Hoạch định chiến lược phát triển cho công ty CP đầu tư xây dựng 24 trong giai đoạn 2011 2013

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH KHOA KINH TẾ ===  === NGUYỄN LÊ TUẤN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 24 ĐẾN NĂM 2013 Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Vinh, 4/2011 =  = TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH KHOA KINH TẾ ===  === BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 24 ĐẾN NĂM 2013 Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực : Lớp : ThS.Thái Thị Kim Oanh Nguyễn Lê Tuấn 48B2-QTKD Vinh, 4/2011 =  = MỤC LỤC Danh mục bảng biểu sơ đồ .1 Danh mục từ viết tắt MỞ ĐẦU 1.Lí chọn đề tài .1 2.Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.Phương pháp nghiên cứu .2 5.Đóng góp đề tài 6.Kết cấu đề tài NỘI DUNG .3 Phần I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 24 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty đầu tư xây dựng 24 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển tổng Cơng ty XD TL Agrimeco .3 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Công ty CP đầu tư xây dựng 24 1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh 1.2.1 Ngành nghề kinh doanh 1.2.2 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động Công ty đầu tư xây dựng 24 1.3 Đặc điểm số nguồn lực công ty CP đầu tư xây dựng 24 10 1.3.1 Đặc điểm nguồn nhân lực 10 1.3.2 Đặc điểm sở vật chất .11 1.3.3 Đặc điểm ngồn tài 15 1.3.4 Đặc điểm khu vực đầu tư xây dựng 16 1.4 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2006-2010 .18 Phần II: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG 24 21 2.1 Thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển công ty 21 2.1.1 Quy trình hoạch định 21 2.1.2 Các giải pháp chiến lược phát triển 22 2.2.2.1 Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường,nâng cao lực Công ty đấu thầu cơng trình 22 2.2.2.2 Xây dựng hệ thống thông tin 23 2.1.2.3 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực .24 2.1.2.4 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp 25 2.2 Đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển 26 2.2.1 Những ưu điểm 26 2.2.2 Những nhược điểm nguyên nhân .26 2.2.2.1 Nguyên nhân khách quan .27 2.2.2.2 Nguyên nhân chủ quan 27 2.3 Giải pháp hoạch định chiến lược phát triển Công ty giai đoạn 2011-2013 .29 2.3.1 Xác định sứ mệnh lịch sử phát triển 30 2.3.2 Nghiên cứu môi trường kinh doanh 30 2.3.2.1 Môi trường quốc tế 30 2.3.2.2 Môi trường vĩ mô .30 2.3.2.3 Môi trường vi mô .31 2.3.2.4 Môi trường bên công ty 33 2.3.3Xác định mục tiêu 34 2.3.3.1Mục tiêu dài hạn 34 2.3.3.2Mục tiêu ngắn hạn 36 2.3.4 Vận dụng ma trận SWOT xây dựng phương án chiến lược .37 2.3.5 Thể chế hóa chiến lược 39 2.3.5.1 Chiến lược thị trường .39 2.3.5.2 Chiến lược đấu thầu 39 2.3.5.2.1 Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu giá 39 2.3.5.2.2 Chiến lược đấu thầu dựa vào ưu công nghệ 40 2.3.5.2.4 Chiến lược đấu thầu dựa vào yếu tố kinh tế .41 2.3.5.3 Chiến lược phát triển người 41 2.3.5.4 Chiến lược liên doanh liên kết 42 2.4 Một số đề xuất ,kiến nghị để phát triển công ty giai đoạn 2011-213 .42 2.4.1 Một số kiến nghị tầm vĩ mô .42 2.4.2 Đối với quan chủ quản 43 KẾT LUẬN……………………………………………………46 DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Trang Danh mục sơ đồ: Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Công ty CP đầu tư xây dựng 24 .11 Sơ đồ 2.1 Quy trình hoạch định chiến lược 21 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ bước xây dựng ma trận EFE 35 Sơ đồ 2.3 Sơ đồ bước xây dựng ma trận IFE .38 Danh mục bảng: Bảng 1.1 Tóm tắt số liệu tài năm 2006-2009 13 Bảng 1.2 Những cơng trình đạt chất lượng cao .14 Bảng 1.3 Một số tiêu giai đoạn 2006-2010 17 Bảng 1.4 Doanh thu năm gần công ty .18 Bảng 2.1 Bảng ma trận EFE .36 Bảng 2.2 Bảng ma trận IFE 40 Bảng 1.8 Một số tiêu cụ thể giai đoạn 2011-2013 .42 Bảng 1.9 Ma trận SWOT áp dụng cho công ty CP đầu tư xây dựng 24 44 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp GTVT : Giao thông vận tải SXKD : Sản xuất kinh doanh CP : Cổ phần CBCNV EFE : External Factor Evaluation IFE : Internal Factor Evaluation QLDA WTO : Cán cơng nhân viên : Quản lí dự án : World Trade Orrganization 10 Trd : Triệu đồng 11 CNH-HĐH : Cơng nghiệp hóa-Hiện đại hóa 12 VNĐ : Việt Nam đồng 8 9 Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Trường Đại học Vinh Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 37 Trường Đại học Vinh cơng việc.Bên cạnh tình trạng ganh đua khơng lành mạnh nhân viên gây đoàn kết nội bộ.Đây vấn đề khơng gây hậu trực tiếp lâu dài lại nguy hiểm cho công phát triển Công ty cách bền vững  Về khả cạnh tranh Công ty Trong điều kiện kinh tế Công ty phải đương đầu với nhiều khó khăn lớn đặc biệt cạnh tranh từ DN khác ngành.Do việc nghiên cứu khả cạnh tranh Cơng ty có ý nghĩa lớn việc hoạch định chiến lược phát triển nhằm đảm bảo thắng lợi cạnh tranh.tuy nhiên,để đưa chiến lược phù hợp điều quan trọng ta phải đặt mối tương quan với đối thủ cạnh tranh đặc biệt đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Công ty Trên sở phân tích mơi trường bên ta xây dựng ma trận IFE đánh giá yếu tố môi trường bên DN cho Công ty CP đầu tư xây dựng 24 sau: Để tiến hành xây dựng ma trận đánh giá yếu tố bên nhằm lượng hoá mặt mạnh mặt yếu phận chức DN ta tiến hành theo bước: Sơ đồ 2.3: Mơ hình bước xây dựng ma trận IFE Lập danh mục yếu tố bên (B1) Xác định mức độ quan trọng yếu tố (B2) Cho hệ số yếu tố (B3) Tính điểm yếu tố (B4) Cộng điểm yếu tố danh mục (B5) Bước 1: Lập danh mục yếu tố có vai trị định thành công DN Bao gồm đến 10 yếu tố bên thể điểm mạnh, điểm yếu DN Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 38 Trường Đại học Vinh Bước 2: Xác định mức độ quan trọng từ 0.0 (không quan trọng) đến 1.0 (rất quan trọng) yếu tố Tầm quan trọng xác định cho yếu tố định cho thấy tầm quan trọng tương đối yếu tố thành cơng DN ngành Khơng kể yếu tố chủ yếu điểm mạnh hay điểm yếu bên trong, yếu tố xem có ảnh hưởng lớn thành hoạt động DN phải cho có tầm quan trọng Tổng cộng tất mức độ quan trọng phải Bước 3: Xác định trọng số (hay hệ số) từ đến yếu tố quan hệ với khả phản ứng chiến lược DN Trong đó: phản ứng tốt nhất, trung bình, trung bình, trung bình (yếu) Bước 4: Tính điểm yếu tố bên cách nhân mức độ quan trọng yếu tố với hệ số dành cho yếu tố Bước 5: Cộng tất số điểm quan trọng cho biến số để xác định số điểm quan trọng tổng cộng DN Không kể ma trận IFE có yếu tố, số điểm quan trọng phân loại từ thấp cao số điểm trung bình 2.5 Số điểm quan trọng tổng cộng thấp 2.5 cho thấy DN yếu nội số điểm cao 2.5 cho thấy DN mạnh nội Bảng 2.2 Bảng ma trận IFE: TT Các yếu tố môi trường bên Cơ sở hạ tầng,máy móc thiết bị tốt Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Mức độ Hệ số Điểm số quan trọng của yếu tố yếu tố yếu tố 0.25 0.75 Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 39 Trường Đại học Vinh Nguồn nhân lực tốt 0.15 0.45 Có truyền thống kinh nghiệm xây dựng cầu 0.075 0.15 Chất lượng cơng trình tốt 0.15 0.3 Thiếu vốn sản xuất kinh doanh 0.15 0.6 Hoạt động marketing chưa tốt 0.075 0.075 Cán quản lý trình độ 0.075 0.075 Chưa xây dựng văn hóa doanh nghiệp 0.075 0.15 Cộng 2.55 Nhìn vào bảng ma trận IFE ta có nhận xét sau: Tổng số điểm yếu tố mà Công ty đạt 2.55 đạt mức trung bình chứng tỏ Cơng ty mạnh nội điểm số chưa cao.Điều cho thấy Công ty chưa tận dụng hết tiềm hội mà Công ty có.Vì Cơng ty cần phải đưa nhiều biện pháp thiết thực để khắc phục tình trạng nội Công ty như: Hệ thống thông tin, lực cán quản lý, công tác marketing, văn hoá doanh nghiệp 2.3.3 Xác định mục tiêu Nhận thức rõ thuận lợi khó khăn thách thức đất nước,của ngành Công ty thời kì hội nhập,căn vào mục tiêu chiến lược Đảng Nhà nước cần xác định hệ thống mục tiêu giai đoạn 2011-2013 Công ty CP đầu tư xây dựng 24 sau: 2.3.3.1 Các mục tiêu dài hạn:  Định hướng: Đưa Cơng ty khỏi tình trạng thua lỗ nay, xây dựng phát triển Công ty thành DN cổ phần vững mạnh ,lấy hiệu kinh tế xã hội làm thước đo chủ yếu cho phát triển bền vững Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 40 Trường Đại học Vinh -Thực đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động sở trì phát huy mạnh truyền thống,phát huy cao độ nguồn lực, nâng cao lực cạnh tranh , góp phần vào nghiệp CNH-HĐH đất nước  Mục tiêu: - Phấn đấu đạt mức tăng trưởng từ 13-18% - Phấn đấu đưa Cơng ty khỏi tình trạng thiếu suy thoái ảnh hưởng biến động thị trường trở thành Công ty CP vững mạnh với lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh đa dạng - Lấy hiệu kinh tế xã hội làm thước đo chủ yếu phát triển bền vững Cơng ty chất.Đó chất lượng đội ngũ cán quản lí,uy tín Cơng ty thị trường nước quốc tế -Duy trì hoạt động thị trường cũ, tham gia vào thị trường có tiềm năng,củng cố phát huy ngành truyền thống Công ty xây dựng thủy lợi cầu đường - Xây dựng đội ngũ CBCNV giàu lực, có trình độ kỹ thuật chun mơn cao, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho CBCNV -Đẩy mạnh đa dạng hóa ngành nghề lĩnh vực sản xuất kinh doanh Công ty tiếp tục mở rộng liên kết, liên danh để đấu thầu chia việc với số gói thầu lớn Có sách hợp lý ký hợp đồng với B phụ để hoàn thành khối lượng xây lắp thi công TT I Diễn giãi Các tiêu SXKD Giá trị sản lượng thực Giá trị xây lắp Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Đơn vị tính Trd “ Kế hoạch năm 2011 180.000 Dự kiến năm 2012 Dự kiến năm 2013 210.000 250.000 Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp II III IV 41 Trường Đại học Vinh Giá trị dịch vụ khác “ Doanh thu “ Lợi nhuận trước thuế “ Các tiêu hoạt đơng tài Nguồn vốn -Vốn điều lệ ‘’ - Theo thực tế hoạt động ‘’ Trong đó: Vốn NN quản lý ‘’ Của cổ đơng góp ‘’ Tổng nguồn vốn hoạt động “ Nợ phải trả “ Vốn chủ sở hữu “ Tổng doanh thu “ Lợi nhuận “ Tỷ suất lợi nhuận/ Nguồn vốn % Một số tiêu Lao động-Tiền lương Tổng số Lao động Người Lao đông gián tiếp “ Lao động trực tiếp “ Trình độ đại học, cử nhân “ Thu nhập bình quân đầu người/tháng Trd Vốn đầu tư phát triển Trd Mua sắm thiết bị “ Đầu tư xây dựng “ 170.000 3.000 25.000 25.000 12.750 12.250 200.000 3.500 25.000 25.000 12.750 12.250 235.000 4.000 25.000 25.000 12.750 12.250 170.000 170.000 170.000 315 120 195 60 4.500 375 100 275 70 5.500 350 100 250 65 5.000 20.000 25.000 Bảng 2.3 Một số tiêu cụ thể giai đoạn 2011-2013: (Nguồn: Kế hoạch hoạt động SXKD giai đoạn 2011-2013) 2.3.3.2 Các mục tiêu ngắn hạn: Mục tiêu ngắn hạn xem cụ thể hóa mục tiêu dài hạn, cần đạt năm