Sứ mệnh lịch sử và tầm nhìn chiến lược của Công ty CP đầu tư xây dựng 24 bao gồm những nội dung sau:
1. Khách hàng: Khách hàng của Công ty là những tổ chức cá nhân trong và ngoài nước có nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ mà Công ty đang và sẽ kinh doanh.
2. Sản phẩm và dịch vụ: Là những sản phâm thuộc lĩnh vực xây dựng,kinh doanh nguyên vật liệu,sửa chữa xe,máy,các thiết bị công nghệ và một số sản phẩm thuộc lĩnh vực liên quan.
3. Thị trường: Thị trường của Công ty là trong và ngoài nước, tập trung trọng điểm nhất là khu vực Bắc Trung Bộ.
4. Công nghệ: Công nghệ hiện tại là mối quan tâm lớn nhất của Công ty đặc biệt là công nghệ được sử dụng trong lĩnh vực xây dựng.
5. Đổi mới để phát triển là vấn đề quyết định sự tồn tại của DN.
6. Triết lý kinh doanh: “Chất lượng công trình là yếu tố quan trọng hàng đầu của Công ty nhằm giữ vững uy tín công ty trên thị trường trong trong nước và mở rộng phạm vi hơn nữa”
7. Trách nhiệm với xã hội luôn là mối quan tâm hàng đầu của Công ty.
8. Nhân viên là tài sản quý giá nhất của DN, vì vậy, tạo điều kiện tối đa cho nhân viên phát triển tài năng là phương châm lãnh đạo của DN.
2.3.2. Nghiên cứu và dự báo môi trường kinh doanh 2.3.2.1.Môi trường quốc tế:
- Cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới và sự suy thoái của nền kinh tế Mỹ làm ảnh hưởng đến sự phát triển của nền kinh tế thế giới.
- Nền chính trị thế giới có nhiều bất ổn, đặc biệt là khu vực Trung Đông, và một số nước ở khu vực Đông Nam Á như Thái Lan, Campuchia.
- Sự biến động khó lường về giá vàng, xăng dầu thế giới ảnh hưởng xấu đến nhiều ngành kinh tế trong nước trong đó có cả ngành mà Công ty đang hoạt động kinh doanh.
2.3.2.2.Môi trường vĩ mô :
• Về kinh tế:
- GDP hàng năm đạt 8.5-10%.
- Tỷ lệ đầu tư toàn xã hội tăng trên 30%.
- Cơ cấu kinh tế chuyển dịch theo công nghiệp hoá- hiện đại hoá tạo điều kiện cho các ngành công nghiệp và thương mại dịch vụ phát triển.
- Xu hướng tăng lãi suất của ngân hàng ảnh hưởng đến khả năng huy động vốn của Công ty.
- Sự biến động của giá vàng và tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu của các Công ty.
- Giá xăng dầu biến động mạnh ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Mức độ thất nghiệp cao ảnh hưởng đến giá cả lao động đầu vào.
• Về khoa học công nghệ
Cuộc cách mạng khoa học công nghệ trên thế giới đặc biệt là công nghệ thông tin thúc đẩy sự hình thành kinh tế tri thức, đẩy nhanh sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, đẩy nhanh chu trình luân chuyển vốn và công nghệ đòi hỏi các DN luôn phải có sự thay đổi để thích ứng, nếu không sẽ bị tụt hậu và phá sản. Công ty phải nhận thức được vấn đề này và quan tâm đến việc nghiên cứu, phát triển và ứng dụng chúng vào quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
• Về môi trường chính trị, luật pháp, quy chế, văn hóa xã hội:
- Các thể chế tín dụng liên quan đến khả năng vay vốn của Công ty.
- Các chính sách thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài của Nhà nước đã làm hình thành hàng loạt khu chế xuất, khu công nghiệp.
- Chiến lược phát triển cơ sở hạ tầng của các ngành sản xuất vật chất và văn hoá xã hội.
- Xu hướng mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế
- Hệ thống pháp luật như luật tài nguyên, luật bảo vệ môi trường, luật lao động, luật Công ty và các luật thuế (thuế VAT,thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế tài nguyên, thuế xuất nhập khẩu...).
Do sự du nhập của văn hóa phương tây; đời sống của người dân ngày càng cao hơn cho nên phong cách, lối sống, sở thích của người dân cũng thay đổi đòi hỏi những sản phẩm không những có độ tinh tế, thẩm mĩ, chất lượng cao mà giá cả còn phải hợp lý.
