủy Lợi sáp nhập thành Tổng công ty Cơ điện, Xây dựng, Nông nghiệp Thủy Lợi (AGRIMECO), tạo nên tập đoàn kinh tế mạnh, đủ lực thực dự án lớn mang tầm cỡ quốc gia quốc tế, đồng thời đóng vai trị đơn vị chủ chốt đáp ứng nhiệm vụ trị Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn Tổng công ty có 20 đơn vị thành viên gần 10.000 cán bộ, cơng nhân viên, có 7.000 công nhân lành nghề, hàng trăm kỹ sư, tiến sỹ, thạc sỹ cán kỹ thuật chuyên gia giỏi, có kinh nghiệm lĩnh vực điện xây dựng, có đủ trình độ lực thiết kế, chế tạo, lắp đặt thi công công trình thuỷ lợi thuỷ điện lớn nước quốc tế phần điện xây lắp Hệ thống trang thiết bị AGRIMECO đại không ngừng đầu tư đổi mới, bao gồm: Các loại máy gia cơng khí cơng nghệ cao, thiết bị khoan nổ mìn phá đá, thiết bị khoan bê tông, trạm nghiền sàng đá, trạm trộn bê tông dây chuyền thi công bê tông, đất đá có cơng suất lớn, đáp ứng u cầu thi cơng nhanh với khối lượng lớn có yêu cầu kỹ thuật cao Các cơng trình lớn AGRIMECO trực tiếp thi cơng gồm có: - Tổng thầu thi cơng xây lắp Dự án Thuỷ điện sông Ba Hạ - Phú Yên - Cơng trình thuỷ lợi, thuỷ điện hồ chứa nước Cửa Đạt – Thanh Hoá - Thuỷ điện Pleikrong - Kon Tum - Thuỷ điện Thanh H’Chan - Gia Lai - Thuỷ điện Eakrongrau - Khánh Hoà - Thuỷ điện Sơn La - Thuỷ điện Sông Hinh - Đê lấn biển Kiên Giang Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 33 Trường Đại học Vinh Qua phân tích ta thấy cường độ cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh Cơng ty lớn, địi hỏi Cơng ty phải trọng tới việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh từ đưa định đắn Số lượng đối thủ cạnh tranh nhiều xây dựng chiến lược Công ty cần phải lựa chọn đối thủ cạnh tranh trực tiếp để tiến hành phân tích • Về khách hàng Do đặc điểm sản phẩm Công ty mà khách hàng Công ty đa dạng, khách hàng chủ yếu Cơng ty chủ cơng trình, dự án Bộ, Sở GTVT, quan chủ quản, địa phương Nhà nước đầu tư xây dựng cơng trình.Vì mà Cơng ty thường xun phải chịu nhiều sức ép từ khách hàng chẳng hạn như: xu hướng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình,chiếm dụng vốn kinh doanh chủ cơng trình khơng tốn kịp thời cho Cơng ty cơng trình hồn thành hay gây sức ép chậm trễ,ách tắc việc đảm bảo điều kiện khởi cơng xây dựng cơng trình.Ngồi sức ép chất lượng cơng trình yếu tố khơng nhỏ.Với lượng sức ép địi hỏi Cơng ty phải có sách,chiến lược hợp lí để nâng cao uy tín Cơng ty,giữ khách hàng trung thành… • Về nhà cung cấp: Nhà cung cấp Công ty bao gồm nhà cung cấp máy móc,thiết bị nguyên vật liệu xây dựng.Hiện máy móc sử dụng Công ty chủ yếu nhập từ nước như: Nhật,Nga,Hàn Quốc,Trung Quốc,Đức … họ nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị nên gây nhiều sức ép mặt giá chất lượng.Đối với nhà cung cấp vật liệu xây dựng quyền địa phương nơi khai thác nguồn nguyên vật liệu sức ép họ nâng giá vật liệu gây phiền nhiễu thủ tục cho việc khai thác Cơng ty • Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Ngồi việc phân tích vấn đề nêu trên, mơi trường ngành Cơng ty cịn phải trọng phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Đó tập đồn xây dựng nước tham gia thị trường xây dựng Việt Nam, số công ty TNHH hoạt động lĩnh vực xây dựng Có thể nói đối thủ mạnh khả tài cơng nghệ Cơng ty cần phân tích kĩ để tìm giải pháp khống