Mục tiêu ngắn hạn công ty bao gồm:  Lĩnh vực khảo sát, tư vấn lập dự án đầu tư xây dựng cơng trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện, sở hạ tầng nông thôn đô thị Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 42 Trường Đại học Vinh - Đảm bảo thắng thầu cơng trình vừa lớn,đảm bảo huy động nguồn vốn cho cơng trình xây dựng - Đầu tư thêm phương tiện ,thiết bị thi công xây lắp tiên tiến ,hiện đại - Đầu tư cho người: bao gồm cán quản lí,cán kỹ thuật có trình độ chun mơn cao,đội ngũ cơng nhân viên lành nghề - Tăng cường hoạt động đấu thầu  Sửa chữa, bảo dưỡng phục hồi loại thiết bị điện, phụ tùng xe máy máy công cụ; mua bán, lắp đặt loại phụ tùng thiết bị máy nông, lâm nghiêp, thuỷ lợi, thuỷ điện phương tiện vận tải -Để đáp ứng điều kiện sản xuất ,tiết kiệm chi phí cho Cơng ty,lĩnh vực kinh doanh chủ yếu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty.Vì vậy,trong thời gian tới Cơng ty cần trì phát triển lĩnh vực  Các lĩnh vực khác là: Khai thác khoáng sản; sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng; vận tải đại lý vận tải hàng hoá đường bộ,Đầu tư kinh doanh nhà ở, khách sạn, nhà hàng; nghiên cứu khoa học đào tạo công nhân kỹ thuật chuyên ngành điện, xây lắp, cấp thoát nước xử lý mơi trường ,Thí nghiệp vật tư, vật liệu xây dựng: Cần tập trung nguồn lực để khai thác tối đa thị trường trọng điểm Nghệ An Hà Tĩnh,đồng thời tìm biện pháp, phương hướng để thâm nhập mở rộng thị trường khác Tóm lại,khi xây dựng mục tiêu dài hạn ngắn hạn Công ty cần phải ý quan tâm đến vấn đề sau nhằm đảm bảo tính đắn khoa học hệ thống mục tiêu,cụ thể là: - Mục tiêu phải cụ thể,nghĩa phải lượng hóa - Mục tiêu phải linh hoạt,có thể thay đổi phù hợp với mơi trường kinh doanh - Đảm bảo tính khả thi tức phù hợp với lực nội Công ty - Phải qn, mục tiêu khơng có mâu thuẫn - Mục tiêu phải hợp lí 2.3.4 Vận dụng ma trận SWOT xây dựng phương án chiến lược Ma trận SWOT hình thành dựa sở hai ma trận IFE EFE.Nó có nghĩa :thế mạnh- điểm yêu –cơ hội nguy thích hợp.Trên sở lí thuyết Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 43 Trường Đại học Vinh thực tế khảo sát Cơng ty hình thành ma trận SWOT cho cơng ty CP đầu tư xây dựng 24 sau: Bảng 2.4 Ma trận SWOT áp dụng cho Công ty CP đầu tư xây dựng 24 Các yếu tố môi trường kinh doanh I: Cơ hội (O) Thị trường mở rộng Nhà nước ưu đãi Kinh tế Việt Nam tăng trưởng Hệ thống pháp luật hồn thiện Chính trị, xã hội ổn định Nguồn lao động lớn, chất lượng lao động có xu hướng tăng II: Thách thức (T) Đối thủ cạnh tranh mạnh Tỷ giá hối đối, giá vàng biến động khó lường Giá xăng dầu giới tăng mạnh Giá sắt, thép tăng mạnh Xoá bỏ hàng rào thuế quan Kinh tế giới suy thoái Lạm phát, lãi suất tăng Yêu cầu chất lượng công trình, ép giá chủ đầu tư I: Các điểm mạnh (S) Cơ sở hạ tầng, thiết bị máy móc tốt Nguồn nhân lực tốt Có truyền thồng kinh nghiệm xây dựng cầu Chất lượng cơng trình tốt Chiến lược SO 1.Mở rộng, phát triển thị trường 2.Thâm nhập sâu vào thị trường nước 3.Đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh 4.Tận dụng ưu nhân công, máy móc thiết bị kinh nghiệm để thắng thầu Chiến lược ST 1.Khai thác triệt để nguồn lực 2.Có thể liên kết với số cơng ty khác để thắng đối thủ cạnh tranh 3.Lấy chất lượng cơng trình để cạnh tranh với đối thủ II: Các điểm yếu (W) Thiếu vốn kinh doanh Hoạt động marketing chưa tốt Cán quản lý trình độ thấp Chưa xây dựng văn hố doanh nghiệp Chiến lược WO 1.Liên doanh liên kết 2.