2.3.2.3.Môi trường vi mô
• Về đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay, số lượng các đối thủ cạnh tranh trong ngành là rất lớn đặc biệt là các đối thủ ngang sức trong lĩnh vực xây dựng và thiết kế công trình, sản xuất mua bán vật liệu,sửa chữa xe,máy,thiết bị công trình… Công ty có các đối thủ như: Tổng công ty xây dựng Vinaconex, Công ty cổ phần cầu Hà Tĩnh, công ty cổ phần xây dựng Trung Đô… và các nhà máy,đại lí phân phối sản xuất vật liệu xây dựng,các xưởng cơ khí khác…
Qua phân tích trên ta thấy cường độ cạnh tranh trong các lĩnh vực kinh doanh của Công ty là rất lớn, do vậy đòi hỏi Công ty phải chú trọng tới việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh từ đó đưa ra các quyết định đúng đắn. Số lượng các đối thủ cạnh tranh là khá nhiều cho nên trong khi xây dựng chiến lược Công ty cần phải lựa chọn đối thủ cạnh tranh trực tiếp để tiến hành phân tích.
• Về khách hàng
Do đặc điểm về sản phẩm của Công ty mà khách hàng của Công ty cũng rất đa dạng, khách hàng chủ yếu của Công ty là chủ các công trình, các dự án như các Bộ, Sở GTVT, các cơ quan chủ quản, địa phương được Nhà nước đầu tư xây dựng công trình.Vì thế mà Công ty thường xuyên phải chịu nhiều sức ép từ khách hàng chẳng hạn như: xu hướng hạ thấp giá giao thầu xây dựng công trình,chiếm dụng vốn kinh doanh do các chủ công trình không thanh toán kịp thời cho Công ty khi công trình đã hoàn thành hay gây sức ép khi chậm trễ,ách tắc trong việc đảm bảo các điều kiện khởi công và xây dựng công trình.Ngoài ra sức ép về chất lượng công trình cũng là một yếu tố không nhỏ.Với lượng sức ép ấy đòi hỏi Công ty phải có chính sách,chiến lược hợp lí để nâng cao uy tín của Công ty,giữ được các khách hàng trung thành…
• Về nhà cung cấp:
Nhà cung cấp của Công ty bao gồm các nhà cung cấp máy móc,thiết bị và nguyên vật liệu xây dựng.Hiện nay máy móc sử dụng trong Công ty chủ yếu được nhập từ các nước như: Nhật,Nga,Hàn Quốc,Trung Quốc,Đức … họ là những nhà cung cấp độc quyền máy móc thiết bị nên gây nhiều sức ép về mặt giá cả và chất lượng.Đối với các nhà cung cấp vật liệu xây dựng hoặc chính quyền địa phương nơi khai thác nguồn nguyên vật liệu thì sức ép của họ là nâng giá vật liệu hoặc gây phiền nhiễu trong các thủ tục cho việc khai thác của Công ty.
• Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Ngoài việc phân tích các vấn đề nêu trên, trong môi trường ngành Công ty còn phải chú trọng phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Đó chính là các tập đoàn xây dựng nước ngoài đã và sẽ tham gia trên thị trường xây dựng Việt Nam, một số công ty TNHH hoạt động trong lĩnh vực xây dựng. Có thể nói đây là những đối thủ rất mạnh về khả năng tài chính cũng như công nghệ. Công ty cần phân tích kĩ để tìm ra giải pháp khống chế như liên kết với một số Công ty xây dựng khác nhằm tạo ra hàng rào cản trở sự xâm nhập đối với họ.
Trên cơ sở phân tích các yếu tố bên ngoài tác động vào hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty CP đầu tư xây dựng chúng ta có thể xác định một số cơ hội và nguy cơ lớn sau:
4. Hệ thống pháp luật hoàn thiện hơn 5. Chính trị, xã hội ổn định
6. Nguồn lao động lớn, chất lượng lao động có xu hướng tăng
Những nguy cơ:
1. Yêu cầu về chất lượng công trình, sự ép giá của chủ đầu tư 2. Tỷ giá hối đoái, giá vàng biến động khó lường
3. Giá xăng dầu thế giới tăng mạnh 4. Giá sắt, thép, xi măng tăng mạnh 5. Lạm phát, lãi suất tăng
6. Xoá bỏ hàng rào thuế quan 7. Suy thoái kinh tế thế giới 8. Đối thủ cạnh tranh mạnh
2.3.2.4.Môi trường bên trong Công ty
• Về các nguồn lực:
+ Một trong những thế mạnh của Công ty là thiết bị công nghệ.Các loại máy móc chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài có công suất cao,chất lượng đảm bảo,có thể thi công các công trình trung và lớn.