chế liên kết với số Công ty xây dựng khác nhằm tạo hàng rào cản trở xâm nhập họ Trên sở phân tích yếu tố bên tác động vào hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP đầu tư xây dựng xác định số hội nguy lớn sau: Những hội: Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 34 Trường Đại học Vinh Thị trường mở rộng Việt Nam gia nhập WTO Nhà nước ưu đãi Kinh tế Việt Nam tăng trưởng Hệ thống pháp luật hoàn thiện Chính trị, xã hội ổn định Nguồn lao động lớn, chất lượng lao động có xu hướng tăng Những nguy cơ: Yêu cầu chất lượng công trình, ép giá chủ đầu tư Tỷ giá hối đối, giá vàng biến động khó lường Giá xăng dầu giới tăng mạnh Giá sắt, thép, xi măng tăng mạnh Lạm phát, lãi suất tăng Xoá bỏ hàng rào thuế quan Suy thoái kinh tế giới Đối thủ cạnh tranh mạnh 2.3.2.4.Mơi trường bên Cơng ty • Về nguồn lực: + Một mạnh Công ty thiết bị cơng nghệ.Các loại máy móc chủ yếu nhập từ nước ngồi có cơng suất cao,chất lượng đảm bảo,có thể thi cơng cơng trình trung lớn + Cơng ty có 650 CBCNV đa số người có kinh nghiệm lâu năm,có trình độ chun mơn kỹ thuật cao.Đây mạnh vô lớn quan trọng Công ty.Tuy nhiên trình độ đào tạo cán quản lí cán kinh doanh kém,bị ảnh hưởng nhiều chế cũ ,chưa linh hoạt,quyết đoán kinh doanh chưa có sách đãi ngộ,lương thưởng thỏa đáng để phát triển nhân tài + Khả tài Cơng ty vấn đề nhiều bất cập.Đa số nguồn vốn để sản xuất kinh doanh vốn vay biến động trường nên nguồn vốn khơng ổn định,lãi suất tăng khả quy hồi vốn chậm đặc biệt tình trạng vốn bị chiếm dụng + Sản phẩm đặc trung Công ty sản phẩm lĩnh vực xây dựng hoạt động maketing Công ty chủ yếu tập trung vào công tác đấu thầu.Tuy nhiên lực đội ngũ làm công tác nhiều yếu kém,thiếu kinh nghiệm.Mặt khác,do tiền than doanh nghiệp nhà nước nên tư tưởng thụ động,trơng chờ vào kế hoạch giao cịn phổ biến.Vì vậy,đào tạo nguồn nhân lực yếu tố quan trọng hàng đầu cho việc phát triển Công ty Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 35 Trường Đại học Vinh + Về mặt văn hóa doanh nghiệp,hiện Công ty chưa ý thức tầm quan trọng việc phát triển văn hóa DN phát triển Công ty.Tác phong công nghiệp kỹ làm việc theo nhóm Cơng ty chưa phổ biến,CBCNV mang nặng tư tưởng ỷ lại,chưa biết phối hợp với để giải công việc.Bên cạnh tình trạng ganh đua khơng lành mạnh nhân viên gây đoàn kết nội bộ.Đây vấn đề khơng gây hậu trực tiếp lâu dài lại nguy hiểm cho công phát triển Công ty cách bền vững • Về khả cạnh tranh Công ty Trong điều kiện kinh tế Công ty phải đương đầu với nhiều khó khăn lớn đặc biệt cạnh tranh từ DN khác ngành.Do việc nghiên cứu khả cạnh tranh Công ty có ý nghĩa lớn việc hoạch định chiến lược phát triển nhằm đảm bảo thắng lợi cạnh tranh.tuy nhiên,để đưa chiến lược phù hợp điều quan trọng ta phải đặt mối tương quan với đối thủ cạnh tranh đặc biệt đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Cơng ty Trên sở phân tích mơi trường bên ta rút điểm mạnh điểm yếu chủ yếu Công ty CP đầu tư xây dựng 24 sau: Những điểm mạnh: Cơ sở hạ tầng, thiết bị máy móc tốt Nguồn nhân lực tốt Có truyền thống kinh nghiệm công tác xây dựng cầu Chất lượng cơng trình tốt Những điểm yếu: Thiếu vốn sản xuất kinh doanh Hoạt động marketing chưa tốt Cán quản lý trình độ Chưa xây dựng văn hoá doanh nghiệp 2.3.3 Xác định mục tiêu Nhận thức rõ thuận lợi