Đào tạo cán quản lý 3.Xây dựng văn hoá doanh nghiệp 4.Tối thiểu hố chi phí sản xuất kinh doanh Chiến lược WT 1.Giữ vững thị phần 2.Tăng cường chiến marketing Các yếu tố nội công ty lược Với tình hình cơng ty ,để đảm bảo cho Công ty hoạt động tốt thực mục tiêu đề Công ty nên tập trung vào khai thác chiến lược SO chiến lược tăng trưởng tập trung chiến lược liên doanh liên kết Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 44 Trường Đại học Vinh 2.3.5 Thể chế hóa chiến lược Qua việc xác định mục tiêu,phân tích mơi trường kinh doanh vận dụng ma trận SWOT xây dựng phương án chiến lược,ta xây dựng cho Cơng ty số chiến lược sau: 2.3.5.1 Chiến lược thị trường: Trên sở hệ thống mục tiêu xác định, phân tích mơi trường điểm mạnh,yếu mơi trường kinh doanh cho thấy DN cần phải có phương hướng để giữ vững thị trường xâm nhập vào thị trường mới.Chiến lược thị trường có nhiệmu vụ xác định cụ thể hóa them lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mục tiêu đề Chiến lược thị trường bao gồm: - Chiến lược thị trường chun mơn hóa hẹp: Chiến lược tập trung vào thị trường chủ u,chun mơn hóa theo sản phẩm kinh doanh - Chiến lược thị trường mở rộng: Việc lựa chọn kinh doanh theo hay nhiều thị trường khác có thị trường thị trường bổ trợ - Chiến lược thị trường tổng hợp: Không hoạt động phạm vi thị trường xây lắp mà vươn chiếm lĩnh htij trường khác :sản xuất mua bán vật liệu xây dựng,thiết kế cơng trình giao thơng,sửa chữa xe,máy,thiết bị cơng trình… Qua kết hợp tồn phân tích trên,kết hợp với điều kiện Công ty xác định chiến lược thị trường Cơng ty chiến lược thị trường chun mơn hóa hẹp.Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tập trung chủ yếu vào lĩnh vực xây dựng đặc biệt xây dựng cơng trình thủy lợi giao thơng 2.3.5.2.Chiến lược đấu thầu Do đặc điểm kinh doanh ngàh xây dựng nên chiến lược kết hợp đặc thù Công ty.Chiến lược bào gồm chiến lược cụ thể sau: 2.3.5.2.1.Chiến lược đấu thầu dưa vào ưu giá: Công ty lựa chon chiến lược xét thấy khơng có ưu mặt lỹ thuật công nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu tiềm khác để làm giảm chi phí xây dựng như:  Có thể giảm chi phí tập kết,di chuyển lực lượng gần địa điểm xây dựng Công ty Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 45 Trường Đại học Vinh  Có thể tập trung trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định  Khai thác nguồn nguyên vật liệu giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu Cơng ty gần địa điểm cơng trình xây dựng Để thực tốt chiến lược Cơng ty cần có số giải pháp sau:  Dự báo nhu cầu vật liệu đầu tư xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu xây dựng cơng trình  Triệt để sử dụng lao động giản đơn xã hội  Xây dựng phương án tổ chức thi công tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công,lựa chọn phương án tối ưu ,xác định giá chuẩn theo phương án chọn Công ty xét đến khả định giá bỏ thầu 2.3.5.2.2 Chiến lược đấu thầu chủ yêu dựa vào ưu công nghệ Chiến lược áp dụng Cơng ty mạnh cơng nghệ,trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án Cơng ty CP đầu tư xây dựng 24 mạnh lĩnh vực xây dựng thủy lợi,cơ điện cơng trình giao thơng nơng thôn,đô thị nên hội lớn để Công ty thực chiến lược đấu thầu cách tốt Để làm điều Cơng ty cần thực số giải pháp sau: + Đầu tư đại hóa loại máy móc chuyên dụng + Có sách thu hút ,phát triển đội ngũ kĩ thuật,cơng nhân lành nghề + Có sách bảo đảm kĩ thuật,chất lượng cơng trình để giữu vững ưu lâu bền 2.3.5.2.2 Chiến lược đấu thầu chủ yêu dựa vào ưu công nghệ Chiến lược địi hỏi