+ Công ty có hơn 650 CBCNV đa số là những người có kinh nghiệm lâu năm,có trình độ chuyên môn kỹ thuật cao.Đây là một thế mạnh vô cùng lớn và quan trọng nhất của Công ty.Tuy nhiên trình độ đào tạo cán bộ quản lí và cán bộ kinh doanh còn kém,bị ảnh hưởng nhiều của cơ chế cũ ,chưa linh hoạt,quyết đoán trong kinh doanh và chưa có chính sách đãi ngộ,lương thưởng thỏa đáng để phát triển nhân tài.
+ Khả năng tài chính của Công ty hiện nay cũng là một vấn đề còn nhiều bất cập.Đa số nguồn vốn để sản xuất kinh doanh là vốn vay nhưng do biến động thì trường nên nguồn vốn này không ổn định,lãi suất tăng và khả năng quy hồi vốn chậm đặc biệt do tình trạng vốn bị chiếm dụng.
+ Sản phẩm đặc trung của Công ty là các sản phẩm về lĩnh vực xây dựng do đó hoạt động maketing của Công ty chủ yếu tập trung vào công tác đấu thầu.Tuy nhiên năng lực của đội ngũ làm công tác này vẫn còn nhiều yếu kém,thiếu kinh nghiệm.Mặt khác,do tiền than là một doanh nghiệp nhà nước nên tư tưởng thụ động,trông chờ vào kế hoạch được giao vẫn còn rất phổ biến.Vì vậy,đào tạo nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng hàng đầu cho việc phát triển Công ty.
+ Về mặt văn hóa doanh nghiệp,hiện nay Công ty vẫn chưa ý thức được tầm quan trọng của việc phát triển văn hóa DN đối với sự phát triển của Công ty.Tác phong công nghiệp và kỹ năng làm việc theo nhóm trong Công ty chưa được phổ biến,CBCNV còn mang nặng tư tưởng ỷ lại,chưa biết phối hợp với nhau để giải quyết công việc.Bên cạnh đó tình trạng ganh đua không lành mạnh giữa các nhân viên gây mất đoàn kết nội bộ.Đây là một vấn đề có thể không gây hậu quả trực tiếp nhưng về lâu dài lại rất nguy hiểm cho công cuộc phát triển Công ty một cách bền vững.
• Về khả năng cạnh tranh của Công ty
Trong điều kiện kinh tế hiện nay Công ty đang phải đương đầu với nhiều khó khăn rất lớn đặc biệt là sự cạnh tranh từ các DN khác trong ngành.Do vậy việc nghiên cứu khả năng cạnh tranh của Công ty có ý nghĩa rất lớn trong việc hoạch định các chiến lược phát triển nhằm đảm bảo thắng lợi trong cạnh tranh.tuy nhiên,để đưa ra được những chiến lược phù hợp điều quan trọng là ta phải đặt nó trong mối tương quan với các đối thủ cạnh tranh đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Công ty.
Trên cơ sở phân tích môi trường bên trong ta có thể rút ra được điểm mạnh và điểm yếu chủ yếu của Công ty CP đầu tư xây dựng 24 như sau:
Những điểm mạnh:
1. Cơ sở hạ tầng, thiết bị máy móc tốt 2. Nguồn nhân lực hiện tại tốt
3. Có truyền thống và kinh nghiệm trong công tác xây dựng cầu 4. Chất lượng công trình tốt
Những điểm yếu:
1. Thiếu vốn sản xuất kinh doanh 2. Hoạt động marketing chưa tốt 3. Cán bộ quản lý trình độ kém
4. Chưa xây dựng được văn hoá doanh nghiệp.
2.3.3 Xác định mục tiêu
Nhận thức rõ những thuận lợi và khó khăn thách thức của đất nước,của ngành và của Công ty trong thời kì hội nhập ,căn cứ vào những mục tiêu chiến lược của Đảng và Nhà nước chúng ta cần xác định hệ thống mục tiêu trong giai đoạn 2011- 2013 của Công ty CP đầu tư xây dựng 24 như sau:
2.3.3.1. Các mục tiêu dài hạn:
-Thực hiện đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động trên cơ sở duy trì và phát huy những thế mạnh truyền thống,phát huy cao độ mọi nguồn lực, nâng cao năng lực cạnh tranh , góp phần vào sự nghiệp CNH-HĐH đất nước.