khó khăn thách thức đất nước,của ngành Cơng ty thời kì hội nhập ,căn vào mục tiêu chiến lược Đảng Nhà nước cần xác định hệ thống mục tiêu giai đoạn 20112013 Công ty CP đầu tư xây dựng 24 sau: 2.3.3.1 Các mục tiêu dài hạn: • Định hướng: Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 36 Trường Đại học Vinh Đưa Cơng ty khỏi tình trạng thua lỗ nay, xây dựng phát triển Công ty thành DN cổ phần vững mạnh ,lấy hiệu kinh tế xã hội làm thước đo chủ yếu cho phát triển bền vững -Thực đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động sở trì phát huy mạnh truyền thống,phát huy cao độ nguồn lực, nâng cao lực cạnh tranh , góp phần vào nghiệp CNH-HĐH đất nước • Mục tiêu: - Phấn đấu đạt mức tăng trưởng từ 13-18% - Phấn đấu đưa Công ty khỏi tình trạng thiếu suy thối ảnh hưởng biến động thị trường trở thành Công ty CP vững mạnh với lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh đa dạng - Lấy hiệu kinh tế xã hội làm thước đo chủ yếu phát triển bền vững Cơng ty chất.Đó chất lượng đội ngũ cán quản lí,uy tín Công ty thị trường nước quốc tế -Duy trì hoạt động thị trường cũ, tham gia vào thị trường có tiềm năng,củng cố phát huy ngành truyền thống Công ty xây dựng thủy lợi cầu đường - Xây dựng đội ngũ CBCNV giàu lực, có trình độ kỹ thuật chuyên môn cao, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho CBCNV -Đẩy mạnh đa dạng hóa ngành nghề lĩnh vực sản xuất kinh doanh Công ty tiếp tục mở rộng liên kết, liên danh để đấu thầu chia việc với số gói thầu lớn Có sách hợp lý ký hợp đồng với B phụ để hoàn thành khối lượng xây lắp thi cơng TT I Diễn giãi Đơn vị tính Kế hoạch năm 2011 Dự kiến năm 2012 Các tiêu SXKD Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Dự kiến năm 2013 Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp II III IV 37 Trường Đại học Vinh Giá trị sản lượng thực Trd Giá trị xây lắp “ Giá trị dịch vụ khác “ Doanh thu “ Lợi nhuận trước thuế “ Các tiêu hoạt đơng tài Nguồn vốn -Vốn điều lệ ‘’ - Theo thực tế hoạt động ‘’ Trong đó: Vốn NN quản lý ‘’ Của cổ đơng góp ‘’ Tổng nguồn vốn hoạt động “ Nợ phải trả “ Vốn chủ sở hữu “ Tổng doanh thu “ Lợi nhuận “ Tỷ suất lợi nhuận/ Nguồn vốn % Một số tiêu Lao động-Tiền lương Tổng số Lao động Người Lao đông gián tiếp “ Lao động trực tiếp “ Trình độ đại học, cử nhân “ Thu nhập bình quân đầu người/tháng Trd Vốn đầu tư phát triển Trd Mua sắm thiết bị “ Đầu tư xây dựng “ 180.000 210.000 250.000 170.000 3.000 200.000 3.500 235.000 4.000 25.000 25.000 12.750 12.250 25.000 25.000 12.750 12.250 25.000 25.000 12.750 12.250 170.000 170.000 170.000 315 120 195 60 4.500 375 100 275 70 5.500 350 100 250 65 5.000 20.000 25.000 Bảng 1.8 Một số tiêu cụ thể giai đoạn 2011-2013: 2.3.3.2 Các mục tiêu ngắn hạn: Mục tiêu ngắn hạn xem cụ thể hóa mục tiêu dài hạn, cần đạt năm Mục tiêu ngắn hạn cơng ty bao gồm: • Lĩnh vực khảo sát, tư vấn lập dự án đầu tư xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thuỷ lợi, thuỷ điện, sở hạ tầng nông thôn đô thị Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 38 Trường Đại học Vinh - Đảm bảo thắng thầu cơng trình vừa lớn,đảm bảo huy động nguồn vốn cho cơng trình xây dựng - Đầu tư thêm phương tiện ,thiết bị thi công xây lắp tiên tiến ,hiện đại - Đầu tư cho người: bao gồm cán quản lí,cán kỹ thuật có trình độ chun mơn cao,đội ngũ công nhân viên lành nghề - Tăng cường hoạt động đấu thầu • Sửa chữa, bảo dưỡng phục hồi loại thiết bị điện, phụ tùng xe máy máy công cụ; mua bán, lắp đặt loại phụ tùng thiết bị máy nông, lâm nghiêp, thuỷ lợi, thuỷ điện phương tiện vận tải -Để đáp ứng điều kiện sản xuất ,tiết kiệm chi phí cho Cơng ty,lĩnh vực kinh doanh chủ yếu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty.Vì vậy,trong thời gian tới Cơng ty cần trì phát triển lĩnh vực • Các lĩnh vực khác là: Khai thác khoáng sản; sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng; vận tải đại lý vận tải hàng hoá đường bộ,Đầu tư kinh doanh nhà ở, khách sạn, nhà hàng; nghiên cứu khoa học đào tạo công nhân kỹ thuật chuyên ngành điện, xây lắp, cấp nước xử lý mơi trường ,Thí nghiệp vật tư, vật liệu xây dựng: Cần tập trung nguồn lực để khai thác tối đa thị trường trọng điểm Nghệ An Hà Tĩnh,đồng thời tìm biện pháp, phương hướng để thâm nhập mở rộng thị trường khác Tóm lại,khi xây dựng mục tiêu dài hạn ngắn hạn Công ty cần phải ý quan tâm đến vấn đề sau nhằm đảm bảo tính đắn khoa học hệ thống mục tiêu,cụ thể là: - Mục tiêu phải cụ thể,nghĩa phải lượng hóa - Mục tiêu phải linh hoạt,có thể thay đổi phù hợp với mơi trường kinh doanh - Đảm bảo tính khả thi tức phù hợp với lực nội Công ty - Phải quán, mục tiêu khơng có mâu thuẫn - Mục tiêu phải hợp lí 2.3.4 Vận dụng ma trận SWOT xây dựng phương án chiến lược Ma trận SWOT hình thành dựa sở hai ma trận IFE EFE.Nó có nghĩa :thế mạnh- điểm yêu –cơ hội nguy thích hợp.Trên sở lí thuyết Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 39 Trường Đại học Vinh thực tế khảo sát Công ty hình thành ma trận SWOT cho công ty CP đầu tư xây dựng 24 sau: Bảng 1.9.Ma trận SWOT áp dụng cho Công ty CP đầu tư xây dựng 24 Các yếu tố môi I: Cơ hội (O) II: Thách thức (T) trường kinh Thị trường mở rộng Đối thủ cạnh tranh mạnh doanh Nhà nước ưu đãi Tỷ giá hối đoái, giá vàng Kinh tế Việt Nam tăng biến động khó lường trưởng Giá xăng dầu giới tăng Hệ thống pháp luật mạnh hoàn thiện Giá sắt, thép tăng mạnh Chính trị, xã hội ổn Xoá bỏ hàng rào thuế quan Các yếu tố định Kinh tế giới suy thoái nội công ty Nguồn lao động lớn, Lạm phát, lãi suất tăng chất lượng lao động có xu Yêu cầu chất lượng công hướng tăng trình, ép giá chủ đầu tư I: Các điểm mạnh (S) Cơ sở hạ tầng, thiết bị máy móc tốt Nguồn nhân lực tốt Có truyền thồng kinh nghiệm xây dựng cầu Chất lượng cơng trình tốt Chiến lược SO 1.Mở rộng, phát triển thị trường 2.Thâm nhập sâu vào thị trường nước 3.Đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh 4.Tận dụng ưu nhân công, máy móc thiết bị kinh nghiệm để thắng thầu Chiến lược ST 1.Khai thác triệt để nguồn lực 2.Có thể liên kết với số cơng ty khác để thắng đối thủ cạnh tranh 3.Lấy chất lượng cơng trình để cạnh tranh với đối thủ II: Các điểm yếu (W) Thiếu vốn kinh doanh Hoạt động marketing chưa tốt Cán quản lý trình độ thấp Chưa xây dựng văn hố doanh nghiệp Chiến lược WO 1.Liên doanh liên kết 2.