cơng ty phải có tiềm lực vững mạnh tài chính.Với điều kiện Cơng ty CP đầu tư xây dựng 24 chiến lược khơng khả thi thực trạng tài Cơng ty cịn nhiều hạn chế.Tuy nhiên có số cơng trình Cơng ty thi cơng theo phương thức định thầu.Vì Cơng ty cần có biện pháp để đảm bảo nguồn lực tài cho việc thi cơng cơng trình.Cụ thể:  Lựa chọn giải pháp tối ưu,thực tiết kiệm chi phí ,giảm giá thành cơng trình Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 46 Trường Đại học Vinh  Có sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác kinh doanh,chính sách sử dụng khoản vốn vay hợp lí 2.3.5.2.4 Chiến lược đấu thầu dựa vào yếu tố kinh tế Chiến lược áp dụng chủ yếu trường hợp mong muốn định thầu công trình ,dự án đó.Các ưu cụ thể là:  Ưu đặc quyền công ty  Những mối quan hệ Công ty với chủ công trình trình hợp tác lâu dài  Sự tín nhiệm chất lượng cơng trình tạo trước Để thực điều đó,Cơng ty cần: + Tạo lập mối quan hệ tin cậy lẫn với quan quản lí,các đối tác kinh doanh chủ cơng trình + Tiến hành hoạt động tiếp thị xã hội tham gia hỗ trợ,ủng hộ địa phương xây dựng số cơng trình nhỏ đó,tham gia cứu trợ nhân đạo hoạt động tình nghĩa,từ thiện khác Khi xây dựng chiến lược đấu thầu cho Công ty cần ý không nên xây dựng chiến lược mà cần vào đặc điểm Công ty đê xây dựng chiến lược thích hợp với 2.3.5.3 Chiến lược phát triển người: Chiến lược lập thực với đội ngũ CBCNV Cơng ty.Vì nói chiến lược hiệu thực chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào tập thể CBCNV cơng ty,cho nên q trình hoạch định chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển ngừoi xương sống xuyên suốt trình thực hiện.Do đó,trước mắt lâu dàu đội ngũ phải đáp ứng yêu cầu sau:  Có quan điểm,thái độ rõ rang ,trung thành với lợi ích Cơng ty,có ý thức chấp hành kỉ luật tốt  Có lực trình độ chun mơn đáp ứng đòi hỏi kinh tế thị trường để hoàn thành tốt nhiệm vụ mục tiêu mà Cơng ty đề  Có đạo đức kinh doanh,trong quản lí có mối quan hệ tót với tịn thể CBCNV Cơng ty Đề làm điều đó,Cơng ty cần phải thực chiến lược phát triển người với nội dung sau:  Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo phương án chiến lược xác định nhằm khai thác tốt lực trí tuệ sức lực đội ngũ CBCNV,bố trí xếp ,phân cơng lao động hợp lí nhằm sử dụng có hiệu yếu tố lao động Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 47 Trường Đại học Vinh  Đầu tư đào tạo,bồi dưỡng trình độ ămtj đội ngũ lao động để đủ sức làm trình sản xuất kinh doanh với yêu cần ngày cao trình độ kĩ thuật,kỹ thi cơng cơng trình  Tạo động lưucj kinh tế như: có sách thù lao lao động hợp lý,chế độ lương thưởng rõ ràng  Tạo động lực tinh thần đề cao long tự trọng,lương tâm,đạo đức nghề nghiệp,tăng cường hoạt động thi đua sản xuất 2.3.5.4 Chiến lược liên doanh Hiện bất cập lớn Công ty thiếu vốn kinh doanh.Ngun nhân tình trạng kinh tế giới suy thoái,lạm phát chủ đầu tư chiếm dụng vốn khơng chịu tốn cơng trình hồn thành dẫn đến tình trạng thiếu vốn kinh doanh Công ty Việc huy động vốn cách phát hành them cổ phiếu hay vay vốn giai đoạn hồn tồn khơng hợp lí thị trường ln biến động bất thường có chiều hướng suy giảm,hoạt động không cầm chừng nên không tạo niềm tin nhà đầu tư.Hơn cổ phiếu công ty chưa lên sàn nên việc phát hành tiềm ẩn nhiều rùi ro.Còn thị trường tín dụng đagn chịu ảnh hưởng sựu suy thoái kinh tê nên lãi suất vay vốn lên cao Vì vậy,giải pháp tốt thu hút vốn đầu tư đường liên doanh liên kết.