• Mục tiêu:
- Phấn đấu đạt mức tăng trưởng từ 13-18%
- Phấn đấu đưa Công ty thoát khỏi tình trạng thiếu suy thoái do ảnh hưởng biến động thị trường trở thành một Công ty CP vững mạnh với các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh đa dạng.
- Lấy hiệu quả về kinh tế xã hội làm thước đo chủ yếu và sự phát triển bền vững của Công ty về chất.Đó là chất lượng đội ngũ cán bộ quản lí,uy tín của Công ty trên thị trường trong nước và quốc tế.
-Duy trì hoạt động ở thị trường cũ, tham gia vào những thị trường có tiềm năng,củng cố và phát huy ngành truyền thống của Công ty là xây dựng thủy lợi và cầu đường.
- Xây dựng đội ngũ CBCNV giàu năng lực, có trình độ kỹ thuật và chuyên môn cao, đảm bảo đời sống vật chất và tinh thần cho CBCNV.
-Đẩy mạnh đa dạng hóa ngành nghề và lĩnh vực sản xuất kinh doanh
Công ty tiếp tục mở rộng liên kết, liên danh để đấu thầu chia việc với một số gói thầu lớn. Có chính sách hợp lý ký hợp đồng với các B phụ để hoàn thành các khối lượng xây lắp đang thi công.
T T Diễn giãi Đơn vị
tính Kế hoạch năm 2011 Dự kiến năm 2012 Dự kiến năm 2013 I Các chỉ tiêu chính về SXKD
1 Giá trị sản lượng thực hiện Trd 180.000 210.000 250.000 2 Giá trị xây lắp “
3 Giá trị dịch vụ khác “
4 Doanh thu “ 170.000 200.000 235.000 5 Lợi nhuận trước thuế “ 3.000 3.500 4.000
II Các chỉ tiêu cơ bản về hoạt đông tài chính. 1 Nguồn vốn -Vốn điều lệ ‘’ 25.000 25.000 25.000 - Theo thực tế hoạt động ‘’ 25.000 25.000 25.000 Trong đó: Vốn NN quản lý ‘’ 12.750 12.750 12.750 Của các cổ đông góp ‘’ 12.250 12.250 12.250 2 Tổng nguồn vốn hoạt động “ Nợ phải trả “ Vốn chủ sở hữu “ Tổng doanh thu “ 170.000 170.000 170.000 Lợi nhuận “
Tỷ suất lợi nhuận/ Nguồn vốn % III Một số chỉ tiêu về Lao động-Tiền lương
Tổng số Lao động Người 315 350 375 Lao đông gián tiếp “ 120 100 100 Lao động trực tiếp “ 195 250 275 Trình độ đại học, cử nhân “ 60 65 70 Thu nhập bình quân đầu người/tháng Trd 4.500 5.000 5.500 IV Vốn đầu tư phát triển Trd
Mua sắm thiết bị “ 20.000 25.000 Đầu tư xây dựng “
Bảng 1.8 Một số chỉ tiêu cụ thể giai đoạn 2011-2013:
2.3.3.2. Các mục tiêu ngắn hạn:
Mục tiêu ngắn hạn được xem là sự cụ thể hóa của mục tiêu dài hạn, là những cái cần đạt được trong năm.
Mục tiêu ngắn hạn của công ty hiện nay bao gồm:
• Lĩnh vực khảo sát, tư vấn lập dự án đầu tư và xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện, cơ sở hạ tầng nông thôn và đô thị.
- Đầu tư cho con người: bao gồm cán bộ quản lí,cán bộ kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao,đội ngũ công nhân viên lành nghề.
- Tăng cường hoạt động đấu thầu.
• Sửa chữa, bảo dưỡng phục hồi các loại thiết bị cơ điện, phụ tùng xe máy và máy công cụ; mua bán, lắp đặt các loại phụ tùng thiết bị máy nông, lâm nghiêp, thuỷ lợi, thuỷ điện và phương tiện vận tải.
-Để đáp ứng điều kiện sản xuất ,tiết kiệm chi phí cho Công ty,lĩnh vực kinh doanh này chủ yếu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của chính Công ty.Vì vậy,trong thời gian tới Công ty cần duy trì và phát triển hơn về lĩnh vực này.
• Các lĩnh vực khác như là: Khai thác khoáng sản; sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng; vận tải và đại lý vận tải hàng hoá đường bộ,Đầu tư kinh doanh nhà ở, khách sạn, nhà hàng; nghiên cứu khoa học và đào tạo công