Đào tạo cán quản lý 3.Xây dựng văn hoá doanh nghiệp 4.Tối thiểu hố chi phí sản xuất kinh doanh Chiến lược WT 1.Giữ vững thị phần 2.Tăng cường chiến marketing lược Với tình hình cơng ty ,để đảm bảo cho Công ty hoạt động tốt thực mục tiêu đề Công ty nên tập trung vào khai thác chiến lược SO chiến lược tăng trưởng tập trung chiến lược liên doanh liên kết Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 40 Trường Đại học Vinh 2.3.5 Thể chế hóa chiến lược Qua việc xác định mục tiêu,phân tích mơi trường kinh doanh vận dụng ma trận SWOT xây dựng phương án chiến lược,ta xây dựng cho Công ty số chiến lược sau: 2.3.5.1 Chiến lược thị trường: Trên sở hệ thống mục tiêu xác định, phân tích mơi trường điểm mạnh,yếu môi trường kinh doanh cho thấy DN cần phải có phương hướng để giữ vững thị trường xâm nhập vào thị trường mới.Chiến lược thị trường có nhiệmu vụ xác định cụ thể hóa them lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mục tiêu đề Chiến lược thị trường bao gồm: - Chiến lược thị trường chun mơn hóa hẹp: Chiến lược tập trung vào thị trường chủ u,chun mơn hóa theo sản phẩm kinh doanh - Chiến lược thị trường mở rộng: Việc lựa chọn kinh doanh theo hay nhiều thị trường khác có thị trường thị trường bổ trợ - Chiến lược thị trường tổng hợp: Không hoạt động phạm vi thị trường xây lắp mà vươn chiếm lĩnh htij trường khác :sản xuất mua bán vật liệu xây dựng,thiết kế cơng trình giao thơng,sửa chữa xe,máy,thiết bị cơng trình… Qua kết hợp tồn phân tích trên,kết hợp với điều kiện Cơng ty xác định chiến lược thị trường Công ty chiến lược thị trường chuyên mơn hóa hẹp.Hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty tập trung chủ yếu vào lĩnh vực xây dựng đặc biệt xây dựng cơng trình thủy lợi giao thông 2.3.5.2.Chiến lược đấu thầu Do đặc điểm kinh doanh ngàh xây dựng nên chiến lược kết hợp đặc thù Công ty.Chiến lược bào gồm chiến lược cụ thể sau: 2.3.5.2.1.Chiến lược đấu thầu dưa vào ưu giá: Công ty lựa chon chiến lược xét thấy khơng có ưu mặt lỹ thuật công nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu tiềm khác để làm giảm chi phí xây dựng như: • Có thể giảm chi phí tập kết,di chuyển lực lượng gần địa điểm xây dựng Công ty Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 41 Trường Đại học Vinh • Có thể tập trung trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định • Khai thác nguồn nguyên vật liệu giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu Cơng ty gần địa điểm cơng trình xây dựng Để thực tốt chiến lược Công ty cần có số giải pháp sau: • Dự báo nhu cầu vật liệu đầu tư xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu xây dựng công trình • Triệt để sử dụng lao động giản đơn ngồi xã hội • Xây dựng phương án tổ chức thi cơng tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công,lựa chọn phương án tối ưu ,xác định giá chuẩn theo phương án chọn Công ty xét đến khả định giá bỏ thầu 2.3.5.2.2 Chiến lược đấu thầu chủ yêu dựa vào ưu công nghệ Chiến lược áp dụng Cơng ty mạnh cơng nghệ,trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chun dụng khn khổ dự án Cơng ty CP đầu tư xây dựng 24 mạnh lĩnh vực xây dựng thủy lợi,cơ điện cơng trình giao thông nông thôn,đô thị nên hội lớn để Công ty thực chiến lược đấu thầu cách tốt Để làm điều Cơng ty cần thực số giải pháp sau: + Đầu tư đại hóa loại máy móc chun dụng + Có sách thu hút ,phát triển đội ngũ kĩ thuật,cơng nhân lành nghề + Có sách bảo đảm kĩ thuật,chất lượng cơng trình để giữu vững ưu lâu bền 2.3.5.2.2 Chiến lược đấu thầu chủ yêu dựa vào ưu cơng nghệ Chiến lược địi hỏi cơng ty phải có tiềm lực vững