Được thể hình thức sau:  Liên doanh liên kết với đối tác ngồi nước để có ưu trang thiết bị sở vật chất  Liên doanh với công ty lĩnh vực tạo nên sức mạnh cạnh tranh để thắng thầu  Lựa chọn nhà thầu phụ thi cơng nhằm tăng lực hồn thành dự án đồng thời huy động them nguồn vốn từ nhf thầu phụ,phát huy lực,hiệu máy quản lý dự án,tiết kiệm chi phí quản lý,hạ giá thành  Duy trì phát huy truyền thống,quan hệ với nhà cung cấp để tạo hỗ trợ nguyên tắc “chất lượng,uy tín,hợp tác lâu bền có lợi” 2.4 Một số đề xuất kiến nghị để phát triển công ty giai đoạn 2011 – 2013 2.4.1.Một số kiến nghị tầm vĩ mô: + Nhà nước cần đơn giản minh bạch hóa thủ tục hành quản lí Nhà nước ,tạo mơi trường,điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp có nhiều thời gian tập trung cho hoạt động SXKD + Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật kinh tế,cơ sở pháp lí bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp,có biện pháp ngăn chặn xử lí nghiên hành vi Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 48 Trường Đại học Vinh gian lận,làm ăn phi pháp.Tăng cường phổ biến pháp luật nước pháp luật quốc tế doanh nghiệp để tránh vi phạm đáng tiếc.Tạo điều kiện giúp công ty thu hồi nợ từ cơng trình hồn thành,giảm bớt khó khăn tài cho DN +Đẩy mạnh cơng tác đào tạo,bồi dưỡng ,nâng cao kiến thức kĩ SXKD ,nâng cao trình độ hiểu biết đường lối ,chủ trương,chính sách Đảng pháp luật Nhà nước cho doanh nghiệp cung cấp thông tin cập nhâtk cho DN, thường xuyên trao đổi việc thực chế,chính sách qua giúp DN hiểu them nội dung chế sách + Tiếp tục đẩy mạnh cơng cải cách hành theo hướng dân chủ,trong sạch,vững mạnh chuyên nghiệp đại hóa,tiếp tục xóa bỏ chế “xincho” ,loại bỏ rào cản gây phiền hà cho hoạt động kinh doanh(nhất khâu thủ tục xét thầu,xuất nhập khẩu,hải quan,thanh tra ,kiểm tra hoạt động DN…) điều chỉnh xếp lại máy điều chỉnh hành vi cán công chức,đi đôi với việc thực kỷ luật hành nghiêm cơng chức ,nhân viên máy cơng quyền cịn gây sách nhiễu DN,khắc phục tình trạng quan lieu,tham nhũng,lãng phí thực văn hóa cơng sở… +Tăng cường phát triển sở vật chất hạ tâng vùng nông thôn miền núi + Cần thắt chặt chế quản lý,có chế độ thưởng phạt rõ rang cơng trình hồn thành khơng hồn thành mục tiêu + Trong điều kiện kinh tế nước giứoi có nhiều biến động khó lường nay,Bộ GTVT cần có biện pháp phân tích định hướng cụ thể ,kịp thời để DN giảm thiểu khả rủi ro đáng tiếc bất ổn mơi trng kinh tế đem lại + Cần phối hợp với Cơng ty phát hành trái phiếu cơng ích.Trên phương diện đầu tư phát triển ,trái phiếu cơng trình hình thức huy động vốn có hiệu hình thức : Trái phiếu kho bạc,trái phiếu ngân hang đầu tư,trái phiếu cơng trình… 2.4.2 Đối với quan chủ quản Chiến lược thị trường sản phẩm: Không hoạt động phạm vi thị trường xây lắp vươn chiếm lĩnh thị trường khác như: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập Mở rộng thị trường vùng miền khác nước thị trường nước ngồi Chiến lược tài chính: Phát triển công tác huy động vốn cổ phần ,Đưa biện pháp thiết thực để thu hồi quy hồi vốn cơng trình hồn thành đảm bảo mức Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 49 Trường Đại học Vinh lợi nhuận để tái đầu tư phát triển, tăng cường liên doanh liên kết với công ty chuyên ngành lĩnh vự liên quan tổ chức nước Chiến lược đấu thầu : Tùy đặc điểm cụ thể gói thầu mà đẩy mạnh chiến lược theo hướng ưu giá , ưu cơng nghệ , ưu tài hay ưu thương hiệu sẵn có Đặc biệt trọng cơng tác phân tích đối thủ cạnh tranh tìm kiếm,liên kết với nhà thầu phụ Chiến lược người : Con người nằm chìa khóa cho cánh cửa phát triển.Vì chiến