mạnh tài chính.Với điều kiện Công ty CP đầu tư xây dựng 24 chiến lược khơng khả thi thực trạng tài Cơng ty cịn nhiều hạn chế.Tuy nhiên có số cơng trình Cơng ty thi cơng theo phương thức định thầu.Vì Cơng ty cần có biện pháp để đảm bảo nguồn lực tài cho việc thi cơng cơng trình.Cụ thể: • Lựa chọn giải pháp tối ưu,thực tiết kiệm chi phí ,giảm giá thành cơng trình Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 42 Trường Đại học Vinh • Có sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác kinh doanh,chính sách sử dụng khoản vốn vay hợp lí 2.3.5.2.4 Chiến lược đấu thầu dựa vào yếu tố kinh tế Chiến lược áp dụng chủ yếu trường hợp mong muốn định thầu cơng trình ,dự án đó.Các ưu cụ thể là: • Ưu đặc quyền cơng ty • Những mối quan hệ Cơng ty với chủ cơng trình q trình hợp tác lâu dài • Sự tín nhiệm chất lượng cơng trình tạo trước Để thực điều đó,Cơng ty cần: + Tạo lập mối quan hệ tin cậy lẫn với quan quản lí,các đối tác kinh doanh chủ cơng trình + Tiến hành hoạt động tiếp thị xã hội tham gia hỗ trợ,ủng hộ địa phương xây dựng số cơng trình nhỏ đó,tham gia cứu trợ nhân đạo hoạt động tình nghĩa,từ thiện khác Khi xây dựng chiến lược đấu thầu cho Công ty cần ý không nên xây dựng chiến lược mà cần vào đặc điểm Cơng ty đê xây dựng chiến lược thích hợp với 2.3.5.3 Chiến lược phát triển người: Chiến lược lập thực với đội ngũ CBCNV Cơng ty.Vì nói chiến lược hiệu thực chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào tập thể CBCNV công ty,cho nên trình hoạch định chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển ngừoi xương sống xuyên suốt trình thực hiện.Do đó,trước mắt lâu dàu đội ngũ phải đáp ứng yêu cầu sau: • Có quan điểm,thái độ rõ rang ,trung thành với lợi ích Cơng ty,có ý thức chấp hành kỉ luật tốt • Có lực trình độ chun mơn đáp ứng địi hỏi kinh tế thị trường để hoàn thành tốt nhiệm vụ mục tiêu mà Cơng ty đề • Có đạo đức kinh doanh,trong quản lí có mối quan hệ tót với tịn thể CBCNV Cơng ty Đề làm điều đó,Cơng ty cần phải thực chiến lược phát triển người với nội dung sau: • Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo phương án chiến lược xác định nhằm khai thác tốt lực trí tuệ sức lực đội ngũ CBCNV,bố trí xếp ,phân cơng lao động hợp lí nhằm sử dụng có hiệu yếu tố lao động Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 43 Trường Đại học Vinh • Đầu tư đào tạo,bồi dưỡng trình độ ămtj đội ngũ lao động để đủ sức làm trình sản xuất kinh doanh với yêu cần ngày cao trình độ kĩ thuật,kỹ thi cơng cơng trình • Tạo động lưucj kinh tế như: có sách thù lao lao động hợp lý,chế độ lương thưởng rõ ràng • Tạo động lực tinh thần đề cao long tự trọng,lương tâm,đạo đức nghề nghiệp,tăng cường hoạt động thi đua sản xuất 2.3.5.4 Chiến lược liên doanh Hiện bất cập lớn Công ty thiếu vốn kinh doanh.Ngun nhân tình trạng kinh tế giới suy thoái,lạm phát chủ đầu tư chiếm dụng vốn khơng chịu tốn cơng trình hồn thành dẫn đến tình trạng thiếu vốn kinh doanh Công ty Việc huy động vốn cách phát hành them cổ phiếu hay vay vốn giai đoạn hồn tồn khơng hợp lí thị trường ln biến động bất thường có chiều hướng suy giảm,hoạt động khơng cầm chừng nên không tạo niềm tin nhà đầu tư.Hơn cổ phiếu công ty chưa lên sàn nên việc phát hành tiềm ẩn nhiều rùi ro.Cịn thị trường tín dụng đagn chịu ảnh hưởng sựu suy thoái kinh tê nên lãi suất vay vốn lên cao Vì vậy,giải pháp tốt thu hút vốn đầu tư đường liên doanh liên kết.