lược người không dừng lại đào tạo trình độ chun mơn,kỹ thuật mà cịn phải có đạo đức kinh doanh tuyệt đối trung thành với lợi ích Cơng Ty,xây dựng thành cơng văn hóa DN… Để thực chiến lược yêu cầu Tổng Công Ty phải tổ chức tốt việc nghiên cứu thị trường , thực tốt vấn đề đổi cơng nghệ, hồn thiện chế tổ chức đào tạo nguồn nhân lực Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 50 Trường Đại học Vinh KẾT LUẬN Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường với nhiều biến động khó lường đặc biệt giai đoạn chuyển đất nước, xu hướng hội nhập với giới đòi hỏi Cơng ty phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh phù hợp.Quá trình hoạch định chiến lược giúp công ty định hướng mục tiêu phát triển giai đoạn định.Tuy trình hoạch định phát triển chiến lược Cơng ty cịn tồn nhiều bất cập ngày củng cố,hồn thiện ,đem lại nhiều lợi ích cho DN cơng tác vào quỹ đạo.Các chiến lược đưa dựa sở đánh giá tất yếu tố bên bên DN nguồn lực mà DN có để từ xây dựng tổ chức thực tốt chiến lược kinh doanh đưa DN đến thắng lợi hoạt động SXKD Dựa sở lý thuyết trình xây dựng chiến lược phát triển, từ kết thực tập công ty CP đầu tư xây dựng 24 em tìm hiểu vấn đề tồn kế hoạch chiến lược, kết hợp với việc phân tích mơi trường tiềm năng, nguồn lực thực tế công ty,trên sở đưa chiến lược phát triển tổng quát cho Công ty giai đoạn 2011-2013 Do cịn hạn chế trình độ, thời gian thực tập kinh nghiệm thực tế nên không tránh khỏi sai sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô, ban lãnh đạo Công ty CP đầu tư xây dựng 24 để báo cáo thực tập em hoàn thiện Trong trình thực đề tài em nhận nhiều giúp đỡ thầy cô CBCNV công ty.Qua em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô CBCNV công ty đặc biệt giúp đỡ tận tình giáo ThS.Thái Thị Kim Oanh cán phòng Kinh tế kế hoạch Công ty đầu tư xây dựng 24 giúp em hoàn thành đề tài Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD Báo cáo kết thực tập tốt nghiệp 51 Trường Đại học Vinh TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty CP đầu tư xây dựng 24,Báo cáo nhân cấu tổ chức (12/2010) Công ty CP đầu tư xây dựng 24,Báo cáo tài 2006-2010(12/2010) Cơng ty CP đầu tư xây dựng 24,Danh mục sở vật chất+trang thiết bị Công ty CP đầu tư xây dựng 24,Báo cáo tổng kết năm 2010 Công ty CP đầu tư xây dựng 24,Phương hướng SXKD giai đoạn 2011-2013 PGS.TS.Nguyễn Thành Độ,TS.Nguyễn Ngọc Huyền,Giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp.NXB Kinh tế quốc dân.NXB lao động xã hội Trần Thị Bạch Điệp, Giáo trình Kinh tế xây dựng,Trường ĐH Bách Khoa Đà Nẵng Lê Văn Tâm , Giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất Thống kê Và website: http://www.agrimeco.com.vn http://www.ctyxaydung24.com.vn http://www.tailieu.vn http://www.lib.vinhuni.edu.vn http://www.thuvienluanvan.vn Sinh viên: Nguyễn Lê Tuấn Lớp: 48 B2 -QTKD ... GIẢI PHÁP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY CP ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG 24 2.1.Thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển công ty thời gian qua Công ty CP đầu tư xây dựng 24 tiền... pháp hoạch định chiến lược phát triển cho công ty CP đầu tư xây dựng 24 giai đoạn 2011- 2013 Sau 50 năm tồn phát triển, bằng nỗ lực khơng ngừng tồn thể CBCNV Cơng ty, Cơng ty CP đầu tư xây dựng. .. trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển công ty CP đầu tư xây dựng 24 2.2.1.Những ưu điểm - Công ty CP đầu tư xây dựng 24 công ty có truyền thồng, có thương hiệu lớn lĩnh vực xây dựng