Được thể hình thức sau: • Liên doanh liên kết với đối tác ngồi nước để có ưu trang thiết bị sở vật chất • Liên doanh với công ty lĩnh vực tạo nên sức mạnh cạnh tranh để thắng thầu • Lựa chọn nhà thầu phụ thi công nhằm tăng lực hoàn thành dự án đồng thời huy động them nguồn vốn từ nhf thầu phụ,phát huy lực,hiệu máy quản lý dự án,tiết kiệm chi phí quản lý,hạ giá thành • Duy trì phát huy truyền thống,quan hệ với nhà cung cấp để tạo hỗ trợ nguyên tắc “chất lượng,uy tín,hợp tác lâu bền có lợi” 2.4 Một số đề xuất kiến nghị để phát triển công ty giai đoạn 2011 – 2013 2.4.1.Một số kiến nghị tầm vĩ mô: + Nhà nước cần đơn giản minh bạch hóa thủ tục hành quản lí Nhà nước ,tạo mơi trường,điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp có nhiều thời gian tập trung cho hoạt động SXKD + Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật kinh tế,cơ sở pháp lí bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp,có biện pháp ngăn chặn xử lí nghiên hành vi gian lận,làm ăn phi pháp.Tăng cường phổ biến pháp luật nước pháp luật Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 44 Trường Đại học Vinh quốc tế doanh nghiệp để tránh vi phạm đáng tiếc.Tạo điều kiện giúp công ty thu hồi nợ từ cơng trình hồn thành,giảm bớt khó khăn tài cho DN +Đẩy mạnh cơng tác đào tạo,bồi dưỡng ,nâng cao kiến thức kĩ SXKD ,nâng cao trình độ hiểu biết đường lối ,chủ trương,chính sách Đảng pháp luật Nhà nước cho doanh nghiệp cung cấp thông tin cập nhâtk cho DN, thường xuyên trao đổi việc thực chế,chính sách qua giúp DN hiểu them nội dung chế sách + Tiếp tục đẩy mạnh cơng cải cách hành theo hướng dân chủ,trong sạch,vững mạnh chuyên nghiệp đại hóa,tiếp tục xóa bỏ chế “xincho” ,loại bỏ rào cản gây phiền hà cho hoạt động kinh doanh(nhất khâu thủ tục xét thầu,xuất nhập khẩu,hải quan,thanh tra ,kiểm tra hoạt động DN…) điều chỉnh xếp lại máy điều chỉnh hành vi cán công chức,đi đôi với việc thực kỷ luật hành nghiêm cơng chức ,nhân viên máy cơng quyền cịn gây sách nhiễu DN,khắc phục tình trạng quan lieu,tham nhũng,lãng phí thực văn hóa cơng sở… +Tăng cường phát triển sở vật chất hạ tâng vùng nông thôn miền núi + Cần thắt chặt chế quản lý,có chế độ thưởng phạt rõ rang công trình hồn thành khơng hồn thành mục tiêu + Trong điều kiện kinh tế nước giứoi có nhiều biến động khó lường nay,Bộ GTVT cần có biện pháp phân tích định hướng cụ thể ,kịp thời để DN giảm thiểu khả rủi ro đáng tiếc bất ổn mơi trng kinh tế đem lại + Cần phối hợp với Công ty phát hành trái phiếu cơng ích.Trên phương diện đầu tư phát triển ,trái phiếu cơng trình hình thức huy động vốn có hiệu hình thức : Trái phiếu kho bạc,trái phiếu ngân hang đầu tư,trái phiếu cơng trình… 2.4.2 Đối với quan chủ quản Chiến lược thị trường sản phẩm: Không hoạt động phạm vi thị trường xây lắp vươn chiếm lĩnh thị trường khác như: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập Mở rộng thị trường vùng miền khác nước thị trường nước Chiến lược tài chính: Phát triển cơng tác huy động vốn cổ phần ,Đưa biện pháp thiết thực để thu hồi quy hồi vốn cơng trình hồn thành đảm bảo mức lợi nhuận để tái đầu tư phát triển, tăng cường liên doanh liên kết với công ty chuyên ngành lĩnh vự liên quan tổ chức nước Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 45 Trường Đại học Vinh Chiến lược đấu thầu : Tùy đặc điểm cụ thể gói thầu mà đẩy mạnh chiến lược theo hướng ưu giá , ưu công nghệ , ưu tài hay ưu thương hiệu sẵn có Đặc biệt trọng cơng tác phân tích đối thủ cạnh tranh tìm kiếm,liên kết với nhà thầu phụ Chiến lược người : Con người nằm ln chìa khóa cho cánh cửa phát triển.Vì chiến lược người khơng dừng lại đào tạo trình độ chun mơn,kỹ thuật mà cịn phải có đạo đức kinh doanh tuyệt đối trung thành với lợi ích Cơng Ty,xây dựng thành cơng văn hóa DN… Để thực chiến lược u cầu Tổng Cơng Ty phải tổ chức tốt việc nghiên cứu thị trường , thực tốt vấn đề đổi cơng nghệ, hồn thiện chế tổ chức đào tạo nguồn nhân lực Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 46 Trường Đại học Vinh KẾT LUẬN Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường với nhiều biến động khó lường đặc biệt giai đoạn chuyển đất nước, xu hướng hội nhập với giới việc nghiên cứu chiến lược cần thiết Quá trình hoạch định chiến lược giúp công ty định hướng mục tiêu phát triển giai đoạn định Xây dựng tổ chức thực tốt chiến lược kinh doanh nhân tố định đưa DN đến thắng lợi hoạt động SXKD Dựa sở lý thuyết trình xây dựng chiến lược phát triển, từ kết thực tập công ty CP đầu tư xây dựng 24 em tìm hiểu vấn đề cịn tồn kế hoạch chiến lược, kết hợp với việc phân tích mơi trường tiềm năng, nguồn lực thực tế cơng ty,trên sở đưa chiến lược phát triển tổng quát cho giai đoạn 2011-2013 Do cịn hạn chế trình độ, thời gian thực tập kinh nghiệm thực tế nên không tránh khỏi sai sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cơ, ban lãnh đạo Công ty CP đầu tư xây dựng 24 để báo cáo thực tập em hoàn thiện Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 47 Trường Đại học Vinh TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty CP đầu tư xây dựng 24,Báo cáo nhân cấu tổ chức (12/2010) Công ty CP đầu tư xây dựng 24,Báo cáo tài 2006-2010(12/2010) Công ty CP đầu tư xây dựng 24,Danh mục sở vật chất+trang thiết bị Công ty CP đầu tư xây dựng 24,Báo cáo tổng kết năm 2010 Công ty CP đầu tư xây dựng 24,Phương hướng SXKD giai đoạn 2011-2013 PGS.TS.Nguyễn Thành Độ,TS.Nguyễn Ngọc Huyền,Giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp.NXB Kinh tế quốc dân.NXB lao động xã hội Trần Thị Bạch Điệp, Giáo trình Kinh tế xây dựng,Trường ĐH Bách Khoa Đà Nẵng Lê Văn Tâm , Giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất Thống kê Và website: http://www.agrimeco.com.vn http://www.ctyxaydung24.com.vn http://www.tailieu.vn http://www.lib.vinhuni.edu.vn http://www.thuvienluanvan.vn Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD ... GIẢI PHÁP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG 24 2.1.Thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển công ty thời gian qua Công ty CP đầu tư xây dựng 24 tiền... trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển công ty CP đầu tư xây dựng 24 giai đoạn 2006-2010  Đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược cơng ty CP đầu tư xây dựng 24. .. học Vinh Trụ sở công ty CP đầu tư xây dựng 24 Công ty thành lập từ năm 1962, qua lần đổi tên: Công ty xây dựng Thủy lợi IV, Công ty xây dựng Thủy lợi 24 Công ty CP đầu tư xây dựng 24, với đội ngũ